Как рассказывать убедительные истории в В2В-коммуникациях
Попытка осмыслить окружающий мир — часть человеческой натуры, вот почему мы любим истории. Можно привести множество примеров сторителлинга в В2С, но эффективен ли он в В2В-сегменте? Сохраняют ли истории свою привлекательность, если речь идёт не о смартфоне, а, например, о высокотехнологичном оборудовании для машиностроительных предприятий?
Краткий ответ — да, в В2В это тоже работает. Если вам удастся рассказать хорошую историю о своём продукте или услуге (то есть донести его ценность не через пустое перечисление всех его функций), клиенты это оценят.
Об этом сегодня читайте в нашем журнале.
#storytelling #B2B
Попытка осмыслить окружающий мир — часть человеческой натуры, вот почему мы любим истории. Можно привести множество примеров сторителлинга в В2С, но эффективен ли он в В2В-сегменте? Сохраняют ли истории свою привлекательность, если речь идёт не о смартфоне, а, например, о высокотехнологичном оборудовании для машиностроительных предприятий?
Краткий ответ — да, в В2В это тоже работает. Если вам удастся рассказать хорошую историю о своём продукте или услуге (то есть донести его ценность не через пустое перечисление всех его функций), клиенты это оценят.
Об этом сегодня читайте в нашем журнале.
#storytelling #B2B
Как общаться с В2В-клиентами, которые предпочитают независимость
Исследование, проведенное агентством B2B-маркетинга Considered Content, показало, что две трети покупателей в сегменте среднего и крупного бизнеса, прежде чем вступить в контакт с поставщиками, самостоятельно ищут информацию о компании и её продуктах. А более половины (53%) предпочли бы совершать покупки без какого-либо взаимодействия с отделом продаж.
Есть ли плюсы в столь решительном отчуждении В2В-покупателей? Рассказываем в B2B Journal.
#B2B #маркетинг
Исследование, проведенное агентством B2B-маркетинга Considered Content, показало, что две трети покупателей в сегменте среднего и крупного бизнеса, прежде чем вступить в контакт с поставщиками, самостоятельно ищут информацию о компании и её продуктах. А более половины (53%) предпочли бы совершать покупки без какого-либо взаимодействия с отделом продаж.
Есть ли плюсы в столь решительном отчуждении В2В-покупателей? Рассказываем в B2B Journal.
#B2B #маркетинг
Как использовать креатив и юмор в В2В
Большинство полагает, что В2В коммуникации должны быть серьёзными. Это не так. В них есть простор для творчества, экспериментов и юмора (конечно же, если вы умеете классно шутить).
Многие крупные компании стараются вести свои страницы в соцсетях так, чтобы за ними просматривалась личность бренда, и юмор — это лишь один из множества креативных способов, с помощью которых В2В-компании могут привлечь целевую аудиторию.
Творческий подход к коммуникациям эквивалентен высокой прибыли: если вам удастся завладеть вниманием В2В-потребителей, это незамедлительно отразится на доходах компании.
Рассказываем об этом в новом материале.
#B2B #креатив
Большинство полагает, что В2В коммуникации должны быть серьёзными. Это не так. В них есть простор для творчества, экспериментов и юмора (конечно же, если вы умеете классно шутить).
Многие крупные компании стараются вести свои страницы в соцсетях так, чтобы за ними просматривалась личность бренда, и юмор — это лишь один из множества креативных способов, с помощью которых В2В-компании могут привлечь целевую аудиторию.
Творческий подход к коммуникациям эквивалентен высокой прибыли: если вам удастся завладеть вниманием В2В-потребителей, это незамедлительно отразится на доходах компании.
Рассказываем об этом в новом материале.
#B2B #креатив
86% В2В-брендов добиваются успеха с помощью маркетинга влияния
Новое исследование из блога TopRank Marketing показывает, что 86% B2B-брендов успешны в маркетинге влияния. Он позволяет им не только повысить узнаваемость и укрепить репутацию бренда, но и увеличить продажи.
Треть компаний сообщают, что маркетинг влияния привёл к увеличению доходов, а 85% считают, что интерес к работе с инфлюенсерами в В2В возрастёт в ближайшие 12 месяцев.
В отчёте представлены ответы на вопросы о передовом опыте и технологиях, а также обязательных качествах лидера мнений в сфере В2В. Приводим ключевые цифры из 60-страничного исследования.
#B2B #influencer #маркетингвлияния
Новое исследование из блога TopRank Marketing показывает, что 86% B2B-брендов успешны в маркетинге влияния. Он позволяет им не только повысить узнаваемость и укрепить репутацию бренда, но и увеличить продажи.
Треть компаний сообщают, что маркетинг влияния привёл к увеличению доходов, а 85% считают, что интерес к работе с инфлюенсерами в В2В возрастёт в ближайшие 12 месяцев.
В отчёте представлены ответы на вопросы о передовом опыте и технологиях, а также обязательных качествах лидера мнений в сфере В2В. Приводим ключевые цифры из 60-страничного исследования.
#B2B #influencer #маркетингвлияния
4 эффективные практики в В2В-коммуникациях
Коммуникации в В2В отличаются от тех форм взаимодействия с аудиторией, которые мы привыкли видеть у В2С брендов. Однако это не делает В2В-коммуникации такой сложной наукой как высшая математика: важно лишь понимать, как устроены деловые отношения. Делимся с вами четырьмя эффективными практиками, которые сделают вас гуру В2В-коммуникаций.
#B2B #коммуникации
Коммуникации в В2В отличаются от тех форм взаимодействия с аудиторией, которые мы привыкли видеть у В2С брендов. Однако это не делает В2В-коммуникации такой сложной наукой как высшая математика: важно лишь понимать, как устроены деловые отношения. Делимся с вами четырьмя эффективными практиками, которые сделают вас гуру В2В-коммуникаций.
#B2B #коммуникации
⚡️18 ноября проводим VI ежегодную кейс-конференцию «PR в секторе B2B»
На конференции традиционно будут представлены успешные проекты в сфере B2B-коммуникаций. В этом году основное внимание уделим digital-коммуникациям.
🎤 В программе конференции выступления экспертов из компаний TenChat, Северсталь, Siegenia, БИФИТ Касса, TrueConf, КРОК, НП «РУССОФТ», PR-агентства Fresh Russian Communication.
🖥Конференция пройдет в онлайн-формате.
Участие бесплатное по предварительной регистрации на сайте.
#PR #B2B #PRinB2B #конференция
На конференции традиционно будут представлены успешные проекты в сфере B2B-коммуникаций. В этом году основное внимание уделим digital-коммуникациям.
🎤 В программе конференции выступления экспертов из компаний TenChat, Северсталь, Siegenia, БИФИТ Касса, TrueConf, КРОК, НП «РУССОФТ», PR-агентства Fresh Russian Communication.
🖥Конференция пройдет в онлайн-формате.
Участие бесплатное по предварительной регистрации на сайте.
#PR #B2B #PRinB2B #конференция
10 примеров успешного маркетинга влияния в B2B
Большинство маркетологов и коммуникаторов согласны с тем, что маркетинг влияния является одной из самых успешных стратегий сегодня.
Совместное исследование, проведенное Nielsen и TapInfluence, показывает, что рентабельность инвестиций, генерируемая маркетингом влияния, в 11 раз выше, чем в результате использования традиционных стратегий.
Делимся с вами 10 примерами успешных проектов, реализованными компаниями Microsoft, IBM, Okta, Landis+Gyr, Cisco, SAP, Video Fruit, American Express, Time Warner Business Class и PwC.
#маркетингвлияния #B2B
Большинство маркетологов и коммуникаторов согласны с тем, что маркетинг влияния является одной из самых успешных стратегий сегодня.
Совместное исследование, проведенное Nielsen и TapInfluence, показывает, что рентабельность инвестиций, генерируемая маркетингом влияния, в 11 раз выше, чем в результате использования традиционных стратегий.
Делимся с вами 10 примерами успешных проектов, реализованными компаниями Microsoft, IBM, Okta, Landis+Gyr, Cisco, SAP, Video Fruit, American Express, Time Warner Business Class и PwC.
#маркетингвлияния #B2B
⚡️Бизнес-завтрак на тему B2B-коммуникаций в 2023 году
16 марта приглашаем PR-специалистов и маркетологов на бизнес-завтрак, посвященный технологиям PR в B2B в 2023 году.
В программе:
🔹Система OKR в PR. Как не бояться запускать амбициозные проекты
🔹Создание и развитие комьюнити в B2B в гибридном формате в Telegram
🔹Data Driven PR: доказательные коммуникации
🔹 Влияние AI на PR и маркетинг
🔹 Основные тренды продвижения B2B выставок в 2023 году
Регистрация здесь.
#маркетинг #PR #B2B #AI #бизнесзавтрак
16 марта приглашаем PR-специалистов и маркетологов на бизнес-завтрак, посвященный технологиям PR в B2B в 2023 году.
В программе:
🔹Система OKR в PR. Как не бояться запускать амбициозные проекты
🔹Создание и развитие комьюнити в B2B в гибридном формате в Telegram
🔹Data Driven PR: доказательные коммуникации
🔹 Влияние AI на PR и маркетинг
🔹 Основные тренды продвижения B2B выставок в 2023 году
Регистрация здесь.
#маркетинг #PR #B2B #AI #бизнесзавтрак
Технологии для недооценённых городов от Bitwise Industries – бронза Davos Communications Awards 2022
Сегодня хотим поделиться с вами проектами компании Bitwise Industries, которая благодаря своей миссии и трудолюбию стала национальной гордостью США, ежегодно трудоустраивая тысячи безработных.
Bitwise Industries помогает местным маргинальным и бесправным сообществам из городов США бесплатно получать технические навыки, необходимые для будущего трудоустройства. Вместе со своими студентами Bitwise создает и предлагает корпоративные цифровые решения своим партнерам и клиентами. Более того, компания активно продвигает своих подопечных, прошедших обучение в компании, рекрутерам. К обучению кадров Bitwise подходит очень серьезно – стажёры имеют доступ к технологичным центрам, получают консультации от экспертов отраслей.
В настоящее время Bitwise реализует одну из крупнейших в США федеральных программ профессионального обучения, которая позволит платить ученикам за обучение. Своей миссией компания видит трансформацию региональной экономики недооценённых городов и инвестиции в технологическую рабочую силу будущего.
В городах, где располагаются офисы Bitwise, компания восстанавливает обветшалые исторические здания, создает технологические центры и проводит разные мероприятия, чтобы вернуть жизнь в район.
Bitwise Industries удалось получить широкую известность в том числе благодаря проактивной работе с федеральными и местными медиа. Bitwise анонсировала каждый выход в новый город Америки, рассказывала о будущих проектах, показывала технологичные офисы, в которых обучается студенты, делилась их историями успеха.
Проекты компании по национальной экспансии в города США взял бронзу на Davos Communications Awards 2022.
PR в B2B
Сегодня хотим поделиться с вами проектами компании Bitwise Industries, которая благодаря своей миссии и трудолюбию стала национальной гордостью США, ежегодно трудоустраивая тысячи безработных.
Bitwise Industries помогает местным маргинальным и бесправным сообществам из городов США бесплатно получать технические навыки, необходимые для будущего трудоустройства. Вместе со своими студентами Bitwise создает и предлагает корпоративные цифровые решения своим партнерам и клиентами. Более того, компания активно продвигает своих подопечных, прошедших обучение в компании, рекрутерам. К обучению кадров Bitwise подходит очень серьезно – стажёры имеют доступ к технологичным центрам, получают консультации от экспертов отраслей.
В настоящее время Bitwise реализует одну из крупнейших в США федеральных программ профессионального обучения, которая позволит платить ученикам за обучение. Своей миссией компания видит трансформацию региональной экономики недооценённых городов и инвестиции в технологическую рабочую силу будущего.
В городах, где располагаются офисы Bitwise, компания восстанавливает обветшалые исторические здания, создает технологические центры и проводит разные мероприятия, чтобы вернуть жизнь в район.
Bitwise Industries удалось получить широкую известность в том числе благодаря проактивной работе с федеральными и местными медиа. Bitwise анонсировала каждый выход в новый город Америки, рассказывала о будущих проектах, показывала технологичные офисы, в которых обучается студенты, делилась их историями успеха.
Проекты компании по национальной экспансии в города США взял бронзу на Davos Communications Awards 2022.
PR в B2B
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM