Наш маркетинговий гороскоп пророкує вам вдалий липень👀
Ловіть передбачення на цей місяць.
Шукайте свій знак зодіаку в каруселі → навіть, якщо ви не вірите в гороскопи :)
Ловіть передбачення на цей місяць.
Шукайте свій знак зодіаку в каруселі → навіть, якщо ви не вірите в гороскопи :)
❤4🔥2🥰2
Будь-який бренд може зіткнутися із ситуацією, коли позиціонування наче є, але позитивного впливу на бізнес не має.
Траплятися це може через те, що маркетинг-спеціалісти формують позиціонування окремо від сейлзів.
Позиціонування має пояснювати не тільки «хто ми» і «чим ми кращі». Воно має допомагати продавцю провести клієнта через розмову:
• показати, як клієнт зараз дивиться на проблему;
• чому звичні рішення можуть не працювати;
• чому саме цей продукт є кращим вибором серед інших.
думати, що у B2B перший дзвінок не повинен закривати всі питання одразу.
Що з цим робити?
Позиціонування потрібно одразу перекладати в sales story.
Не просто в слоган, а в структуру розмови:
→ з чого починати;
→ яку думку донести;
→ як пояснити цінність;
→ які заперечення закрити;
→ що має запам’ятати клієнт після дзвінка.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4❤3😱2
Що допоможе ефективно просувати ваш продукт?
✅ Модель 4P.
Взагалі вона нараховує 16+ окремих напрямків роботи (але ми розберемо 4 основні для В2В):
→ Product – товар або послуга;
→ Price – ціна;
→ Place – розташування торговельної точки або канали розподілення;
→ Promotion – просування.
Для початку з'ясовуємо:
• який продукт продавати;
• його ціноутворення;
• кому продавати;
• які болі має закривати продукт;
• чому цей продукт мають купувати;
• чому мають купувати саме у нас.
Далі шукаємо, що важливо для клієнта.
Наприклад, якщо для нього важлива ціна → тоді нам треба працювати над зменшенням вартості.
Тому перед тим, як рекламувати, потрібно з'ясувати:
• хто ми;
• для кого;
• як будемо комунікувати.
Чи користуєтесь ви методом 4Р у роботі?
🔥 — так, класна модель;
❤️ — ні, але хочу спробувати;
💔 — ні, є кращі методи.
Взагалі вона нараховує 16+ окремих напрямків роботи (але ми розберемо 4 основні для В2В):
→ Product – товар або послуга;
→ Price – ціна;
→ Place – розташування торговельної точки або канали розподілення;
→ Promotion – просування.
Для початку з'ясовуємо:
• який продукт продавати;
• його ціноутворення;
• кому продавати;
• які болі має закривати продукт;
• чому цей продукт мають купувати;
• чому мають купувати саме у нас.
Простими словами, ми визначаємо, чим відрізняємось від конкурентів.
Далі шукаємо, що важливо для клієнта.
Наприклад, якщо для нього важлива ціна → тоді нам треба працювати над зменшенням вартості.
Тому перед тим, як рекламувати, потрібно з'ясувати:
• хто ми;
• для кого;
• як будемо комунікувати.
Чи користуєтесь ви методом 4Р у роботі?
🔥 — так, класна модель;
❤️ — ні, але хочу спробувати;
💔 — ні, є кращі методи.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5❤3👍2
Хочете, щоб вас не турбували під час відпочинку?
Забирайте нашу добірку аватарок для відпустки.
Встановлюйте у робочих месенджерах, щоб вас точно ніхто не чіпав :)
Відправляйте колегам, які давно не були у відпустці 💛
Забирайте нашу добірку аватарок для відпустки.
Встановлюйте у робочих месенджерах, щоб вас точно ніхто не чіпав :)
Відправляйте колегам, які давно не були у відпустці 💛
🔥9🥰4👏3
Відкрили 4-й модуль безплатного курсу із системного маркетингу «Маркетологія».
У третьому модулі ми досліджували ринок, клієнтів і конкурентів. Четвертий — про те, як усе це виміряти: «Аналітика даних» навчить бачити в числах, які канали окупаються, де воронка втрачає лідів і які звіти справді потрібні бізнесу.
У четвертому модулі — 10 уроків:
1. CRM.
2. Таблиці (Google Sheets/Excel).
3. Аналіз конкурентів.
4. Google Analytics.
5. Глибока аналітика.
6. Аналіз лідів.
7. Гіпотези та діаграма Ганта.
8. Marketing Health Dashboard.
9. Looker Studio.
10. Звітність.
Додатково ми поділилися готовим шаблоном із підходами, які використовує команда BASE у своїй роботі.
Програма курсу адаптована під три ролі: початківці, просунуті та керівники (у кожного свій план навчання).
Відеоуроки вже доступні для перших двох модулів, а нові виходитимуть поступово.
«Маркетологію» вивчає вже понад 6000 студентів.
Тож якщо ви ще не з нами — реєструйтеся за посиланням
У третьому модулі ми досліджували ринок, клієнтів і конкурентів. Четвертий — про те, як усе це виміряти: «Аналітика даних» навчить бачити в числах, які канали окупаються, де воронка втрачає лідів і які звіти справді потрібні бізнесу.
У четвертому модулі — 10 уроків:
1. CRM.
2. Таблиці (Google Sheets/Excel).
3. Аналіз конкурентів.
4. Google Analytics.
5. Глибока аналітика.
6. Аналіз лідів.
7. Гіпотези та діаграма Ганта.
8. Marketing Health Dashboard.
9. Looker Studio.
10. Звітність.
Додатково ми поділилися готовим шаблоном із підходами, які використовує команда BASE у своїй роботі.
Програма курсу адаптована під три ролі: початківці, просунуті та керівники (у кожного свій план навчання).
Відеоуроки вже доступні для перших двох модулів, а нові виходитимуть поступово.
«Маркетологію» вивчає вже понад 6000 студентів.
Тож якщо ви ще не з нами — реєструйтеся за посиланням
❤4🔥4