💡10 способів, як використовувати інфлюенсерів у B2B

1️⃣ Спільні експертні матеріали
Не просто стаття, а повноцінний продукт: дослідження, whitepaper або гайд.

Інфлюенсер додає:
— свою експертизу
— ім’я, яке підвищує довіру
— власну аудиторію для дистрибуції

Такий контент працює як lead magnet і закриває верх воронки.

2️⃣ Брендований подкаст з інфлюенсером
Інфлюенсер стає обличчям формату.

Що це дає:
— доступ до його нетворку (гості, партнери)
— стабільний контент-потік
— позиціонування як експерта, а не продавця

Це історія про довгу дистанцію, а не швидкі ліди.

3️⃣ Підсилення власних досліджень
Ви вже інвестували в аналітику – але її ніхто не читає.

Інфлюенсери:
— додають коментарі
— розкладають складне на просте
— поширюють у своїх каналах

У результаті дослідження починає працювати як інструмент маркетингу, а не просто PDF.

4️⃣ Спрощення складного продукту
Типова проблема B2B: продукт складний, пояснити важко.

Креатор або експерт:
— перекладає технічну мову на бізнесову
— показує практичне застосування
— робить контент, який реально дивляться

Це напряму впливає на конверсію в інтерес.

5️⃣ Коментарі на тренди та новини
Ринок змінюється швидко, і тут важливо бути в контексті.

Інфлюенсер:
— пояснює, що сталося
— дає свою інтерпретацію
— підсвічує, як це впливає на бізнес

Бренд отримує асоціацію з актуальністю і експертизою.

6️⃣ Контент у власних медіа
Гостьові матеріали від інфлюенсерів у вашому блозі, розсилці чи LinkedIn.

Що це дає:
— новий погляд на знайомі теми
— додаткову довіру
— органічне охоплення через репости автора

Плюс – це системний спосіб масштабувати контент.

7️⃣ Вебінари та онлайн-події
Інфлюенсер = причина прийти на вебінар.

Результат:
— більше реєстрацій
— якісніша аудиторія
— сильніший прогрів перед продажами

Це один із найпростіших способів швидко отримати ліди.

8️⃣ Демонстрації продукту від експерта
Коли продукт показує не бренд, а незалежний експерт – це інша вага.

Такий контент:
— виглядає як рекомендація, а не реклама
— закриває частину заперечень
— допомагає зрозуміти цінність без дзвінка з сейлзом

Особливо ефективно для складних продуктів.

9️⃣ Підтримка ABM і продажів
Інфлюенсери можуть працювати не тільки «на масу», а й точково.

Наприклад:
— закриті події для конкретних акаунтів
— персоналізований контент
— участь у переговорах як експерт

Це допомагає відкривати двері в складні угоди.

1️⃣0️⃣ Відгуки та кейси з інфлюенсерами
Не просто кейс, а кейс через людину, якій довіряють.

Формати:
— відео-відгуки
— спільні кейси
— огляди продукту

Це один із найсильніших факторів на етапі прийняття рішення.

Інфлюенс-маркетинг працює тільки тоді, коли він вбудований у весь маркетинг: від першого контакту до угоди.

Підписуйтесь на наші соцмережі
📱 Instagram 📱 LinkedIn 📱 Facebook

👀Запускаєте B2B-маркетинг з нуля? Є кілька речей, які краще знати заздалегідь.

1️⃣ Не беріться за все одразу
Сайт, реклама, LinkedIn, email – одночасно це не завжди працює (особливо на початку). Один-два канали, але зроблені нормально, дадуть більше, ніж п'ять зроблених абияк.

2️⃣ Не лийте бюджет без аналітики
Якщо не розумієте, звідки прийшов лід і що з ним сталося далі – ви просто не знаєте, що працює. А керувати тим, чого не розумієш, складно.

3️⃣ Не продавайте всім підряд
«Наша аудиторія – всі» – це не портрет клієнта. Чим чіткіше ви розумієте, хто ваш покупець і яка в нього біль, тим простіше до нього достукатися.

4️⃣ Не чекайте результату без системи
B2B – це не про швидкі перемоги. Тут маркетинг починає працювати тоді, коли є стратегія, процеси і регулярність. Без цього навіть класні ідеї зависають у повітрі.

А у вас як було на старті?
🔥 — зробили все правильно з першого разу;
❤️ — наступили на пару граблів;
💔 — впізнали всі 4 пункти.

Дайджест новин квітня 👇🏻 Що змінюється в диджиталі прямо зараз – зібрали коротко за квітень.

🥳 1. TikTok дає контроль над ключовими словами
Тепер автори можуть редагувати ключові слова, які система прив'язує до відео. Видаляти нерелевантні, додавати свої.
Для маркетингу – це SEO всередині платформи. Але точність важлива: неправильні ключові слова можуть обмежити охоплення.

🐾 2. В Україні запустили petradar. ai
Сервіс для пошуку загублених тварин за фото на базі ШІ. Завантажуєте фото, система шукає збіги в базі регіону і надсилає сповіщення.
Безкоштовно, без реклами. Просто гарна новина серед усього іншого.

📱 3. Meta об'єднує акаунти Facebook, Instagram і WhatsApp
Один логін для всіх продуктів. Централізовані налаштування безпеки. Батьківський контроль одразу в кількох сервісах.
Для бізнесу – простіший доступ до інструментів. Але один зламаний акаунт тепер відкриває одразу все.

💭 4. OpenAI представила GPT-5.5
Швидша, точніша, менше ресурсів. Фокус на агентних задачах: аналіз даних, код, репорти.
OpenAI рухається до «суперзастосунку» єдиного інтерфейсу для більшості цифрових задач.

🎤 5. Google Meet робить нотатки для офлайн-зустрічей і дзвінків у Zoom та Teams
Gemini тепер фіксує підсумки, транскрипт і список наступних дій, навіть якщо мітинг був не у Meet.
Менше ручної роботи після дзвінків. Тренд очевидний: конкуренція зміщується від відеозв'язку до автоматизації процесів після зустрічей.

🔋 6. Google інтегрує Gemini в Chrome для бізнесу
Браузер зможе заповнювати дані, бронювати, порівнювати ціни між сайтами, переносити інформацію в CRM.
Контроль залишається за людиною, є підтвердження перед кожною дією. Але Chrome поступово стає робочим інтерфейсом із вбудованим ШІ.

🔋 7. Google тестує відеорекламу в локальному пошуку
Відео з'являються прямо в блоці з картою та списком бізнесів.
Для локального просування – новий формат з потенційно вищою увагою. Але потрібні ресурси на виробництво відео.

🔧 8. Google Ads змінює логіку витрат бюджету
З 1 червня система орієнтуватиметься на місячний ліміт, а не на активні дні. В активні дні витрати можуть бути вищими.
Варто переглянути денні бюджети заздалегідь.

📱 9. Meta скорочує до 10% штату
Близько 8 тисяч працівників. Старт з 20 травня.
Причина – зростаюча роль ШІ у внутрішніх процесах. Цукерберг вже казав, що AI може виконувати задачі інженера середньої ланки.

📱 10. Тім Кук залишає посаду CEO Apple
1 вересня 2026 року. Новий CEO – Джон Тернус, який відповідав за інженерію апаратного забезпечення.
Кук переходить на роль виконавчого голови ради директорів. Виглядає як планова передача управління без різких змін курсу.

📱 11. Netflix запускає вертикальну стрічку відео
Формат як у TikTok для пошуку серіалів, фільмів і подкастів. Плюс глибша інтеграція ШІ в рекомендації.
Виручка за Q1 2026 – $12,25 млрд, +16%. 325 млн підписників. Все йде добре.

🗣️ 12. Anthropic запустила Claude Design
Інструмент для створення макетів лендингів і презентацій через текстовий запит. Аналізує ваші дизайн-гайди і підлаштовується під фірмовий стиль. Експорт у Canva.
Конкуренція у сегменті ШІ-дизайну стає цікавішою.


Підписуйтесь на наші соцмережі
📱 Instagram 📱 LinkedIn 📱 Facebook

Як бізнеси зливають бюджет на B2B-маркетинг?
7 найчастіших помилок⏬

1️⃣ Вебінари зі знаменитостями.

Замість того, щоб запросити експерта у певній ніші – беруть відому особу. З одного боку, це виглядає цікаво, але з іншого – адиторія може не отримати цінну інформацію (якщо знаменитість не розбирається у певній темі). Гарний анонс приводить людей один раз, але корисний – приводить їх знову.

2️⃣ Спонсорство всього підряд.

Бути на кожному заході звучить як стратегія охоплення: логотип на стенді, банері, кавовому конверті. Але цільова аудиторія вже зареєструвалася місяць тому, а на нормальний фолоу-ап часу вже нема.

В результаті присутність бренду є, а pipeline немає.

3️⃣ Неформальні зустрічі керівників.

Зібрати топ-менеджерів компаній на розкішному курорті, організувати йогу, нетворкінг біля каміна і натхненних спікерів. Але коли приходить час рахувати результат ретриту – незрозуміло, що саме це дало бізнесу. Дорого, приємно, єдиний мінус – жодної метрики.

4️⃣ Фокусуватись тільки на нових клієнтах.

У B2B більшість маркетингового бюджету йде на нових клієнтів, а наявна база часто поза увагою.

Утримати клієнта втричі дешевше, ніж залучити нового. А постійні клієнти зазвичай приносять більше доходу, адже вони відчувають партнерство та рідше розглядають альтернативи.

5️⃣ Телевізійна реклама «для всіх».

Широке охоплення, сміливий крок і жодного способу виміряти результат. Ваш ICP побачить цей ролик між прогнозом погоди і спортивними новинами (якщо взагалі побачить).

6️⃣ Власна криптовалюта для лідів.

Потенційні клієнти заробляють «монети» за активність у кампаніях і обмінюють їх на подарунки або NFT-контент. Інноваційно рівно до того моменту, як це стає мемом у LinkedIn.

7️⃣ Один меседж для всіх.

Digital дає можливість говорити з кожним сегментом аудиторії окремо, але часто цим нехтують.

Кожен сегмент аудиторії має свій контекст, болі і причини обрати вас, тому важливо підібрати відповідний для них меседж.

Пам'ятайте, що в бізнесі кожна інвестиція має працювати на конкретний результат.

Підписуйтесь на наші соцмережі
📱 Instagram 📱 LinkedIn 📱 Facebook

✅Що постити в соцмережах у В2В?

Іноді здається, що ведення соцмереж – це не про В2В.
Але це не зовсім так.
Соцмережі дарують В2В дуже важливі плюшки: довіру до бренду, впізнаваність і репутацію, довгострокові партнерські відносини.

Ловіть кілька рубрик, які допоможуть прокачати ваші соцмережі:

1️⃣ Експертиза.

Розкажіть про свої кейси, зробіть розбори трендів, проводьте аналітику вашої сфери, діліться результатами. Покажіть, що ви розумієте ринок і вмієте вирішувати реальні задачі клієнтів.

2️⃣ Життя компанії.

Покажіть процеси роботи, закулісся. Людям цікаво спостерігати за людьми (це будує довіру краще за будь-який рекламний текст).

3️⃣ Продукт.

Показуйте продукт або послугу в дії, діліться відгуками, розповідайте про оновлення. Такий контент багато розповідає про бренд.

4️⃣ Залучення та навчання.

Запитуйте, обговорюйте, проводьте вебінари. Спілкуйтеся зі своєю аудиторією.

Де постити?

🔗 LinkedIn: для пошуку партнерів, клієнтів. Залучаємо експертним контентом.

😎 Facebook: для нетворкінгу та брендингу. Можна ділитись досвідом, інсайтами та порадами, викликаємо активне обговорення у коментарях.

📩 Telegram: для швидкого поширення новин та глибокої аналітики;

📹 YouTube та 🥳 TikTok: для детальних відеооглядів, уроків та кейсів.

🕊 Instagram: для впізнаваності та формування лояльності до бренду.

Соцмережі потрібні у B2B для того, щоб у потрібний момент клієнт згадав саме вас, а не конкурента.

Варто пам'ятати, що у B2B ви продаєте не компанії, а людям, які приймають рішення в цій компанії.

🪙Як встановити цінник на продукт/послугу?

Для цієї задачі нерідко використовують модель Габора-Грейнджера.

Виглядає вона так: серед клієнтів проводять опитування, під час якого послідовно показують різні ціни на продукт/послугу й запитують «так або ні». Це допомагає побачити зміни у попиті, і знайти точки його різкого спаду.

На виході дає криву попиту, яка показує, де ціна починає насторожувати покупців.

Що отримуємо:
→ порогові точки падіння попиту;
→ сегменти клієнтів з різною ціновою чутливістю;
→ наскільки чутливий попит до змін цін.

Ця модель працює добре, коли продукт можна чітко описати, а опитуваний реально впливає на рішення про покупку.

Головне обмеження – метод фіксує намір, а не реальну поведінку.
Модель Габора-Грейнджера є сильним інструментом, але не єдиним правильним, і ефективна не в усіх ситуаціях.

Тому краще застосовувати декілька методів одночасно.

А ви використовували таку модель?
❤️ — ні, але цікаво спробувати;
🔥 — так, класний інструмент;
💔 — спробували, але не спрацювало.