Мій продукт не купують. Що робити?

Якщо продажів менше, ніж хотілося б, питання не завжди в рекламі. Часто проблема лежить глибше: у самому продукті, його цінності або в тому, як ринок її бачить.

Почати варто з трьох кроків:

1️⃣ Порівняйте свій продукт із конкурентами.
Які у вас переваги? Де ви програєте? Чим ваша пропозиція реально відрізняється?

2️⃣ Поговоріть із тими, хто вже купує.
Запитайте, чому вони обрали саме вас. Часто погляди на продукт у бізнесу та його клієнтів можуть відрізнятися.

3️⃣ Також поговоріть із тими, хто не купив.
Чому вони відмовились? Що було незрозуміло? Що зупинило?

Так ви зможете побачити продукт не лише своїми очима, а й очима ринку.

Після цього аналізу буде легше будувати подальші плани просування свого продукту.

Підписуйтесь на наші соцмережі
📱 Instagram 📱 LinkedIn 📱 Facebook

⭐Чому позиціонування не працює на бізнес? Що з цим робити?

Будь-який бренд може зіткнутися із ситуацією, коли позиціонування наче є, але позитивного впливу на бізнес не має.

Траплятися це може через те, що маркетинг-спеціалісти формують позиціонування окремо від сейлзів.

Позиціонування має пояснювати не тільки «хто ми» і «чим ми кращі». Воно має допомагати продавцю провести клієнта через розмову:

• показати, як клієнт зараз дивиться на проблему;
• чому звичні рішення можуть не працювати;
• чому саме цей продукт є кращим вибором серед інших.

⛔Ще одна помилка:
думати, що у B2B перший дзвінок не повинен закривати всі питання одразу.

✅Його задача – провести discovery і дати клієнту нову «рамку»: як дивитися на проблему, які альтернативи є на ринку і чому цей підхід має сенс.

Що з цим робити?

Позиціонування потрібно одразу перекладати в sales story.
Не просто в слоган, а в структуру розмови:

→ з чого починати;
→ яку думку донести;
→ як пояснити цінність;
→ які заперечення закрити;
→ що має запам’ятати клієнт після дзвінка.

✅Сильне позиціонування – це коли клієнт розуміє, чому саме це рішення краще за інші варіанти.

Що допоможе ефективно просувати ваш продукт?

✅Модель 4P.
Взагалі вона нараховує 16+ окремих напрямків роботи (але ми розберемо 4 основні для В2В):

→ Product – товар або послуга;
→ Price – ціна;
→ Place – розташування торговельної точки або канали розподілення;
→ Promotion – просування.

Для початку з'ясовуємо:
• який продукт продавати;
• його ціноутворення;
• кому продавати;
• які болі має закривати продукт;
• чому цей продукт мають купувати;
• чому мають купувати саме у нас.

Простими словами, ми визначаємо, чим відрізняємось від конкурентів.

Далі шукаємо, що важливо для клієнта.
Наприклад, якщо для нього важлива ціна → тоді нам треба працювати над зменшенням вартості.

Тому перед тим, як рекламувати, потрібно з'ясувати:
• хто ми;
• для кого;
• як будемо комунікувати.

Чи користуєтесь ви методом 4Р у роботі?
🔥 — так, класна модель;
❤️ — ні, але хочу спробувати;
💔 — ні, є кращі методи.