Где взять клиентов в B2B, чтобы приносили деньги, а не выносили мозг?

Я Дмитрий Южанин, руководитель маркетингового агентства «Сделано» для B2B.

В канале делюсь 12-летним опытом, как работают маркетинг и продажи в B2B. Что важно понимать до того, как запускать любую рекламу, без чего заявок и продаж не будет, а если будут, то мало и низкого качества.

На этом канале не будет успешного успеха и достигаторских достижений. Зато будут полезные наработки агентства, кейсы и фишки, которые вы сможете применить в своём бизнесе. Ну и немного суровых будней руководителя, куда же без них.

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
💥Новым подписчикам — подарок. Полезный гайд «Как выбрать подрядчика по маркетингу, который не сольёт ваши деньги впустую». Нажмите на кнопку, чтобы скачать. 👇👇👇

На vc.ru вышла статья «Как скучные душнилы помогли продавцу пластиковой тары увеличить продажи с 5 млн ₽ до 13 млн ₽ в месяц (ой, уже 18 млн ₽ в октябре 2024)»

Длинно-задротская статья, где по шагам разложили действия, которые помогли увеличить продажи в 3,5 раза. От постановки задачи до подключения «правильного» Jivosite.

Читайте и применяйте для своего бизнеса.

Как продвигаться через контекстную рекламу, если в нише полно конкурентов?

Самый очевидный вариант — повышать ставку. Но это дорого и не всегда эффективно.

А можно зайти с другой стороны. Глубоко изучить продукт и целевую аудиторию, понять, как и что ищут потенциальные покупатели. После этого собирать запросы для продвижения не просто «в лоб» а-ля «пластиковые флаконы 300 мл», а разделить их на категории. А потом смотреть, какие из этих запросов целевые, и в то же время по ним невысокая конкуренция.

Покажу подход на примере электроприводов. Сначала мы собрали базовую семантику, очевидную для ниши. Затем провели бриф с клиентом, изучили конкурентов, лучше разобрались в продукции. И собрали запросы ещё раз, но теперь разбили их по пунктам:

👆название товара;
👆виды товара;
👆область применения;
👆характеристики;
👆марки;
👆аналоги.

А потом прошерстили эти запросы и обнаружили любопытное. Оказалось, что по некоторым запросам вообще нет целевой выдачи. А значит, сайт клиента окажется в ТОПе за копейки.

В эту субботу, 7 декабря выступаю на конференции «Питерский Промпт», посвящённой нейросетям. Тема доклада — «Gemini: секретное оружие маркетолога. Как экономить 20 часов в неделю на рутинных задачах (и когда лучше использовать ChatGPT и другие нейросети)».

Расскажу, когда надо и не надо применять нейросети, чтобы получить оптимальный результат. С чем Gemini справляется прекрасно, а где нужно подключаться человеку. Всё это на конкретных примерах из практики агентства.

Бонусом дам рабочую связку из 3 инструментов, которая позволяет получить транскрипт и краткие выводы из аудио/видезаписи за 15 минут. Идеально подходит для обработки планёрок и созвонов с клиентом.

Я выступаю 7 декабря 18.15. Рад буду видеть вас в зале или онлайн!

Под Новый Год можно и помечтать. Если бы нажать одну кнопку «Получить клиентов» — и сразу куча отборных лидов. А то как оно обычно: нанимаешь подрядчика по маркетингу, отваливаешь кучу денег за сайт и рекламу, а заявок 3 калеки, и про тех менеджеры говорят, что с ними невозможно работать.

Честно — мы тоже очень хотим найти эту кнопку. Но пока не получается. Только тесты и цифры, только хардкор.

Но кое-что всё-таки накопали. 10 рекомендаций для B2B, которые можно внедрить за 2-3 недели, а результат будет заметен сразу. Это в первую очередь лиды и продажи, но есть и второстепенные показатели — открываемость писем в рассылке, конверсия сайта и т. д. Рекомендации дельные, проверено на 50+ клиентах.

👉👉👉Забирайте рекомендации по ссылке

Спасибо всем, кто слушал меня сегодня на Питерском Промпте!

Если остались вопросы - задайте их в комментариях к этому посту.

Выше выложил алгоритмы и промты с моего доклада. Пользуйтесь :)

Сегодня в 14.00 мск выступаю на конференции Витамина «Нейросети для специалистов по трафику».

Расскажу, как использовать нейросети в контекстной и таргетированной рекламе. Разобраться с их помощью в сложном продукте, сделать анализ конкурентов и составить портрет ЦА, если у вас есть только пол и возраст.

Рад буду встретиться на конференции, приходите!

Рад видеть новых участников! Делюсь обещанными промптами для таргетированной и контекстной рекламы.

Заходите в Gemini https://aistudio.google.com/prompts/new_chat, используйте промпты и получайте классные результаты) Ну, а будут вопросы — обращайтесь, постараюсь помочь.

🫴Выпустили статью на vc «Как суровому B2B-производству получить максимально целевые заявки в сложной нише металлоконструкций».

Поучительная история о том, как быстро собрать много кликов по рекламе, надуть щёки, обнаружить, что из 12 лидов целевых всего 2, ужаснуться и сделать по-другому. В итоге получить конверсию 37% в ЦЕЛЕВУЮ заявку.

Читайте и применяйте для своего бизнеса.

На скриншоте — любопытная обратная связ после моего выступления. «У вас канал называется ЗАДРОТЫ!!! Это кто, подписчики? Жесть, не буду подписываться, и так негатива хватает, чтобы себя унижать».

Нет, друзья, всё проще. Digital-Задроты — это мы, агентство. Точнее, описание подхода к работе.

🍒Разбираемся в технических деталях продукта. Например, чем электропривод OТЗК 04ДВ24 отличается от привода ОТЗК 08АВ24. Какая укупорка подходит для пластиковых флаконов 100 мл, а какая нет. И т.д, и т.п.

🍒Глубоко анализируем результаты работы. Конверсия из рекламы в заявку 20% — это здорово или не очень? На первый взгляд — офигенно. А на задротский — ХЗ. Давайте сначала разберёмся, насколько эти заявки целевые, а потом уже оценим результат.

🍒Оцифровываем каждый шаг. В отдельной табличке ведём учёт сработавших и несработавших гипотез.

Кто таким занимается, если не digital-задроты?)

Не всем клиентам нужен такой подход, это нормально. Но если он вам близок — рад видеть вас в канале.

🔥 Как потерять миллион рублей на маркетинге? Легко! Достаточно неправильно выстроить стратегию продвижения.

Пару недель назад к нам пришёл новый клиент с проблемой: есть стратегия, но предложенные воронки не работают. При этом на первый взгляд стратегия выглядела норм: описана аудитория, проведён кастдев, сформулированы воронки. Но когда запустили рекламу, оказалось, что:

❌ Стоимость клиента — более 50 тыс. ₽,
❌ Конверсии — почти нулевые.

Разобрав материалы, мы обнаружили ключевую проблему: кастдев проведён с грубыми ошибками.

❌ Формальный опрос вместо глубокого исследования.
❌Вопросы «про будущее» и абстрактные ответы.

В результате компания потратила >1 млн ₽ на тестирование воронок, которые изначально были обречены на провал.

✅ Как избежать подобных ситуаций?
Используйте алгоритмы для кастдев: правильные вопросы + проверка ответов. В презентации, которую я давал на Питерском Промпте, есть рекомендации по составлению правильных вопросов.

Не рискуйте бюджетом. Работайте с цифрами, а не догадками.

🚨 Так себе первоапрельская шутка: в 2025 году будем тратить на рекламу минимум на 3% больше

С 1 апреля 2025 года вступает в силу новый закон, который добавляет обязательный сбор на интернет-рекламу в размере 3%.

✅ Кто платит?
Формально сбор платят рекламные платформы — Яндекс, ВК, СМИ, блогеры и другие. Но, как вы понимаете, эти 3% просто включат в стоимость рекламы для клиентов.

💡 Что это значит для бизнеса?

Если вы планируете бюджет на следующий год — добавьте ещё 3% на рекламу. Резких изменений вы, скорее всего, не заметите — цены на рекламу и так скачут, как кролик на батуте. Но главное очевидно: будет дороже.

📊 Если нужен понятный расчёт или помощь в планировании рекламного бюджета — пишите, поможем разобраться.

Консалтинг: за спрос денег не берут или отдельная услуга?

Когда ко мне впервые обратились за консультацией, я даже не знал, что это называется «консалтинг». Дело было в 2012 году, я работал маркетологом и закупщиком в аптечной сети. Директор другой сети пришёл по рекомендации: помоги наладить работу с ценами и товарными матрицами. Помог, всё получилось.

С тех пор запросы на консультации приходили регулярно. Я всегда старался подсказать, что делать. И для этого не нужно суперглубоко и долго погружаться в проект. Ведь если есть опыт и насмотренность, за 1-3 часа можно увидеть корень проблемы и дать рекомендации, куда копать.

Долгое время относился к консультациям скептически: не мой формат, ведь результат зависит от реализации. Но запросы приходят всё чаще, да и платить за «совет по делу» люди готовы. Так что, если нужен взгляд со стороны и план действий — я в деле.

🤔 А как вы считаете, консалтинг должен быть платным? Или совет ничего не стоит без реализации?