Вижу, что идея с подборкой постов зашла — делаем. Расскажите выше 👆👆 какие темы вам интересны?

🏅Инструмент года — нейросети.

Это Gemini, ChatGPT, Midjourney и несколько других менее известных сетей. Чаще всего они работают в связке, потому что каждая сеть сильна в чём-то своём. Например, Gemini отлично подходит для аналитики и «сухих» выводов, а СhatGPT не такая структурная, зато хорошо работает со стилистикой текста.

Где уже регулярно используем нейросети:

- составление вопросов для кастдевов;;
- обработка результатов кастдевов, длинных интервью с клиентом о продукте и рынке (рекорд 3 созвона суммарно на 4 часа);
- анализ сотен отзывов;
- тексты для рекламы и заголовков статей;
- мозговые штурмы;
- составление методичек по продукту для глубокого погружения;
- расширение семантики в контекстной рекламе и SEO в B2B тематиках;
- создание изображений для рекламы и статей;
- составление рекомендаций по улучшению статей;
- составление дайджеста по 50+ ТГ каналам.

С чем экспериментирую:

- анализ контекстной рекламы;
- написание текстов для соц сетей и блога с сохранением нужной стилистики;
- анализ популярных тем в ТГ;
- создание видео для рекламы в B2B.

💪 Отдельное спасибо нейросетям за тему для выступления на Питерском Промпте) Спикерить понравилось, в следующем году планирую выступать больше.

В 2025 собираюсь ещё активнее использовать нейросети. Например, внедрить их в анализ рекламных кампаний, чтобы ускорить и упростить обработку результатов.

✅Надо пост про аналитику рекламных кампаний с помощью нейросетей? Если да, поставьте реакцию.

Тот самый пост про факап года🙈🙈🙈

Я решил делегировать управление проектами, чтобы сосредоточиться на развитии агентства. Взял человека с хорошим бэкграундом, богатым клиентским опытом. Но через 4 месяца нам пришлось расстаться. Почему?

❗Ключевая ошибка — недооценил важность стратегического взгляда. Новый менеджер не умел работать с позиции «как клиенту получить результат», глубоко анализировать ценность продукта, его преимущества, выгоды и т. д. Она была хорошим исполнителем задач в рамках ресурсов и сроков, но не хватало комплексного видения проекта.

Мы пробовали перестраивать работу, давать больше/меньше обучения и самостоятельности, плотную обратную связь и т.д. Но однажды стало понятно: не получается. На адаптацию сотрудника уходило много времени, я не успевал работать с лидами и к лету мы остались без новых клиентов. Получился ещё и откат в деньгах.

Опыт сын ошибок трудных, блин. Полезно, но неприятно. Зато понял важные вещи:

Разделяйте стратегические и тактические задачи. На стратегии нужен человек с опытом стратегического планирования, который умеет сопоставлять потребности аудитории и преимущества проекта. Тактику можно делегировать, но не пытайтесь объединить эти роли в одном человеке.

Ключевые стратегические решения в проекте (ценность продукта, преимущества, выгоды, каналы продвижения) должен принимать человек с соответствующим опытом. Его задача — не только разработать стратегию продвижения, но и курировать внедрение.

🫴А вы делегируете стратегию? Как разделяете роли в команде? Поделитесь в комментариях!

Победы года — командная и личная

Пора поделиться главными достижениями этого насыщенного года. Было нелегко, но мы справились. Расскажу о двух победах: одной командной, другой — которая радует меня лично.

🏆 Кейс года: вывели продажи оптовой тары для косметики на 20+ млн руб/мес.

С этим клиентом работаем больше 2 лет, и начало 2024 выдалось непростым:
❌ Внимание собственницы было на другом бизнесе
❌ Возникли сложности с поставками товара
❌ Конкуренция росла, алгоритмы контекстной рекламы активно менялись
❌ Эксперименты буксовали и казалось, что уже все что можно попробовать — попробовали

В какой-то момент летом продажи упали ниже 10 млн в месяц. Но мы засучили рукава и нашли решения:

✅ Перестроили работу с товарными кампаниями и создали свой уникальный алгоритм (подробнее расскажу в следующем году)
✅ Провели более глубокое изучение пути клиента от появления потребности до повторных продаж
✅ Нашли новые неочевидные запросы и доработали посадочные страницы
✅ Привлекли заявки через Авито
✅ Провели собственную мини-фотосессию, которая дала фото лучше, чем у профессионалов

Итог — в декабре вышли на 20+ млн выручки и снизили цену лида на 30%. Для зрелого проекта в конкурентной нише это отличный результат! 🔥

💡 Личная радость: несмотря на загрузку, развитие агентства идет по плану

В этом году я четко осознал: как бы мы ни были заняты клиентскими проектами, нельзя откладывать продвижение собственного бренда. Как только я решил, что мы плотно занимаемся своим маркетингом, сразу пришел срочный большой проект. Встал вопрос забить на развитие и заработать денег или спокойно развиваться развитием агентства.

Я покумекал с командой. Решили подключить резервы и успеть сразу и проект выполнить, и своим развитием заняться. И знаете что? У нас получилось!

💪 Запустили в декабре этот Telegram-канал и набрали первые 300 подписчиков .
💪 Опубликовали 2 статьи на VC, получив отличные отклики. Еще 2 выйдут в праздники.
💪 Я выступил на 3 мероприятиях (для интроверта это достижение).
💪 Все наши планы по маркетингу агентства закрыты, несмотря на декабрьский аврал.

Впереди еще много работы, но сам факт, что мы смогли системно подойти к собственному развитию — уже победа.

Главный вывод года для меня — невозможное возможно, если верить в себя и свою команду. Да, бывает очень сложно. Да, сомнения одолевают. Но если ты не сдаешься и продолжаешь упорно работать — результат обязательно будет.

А какой важный инсайт вы вынесли для себя в 2024 году? Пишите в комментариях, обсудим! 💬

Рад видеть новых участников! В канале пока не так много постов, но уже есть, что почитать. Например:

✅Почему канал называется «Digital-Задроты B2B»
✅Промпты для контекстной и таргетированной рекламы
✅Пост про облом года
✅Победа года

Если подскажете, о чём ещё интересно читать в канале — посты появятся в ближайшее время)

🫘Картошечки не желаете в новогодние праздники? Свежей, горячей, и очень полезной для бизнеса!

На vc.ru вышла новая статья «Метод картошки. Как оценить эффективность B2B-маркетинга в нишах с длинным циклом сделки»

🫴Читайте и применяйте в своей компании.

Посмотрел очень полезное видео «Как сделать 2025 самым лучшим годом» от канала «Основатели». Денис Кутергин и Эдуард Гуринович собрали опты сразу нескольких успешных предпринимателей с кардинально разным подходом. И получился набор инструментов как сделать супер крутой год! Контент настолько зацепил, что решил поделиться с вами.

Особенно понравилось, что советы максимально практичные. Вот что уже начал применять:
🎯 Работаю с годовым компасом. Распечатал PDF формата А5 и заполняю от руки. Классно и итоги года подвести и на новый год более четко акценты расставить.
🤝 Анализирую окружение. Ищу людей, которые являются "людьми-причинами", "людьми-векторами", "людьми-решениями". Именно они вдохновляют и помогают расти.

📝 Вот еще несколько ключевых идей из видео:

1. Принятие ответственности
— Не сдавайтесь, продолжайте бороться за цели
— Возьмите ответственность за свою жизнь и решения

2. Работа с целями и мотивацией
— Определите свой личный успех
— Ставьте цели по развитию личного бренда

3. Развитие силы воли
— Не ждите идеального момента, начинайте сейчас
— Тренируйте волю через регулярный спорт. В другом месте еще взял, что при моей работе спорт — это обязательная часть продуктивной работы.

4. Планирование и стратегия
— Сформируйте стратегию успеха
— Планируйте на долгосрочную перспективу

В общем, очень рекомендую посмотреть видео целиком. В комментарии я выложил все основные тезисы из видео, чтобы вам было удобнее с ними работать.
Буду рад обсудить в комментариях, что из этого вы уже применяете, а что возьмете в работу.

И ещё одна статья на vc — о том, как получать больше заявок за меньше денег.

Кейс, как мы продавали дорожные материалы и сэкономили 30% бюджета на ровном месте уже открыт.

Читайте, комментируйте, задавайте вопросы — рад буду ответить.

Подбиваем результаты по декабрю, проводим аналитику кампаний.
И меня больше всего радует не то, что год закрываем с хорошо выполненными KPI по проектам. А что команда искренне радуется успехам клиентов и ждет информации об этом.

На скрине пример из чата по проекту.
30 декабря клиент прислал результаты за декабрь. Новый рекорд по продажам. У команды нет KPI привязанных к этим продажам. Но все искренне рады результату, к которому приложили руку. Это дорого стоит.

📊 Риски стандартных KPI в контексте. Кейс из практики

Недавно мы с нашим специалистом по контекстной рекламе разбирали показатели по текущему B2B-проекту.
На первый взгляд всё отлично: объем лидов растет, средняя стоимость укладывается в KPI. Но когда мы углубились в детали, выяснилось, что не всё так очевидно. 🔍

Цель по проекту - снизить цену лида до 1700₽.
По факту средний показатель - 1500-1600₽.
Вроде бы миссия выполнена. Однако когда начали анализировать каждую категорию продуктов выяснили:
▪️ Категория А: 1000-1100₽ за лид
▪️ Категория Б: 2500₽ за лид
Категория Б приносит 10-15% лидов, но стоимость выше целевой планки.

😕 Проблема в том, что оценивая только общие KPI, мы теряем важную детализацию. Это несет риски:

1. Можем упустить нерентабельные сегменты. И начать масштабировать убыточные категории.
2. Подталкиваем спецов по трафику оставлять дорогие категории, даже если они убыточны. Ведь часто задача стоит растить объем лидов. А делать это по двум категориям сильно проще чем по одно.

💡 Вывод - даже идеальные на первый взгляд метрики лидогенерации могут скрывать подводные камни. Важно периодически смотреть глубже общей картины.

Наше решение - раз в месяц анализировать показатели в разрезе не только кампаний, но и категорий продуктов. И учитывать средний чек и маржинальность по категории. Так сразу видно, где есть зоны роста, а где мы сливаем бюджет.

А в идеале настроить сквозную аналитику, чтобы проводить полноценные ревизии всех компаний с учетом валовой маржи или прибыль.

Всё по классике — Где фокус, там и профит :)

🤯 У Гугла есть шансы перевернуть подход к поиску информации

Активно тестирую Deep Research в платной подписке Gemini
Продукт пока сыроват, но я уже на него подсел.

Суть такая
1. Ты задаешь тему по которой хочешь собрать информацию.
2. Gemini предлагает тебе план исследования
3. Если нужно, ты предлагаешь подкорректировать план
4. Gemini через поиск собирает сайты по теме от нескольких штук до 100+
5. На основе данных с этих сайтов собирает ответ по теме + ссылки на источники.
6. Ты можешь задавать уточняющие вопросы на основе собранной информации (заново поиск информации не происходит)
7. Полученный ответ одним кликом отправляется в Гугл док.

Результат иногда требует доработок или повторного захода с уточнениями.
Но в любом случае экономия времени колоссальная.

При этом не заметил додумывай и галлюцинаций. Но всегда есть вопрос к качеству данных в источниках. Поэтому нужно смотреть и проверять.

Специально для вас сохранил несколько примеров с результатами поиска:
— Изменения в Яндекс Директ за 2024 год
— Выбор телевизора 75-85 дюймов
— Подводные камни в семейной ипотеке

Как вам такие результаты?

🔥 Самый недооцененный инструмент контекстной рекламы для B2B

Когда подвели итоги года и посмотрели, какие рекламные инструменты принесли лучший результат, выяснили, что лучше всего сработали товарные кампании.

Обычно их используют в рознице и B2C, но в B2B они встречаются редко. А зря. Вот почему:

💡 Почему товарные кампании — это мощный инструмент в B2B?

1️⃣ Товарные объявления стоят над поиском.
Визуально они расположены выше всех – даже над первым спецразмещением. Это сразу привлекает внимание, особенно если поработать с фото.

2️⃣ Минимальная конкуренция.
В B2C там постоянно воюют десятки игроков. В B2B конкурентов может быть 3-4 компании, а иногда и вовсе никого. Мы встречали проекты, где занимали 20-30% всей ленты, а в отдельных случаях были вообще одни в выдаче.

3️⃣ Цена клика в разы ниже.
Так как конкурентов мало, а ставки ниже, трафик обходится гораздо дешевле, чем в поиске. Да, он менее конверсионный, но при правильном подходе можно получать стабильный поток заявок.

🎯 Как использовать товарные объявления в B2B?

— Настроить фид товаров. В B2B его часто нет, но его можно и нужно создать.
— Отработать фото и названия. В B2B этого почти никто не делает, а зря – визуальная привлекательность важна.
— Грамотно сегментировать товары. Подразделять по категориям, характеристикам, потребностям аудитории.
— Анализировать и корректировать кампанию. Многие B2B-компании запускают товарку и быстро бросают, не дождавшись оптимизации.

🚀 Вывод: Товарные кампании в B2B – это скрытая возможность, которой почти никто не пользуется. Да, нужно заморочиться с настройкой фида и оптимизацией кампании, но результат того стоит.

На vc.ru вышла новая статья «3 фишки контекстной рекламы в B2B, которые не используют 90% ваших конкурентов». Там про товарные кампании, о которых я писал выше + ещё 2 неочевидных способа.

Но подписчики моего канала всегда получают больше. Поэтому держите четвёртую фишку👇👇👇. А через пару дней покажу ещё одну идею, не переключайтесь!

Фишка 4. Копните глубже в семантике – там самородки с низкой конкуренцией ⛏️

B2B-ниши узкие и специфичные, поэтому стандартный сбор ключей здесь не очень эффективен. Чтобы выйти на целевую аудиторию, нужно копнуть глубже – туда, куда не доходят ваши конкуренты.

🔥 Идея. Делите товары на группы по разным признакам и собирайте семантику для каждой группы отдельно.

Покажу на примере электроприводов. Наш клиент продаёт электроприводы именно для воздушных клапанов (не на воду! не на газ!). Если собирать семантику только по признаку «воздушные клапаны», целевых запросов будет очень мало.

✅Но можно посмотреть шире. Электроприводы разделить на группы по параметрам: виды, область применения, способ управления, крутящий момент, напряжение и т.д. И для каждой группы будет свой набор ключей.

Например, смотрим параметр «крутящий момент». Видим, что есть запросы для приводов 5 Нм и 10 Нм. По факту такой крутящий момент бывает только у приводов воздушных клапанов. Получается, это исключительно целевой запрос. Смотрим конкурентов…

❗О-па. Всего один конкурент в рекламной выдаче. Берём в работу!

Другой пример Для поставщика тары и упаковки разложили продукт «баночки» по разным срезам: объём, материал, назначение и т. д. И по запросу «баночки для крема» нашли новую потенциальную аудиторию в 5000 человек, для которых нет посадочной на сайте. Предложим доработать страницу и получим новых клиентов.

Как вам такое решение? Собирали семантику подобным образом?

❌ Самая опасная ошибка в аналитике контекстной рекламы

Одна из самых распространённых ошибок в B2B — механическое отключение рекламных кампаний, которые по данным сквозной аналитики не окупаются. Этому учат маркетологов, и именно этот подход чаще всего используют специалисты по контекстной рекламе. Да, сервисы вроде Roistat могут рекомендовать отключение, но решение всегда остаётся за человеком.

🔻 Почему это ошибка?

Плохие показатели могут быть не из-за того что у нас плохой ключ или сегмент аудитории не тот. Возможно мы просто не доработали эту аудиторию. В B2B часто трафика мало. Бездумное его отрезание приводит к потери части клиентов и выручки, которую другими каналами достать будет не просто.

📌 Что на самом деле может быть причиной низкой эффективности?

— Запрос релевантный, но реклама неправильно оформлена (не те тексты, неудачные креативы);
— Посадочная страница не соответствует ожиданиям, плохо конвертит трафик;
— В продукте или коммерческом предложении что-то не так (цена, условия, срок доставки);
— Ошибки в аналитике: не все заявки корректно отслеживаются, лиды теряются в CRM.
— Не учли длину цикла сделки и продажи допадывают уже после подведения отчета.

💡 Как проверить?

1. Проверить органическую выдачу. Если по запросу появляются релевантные товары и услуги, проблема не в самом запросе.

2. Оценить посадочную страницу. Совпадают ли ожидания пользователей с тем, что они видят? Работают ли формы, корректны ли контактные данные?

3. Заглянуть в воронку продаж. Возможно, лиды есть, но они теряются на этапе обработки? Проверьте, как с ними работают менеджеры.

4. Не рубите рекламу сразу. Проверьте долгосрочные показатели, посчитайте LTV. Иногда дорогостоящие лиды окупаются через несколько месяцев. Особенно актуально только при больших сроках на закрытие сделки и регулярных закупах

🚀 Вывод — аккуратнее с оптимизацией. Сначала пробуйте выжать из трафика максимум. Отрезать всегда успеете

🔥 Рубрика:«Бомбит» или Когда маркетолог лезет советовать разработчикам.

Читаю тут пост известного маркетолога. Он критикует студии за позиционирование через стек технологий. Мол, никому не важно, на чем вы пишете — PHP, Node.js, React. Главное, чтобы сайт не тормозил и решал задачи клиента.

И тут у меня подгорело.

Я даже хотел пойти в комментарии и высказать всё, что думаю, но их там не оказалось. Поэтому пишу сюда. :)

🚨 Почему у меня горит?
Во-первых, потому что люди, не разбираясь в теме, раздают советы.

Я много общаюсь с разработчиками, владельцами студий. В серьезных проектах всегда идет запрос: «Нужны разработчики под конкретный стек». Почему?

✅ Если проект не стартует с нуля, смена технологий — это боль, риск и большие убытки.
✅ Если нанять «просто хорошего программиста», он может такого наворотить, что потом разгребать годами.
✅ В крупных компаниях есть техдиры, которые четко знают, кто им нужен. И они ищут специалистов по технологиям, а не по маркетинговым лозунгам.

Так что позиционирование через стек — это не ошибка, а осознанная стратегия. Потому что реальным клиентам это важно.

🤦‍♂️ Еще один раздражающий момент
Маркетологи любят учить: «Говорите не про характеристики, а про выгоды».

Супер, но не везде это работает. В B2B бывают технически подкованные заказчики. Им не нужно, чтобы им рассказывали, какие выгоды им принесет ваш «быстрый и надежный» сайт.

Им нужны цифры, конкретика, технологии. Они смотрят на ваш стек и сразу понимают, подойдет ли им ваша компания.

Когда маркетолог говорит: «Не надо рассказывать про технологии, нужно говорить про решение проблем», — он просто не понимает реальный процесс выбора в этой конкретной тематике.

🎯 Вывод: не мешайте людям работать
🚨 Не разбираешься в теме — не лезь с советами. Не зная специфики рынка можно надавать вредных советов.

🚨 Оцени аудиторию. Иногда важны выгоды, иногда — сухие характеристики.

🚨 Не пытайся «исправить» то, что и так отлично работает. Студии используют стек в позиционировании не просто так, а потому что это реально важно клиентам.

В общем, хватит пытаться забивать шурупы молотком. Иногда нужна отвертка. 🔩

Кто еще сталкивался с бесполезными советами от людей, которые не в теме? Делитесь в комментах! 💬

90% лучше, чем 110%

Недавно встали перед дилеммой: сделать проект на 110% или на 90%, но быстрее двинуться дальше?

Разбирали аудиторию для клиента. Уже провели несколько часов интервью, изучили данные по рынку, разобрали какие сегменты ЦА можно выделить. Осталась одна аудитория, которую базово уже описали, но понимаем, что можно еще глубже капнуть в ее потребности. Но для этого нужно еще время клиента и несколько дней задержки, сверх заложенного резерва. В итоге если идем в это описание, не успеваем сдать проект в срок.

💡 Наш маркетолог логично предлагает продолжать копать. Чем больше данных, тем лучше. Но с точки зрения бизнеса это выглядит иначе.

Клиент — стартап. Есть первые продажи. Но попытки запуска рекламы с предыдущей командой столи сотни тысяч рублей и не принесли результатов.
Задача — протестировать гипотезы и понять, кто реально будет покупать. И какое предложение зайдет ключевому сегменту ЦА

В итоге решили остановиться на 90%. Потому что:
✔️ Уже сформировали ключевую гипотезу и определили целевой сегмент.
✔️ Вытянули из клиента ценность продукта, которую будем проверять на практике.
✔️ Дальнейшие шаги (запуск рекламы, сбор обратной связи) не меняются от того, разберем ли мы еще один сегмент. Т.к. мы уже выбрали ключевой сегмент

Если гипотеза подтвердится — отлично, работаем дальше. Если нет — поймем, в каком направлении корректировать стратегию.

🔹 Вопрос к вам: что бы вы выбрали?
Дожимать до 110% или запускать тестирование на 90%?

🔥Офигенный материал про ценностное предложение!

Это не очередная статья с разбором базы, а глубокий разбор темы, который может перевернуть ваше понимание ценности продукта.

Автор — Михаил Руденко, один из самых системных и глубоких спецов, которых я знаю. Его подход к ценностному предложению — это уровень квантовой физики в маркетинге. Разбирает тему так детально, что у вас в голове сложится чёткая картина, почему клиенты покупают и что делать, чтобы они хотели покупать у вас.

Если вы работаете с конверсиями, улучшаете клиентский путь или в принципе отвечаете за маркетинг — берите и читайте.

Предпринимателям, которые работают над улучшением своего продукта, материал тоже будет полезен — он поможет лучше понять и донести ценность своего продукта.

Материал непростой, предупреждаю сразу. Но если потратить 30-60 минут, это будет одно из лучших вложений в вашу компетенцию.

Статью читать тут — https://blog.buro.cx/arhitektonika-cennostnogo-predlozheniya/
Подписаться на канал Михаила — @cxlogic

📌 Щелчок по носу или как я понял, что управлению надо учиться

Есть моменты, которые навсегда остаются в памяти. У меня один из таких – когда я впервые осознал, что быть хорошим специалистом и быть хорошим руководителем – это две большие разницы.

📝 История
В моем агентстве появился один из первых сотрудников – парень, совсем новичок. Но и я на тот момент не мог позволить себе кого-то опытнее. Подумал: ничего, сейчас научим, сделаем из него классного специалиста.

Поначалу всё шло отлично. Я рассказывал, объяснял, он слушал, впитывал. И мне это даже нравилось – эго тешило, что я такой умный, умею передавать знания.

Прошел год, но что-то стало не так. Он всё так же приходил ко мне с вопросами. По любому поводу. Сначала это радовало, потом начало раздражать.

⏳ Ещё через полгода я его уволил. Сказал, что не устраивают результаты, что мне нужен более самостоятельный человек. Тогда я даже не смог четко объяснить, в чем была проблема.

💡 Озарение
Спустя время случайно увидел, что он работает в другом агентстве. И делает ровно то, чего я от него ждал у себя. Разбирается в аналитике, двигает новое направление, работает с данными.

А я думал, что он не самостоятельный. Так может, дело было не в нём, а во мне?

Этот момент стал для меня щелчком по носу. Я понял: проблема была в моем управлении, а не в сотруднике. Он не стал самостоятельным не потому, что не мог, а потому, что я не создавал для этого условий. Я просто сделал из него ученика, а не профессионала, который способен решать задачи сам.

🎯 С тех пор уже больше 10 лет я активно изучаю менеджмент:

— как развивать сотрудников,
— как выстраивать процессы,
— как делегировать так, чтобы команда росла, а не оставалась зависимой от меня.

🚀 Вывод: если сотрудники не показывают ожидаемых результатов – сначала посмотрите на себя. Может, проблема не в них, а в том, как вы ими управляете?

🤔 Было ли у вас похожие осознания? Делитесь в комментариях!

Подарок от Яндекса, который лучше не принимать

С 27 февраля Яндекс автоматически включит оптимизацию текстов объявлений под запросы.

🤖 Алгоритм сам перепишет тексты, но делает это пока так себе. У него нет данных о ваших УТП, реальной целевой аудитории и сильных сторонах бизнеса. В итоге объявление может стать сильно хуже.

Что делать?
🔹 Отключить эту функцию во всех кампаниях.
🔹 Сделать это лучше заранее – 26 февраля.

❗ Как вам такой подход Яндекса?
👍 – Норм, автоматизация наше всё.
👎 – Задолбали своими обновлениями.
🤡 – Ну, спасибо, Яндекс, за «подарок»!