Отменил подписку на Wispr Flow. Нашёл бесплатную замену 🔥

Я платил $15/мес за Wispr Flow для голосового набора текста. Лучший вариант из тех, что находил, но на русском он регулярно лажал — перевирал фразы, точность местами прям страдала.

Пару недель назад наткнулся на Handy.

Handy — бесплатный голосовой ввод, который работает полностью локально. Без подписок, без облака. Программа опенсорсная, живёт на донаты.

По качеству тоже не идеал, но уже заметно лучше, чем Wispr. Работает быстро даже на не самых мощных компьютерах. Стабильно, без глюков.

Основной движок здесь — Parakeet V3 от NVIDIA, не Whisper. По моим ощущениям, распознаёт лучше.

Отдельная находка для русскоязычных — модель GigaAM v3 от Сбера. Заточена под русский, работает еще быстрее и точно. Если в речи мало английских терминов, рекомендую ставить именно её вместо стандартной модели.

Попользовался пару недель и полностью отменил подписку на Wispr. Не вижу смысла платить, когда бесплатная альтернатива работает лучше. Программа активно развивается, функционал только растёт. Прям от души рекомендую.

Кстати, голосовой ввод кардинально меняет работу с нейронками. Голосом ты передаёшь гораздо больше контекста, потому что уточнить детали и нюансы — быстро. А текстом набирать подробности банально лень. Больше контекста = лучше результат. Я без этого уже не представляю, как можно эффективно работать.

https://handy.computer/

Ищу 2-3 добровольцев на бесплатный анализ конкурентов 🔍

Последние две недели активно экспериментирую с новым алгоритмом анализа конкурентов через нейронку. И результат мне прям нравится, но есть нюанс.

Сейчас алгоритм обкатан только на действующих клиентах. А мне нужны новые проекты, чтобы проверить его на разных нишах и показать результаты.

В чём суть подхода

Большинство AI-анализов конкурентов работают так: запускаешь нейронку, она находит какие-то «прикольные» штуки у конкурентов, красиво оформляет, и вроде выглядит солидно. Но толку мало.

Почему? Потому что нейронка не знает, на что смотреть. Она не понимает, какие из этих штук закрывают реальные потребности клиентов, а какие просто «прикольные». И начинается: «О, у них классная анимация!», «Тут необычный блок!». Без привязки к тому, что на самом деле важно покупателю.

Я много раз видел, как даже крупные компании копируют друг у друга решения, которые скорее мешают, чем помогают. Просто потому что «у конкурентов так». Никто не проверял, работает ли это. Никто не спросил клиентов, нужно ли им это вообще.

Мой подход другой
Сначала берём факторы выбора клиентов: какую задачу решают, по каким критериям выбирают, чего боятся. И уже через эту призму анализируем конкурентов. Не «что прикольного на сайте», а «как каждый конкурент закрывает конкретные задачи и опасения целевой аудитории».

Плюс я заложил высокий уровень верификации. Каждый факт в отчёте легко проверить — видно, откуда взято, нет галлюцинаций. Итоговый формат получается лаконичный и заточен под принятие решений.

Что предлагаю

Готов бесплатно провести такой анализ для 2-3 человек.

Условия:
— У вас есть хотя бы базовое описание целевой аудитории: какую задачу решают клиенты, факторы выбора, страхи и опасения. Без этого анализ превратится в ту самую «прикольную, но бесполезную» картинку
— Вы согласны на публикацию результатов. Вашу компанию из анализа я могу исключить и сделать сравнение только по конкурентам. Но сам отчёт мне нужно будет показать как пример на реальных данных

Если интересно — напишите в комментариях или в личку @DmitriyYuzhanin.

update: горшочек не вари :)
Набраны люди с запасом.
Спасибо за такую вовлеченность

7 апреля в 10:00 по МСК
выступаю на бесплатной онлайн-конференции Второй ЦЕХ с темой:
«Кейс: Как мы запустили B2B-маркетинг производителю на падающем рынке, после четырех провалов»

Тезисы:
• Год работы с SEO-подрядчиком без результата. Разбираем, почему это типичная история для B2B-производителей
• Три попытки запустить контекстную рекламу — три провала. Почему "технически всё настроено" не равно "работает"
• Клиент забыл рассказать нам про шоурум. Как мы это обнаружили через анализ звонков менеджеров
• Почему посетители сайта не понимали, что компания — производитель, и как это влияло на конверсию
• Первый отчёт по аналитике показал убыток. Когда разобрались — нашли 11 млн реальных продаж
• 1 млрд зависших сделок в CRM — находка, которую сделали при настройке аналитики
• От нуля до 120 млн выставленных счетов за один квартал на падающем рынке здравоохранения
• Специфика B2B с тендерами: почему нельзя просто включить подмену номеров и email

Подробности и регистрация в Телеграм-боте

Выкладываю скилл планирования в открытый доступ 🔥

В марте показывал, как устроена моя система планирования с нейронкой. Обещал: наберём 25 🔥 — выложу полную версию. Набрали с большим запасом. Выкладываю.

👉 https://github.com/MainFrame100/planloop

Кто пропустил те посты — коротко. В январе я выкладывал year-planner, но там было только годовое планирование. planloop — полная система: годовые цели → месячные результаты → план недели → итоги → корректировка. Замкнутый цикл каждую неделю.

Внутри: 4 уровня (год, месяц, неделя, день), 8 детекторов ошибок планирования, playbook с личными правилами (гипотеза подтверждается 3 недели → правило), интеграции с Todoist и Google Calendar.

Ключевая штука — самоулучшение. Каждую неделю система собирает данные, находит где ты систематически ошибаешься и помогает докручивать планирование по ходу. Система живая — последние доработки я вносил вчера.

Пользуюсь 11 недель. 15 подтверждённых правил в playbook, куча инсайтов про собственные паттерны.

Установка за 5 минут: git clone, потом /planloop setup. Всё описано в README. Нейронке можно просто скормит ссылку га гитхаб. Она сама разберется и поставит.

Я перерабатывал скилл из личного в публичный. Мог что-то не учесть при адаптации. Попробуете — напишите в комментариях, что получилось, а что нет. Планирую развивать скилл дальше и докручивать на основе вашей обратной связи.

Выступаю на MERGE в Иннополисе 🔥

17-18 апреля еду в Татарстан на крупнейшую межрегиональную IT-конференцию MERGE. В этом году проходит уже в 8-й раз. Университет Иннополис, очный формат, два дня, потоки по разработке, управлению, маркетингу, аналитике.

Мой доклад в треке B2B — 17 апреля в 14:10:
«Четыре провала → 120 млн в счетах: как мы запустили B2B-маркетинг производителю на падающем рынке»

Тезисы:
• Год работы с SEO-подрядчиком без результата. Разбираем, почему это типичная история для B2B-производителей
• Три попытки запустить контекстную рекламу — три провала. Почему «технически всё настроено» не равно «работает»
• Клиент забыл рассказать нам про шоурум. Как мы это обнаружили через анализ звонков менеджеров
• Почему посетители сайта не понимали, что компания — производитель, и как это влияло на конверсию
• Первый отчёт по аналитике показал убыток. Когда разобрались — нашли 11 млн реальных продаж
• 1 млрд зависших сделок в CRM — находка, которую сделали при настройке аналитики
• От нуля до 120 млн выставленных счетов за один квартал на падающем рынке здравоохранения

Буду рад увидеться и поговорить вживую. Конференции для меня — это в первую очередь люди и разговоры между докладами.


У меня есть один бесплатный билет от организаторов. Один. Первому, кто напишет в личку @DmitriyYuzhanin — отдам. Уже отдал

https://tatarstan2026.mergeconf.ru

Типовые ошибки B2B-сайтов.

Полгода назад я написал пост про три типовые ошибки на B2B-сайтах (https://t.me/b2b_done/147). Корзина, спрятанный email, характеристики без преимуществ.

С тех пор мы плотно занимались конкурентными анализами в разных B2B-нишах. Промышленный ремонт, лабораторная мебель, международные перевозки, лазерное оборудование. И вот ещё несколько классических проблем, которые повторяются из раза в раз и кочуют с одного сайта на другой.

Факторы выбора спрятаны в дебрях сайта

Информация, по которой клиент принимает решение, разбросана так, что на сбор уходит минут пять активного копания.

Гарантия — на отдельной странице, до которой никто не доходит. Сроки — в FAQ за кликом. Сертификаты — только сканы на четвёртом экране, без текстового упоминания. Процесс работы — где-то в подвале. Страхование — за вкладкой, которую надо ещё найти и раскрыть.

Клиент открывает 5-7 вкладок с конкурентами. У кого информация на виду — тот попадает в сравнение. Остальные закрываются раньше, чем человек доскроллит или докликает до нужного блока.

Отзывы и кейсы — для галочки

Мало кто в B2B работает с отзывами всерьёз. А те, что есть, чаще всего выглядят так: логотипы компаний без контекста, «более 1000 клиентов» без единого имени, общие фразы «всё понравилось».

С кейсами та же история. Фото без описания задачи. Названия проектов без результатов. У одной компании нашли 60 кейсов — все с одной датой публикации и без единой цифры внутри.

А ведь через отзывы и кейсы можно закрывать именно те факторы, которые важны покупателю. Показать, что сроки соблюдаются. Что гарантия реально работает. Что с логистикой всё понятно. Это мощный инструмент доверия, и он почти у всех простаивает.

Нет конкретики

Всё, что касается компании как поставщика, написано общими словами. «Кратчайшие сроки», «конкурентные цены», «индивидуальный подход», «высокое качество».

Характеристики продукта ещё хоть как-то указывают. Но условия работы, гарантии, логистика, процесс приёмки — размыто до невозможности. Клиент не может сравнить вас с конкурентом, потому что сравнивать нечего.

Часто за этим стоит страх: «а вдруг пообещаем и не выполним». Но если вы не готовы написать свои сроки или условия гарантии — это сигнал не про сайт. Это сигнал про процессы внутри.

B2C-паттерны на B2B-сайте

Кнопка «Купить в 1 клик» на сайте производителя промышленного оборудования (типовая ситуация). При среднем чеке от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов рублей. Блок «Похожие товары», который показывает совершенно случайный ассортимент, никак не связанный с потребностями покупателя.

Я понимаю, откуда это берётся. SEO-специалисты и разработчики приносят лучшие практики из розницы. В B2C-сегменте «Купить в 1 клик» действительно работает, это проверенный стандарт. Но в B2B клиенту нужно собрать перечень позиций, получить детальные КП от нескольких поставщиков, согласовать внутри. Нет смысла переносить стандарты напрямую из B2C — здесь другой процесс покупки.

Противоречия на собственном сайте

Забавные примеры, которые попадаются регулярно. На одной странице написано «200 проектов», чуть ниже на той же странице — «более 3000 проектов». В одном месте рейтинг «4.9», рядом — «5.0». На главной сроки производства 7 дней, на странице товара — 14.

Причина понятна: сайтами обычно плотно занимаются один раз, когда создают. Потом руки не доходят, и нет человека, который отвечает за достоверность информации. Поэтому такие вещи и накапливаются.

С учётом тех трёх ошибок из прошлого поста, получается уже семь типовых проблем. Проверьте свой сайт хотя бы по этим пунктам. В текущих условиях, когда трафик дорожает и его становится всё меньше, исправить явные ошибки — уже хорошее решение для роста конверсии.

А если нужен человек, который будет системно следить за тем, что происходит на сайте, находить такие проблемы и думать над повышением конверсии — обращайтесь, поможем. @DmitriyYuzhanin

Завтра учувствую в битве кейсов. Приходите поболеть :)

Буду делиться кейсом производителя медицинской мебели

Битва кейсов — это не просто онлайн-конференция.

💥 Это новый формат, где агентства делятся кейсами с цифрами — а вы голосуете, чей подход круче.

👉 В программе:

🔥 Реальные кейсы агентств:

— 150 лидов в месяц на дорогие операции через Яндекс Директ и SEO
— снижение CPL на 25% через автотаргетинг для стоматологии, 190+ заявок в месяц
— 20% сделок из Директа для производителя медицинской мебели
— контекст для сети многопрофильных клиник: снижение CPL на 37%, рост лидов на 76%

🔥 Готовые связки и стратегии окупаемого трафика в медицине — идеи для тестов

🔥 После каждого кейса — голосование зрителей.


🎤 Спикеры — практики из агентств с большим опытом в маркетинге для медицины поделятся опытом и ответят на ваши вопросы.

📅 15 апреля в 14:00 по мск
📍 Онлайн
✅ Участие бесплатное по регистрации

🤝 Completo B2B Day — онлайн-конференция о маркетинге в B2B и на сложных рынках

———
Я сам хотел выступить на этом мероприятии. Но не успел с подачей заявки. :)
Хорошая подборка спикеров практиков и моя личная рекомендация.
———

В B2B всегда непросто: цикл сделки длинный, решения принимаются долго, а результаты маркетинга видны не сразу. Поэтому он может легко превратить в хаотичный набор активностей.

🔥 На бесплатной конференции Completo B2B Day 22 и 23 апреля разберём, как этого не допустить!

Вместе с экспертами из Completo, IMExpert, Vitamin.tools, Paper Planes и другими обсудим, как выстроить системный B2B-маркетинг, где стратегия, лидогенерация, контент, продажи и аналитика работают вместе.

Вас ждет 2 дня рабочих инструментов и практических кейсов, которые позволят получать результат в условиях высокой неопределенности.

В программе:

1️⃣ день — Стратегия и управление спросом в B2B: сайты, контент-маркетинг, SEO, лидогенерация, ивент-маркетинг.

2️⃣ день — Коммуникации и продажи в B2B: контент-воронки, электронная почта, ИИ и экспертные продажи.

📅 22-23 апреля, онлайн
✅ Бесплатно по регистрации

🔗 Регистрируйтесь сейчас

193 скриншота, 83 пропущенных факта: что стандартный AI-анализ конкурентов не види 🧠

Две недели назад писал, что делаю эксперимент с автоматизацией конкурентного анализа. Сейчас углубился и хочу поделиться, почему стандартный подход «скормить сайт нейронке» объективно работает плохо. И почему вы об этом не узнаете, если не проверите руками.

Откуда цифры

Текущий клиент, ниша огнезащитных покрытий, разбираем 7 конкурентов. По ним уже собрано 193 скриншота и 83 находки, которых не было в текстовом разборе. То есть в среднем на каждом конкуренте «классическая» нейронка пропускает по 12 существенных фактов. И выдаёт при этом красивый отчёт: таблицы, выводы, критерии. Если не идти сверять с сайтами, не заметите ничего.

Три типа слепых зон

1. Факты внутри картинок. Парсер читает только alt-атрибуты и считает их «мелкими». Текст на изображениях не видит.
2. Интерактив: модалки, табы, карусели, калькуляторы. Стандартные инструменты видят статику первого кадра.
3. Визуальная иерархия. В DOM H2 и H2 равны. Глазами один красный с восклицательным знаком, второй серый.

Как это выглядит на живых примерах

Арбекоут. 23 ключевые характеристики карточек (срок службы, температура нанесения, состав, класс коррозионной среды) живут в SVG-плашках. Это самые акцентные элементы экрана, покупатель смотрит в первую очередь на них. Парсер видит только подписи в alt и считает их второстепенными. Бонус: на главной плашка «Срок службы не менее 25 лет», на карточке продукта «Срок службы до 25 лет». Два разных SVG-файла с противоположным смыслом: одно «≥25», другое «≤25». Текстом оба факта выглядели бы идентично.

Декотерм. На главной 20 логотипов клиентов в карусели с вкладками по отраслям, Газпром, Роснефть, Мосэнерго, ТАИФ. Через текст этого не видно.

Огракс. Всё ключевое позиционирование зашито в баннер-карусель на главной, PNG-слайды с тезисами. На выходе у стандартного анализа либо пусто, либо огрызки alt. А это тот самый hero-оффер, который определяет первую секунду восприятия.

Преград. Нейронка в классическом режиме уверенно написала «телефон и email в шапке». На деле в шапке только кнопка «Перезвонить», а отдельный закупочный snab@ спрятан на странице контактов. Для B2B-закупщика это разные каналы. Текстовый анализ промазал.

Что ещё набралось на 7 конкурентов

Интерактивные калькуляторы с живыми таблицами расхода. Расхождения между страницами одного сайта, «гарантия 30 лет» на флагмане и «25 лет» на соседней карточке. Email спрятан через JS. Пустые зоны справа на карточке, дающие сигнал «недоделано». Уникальные офферы вроде «расширенной гарантии после монтажа», которых нет ни у кого больше на рынке. Всё это мимо стандартного парсинга.

Что в итоге получает руководитель

Отчёт, где всё аккуратно расставлено, выводы разумные, на словах красиво. А на самом деле куча фактов прошла мимо, и важное отфильтровалось как шум. Самое неприятное, вы об этом не догадываетесь.

Что я с этим делаю

Собираю системный подход: Vision-модели на ключевых экранах, структурированный обход с кликами по интерактиву, сверка визуальной иерархии, поиск расхождений между страницами. Ресурсоёмко, один конкурент это 20-40 скриншотов и до часа на сбор данных. Но разница по глубине находок кратная.

Если неронки сейчас делают вам конкурентный анализ, откройте рядом сайт и сравните с отчётом. Удивитесь.

Счета vs Реальные деньги: везу в Тюмень обновленный кейс про 120 млн ✈️

28 мая выступлю на форуме OnTop в Тюмени. Буду рассказывать наш кейс производителя на падающем рынке, но с важными дополнениями, которых не было в предыдущих анонсах и эфирах.

Кейс живой, и за 1-й квартал 2026-го у нас накопились данные по динамике при долгом цикле сделки.

Что добавлю нового:

🔹 Динамика «Счета → Деньги». Покажу, как меняются цифры спустя 3 месяца. Мы сравним результаты 4-го квартала и посмотрим, какой процент выставленных счетов реально превратился в сделки. Обсудим подводные камни при работе с CRM, которые всплывают именно на этом этапе.

🔹 Канал «Проектировщики». Как простая задача «разместить чертежи на сайте» превратилась в полноценный канал коммуникации. Расскажу, как мы собирали типовые решения и сделали их инструментом для постоянной связи с реальными проектировщиками.

Классические тезисы тоже на месте:
— Почему SEO-подрядчик может год работать вхолостую (типичная боль производств).
— Как мы нашли преимущество в виде шоурума через анализ звонков.
— Почему 1 млрд сделок «завис» в CRM и как это исправить.
— Специфика B2B-аналитики в тендерных нишах.

Что мне самому интересно послушать на форуме:
Кроме своего доклада, иду на Ксению Пикус — послушать про ИИ в налогах и финучете. Интересно, как они борются с галлюцинациями нейронок в точных расчетах. Также в планах Иван Добрин с темой «Человек-дедлайнёб» и разбор 100 задач для бизнес-ассистента (хочу посмотреть что еще делегировать нейронке 😂).

Увидимся в Тюмени! 🤝

📍 Где: Тюмень, «Фуга Хаб» (ул. Разведчика Кузнецова, 16/1)
📅 Когда: 28 мая

Регистрация и полная программа:
👉 Записаться на OnTop

Канал конференции

Внутренняя кухня: про продажи, архитектуру менеджмента и первопричины 🧠

Последние пару недель я выпал из публичного поля — но не потому, что нечего сказать, а потому, что внутри сейчас идет масштабная перестройка. Хочу поделиться, на чем сейчас основной фокус и чего ждать в канале в ближайшее время.

1. Продажи и продукты
С начала года мы сильно перетряхнули систему продаж. Главное достижение: научились на порядок глубже собирать боли, потребности и возражения тех, кто к нам обращается.

Теперь я занят тем, чтобы докрутить под это нашу продуктовую линейку. Часть продуктов уже перестроена, первые наработки пошли в дело, теперь задача — все это систематизировать и внедрить полноценно.

2. Глобальная перестройка менеджмента
Это то, что сейчас съедает больше всего времени. Я управляю людьми больше 10 лет и вроде как получаю хороший фидбек от команды. Но в этом году осознал: я самоучка, который не знает решений, которые уже по 10 лет успешно используются профессиональными менеджерами.

Оказалось, что многие вещи, которые я считал «базовой неизбежностью», уже давно имеют системные решения. Есть наборы практик, которые позволяют не просто справляться с последствиями, а устранять сами первопричины возникновения проблем.

Сейчас мы меняем всю логику работы с задачами и архитектуру процессов. На этом пути я сейчас активно собираю все возможные «грабли», но оно того стоит — уже вскрылась куча гэпов, которые раньше были просто не видны, но постоянно генерировали проблемы.

3. Инфраструктура и нейронки
Параллельно докручиваем внутреннюю инфраструктуру для работы с автоматизациями. На следующей неделе поделюсь двумя классными инструментами (скиллами), которые помогают упростить жизнь.

Суть в том, что мы взяли классические инструменты менеджмента и перенесли их логику в работу с нейронками. Получился очень прикольный гибрид, который заставляет нейронки самостоятельно находить свои косяки. А после этого предлагать варианты решений.

Это те темы, про которые я буду писать в мае.

Интересно ваше мнение: на чем сделать больший упор? На внутренних процессах агентства, архитектуре менеджмента или на конкретных инструментах и нейронках? А может лучше оставить чисто про маркетинг и нейронки? Напишите в комментариях, это поможет мне расставить приоритеты.

Вы руководитель или «человек-маршрутизатор»? 🧩

Часто работа руководителя превращается в бесконечный бег между сотрудниками и подрядчиками. У тебя есть 5–7 специалистов, каждый делает свой кусочек, но общей картинки у них нет.

Казалось бы, решение простое: объединить их в команду, дать возможность пообщаться и обсудить общие задачи. Но на практике это почему-то само по себе не работает. Люди всё равно эмпирически сбиваются «не туда», а информация по пути теряется.

Как это выглядит на практике:
Ты работаешь «клеем», маршрутизатором смыслов и вечным контролером. Приходится постоянно включаться:
— Объяснять одно и то же по несколько раз, потому что люди забывают.
— Искать косяки в вещах, которые ты уже разжевывал.
— Проверять сроки и требования, про которые исполнители «упустили и забыли».
— Быть «переносчиком данных»: берешь инфу у одного, несешь другому и следишь, чтобы они друг другу не мешали.

В менеджменте это называется гэпами — разрывами в логике и коммуникации, которые генерируют 80% проблем.

Где обычно прячутся эти гэпы:
— Одни нашли крутые смыслы и преимущества продукта, а другие (например, сеошники) об этом даже не знают и продолжают качать пустые ключи.
— Дизайнеры спорят, как сделать «покрасивее», и обижаются, что их не понимают.
— Специалисты по контексту зарываются в таблицы и вываливают на тебя гору данных, ожидая, что ты примешь решение за них.

Раньше я тоже думал, что в этом и заключается работа — ходить, контролировать и устранять возникающие проблемы.

Но на самом деле это — архитектурный провал.
Люди всегда выбирают путь наименьшего сопротивления. Если выполнить задачу «в обход» процесса проще, чем следовать ему — люди будут скатываться к простой версии. И это задача менеджера: выстроить такую архитектуру, чтобы делать задачу правильно было проще, чем неправильно.

Мы сейчас в агентстве перестраиваем именно эту логику. Уходим от ручного «подруливания» к архитектуре, где сам процесс не дает сбиться с пути. На этом пути я сейчас активно собираю «грабли», но это единственный способ перестать быть маршрутизатором и начать реально управлять.