Рад видеть новых участников! Делюсь обещанными промптами для таргетированной и контекстной рекламы.

Заходите в Gemini https://aistudio.google.com/prompts/new_chat, используйте промпты и получайте классные результаты) Ну, а будут вопросы — обращайтесь, постараюсь помочь.

🫴Выпустили статью на vc «Как суровому B2B-производству получить максимально целевые заявки в сложной нише металлоконструкций».

Поучительная история о том, как быстро собрать много кликов по рекламе, надуть щёки, обнаружить, что из 12 лидов целевых всего 2, ужаснуться и сделать по-другому. В итоге получить конверсию 37% в ЦЕЛЕВУЮ заявку.

Читайте и применяйте для своего бизнеса.

На скриншоте — любопытная обратная связ после моего выступления. «У вас канал называется ЗАДРОТЫ!!! Это кто, подписчики? Жесть, не буду подписываться, и так негатива хватает, чтобы себя унижать».

Нет, друзья, всё проще. Digital-Задроты — это мы, агентство. Точнее, описание подхода к работе.

🍒Разбираемся в технических деталях продукта. Например, чем электропривод OТЗК 04ДВ24 отличается от привода ОТЗК 08АВ24. Какая укупорка подходит для пластиковых флаконов 100 мл, а какая нет. И т.д, и т.п.

🍒Глубоко анализируем результаты работы. Конверсия из рекламы в заявку 20% — это здорово или не очень? На первый взгляд — офигенно. А на задротский — ХЗ. Давайте сначала разберёмся, насколько эти заявки целевые, а потом уже оценим результат.

🍒Оцифровываем каждый шаг. В отдельной табличке ведём учёт сработавших и несработавших гипотез.

Кто таким занимается, если не digital-задроты?)

Не всем клиентам нужен такой подход, это нормально. Но если он вам близок — рад видеть вас в канале.

🔥 Как потерять миллион рублей на маркетинге? Легко! Достаточно неправильно выстроить стратегию продвижения.

Пару недель назад к нам пришёл новый клиент с проблемой: есть стратегия, но предложенные воронки не работают. При этом на первый взгляд стратегия выглядела норм: описана аудитория, проведён кастдев, сформулированы воронки. Но когда запустили рекламу, оказалось, что:

❌ Стоимость клиента — более 50 тыс. ₽,
❌ Конверсии — почти нулевые.

Разобрав материалы, мы обнаружили ключевую проблему: кастдев проведён с грубыми ошибками.

❌ Формальный опрос вместо глубокого исследования.
❌Вопросы «про будущее» и абстрактные ответы.

В результате компания потратила >1 млн ₽ на тестирование воронок, которые изначально были обречены на провал.

✅ Как избежать подобных ситуаций?
Используйте алгоритмы для кастдев: правильные вопросы + проверка ответов. В презентации, которую я давал на Питерском Промпте, есть рекомендации по составлению правильных вопросов.

Не рискуйте бюджетом. Работайте с цифрами, а не догадками.

🚨 Так себе первоапрельская шутка: в 2025 году будем тратить на рекламу минимум на 3% больше

С 1 апреля 2025 года вступает в силу новый закон, который добавляет обязательный сбор на интернет-рекламу в размере 3%.

✅ Кто платит?
Формально сбор платят рекламные платформы — Яндекс, ВК, СМИ, блогеры и другие. Но, как вы понимаете, эти 3% просто включат в стоимость рекламы для клиентов.

💡 Что это значит для бизнеса?

Если вы планируете бюджет на следующий год — добавьте ещё 3% на рекламу. Резких изменений вы, скорее всего, не заметите — цены на рекламу и так скачут, как кролик на батуте. Но главное очевидно: будет дороже.

📊 Если нужен понятный расчёт или помощь в планировании рекламного бюджета — пишите, поможем разобраться.

Консалтинг: за спрос денег не берут или отдельная услуга?

Когда ко мне впервые обратились за консультацией, я даже не знал, что это называется «консалтинг». Дело было в 2012 году, я работал маркетологом и закупщиком в аптечной сети. Директор другой сети пришёл по рекомендации: помоги наладить работу с ценами и товарными матрицами. Помог, всё получилось.

С тех пор запросы на консультации приходили регулярно. Я всегда старался подсказать, что делать. И для этого не нужно суперглубоко и долго погружаться в проект. Ведь если есть опыт и насмотренность, за 1-3 часа можно увидеть корень проблемы и дать рекомендации, куда копать.

Долгое время относился к консультациям скептически: не мой формат, ведь результат зависит от реализации. Но запросы приходят всё чаще, да и платить за «совет по делу» люди готовы. Так что, если нужен взгляд со стороны и план действий — я в деле.

🤔 А как вы считаете, консалтинг должен быть платным? Или совет ничего не стоит без реализации?

⚡️ Как продавать в B2B, даже если ваш продукт ещё не идеален?

Часто на брифах слышим от клиентов:

— «Конкуренты сильные, а у нас вроде всё как у всех, нечем отличаться».

Но правда в том, что вам не нужно быть лучшими во всём, чтобы продавать. Достаточно найти одну сильную сторону и сделать на неё ставку.

📌 Пример. Недавно к нам обратился сервис по автоматизации госзакупок. Продукт ещё в разработке, интерфейс не самый дружелюбный, а рынок конкурентный.

Мы сфокусировались на ключевом преимуществе — удобной работе с национальным режимом. Это важное требование, а в 2025 году изменения в нацрежиме усложнят жизнь госзаказчикам.

👉 Сделали этот акцент в посадочной странице, и одна сильная фишка привлекла внимание целевой аудитории и выделила продукт на рынке.

🔍 Ваша задача — найти и выделить своё главное преимущество. И продажи будут, даже если продукту есть куда расти.

Чем вам запомнится 2024?

🎄До праздников остаётся неделя, самое время итожить итоги и планировать планы.

В целом год получился сложный. Много было нового в работе агентства, приходили неординарные проекты.

🏭Пожалуй, самый необычный клиент — компания, которая строит заводы. Бюджет на строительство начинается от 300 млн рублей. Стояла задача получать целевые заявки (приглашение в тендер) с рекламы.

Честно говоря, изначально мы вообще не думали, что проект выстрелит. Но сели, плотно обсудили проект с заказчиком, сами поскрипели мозгами, где можно брать тех, кто рассылает приглашения в тендеры. В итоге собрали страницу и настроили рекламу через поиск и таргетинг на конкретные экономические зоны. И по метрике сайта видно: люди задерживаются на сайте, читают кейсы — им реально интересно.

🏅Лиды тоже есть. В основном, конечно, запросы на обратную связь, но было и одно приглашение на тендер в качестве генерального подрядчика.

В общем, кейс с заводами откровенно порадовал. А вот в следующем посте расскажу про главный факап года.

А вот и обманул, про факап не расскажу. Точнее, расскажу чуть позже, через пару постов. Всё потому, что возник срочный вопрос.

Я сделал скрипт, который анализирует около 50 сообществ в B2B. Собирает из них посты и формирует дайджест. Сейчас в базе знаний больше 600 постов для анализа, а всего за 2024 год их было порядка 1 500.

Посты на разные темы:

🔹холодные рассылки (аутрич);
🔸чат-боты;
🔸нетворкинг;
🔸таргетированная реклама;
🔸контекстная реклама;
🔸партнёрский маркетинг;
🔸аналитика и исследования;
🔸и многое другое.

С помощью нейросетей очень удобно делать выжимку из этих постов, собирать всё главное и ценное в удобном формате. Сам уже использую и планирую дальше.

❗Вопрос: вам такое надо? Есть темы, которые особенно интересны и актуальны, нужна подборка экспертных мнений/полезных материалов?

Облом года — слил больше 200 000 рублей на обучение системе, которая не подходит для агентства

🤔В этом году я решил перестроить подход к управлению агентством. Чтобы не изобретать велосипед и сразу подключить лучшие практики (люблю простые и эффективные решения!), купил большой курс по системам управления в компании.

Это подход, который работает во Вкусвилл, благодаря ему компания смогла отвоевать свою долю рынка в «красном океане» магазинов здорового питания.

Честно отпахал несколько месяцев. Выполнял все задания, активно общался с кураторами, провели 3 дополнительных внеплановых созвона с руководителем кураторов.

И вот итоговая презентация проекта. Сидит передо мной Андрей Кривенко, основатель Вкусвилл, и говорит: «Знаете, всё это, конечно, здорово, но на мой взгляд клиентократия не подходит для маркетингового агентства».

🤯И я такой про себя: «Да, *****! А раньше нельзя было сказать?»

Потом, конечно, подуспокоился и понял, что какие-то полезные инструменты и идеи могу взять для агентства. И кое-что уже внедрено. Но в целом в конце большой работы на сотни часов, 3 месяцев работы и пары сотен тысяч рублей получить обратку, что всё бесполезно — это больно.

🫤Облом, если по-простому. Обидно, но делаем выводы и двигаемся дальше.

Вижу, что идея с подборкой постов зашла — делаем. Расскажите выше 👆👆 какие темы вам интересны?

🏅Инструмент года — нейросети.

Это Gemini, ChatGPT, Midjourney и несколько других менее известных сетей. Чаще всего они работают в связке, потому что каждая сеть сильна в чём-то своём. Например, Gemini отлично подходит для аналитики и «сухих» выводов, а СhatGPT не такая структурная, зато хорошо работает со стилистикой текста.

Где уже регулярно используем нейросети:

- составление вопросов для кастдевов;;
- обработка результатов кастдевов, длинных интервью с клиентом о продукте и рынке (рекорд 3 созвона суммарно на 4 часа);
- анализ сотен отзывов;
- тексты для рекламы и заголовков статей;
- мозговые штурмы;
- составление методичек по продукту для глубокого погружения;
- расширение семантики в контекстной рекламе и SEO в B2B тематиках;
- создание изображений для рекламы и статей;
- составление рекомендаций по улучшению статей;
- составление дайджеста по 50+ ТГ каналам.

С чем экспериментирую:

- анализ контекстной рекламы;
- написание текстов для соц сетей и блога с сохранением нужной стилистики;
- анализ популярных тем в ТГ;
- создание видео для рекламы в B2B.

💪 Отдельное спасибо нейросетям за тему для выступления на Питерском Промпте) Спикерить понравилось, в следующем году планирую выступать больше.

В 2025 собираюсь ещё активнее использовать нейросети. Например, внедрить их в анализ рекламных кампаний, чтобы ускорить и упростить обработку результатов.

✅Надо пост про аналитику рекламных кампаний с помощью нейросетей? Если да, поставьте реакцию.

Тот самый пост про факап года🙈🙈🙈

Я решил делегировать управление проектами, чтобы сосредоточиться на развитии агентства. Взял человека с хорошим бэкграундом, богатым клиентским опытом. Но через 4 месяца нам пришлось расстаться. Почему?

❗Ключевая ошибка — недооценил важность стратегического взгляда. Новый менеджер не умел работать с позиции «как клиенту получить результат», глубоко анализировать ценность продукта, его преимущества, выгоды и т. д. Она была хорошим исполнителем задач в рамках ресурсов и сроков, но не хватало комплексного видения проекта.

Мы пробовали перестраивать работу, давать больше/меньше обучения и самостоятельности, плотную обратную связь и т.д. Но однажды стало понятно: не получается. На адаптацию сотрудника уходило много времени, я не успевал работать с лидами и к лету мы остались без новых клиентов. Получился ещё и откат в деньгах.

Опыт сын ошибок трудных, блин. Полезно, но неприятно. Зато понял важные вещи:

Разделяйте стратегические и тактические задачи. На стратегии нужен человек с опытом стратегического планирования, который умеет сопоставлять потребности аудитории и преимущества проекта. Тактику можно делегировать, но не пытайтесь объединить эти роли в одном человеке.

Ключевые стратегические решения в проекте (ценность продукта, преимущества, выгоды, каналы продвижения) должен принимать человек с соответствующим опытом. Его задача — не только разработать стратегию продвижения, но и курировать внедрение.

🫴А вы делегируете стратегию? Как разделяете роли в команде? Поделитесь в комментариях!

Победы года — командная и личная

Пора поделиться главными достижениями этого насыщенного года. Было нелегко, но мы справились. Расскажу о двух победах: одной командной, другой — которая радует меня лично.

🏆 Кейс года: вывели продажи оптовой тары для косметики на 20+ млн руб/мес.

С этим клиентом работаем больше 2 лет, и начало 2024 выдалось непростым:
❌ Внимание собственницы было на другом бизнесе
❌ Возникли сложности с поставками товара
❌ Конкуренция росла, алгоритмы контекстной рекламы активно менялись
❌ Эксперименты буксовали и казалось, что уже все что можно попробовать — попробовали

В какой-то момент летом продажи упали ниже 10 млн в месяц. Но мы засучили рукава и нашли решения:

✅ Перестроили работу с товарными кампаниями и создали свой уникальный алгоритм (подробнее расскажу в следующем году)
✅ Провели более глубокое изучение пути клиента от появления потребности до повторных продаж
✅ Нашли новые неочевидные запросы и доработали посадочные страницы
✅ Привлекли заявки через Авито
✅ Провели собственную мини-фотосессию, которая дала фото лучше, чем у профессионалов

Итог — в декабре вышли на 20+ млн выручки и снизили цену лида на 30%. Для зрелого проекта в конкурентной нише это отличный результат! 🔥

💡 Личная радость: несмотря на загрузку, развитие агентства идет по плану

В этом году я четко осознал: как бы мы ни были заняты клиентскими проектами, нельзя откладывать продвижение собственного бренда. Как только я решил, что мы плотно занимаемся своим маркетингом, сразу пришел срочный большой проект. Встал вопрос забить на развитие и заработать денег или спокойно развиваться развитием агентства.

Я покумекал с командой. Решили подключить резервы и успеть сразу и проект выполнить, и своим развитием заняться. И знаете что? У нас получилось!

💪 Запустили в декабре этот Telegram-канал и набрали первые 300 подписчиков .
💪 Опубликовали 2 статьи на VC, получив отличные отклики. Еще 2 выйдут в праздники.
💪 Я выступил на 3 мероприятиях (для интроверта это достижение).
💪 Все наши планы по маркетингу агентства закрыты, несмотря на декабрьский аврал.

Впереди еще много работы, но сам факт, что мы смогли системно подойти к собственному развитию — уже победа.

Главный вывод года для меня — невозможное возможно, если верить в себя и свою команду. Да, бывает очень сложно. Да, сомнения одолевают. Но если ты не сдаешься и продолжаешь упорно работать — результат обязательно будет.

А какой важный инсайт вы вынесли для себя в 2024 году? Пишите в комментариях, обсудим! 💬

Рад видеть новых участников! В канале пока не так много постов, но уже есть, что почитать. Например:

✅Почему канал называется «Digital-Задроты B2B»
✅Промпты для контекстной и таргетированной рекламы
✅Пост про облом года
✅Победа года

Если подскажете, о чём ещё интересно читать в канале — посты появятся в ближайшее время)

🫘Картошечки не желаете в новогодние праздники? Свежей, горячей, и очень полезной для бизнеса!

На vc.ru вышла новая статья «Метод картошки. Как оценить эффективность B2B-маркетинга в нишах с длинным циклом сделки»

🫴Читайте и применяйте в своей компании.

Посмотрел очень полезное видео «Как сделать 2025 самым лучшим годом» от канала «Основатели». Денис Кутергин и Эдуард Гуринович собрали опты сразу нескольких успешных предпринимателей с кардинально разным подходом. И получился набор инструментов как сделать супер крутой год! Контент настолько зацепил, что решил поделиться с вами.

Особенно понравилось, что советы максимально практичные. Вот что уже начал применять:
🎯 Работаю с годовым компасом. Распечатал PDF формата А5 и заполняю от руки. Классно и итоги года подвести и на новый год более четко акценты расставить.
🤝 Анализирую окружение. Ищу людей, которые являются "людьми-причинами", "людьми-векторами", "людьми-решениями". Именно они вдохновляют и помогают расти.

📝 Вот еще несколько ключевых идей из видео:

1. Принятие ответственности
— Не сдавайтесь, продолжайте бороться за цели
— Возьмите ответственность за свою жизнь и решения

2. Работа с целями и мотивацией
— Определите свой личный успех
— Ставьте цели по развитию личного бренда

3. Развитие силы воли
— Не ждите идеального момента, начинайте сейчас
— Тренируйте волю через регулярный спорт. В другом месте еще взял, что при моей работе спорт — это обязательная часть продуктивной работы.

4. Планирование и стратегия
— Сформируйте стратегию успеха
— Планируйте на долгосрочную перспективу

В общем, очень рекомендую посмотреть видео целиком. В комментарии я выложил все основные тезисы из видео, чтобы вам было удобнее с ними работать.
Буду рад обсудить в комментариях, что из этого вы уже применяете, а что возьмете в работу.

И ещё одна статья на vc — о том, как получать больше заявок за меньше денег.

Кейс, как мы продавали дорожные материалы и сэкономили 30% бюджета на ровном месте уже открыт.

Читайте, комментируйте, задавайте вопросы — рад буду ответить.