1️⃣Позиционирование бренда, ориентированное на дизайнеров

Бренд делает упор не на «стильные кухни», а на дизайн-подход к мебели.

Valcucine транслирует архитектурный подход через изделия и транслирует это на языке, понятном дизайнерам — визуал, технологичные решения, инженерную логику проектирования.

Как применить:
сформулировать видение продукта: на чём строится дизайн и какой подход к проектированию используете вы.

И транслировать конструкции, особенности сборки, тестирование материалов и мебели.

2️⃣Коллаборации с промышленными дизайнерами

Один из ключевых авторов бренда —
Gabriele Centazzo.

Это основатель и дизайнер многих продуктов бренда.

Также Valcucine регулярно работает с промышленными дизайнерами и архитекторами для разработки позиций мебели.

Как применить:
сотрудничать с дизайнерами интерьера и выпускать публикации о совместной работе, привлекать их для создания изделий в вашем шоуруме.

3️⃣Архитектурные и дизайнерские выставки

Один из главных каналов продвижения — международные выставки дизайна.

Ключевая площадка —
Salone del Mobile.

На таких выставках бренд:
• Показывает новые изделия и архитектурные инсталляции
• Привлекает дизайнеров и партнёров

Для премиальных мебельных брендов это один из главных источников узнаваемости.

Многие дизайнеры впервые знакомятся с брендом именно там.

Как применить:
начать с участия в локальных выставках.

Если не получается соло, значит можно в составе стенда дизайнера интерьера | ваших партнёров.

4️⃣Шоурумы, как медиа-площадка

Valcucine активно инвестирует в архитектуру своих шоурумов.

Особенно известен шоурум в районе Brera (Милан)

Используется как точка продаж, а также:

• Пространство для мероприятий
• Площадка для лекций
• Место встреч архитекторов

То есть шоурум выполняет функцию маркетингового центра бренда.

Как применить:
приглашать в своё пространство дизайнеров | фотографов | коллег из смежных отраслей для лекций, проводить регулярные встречи в рамках «клуба для дизайнеров»

5️⃣Архитектурные медиа и PR

Valcucine регулярно появляется в профильных изданиях:

• Архитектурные и дизайнерские журналы
• Дизайн-медиа
• Профессиональные платформы

В премиальном сегменте это важный источник доверия.

Как применить:
искать релевантные медиа и публиковаться самостоятельно или вместе с дизайнерами

Маркетинг Valcucine строится на четырех опорах:

1. Авторский дизайн

2. Участие в международных выставках

3. Шоурумы, которые становятся точкой притяжения

4. Размещение в журналах и архитектурных медиа

Бренд продвигается не через массовый маркетинг, а через архитектурную и дизайнерскую среду

Нужна ли стратегия? — вопрос не в тренде. Без неё нет смысла — вы просто в ленте 🤎

Такой лёгкий и короткий стишок, который пришёл мне в голову сегодня, очень точно объясняет: зачем интерьерному бизнесу стратегия.

Вы можете публиковать проекты, показывать детали интерьеров и мебели, но крайне маленькое количество бизнесов растут без плана.

Даже если кажется, что его нет — поверьте практику с опытом, что нужно копнуть глубже, чтобы её заметить.

👉Что такое стратегия для интерьерного бизнеса?
Это план ваших действий на ближайший год. Через год можно также придерживаться его, часто с небольшими корректировками и уточнениями.

Что в неё входит?
• Цели и задачи вашего бизнеса: какая у нас точка А и к чему хотим прийти через год?

Желательно с измеримыми через KPI результатами (какой результат нам важен и какой цифры мы хотим достичь — в деньгах, оставленных заявках, подписчиках и так далее).

• Анализ текущей ситуации. Если мы говорим про соцсети — смотрю в какой ситуации находятся все площадки в соцсетях.

Если в целом про маркетинг, то делаем SWOT-анализ + все площадки, включая сайт и отзовики (если вы там есть).

• Анализ конкурентов: также анализ по SWOT в классическом маркетинге или анализ всех площадок присутствия и используемых приёмов, если смотрим маркетинг в соцсетях.

• Анализ целевой аудитории: самая важная задача маркетинга — хорошо знать вашего заказчика.

Поэтому мы находим всё то, что их интересует (в целом, включая места отдыха, любимые занятия вне работы, бренды).

И вспоминаем то, что озвучивала ваша аудитория: какую свою задачу хотят решить, чего боятся, в чём сомневаются и так далее.

В общем всё, что волнует заказчиков (боли) и драйверы, которые ведут их к вам.

👉Результатом становится план, который получается благодаря подробной аналитической работе выше.

Мы прописываем:
• Какой эмоциональный и смысловой фундамент заложен в нашем бренде и как мы будем говорить со своими заказчиками

• Какой контент будет соотноситься с характером бренда и откликнется аудитории

• Как будем продвигать бизнес и что планируем делать, чтобы его заметили

• Какие каналы коммуникации используем

Когда стратегия готова, наша задача запустить её и протестировать всё, что запланировали.

Проверить гипотезы и масштабировать инструменты, которые приближают к достижению цели, которую мы поставили в начале разработки стратегии 🤌

Мем для хорошего настроения, а тема сегодня:

«Всё могу сам(а)» или три уровня сложности работы с маркетингом⤵️

Я знаю, что не всем и не на всех этапах нужен отдельный специалист для ведения бизнеса. И это нормально.

Но ещё я знаю, что нельзя складывать все яйца в одну корзину.

В нашем случае это значит, что мы не полагаемся только на сарафанное радио, например.

И если вам нужно заниматься продвижением без команды, то вас уже поджидают эти три уровня:

📎Босс всех уровней — прокрастинация

Мы неосознанно откладываем все новые дела, занимаемся любыми другими задачами, которые нам понятны и уже давно знакомы.

Я замечаю, как придумываю себе любые другие дела, только чтобы не записывать видео или не делать какую-то новую задачу.

Как можно адаптироваться:
поставить себе в расписание то, к чему нужно привыкнуть и заниматься этим делом хотя бы два раза в неделю.

Это обязательно должно быть зафиксировано в блокноте или в Google календаре. Постепенно станет рутиной.

Или найти сообщество | клуб по подписке, где выдаются задачи по вашему профилю и нужно их хотя бы два раза в неделю выполнять.

📎Вторая ступень — вам не захочется ничего выкладывать, как только вы привыкнете записывать видео или писать тексты.

Это связано с ростом опыта и насмотренности: первое время вам будет не нравится всё, что вы делаете. А уже через 1-3 месяца станет гораздо легче.

Как можно адаптироваться: сделать, зажмуриться, выложить.

Потом, когда вы наснимаете нового материала или выложите новые посты вы сможете архивировать старые публикации. И оставите только то, что вам нравится.

И постарайтесь сделать для себя максимум приятных вещей: перед съемкой видео выглядите хорошо, купите себе дополнительный свет, обустройте угол, где будете снимать и так далее. Это точно поможет.

📎Уровень три — на этом этапе уже захочется делать больше.

А реакции не факт, что будут радовать. Рост будет казаться медленным и даже грустным.

Поэтому снова будет включаться внутренний критик и запускать первые две ступени: будет казаться, что вы делаете не то, не так и не там.

Это эффект ложного восприятия, к себе мы относимся более строго и быстрее ждём результатов.

Как можно адаптироваться: просто делать и сначала научиться любить процесс.

Такой совет я услышала однажды от Михаила Шапошникова в рамках MosBuild.

Если вам не будет нравиться именно рассказывать о том, чем вы занимаетесь — любой результат теряет смысл.

Как создать своего бота в Telegram?

Внезапно я перешла от стратегии к прикладным инструментам — в клубе для дизайнеров обсуждаем, как создать бота и наполнить, чтобы бесплатные материалы выдавались сами по кодовому слову и потом их получали в TG-боте.

Поэтому несу пользу вам — инструкция 100% пригодится для создания своего бота.

1️⃣ Открываем @BotFather и нажмите «старт» для начала работы — через него можно создать базового бота.

2️⃣ Вводим команду /newbot и первое, что вас попросят — придумать имя.
Можно писать на русском или английском (как вам удобнее).

Например, мой бот называется «Áylen | SMM для дизайнеров интерьера». Вводите имя и переходите к следующему шагу.

3️⃣ Следом вам придёт такое сообщение: «Good. Now let's choose a username for your bot. It must end in bot. Like this, for example: TetrisBot or tetris_bot».

Это значит, что нужно придумать имя на английском, которое заканчивается на «bot» без цифр с английскоими буквами и нижним подчёркиванием (или без него). Для своего бота я сделала так: @AylenAgency_bot

4️⃣ Если вам пришло такое сообщение: «Sorry, this username is already taken. Please try something different» — значит такое имя есть. Нужно придумать новое.

А если сообщение начинается так: «Done! Congratulations on your new bot. You will find it at t.me/AylenAgency_bot...» — поздравляю, всё получилось.

5️⃣ Ниже вам предоставят уникальный токен бота — будет сразу после предложения «Use this token to access the HTTP API».

Его вы используете для сторонних сервисов, которые помогают усложнить бот, добавить больше кнопок, подключить к CRM-системе.

Сохраняйте себе, чтобы не потерять. Ну а если у вас есть запрос на материал другого характера или вопрос — пишите комментарии, я сделаю пост на интересующую тематику♥️

Как я ищу единорогов и в итоге приклеиваю крылья скотчем 🫴

Интерьерная ниша — это всегда про хороший вкус, умение видеть и чувствовать эстетику.

И часто высокие требования к качеству работы сопровождаются ожиданиями: маркетолог, SMM должен понимать профессию, которую продвигает.

Кстати о единорогах: таких людей найти очень сложно.

Вот представьте: чтобы у вас был автономный отдел, который занимается маркетингом и вам не пришлось обучать человека профессий, должно сойтись очень много факторов.

1️⃣ Маркетолог должен обладать хорошим вкусом или иметь образование по профилю: архитектура, дизайн

2️⃣ Погружён в профессию — это или много лет работы с нишей иди опыт в дизайне интерьера или проектировании мебели

3️⃣ Должен иметь опыт в маркетинге и постоянное развитие в этой профессии.

А если будет опыт и в маркетинге и по вашему профилю — вообще песня!

У меня это есть, но какое количество людей прошло такой же путь?

Единственный способ распространить мой опыт — найти людей, кто готов развиваться, слышит меня, делает работу хорошо.

А чтобы получить нужную экспертность в нише — «приклеить крылья».

Многое я до сих пор делаю сама, но стараюсь передавать опыт и создавать регламенту, профессиональные словари, опорные материалы.

В команде остаются те, у кого этот профессиональный скотч держится хорошо.

Почему это ценно для моих заказчиков? ⤵️

🔹Перестают разочаровываться в SMM, маркетологах и командах.

🔹Не тратят время на то, чтобы обучить, курировать, выдать правки. Это делаю я.

🔹Занимаются своей частью работы, даже если в команде маркетолог — ему точно не до того, чтобы «бдить» за отделом,

Однажды я создам какую-нибудь услугу по внедрению команды с экспертностью в интерьерах и буду запускать процессы.

А пока — отрабатываю процессы внутри проектов и тестирую те инструменты, которые сработают качественно.

Про сепарацию собственника от бизнеса⤵️

Я много раз слышала фразу: ты — не твой бизнес, отдели себя от этого.

И много раз негодовала: «в смысле? Я провожу на работе 5 дней в неделю, я это создаю!».

Оказалось, что речь не о том, что это моё детище, а о том, чтобы отцепить свою эмпатию и человечность от этого процесса.

А ещё про то, что «я так вижу» — не всегда про то, что действительно нужно заказчикам. Мы же всегда делаем продукт не для себя, а для тех, кто нас выбирает.

Это всё значит, что в процессах первый вопрос, который мы себе задаём: это приносит пользу моему бизнесу?

А если работаем с маркетингом, то вопрос должен звучат так: это понравится целевой аудитории бренда?

Оказалось, что суть в том, чтобы не переносить всё, что делается на собственный вкус (только на опыт).

А ещё не жалеем кадры, не тянем их до последнего «из человечности».

В маркетинге уместно прийти к команде и сказать, что идея не подходит. Но только в том случае, если я знаю — она не подходит целевой аудитории, а не только мне.

Во всех этих процессах я пока не победила, кстати. Но очень стараюсь.

Картина на фото: «Удивленные куры» из музея Андеграунда (Екатеринбург).

Кстати о том, почему подумать о стратегии сначала — хорошо, а нанять SMM и просить от него результата без стратегии — плохо⤵️

Мы все тут дизайнеры или представители мебельных компаний (я сразу и то и другое), прекрасно понимаем, как работает стройка.

Так вот если мы хотим комфортный интерьер, подходящий для всей нашей семьи — начинать желательно с работы с дизайнером интерьера.

А если мы пригласим прораба и скажем ему: сделай мне красивый интерьер, то нас не ждёт ничего хорошего.

В этом процессе маркетолог или SMM-стратег — это аналогия дизайнера интерьера.

А SMM | таргетолог | контекстолог и любой другой специалист, который занимается прикладными инструментами — это прораб.

Одно без другого не работает. Вы можете обходиться только публикации картинок и запуском рекламы, но тогда это будет не план, а хаотичная работа без результата.

Вы также можете нанять маркетолога, который сам руками ничего не делает, тогда все его планы будет некому реализовать.

📌 Всегда спрашивайте, когда нанимаете — человек умеет стратегию составлять, он может хотя бы пример показать или он владеет только тем, что можно сделать руками (кнопку нажать, визуал сделать, видео склеить)?

Вышла статья, которую я писала для Интернет-журнала о бизнесе и маркетинге♥️

Рассказываю о том, как построить стратегический план для своего бизнеса за несколько простых шагов.

Это практический материал, так что вы сможете прочитать и подготовить маркетинговый план для себя.

⏺️Определимся с выбором соцсетей для ведения
⏺️Поймём, где искать темы и сделать так, чтобы они не заканчивались ни-ког-да
⏺️Убедимся, что долгосрочный план важнее инструментария и трендов

Поможет всем предпринимателям, молодым специалистам в сфере маркетинга, а также фрилансерам.

📌Читать: https://biz-anatomy.ru/vse-stati/kak-vystroit-strategiyu-prodvizheniya-biznesa-v-sotssetyah-v-2026-godu

30 идей для мебельных компаний ⤵️

У меня есть классный материал, который я собирала на основе собственного опыта.

Вижу, что мебельные компании публикуют просто красивые ролики и фото реализованных изделий. Но это не формирует доверие и никак не показывает сильные стороны бизнеса.
Ниже вы найдёте ссылку, идеи можно использовать для постов, видео и историй.

Забирайте по ссылке 🌻

Такой же материал планирую выпустить для дизайнеров интерьера, но для этого нужно перейти рубеж в 500 подписчиков на моём Instagram-аккаунте.

Подкаст о том, какой логикой руководствоваться при выборе инструментов для развития бизнеса⤵️

Обсудим:
⏺️Почему предприниматели разочаровываются в SMM, а специалисты кажутся бестолковыми

⏺️Что делать, если вам нужны заявки, а соцсети их не приносят

⏺️Поговорим про то, что инструментов привлечения гораздо больше, чем просто ведение социальных сетей

⏺️Как действовать, если заявки нужны «ещё вчера» и какой инструмент привлечения выбрать

И в целом, как распределить инструменты в соответствии с задачами бизнеса.

Как всегда — рада обратной связи, диалогу и вашим вопросам ♥️

Показывать скрины я не особенно люблю, но тут сложился кейс, который показал силу маленьких действий и маркетинга без рекламного бюджета⤵️

Я подбираю для проектов инструменты, которые будут работать, независимо от ограничений (запрет на таргет, закон от 1 сентября о запрете рекламы в РФ).

Ничего незаконного и хитрого там нет, но на скрине ниже вы видите — мы привлекли человека, которому нужны наши услуги одним простым действием.

Всё потому, что мы думали про интересы и задачи целевой аудитории.

Обеспечили качественную коммуникацию и собрали систему маркетинга.

⏺️ТОП-5 ботов в Telegram, которые упростят вам работу с площадкой⏺️

1️⃣ @TGStat_Bot — общая сводка по статистике вашего канала. Очень удобно для аналитики. Бесплатный.

2️⃣ @repostgmax_bot — сервис автопостинга для тех, кто завёл канал в MAX.
Плачу 299 руб. в месяц.

3️⃣ @krugloevideobot — можно сделать кружок из любого вашего видео. Супер-инструмент для подачи в канале. Бесплатный.

4️⃣ @tgTrack_bot — ежедневный отчёт о подписках и отписках на вашем канале. Бесплатный.

5️⃣ @ai_fasty_bot — быстрое создание постов-каруселей. Подходит для простых текстовых + можно добавить фото. Бесплатный.

Сейчас я учусь настраивать Cloude так, чтобы он делал посты-карусели за 5 минут в моем фирменном стиле и фото сам выбирал.

Если мне понравится результат — расскажу тут♥️

Хватит считать лайки. Давайте считать деньги 😁

Маркетинг по какой-то причине разделился на дорогих маркетологов, которые считают показатели и дешёвых специалистов по соцсетям, которые вообще ничего не считают.

Хорошо, чтобы в вашем бизнесе был хотя бы один человек «с калькулятором». Маркетолог или собственник.

И хорошо, если у SMM ведётся таблица по заявкам из соцсетей.

Рассказываю, что нужен считать обязательно⤵️

⏺️CPL (юнит-экономика одной заявки).

Посмотрите на все свои каналы привлечения заявок.

Если у вас малый или средний бизнес, то оцените — какие работают на привлечение, а какие на узнаваемость. Всё, что не приносит заявки и ощутимого профита я бы убирала.

Теперь посмотрите, сколько вы заплатили в прошлом месяце за то, чтобы человек оставил телефон или заполнил бриф?

Если вы потратили 100.000 руб. на лид-магнит | рекламу или другой инструмент и получили 10 заявок, ваш CPL = 10.000 руб.

Мы берём потраченные средства и делим их на количество заявок, чтобы получить стоимость одной.

⏺️Конверсия в продажу.
Сколько из этих 10 человек подписали договор? Если двое, то ваша конверсия — 20%.

⏺️CAC — стоимость привлечения клиента.
Если вы потратили 100.000 руб., чтобы получить двух клиентов, ваш CAC = 50.000 руб. (просто делим потраченные средства на кол-во клиентов).

А теперь к главному: позволяет ли ваша маржа «покупать» каждого клиента за 25.000 руб.?

Если средний чек проекта 500 000 руб. — это отличная сделка.

Конечно это далеко не всё, что нужно считать в маркетинге (это начало, только 40%). Но начинать с чего то надо.

Выбирайте стратегический подход, инструменты и активы, которые приносят вам прибыль.

А если вам нужен качественный SMM или бренд-стратегия (совсем скоро такая услуга будет доступна у меня) — приходите. Сделаем и всё посчитаем♥️