📼 «Сколько ты стоишь» — лекция Михаила Губергрица о вопросах ценообразования в дизайне

Михаил руководит брендинговым агентством LINII уже более 10 лет. За это время они с командой реализовали более 500 проектов и успели поработать с такими крупными клиентами, как ВТБ, Эльдорадо, МТС, Буквоед, Росгосстрах и другими

Коротко перечислим ключевые тезисы из лекции:

Как улучить метрики бизнеса

Если вы управляете агентством или работаете на фрилансе, вам важно определить измеримые показатели. Например, количество входящих заявок, доходы, количество рабочих часов и другое. Потому что то, что можно измерить — можно улучшить.

В сфере дизайна есть несколько блоков — PR/SMM, скорость и эффективность обработки входящих запросов, управление проектами, качество дизайна, финансовые потоки, HR — работа с людьми. Каждый из них содержит измеримые показатели, за которыми необходимо следить и поэтапно улучшать. Но не беритесь за всё сразу

Как посчитать стоимость работы

— Допустим, фрилансер хочет зарабатывать 60000 рублей в месяц, или 720000 рублей в год. Добавляем расходы на софт, шрифты, лицензии, сайт, интернет, телефон и прочее. Получаем, что примерные суммарные затраты равны 900000 рублей
— Если мы умножим 365 дней на 8 часов, то получим 2920 часов в год. Спикер вычел из этой цифры выходные, праздники, отпуска, больничные, прочие временные затраты и насчитал 1656 чистых рабочих часов в год
— Делим 900000 на 1656 рабочих часов. Получается, чтобы покрыть все расходы фрилансера, час его работы должен стоить 543 рубля

Аналогично спикер рассчитывал стоимость рабочего часа небольшой студии и среднего брендингового агентства, что составило 1400 и 3000 рублей соответственно

На базе собственных проектов студия LINII накопила статистику, и они смогли посчитать, что реализация типового проекта занимает примерно 200 часов

Соответственно, разработка логотипа может стоить:
— Фрилансер: 200 часов х 543 рублей = 108600 рублей
— Студия: 200 часов х 1400 рублей = 280000 рублей
— Агентство: 200 часов х 3000 рублей = 600000 рублей

За что клиенты готовы платить больше

Важно искать то, что отличает вас от конкурентов. Базовые вещи: премии и награды, рекомендации из нескольких источников, известность на рынке, долгий срок работы, количество реализованных высококачественных проектов, умение хорошо презентовать, хороший сайт и раскрученные соцсети

Помимо этого, заказчики любят наличие опыта в их отрасли, уникальность, личное знакомство и лёгкость в общении, понимание ИХ проблемы

И последний совет: всегда собирайте портфолио под конкретного заказчика

youtube.com/watch?v=RFYAYwuPZOM

#awd_edu #awd_lecture #awd_career #awd_summary

🙂️️️️️️ Тезисы из лекции «Как убедительно презентовать дизайн, продукт, идею, что угодно»

Недавно CX-дизайнер Адам Григорян выступал с лекцией на мероприятии, которое организовали ребята из Dprofie. Там он делился собственным опытом презентации дизайна крупным клиентам, в том числе Внуково, Internorm, ХК «Спартак» и Ростелеком

Ключевые тезисы из лекции:
— На презентации всё пойдёт не так, как задумано, и надо быть к этому готовым
— Называйте презентацию обсуждением, чтобы быть с клиентом на одном уровне
— Объясните клиенту, что вы от него хотите по итогу, чтобы вовлечь его в презентацию
— Просите перебивать вас, чтобы сделать клиента активным слушателем
— Улыбайтесь, чтобы вас хотели слушать
— Находите и сразу же исправляйте ошибки в макетах во время презентации. Так вы покажете клиенту, что это не презентация, а процесс, над которым вы совместно работаете
— Не задавайте вопросы в первой половине звонка, они раздражают
— Научитесь работать с позитивным фидбеком, чтобы не мямлить, когда вас хвалят
— Не пытайтесь понравиться клиенту, лучше сосредоточьтесь на решении его задачи
— Не будьте слишком вежливы и не соглашайтесь со всем, что говорит клиент
— Правки — это хорошо, ведь это путь к сдаче проекта
— Учитывайте абсолютно все замечания клиента, так вы проявите себя профессионалом

📼️️️️️️ Лекция полностью: youtube.com/watch?v=yH3Ggd5HcBs&t=22s

Эта заметка на сайте: awdee.ru/abstracts-from-the-lecture-how-to-convincingly-present-a-design-product-idea-whatever

#awd_lecture #awd_career #awd_summary #awd_edu

🙂️️️️️️ Как учиться быстрее и эффективнее

Саммари лекции Дмитрия Карпова, руководителя Школы креативного мышления Клубов Мышления Института 2035. В видео он рассказывает, как подготовить себя к тому, чтобы в короткие сроки получить нужные знания и сразу же начать их применять

Коротко расскажем ключевые тезисы:
— Эффективность обучения зависит от измеримости результата. То есть сначала вы делаете что-то на одном уровне, а потом начинаете делать на другом. Здесь важно определить критерии и методы измерения

— Картина мира. Чтобы быстро обучаться, нужно потратить время и описать для себя картину мира — то, как вы видите свою жизнь, свои достижения и неудачи. Например, я хочу продавать элитные автомобили, потому что мне это интересно, я всегда буду много зарабатывать и уважать себя за это

— Описание картины мира усилит мотивацию к обучению. Записывайте, как в процессе обучения она будет меняться, а именно, ваш социальный статус, отношение людей, материальное состояние

— Картина результатов. Спросите себя, почему определённые результаты будут радовать вас. Когда вы думаете о том, что вы станете человеком, который зарабатывает своими мозгами, чувствует, что может развиваться дальше самостоятельно, чувствует уважение окружающих людей — это картина результатов, которая будет вдохновлять на обучение

— Картина фактов. Когда вы приступаете к обучению, научитесь с помощью символов, схем, образов или рисунков фиксировать на бумаге то, что изучаете. Это поможет не только лучше запоминать информацию, но и начать применять новые знаний в текущей жизни

— Создайте целостную картину мира, картину результатов и картину фактов. Перед сном просматривайте всё это. И после полноценного сна вы поймёте, что ваш мозг провел огромную работу — переварил информацию, вошёл в ресурсное состояние и готов к обучению

📼️️️️️️ youtube.com/watch?v=Bn6ldhiQeBE

#awd_edu #awd_lecture #awd_career #awd_summary

Советы для новичков на фрилансе: 29 вещей, которые я хотел бы знать, когда начинал фрилансить

Перевод рекомендаций Бруклина Нэша начинающим фрилансерам. Автор рассказывает, как устанавливать стоимость за услуги и повышать цены, находить клиентов и договариваться с ними. Он также объясняет, почему важно общаться с другими фрилансерами и никогда не работать бесплатно

Из нетривиальных советов — открывайте ссылку на Google Docs сразу при получении для проверки доступов, чтобы не оконфузиться после того, как вы откроете её через две недели, или отдавайте другим фрилансерам свои проекты, чтобы поддерживать work-life balance и не выгорать

🙂️️ awdee.ru/advice-for-new-freelancers-29-things-i-wish-i-knew-when-i-started-freelancing

#awd_article #awd_career

Как побороть синдром самозванца

Перевод статьи Луиса Уриаха о том, как начинающему дизайнеру преодолеть синдром самозванца и почувствовать уверенность в себе при презентации проектов

Главные мысли из статьи:
— Вы никогда не будете довольны результатами работы, и в этом вы не одиноки. Это побочный эффект творческой профессии
— По мере накопления опыта будет расти неуверенность в себе, а не наоборот
— Важно понимать, что вы можете контролировать, а что нет
— Будьте на шаг впереди, чтобы предвидеть то, как будет развиваться сценарий презентации проекта и будут появляться возможные несостыковки. Это поможет заранее выработать решения для их устранения
— Невозможно рассчитывать на то, что коллеги сделают все так, как вы задумали. Люди принимают правильные и неправильные решения. Это не та область, которую можно контролировать
— Имеет смысл читать не то, что другие считают важным, а о том, что вы считаете истиной
— Попробуйте коротко сформулировать, что вам нравится в вашей работе и записать это одной фразой, например: «Я люблю делиться знаниями с другими». Это будет началом для формирования ваших собственных принципов
— Автор подготовил Figma-файл с карточками, которые советует заполнить самостоятельно, а еще лучше — с командой. Они содержат вопросы о сильных и слабых сторонах и подходах к работе. Совместный поиск ответов на предложенные вопросы поможет повысить производительность команды в целом
— Если продуктивнее всего вы работаете утром, попробуйте презентовать проекты до обеда. Это снизит уровень стресса при выступлении
— Если вам сложно учесть все детали проекта, о котором вы будете рассказывать, заранее раздайте материалы коллегам или поделитесь ссылкой на презентацию

В заключение автор рассказывает о вещах, которые следует предусмотреть до презентации проекта

🙂️️️️️️ awdee.ru/kak-poborot-sindrom-samozvantsa

#awd_article #awd_career