Как найти клиентов на Авито без особых затрат: советы от мастера по натяжным потолкам

Раньше Александр Чичкин, мастер по установке натяжных потолков, работал по найму. А потом уволился, стал предпринимателем, руководит бригадой и зарабатывает от 160 000 рублей ежемесячно.
Для тех, кто только в начале своего предпринимательского пути, у нас есть несколько советов и историй от Александра.

Нашёл клиентов на Авито и попал в бан
Первое объявление на Авито принесло 3 заявки за день.
Чтобы количество заказов росло ещё быстрее, Александр решил выложить несколько одинаковых бесплатных объявлений, но по правилам можно давать только одно. Так копии попали в бан, а сам профиль заблокировали.

Затраты и заказы
— ВКонтакте: таргетированная реклама. Потратил 6 000 рублей, получил только 3 заказа.
— Инстаграм: продвижение сторис. Потратил 4 500 рублей и получил 4 заказа.
— Авито Услуги: на продвижение объявлений потратил 2 532 рубля и получил 15 заявок. Привлечение одного клиента стоило 167 рублей.

Какие опции продвижения на Авито использовать
— «Выделение цветом»;
— «До 2 раз больше просмотров на 1 день»;
— регулярное продвижение: хотя бы 1 раз в 2 дня.

Как оформить профиль
— Пишите реальную информацию о себе: Ф. И. О., адрес. Поставьте на аватар свою фотографию. Это повысит доверие потенциальных клиентов.
— В объявлении укажите все ваши преимущества. Если вы что-то не добавите, клиенты могут подумать, что у вас этого просто нет.
— Прикрепляйте фотографии с популярными и сложными работами — так вы покажете профессиональные навыки.
— Выставляйте среднюю цену по рынку. Демпинг и завышенные расценки отпугнут клиентов.
— Пробуйте разные варианты продвижения.

#кейсы #как_правильно

Если вы фотограф, то проблем с фотографиями к объявлению не возникнет, но что ещё нужно учесть, чтобы стабильно получать заказы — рассказывает фотограф Наталия Шептаева.


📝 Что учесть в тексте?

В заголовке используйте те слова, по которым вас вероятнее всего будет искать потенциальный заказчик. Например, для объявления о предметной съёмке подойдёт «Предметный фотограф Wildberries, Ozon и Instagram».

В описании — честный текст о себе: навыки, опыт, преимущества и немного юмора.

🖼 Как подобрать фото?

Добавьте самые удачные фото из портфолио. Прикрепляйте много снимков: чем больше примеров работ, тем лучше.

🏷 Как выбрать цену?

Посмотрите, сколько стоят фотосессии у других фотографов, и укажите комфортную для вас сумму. Экспериментируйте, пока объявления не станут обеспечивать постоянный поток клиентов.

📢 Как продвигать объявления?

Наталия рекомендует выбирать услугу «х10 просмотров» — она стабильно приносит хороший результат. Причём выгоднее подключать услугу сразу на неделю.

🔍 Как быстро найти клиентов на Авито Услугах?

— Сделайте разные объявления на каждую из услуг.
— В тексте объявлений честно пишите о себе, используйте ключевые слова в заголовках.
— Продвигайте объявления с помощью инструмента «х10 просмотров».
— Используйте продвижение регулярно, чтобы чаще появляться в результатах поиска.

#кейсы

Личный бренд преподавателя — это его образ для учеников, родителей и коллег. Если вкладывать время и силы в его развитие, он поможет зарабатывать больше. Сергей Подковальников, преподаватель биологии, рассказывает, как укрепить свой бренд с помощью Авито.


Плюсы
Находить учеников через сервис обычно обходится дешевле, потому что здесь вы тратите деньги на продвижение, а в агрегаторах платите комиссию за каждого ученика.

Если составить качественное объявление и вложить в рекламу пару тысяч рублей, на Авито можно привлечь хоть сотню учеников, а в агрегаторах за контакт с каждым пришлось бы заплатить.


Личный бренд на Авито: инструкция по построению
✔️ Расскажите о себе в описании. Пишите честно и с юмором: расскажите, как проходят занятия, и пообещайте ученикам объяснить всё простыми словами.
Для родителей укажите в описании свой стаж и образование. Если кто-то из учеников уже сдавал с вами экзамены, напишите, сколько баллов они получили.

✔️ К объявлению прикрепляйте не только свою фотографию, но и сканы дипломов, фото с групповых или индивидуальных занятий с детьми.

✔️ Главное — рейтинг и отзывы. Просите учеников оставлять о вас комментарий: чем больше положительной обратной связи о репетиторе смогут прочесть потенциальные клиенты, тем лучше.


YouTube, Instagram и TikTok
Сергей уверен: репетитору полезно развивать личный бренд сразу на нескольких площадках — так проще подтолкнуть потенциального ученика к покупке.

Узнайте, как педагогу использовать разные соцсети, в нашем блоге: bit.ly/3GovbhU

#кейсы

Владислав Чистаков, основатель компании-агрегатора бытовых услуг «Дом Без Забот», рассказывает о своей стратегии продвижения на Авито.

❓Авито или контекстная реклама?
✔️ Помимо Авито «Дом Без Забот» использует контекстную рекламу и таргетинг. Клиент в контексте стоит от 200 ₽, на Авито — по-разному, но всегда меньше. Клиенты привыкли искать на платформе всё необходимое, поэтому и число обращений здесь выше.

❓Какой тариф выбрать, если компания работает в разных городах?
✔️На Авито «Дом Без Забот» успешно находит клиентов в 55 городах. У компании есть бизнес-аккаунт с тарифом «Максимальный», который позволяет брендировать объявления и убирать предложения конкурентов из рекомендаций.

Рекламная стратегия меняется раз в 2 недели.
Если все специалисты уже загружены, продвижение приостанавливается. А оценить эффективность рекламы на Авито помогает статистика из Авито Pro.

❓Не забудьте фото!
✔️ «Дом Без Забот» соблюдает 2 главных правила:
— собственные фото, а не стоковые картинки;
— на фото не просто ремонт, а исполнитель за работой — это вызывает больше доверия.

#кейсы

Пётр Марченко, основатель «АвтоБизнесГруппы», занимается грузоперевозками с 2012 года. Тогда его бизнес обслуживал несколько постоянных заказчиков, а в команде было 2–3 человека. В 2016 году узнал от конкурентов, что искать клиентов можно на Авито, и получил первые заказы из других регионов. Сейчас у компании 2 филиала, а в год она организует больше 6000 перевозок по всей России.

🚚 Как устроен бизнес
Транспортная компания «АвтоБизнесГруппа» занимается в основном перевозками между городами, например, помогает переехать в другой регион или перевезти товары от производителя на склад. У компании свой автопарк из «газелей», а также наёмный транспорт. Причем компания может организовать перевозку почти в 300 городах России: если там нет их машины, они наймут транспорт и водителя или передадут заявку партнёрам.
Пётр начал бизнес в Воронеже, но со временем появилось два филиала: в Липецке и в Нижнем Новгороде. Три компании обмениваются заявками, но работают автономно. У каждой отдельное юридическое лицо, название и свой профиль на Авито.

💡 По своим правилам: как компания использует Авито
— Размещают как можно больше объявлений на разные города, чтобы протестировать спрос в новых местах и расширить географию. Чтобы выбрать новые города, изучают спрос на грузоперевозки через «Подбор слов» Яндекса.
Наняли отдельного человека, который готовит объявления и следит за статистикой в Авито Pro.
Придумали правила для рекламного бюджета на Авито:
— в больших городах с большой конкуренцией покупают услугу «До 10 раз больше просмотров»;
— в городах поменьше покупают «До 2 раз больше просмотров»;
— звонки с Авито должны стоить до 100 ₽;
— утром запускают продвижение объявлений в городах восточнее, а после 16:00 докупают просмотры в городах, у которых такой же часовой пояс.

Вся история Петра Марченко и его компании в нашем блоге: bit.ly/2YcAIab

#кейсы

Ваган Марканян уже более 8 лет владеет собственным автосервисом, где обслуживают автомобили, продают редкие запчасти, а очередь на ремонт расписана на 3 месяца вперёд. В посте Ваган рассказывает, как укрепить и развить свой бизнес с помощью Авито.


🚘 Расскажите о себе
В описании подробно расскажите, какие виды услуг оказываете, укажите свой опыт и найдите то, что отличает вас от других, например, ремонт технически сложных авто. Не забудьте загрузить фото работ и отзывы довольных клиентов — это повышает доверие к мастеру.


🚘 Пробуйте разные каналы привлечения
Уровень автосервиса, качество работ и отношение к клиентам можно показать через различные площадки и группы в соцсетях — так проще привлечь потенциального клиента и обратить на себя внимание.


🚘 Пользуйтесь услугами продвижения
Выделенные объявления привлекают больше внимания — пользователи добавляют их в избранное, заходят посмотреть и в итоге могут стать клиентами сервиса.


🚘 Работайте с персональным менеджером Авито
Авито выделяет персонального менеджера клиентам, которые размещают много объявлений — он консультирует предпринимателей и рассказывает, какие услуги помогут развиваться на Авито.

#кейсы

CRM-системы для бизнеса: как вести дела эффективней и проще?

Сергей Масовец, основатель компании «ЛогистикАвто», делится личным опытом и рассказывает, как CRM-система помогает вести бизнес, не терять клиентов и улучшать сервис 👇

🖇CRM-система автоматизирует обработку звонков — это исключит потерю контактов и упростит все процессы.

🖇CRM легко интегрируется с Авито. Это особенно полезно, когда есть постоянный поток клиентов — у «ЛогистикАвто» это 10 обращений в день.

🖇Выбирайте гибкую CRM-систему — это поможет быстро создавать документы и отчёты, которые настроены под вас.

🖇CRM-система помогает эффективнее «отбивать» расходы на рекламу — она снижает количество ошибок и не даёт отделу продаж терять клиентов.

🖇 CRM-система может упростить контроль за продажами — когда все процессы автоматизированы, компании проще анализировать статистику и находить слабые места.

Как ещё CRM-системы помогают бизнесу? Читайте в нашем блоге 👉 bit.ly/35dawPV

#кейсы

Личный бренд реставраторов мебели


Мастерская по реставрации «Одноразово» отреставрировала за 2 года более 130 предметов интерьера. А ещё заработала за месяц 62 000 ₽, вложив в продвижение 3000 ₽.

Екатерина, соосновательница компании, поделится секретами и расскажет, как развить свой бизнес с помощью Авито 👇

🛋 Найдите то, что выделит вас среди других
В мастерской «Одноразово» кроме мебели восстанавливают советские радиолы — их реставрируют и добавляют Bluetooth, чтобы можно было ставить музыку с телефона.

🛋 Привлекайте подрядчиков
Это могут быть поставщики обивки и материалов, а ещё другие мастерские. Когда вы отдаёте часть работы, производительность проекта растёт и можно взять больше заказов.

🛋 Предлагайте свои услуги на Авито
На сервисе легче найти исполнителя, чем в соцсетях. Добавьте фото своих работ, пройдите проверку по документам и используйте услуги продвижения — это позволит объявлению выгодно выделяться и привлечёт клиентов.


Полную историю мастерской «Одноразово» читайте по ссылке 👉 bit.ly/3v3TexG

#кейсы