Стараюсь, чтобы все, во что вложил время, приносило результат.

Так, например, была ситуация, когда поработали с человеком и в части, за которую ответственен я, получилось сделать средний результат.

В целом свои деньги я отработал и оставил человека с рабочим продуктом, на который он впоследствии полностью перешел. Но вот ощущение, что можно было и лучше раза так в 1, 5 - 2, все-таки зудело. Нашел ответы, затестил на другом проекте и крепко выспался. В любом случае выложу готовую стратегию под продвижение риелтора в Челябинске, но каждый лайк сподвигнет делать это качественнее.

Завтра скину:
- Два файла статистики
- Рекомендации по фото

Оставившим комментарии скину "тактику", которая выведет объявления в топ и в рекомендации Авито

Ставь лайк
Пиши комментарии

Благодарю Инну за проявленную активность, скоро выложу анализ ниши

Как и обещал, скидываю файлы статистики просмотров по запросу "риэлтор Челябинск".

Статистика - это фундаментальная вещь, давайте сделаем выводы из того, что мы увидим в этих файлах.
Попробуйте ухватить ход мыслей, при желании его можно переложить на запрос "недвижимость" и сосредоточиться на сделках с высоким КПД.

Итак:
1.Откину все платные объявления и посмотрю топ бесплатных. У нас есть стата с 17.03 по 19.03 включительно:
17.03
https://www.avito.ru/chelyabinsk/predlozheniya_uslug/rieltor_yurist_po_nedvizhimosti_yurist_predstavit_2004809608
https://www.avito.ru/chelyabinsk/predlozheniya_uslug/rieltor_1991465092
https://www.avito.ru/chelyabinsk/predlozheniya_uslug/uslugi_rieltora_2996726560
18.03
https://www.avito.ru/chelyabinsk/predlozheniya_uslug/rieltor_agent_po_nedvizhimosti_broker_2244972219
19.03
https://www.avito.ru/chelyabinsk/predlozheniya_uslug/rieltor_1985731296
https://www.avito.ru/chelyabinsk/predlozheniya_uslug/yurist_po_voprosam_nedvizhimosti_rieltor_2830569539

Быстрый вывод: данный рынок любит новичков и эффектные фото, что кстати не очень хорошо, на такие фото один из частых запросов "массаж с окончанием?"
Мой взгляд зацепило данное объявление: https://www.avito.ru/chelyabinsk/predlozheniya_uslug/rieltor_1991465092 - дата размещения давнишняя, просмотров много и на протяжении оставшихся дней держит топ просмотров.

Вывод: вполне возможно пользователи просто клацают "молодых-красивых". Надо искать давнишние "обычные объявления" и наблюдать за той, что "зацепила взгляд"
Еще держим в уме это объявление: https://www.avito.ru/chelyabinsk/predlozheniya_uslug/rieltor_yurist_po_nedvizhimosti_yurist_predstavit_2004809608

Среди платных старожил фильтруем только по платным, нас будут интересовать х2-х5, именно в этот РБ мы метимся:
https://www.avito.ru/chelyabinsk/predlozheniya_uslug/rieltor_pokupka_prodazha_nedvizhimosti_2511308291
https://www.avito.ru/chelyabinsk/predlozheniya_uslug/agent_po_nedvizhimosti_rieltor_2735422056

Пока вырисовывается, что целевому пользователю важно видеть из какого вы агентства
Скормим фильтру объявления подороже и постарше:
https://www.avito.ru/chelyabinsk/predlozheniya_uslug/rieltor_1991465092
https://www.avito.ru/chelyabinsk/predlozheniya_uslug/rieltor_yurist_po_nedvizhimosti_yurist_predstavit_2004809608
https://www.avito.ru/chelyabinsk/predlozheniya_uslug/rieltor_1985731296
https://www.avito.ru/chelyabinsk/predlozheniya_uslug/uslugi_rieltora_2757088460
https://www.avito.ru/chelyabinsk/predlozheniya_uslug/rieltor_2787052789
https://www.avito.ru/chelyabinsk/predlozheniya_uslug/rieltor_yurist_po_nedvizhimosti_yurist_predstavit_2004809608

Попутно чекаем, что там в рекомендациях и ищем их в нашей статистике:
https://www.avito.ru/chelyabinsk/predlozheniya_uslug/odobrenie_ipoteki_uslugi_rieltora_soprovozhdenie_2661909256
https://www.avito.ru/chelyabinsk/predlozheniya_uslug/rieltor_pokupkaprodazha_nedvizhimosti_2320933353

Общий вывод и гипотеза с которой бы я начал:
https://www.avito.ru/chelyabinsk/predlozheniya_uslug/rieltor_yurist_po_nedvizhimosti_yurist_predstavit_2004809608 - сделайте вывод сами
Рекомендации здесь работают и за очень дорого, поставим задачу скормить рекомендациям наше объявление дешевле.
Этот рынок любит полный рост, фото на фоне знаковых объектов (клеше, ярлыки) банк/названия агентства, выражения лица мягкое/податливое/доброе - вот прям найдите в себе эту часть и запечатлейте.
Фотки более "дерзкого" типажа я бы затестил вторым объявлением.

Выжимка: замесите вот эти объявления:
https://www.avito.ru/chelyabinsk/predlozheniya_uslug/rieltor_yurist_po_nedvizhimosti_yurist_predstavit_2004809608
https://www.avito.ru/chelyabinsk/predlozheniya_uslug/rieltor_pokupkaprodazha_nedvizhimosti_2320933353
https://www.avito.ru/chelyabinsk/predlozheniya_uslug/odobrenie_ipoteki_uslugi_rieltora_soprovozhdenie_2661909256
https://www.avito.ru/chelyabinsk/predlozheniya_uslug/rieltor_1991465092

Это будет костяк для первого объявления и тестирования гипотезы 1.0

Анализ чуть глубже показывает, что стоит рассчитывать на 4 просмотра в день, простраиваем воронку и получаем 12 контактов в месяц - это минимум, на который стоит рассчитывать.
Цена лида в данном случае - 417р.

В этом примере я не стал углубляться в написание текста и остальные аспекты, но и этого будет достаточно, чтобы получить результат.
Хочу отметить, что это очень беглый анализ и впоследствии многое может поменяться.
Обычно спустя месяц создается "идеальное" объявление, которое приводит недорогого и качественного лида.
Дальше только вопрос масштабирования.

Как и обещал, иду к Инне в личные сообщения, чтобы поделиться "тактикой"

Заказать анализ: @Alexsandr_kru
Заказать статистику: @Alexsandr_kru
Сотрудничество: @Alexsandr_kru

Привет!
Лучшая новость за два дня: купил себе гигабитный роутер, жду посылку. Итого у меня инет 250мбит за 350р ну не чудо ли?
Впереди еще два разбора в двух разных нишах:
Кондитерские изделия и ремонт, СПБ и ЧЛБ.
Могу в режиме онлайн показывать ход событий и не отходя от кассы помочь тем, кто делает объявление "риэлтор"
пишите комменты, с удовольствием отвечу на все вопросы.

С Анатолием мы знакомы давно по меркам моего проживания в ЧЛБ, благодарю за подписку и активность!

Важнейшая новость на этой неделе: чудно поиграли с друзьями в монополию.
Вторая важнейшая новость: Сегодня начался курс по биомеханике.
Кондитерские изделия
Итак, что имеем: замечательный магазин, клиент работает только на сарафанке, раньше была реклама в нельзяграмме, ну а теперь он сломался.
Запрос: больше клиентов, так же есть сезоны с жесткой просадкой по валу.

Здесь, как нельзя кстати, можно вкрутить, почему среди всех площадок я выбрал именно Авито, а не ВК, Инст или Директ.

1. Горячий лид - в запретграмме человеку, который смотрел котиков и тетинек, продать торт будет сложнее, объясню механику:
Показы - просмотры - контакт - это часть воронки, за которую ответственен я.
Не будем сейчас сравнивать цену каждого этапа на площадках, обратимся к сути: целевой ли показ тортика, человеку который смотрел котиков?
Пусть даже алгоритмы инсты подслушали ваши разговоры, это все же этап формирования потребности/ подогрева и догрева нежели работа с "хочу".

Думаю, что СММщик который видит свою воронку как: формирование потребности/догрев - показы - просмотры - контакт, может смело дописывать "эксперт" в своей рекламе.   

2.Цена лида - в десятки раз ниже остальных площадок.

3. Прозрачная отчетность - и я и клиент видим доступную статистику в личном кабинете.
- В чем сила, брат Маркетолог?
- В простоте, любимый клиент!

Все это в совокупности дает мне возможность заговорить с клиентом на одном языке в течение 15 мин.
Итак: Объем рынка 700 просмотров в день - примерно 21000 в месяц
Метимся в долю 10% - 2100
Контактов 210
Средний чек у конкурентов 750р
Усредненная рыночная конверсия клиент/лид - 30%
Итого: +47250р к валу в месяц, на первом этапе, дальше простраивание кросс-продаж и сарафанка.
РБ= 8000, ROI = 5,9
Это мы взяли только один конкретный товар из линейки.
Так же взята только категория услуги, товары выйдут еще дешевле, но чуть сложнее в продвижении.

Откуда я это взял? Опыт+статистика(прикрепляю файл)
Попутно закрываю второй вопрос о сезонности:
- Окей яндекс подбор слов:
Здесь видим, что клиент честен и в июле 22го была просадка, но я бы не назвал ее патовой.
Гипотеза:
Мой заказчик со средними чеками выше, чем средний рыночный, и в июле часть его клиентов действительно могли быть "на морях". Здесь задача маркетолога: найти причинно-следственные связи и отработать по другой аудитории/продукту
Оффтоп, этот же график показывает почему мы встретились именно сейчас.
_____________________________________________________________________________________
Заказать разбор: @alexsandr_kr
Заказать файл статистики: @alexsandr_kr
Сотрудничество: @alexsandr_kr
Группа тлг: @Avito_kr

+статистика по просмотрам Авито:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/13gVEINY2C1c03Qrr02esJNY9hHMt3ioD-mKvbitHows/edit#gid=0

Есть 200 рублей и есть 1 рубль.

А теперь про оплату за просмотры, вытрахавшую мою душу.

Я НЕ ПРИНИЖАЮ ДОСТОИНСТВ ПЛАТЫ ЗА ПРОСМОТРЫ

Давайте более развернуто?

Возьмем на примере одного объявления. Возьмем поверхностно, без лишних деталей.

X15 – 1125 р.
X10 – 750 р.
Разовое размещение – 200 рублей.
Один просмотр – 1 рубль.

Возьму пока что самое стабильное объявление (оно просто держится в топе, поэтому и стабильное).

03.07-09.07 – 4200 просмотров/70 контактов (6750 потрачено)
10.07-16.07 – 4401 просмотр/90 контактов (7125 потрачено)
17.07-23.07 – 4700 просмотров/80 контактов (7875 контактов)

Считаем:
1. Контакт – 96,4
2. Контакт – 79,1
3. Контакт – 98,4

Прибавляем стоимость просмотров и получаем следующие данные:
1. 156,4
2. 128
3. 157,1

И при таких показателях контактов, я набираю топ 3 по просмотрам на рынке ( и это тоже нельзя считать 100% опорой )

Тут я показала цифры масспостинга. Да, его можно и нужно использовать для теста ( опять же, это мое мнение ).
Тест фото – тест текста – тест услуги – тест рынка, но потом я бы переходила в более точечную работу и снижение стоимости лида.

И ВСЁ ЭТО МОЖНО ЕЩЕ УДЕШИВИТЬ.

При таких показателях у меня есть жесткий проёб. Жесткий проёб в конверсии.
Буду улучшать и к концу августа покажу – смогла или нет.

Все, уже бомбит на пост в группе!
На этой неделе звонит предприниматель и говорит: мне услуги авитолога не нужны, нужно чтобы вы составили текст и сделали масспостинг по станциям метро, пф я сам сделаю.

Бинго блеять, 3 года назад это и называлось услугами авитолога и стоило 30к.
Сейчас, когда специалисты плотно заняли свои ниши и получают за проекты, которые ведут, от 60к, инфоцигане с ютуба придумали рассказывать про: масспостинг, поведенческие факторы, мультиаккунты, ключевые слова и прочие «работающие фишки в 2023».
Ладно бы только это, уже и курсы нормальные не найти, где бы люди рассказывали матчасть.

Есть куча курсов за 70к от людей которые придумали слово «авитолог», написали книги «как хакнуть авито» и т.п

Пожалуй стоит объяснить почему это все God knows, не работает но это прям много букв.

И если ужать это все до «скажи что делать, а то я не понимаю»

Ищите в любой сфере профессионалов и не жадничайте. Будьте уверены, сами вы сделаете дороже, чем если бы заплатили за работу и материалы.

Задача из рабочего чата