Артем Цогоев | Недвижимость
12.8K subscribers
2.55K photos
309 videos
221 files
2.57K links
💰 Канал Артёма Цогоева об инвестициях в недвижимость. Личное медиа.

🔍 Обо мне: https://atsogoev.ru

⚠️ НИКОГДА не пишу в личку про «одолжить/вложить деньги»⚠️

🚩 ₽€КЛАМА: @vviikkttoory

💸 Реклама: telega.in/c/atsogoev

Отвечаю лично: @ArtemTsogoev
Download Telegram
🥺Тут я совсем пропустил изменения, которые произошли с сильно родственной компанией застройщика MR Group - УК «МР Капитал».

🔌Эта компания была создана в 2021 году и за очень короткий срок наколбасила не менее 25 ЗПИФов с совокупной стоимостью чистых активов ₽150 млрд. Все ЗПИФы были спец.назначения, через них структурировалось финансирование проектов MR Group и владение близкими к MR Group бизнесами.

Но в декабре 2023 года УК «МР Капитал» была ликвидирована, а ее правопреемницей и наследницей лицензии ЦБ РФ стала УК «АБ Капитал».

💰Я так понял, что «АБ Капитал» уже даже начала работать с частными инвесторами, во всяком случае, этой компании передали ЗПИФ «ЖК Symphony 34», которым ранее управляла УК «Открытие»

🛒Возможно, в отдаленных планах MR Group формирование ЗПИФов для «розничных инвесторов». Напомню, что на рынке уже есть прецедент - УК PARUS AM через акционеров аффилирована с девелоперской компанией Central Properties.
🛩 САМОЛЁТа много не бывает:
1️⃣ Застройщик купил банк, землю, кулер, степлер - всё это распространяется везде, во всех утюгах
2️⃣ Поставил свои логотипы на главных страницах Авито, М2, Яндекс.Н и Домклик, размещает рекламу в Telegram Ads (везде) и т.д.
3️⃣ Заполонил регионы офисами агентств недвижимости «СамолЁт Плюс».
4️⃣ Давно уже приручил большие телеграм-каналы, которые пушат их акции и облигации
5️⃣ Играет цифрами, чтобы выглядеть самым Большим застройщиком державы (уделать ПИК)

👀 Почему так много Самолёта? Это всё нужно, чтобы продавать?

Моя версия: в реальности «СамолЁт» не занимается рекламой, «СамолЁт» занимается пропагандой.

🔻
Многочисленные энциклопедии дают разные определения этого понятия. «Пропаганда - распространение информации с целью повлиять на общественное мнение, заранее спланированное и целенаправленное воздействие на аудиторию, целью которого является привлечение аудитории на сторону того, кто ведёт пропаганду. Пропаганда - более или менее систематические усилия манипулировать убеждениями, отношениями или действиями других людей посредством символов (слов, плакатов, музыки, одежды и т.д.). Пропагандист преднамеренно отбирает факты, аргументы и символы и представляет их так, чтобы достичь наибольшего эффекта».

✈️ Очевидно, что магистральная идея «СамолЁта» состоит в создании образа компании номер 1(один) в сфере жилья в России. А желательно даже номер 0(ноль), т.е. вне списка и вне конкуренции. А раз «СамолЁт» занимается пропагандой и внушением определенной идеи, а не рекламой, то его коммуникации никакого отношения к недвижимости, новостройкам и т.д. собственно и не имеют. Они хотят, чтобы слово «Самолёт» ассоциировалось не с крылатой машиной, а с жильём в широком смысле слова.

🤬 Вот часто ругаются коллеги на якобы плохой PR «СамолЁт» - да он им и не нужен при таком подходе, и даже чем хуже, тем лучше.

🔵 Для «СамолЁта» важен максимальный охват, тотальное присутствие в местах массового скопления определенной, «их» аудитории, и в том числе использование оружия массового поражения мозга, соц. сетей.

⁉️Что думаете по этому поводу?

⚠️ Не является рекламой

#оффтоп
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🌐 Международный консультант Henley & Partners опубликовал девятое издание лучших программ инвестиционной миграции. Публикую в золотых рамочках два рейтинга 2024 года: программ ВНЖ и программ гражданства за инвестиции.

☝️Для определения позиции программы в рейтинге использовались 10 показателей: репутация, качество жизни, налогообложение, безвизовый въезд в другие страны, срок рассмотрения заявления и качество обработки информации, комплаенс, требования к инвестициям, общие расходы, сроки получения гражданства и требования для получения гражданства.

⚠️ Не является рекламой или инвестиционной рекомендацией.
🇷🇺 Сегодня Президент РФ и кандидат в Президенты РФ (в 2024 году это один и тот же человек) обращался к Федеральному Собранию. Очень часто идеи таких обращений становятся законами.

🔸Хорошие новости.

😁Амнистия по налогам для малых и средних компаний, которые «при фактическом росте бизнеса были вынуждены использовать схемы налоговой оптимизации». «Никаких штрафов, санкций, пересчёта налогов за предыдущие периоды не будет - в этом смысл амнистии». Блиновскую выпускают, это же про неё, нет?

«Предусмотреть механизм не резкого, а именно плавного увеличения налоговой нагрузки для компаний, которые переходят с упрощенки на общий порядок налогообложения» - тоже весьма неплохо.

😀 Тоже хорошие новости (но не для всех)

😶 «Нужно, безусловно, закрыть всяческие лазейки, которые используются некоторыми компаниями для ухода от налогов или занижения своих налоговых платежей». Интересно о чем речь? Лазейки это льготы по налогам? Калмыцкую схему закроют?

😶 Налоговую систему России нужно модернизировать до 2030 года. «Нужно продумать более справедливое распределение налогового бремени в сторону тех, у кого более высокие корпоративные и личные доходы. И напротив, нужно снизить налоговую нагрузку на семьи, в том числе за счет вычетов». Тут пока тоже непонятно: в одной фразe смешиваются корпоративные и личные доходы, что намекает на пересмотр налогообложения не только для физических лиц (прогрессивная шкала?), но и для ИП. Посмотрим, что законодатель предложит в итоге.

☺️Остается надеяться, что льготы не отменят, а налоги поднимут не сильно. Впрочем, «планы большие, расходы тоже: предстоят масштабные инвестиции в социальную сферу, демографию, экономику, науку и другие сферы». В общем, этот пост следует читать с чувством радостного волнения.
👀 В феврале периодически видел информацию о скидках в течение месяца у «Донстрой». Выяснилось, что причина аттракциона невиданной для «Донстроя» щедрости - юбилей. Застройщику, оказывается, в этом году стукнуло 30 лет.

➡️Продолжение: https://dzen.ru/a/ZeCfnJzC6mBIAKNK
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔋У меня сейчас идет курс «Найти деньги». Один из студентов прислал вопрос, как бороться с возражением:

«Зачем вам инвесторы? Если ваш проект приносит >30% годовых - идите в банк и получите кредит под 17%, разницу оставьте себе...»

☝️Подобные рассуждения - явный признак недостаточной образованности (в теме инвестиций) у рассуждающего. Необходимо провести небольшую разъяснительную работу.

1️⃣ Рассказать что такое стэк капитала и показать как он выглядит. Простейшая структура финансирования любого проекта состоит из собственных средств и банковского кредита, чуть более сложная - из собственных средств, мезонина и банковского кредита.

Нормальная ситуация, когда инициатор проекта вкладывает 5-15% своих средств от инвестиционного бюджета проекта. При этом банки просят показать собственные средства на уровне 20-30%. Очень часто разницу между возможностями инициатора проекта и требованиями банка покрывают соинвесторы.

2️⃣ Задать вопрос рассуждающим, с чего они взяли, что банк вообще даст кредит на проект с доходностью >30%? У банков свои представления о рисках, о девелопменте недвижимости (жилой и коммерческой) и свои критерии кредитования проектов.

Например, банки требуют личное поручительство инициатора проекта. Если что не так пойдёт в проекте, инициатор отдаст всё своё личное имущество банку. Если бы рассуждающие были на месте инициатора проекта, они бы согласились стать поручителем по кредиту?

Наконец, есть просто рискованные проекты, которые относятся к категории unbankable, то есть банки такие не кредитуют в принципе, потому что там есть проблемки и неопределенности. Но вот если всё получится, то...

3️⃣ Банк может диктовать существенные условия реализации проектов через ковенанты в кредитных договорах. Банк неудобный, давлеющий партнер в проекте, с логикой «как бы чего не вышло».

Привлечение соинвесторов помимо прочего дает инициаторам гораздо большую свободу действий, поскольку освобождает их от ограничений, которые почти всегда предусмотрены в кредитных договорах.

4️⃣ Объяснить, что есть разные бизнес-модели в сфере недвижимости и управления активами. Одна из бизнес-моделей состоит в том, что инициатор проекта (GP) ищет на рынке интересные возможности и привлекает соинвесторов (LP). Интерес инициатора - реализовать проект: вложить свои не очень большие деньги в большую историю + получить проект под управление, чтобы взимать management fee и success fee. Это нормальная такая бизнес-модель, по которой работают очень многие компании как в России, так и за рубежом.

🔻В общем, надо как-то приземлить рассуждающего и донести до него, что представления о легкости и простоте получения банковского кредита - всего лишь иллюзия. В реальном мире всё иначе.

Я никаких доводов не забыл? Есть ли ещё противоядия для борьбы с опасными заблуждениями?

#ликбез
🔋У меня была раньше хорошая традиция - публиковать интересные и позитивные высказывания (цитаты), такие... мотивационные.

🧰Потом забросил немного эту историю. А сегодня решил, что нужно «вернуться к истокам».

💊Мотивации никогда не бывает много. Мы всегда желаем чего-то достичь, к чему-то стремимся, хотим воплотить задуманное. Но к концу недели руки могут уже просто опускаться от усталости.

📈 Я очень надеюсь, что мои пятничные мотивирующие цитаты хотя бы немного помогут вам не останавливаться и идти дальше. Только вперёд!
🛒Fix Price — одна из ведущих в СНГ и крупнейшая в России сеть магазинов низких фиксированных цен. По состоянию на 31 декабря 2023 года магазины Fix Price были представлены в 9 странах.

💡Fix Price опубликовала ключевые операционные и финансовые результаты за IV квартал 2023 года. Они довольно скромные и настораживающие.

🔴 Выручка увеличилась на 7,8% г/г до ₽81,7 млрд.
🔴 Динамика LFL продаж составила -0,9% г/г (в связи с более сдержанным потребительским спросом на фоне макроэкономической нестабильности)
🔴 Компания открыла 252 магазина (с учетом закрытий, а также включая 17 франчайзинговых магазинов), достигнув отметки 6 414 магазина.
🔴 Общая торговая площадь увеличилась на 55,2 тыс м2. И составила 1,39 млн. м2.

🪪 В декабре 2023 года сооснователь Fix Price А.Хачатрян продал свою долю в 35,2% в компании за $1 млрд. Почти все акции — 34,2% — выкупил другой сооснователь Fix Price С.Ломакин. Ещё 1% приобрёл гендиректор сети магазинов Дмитрий Кирсанов. Возможно, изменения в составе акционеров улучшат показатели сети...

☝️Fix Price удовлетворительный вариант арендатора. Сеть занимает небольшие помещения 230-350м2, требует умеренную мощность 10-20 кВт и рассматривает даже помещения в цоколях и на 2-х этажах. Однако, Fix Price платит минимальную фиксированную арендную плату, предпочитая в качестве аренды платить % от товарооборота.

🔻С учетом отрицательной динамики LFL как раз на этот момент стоит обратить внимание - товарооборот может быть скромным и расстраивать не только сеть, но и арендодателя.
⤴️ Вы ожидаете повышения налогов для ИП на УСН?
Anonymous Poll
56%
Да, увы...
37%
Нет, ни за что!
4%
Мы на ОСН
3%
Мы нерезиденты
🌋Это случилось: ребрендинг «Гранели»

📈 Напоминаю, что ведущие российские застройщики оценивают стоимость своих брендов в миллиарды рублей. Так что это не просто шрифт поменяли - проведена операция на Х ярдов.

☝️У «Гранели» еще и новый слоган: «Лично для тебя»... Ну это без комментариев 👀
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
💵 В послании Федеральному Собранию заложены суммарные расходы на ₽17 триллионов до 2030 года - посчитали пчёлки из РИА Новостей.

💬Цитата: «Планы большие, расходы тоже: предстоят масштабные инвестиции в социальную сферу, демографию, экономику, науку и другие сферы»

⁉️Откуда возьмутся уже распределенные деньги?

⚖️>50% опрошенных на моем канале ожидают повышения налогов для ИП.

📈 Скорее всего, в России будет введена прогрессивная шкала налогообложения для физических лиц. То есть не только 13% и 15% (от ₽5 млн), как сейчас.

⚠️ Но, к сожалению, это не всё. Есть ещё резервы для изъятия излишков хранящихся у населения денежных средств.

🌐Обратимся к зарубежному опыту и обнаружим, что в России нет некоторых налогов и сборов:

🔹Гербовый сбор
🔹Налог на богатство
🔹Налог на вмененную аренду

👀В нашей стране баснословно дешевая регистрация сделок с недвижимостью. В безналоговых эмиратах 4%, а в России это просто копейки.

🗃️Налог на имущество в России тоже «никакой» - государство может смело поднять его хоть в 2 раза и оставаться одной из самых нежадных стран мира по этому показателю.

🔩Налоговая с каждым днём усиливает своё давление на налогоплательщиков, в том числе инвесторов в недвижимость. Кстати, люди продолжают наплевательски относиться к налогам и стараются уклониться от почетной обязанности. Увы, налоговая не дремлет и жестко наказывает нарушителей.

🔻Итого: пересмотр налоговой системы в России может оказаться куда драматичнее, чем мы ожидаем.
📶 Коллеги из РБК опубликовали очередной рейтинг компаний, занимающихся продажей или сдачей в аренду офисных помещений на территории России.

🏢 Больше всего офисов продаёт девелопер STONE, который в прошлом году продал 101 тыс.м2 офисов в своих проектах.

🪑А вот сдают в аренду активнее всего «короли недвижимости» из O1 Properties - площадь сданных в аренду офисов в их бизнес-центрах составляет 496 тыс.м2

👀 Зачем это знать частному инвестору? При принятии инвестиционных решений весьма полезно понимать, кто является маркет-мейкером на рынке и фактически определяет тренд, задаёт стандарты и формирует правила игры.

☝️Например, в Москве больше всего квартир продает ПИК, а в Санкт-Петербурге - Setl Group.

👀 С оригиналом рейтинга можно ознакомиться здесь.
🧐 Согласны со свиньёй?

👍 Да
👀 Нет
☝️В недвижимости (она же «бетон») есть инструменты, которые позволяют опередить инфляцию или снизить её негативное влияние на капитал.

🔗 Привязка арендной платы к товарообороту арендатора отлично защищает собственников коммерческой недвижимости от инфляции: например, если арендатором является супермаркет, который повышает цены на продукты, то повышается и выручка от аренды.

📈 С ноября 2021 года по ноябрь 2023 года официальная инфляция в России составила 21.5%.

🗓 В ноябре 2021 года инвесторы инвестиционной платформы SimpleEstate получили доступ к приобретению акций проектной компании, владеющей помещением 1 341 м2, из которых супермаркет «ДА!» долгосрочно арендует 1061,3 м2 (арендная плата 4,5% от товарооборота, индексация не >5% в год).

💰Средняя дивидендная доходность проекта составила 13% (выплачено инвесторам), а вот стоимость объекта за рассматриваемый период выросла на +29,6%.

🔋Таким образом фактическая годовая доходность, включающая в себя дивиденды и рост стоимости недвижимости, составила 31%.

🟪 Как инвестировать в антиинфляционные инструменты от ₽100 тыс. в 2024 году и сразу начать получать дивиденды?
Прямо сейчас на вторичном рынке SimpleEstate продаются акции проектных компаний, владеющие помещениями супермаркетов «Перекресток» в Прокшино и «Магнита» в Люберцах, арендная плата которых привязана к товарообороту, что обеспечивает защиту денежных потоков от инфляции.
🎤 Вынужден признаться... У меня есть формат личных консультаций.

🎭Он уже у меня очень давно есть, но я его особо не рекламирую и не продвигаю, потому что личная консультация дело ответственное и в моём случае очень энергозатратное.

🗓️ Раз в год я провожу серию бесплатных консультаций инициаторов проектов в сфере недвижимости по вопросу привлечения инвестиций. В остальное время консультации платные.

💵 Почему платные? Я заметил, что бесплатные советы не ценятся, поэтому получатель консультации должен заплатить некоторую сумму. Тогда и слушается внимательнее, и делается потом что-то с большей вероятностью.

🧐 Зачем мне это:
🔸Обмен опытом и идеями с интересными людьми
🔸Расширение кругозора, погружение в неизведанное или наоборот хорошо известное
🔸Полезные знакомства, потенциальное партнерство
🔸Перспективные направления для инвестиций.

⁉️ Если меня спрашивают, «можно ли проконсультироваться», я высылаю ссылку и на этом всё в 90% случаев заканчивается. Что хорошо, ведь я в этот день меньше устану и смогу подольше поработать.

🤝 Но так вообще если дело серьёзное, есть сложные вопросы и действительно необходима консультация - обращайтесь:
atsogoev.ru/consult

.