Артем Цогоев | Недвижимость
12.9K subscribers
2.56K photos
313 videos
221 files
2.58K links
💰 Канал Артёма Цогоева об инвестициях в недвижимость. Личное медиа.

🔍 Обо мне: https://atsogoev.ru

⚠️ НИКОГДА не пишу в личку про «одолжить/вложить деньги»⚠️

🚩 ₽€КЛАМА: @vviikkttoory

💸 Реклама: telega.in/c/atsogoev

Отвечаю лично: @ArtemTsogoev
Download Telegram
Одно из общепринятых определений успеха - «достижение поставленных целей». Путь к успеху, очевидно, предполагает движение, драйв, и чем больше скорость этого движения, тем ближе момент достижения целей. Так что даже несмотря на пятницу, не сбавляйте скорости! Только вперёд, давите на газ.
Вы думаете, что «инфоаферисты» это только российский бич? Полагаете, что финансово просвещенные европейцы доверяют только репутабельным инвестиционным компаниям и банкам, ведущим свою историю со времён средневековья? Как бы не так!

Знакомьтесь, Сэмюэл Лидс, бывший иллюзионист и основатель компании Property Investors. Культовая фигура на рынке английских курсов по обучению инвестициям в недвижимость. Самое скандальное и громкое имя на этом рынке. Лидс был вовлечен во множество скандалов, один из которых привел к тому, что его «осторожно допрашивала полиция». Но Лидс далеко не единственный, кого обвиняют в том, что он обещает слишком много (в процентах годовых) и дает слишком мало.

Не менее популярны Хейли и Пол Эндрюс, супружеская пара из Великобритании, основатели обучающей платформы Your Freedom Empire, которые сначала построили «многомиллионный портфель недвижимости», а теперь делятся своим «бесценным опытом». Эндрюсы утверждают, что человек, проходящий обучение в Your Freedom Empire, достигнет финансовой свободы приблизительно в течение 2-5 лет, причем эта цифра обычно составляет около £3-4 тыс./мес.

Я это всё к тому, что сочетание доверчивости и алчности свойственны всем людям, вне зависимости от страны проживания и общего уровня финансовой грамотности населения.
LOFT Вольный. Комплекс зданий общей площадью ~12 тыс. м2 купило в 2019 году на аукционе ДОМ:РФ физическое лицо, некая Анна Кулакова, за ₽180 млн. или за ₽17 т./м2 общей площади. До станции МЦК «Соколиная гора» 750 м. Некоторое время назад стартанули продажи этого объекта, студия 19 м2 стоит 4 млн., т.е. 210 т.р./м2.

Это классический московский редевелопмент с нарезкой бывших промышленных зданий на очень маленькие лоты. В старом, от 2016 г. ГПЗУ прописаны фактические значения, а в ПЗЗ участок находится в зоне с разрешённым использованием «деловое управление». Судя по всему, в жилое назначение помещения так и не переведены, т.е. по факту продаются отремонтированные и перепланированные нежилые помещения. ВРИ земельного участка - «эксплуатация административно-производственных корпусов». В общем, этот продукт очень условно можно именовать апартаментами, скорее это офисные или административные помещения.

Интересна личность покупателя. Анна Кулакова – серийный участник торгов по продаже разного рода имущества, городского и федерального. Эта деятельность однажды даже привлекла внимание ФАС, когда г-жа Кулакова пыталась приобрести блокпакет акций АО «Хлебозавод №9».

#стартпродаж
Anna Mons Apartments. Ну и чтобы два раза не ходить! Неизвестно мне когда, но всё же стартовали продажи еще в одном московском проекте апартаментного редевелопмента, «Anna Mons Apartments» в Старокирочном переулке. Анна Монс – это историческая личность, фаворитка Петра I. Дом, в котором она жила (в Немецкой Слободе, т.е. на Бауманской), находится прямо рядом с проектом.

Здание бывшего ПТУ площадью почти 2 т.м2, в котором появятся апартаменты «Anna Mons», тоже в каком-то смысле историческое. Оно находилось в продаже никак не меньше 10 лет, помню я был на этом объекте зимой 2012 года. В здании было тогда 4 этажа + цоколь, а вообще это были практически руины. Высота потолков варьировалась от 3 до 4,5 м. Продавался этот чудесный проект за ₽145 млн. или по ₽75 т./м2.

Апартаментами «Anna Mons Apartments» можно назвать с большой натяжкой. Здание – нежилое, земельный участок предназначен «для размещения офисных зданий делового и коммерческого назначения». Девелопер традиционно нарезал мелкие студии, от 16 до 24 м2, которые экспонируются от ₽5,3 млн. или по ₽330 т./м2. А какие же крутые рендеры у проекта!

#стартпродаж
Продажи-то сейчас идут хорошо, а вот с воплощением проданного в кирпиче и бетоне, т.е. со строительством могут возникнуть проблемы.

Я дал два комментария по этой теме для двух ведущих деловых радиостанций России, Бизнес-ФМ и КоммерсантЪ-ФМ.

https://www.bfm.ru/news/458034

https://www.kommersant.ru/doc/4568024

Если вкратце, то ограничения, вызванные коронавирусом, очень серьезно влияют ситуацию с зарубежными специалистами-строителями.Часть людей, ранее принимавших участие в стройках московских объектов, во время первого локдауна вернулась к себе на Родину. Возможно, они никогда не приедут больше в Россию. По данным ряда заслуживающих моего доверия источников начался процесс перетока трудовых ресурсов из России в другие страны (в том числе дальнего зарубежья). Например, бригада из Молдавии, делавшая в 2015 году ремонт в моем московском доме с 2020 года работает во французском Марселе.

Почему так произошло? Российский рубль продолжает обесцениваться по сравнению с мировыми валютами. В этой связи специалистам в строительстве выгоднее уезжать работать не в Россию, а в Европу, Азию и даже в США. В итоге на московском рынке труда уже ощущается некоторый дефицит рабочих ресурсов. Есть большие шансы, что дефицит будет увеличиваться и дальше.

Неужели в огромной России нет своих строителей? Есть, конечно, но им нужно существенно больше платить. Этот факт очевидно огорчает подрядчиков московских строек, которые по ряду причин (и в том числе из-за экономии на ФОТ) предпочитают нанимать трудовые ресурсы из ближнего зарубежья. Но если так пойдет и дальше, в Марселе найдут себе работу и строители из российских регионов.
На кого я подписан

Когда-то я знал почти всё о рынке новостроек Подмосковья и Москвы. Новые проекты, перспективные площадки, старты продаж... А потом произошла расфокусировка, ведь недвижимость - это целый мир, и новостройками он не ограничивается.

Сейчас для обновления информации и сверки часов я пользуюсь незаменимыми «шпаргалками», а именно некоторыми телеграм-каналами, которые ведут мои коллеги, специализирующиеся на рынке новостроек.

Среди таких каналов я могу выделить «Индекс Недвижимости Москвы», авторский канал известного эксперта Александра Родионова. Это действительно полезный канал, рекомендую.
Блуждающая рента.

Рыба ищет где глубже, а человек - где лучше. С хорошим знакомым произошел случай: два года назад он купил ГАБ (помещение с сетевым арендатором, продуктовым ритейлером) в «спальном» районе на окраине города. В то время поблизости уже активно шло строительство нового жилого комплекса, состоящего из нескольких домов. Это преподносилось как плюс, «в новые дома заедут новосёлы и будут ходить в...». В общем, несколько месяцев назад сетевой ритейлер съехал из помещения моего знакомого, чтобы открыться в одном из пустовавших помещений жилого комплекса. Уплатил штраф, оставил часть торгового оборудования и съехал.

Инвестиция, которая должна была окупиться за 10 лет теперь будет окупаться....ХХ лет. Это если удастся найти замену и не придется дополнительно вкладывать в реконцепцию и редевелопмент помещения. А ещё нужно будет тратить деньги на услуги брокеров по недвижимости и платить коммуналку.

Получается, что инвесторы, покупающие ГАБ не защищены от подобного поведения ритейлеров, более того, тенденция «побегов» арендаторов, миграции внутри небольших районов и т.д., как мне кажется, будет усиливаться. Потому что «рыба ищет...». Продуктовых сетей в принципе на локальном рынке немного, и они де-факто доминируют в переговорах с арендодателями, поэтому у рантье заведомо слабая позиция.

Не очень понятно, что с этим делать и как прогнозировать инвестиционные проекты в сфере ГАБ. У кого-нибудь есть идеи? Может быть брокерам уже пора вместе с продажей ГАБ предлагать план Б («что делать с помещением, если большой арендатор уедет»)?

Ну и последнее: описанная выше история произошла в Барселоне (Испания).
Подписчик моего канала Дмитрий Башмаков задал объемный и интересный вопрос.

Если «апартаментами» комплекс Anna Mons можно назвать с большой натяжкой, то является ли это какой-то проблемой или риском для коммерческого успеха проекта? Цифры ведь просто великолепные. Из 75тр/м2 сделать 330тр/м2 даже с учетом затрат на реконструкцию — это разве не отличная экономика?

Отвечаю. Экономику я обычно анализирую на основании финмодели, возможно, в случае проекта Anna Mons она отличная (не знаю, не считал). На мой взгляд, продавать офисные помещения под видам апартаментов достаточно рискованно. Дело в том, что в Москве работает учреждение, которое называется Государственная инспекция по контролю за использованием объектов недвижимости города (ГИН). В задачи ГИН в том числе входит выявление случаев, когда на земельном участке, например, предназначенном для «делового управления» (т.е. для размещения офисов) появляются жилые здания. В случае выявления продажи «апартаментов» в офисных зданиях, ГИН может заблокировать продажу помещений (этих самых «апартаментов») в Росреестре, т.е. перекрыть выручку проекта. Я написал «может» именно потому, что этот риск существует. Если он не реализовался на каком-то из известных всем проектов, то это совершенно не означает, что его нет в принципе. Я очень кратко излагаю этот риск, без подробностей. В любом случае нужно понимать, что город получает немалые деньги за изменение вида разрешенного использования земли, а ГИН как раз и должен пресекать попытки продавать офисы под видом квартир без изменения ВРИ.
Я лично знаю случаи, когда девелоперы продают фактически офисы под видом апартаментов. Например. Есть проект «Новоданиловская 8» (девелопер «Самолёт»). По проектной декларации вид строящегося (создаваемого) объекта капитального строительства: «Многофункциональный комплекс c апартаментами, подземным паркингом и нежилыми помещениями коммерческого назначения». Поэтому «Самолет» свободно рекламирует апартаменты и это ОК. А вот проектная декларация «Alcon Tower» (девелопер «Алкон»), вид строящегося (создаваемого) объекта капитального строительства: «нежилое здание». Ни одного слова в декларации про апартаменты, нигде нет даже «гостиницы» или «отеля». Просто нежилые помещения. Значит ли это, что в «Alcon Tower» фактически офисы продаются под видом апартаментов? Мне кажется, что да (я могу ошибаться). О каких-то последствиях для проекта и для девелопера «Алкон» я не слышал.

Вопрос очень тонкий, каждый девелопер решает для себя сам, как позиционировать и рекламировать свой проект. Я лично считаю, что работать строго в рамках правового поля и не волноваться намного правильнее, чем «ходить по грани» и рисковать выручкой проекта. При этом с моей точки зрения можно выходить из ситуации, в рекламе камуфлировать офисы «лофтами» и «многофункциональными помещениями формата «живи и работай». Главное, не забалтывать и не обманывать потребителя продукта, не выдавать желаемое за действительное и на прямой вопрос отвечать прямо и честно: «продаются нежилые помещения».
А если работать так, то обязательно придётся:
продавать со значительным дисконтом к жилой недвижимости, 20-30%
продавать медленнее, чем квартиры, возможно в 2 раза
нести высокие коммерческие расходы
бороться с предубеждением покупателей
создавать действительно качественный, красивый продукт, который захотят купить даже несмотря на минусы его статуса.
тяжело трудиться над рекламой и продажами
Опять! «Траст» выставил на торги очередной лот. Это БЦ «Чайка Плаза 10» на Новоданиловской набережной. Объект выставляется на сей раз за ~₽1.6 млрд. Напомню, что семью бизнес-центров под вывеской «Чайка Плаза» ранее развивала семья Гуцериевых. Видимо в процессе списания долгов «Бинбанка» объект достался «Трасту». Здание представляет из себя реконструированный в 2007 году 4-эт. комплекс площадью 25 т.м2 (полезная 16 т.м2) на большом земельном участке 4.7 га. Таким образом, «Траст» оценил объект в ~₽100 т./м2 полезной площади.
🔻
По моему мнению, это вполне адекватная оценка. На мой взгляд объект имеет и потенциал редевелопмента. Если для 2007 года локация была однозначно офисная, то в 2020 году лучшее и наиболее эффективное использование здания и прилегающего участка кажется иным.
🔻
В непосредственной близости строится апарт-комплекс «Новоданиловская 8» от группы «Самолёт», цены апартаментов в котором доходят до ₽350 т./м2. Также рядом возводится БЦ «DM Tower» от KR Properties, в котором экспонируются офисы по цене достигающей ₽230 т./м2.
🔻
Такое соседство однозначно указывает на возможности реализации как минимум спекулятивного инвестиционного проекта (покупка и последующая распродажа офисов в розницу), а как максимум - более масштабного девелоперского проекта, предполагающего застройку земельного участка, занятого парковкой и, возможно, даже реконструкцию здания бизнес-центра в апартаменты. Не исключаю и интереса к объекту со стороны эндюзеров, т.е. покупки здания какой-нибудь компанией (возможно, квазигосударственной) для своих целей.
🔻
Мне кажется, что по совокупности факторов объект всё-таки может привлечь интерес покупателей и на этот раз «Траст» имеет шансы продать «Чайку Плазу 10».
33 RUSSIAN BREAKFAST

Гурьевская или драгомировская каша, ленивые вареники, калачи, сбитень можжевеловый. Это традиционный русский завтрак... Но сегодня я принимаю участие в мероприятии, которое называется «Русский завтрак» и там не будет никаких калачей и ленивых вареников: только эксперты разных секторов недвижимости, которые соберутся обсудить будущее рынка!

🔻 Наталья Якименко, генеральный директор Lynks Property management
🔻 Андерс Лильенстольпе,
генеральный директор компании JLL в России
🔻 Виктория Камлюк, эксперт по коммерческой недвижимости Keller Williams (США)
🔻 Потом я выступаю.
🔻 Сергей Печенин, директор по развитию Realia Capital Management
🔻 Захар Вальков, исполнительный директор, Radius Group

Так-то мы в «Национале» собираемся «завтракать», но можно принять участие в online-трансляции, причем совершенно БЕСПЛАТНО, регистрация и вход здесь: https://cre.ru/events/415.
Начинаем в 09.55, сегодня!
Боровка. Ну и опять эксклюзив моего телеграм-канала: старт продаж «ЖК «Боровка». Конечно же, это никакой не ЖК, а уж про то что прикольного нейминга не вышло и писать нечего. Итак, бывшее здание двухэтажной школы, площадью 1,8т.м2, в районе Переделкино (9-я Чоботовская аллея, 35с1) по воле волшебников из компании «Крейн Девелопмент» превращается в «приватный комплекс на 60 квартир». Продает НДВ, на сайте компании написано уже про «апартаменты».
🔻
Руины сгоревшей школы продавались ранее за 45 млн.р., т.е. по 24 т.р./м2 общей площади. Из плюсов был земельный участок 0,7 га в собственности. Сейчас (на старте продаж!!) апартаменты экспонируются по 250 т.р./м2. ВРИ участка: «для размещения производственных и административных зданий, строений, сооружений и обслуживающих их объектов». По всей видимости, «Крейн Девелопмент» делает кап.ремонт здания и получает из 2-х этажной школы уже 2+мансарда.
🔻
Я не думаю, что имеет смысл в очередной раз писать о том, что это никакие не «апартаменты», а просто нежилые помещения (без прописки, но с налогом 2% от кадастровой стоимости помещения и земли). А так рендеры симпатичные, огороженный участок... Если бы продавались по 150-160 т.р./м2 как «лофты» я бы даже похвалил этот проект, несмотря на нейминг. Не очень круто жить в «Боровке», уж лучше в «Чоботовских аллеях» что ли...