Совещания-убийцы 🪓: когда планёрка превращается в триллер

Понедельник. 09:58. Группа «Совещание» в корпоративном чате.

Босс:
Ребята, начинаем через 2 минуты. Сегодня быстро пробежимся.

Сотрудник А:
А повестка будет?

Босс:
Повестка — работать эффективнее. Погнали!

Сотрудник B:
А мы отчёты скидываем или так, на словах?

Босс:
На словах. У нас же доверие.

(45 минут спустя)

Босс:
Так, кто отвечал за акцию на выходных?

Сотрудник А:
Кажется, не я…

Сотрудник В:
Вообще-то я в отпуске был.

Сотрудник С:
А я думал, это дизайнер должен был выложить. Нет?

Босс:
АААААА!

⸻

И вот как это могло бы выглядеть после внедрения правил:

⸻

Пятница. 15:00. Та же группа. Только теперь — с мозгами.

Босс:
Отчёты присылаем до воскресенья, 18:00. Кто не прислал — на планёрке молчит.
Повестка:
1. Отчёт по продажам
2. Проблема недели: почему снизился средний чек
3. Решение + ответственный

Понедельник. 10:00. Онлайн-планёрка

Босс:
Уложимся за час. Без лирики.

Сотрудник А:
Средний чек упал из-за скидок на малый ассортимент.

Босс:
Решение?

Сотрудник А:
Поднять минималку на промо.
Берусь сделать до среды.

Босс:
Протокол зафиксировали. В среду проверю. Всё, свободны.

⸻

Вывод:
Совещание — не болталка и не сеанс групповой терапии. Это инструмент.
Без чёткого формата он опаснее бензопилы в офисе.

А у вас в компании какие самые абсурдные моменты были на совещаниях? Делитесь в комментах — сделаем подборку!

Почему ваш топ ускользнёт к конкурентам?

Он пришёл как лидер — с огнём в глазах, идеями и амбициями. А через полгода вы глядите на него и видите… расширенного секретаря.
Вместо стратегии — Excel-таблицы.
Вместо рывков — тушение пожаров.
Вместо влияния — “ждём, пока директор одобрит”.

И вот он уже подумывает: а не уйти ли туда, где мозг ценят, а не выжигают?

Чтобы не растерять лучших:

1️⃣ Разберите неделю по косточкам. Хронометраж покажет, где время утекает в рутину.
2️⃣ Дайте зону влияния. Без права менять — он не топ, а кнопкодав.
3️⃣ Оставьте воздух. Хотя бы 20% рабочего времени — на развитие и новые идеи, а не на “пожарим-переварим”.
4️⃣ Обратная связь — регулярно. Не ждите квартала, чтобы сказать “молодец” или “мы не туда гребём”.

Если хотите держать в команде сильных — не превращайте их в офисных Золушек.
И да, иногда проблема — не в нём, а в вас. Не обижайтесь.

👉 Делитесь в комментах: какие затыки с руководителями вас бесят больше всего? Разберём самые острые в следующих постах.

Уже сегодня — разбор, который может принести вашему бизнесу деньги!
Финансовое планирование для торговли, производства и услуг — без шаблонов и скучных таблиц.

Ваша модель — уникальна.
А значит, и финансы должны быть настроены под вас, а не по методичке «для всех».

Торговля? — Деньги застревают в остатках.
Производство? — Себестоимость ускользает сквозь пальцы.
Услуги? — Вечная неразбериха, где теряются и задачи, и деньги.

Главная ошибка — пытаться внедрить универсальную фин-схему.
Это как надеть чужой пиджак: вроде бы солидно, но жмёт, топорщится и хочется поскорее снять.

Сегодня расскажем, как бывает по-другому.
На бесплатном вебинаре для собственников покажем,
как уже через 4 месяца работы по системе АТМ можно:
1. Сократить лишние расходы на 15%
2. Увеличить выручку минимум на 20%
3. Поднять маржинальность от 7%
4. А дивиденды — на целых 40%

Дата: 23 апреля
Регистрация по ссылке
Приходите, чтобы познакомиться с нашей системой управления финансами!

#финSTOP
Чего не должно быть в области управления финансами

Когда только владелец способен решить все финансовые вопросы — это не система, это зависимость.

Поставщикам задержали платёж? Звонят вам.
Зарплату посчитать? Только вы ведь «знаете все нюансы».
Не хватает денег? Сотрудники говорят: «Ну, мы же работу сделали. Хотим зарплату».
⠀
И дело даже не в том, что сотрудники «плохие».
Они просто не обязаны думать за систему, которой… нет.
⠀
Всё держится на вас — и это не комплимент.
Вы не Супермен, вы просто устали. Пока вы тушите пожары, стратегия стоит у окна, как брошенная невеста.

Что делать?
🔹 Внедрите лимиты — дайте менеджерам право принимать решения в рамках бюджета.
🔹 Автоматизируйте — платежи, расчёты, отчёты. 21 век же.
🔹 Тест на систему: пропадите на неделю. Что развалится — туда внимание. Что выживет — можно делегировать.

Сильный владелец — не тот, кто всё знает и делает сам.
Сильный — тот, кто выстроил систему и ушёл думать о будущем, а не закрывать долги за вчера.

Сезонность — это проблема или скрытая возможность?

“Летом — деньги, зимой — долги”
Звучит знакомо? Бизнесы, зависящие от времени года, часто впадают в спячку зимой и в панике ищут, где взять оборотку. Но не всё так просто.

Во-первых — это точно сезонность?
Не каждый спад — из-за времени года. Например:
• Строительная компания жалуется на “зимний спад”, а по факту — маркетинг сдулся и ключевые менеджеры ушли в отпуск.
• Отель у моря жалуется на отсутствие гостей, а у конкурентов — аншлаг.

Что делать:
• Проверьте продажи за последние 2-3 года: одинаковые спады = сезонность.
• Посмотрите, что говорят клиенты: может, дело в цене или уровне сервиса?

Если сезонность подтвердилась — не бойтесь, адаптируйтесь.
Отель в межсезонье может зарабатывать на пакетах “тихий отдых + термы + экскурсии для 50+” — и это работает.

ATM умеет превращать сезонность в точку роста.
Завтра покажем, как подбирать продукты и услуги под “тихий сезон”. Не пропусти.

Что продавать в “мертвый” сезон? 🤔

Когда основной продукт замирает — это не повод сидеть и считать убытки. 💸 Умные собственники не ждут сезон — они его создают! 🚀

Вот как это может быть на практике:

• 🫐 Фермерский магазин: летом — ягоды, зимой — варенье, заморозка и “вкус детства в банке”.
• 📸 Фотостудия: нет свадеб? Переходят на быстрые фотосессии для малышей и домашних питомцев. 🐾
• 🚗 Автомойка: зима? Антикор, быстрая сушка, тёплый кофе — и чисто, и забота. ☕🧽

Как найти свою “несезонную” нишу?
1. 🧠 Проведите мини-опрос среди клиентов: что им не хватает прямо сейчас?
2. 👀 Посмотрите, что делают конкуренты: как можно сделать лучше, быстрее, удобнее?
3. ⚙️ Оцените свои ресурсы: помещение, команда, техника, аудитория — это не просто “нужные вещи”, это ваши активы для новых услуг! 💡

⚠️ Важно: не пытайтесь продавать абы что! Например, новогодние игрушки в строймагазине. 🎄❌ Это не креатив, а полный 🥴 кринж. Не убивайте доверие клиентов.

Мед для ушей 🤌🏻

#финSTOP
Чего не должно быть в области управления финансами: отсутствие прибыли. Этого точно не должно быть.

📉 Парадокс роста:
Штат расширяется, клиенты прибавляются, оборот растёт — а прибыль… исчезла с радаров.
Кажется, бизнес работает ради самого процесса, а не ради результата.

Мы усиленно крутим педали, не замечая, что едем не вперёд, а по кругу — и с каждым витком всё дальше от цели. Иногда это даже не «нуля», а минуса касается.

Что делать, если прибыль ускользает:

▪️ Каждый расход должен отвечать на вопрос:
«Когда и как это окупится?»
Если ответ мутный — выкидываем.

▪️ Финансовый фокус:
Любой новый проект должен иметь чёткий план окупаемости.
Например: «эта CRM-система сэкономит 2 ставки — окупаемость за 4 месяца».

▪️ Финансовый детокс:
Безжалостно режьте всё, что не даёт прямого или стратегического дохода.

⸻

Прибыль — не то, что остаётся в конце. Это то, ради чего всё начиналось.
Если её нет, значит, вы не управляете бизнесом.
Вы просто дорого за него платите.

Когда предприниматель хочет Х10 по лидам, но:
— денег на маркетинг нет,
— продукт менять нельзя,
— и вообще, “почему оно само не работает?”

Финансовая реальность больно щёлкает по амбициям.
Хорошо, когда рядом ATM — мы не мечтаем, мы считаем.

#финSTOP
Чего не должно быть в области управления финансами
Кредитный капкан: бизнес на игле заемных денег

💣💸 Сценарий «День Сурка»:
Нет денег → берём кредит → гасим прошлый кредит → снова нет денег → берём ещё…
Поздравляем, вы в клубе бизнесменов, где главная стратегия — “надеемся, выкрутимся”.

Важно: мы сейчас не про стартапы и не про инвестиции в рост.
Мы про бизнес “со стажем”, который берёт кредиты, чтобы дожить до пятницы.
Это не стратегия — это сериал ужасов с бесконечными сезонами и одним финалом: банк главный акционер вашей компании.

В чём подвох:
Вы не решаете проблемы, вы их просто временно заливаете деньгами.
Но проблемы — как тараканы. Если не найти источник — будут плодиться.

Что делать, кроме того чтобы тихо плакать в Excel:

▪️ Примите суровое, но честное решение: не брать новый кредит, пока не вылезли из старых.
▪️ Начните разбор полётов: почему вообще понадобился заём? Где дыра?
▪️ И да, выпишите финансовый антидепрессант: план по выводу из долгов с реальными сроками и метриками.

⸻

Запомните:
Кредит — не спасательный круг. Это гиря на ноге, если вы не умеете плавать.
Ваш бизнес — не спринтер на короткой дистанции “до ближайшей выплаты”, а марафонец.
И марафонец с ипотекой за спиной не выигрывает гонку.

А что, если отказаться от окладов?
Прямо завтра. Взять и вычеркнуть фикс из бюджета.

«Оклады устарели, как факсы и кнопочные телефоны», — подумал директор.
Прав он или… очень торопится?

Плюсы:
• 📈 Мотивация: Продажники срочно вспомнили про KPI.
• 💡 Гибкость: В кризис бизнес не тонет — платит только за результат.

Минусы:
• 😱 Паника: Минус 30% сотрудников за 3 месяца. У кого-то ипотека, у кого-то дети, у кого-то — нервы.
• 🎢 Качели: Люди представляют худшее. Что в плохой месяц их ждет «спасибо» и пачка семечек.

Вывод:
Без подготовки — не система, а стресс-тест.
Хочешь безокладную модель? Сначала:
— сделай доход прозрачным,
— рассчитай точку безубыточности,
— покажи, как будет распределяться прибыль,
— и адаптируй бизнес-процессы.

Так сохраняется и команда, и бизнес.
А не наоборот.

👉 Завтра разберём, как привязать оплату к результату — без русской рулетки и увольнений.

«Не только продажники»: как платить за результат без бунта 🔥

Вчера мы уже обсуждали, почему резкий отказ от окладов — это как прыгнуть с парашютом без инструктажа. Может и получится, но шансы так себе.
Сегодня — как всё же привязать зарплату к результату и не получить коллективное «мы уходим».

Начнём с базы. Прежде чем махать шашкой:

1️⃣ Финансы под контролем: у вас есть бюджеты, отчёты, понимание, где деньги, Лебовски.
2️⃣ Рассчитана точка безубыточности: не «на глаз», а по цифрам.
3️⃣ Понимаете, сколько людей нужно, чтобы не платить всем по миллиону за выручку в 300 тысяч.

Плюс: проверьте рынок — чтобы не удивляться, почему ваш дизайнер ушёл к конкурентам «за два раза больше и печеньки».

Как привязать ЗП к результату, даже если никто ничего не продаёт:

• 🧮 Бухгалтерия — % за отсутствие штрафов. Особенно если после проверки не хочется запивать валерьянку коньяком.
• 🎨 Дизайн — бонус за меньше правок. Один раз сдали с первого раза — и вам, и им хочется плакать от счастья.
• 🧹 Уборщица — премия за «эффект гостиницы 5 звёзд», когда хочется снять обувь у входа.

Важно:
Система должна быть прозрачной, как окна после генеральной уборки.
Сотрудник должен видеть: компания растёт — и он получает больше, а не только начальник в отпуск на Мальдивы уехал.

⸻

А вы какие KPI придумывали для “непродающих” отделов?
Делитесь кейсами — мы обожаем умные (и смешные) решения!

Скачивайте бесплатно: [PDF] Главные KPI бизнеса

Внутри самые важные метрики по ключевым должностям: учредитель, СЕО, финдиректор, бухгалтер, HR, маркетолог, РОП, директор по продукту.

Используйте, чтобы оценить реальную эффективность всех областей компании, привязать премии команды к понятным KPI и быстрее расти в чистой прибыли.

https://atm-fp.com/free/kpi
https://atm-fp.com/free/kpi
https://atm-fp.com/free/kpi

Миллениалы и зумеры: кого нанимать в бизнес? 👾

«На онлайн-собеседование доходит один из 20 — и с тем мы говорим на разных языках», — вздыхает HR.
А ведь это ваши будущие звёзды. Главное — научиться с ними работать.

Как выжить и нанять:

• Миллениалы ☕ — ищут смысл жизни (в том числе на работе).
Расскажите, как вы меняете мир — и как им в этом поучаствовать. Да, даже если вы производите шурупы.

• Зумеры 💻 — за свободу, дедлайны и психическое здоровье.
Им важно:
→ автономия
→ прозрачность
→ и мемы в командном чате (желательно без кринжа)

Кажется, когда на работу придёт поколение Альфа, их уже надо будет звать в игру, а вместо должностей — выдавать скины.
Но пока у нас есть немного времени!

Как внедрять геймификацию:
→ «Час Duolingo» в рабочее время — за прогресс бонусы.
→ «Ачивки» за обучение.
→ Командные челленджи.
Это не только вовлекает, но и сближает.

И главное:
В каждом поколении есть те, кто станет двигателем вашей компании.
Возраст — не фильтр. Смотрите на ценности, подход и честность.
А современные тренды — не угроза, а повод обновить систему. И выдохнуть.

#финSTOP
Чего не должно быть в области управления финансами
“Виноваты все!” — но только не я.

🌀 «Налоги душат! Клиенты жадные! Конкуренты демпингуют!»
Ага, и погода не та, и Меркурий ретроградный.

Если каждое утро вы начинаете с «Поговорим о несправедливости этого мира», — поздравляем: вы вступили в клуб вечно страдающего владельца.

Да, внешние факторы бывают жёсткими.
Но странно видеть, как в одной и той же стране, с теми же налогами и тем же клиентом, один бизнес зарабатывает, а другой — «не тянет».
Разница — в управлении.

Правда в том, что:
▪️ У кого-то те же налоги, но есть прибыль
▪️ Те же клиенты, но растут продажи
▪️ Та же экономика, но растёт компания

Секрет?
Успешные владельцы не ищут виноватых.
Они ищут способы.

⸻

Что делать, чтобы не залипнуть в роль жертвы:

▪️ Разберите любую провальную ситуацию без ссылок на внешку. Только внутренняя кухня.
▪️ Введите внутреннее правило: любая повторяющаяся проблема = системная ошибка.

⸻

Бизнес — это не про «не повезло». Это про «не организовал».
И пока кто-то ноет о налогах — другой нанимает финансового директора.

Как выжить в бизнесе и не начать плакать в Excel?
Мы собрали 4 книги, которые прокачают вас в деньгах, расходах, дебиторке и прибыли — без воды и скуки.

📂 Внутри вас ждут:
🟠 «Гденьги» — как тратить, чтобы зарабатывать (и не всё сливать на “развитие бренда”).
🟠 «Золотая лихорадка» — законы управления деньгами, чтобы больше не спрашивать бухгалтера: «А мы вообще в плюс работаем?»
🟠 «Гдебиторка» — как не стать заложником “ну я чуть позже оплачу”.
🟠 «10 законов увеличения прибыли» — про ассортимент, который продаёт, а не лежит пылью.

Цена комплекта — $14.90 вместо $40.
Это как одна доставка суши, только вместо роллов — прибыль и порядок в финансах.

Скачивайте и читайте — бизнес сам себя не оптимизирует.

Ошибки — не враги. Это коучи, только бесплатные.

Предприниматель без факапов — как бухгалтер без кофе: редкость и, скорее всего, легенда.
Вы ошиблись? Поздравляем. Добро пожаловать в бизнес, а не в симулятор успеха с мотивационными цитатами из Pinterest.

Что реально происходит, когда всё летит к чёрту:
— Кассa в минусе.
— Дебиторка не платит, но требует скидки.
— Сотрудник с окладом 80к пишет: «я перегорел, возьму отпуск без даты».

И вот вы стоите, как Илон Маск в период развода, и думаете: “Может, нафиг всё?”

Нет. Не надо нафиг.

Ошибки — это:
• Аналитика в реальном времени.
• Маржинальность на прочность.
• Проверка «а ты вообще предприниматель или просто хотел офис с диваном?»

Что делать?
✅ Учитесь. Да, снова. Только теперь не «как продать», а «как выжить».
✅ Считайте. Деньги, людей, риски. Всё. Без цифр — вы просто поэт, а не бизнесмен.
✅ Объединяйтесь. Нетворкинг — это не кофе с блогерами, а способ не сойти с ума.

И главное:
Не бойтесь выглядеть идиотом. Бойтесь сидеть на месте, когда бизнес трещит по швам, а вы ждёте идеального момента.

Падения делают больно, но без них не бывает роста.
Крепитесь. Вы не один.
Просто сейчас такой этап — бизнес на уровне «жопа 2.0». Дальше будет лучше. Или как минимум — стабильнее.