Три иллюзии, в которые я верил годами. И каждая из них держала меня на доходе в 30 тысяч рублей, пока я пахал без выходных.

Первое. «Надо подтянуть скилл, набить портфолио, и клиенты сами придут с деньгами».

Главный самообман любого ремесленника. Твой навык растёт каждый месяц, работы становятся чище, а чек и баланс на карте стоят на месте. Бизнесу плевать на твои градиенты, анимации или количество склеек. Бизнес платит не за то, как красиво ты двигаешь кнопки, а за то, сколько денег твоя работа принесёт ему в кассу. Пока продаёшь часы и процесс — сидишь без денег.

Второе. «Сначала наберу большую аудиторию, а потом начну нормально зарабатывать».

Детская болезнь из соцсетей. Блогеры с миллионными охватами сидят в долгах и ждут копеечные интеграции. В реальных услугах 500 целевых людей в канале и закрытые сделки на сотни тысяч приносят больше свободы, чем 50 000 не целевых подписчиков, которые просто ставят лайки. Деньги делаются на конверсиях и среднем чеке, а не на пустой аудитории.

Третье. «Рынок перегрет, кругом дикая конкуренция, все демпингуют».

Перегрет рынок дешёвых рук. Людей, готовых сверстать сайт за 5 000 или смонтировать ролик за тысячу — миллионы, и там идёт бойня за копейки. А специалистов, которые умеют мыслить как партнёр, говорить с собственником на языке цифр и брать ответственность за результат — единицы. К ним всегда стоит очередь, и у них нет конкуренции.

Если ты узнал себя хотя бы в одном пункте и понимаешь, что упёрся в потолок ремесленника — напиши мне в личку РОСТ 👉 @askarbz.

Посмотрю, где у тебя дыра в позиционировании, и скажу, как тебе за пару шагов перестать продавать работу за копейки.

Как за месяц сделать x2–x5 от текущего дохода, если у тебя уже есть твёрдый навык? 

Позавчера выложил сторис в инстаграм: разбор иллюзий, из-за которых люди годами сидят без денег. В ответ на сторис, личку просто завалило словом «РОСТ». 

И самое показательное: 9 из 10 написавших — это реальные специалисты. Монтажёры, дизайнеры, маркетологи. Ребята с отличным уровнем работ и прямыми руками. 

Они пашут без выходных, но зарабатывают скромные 50–150 тысяч в месяц. Почему? Из-за трёх банальных установок в голове:
— «Надо ещё подтянуть скилл»
— «Надо набрать большую аудиторию»
— «Рынок перегрет, кругом конкуренция» 

Я сам годами работаю с сильными специалистами. Проходит год, два, три — человек делает идеальную картинку, но так и сидит в потолке 100 тысяч. Он продаёт часы своей жизни за копейки в надежде, что заказчик сам догадается заплатить больше. 

Не догадается. Потому что бизнесу плевать на процесс — бизнес платит за результат и решение своих задач. 

Их реальный потенциал — зарабатывать в 2–5 раз больше прямо сейчас. Не через три года, а за счёт одной пересборки: убрать дешёвые услуги, спозиционировать себя под платежеспособный бизнес и научиться уверенно закрывать сделки на созвонах. 

Я уже набрал 11 человек из 15 в закрытую фокус-группу. Завтра мы официально начинаем работу. 

Осталось буквально 4 места. Новичков с нуля не беру — только тех, у кого уже есть готовый навык и кейсы. 

Кому актуально забрать место до старта — напишите мне в личку «СТАРТ» 👉 @askarbz.

На днях на разборе я отговорил человека от денег. Причём от нормальных таких, быстрых денег.

Ко мне зашёл на консультацию предприниматель из Казахстана.

У него своё этно-пространство прямо в городском парке: юрты, тапчаны, национальная кухня, кумыс, верблюжье молоко. Место — просто топ. В этом парке в принципе запрещены любые кафе и рестораны, а он единственный, кто смог там встать.

Первый сезон, три месяца работы — около 10 000$ чистыми на руки. На старте, вообще без платного трафика, чисто на сарафане и коротких рилсах.

И вот сидит он передо мной и рассказывает: на него вышел блогер-миллионник (400k аудитории, охваты бешеные) и предлагает запилить совместный продукт. Про ментальное здоровье, мышление и психосоматику.

Казалось бы: аудитория готовая, вкладывать свои деньги не надо, бери и забирай деньги.

Я прямо посмотрел на него и говорю: «Брат, стоп. Не смей туда лезть».

Смотри, почему:

Во-первых, это разовый запуск. Сделали запуск, деньги распилили, разошлись. Базы нет, повторить не на чем. Аудитория блогера вообще не за этим пришла — ей один раз впарят не по теме, она выгорит, и второй раз ты туда уже не зайдешь.

А во-вторых — и это главное.
Зачем продавать то куда ты не хочешь идти, если у тебя в руках настоящее твёрдое дело?

У него эксклюзивная локация в городе. Отец 35 лет сам пьёт этот кумыс, это семейная история с корнями. Живая чистая прибыль с первого же сезона. А он снова собирается учить людей «ментальному здоровью». Причём он признался, что уже пробовал так делать раньше, и всё заглохло. И сейчас просто хотел наступить на те же грабли, только с чужой аудиторией.

Я ему сказал прямо:
Твой блог и медийка нужны вообще не для инфобиза и курсов.

Масштабируй то, что уже качает. Открывай ещё три такие точки. Разливай этот кумыс в банки, выходи на полки супермаркетов. А через контент привлекай инвесторов в новые локации, сильных дистрибьюторов, франчайзи в другие города и прямых клиентов, которые ящиками будут заказывать продукт домой.

Когда за тобой стоит реальный твёрдый бизнес — тебе не нужно ничего выдумывать и клепать курсы.

И там же на созвоне вскрылась деталь:

У него на личном аккаунте 63 000 подписчиков. Мёртвых. Нагнанных с гивов несколько лет назад, с которых он не заработал ни копейки.
А в профиле самого этно-пространства — всего полторы тысячи человек. Но именно эти полторы тысячи смотрят ролики, садятся в машины и едут в парк оставлять деньги.

Вот где реальный рычаг роста.

Поэтому на каждом разборе я всегда начинаю с фундамента:
Кого именно ты хочешь достать через экран? Инвестора? Крупного партнёра? Оптовика? Или розничного клиента?
Сначала мы определяем цель. Потом — какие смыслы и пруфы человек должен увидеть, чтобы сказать тебе «да». И только в самом конце включается камера. А не наоборот.
Альхамдулиллях, что удаётся подсветить это людям до того, как они сольют полгода жизни и кучу денег не туда.

Смотрите. Я создал отдельный закрытый канал — «Система Аскара 100млн+».

Туда я собираю только предпринимателей с оборотом от 100 млн рублей в год (или близко к этому). Тех, у кого уже есть твёрдый бизнес, и кому медийка нужна под цели: вытаскивать инвестиции, продавать франшизы, находить сильных партнёров и закрывать сделки на большие чеки.

Буду выкладывать туда ровно то мясо и связки, которые даю на закрытых разборах. Никаких продаж и прогревов внутри не будет, просто бери и внедряй у себя.

Но вход туда не для всех — я отбираю каждого лично вручную.

Если вы по масштабу проходите (или уже вплотную подошли к этой планке) — напишите мне в личку @askarbz буквально пару предложений:

Чем занимаетесь (ваша ниша/продукт)

Какой у вас сейчас оборот

и если мы по формату подходим друг другу — скину ссылку на вход.

5 лет назад я работал по пятнадцать часов в сутки. Сайты, баннеры, бесконечные правки за копейки.

Логика казалась простой и понятной: делай на совесть — и всё придет. Я делал максимально качественно. Заказов становилось больше. Времени поднять голову и сделать вдох — меньше. Я искренне думал, что дело в дисциплине: надо просто меньше спать, быстрее шевелить пальцами, взять ещё одного клиента, потерпеть.

Ушли годы, чтобы понять простую вещь.

Я застрял на одном уровне не вопреки тому, что хорошо работал. Я застрял именно из-за этого.

Недавно я собрал группу из десяти сильных специалистов. Узнал у каждого реальные цифры: доход, чек, часы у экрана, откуда приходят клиенты, где срываются сделки. Свел всё в таблицу и увидел показательную картину.

Один брат зарабатывает от 300 тысяч в месяц при чеке от 3 000 рублей. 100+ заказов руками. Сна нет, человек просто загнал себя в угол на минимальной цене.

Второй — средний чек 150 тысяч, есть кейсы с крупными компаниями. Итог заработка за последний месяц — тридцать тысяч рублей. Продавать умеет. Но не знает как найти кому продать.

Девять из десяти экспертов сидят на сарафане и надеются, что кто-то их порекомендует. Управляемого входа клиентов нет вообще. Восемь из десяти спотыкаются о слово «дорого» и теряют человека в первую же минуту после озвучивания цены.

Я посмотрел на это и понял главное: ни одному из них нельзя работать больше. Если они добавят еще часы, они просто подорвут здоровье.

Давай честно.

Внутри тебя живут двое.

Первый — дорогой мастер своего дела. Тебя уважают, тебя рекомендуют, у тебя отличные навыки. В ремесле ты в верхних процентах.

Второй — слабый предприниматель. У которого за душой ровно ноль активов.

Что такое актив? Это инструмент, который приносит тебе результат и доход, даже когда ты не сидишь за монитором.

Система, которая приводит целевых клиентов без твоего прямого участия — актив. Люди, которые качественно делают работу в команде — актив. База клиентов, которая возвращается за повторной пользой — актив.

А теперь посчитай, сколько активов у тебя.

Чаще всего ответ — ноль.

Твой единственный актив — это ты сам. Твои руки и твоё время. И ты же — главное узкое место. Заболел — доход ноль. Уехал с семьей на пару недель — доход ноль. Выгорел — всё остановилось.

Тебя годами учили быть поваром, который идеально готовит блюдо. Но никто не учил быть ресторатором, который строит кухню, нанимает команду и выстраивает систему. Ресторатор может сам не стоять у плиты, но он понимает механику масштаба.

Что делать, если ты узнал себя:

1. Перестань решать системный тупик добавлением часов.
Их больше нет. Если ты уже работаешь по 10-15 часов, твой физический предел достигнут. Дальше только потеря сил и здоровья.

2. Подними чек, через правильный оффер. Прямо сейчас.
Не усложняя продукт. Без долгих перестроек. Если у тебя очередь — назови цену выше. Часть людей откажется, и это нормально. Ты сохранишь тот же доход, но освободишь самый ценный ресурс — время. Потолок цены — это не когда тебе неловко её назвать. Это когда все сто человек из ста сказали «нет». А ты до этого предела даже близко не дошел.

3. Не забивай освободившееся время новой рутиной.

Здесь спотыкаются почти все. Появилось окно — и рука сама тянется взять ещё заказ, чтобы заработать лишнюю копейку в моменте. Остановись. Это время дано тебе на одну задачу: строить систему. Собирать людей, настраивать входящий поток, выстраивать процессы. Забьешь его новыми заказами — вернешься в ту же точку через месяц и будешь сидеть весь уставший и без денег.

И задай себе один прямой вопрос перед тем, как закрыть этот пост:

Ты последние два года развивал своё ремесло — или систему, которая приносит тебе стабильный доход? (как говорил Уоренн Баффет: если твой бизнес не работает пока ты спишь, у тебя нету бизнеса)

Если только ремесло, то ты вкладывался в того, кто у тебя и так сильный. А предприниматель внутри тебя так и остался без инструментов.

С нас — правильные причины и системный труд, а результат — от Всевышнего.

Сидит передо мной человек и рассказывает про свой проект. Годы опыта в разработке, команда собрана, деньги на запуск есть.

Я слушаю и понимаю, что он сейчас потеряет ещё год.

Спрашиваю: брат, а за что тебе будут платить и сколько?

Подписка, говорит. Два доллара в месяц.

Взяли калькулятор. Чтобы с двух долларов выйти хотя бы на 300 000 ₽ в месяц, надо привести столько людей, что на привлечение уйдёт около 10 млн ₽. И это если всё пойдёт хорошо.

А у него под носом знакомые делают скучную вещь: ставят компаниям готовое решение. Неделю работы — 200–300 тысяч. Пришёл, поставил, ушёл.

Он программист сильнее их. Заметно сильнее. Но они зарабатывают, а он два года
вкладывает.

Я ему прямо сказал: брат, стоп. Ты человек-продукт. Ты придумал у себя в голове,
что это людям нужно, и ни разу это не проверил.

И знаешь, что самое обидное? Так делает почти каждый. Я сам так делал.

Ты сидишь и придумываешь идею. Шлифуешь. Рассказываешь друзьям, они говорят «круто, давай». И идёшь строить.

А надо наоборот. Идти туда, где уже платят деньги, и спрашивать, за что платят ещё.

Пятьдесят человек, один вопрос: за что вы готовы заплатить. Не «нравится ли вам», а за что отдадите деньги. Тридцать минут разговоров вместо двух лет разработки.

Первых пять клиентов брать не с рынка, а из своего круга. Там, где ты уже работал
и где тебя знают.

И запомни, за что вообще платят компании. За две вещи: ты приносишь им деньги или ты сокращаешь им расходы. Всё. Сэкономил человеку 5 000 $ в месяц — спокойно бери за это 5 000 $. Он ещё и спасибо скажет, потому что за год это 60 000 $.

Займись зарабатыванием денег, а не придумыванием идей. Идея кажется гениальной только в твоей голове.

Весь разбор выложил на ютуб, 19 минут — НАЖМИ СЮДА ЧТО БЫ СМОТРЕТЬ

А если ты сейчас сам что-то собираешь, напиши в комментариях, что продаёшь
и кому. Самые интересные разберу в следующих постах.

Я не люблю фразу «нам нужен контент»

Приходит предприниматель. Оборот под триста миллионов, завод, сорок человек в штате.
Платит сммщикам четыре тысячи долларов в месяц.

Я спрашиваю: что это вам принесло за год?

Он говорит: ну, подписчиков набрали. Охваты хорошие. Ролики залетают.

А клиенты? А инвесторы? А франчайзи?

Тишина.

Брат, вы год платили за лайки.

И вот что я понял, разбирая десятки таких бизнесов. Проблема не в том, что контент
плохой. Контент нормальный. Проблема в том, что его начали делать не с того конца.

Все строят воронку сверху. Сначала ролики, потом «а что дальше». Это как построить
фасад и потом думать, где в доме двери.

Строится снизу.

Сначала вы отвечаете, что вы продаёте в конце и кому. Потом ставите фильтр, который
отсеет тех, у кого нет денег. Потом записываете одно продающее видео на тридцать минут.
И только после этого снимаете ролики.

Теперь главное, ради чего я вообще это пишу.

Ваш подписчик — не актив.

Актив — это человек, который оставил вам контакт. До которого вы дотянетесь, даже если
завтра заблокируют инстаграм, ютуб и всё остальное. У вас в руках будет база, а не
красивая цифра в профиле.

У большинства за пять лет ведения блога базы нет вообще. Всё лежит у площадки,
которая вам ничего не должна.

И цифра, которая всё объясняет. У Гугла был эксперимент: чтобы человек купил
у тебя почти гарантированно, он должен посмотреть твоего контента часов семь-восемь.
Не семь роликов. Семь часов.

Вот и считайте, что работает лучше — тридцать коротких видео по минуте или одно
на полчаса, которое человек досмотрит до конца.

Короткое видео живёт сутки. Продающее видео работает на вас годами, и его можно
переслать клиенту прямо в переговорах.
⠀
Записал про это урок целиком. Тридцать семь минут, на доске: как собирается воронка,
как собрать оффер, который покупают, и четыре разбора в разных нишах — аутсорсинг,
выход в Европу, недвижимость, производство одежды.

СМОТРЕТЬ

Альхамдулиллах, за последние месяцы через эту схему прошли бизнесы с оборотами
от ста миллионов, и работает она одинаково практически в любой нише.

фиксируйте

Сидит передо мной брат Аслан. Брокер, работает в Эмиратах и ещё в одиннадцати странах.

И задаёт вопрос, который я слышу постоянно:
«Аскар, а за что я вообще плачу маркетологу?»

Говорит: сначала всё хорошо. Красиво рассказывают, обещают. Проходит три месяца, продаж нет — и начинается. Маркетолог скидывает на продажников, продажники скидывают на маркетолога. А деньги уже потрачены.

Знакомо?

Я ему прямо сказал: брат, маркетолог не может обещать тебе продажи. Вообще не может. Если обещает — он либо сам не понимает, что делает, либо просто врёт тебе в лицо.

Потому что сделку закрываешь ты. На дорогом чеке 99% результата лежит на том, кто разговаривает с клиентом. Маркетолог отвечает совсем за другое — привести человека, который уже понял, что ты продаёшь, и уже хочет.

Вот за это и платят. На рынке это стоит 100-150$ за одного такого вовлеченного лида, и это нормальная цена.

Знаю компанию, которая слила 40 000$ на рекламу. Заявок — тысячи. Звонишь человеку, спрашиваешь: «Вы где оставляли заявку?» А он не помнит. Он вообще не понял, куда попал.

И вот тут Аслан завис, когда я сказал следующее.
Самые богатые мои знакомые в Инстаграме не сидят. У них ник типа Jackson44552008 и лес на аватарке. Чтобы сделать первый миллион рублей, соцсети не нужны вообще. Нужен оффер и люди, которым это надо.

Проговорили почти час. Записали всё целиком.
Разобрали, за что платить маркетологу и за что платить нельзя. Почему тысяча заявок не даёт ни одной продажи. Чем база клиентов отличается от подписчиков. И что делать, если начинаешь с нуля и денег на рекламу нет.

[ссылка]

Посмотрите, если сейчас платите за маркетинг и не очень понимаете, что получаете взамен.

Как я думаю ключевое что отличает тех кто делает сверх результат, от тех кто делает средний результат, это то что первые всегда сверяют свои действия со своей стратегией, куда они идут

Выложил
Смотрите:

https://www.youtube.com/watch?v=Qo499T2dLfg

Пишите сюда комментарии после просмотра👇