Что самое важное в бильярде
Забивать шары и выигрывать? Да, в целом это важно, но гораздо важнее другое. Если вы читали этот пост: "Нужно фокусироваться на правильных действиях", то знаете, что важнее всего - это совершать наиболее правильные удары.
Какой удар наиболее правильный? Разумеется, прямой удар. То есть, когда вы ударили туда, куда хотели и всё покатилось так, как вы хотели. Всем хочется прямо, потому то прямой удар - наиболее правильный.
Вроде, звучит просто, и я часто в бильярдных слышу за соседними столами: "что-то у меня прямой удар не идёт". Прямой удар - это самое важное и самое сложное в бильярде. В русском бильярде 4-5 человек по всему миру (СНГ) имеют прямой удар, все же остальные играют нестабильно именно потому, что у них нет прямого удара.
Да, они могут много забить, они могут обыграть чемпиона России, но если взять дистанцию из 30 турниров лет за 5, то те самые 4-5 людей постоянно будут в топе, а все остальные бильярдисты без прямого удара будут очень нестабильны.
Самое интересное, что аналогию можно провести почти с любой сферой.
Представьте себе пекарню, в которой вы покупаете вкусный хлеб. Тут внезапно вводят какой-то антиглютеновый закон и в этой пекарне такой хлеб производить становится нельзя (незаконно). Вы покупаете уже другой хлеб и он уже перестаёт быть вкусным. Владелец пекарни понятия не имел, за счёт чего его хлеб был вкусный (именно из-за глютена) и если он не честен перед собой, то он обвинит в упадке своего бизнеса кого угодно, но не себя.
Что было ему делать? Разбираться за счёт чего его бизнес был успешен. Такое ведь бывает часто - люди зарабатывают деньги и думают, что это благодаря их невероятному таланту. А на самом деле им просто везло. В один момент везти перестаёт - и всё, нет и денег. Уверен, что каждый из вас знает такого человека, который и на машине крутой ездил и сам был крутой, а спустя года смотришь на него - деньгами и не пахнет, выглядит ужасно и т.д..
Так вот, чтобы регулярно выигрывать в бильярде нужно понимать какие действия приводят к большому числу забитых шаров и фокусироваться именно на этих действиях, а не на желании забить шар. Просто нужно понимать что именно приводит к забитию шара. И в случае с той же пекарней нужно понимать что именно позволяло иметь успешный бизнес.
Забивать шары и выигрывать? Да, в целом это важно, но гораздо важнее другое. Если вы читали этот пост: "Нужно фокусироваться на правильных действиях", то знаете, что важнее всего - это совершать наиболее правильные удары.
Какой удар наиболее правильный? Разумеется, прямой удар. То есть, когда вы ударили туда, куда хотели и всё покатилось так, как вы хотели. Всем хочется прямо, потому то прямой удар - наиболее правильный.
Вроде, звучит просто, и я часто в бильярдных слышу за соседними столами: "что-то у меня прямой удар не идёт". Прямой удар - это самое важное и самое сложное в бильярде. В русском бильярде 4-5 человек по всему миру (СНГ) имеют прямой удар, все же остальные играют нестабильно именно потому, что у них нет прямого удара.
Да, они могут много забить, они могут обыграть чемпиона России, но если взять дистанцию из 30 турниров лет за 5, то те самые 4-5 людей постоянно будут в топе, а все остальные бильярдисты без прямого удара будут очень нестабильны.
Самое интересное, что аналогию можно провести почти с любой сферой.
Представьте себе пекарню, в которой вы покупаете вкусный хлеб. Тут внезапно вводят какой-то антиглютеновый закон и в этой пекарне такой хлеб производить становится нельзя (незаконно). Вы покупаете уже другой хлеб и он уже перестаёт быть вкусным. Владелец пекарни понятия не имел, за счёт чего его хлеб был вкусный (именно из-за глютена) и если он не честен перед собой, то он обвинит в упадке своего бизнеса кого угодно, но не себя.
Что было ему делать? Разбираться за счёт чего его бизнес был успешен. Такое ведь бывает часто - люди зарабатывают деньги и думают, что это благодаря их невероятному таланту. А на самом деле им просто везло. В один момент везти перестаёт - и всё, нет и денег. Уверен, что каждый из вас знает такого человека, который и на машине крутой ездил и сам был крутой, а спустя года смотришь на него - деньгами и не пахнет, выглядит ужасно и т.д..
Так вот, чтобы регулярно выигрывать в бильярде нужно понимать какие действия приводят к большому числу забитых шаров и фокусироваться именно на этих действиях, а не на желании забить шар. Просто нужно понимать что именно приводит к забитию шара. И в случае с той же пекарней нужно понимать что именно позволяло иметь успешный бизнес.
3 идеи для бизнеса
Кто хочет - используйте. Я их придумал, наблюдая. Идеи мне не жалко, они ничего не стоят, важно - делать.
1. Приложение для заказа междугородних такси
Сейчас, чтобы доехать из Нижнего Новгорода в Москву можно сделать так:
- заказать такси в Яндекс.Такси или BlaBlaCar'е
- заказать такси/автобус по какой-то ссылке из интернета
- поехать на поезде или на рейсовом автобусе с автовокзала
BlaBlaCar - рискованно и ненадёжно, Яндекс.Такси - дорого, автобус/поезд - долго, ссылка из интернета - хрен их вообще знает что они там.
А теперь представьте, что есть приложение для телефона, которое с одной стороны как блаблакар и Яндекс.Такси, с другой стороны в нём все водители проверены и они катают только по этому маршруту, например. У них есть рейтинг, отзывы и они на маршруте столько то лет. Ещё у них может быть лицензия на перевозки. Круто? По-моему, да.
А страна у нас большая, таких маршрутов очень много.
2. Сайт/приложение для генерации случайного фильма
У меня иногда встаёт проблема: что посмотреть? Приходится заходить на Кинопоиск ТОП-250 и выбирать оттуда. А хотелось бы зайти на какой-то сайт или в приложение, вбить каких-то параметров (детектив, Великобритания, рейтинг выше 8.0) и чтобы мне предложило 1 случайный фильм. Если он мне не понравится - нажму "показать ещё". А когда найду мне этот сайт/приложение ещё и покажет куда пойти и кому заплатить, чтобы посмотреть этот фильм. Монетизация, наверное, на проценте от привода клиентов в онлайн-кинотеатры.
3. VIP Доставка кальяна
Я иногда могу покурить кальян, только при условии, что он очень хороший. Очень хороший кальян - большая редкость. Очень хороший кальян это 3 составляющие: хороший табак (например: Bonche, WTO, Satyr), чистый и стерильный кальян, хороший кальянщик и хорошее место.
У меня в городе есть хорошая кальянная, там есть хорошие табаки, там хорошие кальянщики (но зависит от их настроения), но вот в самой кальянной дышать нечем и есть ощущение конвеера.
Так вот, я за то, чтобы покурить кальян хороший 1 раз в 3 месяца готов отдать 5 тысяч рублей. Я бы хотел выехать на природу к себе на дачу или снять где-то беседку на базе отдыха и заказать кальян. Чтобы ко мне приехал кальянщик, забиль кальян и стоял где-то за углом, чтобы внезапно появляться и менять угли. И за всё это отдать 5000 рублей. Или какую-то другую сумму. И этот кальянщик точно будет настроен сделать этот кальян хорошим и на природе курить - совсем другое дело.
Не знаю насколько это рентабельно и реально, но такая вот идея.
Кто хочет - используйте. Я их придумал, наблюдая. Идеи мне не жалко, они ничего не стоят, важно - делать.
1. Приложение для заказа междугородних такси
Сейчас, чтобы доехать из Нижнего Новгорода в Москву можно сделать так:
- заказать такси в Яндекс.Такси или BlaBlaCar'е
- заказать такси/автобус по какой-то ссылке из интернета
- поехать на поезде или на рейсовом автобусе с автовокзала
BlaBlaCar - рискованно и ненадёжно, Яндекс.Такси - дорого, автобус/поезд - долго, ссылка из интернета - хрен их вообще знает что они там.
А теперь представьте, что есть приложение для телефона, которое с одной стороны как блаблакар и Яндекс.Такси, с другой стороны в нём все водители проверены и они катают только по этому маршруту, например. У них есть рейтинг, отзывы и они на маршруте столько то лет. Ещё у них может быть лицензия на перевозки. Круто? По-моему, да.
А страна у нас большая, таких маршрутов очень много.
2. Сайт/приложение для генерации случайного фильма
У меня иногда встаёт проблема: что посмотреть? Приходится заходить на Кинопоиск ТОП-250 и выбирать оттуда. А хотелось бы зайти на какой-то сайт или в приложение, вбить каких-то параметров (детектив, Великобритания, рейтинг выше 8.0) и чтобы мне предложило 1 случайный фильм. Если он мне не понравится - нажму "показать ещё". А когда найду мне этот сайт/приложение ещё и покажет куда пойти и кому заплатить, чтобы посмотреть этот фильм. Монетизация, наверное, на проценте от привода клиентов в онлайн-кинотеатры.
3. VIP Доставка кальяна
Я иногда могу покурить кальян, только при условии, что он очень хороший. Очень хороший кальян - большая редкость. Очень хороший кальян это 3 составляющие: хороший табак (например: Bonche, WTO, Satyr), чистый и стерильный кальян, хороший кальянщик и хорошее место.
У меня в городе есть хорошая кальянная, там есть хорошие табаки, там хорошие кальянщики (но зависит от их настроения), но вот в самой кальянной дышать нечем и есть ощущение конвеера.
Так вот, я за то, чтобы покурить кальян хороший 1 раз в 3 месяца готов отдать 5 тысяч рублей. Я бы хотел выехать на природу к себе на дачу или снять где-то беседку на базе отдыха и заказать кальян. Чтобы ко мне приехал кальянщик, забиль кальян и стоял где-то за углом, чтобы внезапно появляться и менять угли. И за всё это отдать 5000 рублей. Или какую-то другую сумму. И этот кальянщик точно будет настроен сделать этот кальян хорошим и на природе курить - совсем другое дело.
Не знаю насколько это рентабельно и реально, но такая вот идея.
О платном образовании
Эти размышления у меня возникли после беседы всё с тем же тренером в тренажёрном зале, он хочет купить чей-то курс, в котором обучают гипертрофии мышц (накачке мышц). Курс стоит что-то в районе 60 000 рублей.
Можно долго обсуждать то, что накачивают мышцы, как правило, химией, а не какими-то техниками, но тезис тут в другом: в платном образовании.
Что сделал тот тренер, который продаёт свой курс за 60 000 рублей
Вероятно, имеет какой-то свой опыт собственных тренировок и тренировок клиентов и как-то он озаботился вопросом накачке мышц. Возможно, дальше он пошёл на PubMed и взял 100 самых цитируемых исследований на тему гипертрофии мышц. Возможно, он все их перевёл, тщательно проштудировал, создал некую выжимку, а затем взял новые знания в практическое применение и достиг каких-то результатов самостоятельно или же со своими клиентами. И теперь плод своих трудов решил обернуть в курс и продавать, чтобы заработать, да и размножить своё знание.
Мощно? По-моему, да. Правда, подозреваю, что этот тренер, который продаёт курс, мог просто посмотреть видосов на YouTube, прочесть 1 статью, найденную в англоязычном гугле и на основании этого создать курс, на который собрать деньги переводом на Сбер карту и таким образом всех лохов надурить.
Но представим, что он, всё-таки, сделал всё как описано в абзаце до этого. Таким образом можно собрать почти что любую информацию и когда вы проштудируете 100 статей, да ещё и на английском языке, вы станете знать очень и очень много и это будет круто. Это работает в любой области!
Есть аналогия с тренажёрным залом: есть базовые упражнения (жим лёжа, приседания, становая тяга) - они развивают всё тело. А можно качать только конкретные мышцы. Но очевидно, что каждая тренировка начинается с базового упражнения, потом уже идёт добивка по конкретным группам мышц, без базовых упражнений просто невозможно!
Так же и тут, можно самому всё проштудировать и изучить, а можно кому-то заплатить, кто это сделал. Да, получатся узконаправленные знания, но будет упущено широкое развитие.
3 примера
1) Хотите знать всё о работе мозга? Прочтите 100 исследований с PubMed'а на эту тему или хотя бы 10 русскоязычных книг о работе мозга, я, кстати, уже писал, что это самая продуктивная тема для саморазвития.
2) Хотите знать о похудении всё? Прочтите те же 10 книг о похудении или на тему диетологии, которые датированы 2019 годом и выше. Вы потом просто не сможете не быть здоровым и стройным.
3) Хотите получить MBA? Отгрузите несколько миллионов рублей в какой-то из ВУЗов. Так, кстати, сделал я, но отгрузить я успел только лишь около 220 т.р., а после 1 семестра обучение бросил.
Я о своём походе на MBA ещё отдельно напишу, но суть тут в том, что платное образование это, по-моему, в большинстве случаев - фикция.
Все эти знания можно получить самостоятельно в практике и в теории. Практика - ваша деятельность, делать там максимум. Теория - книги, за них при большом желании можно вообще не платить. Но разве кто-то хочет уделять, например, 1 день в неделю на чтение и размышления? Или каждый вечер читать? Ведь вокруг столько интересного: новый КВН, новый выпуск ЧБД, обзор последних матчей Российской Премьер-Лиги, а можно купить BMW e39 и копаться в ней. Так вот, представьте, вечером можно почитать и получить результат спустя лет 5-10 от регулярного чтения или же вместо чтения посмотреть какую-то смешнявочку. Что интереснее?
Интереснее смотреть смешнявочки, а потом отгрузить бабки за MBA в надежде, что он что-то в жизни изменит.
И так с каждым платным образованием - вера, что это некая волшебная таблетка, ибо вы же за неё заплатили!
Я, конечно, не беру в расчёт узкие знания, типа нейрохирургии или юриспруденции или обучение у Apple по программированию на их языке программирования - это всё исключения.
Эти размышления у меня возникли после беседы всё с тем же тренером в тренажёрном зале, он хочет купить чей-то курс, в котором обучают гипертрофии мышц (накачке мышц). Курс стоит что-то в районе 60 000 рублей.
Можно долго обсуждать то, что накачивают мышцы, как правило, химией, а не какими-то техниками, но тезис тут в другом: в платном образовании.
Что сделал тот тренер, который продаёт свой курс за 60 000 рублей
Вероятно, имеет какой-то свой опыт собственных тренировок и тренировок клиентов и как-то он озаботился вопросом накачке мышц. Возможно, дальше он пошёл на PubMed и взял 100 самых цитируемых исследований на тему гипертрофии мышц. Возможно, он все их перевёл, тщательно проштудировал, создал некую выжимку, а затем взял новые знания в практическое применение и достиг каких-то результатов самостоятельно или же со своими клиентами. И теперь плод своих трудов решил обернуть в курс и продавать, чтобы заработать, да и размножить своё знание.
Мощно? По-моему, да. Правда, подозреваю, что этот тренер, который продаёт курс, мог просто посмотреть видосов на YouTube, прочесть 1 статью, найденную в англоязычном гугле и на основании этого создать курс, на который собрать деньги переводом на Сбер карту и таким образом всех лохов надурить.
Но представим, что он, всё-таки, сделал всё как описано в абзаце до этого. Таким образом можно собрать почти что любую информацию и когда вы проштудируете 100 статей, да ещё и на английском языке, вы станете знать очень и очень много и это будет круто. Это работает в любой области!
Есть аналогия с тренажёрным залом: есть базовые упражнения (жим лёжа, приседания, становая тяга) - они развивают всё тело. А можно качать только конкретные мышцы. Но очевидно, что каждая тренировка начинается с базового упражнения, потом уже идёт добивка по конкретным группам мышц, без базовых упражнений просто невозможно!
Так же и тут, можно самому всё проштудировать и изучить, а можно кому-то заплатить, кто это сделал. Да, получатся узконаправленные знания, но будет упущено широкое развитие.
3 примера
1) Хотите знать всё о работе мозга? Прочтите 100 исследований с PubMed'а на эту тему или хотя бы 10 русскоязычных книг о работе мозга, я, кстати, уже писал, что это самая продуктивная тема для саморазвития.
2) Хотите знать о похудении всё? Прочтите те же 10 книг о похудении или на тему диетологии, которые датированы 2019 годом и выше. Вы потом просто не сможете не быть здоровым и стройным.
3) Хотите получить MBA? Отгрузите несколько миллионов рублей в какой-то из ВУЗов. Так, кстати, сделал я, но отгрузить я успел только лишь около 220 т.р., а после 1 семестра обучение бросил.
Я о своём походе на MBA ещё отдельно напишу, но суть тут в том, что платное образование это, по-моему, в большинстве случаев - фикция.
Все эти знания можно получить самостоятельно в практике и в теории. Практика - ваша деятельность, делать там максимум. Теория - книги, за них при большом желании можно вообще не платить. Но разве кто-то хочет уделять, например, 1 день в неделю на чтение и размышления? Или каждый вечер читать? Ведь вокруг столько интересного: новый КВН, новый выпуск ЧБД, обзор последних матчей Российской Премьер-Лиги, а можно купить BMW e39 и копаться в ней. Так вот, представьте, вечером можно почитать и получить результат спустя лет 5-10 от регулярного чтения или же вместо чтения посмотреть какую-то смешнявочку. Что интереснее?
Интереснее смотреть смешнявочки, а потом отгрузить бабки за MBA в надежде, что он что-то в жизни изменит.
И так с каждым платным образованием - вера, что это некая волшебная таблетка, ибо вы же за неё заплатили!
Я, конечно, не беру в расчёт узкие знания, типа нейрохирургии или юриспруденции или обучение у Apple по программированию на их языке программирования - это всё исключения.
2 типа деятелей и за что платят большую зарплату
Деятели делятся на 2 типа: одни решают что делать, а другие это делают.
Представим, что у нас есть +/- типичная команда какого-то IT-проекта какой-то компании, у проекта есть сайт и мобильное приложение: 1 дизайнер, 3 программиста, 1 тестировщик.
Эта небольшая команда делает какие-то задачи, которые ей кто-то поручает. И она делает именно их. В идеале все в бизнесе делают задачи для того, чтобы получить или повысить прибыль.
Так вот. Дизайнер из этой команды не может рисовать просто что-то, он рисует то, что кто-то ему сказал рисовать. Программист не может создавать какую-то функцию, он создаёт ту функцию, которую ему сказали создавать. Тестировщик тестирует то, что сделал программист. А вот что делать вообще им всем - решает кто-то один и он находится выше, чем они.
Можно иерархию углубить: программиста у нас 3. 1 из них главный - Team Lead, он получает задачу "сверху", а потом уже решает что будет делать он, а что будут делать члены его команды. Тогда младшие программисты тоже не могут делать то, что хотят, они делают то, что им дал их руководитель-программист.
А уже младший программист может решить как ему делать ту или иную небольшую задачу, которую его руководитель разбил на маленькие и дал какую-то часть ему. И этот младший программист может в своей зоне ответственности принимать решения по его уровню: сделать это так или эдак.
Получается, чем выше подниматься по иерархии, тем более глобальные и ответственные решения будут приниматься.
Если брать самый верх - первое лицо/собственник/генеральный директор - этот человек может решить, что мы работали только в Москве, например, а теперь начинаем работать ещё и в Петербурге. Вся ответственность за это решение - на нём. То есть, если не получится - он дурак. И в данном случае уже все остальные, кто под ним, должны обеспечить реализацию его решения. Вплоть до того младшего программиста, он будет делать какую-то маленькую задачку, которая является частью уже той большой задачи по выходу в Петербург.
Какие тут выводы?
Чем выше находится человек и чем серьёзнее решения он принимает и чем больше у него ответственности - тем больше он зарабатывает.
Чтобы получить возможность совершать решения глобального масштаба нужно уметь решать задачи на более маленьком масштабе.
Решения глобального масштаба - это и ответственность глобального масштаба, ибо если компания не сможет начать работу в Петербурге, то условный 1 год работы всей компании со всеми зарплатами, арендами, маркетингом - всё коту под хвост. А всё из-за 1 ошибочного решения. Может, в Петербурге эта ниша удивительным образом была занята, а продукт был неконкурентноспособный.
Конечный вывод в том, что большая ответственность = большая зарплата и никак иначе. И чем выше будет зарплата, тем выше будет ответственность. Нужно чаще брать ответственность в свои руки и решать что делать и как (а в будущем и кому), а ещё и отвечать за это - вот тогда получится больше зарабатывать.
Деятели делятся на 2 типа: одни решают что делать, а другие это делают.
Представим, что у нас есть +/- типичная команда какого-то IT-проекта какой-то компании, у проекта есть сайт и мобильное приложение: 1 дизайнер, 3 программиста, 1 тестировщик.
Эта небольшая команда делает какие-то задачи, которые ей кто-то поручает. И она делает именно их. В идеале все в бизнесе делают задачи для того, чтобы получить или повысить прибыль.
Так вот. Дизайнер из этой команды не может рисовать просто что-то, он рисует то, что кто-то ему сказал рисовать. Программист не может создавать какую-то функцию, он создаёт ту функцию, которую ему сказали создавать. Тестировщик тестирует то, что сделал программист. А вот что делать вообще им всем - решает кто-то один и он находится выше, чем они.
Можно иерархию углубить: программиста у нас 3. 1 из них главный - Team Lead, он получает задачу "сверху", а потом уже решает что будет делать он, а что будут делать члены его команды. Тогда младшие программисты тоже не могут делать то, что хотят, они делают то, что им дал их руководитель-программист.
А уже младший программист может решить как ему делать ту или иную небольшую задачу, которую его руководитель разбил на маленькие и дал какую-то часть ему. И этот младший программист может в своей зоне ответственности принимать решения по его уровню: сделать это так или эдак.
Получается, чем выше подниматься по иерархии, тем более глобальные и ответственные решения будут приниматься.
Если брать самый верх - первое лицо/собственник/генеральный директор - этот человек может решить, что мы работали только в Москве, например, а теперь начинаем работать ещё и в Петербурге. Вся ответственность за это решение - на нём. То есть, если не получится - он дурак. И в данном случае уже все остальные, кто под ним, должны обеспечить реализацию его решения. Вплоть до того младшего программиста, он будет делать какую-то маленькую задачку, которая является частью уже той большой задачи по выходу в Петербург.
Какие тут выводы?
Чем выше находится человек и чем серьёзнее решения он принимает и чем больше у него ответственности - тем больше он зарабатывает.
Чтобы получить возможность совершать решения глобального масштаба нужно уметь решать задачи на более маленьком масштабе.
Решения глобального масштаба - это и ответственность глобального масштаба, ибо если компания не сможет начать работу в Петербурге, то условный 1 год работы всей компании со всеми зарплатами, арендами, маркетингом - всё коту под хвост. А всё из-за 1 ошибочного решения. Может, в Петербурге эта ниша удивительным образом была занята, а продукт был неконкурентноспособный.
Конечный вывод в том, что большая ответственность = большая зарплата и никак иначе. И чем выше будет зарплата, тем выше будет ответственность. Нужно чаще брать ответственность в свои руки и решать что делать и как (а в будущем и кому), а ещё и отвечать за это - вот тогда получится больше зарабатывать.
Что лучше: бизнес или работа по найму (ответ внутри)
На днях я своего бывшего коллегу и хорошего товарища звал ко мне работать. Предложил ему хорошие условия: отличный оклад, перспективы, релокацию, интересный проект, отличную команду, шикарный офис и всё как полагается для IT. Он мне ответил, что хочет создать бизнес, а эта вся ваша работа по найму - херня.
Бизнес - романтизирован. Давайте сравним бизнес и наёмную работу в цифрах, а потом ещё в нагрузке и ответственности.
Работа по найму
Средняя зарплата в IT сфере на 2-ое полугодие 2022 года составляет 156 834 рубля (инфа с Хабр Карьеры).
IT сфера - это когда вы ходите каждый день в шикарный офис (или работаете удалённо из кофейни), в котором у вас есть кофемашины, аквариумы с разноцветными рыбками, массаж, медицинская страховка, официальное оформление, крутое, молодое и интеллектуальное окружение и много-много всего и, конечно же, высокая зарплата.
Ответственность у вас только за вас и вашу работу, работать можно часа 4-6 в день, в выходные можно спокойно отдыхать (как думаете, владелец бизнеса в выходные отдыхает?). А если вдруг ваш начальник косо на вас посмотрит, то вы можете хлопнуть дверью и перейти к конкуренту, который вас с радостью наймёт.
Короче - в среднем 150 тысяч рублей в месяц, почти никакой ответственности и комфортные условия. А если хотите зарплату выше - то читайте мой прошлый пост.
Бизнес
Проанализируем лучшие компании России и их рентабельность и потом посчитаем что нужно в бизнесе, чтобы зарабатывать среднюю зарплату айтишника.
Я взял для цифр статью РБК от 22 декабря 2021 года (когда всё было "более стабильно") о 50 самых быстрорастущих компаний России.
Основной показатель бизнеса - чистая прибыль или рентабельность.
Компании с самой высокой рентабельностью:
- 1) ФОНБЕТ: 44.6%
- 2) ТСС: 29.6%
- 3) Норникель: 22%
- 4) Средняя рентабельность всех 50 компаний: 5.7%
А теперь возьмём что-то поменьше и попроще, например - барбершоп, я как раз недавно разбирал этот реальный кейс и тоже в цифрах.
Рентабельность из кейса выше - аж 63%. Но есть нюанс: 2 барбера, генерирующие основную выручку - собственники. На самом деле - это не бизнес, а 2 самозанятых делят 1 помещение на двоих. Заменим их на 2 наёмных барберов, отдадим им 50% и рентабельность станет уже 21%.
При рентабельности в 21% и выручке в 1 млн рублей чистая прибыль будет 210 т.р. Но есть ещё проблема: если бизнес захочет масштабироваться, то можно и не удержать эту цифру. А если вдруг пандемия? А легко ли вообще добиться выручки в 1 млн рублей?
А если айтишник и пандемия, то пусть только попробует кто-то не заплатить ему зарплату, ух!
Чтобы повторить среднюю зарплату айтишника (150 т.р.), нужна рентабельность 15.68% при выручке в 1 млн рублей. Теперь вспоминаем: средняя рентабельности 50 самых быстрорастущих компаний России - 5.7%, рентабельность небольшого барбершопа - 21%.
Можно подумать, что рентабельность бизнесов херня (как и наёмная работа), можно же получать доход от инвестиций. На данный момент годовая доходность без риска находится в районе 8%. Но эти несчастные проценты ещё нужно поделить на 12.
Я говорил выше, что бизнес - романтизирован. Бизнес - это, прежде всего, люди. Люди, которые в вашей команде, люди, которые покупают ваш продукт и/или услуги. Людей к себе в команду нужно нанять, а людям-покупателям нужно продать и хорошо их обслужить.
Бизнес - это юр. лицо, выручка, налоги, зарплаты, товары, маржа, склады, риски и много-много чего ещё. Бизнес - это когда сотрудница, которая может уйти в декрет и который компания обязана сопроводить. Для каких-то сотрудников важна стабильность, для кого-то - сверхурочные. Какой-то сотрудник может выгореть, какой-то может воровать, а какой-то, ключевой, может захотеть уйти и потребовать зарплату в 3 раза выше и можно ещё долго рассказывать о том, что такое бизнес.
Это я только проблемы менеджмента перечислил. А если всё та же пандемия и бизнес не зарабатывает, что делать с сотрудниками? Спросите у айтишника, который в офисе разглядывает разноцветных рыбок - что делать?
Так что лучше: бизнес или работа по найму?
На днях я своего бывшего коллегу и хорошего товарища звал ко мне работать. Предложил ему хорошие условия: отличный оклад, перспективы, релокацию, интересный проект, отличную команду, шикарный офис и всё как полагается для IT. Он мне ответил, что хочет создать бизнес, а эта вся ваша работа по найму - херня.
Бизнес - романтизирован. Давайте сравним бизнес и наёмную работу в цифрах, а потом ещё в нагрузке и ответственности.
Работа по найму
Средняя зарплата в IT сфере на 2-ое полугодие 2022 года составляет 156 834 рубля (инфа с Хабр Карьеры).
IT сфера - это когда вы ходите каждый день в шикарный офис (или работаете удалённо из кофейни), в котором у вас есть кофемашины, аквариумы с разноцветными рыбками, массаж, медицинская страховка, официальное оформление, крутое, молодое и интеллектуальное окружение и много-много всего и, конечно же, высокая зарплата.
Ответственность у вас только за вас и вашу работу, работать можно часа 4-6 в день, в выходные можно спокойно отдыхать (как думаете, владелец бизнеса в выходные отдыхает?). А если вдруг ваш начальник косо на вас посмотрит, то вы можете хлопнуть дверью и перейти к конкуренту, который вас с радостью наймёт.
Короче - в среднем 150 тысяч рублей в месяц, почти никакой ответственности и комфортные условия. А если хотите зарплату выше - то читайте мой прошлый пост.
Бизнес
Проанализируем лучшие компании России и их рентабельность и потом посчитаем что нужно в бизнесе, чтобы зарабатывать среднюю зарплату айтишника.
Я взял для цифр статью РБК от 22 декабря 2021 года (когда всё было "более стабильно") о 50 самых быстрорастущих компаний России.
Основной показатель бизнеса - чистая прибыль или рентабельность.
Компании с самой высокой рентабельностью:
- 1) ФОНБЕТ: 44.6%
- 2) ТСС: 29.6%
- 3) Норникель: 22%
- 4) Средняя рентабельность всех 50 компаний: 5.7%
А теперь возьмём что-то поменьше и попроще, например - барбершоп, я как раз недавно разбирал этот реальный кейс и тоже в цифрах.
Рентабельность из кейса выше - аж 63%. Но есть нюанс: 2 барбера, генерирующие основную выручку - собственники. На самом деле - это не бизнес, а 2 самозанятых делят 1 помещение на двоих. Заменим их на 2 наёмных барберов, отдадим им 50% и рентабельность станет уже 21%.
При рентабельности в 21% и выручке в 1 млн рублей чистая прибыль будет 210 т.р. Но есть ещё проблема: если бизнес захочет масштабироваться, то можно и не удержать эту цифру. А если вдруг пандемия? А легко ли вообще добиться выручки в 1 млн рублей?
А если айтишник и пандемия, то пусть только попробует кто-то не заплатить ему зарплату, ух!
Чтобы повторить среднюю зарплату айтишника (150 т.р.), нужна рентабельность 15.68% при выручке в 1 млн рублей. Теперь вспоминаем: средняя рентабельности 50 самых быстрорастущих компаний России - 5.7%, рентабельность небольшого барбершопа - 21%.
Можно подумать, что рентабельность бизнесов херня (как и наёмная работа), можно же получать доход от инвестиций. На данный момент годовая доходность без риска находится в районе 8%. Но эти несчастные проценты ещё нужно поделить на 12.
Я говорил выше, что бизнес - романтизирован. Бизнес - это, прежде всего, люди. Люди, которые в вашей команде, люди, которые покупают ваш продукт и/или услуги. Людей к себе в команду нужно нанять, а людям-покупателям нужно продать и хорошо их обслужить.
Бизнес - это юр. лицо, выручка, налоги, зарплаты, товары, маржа, склады, риски и много-много чего ещё. Бизнес - это когда сотрудница, которая может уйти в декрет и который компания обязана сопроводить. Для каких-то сотрудников важна стабильность, для кого-то - сверхурочные. Какой-то сотрудник может выгореть, какой-то может воровать, а какой-то, ключевой, может захотеть уйти и потребовать зарплату в 3 раза выше и можно ещё долго рассказывать о том, что такое бизнес.
Это я только проблемы менеджмента перечислил. А если всё та же пандемия и бизнес не зарабатывает, что делать с сотрудниками? Спросите у айтишника, который в офисе разглядывает разноцветных рыбок - что делать?
Так что лучше: бизнес или работа по найму?
Быть в моменте
Вася, 30 лет. Просыпается утром от будильника, встаёт, умывается, идёт на кухню. За окном - темно и пасмурно, льёт дождь.
На кухне на автомате делает себе бутерброд и в голове прокручивает то, как он сейчас выйдет на улицу, будет холодно и мокро, он пойдёт пешком до автобусной остановки, потом приедет на работу, на работе совещание с начальником, он там опять на него наорёт, потом обед… Ай, порезал ножом палец. Палец обработал, бутерброд доел, оделся, вышел из дома и пошёл до остановки. Пока шёл до остановки - прокручивал в голове всё то же самое: на работе совещание, там начальник, он наорёт…
Вот и автобус подъехал, садится в него, едет, пока едет - зашёл в Instagram, скроллит ленту, лайкает, кому то ответил на реакцию. Увидел фотку одноклассника в BMW e39 в гараже. Тут задумался: "ему бы бэнвэ пятёрку, а лучше майбах и сзади ездить". Потом вспомнил, как в прошлом году взял камрюху в кредит и разбил её. Машины нет, кредит платит, эх... Тут уже его остановка. Он вышел, дошёл до работы, вошёл в офис, сел на своё место. Смотрит на часы - ещё 9 часов тут сидеть, а вот дома, вечером, можно поиграть в танки под пивко…
Что не так?
3 проблемы: (заголовок поста), нелюбимая работа и пробуждение по будильнику.
1) Вася - не находится в моменте
Если проследить за его действиями с утра - Вася никогда не находится в моменте. Он постоянно мыслями не в настоящем времени. Он чаще всего в будущем ("вот сейчас на улицу выйду", "приду на работу, а там…", "вот бы мне майбах") или в прошлом ("разбил камрюху"), но он никогда не находится именно в том месте, где он сейчас находится физически.
А он тогда вообще, живёт? Если его разум блуждает, а тело просто перемещается, то когда он вообще живёт? Когда он находится там, где он есть?
Ведь можно проснуться с утра, приготовить себе завтрак со свежими ягодами, сварить цельнозерновую овсянку, сварить себе в турке кофе, зёрна которого тщательно подобрать, чтобы кофе было вкусным. Красиво наложить еду, налить кофе в любимую фарфоровую чашку. Почувствовать момент. Под дождь выйти с зонтом, насладиться запахом утренней свежести, поискать глазами проступающее солнце в облаках. Просто стараться быть в моменте и жить!
2) Нелюбимая работа
Очевидно - работа нелюбимая. Она ему просто не нравится. Зачем он на ней работает? Да он даже и не помнит.
Он просто делает как все. Все работают - он работает. Стукнуло ему 18 - он тоже вышел на работу. Во вторник в 14:30 позвоните ему и спросите: "Вася, чем занят?", он ответит: "Да ничем, на работе туплю". В 99% случаев в будний день в рабочее время он будет "на работе".
А если спросить: зачем? Зачем ходить на работу каждый день? Зачем обедать в обеденное время? А может, надо попробовать интервальное голодание и есть утром и вечером, а обед пропускать? А может быть обед - это ваш завтрак, а завтрак с утра вы пропускаете? А может вам нужно подумать над рабочей задачей сидя на траве в парке, а не в офисе?
3) Пробуждение по будильнику
Самое главное каждый день - выспаться. Есть простое правило: не выспавшийся ты неэффективен. Если приходится вставать по будильнику, значит приходится вставать раньше, чем тело само решает проснуться. То есть, вставая по будильнику - вы 100% недоспали.
Что делать? Ложиться раньше. Не получается? А что вы делаете перед сном? Смотрите телевизор или сидите в телефоне? А может стоит этого не делать и потратить час перед сном на прогулку, тёплую ванну, медитацию и чтение бумажной книги, дистанцируясь за 1 час от любой электроники?
Вася, 30 лет. Просыпается утром от будильника, встаёт, умывается, идёт на кухню. За окном - темно и пасмурно, льёт дождь.
На кухне на автомате делает себе бутерброд и в голове прокручивает то, как он сейчас выйдет на улицу, будет холодно и мокро, он пойдёт пешком до автобусной остановки, потом приедет на работу, на работе совещание с начальником, он там опять на него наорёт, потом обед… Ай, порезал ножом палец. Палец обработал, бутерброд доел, оделся, вышел из дома и пошёл до остановки. Пока шёл до остановки - прокручивал в голове всё то же самое: на работе совещание, там начальник, он наорёт…
Вот и автобус подъехал, садится в него, едет, пока едет - зашёл в Instagram, скроллит ленту, лайкает, кому то ответил на реакцию. Увидел фотку одноклассника в BMW e39 в гараже. Тут задумался: "ему бы бэнвэ пятёрку, а лучше майбах и сзади ездить". Потом вспомнил, как в прошлом году взял камрюху в кредит и разбил её. Машины нет, кредит платит, эх... Тут уже его остановка. Он вышел, дошёл до работы, вошёл в офис, сел на своё место. Смотрит на часы - ещё 9 часов тут сидеть, а вот дома, вечером, можно поиграть в танки под пивко…
Что не так?
3 проблемы: (заголовок поста), нелюбимая работа и пробуждение по будильнику.
1) Вася - не находится в моменте
Если проследить за его действиями с утра - Вася никогда не находится в моменте. Он постоянно мыслями не в настоящем времени. Он чаще всего в будущем ("вот сейчас на улицу выйду", "приду на работу, а там…", "вот бы мне майбах") или в прошлом ("разбил камрюху"), но он никогда не находится именно в том месте, где он сейчас находится физически.
А он тогда вообще, живёт? Если его разум блуждает, а тело просто перемещается, то когда он вообще живёт? Когда он находится там, где он есть?
Ведь можно проснуться с утра, приготовить себе завтрак со свежими ягодами, сварить цельнозерновую овсянку, сварить себе в турке кофе, зёрна которого тщательно подобрать, чтобы кофе было вкусным. Красиво наложить еду, налить кофе в любимую фарфоровую чашку. Почувствовать момент. Под дождь выйти с зонтом, насладиться запахом утренней свежести, поискать глазами проступающее солнце в облаках. Просто стараться быть в моменте и жить!
2) Нелюбимая работа
Очевидно - работа нелюбимая. Она ему просто не нравится. Зачем он на ней работает? Да он даже и не помнит.
Он просто делает как все. Все работают - он работает. Стукнуло ему 18 - он тоже вышел на работу. Во вторник в 14:30 позвоните ему и спросите: "Вася, чем занят?", он ответит: "Да ничем, на работе туплю". В 99% случаев в будний день в рабочее время он будет "на работе".
А если спросить: зачем? Зачем ходить на работу каждый день? Зачем обедать в обеденное время? А может, надо попробовать интервальное голодание и есть утром и вечером, а обед пропускать? А может быть обед - это ваш завтрак, а завтрак с утра вы пропускаете? А может вам нужно подумать над рабочей задачей сидя на траве в парке, а не в офисе?
3) Пробуждение по будильнику
Самое главное каждый день - выспаться. Есть простое правило: не выспавшийся ты неэффективен. Если приходится вставать по будильнику, значит приходится вставать раньше, чем тело само решает проснуться. То есть, вставая по будильнику - вы 100% недоспали.
Что делать? Ложиться раньше. Не получается? А что вы делаете перед сном? Смотрите телевизор или сидите в телефоне? А может стоит этого не делать и потратить час перед сном на прогулку, тёплую ванну, медитацию и чтение бумажной книги, дистанцируясь за 1 час от любой электроники?
О работе
По данным Росстата на 12 января 2021 года в России мужчины в рабочий день тратят на работу 6 часов 27 минут, а женщины 4 часа 30 минут. Остаток времени уходит на коммуникацию с коллегами, размышления и проч.
Вообще, на работу отводится 8 часов, +1 час на обед, +1 час (или больше) на дорогу до работы и с работы. Итого, на работу тратится уже 10 часов.
Мы должны спать 8 часов, на работу уходит 10 часов, в сутках 24 часа, получается, что на "жизнь" остаётся всего 6 часов. А бывает же, что люди ещё перерабатывают, забирают работу домой.
Получается, что работа занимает значительную часть жизни.
В конституции США записано (могу ошибиться с точной цитатой), что человек имеет право на то, чтобы добывать своё счастье. Вот и мы все всю жизнь живём затем, чтобы быть счастливыми и, надо полагать, каждый день, работая, мы, вроде как, должны добывать своё счастье.
Предположим, что человек работой своей недоволен (как Вася из прошлого поста). Тогда, получается, что он недоволен большей частью своей жизни и счастье своё не добывает.
Но этот человек может возразить, что, например, у него есть старенькая BMW e46 (e39), в которой он ковыряется на выходных - и это и есть его счастье, а на работе он просто деньги получает, да и пофиг на эту работу.
А кто-то может возразить, что работает он сейчас затем, чтобы потом когда-то создать бизнес и стать наконец счастливым.
Вопрос: а почему же прямо сейчас не начать заниматься большую часть времени тем, что нравится делать? И перестать прожигать большую часть жизни на то, что не нравится?
По данным Росстата на 12 января 2021 года в России мужчины в рабочий день тратят на работу 6 часов 27 минут, а женщины 4 часа 30 минут. Остаток времени уходит на коммуникацию с коллегами, размышления и проч.
Вообще, на работу отводится 8 часов, +1 час на обед, +1 час (или больше) на дорогу до работы и с работы. Итого, на работу тратится уже 10 часов.
Мы должны спать 8 часов, на работу уходит 10 часов, в сутках 24 часа, получается, что на "жизнь" остаётся всего 6 часов. А бывает же, что люди ещё перерабатывают, забирают работу домой.
Получается, что работа занимает значительную часть жизни.
В конституции США записано (могу ошибиться с точной цитатой), что человек имеет право на то, чтобы добывать своё счастье. Вот и мы все всю жизнь живём затем, чтобы быть счастливыми и, надо полагать, каждый день, работая, мы, вроде как, должны добывать своё счастье.
Предположим, что человек работой своей недоволен (как Вася из прошлого поста). Тогда, получается, что он недоволен большей частью своей жизни и счастье своё не добывает.
Но этот человек может возразить, что, например, у него есть старенькая BMW e46 (e39), в которой он ковыряется на выходных - и это и есть его счастье, а на работе он просто деньги получает, да и пофиг на эту работу.
А кто-то может возразить, что работает он сейчас затем, чтобы потом когда-то создать бизнес и стать наконец счастливым.
Вопрос: а почему же прямо сейчас не начать заниматься большую часть времени тем, что нравится делать? И перестать прожигать большую часть жизни на то, что не нравится?
Не всегда можно найти ответ
Всё лето я периодически покупал персики и нектарины в одной и той же фруктовой лавке. Каждый раз я просил продавщицу выбрать мне самые лучшие персики/нектарины, чтобы были сладкие и вкусные. И каждый раз приходя домой и пробуя их я понимал, что они, увы, не сладкие, хотя есть их было можно.
Вчера, впервые, я решил выбрать их сам. Придя домой и отведав их я понял, что они невероятно вкусные и очень сладкие, я таких сладких никогда не ел, за исключением случая, когда прошлой осенью в Турции попал на сельскохозяйственную ярмарку и откушал истинно вкусных персиков там.
Я задумался: зачем же она мне подбирала такие фрукты? Почему давала невкусные? Она не разбирается в них или специально продавала мне невкусные, чтобы другим достались спелые? Но какая разница что кому продавать, я такой же покупатель как и все, в чём логика?
Достаточно трудно определить в чём же дело на самом деле, ибо вполне возможно, что просто на сегодня, на 28 августа, персики и нектарины достигли пика в своём созревании и вкусе и сейчас вкусные 90% из них, а в начале июня вкусные были только 40% из них. А возможно продавщица не умела и не умеет их выбирать и выбирала просто те, которые ей казались вкусными, но она ошибалась. А возможно, ей просто безразлично и она складывала какие попало. Или это просто новый сорт, который очень вкусный, а всё лето возили другой сорт.
В этой ситуации, как и во многих других, определить истинную причину достаточно сложно. Хотя вопрос ведь ничтожен - всего лишь в выборе вкусных фруктов, а что в других жизненных вопросах, которые куда сложнее?
На собеседованиях на приёме на работу, которые я провожу, я люблю в конце собеседования задать вопрос: "Как вы думаете, почему развалился СССР?". По ответу на этот вопрос можно зачастую сделать ряд выводов о кандидате.
Например, кто-то может ответить, что "это всё америкосы". Влияли ли США на развал Советского Союза? Несомненно, да, США вводила санкции, оказывала давление, была холодная война, как ни крути. Но именно это ли сломило СССР?
Кто-то говорит, что цены на нефть были низкими, потому Союз и развалился, якобы просто деньги кончились. В этом ли причина? Скорее нет, хотя, конечно, с высокой ценой на нефть (времён эмбарго саудитов) СССР жилось бы гораздо комфортнее.
Истинную причину распада Советского Союза найти или очень сложно, или лишь одной ключевой причины может и вовсе не существовать. Ключевых причин может быть не 1, а 10, а о каких-то причинах мы с вами вообще никогда не узнаем. Кто-то, например, считает, что Горбачёв целенаправленно шёл к тому, чтобы Советский Союз развалить, но если бы это можно было доказать, это бы уже, наверное, доказали?
Простые ответы - следует всегда относиться к ним критически. Даже можем взять простой пример: видите вы новенькую BMW 5 серии. Можно вывести простое правило: новая БМВ 5 серии = успех. Но не слишком ли это просто?
Всё лето я периодически покупал персики и нектарины в одной и той же фруктовой лавке. Каждый раз я просил продавщицу выбрать мне самые лучшие персики/нектарины, чтобы были сладкие и вкусные. И каждый раз приходя домой и пробуя их я понимал, что они, увы, не сладкие, хотя есть их было можно.
Вчера, впервые, я решил выбрать их сам. Придя домой и отведав их я понял, что они невероятно вкусные и очень сладкие, я таких сладких никогда не ел, за исключением случая, когда прошлой осенью в Турции попал на сельскохозяйственную ярмарку и откушал истинно вкусных персиков там.
Я задумался: зачем же она мне подбирала такие фрукты? Почему давала невкусные? Она не разбирается в них или специально продавала мне невкусные, чтобы другим достались спелые? Но какая разница что кому продавать, я такой же покупатель как и все, в чём логика?
Достаточно трудно определить в чём же дело на самом деле, ибо вполне возможно, что просто на сегодня, на 28 августа, персики и нектарины достигли пика в своём созревании и вкусе и сейчас вкусные 90% из них, а в начале июня вкусные были только 40% из них. А возможно продавщица не умела и не умеет их выбирать и выбирала просто те, которые ей казались вкусными, но она ошибалась. А возможно, ей просто безразлично и она складывала какие попало. Или это просто новый сорт, который очень вкусный, а всё лето возили другой сорт.
В этой ситуации, как и во многих других, определить истинную причину достаточно сложно. Хотя вопрос ведь ничтожен - всего лишь в выборе вкусных фруктов, а что в других жизненных вопросах, которые куда сложнее?
На собеседованиях на приёме на работу, которые я провожу, я люблю в конце собеседования задать вопрос: "Как вы думаете, почему развалился СССР?". По ответу на этот вопрос можно зачастую сделать ряд выводов о кандидате.
Например, кто-то может ответить, что "это всё америкосы". Влияли ли США на развал Советского Союза? Несомненно, да, США вводила санкции, оказывала давление, была холодная война, как ни крути. Но именно это ли сломило СССР?
Кто-то говорит, что цены на нефть были низкими, потому Союз и развалился, якобы просто деньги кончились. В этом ли причина? Скорее нет, хотя, конечно, с высокой ценой на нефть (времён эмбарго саудитов) СССР жилось бы гораздо комфортнее.
Истинную причину распада Советского Союза найти или очень сложно, или лишь одной ключевой причины может и вовсе не существовать. Ключевых причин может быть не 1, а 10, а о каких-то причинах мы с вами вообще никогда не узнаем. Кто-то, например, считает, что Горбачёв целенаправленно шёл к тому, чтобы Советский Союз развалить, но если бы это можно было доказать, это бы уже, наверное, доказали?
Простые ответы - следует всегда относиться к ним критически. Даже можем взять простой пример: видите вы новенькую BMW 5 серии. Можно вывести простое правило: новая БМВ 5 серии = успех. Но не слишком ли это просто?
Как привить себе привычку
Плохие привычки создаются сами собой, а вот над хорошими нужно попотеть. Взять хотя бы курение - кто помнит, когда он начал курить? Зато вот отвязаться от этой привычки тяжело.
Любая привычка состоит из 3 компонентов:
1) Сигнал
2) Действие
3) Результат
Примеры:
- курение => мозг хочет дозу никотина (сигнал), человек курит (действие), сосуды сужаются, получается "кайф" (результат)
- чистка зубов => проснулись с утра, во рту умерла кошка (сигнал), пошли чистить зубы (действие), во рту свежесть благодаря ментолу (результат)
- любая вредная привычка => вам морально плохо (сигнал), вы идёт выпить/поесть жирной+сладкой пищи/покурить (действие), испытали псевдо-облегчение за счёт мини-удовольствия (результат)
То же самое и с положительными привычками. Вы в школе получили оценку 5 (действие). Принесли её домой - вас похвалили (результат). Сигналом тут является желание похвалы.
Чтобы привить привычку нужно придумать сигнал, далее совершить действие (которое вы хотите) и в конце должен получиться какой-то результат, который вас обрадует.
Например, вы хотите каждый вечер перед сном делать растяжку. Действие = сделать растяжку. Сигнал = перед сном. Далее, вам необходимо сделать нужное действие (растяжку) и после растяжки совершить какое-то самоподкрепление (результат): поставить зелёную галочку в календарь, похлопать себя самого по плечу и сказать "молодец", (что угодно ещё).
Если хотите отвязать от себя плохую привычку, то её нужно расшифровать: найти сигнал и понять какое подкрепление в конце вы получаете. Можно будет, например, заменить действие - вместо выкуривания сигареты пожевать сушёной гвоздики. Сосуды не расширятся, но самоподкрепление можно заменить на ту же запись в блокнотик, что вы +1 раз не покурили.
Привычки - мощнейшая и древнейшая вещь. Всё, что мы часто повторяем, мозг обязательно сложит в кеш и будет делать это на автомате.
Вспомните, как вы впервые в жизни выезжали на машине из гаража: вы сели в машину, проверили нейтральная ли скорость, завели машину, включили фары, открыли автоматические ворота, выжали сцепление, включили 1-ую передачу, начали очень медленно и аккуратно трогаться, чтобы ничего не задеть, поехали, очень медленно и аккуратно.
А теперь вспомните как вы выезжали из гаража вчера. Помните? Скорее всего нет, потому что у вас это всё давно зашито в привычках.
Подытожу ещё раз: любая привычка состоит из сигнала, действия и результата. Сигнал запускает действие, а результатом вы подкрепляете совершённое действие и привычка работает.
Плохие привычки создаются сами собой, а вот над хорошими нужно попотеть. Взять хотя бы курение - кто помнит, когда он начал курить? Зато вот отвязаться от этой привычки тяжело.
Любая привычка состоит из 3 компонентов:
1) Сигнал
2) Действие
3) Результат
Примеры:
- курение => мозг хочет дозу никотина (сигнал), человек курит (действие), сосуды сужаются, получается "кайф" (результат)
- чистка зубов => проснулись с утра, во рту умерла кошка (сигнал), пошли чистить зубы (действие), во рту свежесть благодаря ментолу (результат)
- любая вредная привычка => вам морально плохо (сигнал), вы идёт выпить/поесть жирной+сладкой пищи/покурить (действие), испытали псевдо-облегчение за счёт мини-удовольствия (результат)
То же самое и с положительными привычками. Вы в школе получили оценку 5 (действие). Принесли её домой - вас похвалили (результат). Сигналом тут является желание похвалы.
Чтобы привить привычку нужно придумать сигнал, далее совершить действие (которое вы хотите) и в конце должен получиться какой-то результат, который вас обрадует.
Например, вы хотите каждый вечер перед сном делать растяжку. Действие = сделать растяжку. Сигнал = перед сном. Далее, вам необходимо сделать нужное действие (растяжку) и после растяжки совершить какое-то самоподкрепление (результат): поставить зелёную галочку в календарь, похлопать себя самого по плечу и сказать "молодец", (что угодно ещё).
Если хотите отвязать от себя плохую привычку, то её нужно расшифровать: найти сигнал и понять какое подкрепление в конце вы получаете. Можно будет, например, заменить действие - вместо выкуривания сигареты пожевать сушёной гвоздики. Сосуды не расширятся, но самоподкрепление можно заменить на ту же запись в блокнотик, что вы +1 раз не покурили.
Привычки - мощнейшая и древнейшая вещь. Всё, что мы часто повторяем, мозг обязательно сложит в кеш и будет делать это на автомате.
Вспомните, как вы впервые в жизни выезжали на машине из гаража: вы сели в машину, проверили нейтральная ли скорость, завели машину, включили фары, открыли автоматические ворота, выжали сцепление, включили 1-ую передачу, начали очень медленно и аккуратно трогаться, чтобы ничего не задеть, поехали, очень медленно и аккуратно.
А теперь вспомните как вы выезжали из гаража вчера. Помните? Скорее всего нет, потому что у вас это всё давно зашито в привычках.
Подытожу ещё раз: любая привычка состоит из сигнала, действия и результата. Сигнал запускает действие, а результатом вы подкрепляете совершённое действие и привычка работает.
2 типа работников
Всех работников можно разделить на 2 типа:
- с внутренней ответственностью
- с внешней ответственностью
На самом деле всё гораздо глобальнее, это не работники такие, а они люди такие, они точно такие же во всей своей жизни.
Люди с внешней ответственностью
На картинке выше указан как раз пример работника с внешней ответственностью. Они работают только тогда, когда есть чёткие правила, чёткие системы, которые их регулируют, какой-то надзор или начальник, который ударил кулаком по столу и сказал, что уволит нахрен, если не что-то не будет выполнено.
Люди с внутренней ответственностью
Такие будут работать даже когда начальника нет или он куда-то уехал и отключил телефон. Они найдут чем заняться. У Александра Фридмана (гуру менеджмента) я как-то в книге прочёл (с цитатой могу ошибиться), что в среднестатистическом отделе среднестатистической компании работник с внутренней ответственностью - это, как правило, руководитель отдела.
Как использовать это
Представьте себе Павла Дурова, Стива Джобса, Айвазовского, Шишкина, да любого человека, который созидал - для них системы с правилами, которые их будут ограничивать - будут очень вредны.
Обратная ситуация для работников производств - там всё должно быть очень чётко: техника безопасности, техника работы, оборудование рабочего места и проч. Если там дать волю творчеству, то можно получить, как минимум, травму.
Если вы работаете в интеллектуальной сфере и нанимаете себе людей - старайтесь определить, что у них есть внутренняя ответственность, тогда вам будет гораздо проще.
Если ваша работа достаточно чётко структурирована и не предполагает творчества, то, возможно, подойдёт как раз человек, которому нужны чёткие инструкции и чёткие правила и который будет приходить в 08:00, а в 17:01 его уже не будет на рабочем месте.
Всех работников можно разделить на 2 типа:
- с внутренней ответственностью
- с внешней ответственностью
На самом деле всё гораздо глобальнее, это не работники такие, а они люди такие, они точно такие же во всей своей жизни.
Люди с внешней ответственностью
На картинке выше указан как раз пример работника с внешней ответственностью. Они работают только тогда, когда есть чёткие правила, чёткие системы, которые их регулируют, какой-то надзор или начальник, который ударил кулаком по столу и сказал, что уволит нахрен, если не что-то не будет выполнено.
Люди с внутренней ответственностью
Такие будут работать даже когда начальника нет или он куда-то уехал и отключил телефон. Они найдут чем заняться. У Александра Фридмана (гуру менеджмента) я как-то в книге прочёл (с цитатой могу ошибиться), что в среднестатистическом отделе среднестатистической компании работник с внутренней ответственностью - это, как правило, руководитель отдела.
Как использовать это
Представьте себе Павла Дурова, Стива Джобса, Айвазовского, Шишкина, да любого человека, который созидал - для них системы с правилами, которые их будут ограничивать - будут очень вредны.
Обратная ситуация для работников производств - там всё должно быть очень чётко: техника безопасности, техника работы, оборудование рабочего места и проч. Если там дать волю творчеству, то можно получить, как минимум, травму.
Если вы работаете в интеллектуальной сфере и нанимаете себе людей - старайтесь определить, что у них есть внутренняя ответственность, тогда вам будет гораздо проще.
Если ваша работа достаточно чётко структурирована и не предполагает творчества, то, возможно, подойдёт как раз человек, которому нужны чёткие инструкции и чёткие правила и который будет приходить в 08:00, а в 17:01 его уже не будет на рабочем месте.
Одна из основных проблем современности
На сегодняшний день, а если быть точным, то на позднюю ночь 31 августа 2022 года, есть 3 основные проблемы современности, которые я могу выделить. Сейчас поведую о той, которую я ставлю на первое место.
Все они свалились на нас незаметно, прям как в той истории с лягушкой: если лягушку положить в воду, которая будет постепенно нагреваться, то она сварится, а если бросить её в кипящую воду, то она тут же выпрыгнет.
Информация
Вот мы живём, у нас в руках телефон. Этот телефон может настолько много, что человеку с телефоном уже не нужны другие люди. Придите в средней руки кафе и посмотрите чем заняты люди. Посмотрите чем заняты люди в метро, в автобусе. Люди даже дома друг другу пишут в вотсцаб вместо того, чтобы сказать вслух. Люди постоянно в телефонах.
Так вот, у нас в руках телефон (раньше говорили "смартфон"), он невероятно мощен! И часто бывает, что не мы его хозяева, а он наш хозяин. Он полностью владеет нашим вниманием. Любое уведомление - он тут же звуком и светом заставит нас поднять его и посмотреть. Кто-то звонит - будет громкая мелодия и вы побежите, именно побежите, брать трубку. Будильник тоже в телефоне. А как заканчивается вечер? В телефоне. С утра, после пробуждения, что первое берётся в руку? Телефон.
Я уже касался темы информационного минимализма, того как приручить телефон и вообще об общей информации о влиянии телефона на нас.
Это я выше 3 абзаца выдал только на тему телефона, но речь, глобально, об информации. Телефон - источник колоссального количества информации, потому ему столько внимания. Раньше - иметь компьютер дома - было круто, а теперь у многих нет компьютера дома, ибо есть телефон и его хватает. В телефоне делается всё.
А информация - её настолько много, что пропала какая-либо экспертность. Спросите любого встречного о 3 последних топ-темах: коронавирус, Украина, Тайвань - вам каждый человек обязательно что-то ответит и, скорее всего, ему "всё понятно". А если пойдёте вопросами вглубь - человек обязательно поплывёт. С таким поверхностным восприятием вспоминается 451 по Фаренгейту Рэя Брэдбери - насколько же он всё предсказывал - невероятно!
Информации настолько много, что непонятно чему доверять. Какой-то статье в гугле можно доверять? Или лучше пойти к врачу? Видео с 10 млн просмотров можно доверять или лучше почитать ПабМед? Современные книги следует читать или лучше Одиссею и Братья Карамазовы?
На сегодняшний день, а если быть точным, то на позднюю ночь 31 августа 2022 года, есть 3 основные проблемы современности, которые я могу выделить. Сейчас поведую о той, которую я ставлю на первое место.
Все они свалились на нас незаметно, прям как в той истории с лягушкой: если лягушку положить в воду, которая будет постепенно нагреваться, то она сварится, а если бросить её в кипящую воду, то она тут же выпрыгнет.
Информация
Вот мы живём, у нас в руках телефон. Этот телефон может настолько много, что человеку с телефоном уже не нужны другие люди. Придите в средней руки кафе и посмотрите чем заняты люди. Посмотрите чем заняты люди в метро, в автобусе. Люди даже дома друг другу пишут в вотсцаб вместо того, чтобы сказать вслух. Люди постоянно в телефонах.
Так вот, у нас в руках телефон (раньше говорили "смартфон"), он невероятно мощен! И часто бывает, что не мы его хозяева, а он наш хозяин. Он полностью владеет нашим вниманием. Любое уведомление - он тут же звуком и светом заставит нас поднять его и посмотреть. Кто-то звонит - будет громкая мелодия и вы побежите, именно побежите, брать трубку. Будильник тоже в телефоне. А как заканчивается вечер? В телефоне. С утра, после пробуждения, что первое берётся в руку? Телефон.
Я уже касался темы информационного минимализма, того как приручить телефон и вообще об общей информации о влиянии телефона на нас.
Это я выше 3 абзаца выдал только на тему телефона, но речь, глобально, об информации. Телефон - источник колоссального количества информации, потому ему столько внимания. Раньше - иметь компьютер дома - было круто, а теперь у многих нет компьютера дома, ибо есть телефон и его хватает. В телефоне делается всё.
А информация - её настолько много, что пропала какая-либо экспертность. Спросите любого встречного о 3 последних топ-темах: коронавирус, Украина, Тайвань - вам каждый человек обязательно что-то ответит и, скорее всего, ему "всё понятно". А если пойдёте вопросами вглубь - человек обязательно поплывёт. С таким поверхностным восприятием вспоминается 451 по Фаренгейту Рэя Брэдбери - насколько же он всё предсказывал - невероятно!
Информации настолько много, что непонятно чему доверять. Какой-то статье в гугле можно доверять? Или лучше пойти к врачу? Видео с 10 млн просмотров можно доверять или лучше почитать ПабМед? Современные книги следует читать или лучше Одиссею и Братья Карамазовы?
Еда
Зайдите в обычный супермаркет, типа Пятёрочки. Огромные стеллажи заставлены продуктами, которые нельзя употреблять вообще:
- печенье
- чипсы
- готовые сладкие завтраки (хлопья)
- напитки с сахаром (любые)
- йогурты с сахаром
- кетчупы и соусы (угадайте с чем)
- конфеты
- десерты
- шоколад
- хлеб
- выпечка
- … (продолжать можно долго)
Я не знаю какой объём современной Пятёрочки занимает то, что употреблять нельзя вообще, но, мне кажется, что это где-то 70%. Ещё 10-20% занимет то, что употреблять можно в умеренных количествах и 10-20% то, что употреблять можно достаточно часто (например, брокколи).
Чтобы питаться нормально нужно достаточно сильно напрячься и много знать. Но кто хочет напрягаться? Взять идею из прошлого поста, об информации, например, встанет вопрос: кто такой Ленин? Да просто посмотри в Википедии, прочти пару строчек, посмотри фотку и скажи: "А". Всё. А раньше как было? Человек шёл в библиотеку, смотрел где упоминается эта фамилия, брал 3-5 книг на эту тему, читал их и изучал и спустя несколько часов делал вывод на основе знаний, которые получил. А сейчас? А сейчас всё просто.
Еда? Готовая, быстрая, "не напрягайся". Орехи? Купи готовый набор и чтобы было вкуснее, там будет панировочка на орехах из сахара и ещё ништяки в виде засушенных засахаренных фруктов. Противопоставьте этому покупку на рынке сырых орехов, затем вымачивание в течение суток орехов в воде, потом просушка их в духовке и только после этого употреблять. Что быстрее и проще?
Про доширак и фаст-фуд можно и не говорить, все итак знают.
И самый главный парадокс находится непосредственно в самом отношение к еде. Мы, почему-то, думаем, что если проголодался - нужно покушать. Я уже писал краткую заметку о главном правиле правильного питания, человек, большую часть своего существования, не мог есть постоянно, как сегодня. Он мог неделями не видеть еды и жить исключительно за счёт жировых запасов. Причём на 3 сутки полного воздержания от пищи у человека в организме растёт уровень адреналина и ускоряется обмен веществ - вероятно это природа придумала затем, чтобы помочь человеку найти пищу. А жир природа придумала именно для того, чтобы можно было сделать запасы на то время, когда у нас не будет пищи.
На сегодня количество пищи - бесконечно. Когда мы проголодались - мы не обязаны есть. Нам однозначно подходит то, что подходило человеку во весь период его существования. Да, с современным беспорядочным питанием можно докатиться до язв желудка и кишечника и воздержание от пищи (голодание) может быть опасным, но я сейчас говорю о среднем, здоровом человеке - ему не обязательно постоянно есть, он может регулярно воздерживаться от пищи и будет от этого только здоровее.
Посмотрите на все ведущие религии мира - в них во всех есть посты, когда человек воздерживается от пищи.
Еда - это вторая основная проблема современности, в прошлом посте была информация - первая основная проблема современности.
Зайдите в обычный супермаркет, типа Пятёрочки. Огромные стеллажи заставлены продуктами, которые нельзя употреблять вообще:
- печенье
- чипсы
- готовые сладкие завтраки (хлопья)
- напитки с сахаром (любые)
- йогурты с сахаром
- кетчупы и соусы (угадайте с чем)
- конфеты
- десерты
- шоколад
- хлеб
- выпечка
- … (продолжать можно долго)
Я не знаю какой объём современной Пятёрочки занимает то, что употреблять нельзя вообще, но, мне кажется, что это где-то 70%. Ещё 10-20% занимет то, что употреблять можно в умеренных количествах и 10-20% то, что употреблять можно достаточно часто (например, брокколи).
Чтобы питаться нормально нужно достаточно сильно напрячься и много знать. Но кто хочет напрягаться? Взять идею из прошлого поста, об информации, например, встанет вопрос: кто такой Ленин? Да просто посмотри в Википедии, прочти пару строчек, посмотри фотку и скажи: "А". Всё. А раньше как было? Человек шёл в библиотеку, смотрел где упоминается эта фамилия, брал 3-5 книг на эту тему, читал их и изучал и спустя несколько часов делал вывод на основе знаний, которые получил. А сейчас? А сейчас всё просто.
Еда? Готовая, быстрая, "не напрягайся". Орехи? Купи готовый набор и чтобы было вкуснее, там будет панировочка на орехах из сахара и ещё ништяки в виде засушенных засахаренных фруктов. Противопоставьте этому покупку на рынке сырых орехов, затем вымачивание в течение суток орехов в воде, потом просушка их в духовке и только после этого употреблять. Что быстрее и проще?
Про доширак и фаст-фуд можно и не говорить, все итак знают.
И самый главный парадокс находится непосредственно в самом отношение к еде. Мы, почему-то, думаем, что если проголодался - нужно покушать. Я уже писал краткую заметку о главном правиле правильного питания, человек, большую часть своего существования, не мог есть постоянно, как сегодня. Он мог неделями не видеть еды и жить исключительно за счёт жировых запасов. Причём на 3 сутки полного воздержания от пищи у человека в организме растёт уровень адреналина и ускоряется обмен веществ - вероятно это природа придумала затем, чтобы помочь человеку найти пищу. А жир природа придумала именно для того, чтобы можно было сделать запасы на то время, когда у нас не будет пищи.
На сегодня количество пищи - бесконечно. Когда мы проголодались - мы не обязаны есть. Нам однозначно подходит то, что подходило человеку во весь период его существования. Да, с современным беспорядочным питанием можно докатиться до язв желудка и кишечника и воздержание от пищи (голодание) может быть опасным, но я сейчас говорю о среднем, здоровом человеке - ему не обязательно постоянно есть, он может регулярно воздерживаться от пищи и будет от этого только здоровее.
Посмотрите на все ведущие религии мира - в них во всех есть посты, когда человек воздерживается от пищи.
Еда - это вторая основная проблема современности, в прошлом посте была информация - первая основная проблема современности.
Третья основная проблема современности
В двух прошлых постах я писал о двух других: еда и информация.
Все эти 3 проблемы современности объединяет одно - каждая из них сильно изменилась за последние лет 100. Сейчас они неузнаваемы и к ним нужно приспособиться, о чём, я полагаю, задумываются не все.
Еда изменилась, её стало много и её качество упало; информации тоже стало невероятно много, настолько много, что если даже сейчас всё остановить - то ни один человек до конца жизни не сможет всё это употребить.
А третья основная проблема современности - это текущие условия жизни.
Я говорю в частности о России, но, глобально, это применимо и ко всему миру. Хотя стоит исключить некоторые страны Африки и Южной Америки и ещё некоторые страны третьего мира, но, в целом, текущие условия жизни человечества стали совершенно иными. Мы стали жить лучше.
В Игре Престолов, во времена очень старые, все готовились к зиме и думали о том переживут они её или нет. На зиму делали запасы еды и этих запасов должно было хватить на всю зиму. У нас то зима длится месяца 3, в Игре Престолов это было существенно дольше, но суть от этого не меняется.
Вспомните, когда последний раз какая-то страна объявляла о плохом урожае и последующем голоде? Если не вспоминаете, то подскажу вам - хороший урожай получается каждый год и уже давно. Например, в этом году, ко 2 сентября наша страна собрала 88.2 млн тонн пшеницы, а в прошлом году 66.4 млн тонн, а всего зерна за прошлый год было 121.4 млн тонн.
Если не было неурожая, то не было и нет и голода; а урожай есть, я полагаю, за счёт различной, грубо говоря, химии, которая воздействует на почву и на растения, да и сами растения нынче совершенно иные.
То есть, у человечества нет голода. Нам уже не нужно бороться за пищу, она есть и её в избытке. Вопрос только - какую есть.
То же самое и с информацией. Её невероятно много и она бесплатная. На сегодня человек хочет заплатить денег за обучение, именно заплатить, хотя вся эта информация есть и в бесплатном виде. Но отличие лишь в том, что из бесплатного - непонятно как выбрать. А платное выбирается за счёт того, что оно платное. Понимаете парадокс?
Мне только сегодня отец рассказывал как он пришёл к неврологу и начал ему рассказывать всё то, что он сам изучил, на что невролог сказал ему: "ну давай, продолжай рассказ, объясни как мне тебя лечить". Информации - очень много, каждый человек может знать буквально всё что угодно.
Вспомните всего лишь прошлое столетие - книгу могли поменять на шкаф или на телевизор. Какие-то книги вообще запрещались цензурой. В 90-е года не было даже УЗИ для определения пола ребёнка и не было очень мало медицинской информации даже на ту же тему материнства. А сейчас?
У нас избыток в еде, избыток в информации, нам больше не нужно выживать и бороться за что-то. Всё есть, любая информация добывается за секунду с устройства, которое с каждым человеком рядом почти 24/7.
Текущее поколение детей думает не о том, чтобы разбогатеть, а о том, чтобы защитить всех панд в мире или не дать случиться экологической катастрофе.
Текущие условия жизни стали очень комфортными и человек в них теряется. Человек ищет своё предназначение, не знает чем заняться, испытывает депрессию, тревогу, не может себя реализовать, ищет смысл жизни, думает как быть счастливым.
Что со всем этим делать? Читать книги, размышлять, созидать и, конечно же, продолжать читай мой блог.
В двух прошлых постах я писал о двух других: еда и информация.
Все эти 3 проблемы современности объединяет одно - каждая из них сильно изменилась за последние лет 100. Сейчас они неузнаваемы и к ним нужно приспособиться, о чём, я полагаю, задумываются не все.
Еда изменилась, её стало много и её качество упало; информации тоже стало невероятно много, настолько много, что если даже сейчас всё остановить - то ни один человек до конца жизни не сможет всё это употребить.
А третья основная проблема современности - это текущие условия жизни.
Я говорю в частности о России, но, глобально, это применимо и ко всему миру. Хотя стоит исключить некоторые страны Африки и Южной Америки и ещё некоторые страны третьего мира, но, в целом, текущие условия жизни человечества стали совершенно иными. Мы стали жить лучше.
В Игре Престолов, во времена очень старые, все готовились к зиме и думали о том переживут они её или нет. На зиму делали запасы еды и этих запасов должно было хватить на всю зиму. У нас то зима длится месяца 3, в Игре Престолов это было существенно дольше, но суть от этого не меняется.
Вспомните, когда последний раз какая-то страна объявляла о плохом урожае и последующем голоде? Если не вспоминаете, то подскажу вам - хороший урожай получается каждый год и уже давно. Например, в этом году, ко 2 сентября наша страна собрала 88.2 млн тонн пшеницы, а в прошлом году 66.4 млн тонн, а всего зерна за прошлый год было 121.4 млн тонн.
Если не было неурожая, то не было и нет и голода; а урожай есть, я полагаю, за счёт различной, грубо говоря, химии, которая воздействует на почву и на растения, да и сами растения нынче совершенно иные.
То есть, у человечества нет голода. Нам уже не нужно бороться за пищу, она есть и её в избытке. Вопрос только - какую есть.
То же самое и с информацией. Её невероятно много и она бесплатная. На сегодня человек хочет заплатить денег за обучение, именно заплатить, хотя вся эта информация есть и в бесплатном виде. Но отличие лишь в том, что из бесплатного - непонятно как выбрать. А платное выбирается за счёт того, что оно платное. Понимаете парадокс?
Мне только сегодня отец рассказывал как он пришёл к неврологу и начал ему рассказывать всё то, что он сам изучил, на что невролог сказал ему: "ну давай, продолжай рассказ, объясни как мне тебя лечить". Информации - очень много, каждый человек может знать буквально всё что угодно.
Вспомните всего лишь прошлое столетие - книгу могли поменять на шкаф или на телевизор. Какие-то книги вообще запрещались цензурой. В 90-е года не было даже УЗИ для определения пола ребёнка и не было очень мало медицинской информации даже на ту же тему материнства. А сейчас?
У нас избыток в еде, избыток в информации, нам больше не нужно выживать и бороться за что-то. Всё есть, любая информация добывается за секунду с устройства, которое с каждым человеком рядом почти 24/7.
Текущее поколение детей думает не о том, чтобы разбогатеть, а о том, чтобы защитить всех панд в мире или не дать случиться экологической катастрофе.
Текущие условия жизни стали очень комфортными и человек в них теряется. Человек ищет своё предназначение, не знает чем заняться, испытывает депрессию, тревогу, не может себя реализовать, ищет смысл жизни, думает как быть счастливым.
Что со всем этим делать? Читать книги, размышлять, созидать и, конечно же, продолжать читай мой блог.
Маркетинговая стратегия для WRF
WRF (White Rabbit Family) - это ресторанный холдинг, в котором 27 ресторанов: в Москве, Сочи, Костроме и Бодруме (Турция).
Прежде чем рассуждать о маркетинговой стратегии давайте разберёмся что такое маркетинг.
Что такое маркетинг
Маркетинг - это всё. В счёт в ресторане положили жвачку - это маркетинг. Ответили клиенту на отзыв в Яндекс.Картах - это маркетинг. Разместили рекламу - это маркетинг. Маркетинг - это всё. А маркетинговая стратегия - это стратегия самого бизнеса. Маркетинг делится на стратегический и тактический.
Тактический маркетинг
Тактический маркетинг делится на 3 компонента:
1. Привлечение
2. Удержание
3. Возврат
1. Привлечение
Это все способы, при помощи которых можно привлечь клиента: раздавать флаеры у метро, давать рекламу в интернете или на картах во время обеда с рекламой бизнес-ланча, заклеивать лифты всех домов в округе при открытии нового ресторана, стоять на улице и зазывать в ресторан, как делают в портовых городах - всё это о привлечении.
Основной показатель, позволяющий оценить привлечение - это ROI, то есть деньги, которые потрачены на привлечение - должны окупиться.
2. Удержание
Удержание - это все действия, влияющие на то, чтобы клиент оставался нашим клиентом и продолжал пользоваться нашим продуктом или услугами. На удержание влияет прежде всего сам продукт или услуга и то, как мы эту услугу оказываем. Служба поддержки, чистота в туалете, вежливость сотрудников и много чего ещё - всё это влияет на удержание.
Удержание - глубокая тема, для упрощения можно пользоваться показателем LTV (Customer Lifetime Value) - пожизненная ценность клиента. Этот показатель измеряется во времени и в деньгах. Например, LTV клиента столовой на заводе равняется среднему времени работы работника на заводе и среднему чеку за обед.
3. Возврат
Возврат или retention - это когда клиент у нас был, потом куда-то исчез и его нужно вернуть.
Чтобы вернуть клиента - ему нужно как-то дать о нас знать: SMS, email, push, звонок и т.д. Если клиенты приносят много денег (VIP), то можно обслуживать их персональными менеджерами, а если клиентов много, то их нужно сегментировать и воздействовать на каждый сегмент отдельным сообщением. В идеале в бизнесе должен быть путь клиента, по которому мы каждого клиента всё время его жизни (LTV) ведём.
Стратегический маркетинг
Стратегический маркетинг для отдельно взятой компании - это маркетинговая стратегия этой компании.
Стратегический маркетинг - это одновременно просто и сложно. Это ценности, на которых бизнес построен. Из маркетинговой стратегии выходит и вся стратегия бизнеса. Маркетинговая стратегия должна пронизывать весь бизнес от и до.
Маркетинговая стратегия для WRF
White Rabbit Family - это холдинг. Следовательно, маркетинговая стратегия для холдинга - это единая стратегия для каждого ресторана.
Я думаю, что есть 3 самые важные ценности в ресторане: вкусная еда, безупречный сервис и уникальность.
Вкусная еда
Очевидно, что у ресторана должна быть бесподобно вкусная еда. Самое худшее, что может случится с едой в ресторане - она может надоесть, когда клиент ходит туда из года в год. В таком случае спустя время необходимо делать лёгкий ребрендинг ресторана и меню. Но еда всегда должна быть вкусной
Безупречный сервис
Обслуживание столиков должно быть быстрым. Туалеты должны быть чистыми. Официанты должны читать мысли, они должны быть невидимы и всегда быть рядом. За столиками должно быть удобно от и до. Бронировать столики должно быть легкою. Освещение, музыка, запахи, вид - всё должно быть прекрасно. Продолжать можно долго, короче - всё должно быть идеально. А иначе зачем вести бизнес?
Уникальность
Каждый ресторан, за исключением сетевых, должен быть уникален. Он должен иметь своё название, стилистику, кухню, свою уникальную атмосферу, да даже свой сайт и группы в социальных сетях. К слову, один из ресторанов холдинга - KRASOTA, уникален вообще на весь мир.
В заключение
В заключение стоит сказать что, конечно же, ресторан - это бизнес, а бизнес должен быть прибылен.
WRF (White Rabbit Family) - это ресторанный холдинг, в котором 27 ресторанов: в Москве, Сочи, Костроме и Бодруме (Турция).
Прежде чем рассуждать о маркетинговой стратегии давайте разберёмся что такое маркетинг.
Что такое маркетинг
Маркетинг - это всё. В счёт в ресторане положили жвачку - это маркетинг. Ответили клиенту на отзыв в Яндекс.Картах - это маркетинг. Разместили рекламу - это маркетинг. Маркетинг - это всё. А маркетинговая стратегия - это стратегия самого бизнеса. Маркетинг делится на стратегический и тактический.
Тактический маркетинг
Тактический маркетинг делится на 3 компонента:
1. Привлечение
2. Удержание
3. Возврат
1. Привлечение
Это все способы, при помощи которых можно привлечь клиента: раздавать флаеры у метро, давать рекламу в интернете или на картах во время обеда с рекламой бизнес-ланча, заклеивать лифты всех домов в округе при открытии нового ресторана, стоять на улице и зазывать в ресторан, как делают в портовых городах - всё это о привлечении.
Основной показатель, позволяющий оценить привлечение - это ROI, то есть деньги, которые потрачены на привлечение - должны окупиться.
2. Удержание
Удержание - это все действия, влияющие на то, чтобы клиент оставался нашим клиентом и продолжал пользоваться нашим продуктом или услугами. На удержание влияет прежде всего сам продукт или услуга и то, как мы эту услугу оказываем. Служба поддержки, чистота в туалете, вежливость сотрудников и много чего ещё - всё это влияет на удержание.
Удержание - глубокая тема, для упрощения можно пользоваться показателем LTV (Customer Lifetime Value) - пожизненная ценность клиента. Этот показатель измеряется во времени и в деньгах. Например, LTV клиента столовой на заводе равняется среднему времени работы работника на заводе и среднему чеку за обед.
3. Возврат
Возврат или retention - это когда клиент у нас был, потом куда-то исчез и его нужно вернуть.
Чтобы вернуть клиента - ему нужно как-то дать о нас знать: SMS, email, push, звонок и т.д. Если клиенты приносят много денег (VIP), то можно обслуживать их персональными менеджерами, а если клиентов много, то их нужно сегментировать и воздействовать на каждый сегмент отдельным сообщением. В идеале в бизнесе должен быть путь клиента, по которому мы каждого клиента всё время его жизни (LTV) ведём.
Стратегический маркетинг
Стратегический маркетинг для отдельно взятой компании - это маркетинговая стратегия этой компании.
Стратегический маркетинг - это одновременно просто и сложно. Это ценности, на которых бизнес построен. Из маркетинговой стратегии выходит и вся стратегия бизнеса. Маркетинговая стратегия должна пронизывать весь бизнес от и до.
Маркетинговая стратегия для WRF
White Rabbit Family - это холдинг. Следовательно, маркетинговая стратегия для холдинга - это единая стратегия для каждого ресторана.
Я думаю, что есть 3 самые важные ценности в ресторане: вкусная еда, безупречный сервис и уникальность.
Вкусная еда
Очевидно, что у ресторана должна быть бесподобно вкусная еда. Самое худшее, что может случится с едой в ресторане - она может надоесть, когда клиент ходит туда из года в год. В таком случае спустя время необходимо делать лёгкий ребрендинг ресторана и меню. Но еда всегда должна быть вкусной
Безупречный сервис
Обслуживание столиков должно быть быстрым. Туалеты должны быть чистыми. Официанты должны читать мысли, они должны быть невидимы и всегда быть рядом. За столиками должно быть удобно от и до. Бронировать столики должно быть легкою. Освещение, музыка, запахи, вид - всё должно быть прекрасно. Продолжать можно долго, короче - всё должно быть идеально. А иначе зачем вести бизнес?
Уникальность
Каждый ресторан, за исключением сетевых, должен быть уникален. Он должен иметь своё название, стилистику, кухню, свою уникальную атмосферу, да даже свой сайт и группы в социальных сетях. К слову, один из ресторанов холдинга - KRASOTA, уникален вообще на весь мир.
В заключение
В заключение стоит сказать что, конечно же, ресторан - это бизнес, а бизнес должен быть прибылен.
1 отличительная возможность нашего поколения
Недавно я писал 3 поста о 3 важнейших проблемах современности, это: еда, информация и текущие условия жизни.
Но помимо проблем у нас есть то, чего у других поколений не было и чего не было ещё даже лет 20 назад.
Сегодня мы во всём можем разобраться самостоятельно
Я не о том, что мы можем за нашу жизнь стать одновременно нейрохирургом, судьёй конституционного суда и ветеринаром, специализирующимся на аллигаторах. Нет, думаю, что +/- в течение жизни мы можем хорошо освоить лишь 1 профессию, возможно, 1.5 или же вместо этого быть предпринимателем и дирижировать этим оркестром из лучших из лучших.
Если взять вещи более простые, то там мы точно можем разобраться самостоятельно и разобраться достаточно глубоко. Например, лично меня за 2022-й год посетили 3 проблемы: перегруз в рабочей деятельности, лишний вес и ухудшение зрения.
Для решения рабочего перегруза мне пришлось достаточно много изучить и понять в себе о том, что мне делать нравится, а что нет. Пришлось отказаться от обучения на MBA, от которого не было пользы, кроме корочки и траты кучи времени, денег и энергии. Пришлось отказаться от других проектов, которые приносили денег, но не приносили радости, а забирали нервы. Пришлось понять, что мне вообще нравится делать, а что нет. Я для этого обращался к коучу, психологу, изучал литературу, читал интервью разных людей, которые говорили о своей деятельности, много размышлял и, пожалуй, на данный момент примерно начинаю понимать что к чему в этом всём.
С лишним весом (реально лишним, а не просто чуть-чуть лишним) я столкнулся в начале года, как раз от перегруза в работе, перелётов, нарушения сна, перебоев со спортом, отсутствием переключений (только работа) - я начал, вероятно, получать больше кортизола, а кортизол - это один из сильнейших факторов для набора веса. И, как-то незаметно для себя, я, вероятно, начал есть больше обычного и набрал вес.
Для того, чтобы разобраться с лишним весом я обратился к диетологу-эндокринологу и прочёл около 11 книг (7 в тексте и 4 в аудио) и прослушал десятки часов контента на YouTube. Итог - я достаточно тщательно разобрался в питании и почти без каких-либо усилий сбросил с апреля -4.3 кг чистого жира и прибавил +1.3 кг мышц. Мало - скажете вы, надо же -20 кг за неделю, как во всех рекламах. Но в моём режиме это, я полагаю, будет медленно, но верно.
А самое парадоксальное то, что я разобрался в питании и сбросил вес целиком и полностью сам - диетолог-эндокринолог мне только лишь помог скорректировать некоторые гормоны и делал 1 раз в месяц биоимпеданс (замер процента жира, мышц, воды в теле). То есть, эксперт - врач, мне не дал никаких знаний. Да он и не может дать, хоть приём и длится 1 час, но он не прочтёт за меня эти 11 книг.
Отсюда у меня и появилась идея о том, что на сегодня мы можем почти в любом вопросе разобраться самостоятельно.
На данный момент у меня на повестке ухудшение зрения. Моё зрение всегда было идеальным, но уже много лет оно постепенно падает и падает. Полагаю, что это всё от того, что мои глаза смотрят преимущественно очень близко перед собой (компьютер, книги, смартфон), потому то, наверное, мой мозг считает, что смотреть вдаль чётко больше не нужно.
Со зрением - точно так же. Я уверен, что если приду к окулисту, то он скажет, что нужно одеть очки, линзы или срезать часть роговицы (лазерная коррекция зрения). Я думаю, что мне вновь нужно будет прочесть книг 10 на тему зрения, изучить причины его ухудшения, придумать какие-то свои методы его восстановления, протестировать их и проч. А окулист - он мне может скорректирует то, что сможет, да даст каких-то советов. Всё остальное в моих руках.
На сегодняшний день всё в руках каждого из нас. Каждый из нас может достаточно хорошо разобраться в не очень сложных вопросах. Например: сон, лысина, спорт, питание, чтение, здоровье, лишний вес. Можно изучить об этом всё, что найдёте и что-то с этим сделать. А сделать операцию по пересадке волос в Стамбуле (лысина), или отрезать часть желудка / мучать себя диетами (лишний вес), надеть очки (зрение) сможет кто угодно.
Недавно я писал 3 поста о 3 важнейших проблемах современности, это: еда, информация и текущие условия жизни.
Но помимо проблем у нас есть то, чего у других поколений не было и чего не было ещё даже лет 20 назад.
Сегодня мы во всём можем разобраться самостоятельно
Я не о том, что мы можем за нашу жизнь стать одновременно нейрохирургом, судьёй конституционного суда и ветеринаром, специализирующимся на аллигаторах. Нет, думаю, что +/- в течение жизни мы можем хорошо освоить лишь 1 профессию, возможно, 1.5 или же вместо этого быть предпринимателем и дирижировать этим оркестром из лучших из лучших.
Если взять вещи более простые, то там мы точно можем разобраться самостоятельно и разобраться достаточно глубоко. Например, лично меня за 2022-й год посетили 3 проблемы: перегруз в рабочей деятельности, лишний вес и ухудшение зрения.
Для решения рабочего перегруза мне пришлось достаточно много изучить и понять в себе о том, что мне делать нравится, а что нет. Пришлось отказаться от обучения на MBA, от которого не было пользы, кроме корочки и траты кучи времени, денег и энергии. Пришлось отказаться от других проектов, которые приносили денег, но не приносили радости, а забирали нервы. Пришлось понять, что мне вообще нравится делать, а что нет. Я для этого обращался к коучу, психологу, изучал литературу, читал интервью разных людей, которые говорили о своей деятельности, много размышлял и, пожалуй, на данный момент примерно начинаю понимать что к чему в этом всём.
С лишним весом (реально лишним, а не просто чуть-чуть лишним) я столкнулся в начале года, как раз от перегруза в работе, перелётов, нарушения сна, перебоев со спортом, отсутствием переключений (только работа) - я начал, вероятно, получать больше кортизола, а кортизол - это один из сильнейших факторов для набора веса. И, как-то незаметно для себя, я, вероятно, начал есть больше обычного и набрал вес.
Для того, чтобы разобраться с лишним весом я обратился к диетологу-эндокринологу и прочёл около 11 книг (7 в тексте и 4 в аудио) и прослушал десятки часов контента на YouTube. Итог - я достаточно тщательно разобрался в питании и почти без каких-либо усилий сбросил с апреля -4.3 кг чистого жира и прибавил +1.3 кг мышц. Мало - скажете вы, надо же -20 кг за неделю, как во всех рекламах. Но в моём режиме это, я полагаю, будет медленно, но верно.
А самое парадоксальное то, что я разобрался в питании и сбросил вес целиком и полностью сам - диетолог-эндокринолог мне только лишь помог скорректировать некоторые гормоны и делал 1 раз в месяц биоимпеданс (замер процента жира, мышц, воды в теле). То есть, эксперт - врач, мне не дал никаких знаний. Да он и не может дать, хоть приём и длится 1 час, но он не прочтёт за меня эти 11 книг.
Отсюда у меня и появилась идея о том, что на сегодня мы можем почти в любом вопросе разобраться самостоятельно.
На данный момент у меня на повестке ухудшение зрения. Моё зрение всегда было идеальным, но уже много лет оно постепенно падает и падает. Полагаю, что это всё от того, что мои глаза смотрят преимущественно очень близко перед собой (компьютер, книги, смартфон), потому то, наверное, мой мозг считает, что смотреть вдаль чётко больше не нужно.
Со зрением - точно так же. Я уверен, что если приду к окулисту, то он скажет, что нужно одеть очки, линзы или срезать часть роговицы (лазерная коррекция зрения). Я думаю, что мне вновь нужно будет прочесть книг 10 на тему зрения, изучить причины его ухудшения, придумать какие-то свои методы его восстановления, протестировать их и проч. А окулист - он мне может скорректирует то, что сможет, да даст каких-то советов. Всё остальное в моих руках.
На сегодняшний день всё в руках каждого из нас. Каждый из нас может достаточно хорошо разобраться в не очень сложных вопросах. Например: сон, лысина, спорт, питание, чтение, здоровье, лишний вес. Можно изучить об этом всё, что найдёте и что-то с этим сделать. А сделать операцию по пересадке волос в Стамбуле (лысина), или отрезать часть желудка / мучать себя диетами (лишний вес), надеть очки (зрение) сможет кто угодно.
#вопрос_подписчика Про тайм-менеджмент и фокусировку
"Как правильно распределить время когда взял на себя много дел. Мне 21 год, я на 4-ом курсе института (бакалавриат). Мне нужно успевать заниматься любимым хобби, которое ещё не приносит денег и результата, учиться в институте и подрабатывать, зарабатывая на туристическую поездку в Москву (я сам из Астрахани, хочу посмотреть как там всё в столице). В общем, хочу всё успеть."
Всё всегда зависит от цели. Я уже приводил аллегорию с лодкой ночью в бескрайнем море, которая плывёт, но не знает куда именно плыть. А как только вдалеке на берегу показывается маяк - становится очевидно, что плыть нужно к нему.
Вот так же и с целью у каждого человека. Цель - важнейшая составляющая любого дела. Цель, если она правильно выбрана, всегда ответит на вопрос нужно какое-то конкретное действие или нет.
А если нет цели, или нет маяка, то тяжело определить куда плыть. Можно, конечно, плыть, ориентируясь, по звёздам, можно просто грести прямо (а если вас сносит течением?), но если есть маяк (цель), то куда плыть - становится очевидно.
С вопросом выше, если цель - стать учёным, то план таков: закончить бакалавриат, затем пойти на магистратуру, потом в аспирантуру, защитить кандидатскую, докторскую, а потом получить нобелевскую премию.
Более конкретно сейчас: сфокусироваться на учёбе, найти у себя на кафедре работу и прикидывать какая будет дипломная работа и кандидатская диссертация. Тогда время тратить на подработку не стоит, а Москву посетить стоит, ибо в магистратуру лучше поступить в какой-то столичный вуз. То есть, нужно полностью сфокусироваться на научной работе уже сейчас.
Если есть хобби (любимое дело), которое пока что не приносит денег и пока что удаётся жить с родителями, не тратясь на жизнь, то можно с головой уйти в хобби и тратить на него до 80% своей энергии. Если учёба интересна, бесплатна, как-то касается любимого дела и не занимает очень много времени - то её можно оставить, а если не так, то следует довести трудозатраты до минимума, чтобы они не отвлекали от главного (хобби). В Москву съездить стоит - расширение кругозора - очень полезно.
Повторюсь ещё раз: самое важное определить цель, тогда станет понятно что делать, а чего не делать.
"Как правильно распределить время когда взял на себя много дел. Мне 21 год, я на 4-ом курсе института (бакалавриат). Мне нужно успевать заниматься любимым хобби, которое ещё не приносит денег и результата, учиться в институте и подрабатывать, зарабатывая на туристическую поездку в Москву (я сам из Астрахани, хочу посмотреть как там всё в столице). В общем, хочу всё успеть."
Всё всегда зависит от цели. Я уже приводил аллегорию с лодкой ночью в бескрайнем море, которая плывёт, но не знает куда именно плыть. А как только вдалеке на берегу показывается маяк - становится очевидно, что плыть нужно к нему.
Вот так же и с целью у каждого человека. Цель - важнейшая составляющая любого дела. Цель, если она правильно выбрана, всегда ответит на вопрос нужно какое-то конкретное действие или нет.
А если нет цели, или нет маяка, то тяжело определить куда плыть. Можно, конечно, плыть, ориентируясь, по звёздам, можно просто грести прямо (а если вас сносит течением?), но если есть маяк (цель), то куда плыть - становится очевидно.
С вопросом выше, если цель - стать учёным, то план таков: закончить бакалавриат, затем пойти на магистратуру, потом в аспирантуру, защитить кандидатскую, докторскую, а потом получить нобелевскую премию.
Более конкретно сейчас: сфокусироваться на учёбе, найти у себя на кафедре работу и прикидывать какая будет дипломная работа и кандидатская диссертация. Тогда время тратить на подработку не стоит, а Москву посетить стоит, ибо в магистратуру лучше поступить в какой-то столичный вуз. То есть, нужно полностью сфокусироваться на научной работе уже сейчас.
Если есть хобби (любимое дело), которое пока что не приносит денег и пока что удаётся жить с родителями, не тратясь на жизнь, то можно с головой уйти в хобби и тратить на него до 80% своей энергии. Если учёба интересна, бесплатна, как-то касается любимого дела и не занимает очень много времени - то её можно оставить, а если не так, то следует довести трудозатраты до минимума, чтобы они не отвлекали от главного (хобби). В Москву съездить стоит - расширение кругозора - очень полезно.
Повторюсь ещё раз: самое важное определить цель, тогда станет понятно что делать, а чего не делать.
#вопрос_подписчика Об необходимости английского языка в IT
"Можно ли работать в сфере IT без знания английского языка?"
IT - Information technology или Информационные Технологии. Это, пожалуй, самая популярная на сегодня сфера. Все хотят в ней работать, все хотят получать 200 т.р.+, иметь гибкий график, сидеть в крутом и комфортном офисе или на удалёнке из кофейни, иметь ДМС, иметь бесплатный массаж, спортзал, бесплатные занятия по английскому во время работы и много много чего ещё. Есть даже выражение: "войти в айти" (обе части звучат одинаково).
Ко мне даже недавно обращался человек в рамках частного коучинга с запросом на то, чтобы перейти в IT. Он работает на производстве сутки через трое, а хочет работать в айти и работать из дома, зарабатывать много и, желательно, не напрягаться (а он ещё не знает какие у них офисы!).
Но мы далеко ушли. Нужен ли работнику в сфере IT английский язык?
Наша страна отличается тем, что она большая не только территориально (территория №1 в мире), но и по населению (147 млн человек), а всего носителей русского языка в мире примерно ~210 млн человек.
Мне кажется, что учитывая эти факторы, бизнес в нашей стране старается заработать сначала в своей стране, на своём родном языке, а уже потом выходить на экспорт.
В случае, например, с США они тоже делают продукт под себя, но так как носителями английского языка являются ~640 млн человек, то, получается, любой продукт в США, сделанный под себя становится автоматически и под весь мир.
А, например, маленькие страны, как Беларусь, Сербия - они сразу делают продукт на экспорт, ибо свой рынок ничтожно мал.
Так вот, работая в России в IT сфере, английский язык - не нужен. Он может украсить резюме - да. Его могут хотеть видеть компании в арсенале своего сотрудника - да. Знать английский (как и любой другой дополнительный язык) круто - да. Но без него вполне можно работать в IT.
Английский язык точно нужен там, где компания работает на экспорт. Или если работать на зарубежную компанию. Или же если работа предполагает то, что качественной информации на русском языке мало и приходится искать на английском.
Я, как бывший программист, давно усвоил, что гораздо быстрее искать решение своей проблемы на английском языке, а не на русском. Причём, когда я это понял, я владел английским достаточно скудно, мне моих минимальных знаний хватало, чтобы извлечь из какого-то англоязычного форума пользу.
В заключении дам совет по изучению английского языка: выделяйте 1 час в день утром на него. Из 1 часа: 15 минут грамматике, 15 минут словам и 20 минут какому-то ролику на английском языке, который вам интересен. Не торопитесь, просто планомерно тратьте по 1 часу каждый день. А спустя месяцев 6 результат вас шокирует!
"Можно ли работать в сфере IT без знания английского языка?"
IT - Information technology или Информационные Технологии. Это, пожалуй, самая популярная на сегодня сфера. Все хотят в ней работать, все хотят получать 200 т.р.+, иметь гибкий график, сидеть в крутом и комфортном офисе или на удалёнке из кофейни, иметь ДМС, иметь бесплатный массаж, спортзал, бесплатные занятия по английскому во время работы и много много чего ещё. Есть даже выражение: "войти в айти" (обе части звучат одинаково).
Ко мне даже недавно обращался человек в рамках частного коучинга с запросом на то, чтобы перейти в IT. Он работает на производстве сутки через трое, а хочет работать в айти и работать из дома, зарабатывать много и, желательно, не напрягаться (а он ещё не знает какие у них офисы!).
Но мы далеко ушли. Нужен ли работнику в сфере IT английский язык?
Наша страна отличается тем, что она большая не только территориально (территория №1 в мире), но и по населению (147 млн человек), а всего носителей русского языка в мире примерно ~210 млн человек.
Мне кажется, что учитывая эти факторы, бизнес в нашей стране старается заработать сначала в своей стране, на своём родном языке, а уже потом выходить на экспорт.
В случае, например, с США они тоже делают продукт под себя, но так как носителями английского языка являются ~640 млн человек, то, получается, любой продукт в США, сделанный под себя становится автоматически и под весь мир.
А, например, маленькие страны, как Беларусь, Сербия - они сразу делают продукт на экспорт, ибо свой рынок ничтожно мал.
Так вот, работая в России в IT сфере, английский язык - не нужен. Он может украсить резюме - да. Его могут хотеть видеть компании в арсенале своего сотрудника - да. Знать английский (как и любой другой дополнительный язык) круто - да. Но без него вполне можно работать в IT.
Английский язык точно нужен там, где компания работает на экспорт. Или если работать на зарубежную компанию. Или же если работа предполагает то, что качественной информации на русском языке мало и приходится искать на английском.
Я, как бывший программист, давно усвоил, что гораздо быстрее искать решение своей проблемы на английском языке, а не на русском. Причём, когда я это понял, я владел английским достаточно скудно, мне моих минимальных знаний хватало, чтобы извлечь из какого-то англоязычного форума пользу.
В заключении дам совет по изучению английского языка: выделяйте 1 час в день утром на него. Из 1 часа: 15 минут грамматике, 15 минут словам и 20 минут какому-то ролику на английском языке, который вам интересен. Не торопитесь, просто планомерно тратьте по 1 часу каждый день. А спустя месяцев 6 результат вас шокирует!
#вопрос_подписчика О продуктивности на удалёнке
"Есть ли разница в уровне продуктивности сотрудника в офисе и на удаленке?"
Вообще, всех сотрудников можно поделить на 2 типа:
1. Сотрудники с внутренней ответственностью
2. Сотрудники с внешней ответственностью
В первом случае сотрудники будут работать продуктивно и в офисе и на удалёнке, потому что у них такие внутренние установки, вы на них мало влияете. Да, на дистанции вы можете смотивировать их работать ещё лучше или же, наоборот, своим наплевательским/негативным отношением демотивировать их, но после найма они достаточно долго будут работать без влияния внешнего воздействия.
Во втором случае сотрудников в офисе будет лучше получаться контролировать, но, условно, в тот день, когда вы в офисе будете отсутствовать - они будут филонить. А если сотрудники с внешней ответственностью будут на удалёнке? Тут придётся как-то их "оборачивать" специальными программами для контроля времени работы (которые ещё делают в случайное время скриншоты) и другими инструментами контроля. То есть, нужно будет напрячься, дабы заставить их работать.
Очевидно, что любой работодатель желает у себя видеть таких сотрудников, которых не нужно контролировать, а чтобы они работали сами. Это, конечно, тема большая и достойна отдельной статьи, но мы уже можем сузить ответ на наш вопрос до того, что если у нас сотрудники с внутренней ответственностью, то они будут работать хорошо и на удалёнке и в офисе, а другие - только в офисе.
Теперь что касается продуктивности. Что вообще такое продуктивность? Это когда за 1 час человек выполняет 5 задач? То есть, например, за 1 час работы дома он выполняет 6 задач, а за 1 час работы в офисе - 4 задачи?
Отдельно стоит отметить, что на удалёнке человек сам создаёт себе условия работы и работает, как правило, в изолированной комнате, то есть имеет свой собственный кабинет, в котором его никто не отвлекает. Если его работа связана с умственной деятельностью, то самое важное его не трогать, чтобы он мог сконцентрировано подумать и/или поработать.
Так вот, сидит он дома и делает свои задачи и его никто не дёргает. Задачи он получает через баг-трекер или в чате от руководителя. Я из своего опыта и изучения менеджмента знаю, что задачу никогда нельзя ставить "всухую": т.е. "текст задачи скинул сотруднику и он делает" - так не работает. Нужно придать задаче эмоций: рассказать о ней, сказать зачем она нужна, откуда она взялась, тогда для сотрудника создастся информационная доминанта и он поймёт зачем вообще задача нужна.
Руководителю часто может быть очевидно зачем задача нужна, но у сотрудника то мозг другой, ему не очевидно! А всё, что руководитель недосказал - сотрудник додумает так как сможет.
Будь человек в офисе, можно было бы задачи ему представить ещё и жестикулируя. Но на удалёнке же можно созвониться? Да, конечно. Но это не совсем то. Я думаю, что на дистанции качество работы и вовлечённость от отсутствия такого непосредственного взаимодействия будет теряться. В таком случае, правда, есть популярный ныне гибридный формат работы - когда сотрудник приходит в офис на объявление задач или на какое-то собрание, а остальное время работает так, как хочет.
Я сам сторонник того, что самое главное - результат. А как и где он достигается лучше - пусть решит сам сотрудник. Я склонен доверять своим сотрудникам и если он говорит, что он хочет 3 дня в неделю работать из кофейни и 2 дня быть в офисе и так ему очень комфортно, то я ему верю и доверяю.
А теперь представьте - у вас офигенские коллеги, с которыми вам очень интересно общаться и вы даже после работы идёте вместе в спортзал. Или если вы работаете вместе с лучшим другом. Ну разве тогда вы не хотели бы каждый день ходить в офис к своим друзьям?
"Есть ли разница в уровне продуктивности сотрудника в офисе и на удаленке?"
Вообще, всех сотрудников можно поделить на 2 типа:
1. Сотрудники с внутренней ответственностью
2. Сотрудники с внешней ответственностью
В первом случае сотрудники будут работать продуктивно и в офисе и на удалёнке, потому что у них такие внутренние установки, вы на них мало влияете. Да, на дистанции вы можете смотивировать их работать ещё лучше или же, наоборот, своим наплевательским/негативным отношением демотивировать их, но после найма они достаточно долго будут работать без влияния внешнего воздействия.
Во втором случае сотрудников в офисе будет лучше получаться контролировать, но, условно, в тот день, когда вы в офисе будете отсутствовать - они будут филонить. А если сотрудники с внешней ответственностью будут на удалёнке? Тут придётся как-то их "оборачивать" специальными программами для контроля времени работы (которые ещё делают в случайное время скриншоты) и другими инструментами контроля. То есть, нужно будет напрячься, дабы заставить их работать.
Очевидно, что любой работодатель желает у себя видеть таких сотрудников, которых не нужно контролировать, а чтобы они работали сами. Это, конечно, тема большая и достойна отдельной статьи, но мы уже можем сузить ответ на наш вопрос до того, что если у нас сотрудники с внутренней ответственностью, то они будут работать хорошо и на удалёнке и в офисе, а другие - только в офисе.
Теперь что касается продуктивности. Что вообще такое продуктивность? Это когда за 1 час человек выполняет 5 задач? То есть, например, за 1 час работы дома он выполняет 6 задач, а за 1 час работы в офисе - 4 задачи?
Отдельно стоит отметить, что на удалёнке человек сам создаёт себе условия работы и работает, как правило, в изолированной комнате, то есть имеет свой собственный кабинет, в котором его никто не отвлекает. Если его работа связана с умственной деятельностью, то самое важное его не трогать, чтобы он мог сконцентрировано подумать и/или поработать.
Так вот, сидит он дома и делает свои задачи и его никто не дёргает. Задачи он получает через баг-трекер или в чате от руководителя. Я из своего опыта и изучения менеджмента знаю, что задачу никогда нельзя ставить "всухую": т.е. "текст задачи скинул сотруднику и он делает" - так не работает. Нужно придать задаче эмоций: рассказать о ней, сказать зачем она нужна, откуда она взялась, тогда для сотрудника создастся информационная доминанта и он поймёт зачем вообще задача нужна.
Руководителю часто может быть очевидно зачем задача нужна, но у сотрудника то мозг другой, ему не очевидно! А всё, что руководитель недосказал - сотрудник додумает так как сможет.
Будь человек в офисе, можно было бы задачи ему представить ещё и жестикулируя. Но на удалёнке же можно созвониться? Да, конечно. Но это не совсем то. Я думаю, что на дистанции качество работы и вовлечённость от отсутствия такого непосредственного взаимодействия будет теряться. В таком случае, правда, есть популярный ныне гибридный формат работы - когда сотрудник приходит в офис на объявление задач или на какое-то собрание, а остальное время работает так, как хочет.
Я сам сторонник того, что самое главное - результат. А как и где он достигается лучше - пусть решит сам сотрудник. Я склонен доверять своим сотрудникам и если он говорит, что он хочет 3 дня в неделю работать из кофейни и 2 дня быть в офисе и так ему очень комфортно, то я ему верю и доверяю.
А теперь представьте - у вас офигенские коллеги, с которыми вам очень интересно общаться и вы даже после работы идёте вместе в спортзал. Или если вы работаете вместе с лучшим другом. Ну разве тогда вы не хотели бы каждый день ходить в офис к своим друзьям?
#вопрос_подписчика Влияние воспитания на качество взрослой жизни
"Как влияет воспитание на качество взрослой жизни?"
Речь идёт о детях. Так как детей у меня ещё нет, то я могу только лишь порассуждать из того, что я знаю и о чём ранее размышлял.
Если ребёнок родится в лесу и будет жить с обезьянами, то он тоже будет прыгать по деревьям и драться за бананы. Если он родится и будет жить с волками, то будет бегать на "четырёх лапах" и выть на луну. То есть, ребёнка, в большей степени формирует то, что его окружает, а не то, как его воспитывают.
Недавно у Марины Мелии я видел ответ на вопрос от родителей о том, что их дети не хотят читать книги, а сидят в телефоне и смотрят ТикТок. Очевидно, что любой родитель хотел бы, чтобы его дети читали книги, а не смотрели тупые бесполезные видео. На что Марина Мелия спросила: а вы сами то книги читаете?
Ведь ребёнок, после рождения, как чистый лист. Далее, в течение его детства на этот лист наносятся записи, которые потом и формируют его и его личность.
Если ребёнок будет с детства видеть, что дома у них нет телевизора и родители читают книги по вечерам - то для него это будет нормально, он даже не будет знать, что можно смотреть телек, залипать в ТикТок или смотреть Камеди Клаб. Для него будет нормально читать книги, он ведь даже не знает другого.
Точно так же мы в наших романтических отношениях относимся к нашей второй половине ровно так, как было в той семье, в которой мы выросли. Сюда, конечно, ещё наслаиваются книги, фильмы, опыт с других отношений, но большая часть будет идти из нашей семьи. Всё потому, что это прописалось на наш лист с самого детства.
Так вот, я считаю, что воспитание, несомненно, влияет на ребёнка, но больше на него влияет всё то, что его окружает.
Я уверен, что если ребёнок будет расти в семье, где родители друг друга любят, ценят, уважают, где родители добры - всё это ребёнок унаследует. Если ребёнок будет ходить в самый лучший детский сад, где дети таких же вдумчивых родителей, если ребёнок будет ходить в частную школу, куда очень тяжело попасть и там только лучшие из лучших - всё это тоже его окружение и чем будет лучше оно - тем будет лучше и он.
"Как влияет воспитание на качество взрослой жизни?"
Речь идёт о детях. Так как детей у меня ещё нет, то я могу только лишь порассуждать из того, что я знаю и о чём ранее размышлял.
Если ребёнок родится в лесу и будет жить с обезьянами, то он тоже будет прыгать по деревьям и драться за бананы. Если он родится и будет жить с волками, то будет бегать на "четырёх лапах" и выть на луну. То есть, ребёнка, в большей степени формирует то, что его окружает, а не то, как его воспитывают.
Недавно у Марины Мелии я видел ответ на вопрос от родителей о том, что их дети не хотят читать книги, а сидят в телефоне и смотрят ТикТок. Очевидно, что любой родитель хотел бы, чтобы его дети читали книги, а не смотрели тупые бесполезные видео. На что Марина Мелия спросила: а вы сами то книги читаете?
Ведь ребёнок, после рождения, как чистый лист. Далее, в течение его детства на этот лист наносятся записи, которые потом и формируют его и его личность.
Если ребёнок будет с детства видеть, что дома у них нет телевизора и родители читают книги по вечерам - то для него это будет нормально, он даже не будет знать, что можно смотреть телек, залипать в ТикТок или смотреть Камеди Клаб. Для него будет нормально читать книги, он ведь даже не знает другого.
Точно так же мы в наших романтических отношениях относимся к нашей второй половине ровно так, как было в той семье, в которой мы выросли. Сюда, конечно, ещё наслаиваются книги, фильмы, опыт с других отношений, но большая часть будет идти из нашей семьи. Всё потому, что это прописалось на наш лист с самого детства.
Так вот, я считаю, что воспитание, несомненно, влияет на ребёнка, но больше на него влияет всё то, что его окружает.
Я уверен, что если ребёнок будет расти в семье, где родители друг друга любят, ценят, уважают, где родители добры - всё это ребёнок унаследует. Если ребёнок будет ходить в самый лучший детский сад, где дети таких же вдумчивых родителей, если ребёнок будет ходить в частную школу, куда очень тяжело попасть и там только лучшие из лучших - всё это тоже его окружение и чем будет лучше оно - тем будет лучше и он.
Тренинг или книга
Вы хотите саморазвиться и у вас на выбор есть 2 направления: купить тренинг, который прорекламировали вам в Instagram или прочесть книгу. Что выберете вы? А что выберет большинство людей, как думаете?
У меня есть хороший товарищ, предположим, что зовут его Мурат. Он достаточно успешен и состоятелен. У него есть успешные проекты и он постоянно пробует новое: что-то из нового не получается, а что-то получается - он не боится ошибиться и постоянно пробует и пробует.
Недавно мы с ним обсуждали современную проблему фаст-фуда в образовании: люди хотят изучить английский за 1 неделю, вложить 100 тысяч рублей в обучение, потом получать зарплату в 200 тысяч рублей, пройти быстрый курс по торговле криптой и тут же этот курс окупить. То есть, люди не хотят тратить много времени на обучение, а ещё они не хотят обучаться бесплатно. Я подчеркну - люди не хотят обучаться бесплатно. Им очень нужно за что-то заплатить.
Вот представьте реклама в Instagram: "Пройди курс по торговле криптой за 3 дня и начни зарабатывать от 100 тысяч рублей в день". Круто звучит, а?
А теперь представьте взамен: прочти "Братья Карамазовы" Достоевского, эта книга вечная, люди тогда были такими и сейчас они такие, Достоевский - гений. Через этого гения можно познать всю жизнь. Карамазовы читаются не просто, книга большая, потратить на неё нужно будет гораздо больше 3 дней, а чтобы её понять - прочесть нужно будет не 1 раз, да ещё и размышлять много.
Что интереснее: пройти тренинг или прочесть книгу?
Парадокс, но всё, что есть в тренингах - можно получить бесплатно. Просто кто-то это собрал воедино, обернул в некий продукт, назначил цену и показал вам рекламу. И вы готовы это оплатить.
Мурат, мой товарищ, очень успешный и занятой человек (я не луквалю и не иронизирую) и он говорит, что у него нет времени читать. Но у него есть время проходить тренинги и мониторить и читать умные Telegram-каналы (мой он не читает, кстати). Когда я ему говорил, что читать пост в Telegram-канале по времени это тоже самое, что читать книгу - он задумался и сказал, что я прав. Только вот книга - это нечто большое и цельное. А нам нужна картинка и небольшой пост - иначе мы читать не можем.
Можно долго готовить обед, тщательно отбирая ингредиенты, а можно купить бургер во "Вкусно и Точка", который сделали за 3 минуты. Вы же знаете, что полезнее, ведь так?
А теперь попробуйте сами ответить на вопрос: "что лучше: тренинг или книга?"
Вы хотите саморазвиться и у вас на выбор есть 2 направления: купить тренинг, который прорекламировали вам в Instagram или прочесть книгу. Что выберете вы? А что выберет большинство людей, как думаете?
У меня есть хороший товарищ, предположим, что зовут его Мурат. Он достаточно успешен и состоятелен. У него есть успешные проекты и он постоянно пробует новое: что-то из нового не получается, а что-то получается - он не боится ошибиться и постоянно пробует и пробует.
Недавно мы с ним обсуждали современную проблему фаст-фуда в образовании: люди хотят изучить английский за 1 неделю, вложить 100 тысяч рублей в обучение, потом получать зарплату в 200 тысяч рублей, пройти быстрый курс по торговле криптой и тут же этот курс окупить. То есть, люди не хотят тратить много времени на обучение, а ещё они не хотят обучаться бесплатно. Я подчеркну - люди не хотят обучаться бесплатно. Им очень нужно за что-то заплатить.
Вот представьте реклама в Instagram: "Пройди курс по торговле криптой за 3 дня и начни зарабатывать от 100 тысяч рублей в день". Круто звучит, а?
А теперь представьте взамен: прочти "Братья Карамазовы" Достоевского, эта книга вечная, люди тогда были такими и сейчас они такие, Достоевский - гений. Через этого гения можно познать всю жизнь. Карамазовы читаются не просто, книга большая, потратить на неё нужно будет гораздо больше 3 дней, а чтобы её понять - прочесть нужно будет не 1 раз, да ещё и размышлять много.
Что интереснее: пройти тренинг или прочесть книгу?
Парадокс, но всё, что есть в тренингах - можно получить бесплатно. Просто кто-то это собрал воедино, обернул в некий продукт, назначил цену и показал вам рекламу. И вы готовы это оплатить.
Мурат, мой товарищ, очень успешный и занятой человек (я не луквалю и не иронизирую) и он говорит, что у него нет времени читать. Но у него есть время проходить тренинги и мониторить и читать умные Telegram-каналы (мой он не читает, кстати). Когда я ему говорил, что читать пост в Telegram-канале по времени это тоже самое, что читать книгу - он задумался и сказал, что я прав. Только вот книга - это нечто большое и цельное. А нам нужна картинка и небольшой пост - иначе мы читать не можем.
Можно долго готовить обед, тщательно отбирая ингредиенты, а можно купить бургер во "Вкусно и Точка", который сделали за 3 минуты. Вы же знаете, что полезнее, ведь так?
А теперь попробуйте сами ответить на вопрос: "что лучше: тренинг или книга?"
Осознанность
В этот раз не о медитации. Осознанность - это осознание всего того, что мы делаем.
Задумался я об осознанности именно в этом контексте, когда недавно занялся вопросом ухудшения своего зрения. Я узнал ряд фактов, например, если смотреть в некий электронный монитор в темноте - это сажает зрение. Чем меньше монитор - тем для зрения хуже. Если мы смотрим в телефон, пока едем в такси и машина трясётся - это ухудшает зрение. Если мы смотрим вблизь чаще, чем вдаль, то наше зрение вдаль будет ухудшаться. Вроде всё очевидно же, но если осознавать каждый такой элемент нашего взаимодействия с электроникой, то выясняется, что электроника сажает наше зрение.
А надо ли сидеть в телефоне, пока мы едем в такси? Листать Instagram? Очевидно, что это нам почти ничего не даст. А вот упавшее зрение точно снизит качество нашей жизни. А что делать, пока едем в такси? Если мы едем не в одиночку, то можно поговорить с тем, с кем мы едем. С людьми ведь можно разговаривать, а не переписываться. Можно поговорить и с таксистом. У каждого из них есть какая-то интересная история. А таким образом можно прокачивать и навыки общения. А можно смотреть вдаль, рассматривать дома, людей, машины. Это получится как медитация, это улучшит наше ментальное здоровье. А если не так, то что взамен? Новости? Лента в Инсте, которая нас только вгоняет в уныние?
Недавно, когда я достаточно плотно изучил вопрос снижения веса (жира) и питания я тоже подметил то, что нужно просто осознать многие вещи. Нужно осознать те вещи, которые у нас на автомате.
Например, шашлык принято есть с кетчупом. А кетчуп - это что? Немножко томатной пасты, куча химии и сахар. Только за счёт сахара кетчуп является "вкусным". Да, есть натуральный кетчуп, который можно сделать самостоятельно. Но его часто делают с белой мукой, чтобы он был более густой. А белая мука - это то, что есть нельзя, если только вы её не вырастили на собственном огороде.
Например, в детстве я пил чай с сахаром (как и все?). И я ещё брал печеньку, опускал её в кружку с чаем и потом съедал. Печенька сама была с сахаром, а была ещё и обмокнута в чай. Было очень вкусно, но это, конечно же, употреблять нельзя.
Например, человек считает, что если он голоден - то он должен покушать. Потому любой сигнал о голоде тут же нужно заглушить "обломашками": чипсы, сухарики, конфетки, кусочек хлеба с маслом и проч. Но, если вернуться к нашим предкам, то они могли сутками не есть, такой роскоши как бесконечная еда для них просто не существовало. Постоянно есть - ненормально, если мы едим при каждом сигнале о голоде, то мы уничтожаем своё здоровье.
И я могу привести ещё много примеров, но всё едино в том, что нам нужно осознавать свои действия. Мы на 95% состоим из привычек и то, какие у нас привычки, полностью определяет то - какие мы. Можно заменить привычку не смотреть в телефон, пока едете в такси - это уже на какие-то 2%-3% улучшит зрения и моральное состояние и если таких хороших привычек проработать и собрать много, то вы станете гораздо лучше!
В этот раз не о медитации. Осознанность - это осознание всего того, что мы делаем.
Задумался я об осознанности именно в этом контексте, когда недавно занялся вопросом ухудшения своего зрения. Я узнал ряд фактов, например, если смотреть в некий электронный монитор в темноте - это сажает зрение. Чем меньше монитор - тем для зрения хуже. Если мы смотрим в телефон, пока едем в такси и машина трясётся - это ухудшает зрение. Если мы смотрим вблизь чаще, чем вдаль, то наше зрение вдаль будет ухудшаться. Вроде всё очевидно же, но если осознавать каждый такой элемент нашего взаимодействия с электроникой, то выясняется, что электроника сажает наше зрение.
А надо ли сидеть в телефоне, пока мы едем в такси? Листать Instagram? Очевидно, что это нам почти ничего не даст. А вот упавшее зрение точно снизит качество нашей жизни. А что делать, пока едем в такси? Если мы едем не в одиночку, то можно поговорить с тем, с кем мы едем. С людьми ведь можно разговаривать, а не переписываться. Можно поговорить и с таксистом. У каждого из них есть какая-то интересная история. А таким образом можно прокачивать и навыки общения. А можно смотреть вдаль, рассматривать дома, людей, машины. Это получится как медитация, это улучшит наше ментальное здоровье. А если не так, то что взамен? Новости? Лента в Инсте, которая нас только вгоняет в уныние?
Недавно, когда я достаточно плотно изучил вопрос снижения веса (жира) и питания я тоже подметил то, что нужно просто осознать многие вещи. Нужно осознать те вещи, которые у нас на автомате.
Например, шашлык принято есть с кетчупом. А кетчуп - это что? Немножко томатной пасты, куча химии и сахар. Только за счёт сахара кетчуп является "вкусным". Да, есть натуральный кетчуп, который можно сделать самостоятельно. Но его часто делают с белой мукой, чтобы он был более густой. А белая мука - это то, что есть нельзя, если только вы её не вырастили на собственном огороде.
Например, в детстве я пил чай с сахаром (как и все?). И я ещё брал печеньку, опускал её в кружку с чаем и потом съедал. Печенька сама была с сахаром, а была ещё и обмокнута в чай. Было очень вкусно, но это, конечно же, употреблять нельзя.
Например, человек считает, что если он голоден - то он должен покушать. Потому любой сигнал о голоде тут же нужно заглушить "обломашками": чипсы, сухарики, конфетки, кусочек хлеба с маслом и проч. Но, если вернуться к нашим предкам, то они могли сутками не есть, такой роскоши как бесконечная еда для них просто не существовало. Постоянно есть - ненормально, если мы едим при каждом сигнале о голоде, то мы уничтожаем своё здоровье.
И я могу привести ещё много примеров, но всё едино в том, что нам нужно осознавать свои действия. Мы на 95% состоим из привычек и то, какие у нас привычки, полностью определяет то - какие мы. Можно заменить привычку не смотреть в телефон, пока едете в такси - это уже на какие-то 2%-3% улучшит зрения и моральное состояние и если таких хороших привычек проработать и собрать много, то вы станете гораздо лучше!