Венчурные инвесторы всегда задают вопросы о конкурентах и вашем отличии от них. Когда я интересуюсь размером бизнеса конкурентов у стартапа, я часто получаю ответ: «Понятия не имею, это же непубличная компания». На самом деле, как только вы запустились, ваша компания начинает оставлять цифровой след. Довольно много информации можно почерпнуть из открытых источников. 

Я в начале года писал статью на эту тему: https://www.forbes.ru/svoi-biznes/453501-sprosi-vc-kak-ocenit-razmer-biznesa-konkurenta

Я убеждён, что каждый предприниматель должен быть не только CEO, но и директором по продукту в своем бизнесе. Это ключевая стратегическая роль, которую нельзя полностью делегировать, если хочешь сохранять управляемость и витальность своего бизнеса.

Чтобы лучше разбираться в управлении продуктами, рекомендую канал @FreshProductGo. Его автор — Сергей Колосков — СЕО и фаундер в компании Akhter Discovery & Design щедро делится экспертизой. Пара примеров его толковых мыслей:

1. Развитию компании мешает заблуждение, что стратегия — это пережиток прошлого и что современные стартапы так не работают (потому что всё быстро меняется и нет смысла делать никакие стратегии).

Так вы будете затыкать дырки и сублимировать деятельность, но это не отразится на метриках и развитии продукта. Стратегия должна быть конкретной, она должна рассказать, какую проблему будем решать или какую возможность преследовать, чтобы люди, которые на ежедневной основе принимают решения, могли делать это слаженно, сообща.

2. Не будьте краеугольным камнем в команде. Если любые вопросы решаются через лида или с его участием, то либо все люди в команде глупые (что навряд ли), либо тимлид плохо построил систему (а вот это уже вероятно). Чтобы этого избежать, нужно провести хороший онбординг, передать все явки-пароли и познакомить людей. Они должны знать, к кому могут обратиться в своём и других департаментах. Это поможет и команде сблизиться, и освободит вам много времени, которое, как мы уже знаем, нужно ценить.

3. Как сделать продукт виральным? Один из подходов — сделать его социально значимым.

Разговоры о некоторых продуктах позволяют людям выглядеть лучше в глазах собеседников, чувствовать себя инсайдерами, демонстрировать компетентность.

Чаще всего стимул повышения социальной значимости не осознаётся и не признаётся спикерами. Но это не отменяет его существования и мощнейшего влияния на сарафанное радио. Механика с приглашениями использовалась в тысячах продуктов от Gmail до ВКонтакте и всё еще актуальна.

Недавний пример: Clubhouse. Приглашения в Clubhouse, на пике популярности, продавались на eBay по 50$. Рассказать об опыте использования эксклюзивного продукта, доступ к которому есть не у всех, или поделиться приглашением — повышающим социальную значимость действия, благодаря которым создаётся сарафанный эффект.

Ещё больше подобных материалов на канале FreshProductGo. Рекомендую подписаться.

Для тех, кто сейчас на Пхукете. В субботу 12 ноября в 16:00 в ресторане Eden Grill в Лагуне / Bang Tao (адрес: https://goo.gl/maps/26X9tAGrTA8vZrg88) состоится неформальная встреча сообщества Ask VC.

В программе: представление нескольких интересных проектов из мира финтеха и крипты, а также - знакомство и нетворкинг! У каждого будет возможность рассказать о себе и своей деятельности.

Дресс-код: свободный, но smart casual будет преимуществом 🤠

Вход: бесплатный. Легкие закуски и напитки в умеренном количестве спонсируются инвестором, предпринимателем и участником нашего сообщества Виктором Шабуровым @vic_sha 🙏🤝🖖.
Виктор продал два последних своих стартапа в Snapchat, сейчас работает в нем директором.

Важно. Для понимания числа участников пожалуйста, присоединитесь к группе и проголосуйте в опросе в закреплённых сообщениях.

Локальная группа: https://t.me/+V3vhvwCXWNwwZGZi

14 ноября запускается 7-й поток онлайн-курса «Венчурный аналитик». Участие в курсе бесплатно. Совокупное количество слушателей превысило 4500 человек. Продолжительность курса - 4 недели. Информационный партнёр курса - IT Park.

Курс предназначен для:

-будущих и текущих венчурных инвесторов
-бизнес-ангелов
-работников акселераторов и инновационных департаментов корпораций
-основателей стартапов

Основные темы:

-Что такое венчурный фонд и как он работает
-Анализ рынка и конкуренции для стартапа
-Основные условия сделки (term sheet)
-Таблица капитализации (cap table)
-Инвестиционный меморандум, критерии анализа стартапа, ошибки и когнитивные искажения венчурного инвестора
-Процесс Due Diligence
-Анализ финансовых метрик стартапа и построение финансовой модели
-Управление портфелем венчурного фонда, балансирование риска, жизненный цикл фонда
-Групповые разборы кейсов: а) анализ венчурного рынка Латинской Америки), б) анализ инвестиционного меморандума Twitch на базе инвестиционного меморандума фонда Bessemer 
-Дополнительные материалы для самостоятельного изучения и вебинары по карьере в венчурном фонде
-Онлайн-сессии ответов на вопросы с Денисом Калышкиным

Об организаторе:

Денис Калышкин — инвестиционный директор I2BF Global Ventures, 8+ лет опыта инвестиций в США и СНГ с фокусом на стартапах, которые трансформируют старые и скучные отрасли (производство, строительство, логистика и т.п.) с помощью современных технологий (ИИ, интернет вещей, RPA, роботы и средства автоматизации, SaaS, AR/VR).

Для принятия участия в курсе необходимо присоединиться к телеграмм-каналу https://t.me/ask_vc_analyst

В рамках Блокчейн аналитического центра мы периодически разбираем различные ниши. На этой неделе обсуждаем soulbound tokens. Надеюсь, вам будет интересно:)

https://youtu.be/R7KigTKMyko

#spacefridays

I didn’t know that we are so early in the journey of food production in space. It will be a big milestone for space exploration and colonization of other planets. By the way I liked that NASA supports the researches that aim at converting CO2 into organic compounds and food production. This technology will be instrumental on the Earth as well given ESG trend and upcoming food and climate crisis.

Here is the article covering the topic: https://spaceambition.substack.com/p/bringing-food-deliveries-to-mars

If you develop a sustainability startup you can apply for a presentation slot at the first edition of Tech Tour Green Energy 2023, to be held in Oslo, Norway* on 28-29 March 2023. А Selection Panel will be reviewing your application and will select the top 30-35 companies for participation. The results are going to be announced in the end of January.

You can participate if you are an emerging stage company looking to scale-up in one of the following subsectors: 

• Alternative Energy
• Energy storage and distribution
• De (re) carbonasation
• Carbon capture and utilization
• Plastics (chemical) recycling
• Biobased chemicals
• Hydrogen and alternative fuels
• Generation
• Storage
• Transportation
• Energy generation
• Solar
• Wind & fusion
• Energy efficiency, savings and efficient buildings
• Digital energy, energy transition


Registration is open until 20 December 2022.

You can apply here: https://techtour.com/events/2023/3/event-tech-tour-green-energy-2023%5B2%5D.html?pageId=6345450

Я часто слышу возражения в духе «Зачем нам летать в космос?!» Кит Флинт ответил на этот вопрос 30 лет назад: https://youtu.be/a4eav7dFvc8

Кстати релиз альбома состоялся 9 ноября. Немного пропустили юбилей:)

Индивидуальная консультация по привлечению инвестиций

Я провожу индивидуальные консультации для стартапов, в рамках которых:

1.Я даю обратную связь по вашей презентации для инвестора и Data room

2.Мы обсуждаем ваш бизнес и узкие места

3.Я отвечаю на ваши вопросы

Стоимость консультации - $500

Продолжительность - 1.5 часа

Для записи на консультацию обращайтесь @DenisKalyshkin

Если вам необходима консультация по каким-то другим вопросам, обращайтесь в личку.

Для любителей космоса

Сегодня пройдёт запуск ракеты проекта Artemis в рамках лунной программы.

Мы некоторое время назад проводили вебинар по Технологии устойчивого освоения Луны: https://youtu.be/G77eOlpc6uQ

Ещё пару лет назад я писал такую статью об идее для устойчивого освоения Луны: https://phystech-union.org/denis-kalyshkin-ustojchivaya-biznes-model-dlya-kolonizacii-luny-i-marsa/?ysclid=laj7ccbc6k645685657

Не забывайте мечтать. Без этого не возможно делать великие дела:)

My friends from Plug & Play have opened applications for their acceleration program in Uzbekistan. If you are a startup in FinTech, InsurTech, Enterprise Tech, or EduTech, you could apply here: https://www.plugandplaytechcenter.com/uzbekistan/#application-uzbekistan

Deadline is the 23rd of November.

#spacefridays

I didn’t how irritating is to be an astronaut! Take ISS noise for instance. I can hardly listen it 12 hours in a row! Now I can understand better the movie Pandorum and why people could go crazy in deep space.

Here is an article covering space phycology and problems that astronauts face during the flight. Enjoy it while brave people suffer:)

https://spaceambition.substack.com/p/mental-health-in-space-dont-get-too

25 ноября я провожу совместно с ИТ-парк вебинар с предпринимателем-уроженцем Узбекистана, который продал свою компанию в США за $166 млн.

I’m a bit tired of “FTX this” and “FTX that” agenda. This week I got even a Crunchbase email with ~10 news around this topic… I also hear a lot of people discussing how crypto VC’s fucked up so baldy!

I want to remind that traditional VC’s were not better in early 2000. Back then startups were raising money, reaching $20M in annual revenue in a year or so and went public. The music stopped playing with the bubble bursting out.

I believe we will see a deeper correction both on the public and private markets next year. Many people in VC will loose their jobs.

One thing I like about crypto people is when you ask them if something works, they answer: “I have no idea, let’s try it”. This is the attitude traditional VC’s start to forget with all their 15% month over month MRR growth and scooter sharing investments…

24 ноября в 19:00 по Москве я провожу бесплатный вебинар на тему выхода на рынок Японии.

Для участия необходимо подписаться на канал: https://t.me/ask_vc. В нем будет опубликована ссылка на трансляцию в день мероприятия.

Япония – вторым по величине рынком корпоративного софта в мире. Рынок более сложный, чем американский, но Япония постепенно превращается в зрелую среду для инкубации и запуска горизонтальных стартапов B2B SaaS.

Основные темы:

1. Какие возможности на рынках Японии существуют для горизонтальных B2B SaaS компаний? Стоит ли бояться языкового и культурного барьера и что надо знать про особенности рынка?

2. Когда стоит выходить на японский рынок – найм команды, партнёрские каналы, CVC. Посмотрим на кейсы GitHub, Wrike, Mabl и SpatialChat

3. Переезд в Японию и инкорпорация. Расскажу свой опты работы на японскую компанию, плюсы и минусы жизни и процесс иммиграции на 2022 год.

4. Ответы на вопросы.

О спикере:

Даня Чепенко — развивает SpatialChat, продукт для коллаборация удалённых команд.

Ранее работал аналитиком Yahoo Japan, дочерней компании Softbank Group. За время работы в Японии участвовал в разработке японского «супер-аппа» PayPay и интеграции портфельных компаний SoftBank Vision Fund на японском рынке

Автор блога, где освещаю tech-индустрию Азии и развитие продукта на рынке Японии @mobilefirstasia

Друзья, привет!

Вы, наверное, заметили мой интерес к блокчейн технологиям и web3:) Больше всего меня мотивирует вовлекаться в этот сектор новая волна предпринимателей, которая хочет изменить множество индустрий. Мне хочется, чтобы эта технология несла ценность миру!

Я хочу собрать небольшую группу 10-20 фаундеров интересных проектов в этой сфере. Таких стартапов, для которых медвежий рынок - не повод опустить руки из-за падения хайпа, а возможность построить лидера рынка для будущего цикла роста.

Я хочу, чтобы участники группы делились своим опытом и ресурсами друг с другом и каждый достиг больших результатов.

Чтобы присоединиться к группе, заполните, пожалуйста, анкету ниже. Она поможет нам мне лучше вас понять и отобрать людей, ценности которых я разделяю:)

Я буду собирать заявки до 27 ноября 23:59 до Ташкенту, после чего я с вами свяжусь и проведу собеседование. Буду рад с вами познакомиться лично:)

Заполнить анкету: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfmqpKhKvr5m3ch1nFuAcLzkoUguNdFoEUdumIvEbaI0pbF6g/viewform