Одна из особенностей работы венчурным инвестором - я нередко изучаю весьма экзотические вещи, которые кажутся бесполезными на первый взгляд. Иногда такая информация в будущем бывает полезной. Так что я доверяюсь своему любопытству.

Например, год назад я начал смотреть лекции по антропологии. В детстве в принципе мне нравилось читать о динозаврах, но про древних людей как-то было не так интересно. Я случайно натолкнулся на одного эксперта, который очень классно и с юмором рассказывал о своем предмете. И я залип, не зная для чего это мне. Просто доверился своей любознательности.

Это прям не моя экспертная область. Возможно есть изъяны в моей логике, но поделюсь своими мыслями. Не судите строго:) Через некоторое время нейронные связи начали простраиваться. Я начал задаваться вопросом, если какая-то особенность организма или социального поведения осталась в человеческих сообществах, значит для этого были причины. 

Самым поразительным фактом для меня была забота древних людей о своих больных сородичах или особях с ограниченными возможностями и травмами. На первый взгляд, это выглядит нелогичным. Ведь в те тяжелые времена это вело к «пустой трате ресурсов». Я начал интересоваться, в чем причины такого поведения. Я нашел такой ответ. Человек - социальное существо. Благодаря коллективным действиям мы лучше приспосабливаемся к внешним вызовам. Забота о таких членах общины могла быть выгодной стратегией выживания по нескольким причинам: 

1.Человек, который получил травму, мог обладать опытом или интеллектом и подсказывал другим где добыть пищу или как избежать опасностей.

2.Пожилые или больные люди могли присматривать за детьми, когда остальные были заняты охотой или собирательством.

3.Помощь друг другу повышает сплоченность общества и шансы на выживание. Например, охотник будет более уверен, что в случае травмы на охоте о нем будут заботиться и кормить.

Так что забота об окружающих - это не только хорошо с моральной точки зрения. Мне кажется, это полезное напоминание о том, что мир устроен более тонко, чем может показаться на первый взгляд:)

6 мая (вторник) в 18:00 по Центрально-европейскому времени я провожу вебинар на тему "Хардвер Стартап - особенности разработки прототипов. Вредные советы на примере разработки прототипа ветрогенератора".

Поговорим о разработке хардверного стартапа. Почему Хардвер - это очень даже интересно. В чем особенности работы над железным проектом, как и главное для чего делать прототипы на самом деле, и как не погубить проект на этапе прототипирования.

Спикеры:

- Павел Королев — физик ОТО, работал в проекте по экспериментальному обнаружениею гравитационных волн, разработчик технологии добычи воды на Луне, основатель стартапа по ветроэнергетике, автор телеграмм-канала "Planetary Machines". Личный телеграмм для связи:  https://t.me/Korolevpvl


- Денис Калышкин — инвестиционный директор I2BF Global Ventures с 10+ лет инвестиций в Vertical SaaS в США, основатель проекта "Спроси VC" для основателей стартапов, в рамках которого он делится информацией о привлечении инвестиций и выходе на международный рынок.

Присоединяйтесь, чтобы получить вдохновение и конкретные инструменты для реализации своей идеи! Если вам нужна помощь с поиском идеи, запуском стартапа или привлечением инвестиций, обращайтесь ко мне в личку в телеграмм: https://t.me/DenisKalyshkin. 

Ссылка на регистрацию: https://lu.ma/0ef6zbda

Если вы развиваете или планируете запустить ИИ-стартап или решение, возможно, вам будет полезна OpenAI Pioneers Program, которую они запустили в апреле. Программа нацелена на решения для различных вертикалей. Подробности и регистрация по ссылке: https://openai.com/index/openai-pioneers-program/

Успехов вам в развитии бизнеса!

Персональные консультации

Одним из преимуществ венчурного инвестора является большая насмотренность на технологии и бизнес-модели. Иногда она помогает решать достаточно необычные задачи. Например, не так давно ко мне обратился программист, который хочет понять, в какую сферу лучше перейти. Мы прошлись по списку 170 индустрий, в которые инвесторы вкладывают деньги с моими пояснениями, какие типы решений в них есть и вообще насколько денежно в каждом из секторов. Уже это оказалось очень полезным.

Вообще я часто провожу платные консультации для различных типов клиентов. Вот несколько примеров:

1.Стартап раунда А, который хочет получить ответ, как на него смотрят инвесторы.

2.First time VC fund manager, которому нужна консультация по стратегии и вопросам создания фонда.

3.Стартап, которому нужно отредактировать презентацию, дата рум и т.п.

4.Классический бизнес, который хочет повысить свою производительность за счет технологий.

5.Будущий основатель стартапа, который ищет идею, либо хочет получить обратную связь по своему стартапу.

6.Бизнесмен, которому нужна вторая голова, чтобы обсудить стратегические вопросы, когда они стоят на распутье.

7.Венчурные студии, акселераторы, экосистемные игроки, которым хочется больше предоставлять added value.

8.Основатель стартапа, который выгорел, думает о закрытии бизнеса, но не решается и ему/ей нужен взгляд со стороны.

9.Наемные сотрудники, которые хотят совершить переход в другую область или работать в венчурном фонде.

10.Наемные сотрудники, которые хотят начать самостоятельно зарабатывать и монетизировать свои навыки.

Возможно, у вас также есть другие вопросы. Буду рад вам помочь. Если вам нужна моя консультация, пишите в личку в Телеграмм @DenisKalyshkin.

Обо мне:

Инвестиционный директор американского венчурного с 10+ лет инвестиций в стартапы, которые трансформируют скучные и несексуальные отрасли с помощью современных технологий, основатель проекта "Спроси VC" для основателей стартапов.

Запись вебинара "Хардвер cтартап. Особенности разработки прототипов. Вредные советы.": https://youtu.be/Ju0ampRRxvY?si=PasFWEwuZEM7gBZw

На вебинаре мы обсудили особенности развития хардвер-стартапов и типичные ошибки. 

Если хотите узнать больше о стартапах и венчурных инвестициях, присоединяйтесь к нашей закрытой группе: https://t.me/ask_vc/1738

По всем вопросам обращайтесь ко мне в личку в Телеграмм: https://t.me/DenisKalyshkin

Успехов вам в развитии бизнеса!

Мы в I2BF Global Ventures активно инвестируем в Vertical SaaS стартапы, которые трансформируют скучные и несексуальные отрасли (логистика, стройка, произвдоство и др.). Сегодня я подготовил для вас обзор 19 сделок в США в этой нише, закрытых в апреле 2025 года. Надеюсь, эта подборка будет вам полезной.

Если вы развиваете Vertical SaaS бизнес и планируете привлекать инвестиции, напишите мне на почту dkalyshkin@i2bf.com — буду рад обсудить инвестицию.

https://blog.i2bf.com/vertical-saas-vc-deals-in-april-2025

Будущее венчурной индустрии: мы все умрём?

Пост, навеянный недавними обсуждениями в моем закрытом сообществе. Погнали. 

📉 Исчезнут ли венчурные фонды?

Крупные фонды за последние десятилетия стали слишком крупными. У них есть больше ресурсов на продвинутый AI и други сервисы, позволяющего одному сотруднику обрабатывать больше сделок. Но с размером приходят и трудности. Когда у фонда под управлением $1В, его сложно размещать на ранних стадиях — слишком много маленьких сделок нужно сделать. Поэтому они уходят в Series A+, private equity и даже покупку публичных акций (помните хайп прошлой недели вокруг Lightspeed).

А это — шанс для небольших и быстрых бутиковых фондов, особенно на pre-seed/seed.

🏪 Финансовые супермаркеты

Венчурные фонды превращаются в мультипродуктовые экосистемы: secondaries, IPO, M&A, HR, помощь в построении процессов  — всё в одном. Стандартная модель «дал деньги — иди ищи следующего инвестора» уходит. Крупные фонды будут копировать стратегии банков: кросс-селл, премиум-сервисы и полное сопровождение основателей.

 🧩 Added Value как сервис

Маленьким фондам не хватает ресурсов на построения нормального added value силами своей небольшой команды. Представьте платформу, дающую доступ к этим сервисам по подписке. Это недооценённая возможность — и новый рынок.

⚠️ Что дальше?

1. Крупные станут ещё больше
2. Часть бутиковых фондов исчезнет
3. Появятся новые ниши и сервисные модели
4. Конкуренция усилится

Мир меняется. Давайте не сопротивляться этому, а создавать правила заново.

А что вы думаете? Поделитесь мыслями в комментариях.

Прожарка питчей от «Спроси VC»

На следующей неделе (19-23 мая) Денис Калышкин, инвестиционный директор американского венчурного фонда с 11+ лет инвестиций в США, основатель «Спроси VC», проводит публичную прожарку инвестиционных презентаций стартапов совместно с Даниилом Щербаковым.

Мы отберем 2 стартапа, питчи которых мы бесплатно разберём публично и запись опубликуем на YouTube «Спроси VC».

Если вы хотите, чтобы мы разобрали ваш питч, подайте заявку через эту форму.

Дедлайн подачи заявки - воскресенье 18 мая, 23:59 по центрально-европейскому времени.

По всем вопросам обращайтесь в Телеграмм к @DenisKalyshkin.

Подписывайтесь на канал: https://t.me/ask_vc

О спикерах: 

Денис Калышкин - инвестиционный директор с 11+ лет опыта инвестиций в США и СНГ, основатель проекта Спроси VC.

Даниил Щербаков — Больше 12 лет запускает стартапы на международных рынках. Co-Founder @ TonTon Games, Ex Head of BizDev at VK.com, SimpleTips, Radario, Fibrum | Startup Mentor & Lecturer | Cambridge MBA, автор телеграмм-канала "Начни свое".

Нужна ваша помощь!

Друзья, среди вас точно есть эксперты или люди с опытом, которые в своих стартапах или маленьких командах внедряли AI для автоматизации процессов продаж, маркетинга, разработки софта и т.п. Короче всех, кто болеет темой AI first компаний. Сейчас это становится постепенно must have для стартапов. Команды, которые это используют, получают конкурентное преимущество.

Ищу экспертов, которые могут поделиться своим опытом такой автоматизации и научить других внедрять AI в свои процессы без долгой и дорогостоящей разработки. 

Если вы такой эксперт, напишите мне, пожалуйста, в личку в Телеграмм: @DenisKalyshkin. 

Заранее большое спасибо!

Забавная история из моей жизни

Недавно один знакомый написал мне: «Денис, а почему у тебя в статусе в Телеграмм стоит грустный кот? Что-то случилось?» 

Я об этом даже не знал. Оказывается, этот кот там уже полгода. Видимо, дочка поставила. Она у меня кошек любит:) И самое забавное, что я даже с ходу не знал, как его поменять. Потом подумал, что это мило и решил превратить баг в фичу. Оставлю так, как есть. Вообщем, у меня все нормально. Грустный кот - подарок дочки))

А вообще конечно порой поражает, как она быстро растет и какие вещи знает. Иногда приходится мне даже в словарь лезть, чтобы понять, о чем она говорит. И это ей всего 5 лет!

Как стать счастливее: простая рекомендация, которой не так просто следовать!

Однажды я услышал простую формулу. Что такое разочарование? Это реальность минус ожидания. Если реальность хуже ожиданий, мы чувствуем себя хреново. Реальностью мы не всегда можем управлять, а вот ожидания в нашей власти. Соответственно чтобы не испытывать разочарований, занизьте свои ожидания. Тогда любая реальность будет апсайдом.

Это может звучать не очень по-инвесторски. Стартап - это про будущее, про мечты, про грандиозные планы. Как же без ожиданий?! Я не имею ввиду, что мы должны отказаться от наших грандиозных целей. Мы просто с самого начала должны себя ориентировать, что просто не будет, что контракт может сорваться, что будущее может быть хуже, чем мы планируем. Тогда мы не сильно расстроимся из-за неудачи. К тому же у нас будет на этот счет план Б. А вот если будущее окажется лучше ожиданий, то нам будет радостно на душе!

Конечно, мне далеко не всегда удается следовать этой рекомендации. Есть у нее и обратная сторона. Можно загнать себе в сплошной негатив, и тогда это станет самосбывающимся прогнозом. Но об этом в другой раз. 

Не расстраивайтесь понапрасну лишний раз!

Эволюция VC c 2010 года

Чтобы понять, какой путь прошел венчурный рынок и как изменился, полезно посмотреть на цифры. В 2010 году я впервые услышал о стартапах и венчурных инвестициях и решил, что хочу работать в этом секторе. В 2011 году я получил первую работу в family office, а Marc Andreessen написал свое знаменитое эссе про софтвер, "который ест мир".

На прошлой неделе я в своем посте упоминал, что индустрия просто стала больше. Мы не берем статистику 1990-х вплоть до кризиса доткомов (про это напишу отдельно). Но с 2010 года глобальный годовой объем венчурных инвестиций вырос с $48B до $702B в 2021 году. В 2024 году он составил $321B, что все равно очень высокий показатель по историческим меркам. При этом доля США в мировом рынке снизилась с примерно 2/3 до 50%. 

Если говорить про личные ощущения меня как эксперта, который проживал эту эволюцию рынка, то в 2010 году очень мало кто говорил в моем окружении о стартапах. Не было питч-сессий, акселераторов и т.п. На каждом углу не говорили про customer development. Я принадлежал к очень маленькой горстке чудаков, которых особо не понимали. 

В 2014 году было модным выражение "презентация в лифте", когда у стартапа было не больше минуты, чтобы заинтересовать инвестора. Выражение пошло от того, что стартап заскакивал в лифт вместе с инвестором и делал питч своей идеи, пока лифт поднимался до офиса. Цель была - назначить встречу. Не говорю, что это "золотая эпоха", по которой я ностальгирую. Просто я уже забыл, когда я в последний раз слышал это выражение. Капитала стало настолько много, что стол развернулся в другую сторону. 

Одним словом рынок стал зрелым, а фонды стали очень большими. Некоторые из них стали полноценными корпорациями, но об этом расскажу в другой раз:)

Кстати больше статистики про рынок можно почитать тут: https://news.crunchbase.com/venture/venture-capital-growth-10-years-2014-2024-data/

🎉 ASK VC Anniversary — розыгрыш для тех, кто строит стартапы и будущее

Сегодня у меня юбилией работы на венчурном рынке - 11 лет, и мы дарим крутые призы активным подписчикам.
Если ты фаундер, мейкер, инвестор или просто хочешь войти в стартап-среду — участвуй и выигрывай.

Призы:
🥇1 место Персональная консультация (1 час, $350)
🥈2 место Месяц в закрытом клубе Honest Circle ($100)
🥉 3 место Билет на Speed Dating для фаундеров (29 мая, $50)

⚡️ Как участвовать:
Поделись ссылкой на канал @ask_vc
Зови друзей, партнёров, коллег — каждый подписавшийся = 1 балл
Побеждает тот, кто пригласит больше всех до 28 мая
Итоги — 29 мая в 10.00 CET

📌 Бот покажет, как сгенерировать персональную ссылку — считаем прозрачно

🔥 Почему это важно?

Потому что один контакт может изменить карьеру. Потому что среда — решает.
И потому что это твой шанс зайти в комьюнити, где делают настоящие проекты.

👉 Участвуй: @ask_vc

Участников: 27
Призовых мест: 3
Дата розыгрыша: 11:00, 29.05.2025 MSK (7 дней)

Сегодня я отмечаю 11 лет работы в I2BF Global Ventures. Вообще-то это моя вторая работа в венчурном фонде. Начинал я в апреле 2011 года в одном малоизвестном фемили офисе. Первую работу я нашел через сообщество выпускников ВШЭ.

С работой в I2BF было интереснее. Я начал устраиваться в I2BF в декабре 2012 года. На тот момент, я работал специалистом по продажам в отделе корпоративных клиентов в одном крупном банке. К тому же параллельно мы со знакомым пилили стартап по классике по выходным после работы.

 Я знал, что вакансий в венчурных фондах мало, поэтому я позвонил своему другу с предыдущего места работы и попросил мне прислать контакты партнеров фондов, с которыми он был знаком. Так я получил 5 контактов. 2 фонда пригласили меня на собеседование. Дальше всех я продвинулся с I2BF. Я сделал задание и несколько собеседований с партнерами. И меня не взяли!

Прошло еще чуть больше года. За это время я успел закрыть стартап и перевестись на более спокойную работу. Я работал аналитиком в розничных банковских рисках. Я начал встречаться со своей будущей женой, отошел от стресса. Короче жизнь налаживалась. 

В апреле 2014 года мне позвонил партнер I2BF и предложил еще раз пройти собеседование. На этот раз я вообще не нервничал. Новая работа была апсайдом, так как все в жизни было и так хорошо. Я выставил условия, которые мне нравились. Потом я прошел собеседование с управляющим партнером. И мне сделали предложение о работе.

Началось самое мучительное! С одной стороны я не собирался никуда уходить. У меня были планы на отпуск через месяц, а также свадьба брата летом в Париже. С другой стороны я очень хотел поработать в хорошем венчурном фонде. 

Я нечасто об этом рассказываю, но окончательное решение я принял благодаря космосу. Я открыл сайт фонда, начал изучать их портфельные компании и наткнулся на стартап, который планировал добывать минералы на астероидах. I2BF проинвестировал в компанию вместе с Richard Branson и основателем Google Larry Page. Я подумал: «Пока я сижу в банке и рассчитываю просрочки по кредитам, эти ребята осуществляют мою детскую мечту!» Так я принял предложение и присоединился к команде I2BF.

За время работы было много интересного. Как я люблю говорить, я видел очень экзотические стартапы. Но об этом в другой раз:)

🚀 Speed Dating для фаундеров — найди кофаундера и свой билет в Forbes

29 мая (четверг), 18:00 CET | Онлайн | 

Мечтаете о стартапе, но не хватает второго пилота?
Добро пожаловать на Zoom-свидания для стартаперов — забудьте о романтике, здесь ищут не любовь, а бизнес-партнёра, с которым можно войти в историю.

Что вас ждёт:

🔹 10 коротких встреч за вечер — один вечер, десятки потенциальных партнёров
🔹 Только живое общение — никаких скучных резюме, только энергия, идеи и проверка на совместимость бизнес-ДНК
🔹 Уникальный формат, где одна встреча может стать твоим билетом в список Forbes

Этот формат для вас, если:

✔️ У вас есть идея и вы ищете надёжного сооснователя
✔️ У вас есть опыт и желание присоединиться к проекту
✔️ Вы разработчик, дизайнер, маркетолог или просто драйвовый человек с амбициями

Ведущие:

👤 Денис Калышкин — инвестиционный директор венчурного фонда (США), 11 лет инвестиций в стартапы, основатель проекта "Спроси VC"

Анна Наумова — карьерный консультант и коуч, специалист по психодиагностике и профилированию, автор и ведущая YouTube канала про карьеру и бизнес в США "Prodcast".   

До 27 мая для всех моих подписчиков действует скидка 50%.

Регистрация по ссылке: https://lu.ma/zj8speul

Промокод: ASKVC

Присоединяйтесь ко встрече и найдите партнера для бизнеса!

Я большой поклонник венчурного фонда NFX. Я читаю их контент и использую некоторые из сервисов, которые они создали. Они действительно выделяются среди многих других венчурных фондов не только инвестициями, которые они сделали, но и бизнес-подходом, с которым они разрабатывают продукты для стартап-фаундеров. Мне также нравится их контент.

Сегодня я хотел бы поделиться с вами статьей, которая проливает свет на то, что происходит после того, как венчурный инвестор завершает звонок с вами. Спасибо, что сказали это вслух! Это действительно правда — первое впечатление от фаундера и эмоции влияют на процесс принятия решения. По крайней мере, это повышает конверсии первой встречи в стадию: «Похоже, они делают что-то крутое. Давайте углубимся». 75% стартапов кстати не проходят на эту стадию…

Мне также понравился тезис о том, насколько важно, почему основатель запускает именно этот стартап. Когда я начал работать в венчурном фонде, я задавался вопросом: почему вообще люди решают делать стартап? Единственным правильным ответом, который я нашел, было то, что фаундер просто не может жить иначе. Он или она не могут мириться с существующим положением вещей и хотят решить проблему, которую нашли или с которой столкнулись на собственном опыте.

Честно говоря, уже на первой встрече венчурный инвестор чувствует, действительно ли вы увлечены тем, что делаете, или просто хотите заработать деньги или запустили стартап потому, что это модно, а идею взяли из своей области экспертизы, чтобы быстро стартовать. Не поймите меня неправильно — зарабатывать деньги — отличная цель. Но если гнаться только за деньгами, ничего не получится. Стартап — это трудный путь, который требует большой самоотдачи. Трудно продолжать, если единственная цель — заработать. На самом деле, есть гораздо более простые способы заработать деньги, чем делать стартап.

Вообщем, если вы фаундер и хотите понять, как вас видят венчурные инвесторы, обязательно прочтите эту статью. Надеюсь, она будет вам полезна. Удачи вам в развитии бизнеса!

https://www.nfx.com/post/how-vcs-see-you

Закрытое сообщество”Honest Circle”

У меня есть закрытое сообщество для предпринимателей, будущих предпринимателей, инвесторов и других игроков стартап-экосистемы, в рамках которого мы встречаемся раз в неделю по вторникам и разбираем более глубоко темы, которые интересны участникам. В рамках этого формата я честно отвечаю на самые проблемные вопросы, о чем не могу говорить на широкую аудиторию:)

Сегодня хочу поделиться с вами видео-отзывом одного из участников сообщества Евгения Шварова, партнера фонда InterSystems Ventures. Мне очень приятно, когда я могу дать ценность коллеге из другого международного венчурного фонда.

Кстати после года работы и перебора 300+ вариантов названий сообщество обрело имя “Honest circle”. На мой взгляд, оно наиболее полно отражает дух сообщества. Подробнее о сообществе тут.

Если хотите присоединиться, пишите мне в Телеграм: @DenisKalyshkin. Успехов вам!