Как инвестировать в единорогов: интервью с Игорем Рябеньким, управляющим партнёром AltaIR Capital
Хотите узнать, как венчурный инвестор с более чем 10 компаниями-единорогами и 400+ компаниями в портфеле принимает инвестиционные решения?
Присоединяйтесь к нашему вебинару с Игорем Рябеньким — венчурным инвестором и основателем AltaIR Capital. Игорь был одним из первых инвесторов таких компаний, как Miro, Deel, Turing, PandaDoc, Mesh, Fundamental и других.
На вебинаре мы обсудим:
-На какие инвестиционные тренды и отрасли ориентируется AltaIR и как выбрать правильную нишу для стартапа в эпоху ИИ
-Как выглядит компания-единорог на ранних стадиях и как определить потенциального единорога для инвестирования
Как конкурировать с OpenAI и Anthropic и какие возможности у стартапов в эпоху ИИ
-Как определить справедливую оценку компании и договориться с инвесторами
-Как выбрать подходящего инвестора и оценить его дополнительную ценность для компании до заключения сделки
-Как AltaIR отбирает стартапы для инвестирования и как выглядит инвестиционный процесс
-Follow-on или stop-loss: когда инвестору следует перестать верить в компанию?
- Вопросы и ответы
О спикере
Игорь Рябенький - венчурный инвестор и основатель венчурного фонда AltaIR Capital, входящего в топ-1% венчурных фондов мира согласно рейтингу Dealroom Power Law Investor Ranking. Также Игорь является основателем AltaLab — практико-ориентированной программы, которая помогает основателям создавать масштабируемые компании, привлекательные для инвесторов.
За последние два десятилетия Игорь сформировал портфель компаний из США, Европы и Израиля, инвестируя в такие направления, как FinTech, инструменты повышения продуктивности, Future of Work, InsurTech и Digital Health.
Игорь инвестировал более чем в 400 компаний и более чем в 10 компаний-единорогов — большинство из них получили инвестиции на стадии seed. Среди них Miro, Deel, Turing, PandaDoc, Mesh, Fundamental и другие.
Игорь Рябенький имеет степень Doctor of Business Administration (DBA) и является автором книг Adventures in Venture Capital и Unicorn Focus, в которых делится опытом и выводами, полученными благодаря инвестициям в сотни основателей по всему миру.
Зарегистрируйтесь на вебинар здесь: https://luma.com/71pxg2o5
Хотите узнать, как венчурный инвестор с более чем 10 компаниями-единорогами и 400+ компаниями в портфеле принимает инвестиционные решения?
Присоединяйтесь к нашему вебинару с Игорем Рябеньким — венчурным инвестором и основателем AltaIR Capital. Игорь был одним из первых инвесторов таких компаний, как Miro, Deel, Turing, PandaDoc, Mesh, Fundamental и других.
На вебинаре мы обсудим:
-На какие инвестиционные тренды и отрасли ориентируется AltaIR и как выбрать правильную нишу для стартапа в эпоху ИИ
-Как выглядит компания-единорог на ранних стадиях и как определить потенциального единорога для инвестирования
Как конкурировать с OpenAI и Anthropic и какие возможности у стартапов в эпоху ИИ
-Как определить справедливую оценку компании и договориться с инвесторами
-Как выбрать подходящего инвестора и оценить его дополнительную ценность для компании до заключения сделки
-Как AltaIR отбирает стартапы для инвестирования и как выглядит инвестиционный процесс
-Follow-on или stop-loss: когда инвестору следует перестать верить в компанию?
- Вопросы и ответы
О спикере
Игорь Рябенький - венчурный инвестор и основатель венчурного фонда AltaIR Capital, входящего в топ-1% венчурных фондов мира согласно рейтингу Dealroom Power Law Investor Ranking. Также Игорь является основателем AltaLab — практико-ориентированной программы, которая помогает основателям создавать масштабируемые компании, привлекательные для инвесторов.
За последние два десятилетия Игорь сформировал портфель компаний из США, Европы и Израиля, инвестируя в такие направления, как FinTech, инструменты повышения продуктивности, Future of Work, InsurTech и Digital Health.
Игорь инвестировал более чем в 400 компаний и более чем в 10 компаний-единорогов — большинство из них получили инвестиции на стадии seed. Среди них Miro, Deel, Turing, PandaDoc, Mesh, Fundamental и другие.
Игорь Рябенький имеет степень Doctor of Business Administration (DBA) и является автором книг Adventures in Venture Capital и Unicorn Focus, в которых делится опытом и выводами, полученными благодаря инвестициям в сотни основателей по всему миру.
Зарегистрируйтесь на вебинар здесь: https://luma.com/71pxg2o5
🔥9
«На небе только и разговоров, что о море…» - эта знаменитая фраза из фильма «Достучаться до небес» выжжена в моем сердце с детства.
Море - это то место, где я могу бывать в любое время. Глядя на него, я чувствую вечность. Я наполняюсь энергией, думаю о важном. Я думаю о том, как к этим же водам выходили еще динозавры и наши предки. О том, что по меркам Вселенной моя жизнь - это мгновение. Это то место, где открывается мой творческий потенциал. Где я могу спокойно все обдумать и придумать интересные решения. Море - это место моей силы.
Такое вот у меня сегодня философское настроение с утра пораньше. Хорошего вам дня!
Море - это то место, где я могу бывать в любое время. Глядя на него, я чувствую вечность. Я наполняюсь энергией, думаю о важном. Я думаю о том, как к этим же водам выходили еще динозавры и наши предки. О том, что по меркам Вселенной моя жизнь - это мгновение. Это то место, где открывается мой творческий потенциал. Где я могу спокойно все обдумать и придумать интересные решения. Море - это место моей силы.
Такое вот у меня сегодня философское настроение с утра пораньше. Хорошего вам дня!
❤22🔥5👍2
Почему консультанты по привлечению инвестиций посылают негативный сигнал венчурным инвесторам
У меня в LinkedIn идет интересная дискуссия по поводу консультантов по привлечению инвестиций. Если коротко, то венчурные фонды их не любят. Обычно присутствие такого консультанта в сделке ранней стадии - сигнал того, что сделка плохая. Я очень долго думал на эту тему, и у меня есть кое-какие мысли, которыми хочу с вами поделиться.
Если мыслить нестандартно, в целом в привлечении консультанта нет ничего плохого. Я не вижу необходимости основателю изучать весь венчурный жаргон и специфику привлечения инвестиций, а также тратить сотни часов на бессмысленные первые встречи с потенциальными инвесторами. Гораздо логичнее делегировать эти первые встречи и подготовку data room кому-то, кто занимается этим системно и в больших масштабах, а основателям участвовать только в самых важных встречах. Это позволит основателям сосредоточиться на действительно важных вещах, например, на продажах.
Реальная причина, по которой венчурные инвесторы и основатели стартапов предпочитают не нанимать консультантов на ранних стадиях, носит исторический характер. Венчурный рынок создавался технарями, которые не понимают, что венчурные инвестиции на самом деле являются премиальным сервисом. Они не осознают, сколько на самом деле стоит их время. Сотни часов, которые основатели тратят на первые встречи с инвесторами, имеют альтернативную стоимость в десятки или даже сотни тысяч долларов, потому что вместо этого времени они могли бы заниматься развитием бизнеса. И это известный факт, что во время привлечения инвестиций темпы роста стартапа могут просесть, потому что основатель сфокусирован на привлечении инвестиций.
При этом мы имеем ситуацию, когда самые сильные основатели сами занимаются привлечением инвестиций, тогда как основатели с более слабыми стартапами сначала пытаются привлечь деньги самостоятельно, у них не получается, и только после этого они нанимают консультантов. Таким образом, причина, по которой венчурные инвесторы не любят консультантов по привлечению инвестиций, заключается в отрицательном отборе. И этот отрицательный отбор во многом мы создаём мы сами.
Теперь о том, что венчурным инвесторам не нравится тот факт, что комиссия выплачивается из их денег. При этом на более поздних стадиях они относятся к этому нормально. Более того, по мере роста суммы инвестиций эти комиссии становятся огромными. Я считаю, что реальная причина, по которой такая модель работает на поздних стадиях, заключается в исторически сложившейся структуре рынка: именно на поздних стадиях работают фонды прямых инвестиций (PE). А для таких фондов работа с консультантами является нормальной практикой.
И последнее. Проблема не в самой комиссии. Проблема в сигнале, который посылают консультанты. Но если посмотреть на рынок IPO, то хорошие консультанты являются признаком качества сделки. На венчурном рынке у нас, по сути, тоже есть подобные консультанты. Просто мы не воспринимаем их именно так.
Хороший пример - это Y Combinator. По сути, они занимаются отбором хороших стартапов, которые затем презентуют свои проекты на Demo Days. YC получает свою «комиссию» в форме 7% доли в компании по чрезвычайно низкой оценке (~$1,5 млн post-money). Но рынок воспринимает это нормально, даже несмотря на то, что участие YC приводит к двукратному росту оценки по сравнению с аналогичной сделкой, которая не проходила акселератор. Все относятся к этому нормально, потому что YC посылает позитивный сигнал.
Да, кто-то из вас скажет, что я не учитываю skin in the game, потому что YC вкладывает свои деньги, а консультанты по привлечению нет. И будет прав. Но так и Goldman Sachs не вкладывает свои деньги при размещении IPO, но схема то работает. На самом деле это задачка из области теории игр. Она точно решается. И я даже консультировался со специалистами, но не буду углубляться сегодня, а то совсем длинный текст получится.
Зачем я всё это рассказываю? Я считаю, что рынок устроен неправильно, и я планирую это изменить. А что думаете вы?
У меня в LinkedIn идет интересная дискуссия по поводу консультантов по привлечению инвестиций. Если коротко, то венчурные фонды их не любят. Обычно присутствие такого консультанта в сделке ранней стадии - сигнал того, что сделка плохая. Я очень долго думал на эту тему, и у меня есть кое-какие мысли, которыми хочу с вами поделиться.
Если мыслить нестандартно, в целом в привлечении консультанта нет ничего плохого. Я не вижу необходимости основателю изучать весь венчурный жаргон и специфику привлечения инвестиций, а также тратить сотни часов на бессмысленные первые встречи с потенциальными инвесторами. Гораздо логичнее делегировать эти первые встречи и подготовку data room кому-то, кто занимается этим системно и в больших масштабах, а основателям участвовать только в самых важных встречах. Это позволит основателям сосредоточиться на действительно важных вещах, например, на продажах.
Реальная причина, по которой венчурные инвесторы и основатели стартапов предпочитают не нанимать консультантов на ранних стадиях, носит исторический характер. Венчурный рынок создавался технарями, которые не понимают, что венчурные инвестиции на самом деле являются премиальным сервисом. Они не осознают, сколько на самом деле стоит их время. Сотни часов, которые основатели тратят на первые встречи с инвесторами, имеют альтернативную стоимость в десятки или даже сотни тысяч долларов, потому что вместо этого времени они могли бы заниматься развитием бизнеса. И это известный факт, что во время привлечения инвестиций темпы роста стартапа могут просесть, потому что основатель сфокусирован на привлечении инвестиций.
При этом мы имеем ситуацию, когда самые сильные основатели сами занимаются привлечением инвестиций, тогда как основатели с более слабыми стартапами сначала пытаются привлечь деньги самостоятельно, у них не получается, и только после этого они нанимают консультантов. Таким образом, причина, по которой венчурные инвесторы не любят консультантов по привлечению инвестиций, заключается в отрицательном отборе. И этот отрицательный отбор во многом мы создаём мы сами.
Теперь о том, что венчурным инвесторам не нравится тот факт, что комиссия выплачивается из их денег. При этом на более поздних стадиях они относятся к этому нормально. Более того, по мере роста суммы инвестиций эти комиссии становятся огромными. Я считаю, что реальная причина, по которой такая модель работает на поздних стадиях, заключается в исторически сложившейся структуре рынка: именно на поздних стадиях работают фонды прямых инвестиций (PE). А для таких фондов работа с консультантами является нормальной практикой.
И последнее. Проблема не в самой комиссии. Проблема в сигнале, который посылают консультанты. Но если посмотреть на рынок IPO, то хорошие консультанты являются признаком качества сделки. На венчурном рынке у нас, по сути, тоже есть подобные консультанты. Просто мы не воспринимаем их именно так.
Хороший пример - это Y Combinator. По сути, они занимаются отбором хороших стартапов, которые затем презентуют свои проекты на Demo Days. YC получает свою «комиссию» в форме 7% доли в компании по чрезвычайно низкой оценке (~$1,5 млн post-money). Но рынок воспринимает это нормально, даже несмотря на то, что участие YC приводит к двукратному росту оценки по сравнению с аналогичной сделкой, которая не проходила акселератор. Все относятся к этому нормально, потому что YC посылает позитивный сигнал.
Да, кто-то из вас скажет, что я не учитываю skin in the game, потому что YC вкладывает свои деньги, а консультанты по привлечению нет. И будет прав. Но так и Goldman Sachs не вкладывает свои деньги при размещении IPO, но схема то работает. На самом деле это задачка из области теории игр. Она точно решается. И я даже консультировался со специалистами, но не буду углубляться сегодня, а то совсем длинный текст получится.
Зачем я всё это рассказываю? Я считаю, что рынок устроен неправильно, и я планирую это изменить. А что думаете вы?
❤8👍5👌1
10 сентября в 19:00 по Барселоне мы организуем наш регулярный онлайн co-founder speed dating.
Если вы ищете со-основателя в свой стартап или у вас нет идеи и вы хотите присоединиться к другому стартапу, приходите на мероприятие. В прошлый раз было 148 зарегистрированных участников.
Регистрация по ссылке: https://luma.com/e9sotrom
Также присоединяйтесь к нашей группе по поиску со-основателей, в которой состоит 1100+ участников: https://t.me/ask_vc_founders
И подписывайтесь на наш канал по запуску стартапов/бизнесов: https://t.me/ask_vc_launch
Если вы ищете со-основателя в свой стартап или у вас нет идеи и вы хотите присоединиться к другому стартапу, приходите на мероприятие. В прошлый раз было 148 зарегистрированных участников.
Регистрация по ссылке: https://luma.com/e9sotrom
Также присоединяйтесь к нашей группе по поиску со-основателей, в которой состоит 1100+ участников: https://t.me/ask_vc_founders
И подписывайтесь на наш канал по запуску стартапов/бизнесов: https://t.me/ask_vc_launch
Luma
Co-founder Speed Dating · Zoom · Luma
Dreaming of a startup but missing a co-founder?
Welcome to a Zoom meetup for startup founders.
What to expect:
🔹 A series of short meetings in one evening —…
Welcome to a Zoom meetup for startup founders.
What to expect:
🔹 A series of short meetings in one evening —…
❤7
🚀 17–20 сентября — «Рабочие выходные», бесплатный интенсив для будущих основателей стартапов
У вас нет идеи и хотите попробовать себя в роли основателя стартапа? У вас уже есть идея продукта, но нет команды или не хватает времени протестировать его на реальных пользователях? Или есть команда и технические скиллы, но не хватает бизнес-партнёра, чтобы довести идею до продукта? В итоге классные идеи так и остаются идеями.
Именно поэтому мы запускаем «Рабочие выходные» — 4 дня, за которые вы соберёте команду, придумаете продукт, создадите концепцию и защитите её перед жюри на демо-дне.
Это отличная возможность найти сооснователя, протестировать идею на практике и получить обратную связь от действующего венчурного инвестора и практиков в сфере продаж и маркетинга.
🔥 За 4 дня вы:
- Найдёте команду или присоединитесь к тем, у кого уже есть идея
- Научитесь собирать MVP с помощью вайбкодинга на мастер-классе Павла Доронина
- Провалидируете бизнес-идею
- Поработаете с наставниками в рамках коллективных и индивидуальных сессий
- Представите свой стартап жюри на демо-дне
Организатор:
Денис Калышкин — инвестиционный директор американского венчурного фонда I2BF, 12+ лет опыта инвестиций в стартапы.
📅 Старт: 17 сентября
⏱️ Продолжительность: 4 дня
🏆 Финал: демо-день 20 сентября перед жюри
Приходить можно с командой или соло, с идеей или без. Вы сможете сформировать команду или присоединиться к другой во время мероприятия. Приходите сами. Приглашайте друзей!
📝 Регистрация через бот: https://t.me/askVC_Group_bot?start=week_eriub
У вас нет идеи и хотите попробовать себя в роли основателя стартапа? У вас уже есть идея продукта, но нет команды или не хватает времени протестировать его на реальных пользователях? Или есть команда и технические скиллы, но не хватает бизнес-партнёра, чтобы довести идею до продукта? В итоге классные идеи так и остаются идеями.
Именно поэтому мы запускаем «Рабочие выходные» — 4 дня, за которые вы соберёте команду, придумаете продукт, создадите концепцию и защитите её перед жюри на демо-дне.
Это отличная возможность найти сооснователя, протестировать идею на практике и получить обратную связь от действующего венчурного инвестора и практиков в сфере продаж и маркетинга.
🔥 За 4 дня вы:
- Найдёте команду или присоединитесь к тем, у кого уже есть идея
- Научитесь собирать MVP с помощью вайбкодинга на мастер-классе Павла Доронина
- Провалидируете бизнес-идею
- Поработаете с наставниками в рамках коллективных и индивидуальных сессий
- Представите свой стартап жюри на демо-дне
Организатор:
Денис Калышкин — инвестиционный директор американского венчурного фонда I2BF, 12+ лет опыта инвестиций в стартапы.
📅 Старт: 17 сентября
⏱️ Продолжительность: 4 дня
🏆 Финал: демо-день 20 сентября перед жюри
Приходить можно с командой или соло, с идеей или без. Вы сможете сформировать команду или присоединиться к другой во время мероприятия. Приходите сами. Приглашайте друзей!
📝 Регистрация через бот: https://t.me/askVC_Group_bot?start=week_eriub
❤6
Новости стартапов и венчурного рынка за неделю
Я проанализировал более 70 статей и выбрал 8, которые мне понравились. Если хотите получить полный список, оставьте комментарий “NEWS” под этим постом, и я отправлю вам дайджест.
Вдохновляющие новости:
- NASA запускает телескоп Roman. Как бывший физик и аэрокосмический инженер, я очень рад, потому что телескоп будет исследовать тёмную энергию и тёмную материю. Мы до сих пор не очень хорошо понимаем эти явления. Кто знает, возможно, нам удастся открыть новый источник энергии и найти способ путешествий в другие галактики.
- AfterQuery стал самым быстрорастущим единорогом Y Combinator. Я не анализировал глубоко сделку, поэтому не могу сказать, насколько она хорошая, но меня вдохновил тот факт, что основателям всего 22 и 23 года. Буду держать за них кулачки.
Новости венчурного рынка:
- Andreessen Horowitz увеличил свой пятый Growth Fund до $8,5 млрд, из которых $1,1 млрд планируют проинвестировать в physical AI и DeepTech. Я давно говорю, что следующая волна стартапов будет в DeepTech, потому что с помощью софта мы уже решили огромное количество проблем. Пришло время решать более сложные из них, особенно учитывая экстремальную демократизацию разработки ПО, которая влияет на доходность венчурных инвестиций в этом секторе.
- «The Incumbents Are Coming» - эссе партнёра a16z Си́мы Эмбл. Неплохой обзор причин, почему LLM-провайдеры не уничтожат systems of record и почему вертикализация решения поможет вашему AI-стартапу успешно развиваться. Наверняка вы помните панику вокруг SaaS в феврале 2026 года? Я тогда говорил, что ещё слишком рано хоронить SaaS. Приятно видеть, что партнеры уважаемых фондов говорят то же самое.
- Партнёр Sequoia Константин Бюлер опубликовал эссе «The Cognitive Revolution». Это довольно хороший обзор промышленной революции и попытка провести аналогии с когнитивной революцией. Он утверждает, что, несмотря на то что ИИ будет выполнять большую часть когнитивной работы, он создаст больше рабочих мест для людей. К сожалению, подробностей он не приводит.
Новости ИИ:
- Пост Сэма Альтмана и открытое письмо OpenAI о коллективной киберзащите, которое подписали более 100 организаций. Я не эксперт в этой области, но слежу за тем, как ИИ влияет на кибербезопасность. Возможно, нам стоит пригласить эксперта и обсудить это подробнее.
- Министр торговли США Говард Латник дал интервью, в котором сделал акцент на тарифах и возможностях для компаний, которые будут создавать производственные мощности по выпуску чипов в США. Я слежу за этим направлением с 2020 года. Интересно посмотреть, сработает ли это.
- Заявление министров G20 по инновациям и “Carolina Principles for Emerging Technologies”. Честно говоря, эти документы нелегко читать, но я бы не советовал их пропускать, потому что они описывают предлагаемый подход к регулированию ИИ и других новых технологий. Если коротко, предлагается сначала применять существующее отраслевое регулирование и вводить новые нормы только там, где в существующем регулировании есть пробелы. Документы также продвигают свободную конкуренцию ИИ моделей вместо развития суверенных технологий.
И последнее, но не менее важное: я обещал не писать ничего об уходе с поста генерального директора одной очень известной компании на этой неделе. Держу обещание. Уверен, эту тему и без моих комментариев уже достаточно подробно обсудили.
P.S. Ссылки на источники информации первом комментарии.
Я проанализировал более 70 статей и выбрал 8, которые мне понравились. Если хотите получить полный список, оставьте комментарий “NEWS” под этим постом, и я отправлю вам дайджест.
Вдохновляющие новости:
- NASA запускает телескоп Roman. Как бывший физик и аэрокосмический инженер, я очень рад, потому что телескоп будет исследовать тёмную энергию и тёмную материю. Мы до сих пор не очень хорошо понимаем эти явления. Кто знает, возможно, нам удастся открыть новый источник энергии и найти способ путешествий в другие галактики.
- AfterQuery стал самым быстрорастущим единорогом Y Combinator. Я не анализировал глубоко сделку, поэтому не могу сказать, насколько она хорошая, но меня вдохновил тот факт, что основателям всего 22 и 23 года. Буду держать за них кулачки.
Новости венчурного рынка:
- Andreessen Horowitz увеличил свой пятый Growth Fund до $8,5 млрд, из которых $1,1 млрд планируют проинвестировать в physical AI и DeepTech. Я давно говорю, что следующая волна стартапов будет в DeepTech, потому что с помощью софта мы уже решили огромное количество проблем. Пришло время решать более сложные из них, особенно учитывая экстремальную демократизацию разработки ПО, которая влияет на доходность венчурных инвестиций в этом секторе.
- «The Incumbents Are Coming» - эссе партнёра a16z Си́мы Эмбл. Неплохой обзор причин, почему LLM-провайдеры не уничтожат systems of record и почему вертикализация решения поможет вашему AI-стартапу успешно развиваться. Наверняка вы помните панику вокруг SaaS в феврале 2026 года? Я тогда говорил, что ещё слишком рано хоронить SaaS. Приятно видеть, что партнеры уважаемых фондов говорят то же самое.
- Партнёр Sequoia Константин Бюлер опубликовал эссе «The Cognitive Revolution». Это довольно хороший обзор промышленной революции и попытка провести аналогии с когнитивной революцией. Он утверждает, что, несмотря на то что ИИ будет выполнять большую часть когнитивной работы, он создаст больше рабочих мест для людей. К сожалению, подробностей он не приводит.
Новости ИИ:
- Пост Сэма Альтмана и открытое письмо OpenAI о коллективной киберзащите, которое подписали более 100 организаций. Я не эксперт в этой области, но слежу за тем, как ИИ влияет на кибербезопасность. Возможно, нам стоит пригласить эксперта и обсудить это подробнее.
- Министр торговли США Говард Латник дал интервью, в котором сделал акцент на тарифах и возможностях для компаний, которые будут создавать производственные мощности по выпуску чипов в США. Я слежу за этим направлением с 2020 года. Интересно посмотреть, сработает ли это.
- Заявление министров G20 по инновациям и “Carolina Principles for Emerging Technologies”. Честно говоря, эти документы нелегко читать, но я бы не советовал их пропускать, потому что они описывают предлагаемый подход к регулированию ИИ и других новых технологий. Если коротко, предлагается сначала применять существующее отраслевое регулирование и вводить новые нормы только там, где в существующем регулировании есть пробелы. Документы также продвигают свободную конкуренцию ИИ моделей вместо развития суверенных технологий.
И последнее, но не менее важное: я обещал не писать ничего об уходе с поста генерального директора одной очень известной компании на этой неделе. Держу обещание. Уверен, эту тему и без моих комментариев уже достаточно подробно обсудили.
P.S. Ссылки на источники информации первом комментарии.
❤4🤔1
Искусство манипуляции в заголовках
Я периодически обучаю венчурных аналитиков. Одним из важных упражнений является анализ информации и сопоставление разрозненных факторов. Поскольку обычно я учу молодежь, то часто у них завышенные ожидания от информации от известных брендов (если такой-то уважаемый ресурс сказал, то не может же он врать). Может и будет, если у него есть цель!
Вот наглядный пример, почему нужно читать новости дальше заголовков. Я регулярно просматриваю публикации Crunchbase о динамике венчурных инвестиций по месяцам. Вот вам статья за август 2026 с заголовком "Global Venture Funding Jumps 122% In August As Streak Of Billion-Dollar Deals Continues".
Теперь читаем самый первый абзац статьи: "... data shows, down 25% from July’s $56 billion but still up a significant 122% compared to last August..." Чего не сделаешь ради кликбейтного заголовка.
А вот вам и график, который наглядно иллюстрирует динамику глобального венчурного рынка. Читайте дальше заголовков!
Статья: https://news.crunchbase.com/venture/global-funding-billion-dollar-deals-august-2026/
Я периодически обучаю венчурных аналитиков. Одним из важных упражнений является анализ информации и сопоставление разрозненных факторов. Поскольку обычно я учу молодежь, то часто у них завышенные ожидания от информации от известных брендов (если такой-то уважаемый ресурс сказал, то не может же он врать). Может и будет, если у него есть цель!
Вот наглядный пример, почему нужно читать новости дальше заголовков. Я регулярно просматриваю публикации Crunchbase о динамике венчурных инвестиций по месяцам. Вот вам статья за август 2026 с заголовком "Global Venture Funding Jumps 122% In August As Streak Of Billion-Dollar Deals Continues".
Теперь читаем самый первый абзац статьи: "... data shows, down 25% from July’s $56 billion but still up a significant 122% compared to last August..." Чего не сделаешь ради кликбейтного заголовка.
А вот вам и график, который наглядно иллюстрирует динамику глобального венчурного рынка. Читайте дальше заголовков!
Статья: https://news.crunchbase.com/venture/global-funding-billion-dollar-deals-august-2026/
❤8🔥2
Хотите понять, сколько денег именно вы именно сейчас способны привлечь привлечь в ваш стартап?
Сейчас мы сделаем небольшой тест, но сначала кейс из практики.
Не так давно я общался с основателем технологической компании, который на bootstrap развил ее до нескольких миллионов долларов ARR. Он пришел ко мне с вопросом, может ли он привлечь $10М. Я выслушал его, уточнил детали по бизнесу, рынку, конкуренции и т.п. В результате я ему подтвердил, что такие деньги он может привлечь. Дальше я рассказал ему, как на сделку будут смотреть инвесторы и как ему дальше быть.
И тут произошла необычная ситуация. Он сказал, что не хочет привлекать деньги. Вернее даже так: он хотел бы привлечь деньги, но не хочет быть похож на «всех этих стартаперов, которые продают воздух, ведь он серьезный предприниматель.» Я улыбнулся и разобрал его возражения, страхи и ограничивающие убеждения, потом показал, что фонды ждут именно таких предпринимателей как он. Мы также честно поговорили и о темной стороне VC, и о том, под какие обязательства он подписывается, привлекая венчурные инвестиции. Я считаю, что честность очень важна в этом вопросе, ведь я хочу, чтобы этот предприниматель был счастлив. В итоге он ушел воодушевленный.
Почему я эту историю вам рассказал? Сумма, которую вы можете привлечь именно сейчас, ограничивается не показателями бизнеса, не Data room и pitch deck (хотя это тоже все важно). Она ограничивается в первую очередь вашим мышлением, амбициями, страхами и предубеждениями.
А теперь обещанный тест на то, какую сумму вы можете привлечь в свой стартап:
Представьте себе, что каким-то образом на банковском счету вашего стартапа оказалась сумма Х. Ниже я буду называть разные суммы, а вы представляйте, что эти деньги у вас уже есть и их нужно потратить на развитие вашего стартапа.
Дайте сами себе честный ответ на вопрос: «Да, я чувствую, что я смогу с этой суммой поработать. Я не боюсь эту сумму взять. Я понимаю, как я ей воспользуюсь. У меня нет страхов и предубеждений перед этой суммой.»
Начните с самой большой суммы и спускайтесь вниз. Как только вы почувствуете, что отвечая на вопросы выше, вы не испытываете дискомфорта, это и есть та сумма, которую вы способны привлечь. Остальное уже дело тактики и стратегии, с которой я уже смогу вам помочь:)
Вот суммы предполагаемых инвестиций:
$1,000,000,000
$100,000,000
$50,000,000
$10,000,000
$5,000,000
$1,000,000
$500,000
$100,000
Напишите, в комментариях, какая сумма получилась у вас.
Ну а если хотите обсудить свое привлечение инвестиций со мной, пишите мне в личку @DenisKalyshkin.
Буду рад помочь. И да, это не бесплатно;)
Сейчас мы сделаем небольшой тест, но сначала кейс из практики.
Не так давно я общался с основателем технологической компании, который на bootstrap развил ее до нескольких миллионов долларов ARR. Он пришел ко мне с вопросом, может ли он привлечь $10М. Я выслушал его, уточнил детали по бизнесу, рынку, конкуренции и т.п. В результате я ему подтвердил, что такие деньги он может привлечь. Дальше я рассказал ему, как на сделку будут смотреть инвесторы и как ему дальше быть.
И тут произошла необычная ситуация. Он сказал, что не хочет привлекать деньги. Вернее даже так: он хотел бы привлечь деньги, но не хочет быть похож на «всех этих стартаперов, которые продают воздух, ведь он серьезный предприниматель.» Я улыбнулся и разобрал его возражения, страхи и ограничивающие убеждения, потом показал, что фонды ждут именно таких предпринимателей как он. Мы также честно поговорили и о темной стороне VC, и о том, под какие обязательства он подписывается, привлекая венчурные инвестиции. Я считаю, что честность очень важна в этом вопросе, ведь я хочу, чтобы этот предприниматель был счастлив. В итоге он ушел воодушевленный.
Почему я эту историю вам рассказал? Сумма, которую вы можете привлечь именно сейчас, ограничивается не показателями бизнеса, не Data room и pitch deck (хотя это тоже все важно). Она ограничивается в первую очередь вашим мышлением, амбициями, страхами и предубеждениями.
А теперь обещанный тест на то, какую сумму вы можете привлечь в свой стартап:
Представьте себе, что каким-то образом на банковском счету вашего стартапа оказалась сумма Х. Ниже я буду называть разные суммы, а вы представляйте, что эти деньги у вас уже есть и их нужно потратить на развитие вашего стартапа.
Дайте сами себе честный ответ на вопрос: «Да, я чувствую, что я смогу с этой суммой поработать. Я не боюсь эту сумму взять. Я понимаю, как я ей воспользуюсь. У меня нет страхов и предубеждений перед этой суммой.»
Начните с самой большой суммы и спускайтесь вниз. Как только вы почувствуете, что отвечая на вопросы выше, вы не испытываете дискомфорта, это и есть та сумма, которую вы способны привлечь. Остальное уже дело тактики и стратегии, с которой я уже смогу вам помочь:)
Вот суммы предполагаемых инвестиций:
$1,000,000,000
$100,000,000
$50,000,000
$10,000,000
$5,000,000
$1,000,000
$500,000
$100,000
Напишите, в комментариях, какая сумма получилась у вас.
Ну а если хотите обсудить свое привлечение инвестиций со мной, пишите мне в личку @DenisKalyshkin.
Буду рад помочь. И да, это не бесплатно;)
❤5👍1
10 сентября (завтра) в 19:00 по Барселоне мы организуем наш регулярный онлайн co-founder speed dating. Уже 60 человек зарегистрировались.
Если вы ищете со-основателя в свой стартап или у вас нет идеи и вы хотите присоединиться к другому стартапу, приходите на мероприятие.
Регистрация по ссылке: https://luma.com/e9sotrom
Также присоединяйтесь к нашей группе по поиску со-основателей, в которой состоит 1100+ участников: https://t.me/ask_vc_founders
И подписывайтесь на наш канал по запуску стартапов/бизнесов: https://t.me/ask_vc_launch
Если вы ищете со-основателя в свой стартап или у вас нет идеи и вы хотите присоединиться к другому стартапу, приходите на мероприятие.
Регистрация по ссылке: https://luma.com/e9sotrom
Также присоединяйтесь к нашей группе по поиску со-основателей, в которой состоит 1100+ участников: https://t.me/ask_vc_founders
И подписывайтесь на наш канал по запуску стартапов/бизнесов: https://t.me/ask_vc_launch
Luma
Co-founder Speed Dating · Zoom · Luma
Dreaming of a startup but missing a co-founder?
Welcome to a Zoom meetup for startup founders.
What to expect:
🔹 A series of short meetings in one evening —…
Welcome to a Zoom meetup for startup founders.
What to expect:
🔹 A series of short meetings in one evening —…
❤5
Хотите узнать, как венчурный инвестор с более чем 10 единорогами и 400+ компаниями выбирает стартапы для инвестиций?
Тогда посмотрите мой вебинар с Игорем Рябеньким, венчурным инвестором и основателем AltaIR Capital. Игорь был одним из первых инвесторов таких компаний, как Miro, Deel, Turing, PandaDoc, Mesh, Fundamental и других. Игорь также сам в прошлом предприниматель, поэтому он понимает ваши сложности.
На вебинаре мы обсудили много интересного и ответили на все вопросы участников. Игорь рассказал, что самое главное для него - это поверить в основателя, а также поделился как выглядит единорог на старте.
Но больше всего мне запомнился его ответ на вопрос, почему ему удавалось вложиться в классные стартапы. Его ответ: «Я просто готов был рисковать больше, чем другие фонды».
Приятного просмотра и удачи вам в привлечении инвестиций!
Запись вебинара: https://youtu.be/lnaP1iyNrMw?is=sWwclGK2vOF_ncD7
Тогда посмотрите мой вебинар с Игорем Рябеньким, венчурным инвестором и основателем AltaIR Capital. Игорь был одним из первых инвесторов таких компаний, как Miro, Deel, Turing, PandaDoc, Mesh, Fundamental и других. Игорь также сам в прошлом предприниматель, поэтому он понимает ваши сложности.
На вебинаре мы обсудили много интересного и ответили на все вопросы участников. Игорь рассказал, что самое главное для него - это поверить в основателя, а также поделился как выглядит единорог на старте.
Но больше всего мне запомнился его ответ на вопрос, почему ему удавалось вложиться в классные стартапы. Его ответ: «Я просто готов был рисковать больше, чем другие фонды».
Приятного просмотра и удачи вам в привлечении инвестиций!
Запись вебинара: https://youtu.be/lnaP1iyNrMw?is=sWwclGK2vOF_ncD7
YouTube
How to Invest in Unicorns: An Interview with Igor Ryabenkiy the founding partner at AltaIR Capital
Subscribe to
- Igor Ryabenkiy: https://www.linkedin.com/in/iryabenkiy/
- Denis Kalyshkin: https://www.linkedin.com/in/denis-kalyshkin/
1. AltaLab, a hands-on program for founders built by AltaIR Capital.
The official deadline has passed, but for everyone…
- Igor Ryabenkiy: https://www.linkedin.com/in/iryabenkiy/
- Denis Kalyshkin: https://www.linkedin.com/in/denis-kalyshkin/
1. AltaLab, a hands-on program for founders built by AltaIR Capital.
The official deadline has passed, but for everyone…
👍12🔥1
Фандрейзинг.ПРО - группа по подготовке стартапа к привлечению инвестиций под руководством американского венчурного инвестора
18 сентября я запускаю платную 5-недельную практическую программу для фаундеров, которые хотят подготовить стартап к привлечению инвестиций и выйти к инвесторам с сильным инвестиционным предложением. Осталось 3 места.
За 5 недель для вашего проекта мы соберем:
• Pitch deck, финансовую модель и ключевые метрики, проверенные с позиции инвестора.
• Data room и инвестиционную логику — все необходимое для следующего шага в переговорах.
• Сильное позиционирование и отрепетированный питч с обратной связью от команды фонда.
• Финальный питч инвесторам — возможность провести презентацию своего стартапа потенциальным инвесторам.
Итог: у вас будет не просто набор знаний о фандрайзинге, а подготовленный к инвестиционному процессу стартап, сильные материалы и отрепетированный питч, с которыми можно системно выходить к инвесторам.
В этом потоке мы сделали 2 основных обновления:
⁃ по итогу программы я сделаю ЗАКРЫТЫЙ реальный Pitch session с венчурными фондами, чтобы вы могли показать себя и получить инвестиции;
⁃ даем в подарок участие в Valuation sprint, где мы поможем сделать расчет оценки вашего стартапа (какую оценку называть и сколько денег реально просить у инвестора).
Программа подойдет фаундерам, которые:
• уже имеют продукт и хотят привлечь инвестиции;
• готовятся к первому или следующему раунду;
• самостоятельно ведут фандрайзинг, но сталкиваются с отказами или отсутствием ответов;
• понимают, что проект еще необходимо подготовить к встречам с инвесторами;
• хотят получить внешнюю оценку и понять, что именно мешает привлечению капитала.
Главный результат
За 5 недель вы системно подготовите стартап к фандрайзингу: от pitch deck и цифр до инвестиционной логики, data room и финального питча + выстроите воронку из инвесторов, которые будут готовы поработать с вашим проектом.
Вместо десятков неподготовленных встреч с инвесторами один сфокусированный процесс подготовки проекта, обратная связь от профессионалов и возможность представить стартап действующим инвесторам.
И специально для тех, кто привык принимать решения быстро.
👉 Узнать подробности и подать заявку в личку в Tg: @KalyshkinDenis.
Успехов вам в привлечении инвестиций!
18 сентября я запускаю платную 5-недельную практическую программу для фаундеров, которые хотят подготовить стартап к привлечению инвестиций и выйти к инвесторам с сильным инвестиционным предложением. Осталось 3 места.
За 5 недель для вашего проекта мы соберем:
• Pitch deck, финансовую модель и ключевые метрики, проверенные с позиции инвестора.
• Data room и инвестиционную логику — все необходимое для следующего шага в переговорах.
• Сильное позиционирование и отрепетированный питч с обратной связью от команды фонда.
• Финальный питч инвесторам — возможность провести презентацию своего стартапа потенциальным инвесторам.
Итог: у вас будет не просто набор знаний о фандрайзинге, а подготовленный к инвестиционному процессу стартап, сильные материалы и отрепетированный питч, с которыми можно системно выходить к инвесторам.
В этом потоке мы сделали 2 основных обновления:
⁃ по итогу программы я сделаю ЗАКРЫТЫЙ реальный Pitch session с венчурными фондами, чтобы вы могли показать себя и получить инвестиции;
⁃ даем в подарок участие в Valuation sprint, где мы поможем сделать расчет оценки вашего стартапа (какую оценку называть и сколько денег реально просить у инвестора).
Программа подойдет фаундерам, которые:
• уже имеют продукт и хотят привлечь инвестиции;
• готовятся к первому или следующему раунду;
• самостоятельно ведут фандрайзинг, но сталкиваются с отказами или отсутствием ответов;
• понимают, что проект еще необходимо подготовить к встречам с инвесторами;
• хотят получить внешнюю оценку и понять, что именно мешает привлечению капитала.
Главный результат
За 5 недель вы системно подготовите стартап к фандрайзингу: от pitch deck и цифр до инвестиционной логики, data room и финального питча + выстроите воронку из инвесторов, которые будут готовы поработать с вашим проектом.
Вместо десятков неподготовленных встреч с инвесторами один сфокусированный процесс подготовки проекта, обратная связь от профессионалов и возможность представить стартап действующим инвесторам.
И специально для тех, кто привык принимать решения быстро.
👉 Узнать подробности и подать заявку в личку в Tg: @KalyshkinDenis.
Успехов вам в привлечении инвестиций!
❤1
Новое интервью Пола Грэма
Я посмотрел новое интервью Пола Грэма для YC. Получил прям эстетическое удовольствие. Как на концерт рок-звезды сходил. Такая энергетика!
Не буду особо говорить о содержании. Но рекомендую все равно посмотреть:)
https://youtu.be/5bxp78i96S8?is=aPs1qjzKZYq5AHcx
Я посмотрел новое интервью Пола Грэма для YC. Получил прям эстетическое удовольствие. Как на концерт рок-звезды сходил. Такая энергетика!
Не буду особо говорить о содержании. Но рекомендую все равно посмотреть:)
https://youtu.be/5bxp78i96S8?is=aPs1qjzKZYq5AHcx
❤7🔥1
🚀 17–20 сентября — «Рабочие выходные», бесплатный интенсив для будущих основателей стартапов. Присоединяйтесь к 100+ участникам.
У вас нет идеи и хотите попробовать себя в роли основателя стартапа? У вас уже есть идея продукта, но нет команды или не хватает времени протестировать его на реальных пользователях? Или есть команда и технические скиллы, но не хватает бизнес-партнёра, чтобы довести идею до продукта? В итоге классные идеи так и остаются идеями.
Именно поэтому мы запускаем «Рабочие выходные» — 4 дня, за которые вы соберёте команду, придумаете продукт, создадите концепцию и защитите её перед жюри на демо-дне.
Это отличная возможность найти сооснователя, протестировать идею на практике и получить обратную связь от действующего венчурного инвестора и практиков в сфере продаж и маркетинга.
🔥 За 4 дня вы:
- Найдёте команду или присоединитесь к тем, у кого уже есть идея
- Научитесь собирать MVP с помощью вайбкодинга на мастер-классе Павла Доронина
- Провалидируете бизнес-идею
- Поработаете с наставниками в рамках коллективных и индивидуальных сессий
- Представите свой стартап жюри на демо-дне
Организатор:
Денис Калышкин — инвестиционный директор американского венчурного фонда I2BF, 12+ лет опыта инвестиций в стартапы.
📅 Старт: 17 сентября
⏱️ Продолжительность: 4 дня
🏆 Финал: демо-день 20 сентября перед жюри
Приходить можно с командой или соло, с идеей или без. Вы сможете сформировать команду или присоединиться к другой во время мероприятия. Приходите сами. Приглашайте друзей!
📝 Регистрация через бот: https://t.me/askVC_Group_bot?start=week_eriub
У вас нет идеи и хотите попробовать себя в роли основателя стартапа? У вас уже есть идея продукта, но нет команды или не хватает времени протестировать его на реальных пользователях? Или есть команда и технические скиллы, но не хватает бизнес-партнёра, чтобы довести идею до продукта? В итоге классные идеи так и остаются идеями.
Именно поэтому мы запускаем «Рабочие выходные» — 4 дня, за которые вы соберёте команду, придумаете продукт, создадите концепцию и защитите её перед жюри на демо-дне.
Это отличная возможность найти сооснователя, протестировать идею на практике и получить обратную связь от действующего венчурного инвестора и практиков в сфере продаж и маркетинга.
🔥 За 4 дня вы:
- Найдёте команду или присоединитесь к тем, у кого уже есть идея
- Научитесь собирать MVP с помощью вайбкодинга на мастер-классе Павла Доронина
- Провалидируете бизнес-идею
- Поработаете с наставниками в рамках коллективных и индивидуальных сессий
- Представите свой стартап жюри на демо-дне
Организатор:
Денис Калышкин — инвестиционный директор американского венчурного фонда I2BF, 12+ лет опыта инвестиций в стартапы.
📅 Старт: 17 сентября
⏱️ Продолжительность: 4 дня
🏆 Финал: демо-день 20 сентября перед жюри
Приходить можно с командой или соло, с идеей или без. Вы сможете сформировать команду или присоединиться к другой во время мероприятия. Приходите сами. Приглашайте друзей!
📝 Регистрация через бот: https://t.me/askVC_Group_bot?start=week_eriub
❤1
Startup Pitching × Agentic Builders
Новая прожарка стартапов!
В этот раз к нам присоединяется Leo Ivanov из Agentic Builders — венчурная студия и early-stage фонд, который инвестирует в AI-native стартапы от стадии идеи до pre-seed.
Agentic Builders фокусируется на проектах в области AI-агентов, автоматизации бизнес-процессов и автономных компаний — продуктах, которые не просто помогают человеку работать, а способны брать на себя целые процессы.
Помимо инвестиций команда работает с фаундерами hands-on: помогает с продуктом, AI и технической архитектурой, операционными вопросами, нетворком и поиском первых клиентов.
15 сентября Leo Ivanov разберет стартапы участников прожарки и даст развёрнутую обратную связь, куда двигаться, что стоит докрутить и насколько проект выглядит инвестиционно привлекательным.
Спикер:
Leo Ivanov — партнер VC-фонда Agentic Builder, ex-founder Rask and Brask.
Организатор:
Denis Kalyshkin — инвестиционный директор американского венчурного фонда I2BF и основатель проекта «Спроси VC».
Если хотите запитчить свой проект, присылайте материалы в Tg: @Dmitrii_Ti
📅 15 сентября
⏰ 19:00
До встречи на прожарке 🚀
Хотите принять участие в качестве слушателя, зарегистрируйтесь здесь.
Новая прожарка стартапов!
В этот раз к нам присоединяется Leo Ivanov из Agentic Builders — венчурная студия и early-stage фонд, который инвестирует в AI-native стартапы от стадии идеи до pre-seed.
Agentic Builders фокусируется на проектах в области AI-агентов, автоматизации бизнес-процессов и автономных компаний — продуктах, которые не просто помогают человеку работать, а способны брать на себя целые процессы.
Помимо инвестиций команда работает с фаундерами hands-on: помогает с продуктом, AI и технической архитектурой, операционными вопросами, нетворком и поиском первых клиентов.
15 сентября Leo Ivanov разберет стартапы участников прожарки и даст развёрнутую обратную связь, куда двигаться, что стоит докрутить и насколько проект выглядит инвестиционно привлекательным.
Спикер:
Leo Ivanov — партнер VC-фонда Agentic Builder, ex-founder Rask and Brask.
Организатор:
Denis Kalyshkin — инвестиционный директор американского венчурного фонда I2BF и основатель проекта «Спроси VC».
Если хотите запитчить свой проект, присылайте материалы в Tg: @Dmitrii_Ti
📅 15 сентября
⏰ 19:00
До встречи на прожарке 🚀
Хотите принять участие в качестве слушателя, зарегистрируйтесь здесь.
❤7🔥2
Новости стартапов и венчурного рынка за неделю
Хотя я и проанализировал ~100 новостей для этой подборки, но достойных внимания было не очень много. На этой неделе обсуждения особенно бурно шли вокруг кибербезопасности и ИИ-регулирования, но пока это больше информационный шум. Подождем конкретики.
В этот раз я выделил 4 новости. Ссылки на источники в первом комментарии.
1. Марк Андриссен написал эссе «Investing in Cognition». Сразу признаюсь. Я большой поклонник a16z. Они для меня как рок-звезды, только в VC. Но этот сингл явно не дотянул до хита “Why software is eating the world”. Если очень коротко, то Марк Андриссен говорит, что 15 лет назад он предсказал рост рынка ПО, и его предсказания сбылись. Сейчас он тоже верит в рост ИИ и уверен, что понимает, во что инвестирует. Я в целом разделяю его видение, что ИИ не приведет к исчезновению программистов. Скорее будет возможность дешевле автоматизировать то, что раньше не могли. Отдельно отмечу, что в эссе нет никаких намеков на то, что все белые воротнички потеряют работу или AGI изменит экономику навсегда. То есть видение более взвешенное. Буду ждать следующего хита от Марка и Бэна. Кстати идея для a16z. Если бы продавались постеры, то я бы повесил один над своим рабочим столом. Идею такого постера прилагаю.
2. Bending Spoons купила Miro за $1,3 млрд. (предыдущая оценка была $17 млрд.) Неделей ранее они купили Airtable за $2,25 млрд. (предыдущая оценка $11 млрд.) Стратегия Bending Spoons - покупать недооцененные компании. Я очень часто слышу о том, что ИИ убивает SaaS. Так вот, эти 2 сделки говорят об обратном. Нет смысла покупать за миллиарды долларов бизнесы, которые умрут. Такое большое падение оценок вызвано комбинацией факторов: в целом падением оценок после хайпа 2021 года и замедлением темпов роста компаний. Эффект от ИИ, на мой взгляд, не такой большой. Кстати я уверен, что скоро мы увидим феноменальные падения оценок ИИ компаний.
3. NASA выкатила модель для Луны. Вы же знаете, как я люблю космос, и как я хочу, чтобы человечество освоило новые планеты и галактики. 10 сентября NASA вместе с IBM открыли foundation-модель, натренированную на 17 годах снимков Lunar Reconnaissance Orbiter. Модель доступна всем желающим. Наслаждайтесь!
4. OpenAI заявила, что внутренняя модель решила задачу тысячелетия по уравнениям Навье–Стокса. Параллельно математик Тристан Бакмастер из NYU и Левент Альпёге из Anthropic независимо закрыли близкую задачу по уравнениям Эйлера и публично подняли вопрос: насколько модель «сама» это сделала, и сколько там было человеческого инпута и не использовалась ли их работа в Codex. Хотя на текущий момент ситуация не разрешилась, это хорошее напоминание, что не стоит спешить репостить очередные победы ИИ над естественным интеллектом, а то может неудобно получиться.
Хотя я и проанализировал ~100 новостей для этой подборки, но достойных внимания было не очень много. На этой неделе обсуждения особенно бурно шли вокруг кибербезопасности и ИИ-регулирования, но пока это больше информационный шум. Подождем конкретики.
В этот раз я выделил 4 новости. Ссылки на источники в первом комментарии.
1. Марк Андриссен написал эссе «Investing in Cognition». Сразу признаюсь. Я большой поклонник a16z. Они для меня как рок-звезды, только в VC. Но этот сингл явно не дотянул до хита “Why software is eating the world”. Если очень коротко, то Марк Андриссен говорит, что 15 лет назад он предсказал рост рынка ПО, и его предсказания сбылись. Сейчас он тоже верит в рост ИИ и уверен, что понимает, во что инвестирует. Я в целом разделяю его видение, что ИИ не приведет к исчезновению программистов. Скорее будет возможность дешевле автоматизировать то, что раньше не могли. Отдельно отмечу, что в эссе нет никаких намеков на то, что все белые воротнички потеряют работу или AGI изменит экономику навсегда. То есть видение более взвешенное. Буду ждать следующего хита от Марка и Бэна. Кстати идея для a16z. Если бы продавались постеры, то я бы повесил один над своим рабочим столом. Идею такого постера прилагаю.
2. Bending Spoons купила Miro за $1,3 млрд. (предыдущая оценка была $17 млрд.) Неделей ранее они купили Airtable за $2,25 млрд. (предыдущая оценка $11 млрд.) Стратегия Bending Spoons - покупать недооцененные компании. Я очень часто слышу о том, что ИИ убивает SaaS. Так вот, эти 2 сделки говорят об обратном. Нет смысла покупать за миллиарды долларов бизнесы, которые умрут. Такое большое падение оценок вызвано комбинацией факторов: в целом падением оценок после хайпа 2021 года и замедлением темпов роста компаний. Эффект от ИИ, на мой взгляд, не такой большой. Кстати я уверен, что скоро мы увидим феноменальные падения оценок ИИ компаний.
3. NASA выкатила модель для Луны. Вы же знаете, как я люблю космос, и как я хочу, чтобы человечество освоило новые планеты и галактики. 10 сентября NASA вместе с IBM открыли foundation-модель, натренированную на 17 годах снимков Lunar Reconnaissance Orbiter. Модель доступна всем желающим. Наслаждайтесь!
4. OpenAI заявила, что внутренняя модель решила задачу тысячелетия по уравнениям Навье–Стокса. Параллельно математик Тристан Бакмастер из NYU и Левент Альпёге из Anthropic независимо закрыли близкую задачу по уравнениям Эйлера и публично подняли вопрос: насколько модель «сама» это сделала, и сколько там было человеческого инпута и не использовалась ли их работа в Codex. Хотя на текущий момент ситуация не разрешилась, это хорошее напоминание, что не стоит спешить репостить очередные победы ИИ над естественным интеллектом, а то может неудобно получиться.
❤3🔥3👍2
17-18 сентября я буду в Лиссабоне. Буду рад со всеми увидеться.
Вот 2 мероприятия 18 сентября, на которых мы можем встретиться:
11:00: https://luma.com/2goj6u1q
18:00: https://luma.com/dv1lcudc
У нас также есть локальная группа в Португалии: https://t.me/ask_vc_portugal
До встречи!
Вот 2 мероприятия 18 сентября, на которых мы можем встретиться:
11:00: https://luma.com/2goj6u1q
18:00: https://luma.com/dv1lcudc
У нас также есть локальная группа в Португалии: https://t.me/ask_vc_portugal
До встречи!
👍1🔥1
🚀 17–20 сентября — «Рабочие выходные», бесплатный интенсив для будущих основателей стартапов. Присоединяйтесь к 250+ участникам.
-Вы в найме, давно хотите запустить стартап, но у вас нет идеи?
-У вас уже давно есть идея продукта, но все никак не найдете времени ее запустить?
-У вас есть команда и технические скиллы, но не хватает бизнес-партнёра, чтобы довести идею до продукта?
-Вы предприниматель или эксперт в своей нише, вы хорошо понимаете своих клиентов, но никогда не строили стартап и не привлекали деньги?
Тогда это предложение для вас!
Рабочие выходные - это отличная возможность найти сооснователя, протестировать идею на практике и получить обратную связь от действующего венчурного инвестора и практиков в сфере продаж и маркетинга.
🔥 За 4 дня вы:
- Найдёте команду или присоединитесь к тем, у кого уже есть идея
- Научитесь собирать MVP с помощью вайбкодинга на мастер-классе Павла Доронина
- Провалидируете бизнес-идею
- Поработаете с наставниками в рамках коллективных и индивидуальных сессий
- Представите свой стартап жюри на демо-дне
Организатор:
Денис Калышкин — инвестиционный директор американского венчурного фонда I2BF, 12+ лет опыта инвестиций в стартапы.
📅 Старт: 17 сентября
⏱️ Продолжительность: 4 дня
🏆 Финал: демо-день 20 сентября перед жюри
Приходить можно с командой или соло, с идеей или без. Вы сможете сформировать команду или присоединиться к другой во время мероприятия. Приходите сами. Приглашайте друзей!
📝 Регистрация через бот: https://t.me/askVC_Group_bot?start=week_eriub
-Вы в найме, давно хотите запустить стартап, но у вас нет идеи?
-У вас уже давно есть идея продукта, но все никак не найдете времени ее запустить?
-У вас есть команда и технические скиллы, но не хватает бизнес-партнёра, чтобы довести идею до продукта?
-Вы предприниматель или эксперт в своей нише, вы хорошо понимаете своих клиентов, но никогда не строили стартап и не привлекали деньги?
Тогда это предложение для вас!
Рабочие выходные - это отличная возможность найти сооснователя, протестировать идею на практике и получить обратную связь от действующего венчурного инвестора и практиков в сфере продаж и маркетинга.
🔥 За 4 дня вы:
- Найдёте команду или присоединитесь к тем, у кого уже есть идея
- Научитесь собирать MVP с помощью вайбкодинга на мастер-классе Павла Доронина
- Провалидируете бизнес-идею
- Поработаете с наставниками в рамках коллективных и индивидуальных сессий
- Представите свой стартап жюри на демо-дне
Организатор:
Денис Калышкин — инвестиционный директор американского венчурного фонда I2BF, 12+ лет опыта инвестиций в стартапы.
📅 Старт: 17 сентября
⏱️ Продолжительность: 4 дня
🏆 Финал: демо-день 20 сентября перед жюри
Приходить можно с командой или соло, с идеей или без. Вы сможете сформировать команду или присоединиться к другой во время мероприятия. Приходите сами. Приглашайте друзей!
📝 Регистрация через бот: https://t.me/askVC_Group_bot?start=week_eriub
❤4
Про сложность привлечения венчурных инвестиций даже для опытных предпринимателей
На днях у меня был такой случай. Предприниматель с 10+ лет опыта. Выручка текущего бизнеса - несколько миллионов долларов в год. Хочет построить AI first стартап в своей нише. Он пообщался с 15 венчурными фондами. Все отказали. Не видят регулярных платежей от клиентов.
Да, его бизнес-модель не подразумевает фиксированных ежемесячных платежей (recurring revenue). Но у него есть reaccurring revenue, то есть как у AirBnB и Booking, когда клиенты на протяжении многих лет покупают регулярно услуги. При стоимости привлечения клиента (CAC) в $500, он зарабатывает на клиенте (LTV) $15,000! И этого VC не видят, или он неправильно рассказывает им свою историю.
Честно говоря я настолько удивился, что даже решил себя перепроверить, и организовал этому предпринимателю встречу со своим знакомым управляющим партнером другого венчурного фонда. Партнер выслушал историю. Дал обратную связь по идее и стратегии привлечения инвестиций. В детали вдаваться не буду, но если коротко, то проблема не в бизнесе, а в том, как предприниматель рассказывает историю инвесторам. Будем теперь вместе с ним переделывать питч.
А вообще конечно привлечение инвестиций - это такой геморрой. Как американский венчурный инвестор с 12+ лет опыта я понимаю, насколько это противный и непонятный для большинства предпринимателей процесс. Я сам потратил больше года, когда начинал работать в VC, чтобы разобраться, чего же мы действительно хотим от стартапов, как проходит сделка и какие есть подводные камни.
Мне становится тяжело, когда я представляю, что каждому предпринимателю нужно изучить наш птичий венчурный язык, каким-то образом понять, как инвесторы смотрят на твой стартап, определить оценку, чтобы не продешевить, но и не разрушить свой раунд, подготовить кучу документов (презентацию для инвестора, data room, финансовую модель, Cap Table, TAM assumptions и др.), отрепетировать свой питч перед зеркалом, найти друзей-VC, которые дадут тебе честную обратную связь, попросить десятки знакомых о теплом интро к венчурным фондам, провести ~100 встреч, разослать сотни холодных писем, посылать апдейты потенциальным инвесторам, проходить Due Diligence, изучать юридические тонкости, проходить инвестиционные комитеты и т.п.
Предприниматель тратит месяцы полноценной работы вместо общения с клиентами. И обычно в это время замедляется рост бизнеса. Меня самого бесит, что процесс устроен именно так. Но что поделать. Так сложился рынок.
Но я человек проактивный. Когда мне что-то не нравится, я прикладываю усилия, чтобы изменить существующую действительность. Я точно знаю, что могу сэкономить месяцы предпринимателям на хождение по кругу и получение отказов. Именно поэтому я и веду просветительскую деятельность и занимаюсь наставничеством. Это позволяет хорошим предпринимателям сэкономить время и деньги.
Ну а если вы планируете привлекать инвестиции и хотите к этому подготовиться или уже общаетесь с инвесторами и нужна моя помощь, напишите мне в Tg: @DenisKalyshkin, я буду рад вам помочь.
На днях у меня был такой случай. Предприниматель с 10+ лет опыта. Выручка текущего бизнеса - несколько миллионов долларов в год. Хочет построить AI first стартап в своей нише. Он пообщался с 15 венчурными фондами. Все отказали. Не видят регулярных платежей от клиентов.
Да, его бизнес-модель не подразумевает фиксированных ежемесячных платежей (recurring revenue). Но у него есть reaccurring revenue, то есть как у AirBnB и Booking, когда клиенты на протяжении многих лет покупают регулярно услуги. При стоимости привлечения клиента (CAC) в $500, он зарабатывает на клиенте (LTV) $15,000! И этого VC не видят, или он неправильно рассказывает им свою историю.
Честно говоря я настолько удивился, что даже решил себя перепроверить, и организовал этому предпринимателю встречу со своим знакомым управляющим партнером другого венчурного фонда. Партнер выслушал историю. Дал обратную связь по идее и стратегии привлечения инвестиций. В детали вдаваться не буду, но если коротко, то проблема не в бизнесе, а в том, как предприниматель рассказывает историю инвесторам. Будем теперь вместе с ним переделывать питч.
А вообще конечно привлечение инвестиций - это такой геморрой. Как американский венчурный инвестор с 12+ лет опыта я понимаю, насколько это противный и непонятный для большинства предпринимателей процесс. Я сам потратил больше года, когда начинал работать в VC, чтобы разобраться, чего же мы действительно хотим от стартапов, как проходит сделка и какие есть подводные камни.
Мне становится тяжело, когда я представляю, что каждому предпринимателю нужно изучить наш птичий венчурный язык, каким-то образом понять, как инвесторы смотрят на твой стартап, определить оценку, чтобы не продешевить, но и не разрушить свой раунд, подготовить кучу документов (презентацию для инвестора, data room, финансовую модель, Cap Table, TAM assumptions и др.), отрепетировать свой питч перед зеркалом, найти друзей-VC, которые дадут тебе честную обратную связь, попросить десятки знакомых о теплом интро к венчурным фондам, провести ~100 встреч, разослать сотни холодных писем, посылать апдейты потенциальным инвесторам, проходить Due Diligence, изучать юридические тонкости, проходить инвестиционные комитеты и т.п.
Предприниматель тратит месяцы полноценной работы вместо общения с клиентами. И обычно в это время замедляется рост бизнеса. Меня самого бесит, что процесс устроен именно так. Но что поделать. Так сложился рынок.
Но я человек проактивный. Когда мне что-то не нравится, я прикладываю усилия, чтобы изменить существующую действительность. Я точно знаю, что могу сэкономить месяцы предпринимателям на хождение по кругу и получение отказов. Именно поэтому я и веду просветительскую деятельность и занимаюсь наставничеством. Это позволяет хорошим предпринимателям сэкономить время и деньги.
Ну а если вы планируете привлекать инвестиции и хотите к этому подготовиться или уже общаетесь с инвесторами и нужна моя помощь, напишите мне в Tg: @DenisKalyshkin, я буду рад вам помочь.
🔥7❤1