Ask VC Launch — поток по разработке и валидации идей

Давно хотите придумать идею для стартапа, но не знаете с чего начать? У вас уже давно есть идея, но вы все еще ее не начали реализовывать? Хотите встретить единомышленников для реализации? Тогда этот пост для вас.

Команда Ask VC проводит бесплатный 2-недельный спринт по поиску и валидации бизнес-идей. Генерация и валидация идей - это первые шаги на пути к вашему стартапу.

4 сентября (18:00 CEST) | I модуль:

🔹 Вебинар 1. Генерация и отбор идей
Разберем фреймворк, по которому вы соберете пул гипотез и отсеете слабые. На выходе — готовый список для тестирования.

11 сентября (18:00 CEST) | II модуль:
🔹 Вебинар 2. Валидация бизнес-гипотез
Научимся формулировать гипотезы так, чтобы их можно было проверить, и покажем инструменты для быстрого контакта с рынком.

Почему стоит участвовать:
✔️ Работа в группе с единомышленниками (нетворкинг и обратная связь)
✔️ Практика, а не теория
✔️ Возможность быстро проверить ваши идеи

📌 Участие — бесплатно

📅 Старт: 4 сентября

📎 Записаться: пишите @TipikinDS
До встречи на вебинаре!

Регулярные апдейты для потенциальных инвесторов

Самая досадная ошибка, которую может совершить основатель стартапа - это НЕ ОТПРАВЛЯТЬ регулярные письма (апдейты) потенциальным инвесторам. 

У меня есть знакомый основатель, который провел 120 встреч с инвесторами, не смог привлечь раунд, сосредоточился на бизнесе и 9 месяцев не отправлял ничего тем 120 инвесторам, с которыми он общался. К сожалению, он упустил время, чтобы прогреть потенциальных инвесторов из своей воронки, на общение с которыми он уже инвестировал много времени.

Почему важно отправлять такие апдейты:

1. Инвесторы их реально читают и постепенно привыкают к вам, особенно если у вас показатели растут.

2. Вы можете заблаговременно подготовить инвесторов к тому, что через 1-2 месяца будете привлекать раунд инвестиций и в назначенную дату можете написать, что вы запустили раунд, а инвесторы из рассылки - первые люди, с которыми вы общаетесь по поводу раунда.

3. Апдейты - это не только информирование инвестора о вашем прогрессе, но и возможность отправить запрос. В таких письмах всегда есть блок "запрос" (ask), в котором вы можете написать свою просьбу на интро, найм сотрудника и т.п. Если инвесторам это не будет стоить больших усилий, они постараются помочь, чтобы поддержать теплый контакт с вами.

Почему я решил написать этот пост? Сегодня последний день месяца, а значит, это хорошая возможность напомнить вам, что пора написать свой апдейт. 

Кстати, партнер I2BF несколько лет назад написал статью на эту тему. В ней вы также найдете несколько полезных шаблонов. Надеемся, она будет вам полезна.

Успехов вам в привлечении инвестиций!

Статья: https://blog.i2bf.com/investor-updates

3 сентября в 19:00 по Барселоне я провожу очередную онлайн-прожарку питчей стартапов

Хотите получить честную обратную связь на свой стартап от американского венчурного инвестора и понять, почему вам отказывают в инвестициях? Планируете привлекать деньги и хотите потренироваться?

Приходите на мою ежемесячную прожарку стартапов. Мы выберем несколько стартапов. На каждый стартап я выделю 30 минут на подробный разбор.

Обычно это событие делаем в закрытом формате, но в этот раз решили пригласить моих подписчиков.

💡 Участвуйте, если у вас есть международный стартап:
✔ Уже есть MVP, первые клиенты или продажи
✔ Идея ориентирована на глобальный рынок
✔ Вы готовы услышать честную обратную связь от инвестора

Обо мне:
Денис Калышкин - инвестиционный директор американского венчурного фонда I2BF Global Ventures, 12+ лет инвестиций в стартапы, которые трансформируют скучные и несексуальные отрасли с помощью современных технологий.

📩 Если хотите сделать презентацию, присылайте слайды Владу в Tg: @vladisglad.

Если хотите присоединиться как зритель, регистрируйтесь тут: https://phystech4ever.joinee.io/event/startup-roast-denis-kalyshkin-13

До встречи на этой неделе!

🚀 Неформальный стартап-нетворкинг ASK VC в Берлине 9 сентября

В среду вечером, 9 сентября 2026 года, собираем подписчиков ASK VC и участников нашего стартап-комьюнити на неформальный нетворкинг в Берлине.

На этот раз встречаемся в баре, чтобы после рабочего дня спокойно познакомиться, обсудить проекты, обменяться опытом и найти полезные контакты.

Эта встреча для тех, кто:
— развивает стартап или только тестирует идею;
— ищет кофаундера, участников команды или единомышленников;
— работает с AI, IT, маркетингом и digital-продуктами;
— думает о первых клиентах, продажах, инвестициях и выходе на новые рынки;
— интересуется VC и международной стартап-экосистемой;
— хочет познакомиться с людьми, которые тоже что-то строят и запускают.

Что будет:
🍸 неформальная атмосфера в баре;
🤝 новые знакомства и полезные контакты;
💡 разговоры о стартапах, AI, продуктах, клиентах и инвестициях;
🎤 возможность коротко рассказать о своём проекте, идее или текущем запросе;
👥 потенциальные кофаундеры, партнёры, клиенты и просто интересные люди.

Без длинных презентаций и формальных выступлений

Можно приходить как с уже работающим стартапом, так и с идеей на ранней стадии или просто если вы хотите познакомиться со стартап-сообществом Берлина.

Кому будет интересно:
Фаундерам, AI-мейкерам, разработчикам, маркетологам, IT-специалистам, digital nomads, инвесторам и всем, кто строит или хочет построить стартап.

📅 Дата: среда, 9 сентября 2026 года
⏰ Время: 19:00 CEST
📍 Место: Берлин. Точная локация будет объявлена позднее и будет доступна зарегистрированным участникам.
🎟 Участие: бесплатно (оплата за свой заказ)

Количество мест ограничено, поэтому регистрация обязательна.

Регистрация: https://luma.com/g5xmk3r2

Кейс клиента: от идеи до $600 000 выручки в месяц за 2,5 года

Сегодня у меня радостный день. Мой клиент, с которым я работаю в рамках индивидуального наставничества, сообщил, что в августе 2026 года его бизнес достиг $600k месячной выручки ($7,2M annualized run rate).

Когда мы начали работать 2,5 года назад, у проекта была только идея и $0 выручки.

Моя роль - не «сделать бизнес за предпринимателя». Я работаю в формате еженедельного совета директоров. Мы разбираем стратегию, ключевые решения и точки роста. Я помогаю находить нестандартные решения, нужные контакты, поддерживаю на sale side при переговорах с инвесторами, мы вместе готовим заявки в акселераторы, а также решаем другие сложные этапы задачи.

Для меня очень важно созидать вместе с предпринимателями. Мне не интересно просто помочь вам привлечь деньги. Инвестиционных банкиров на рынке полно. Мне интересно вместе с вами создавать будущее, менять экономику, направлять человечество в позитивное русло.

Жизнь очень коротка. Хочется проводить отведенное мне время с людьми, которые мне нравятся, и решать задачи, которые я считаю важными.

Именно поэтому я ценю индивидуальный подход: здесь нет универсальной программы. Есть конкретный бизнес, конкретные ограничения и решения, которые нужно принимать именно сейчас. А главное, я чувствую, что вместе с вами мы делаем что-то важное.

Если вы строите бизнес или только выбираете идею для стартапа и хотите обсудить индивидуальную работу, пишите мне в Telegram: @DenisKalyshkin.

Успехов вам в развитии бизнеса!

Инвестиции США в ИИ за прошлую неделю

Сегодня я проанализировал более 43 американских венчурных сделок в ИИ-стартапы, закрытых 24-30 августа. Я выделил топ-5 сделок и 5 ранних сделок с наиболее интересными решения.
Если вы хотите получить полный список из 43 стартапов, оставьте «+» в комментариях. Я отправлю его вам в личку.



Топ-5 сделок:
- Instinct ($250M) — персональный ассистент. Стартап пока работает в режиме stealth, а продукт доступен ограниченному числу пользователей.
- Generalist AI ($200M) — интеллект для роботов, выполняющих физические задачи в реальных условиях.
- Gatik ($200M) — технологии автономных грузоперевозок и беспилотной логистики.
- Socure ($156M) — AI-native инфраструктура для идентификации личности, оценки рисков, соблюдения нормативных требований, определения возраста и управления персоналом.
- Emerald AI ($150M) — программное обеспечение, которое синхронизирует нагрузки AI-дата-центров с текущими условиями электросети, помогая управлять энергопотреблением.



5 интересных сделок на ранних стадиях:
- Digs ($25.3M) — компания, создающая AI-решения для строительной отрасли, которые помогают застройщикам управлять проектами, документами и коммуникацией с владельцами домов.
- Corvus Robotics ($20M) — автономные дроны для инвентаризации, обеспечивающие видимость запасов в режиме реального времени на крупнейших складах мира.
- Onos Health ($17M) — AI-платформа, которая анализирует неструктурированную документацию в сфере психического здоровья и преобразует её в клинические данные для принятия решений.
- TerraBlaster ($12.5M) — система измерения содержания питательных веществ в почве в режиме реального времени с высокой точностью для фермеров.
- Cloverleaf AI ($8M) — B2G sales intelligence.
- Discernis ($2.5M) — AI-native программное обеспечение для юридической аналитики.

#LastWeekInAI

Я выступаю с лекцией на интенсиве по продажам и переговорам на английском
📆 9–11 сентября · онлайн · бесплатно ·  ссылка на интенсив

Я расскажу о том, как инвесторы читают ваши холодные письма и каких ошибок лучше избегать. 

Интенсив поможет вам подготовиться к следующему разговору с клиентом или инвестором: вы соберете сценарий, отрепетируете его и получите обратную связь от практиков.

Интенсив состоит из двух частей: Лектория и практики в мастермайндах.

9 сентября — Лекторий
✦ Экспертная сессия
Эксперты разберут свои ошибки и поделятся шаблонами, которые сами используют в международных продажах, переговорах, аутриче и инвест-питчах.
✦ Презентация English Sales Lab
Расскажем, как устроен клуб, где предприниматели тренируют продажи и питчи на английском как мышцу, и дадим специальные условия для участников интенсива.

10 или 11  сентября — Мастермайнд
🕘 1 час · 10 или 11 сентября на выбор
👇 Нужна регистрация, вы выбираете один день.
За 1 час вы в малой группе:
✦ проведете продающий разговор вживую на английском;
✦ протестируете готовые фреймы и шаблоны;
✦ получите фидбек;
✦ уйдете со сценарием, который сможете использовать в следующем разговоре с клиентом или инвестором.

👇Группы камерные — 6–7 человек, формируем их по уровню английского и бизнес-задаче. Поэтому участие в мастермайнде — по анкете. 
❗️количество мест ограничено  ·  ссылка на интенсив

Как не продешевить с оценкой стартапа при привлечении инвестиций и при этом не разрушить свой раунд

Задача основателя стартапа при привлечении инвестиций - получить максимально возможное количество денег за минимально возможную долю в компании. У инвестора же задача противоположная - получить долю в компании по минимальной разумной оценке. Оптимальное значение лежит где-то посередине. 

Но есть нюанс. Обычно инвестор имеет преимущество в таких переговорах, потому что видит сделки каждый день, в то время как для основателя чаще всего это первая сделка в жизни. Вам обычно не с чем сравнить. Так как же быть?

Вот несколько практических шагов как не продешевить с оценкой:

1.На базе схожих сделок и статистики Carta, KPMG и других источников понять, какой верхний, нижний разумные диапазоны оценки и медиана в вашей нише и географии на вашей стадии.

2.По возможности, поговорить со знакомым, который работает в венчурном фонде или по каким-то другим причинам видит много венчурных сделок, чтобы уточнить диапазон оценок.

3.Так как вам все равно делать более 100 встреч с инвесторами, выберите 5-10 инвесторов, которых «не жалко» и начните с них свои встречи.

4.Во время встреч потестируйте разные диапазоны оценок от +30-50% к верхнему диапазону до медианы. Посмотрите на реакции.

После того, как нащупаете реальную оценку, можно транслировать ее уже остальным фондам в вашей воронке.

Ну а если хотите понять, какую долю и за какую сумму можно отдать инвестору в вашем стартапе, мы планируем в сентябре сделать для вас 3-дневный спринт. Материалы уже готовим. Там 🔥. 

Если хотите обсудить свою оценку или записаться на спринт, напишите «VALUATION» в комментариях. Я свяжусь с вами.

Как инвестировать в единорогов: интервью с Игорем Рябеньким, управляющим партнёром AltaIR Capital

Хотите узнать, как венчурный инвестор с более чем 10 компаниями-единорогами и 400+ компаниями в портфеле принимает инвестиционные решения?

Присоединяйтесь к нашему вебинару с Игорем Рябеньким — венчурным инвестором и основателем AltaIR Capital. Игорь был одним из первых инвесторов таких компаний, как Miro, Deel, Turing, PandaDoc, Mesh, Fundamental и других.

На вебинаре мы обсудим:

-На какие инвестиционные тренды и отрасли ориентируется AltaIR и как выбрать правильную нишу для стартапа в эпоху ИИ

-Как выглядит компания-единорог на ранних стадиях и как определить потенциального единорога для инвестирования
Как конкурировать с OpenAI и Anthropic и какие возможности у стартапов в эпоху ИИ

-Как определить справедливую оценку компании и договориться с инвесторами

-Как выбрать подходящего инвестора и оценить его дополнительную ценность для компании до заключения сделки

-Как AltaIR отбирает стартапы для инвестирования и как выглядит инвестиционный процесс

-Follow-on или stop-loss: когда инвестору следует перестать верить в компанию?

- Вопросы и ответы

О спикере
Игорь Рябенький - венчурный инвестор и основатель венчурного фонда AltaIR Capital, входящего в топ-1% венчурных фондов мира согласно рейтингу Dealroom Power Law Investor Ranking. Также Игорь является основателем AltaLab — практико-ориентированной программы, которая помогает основателям создавать масштабируемые компании, привлекательные для инвесторов.

За последние два десятилетия Игорь сформировал портфель компаний из США, Европы и Израиля, инвестируя в такие направления, как FinTech, инструменты повышения продуктивности, Future of Work, InsurTech и Digital Health.

Игорь инвестировал более чем в 400 компаний и более чем в 10 компаний-единорогов — большинство из них получили инвестиции на стадии seed. Среди них Miro, Deel, Turing, PandaDoc, Mesh, Fundamental и другие.

Игорь Рябенький имеет степень Doctor of Business Administration (DBA) и является автором книг Adventures in Venture Capital и Unicorn Focus, в которых делится опытом и выводами, полученными благодаря инвестициям в сотни основателей по всему миру.

Зарегистрируйтесь на вебинар здесь: https://luma.com/71pxg2o5

«На небе только и разговоров, что о море…» - эта знаменитая фраза из фильма «Достучаться до небес» выжжена в моем сердце с детства. 

Море - это то место, где я могу бывать в любое время. Глядя на него, я чувствую вечность. Я наполняюсь энергией, думаю о важном. Я думаю о том, как к этим же водам выходили еще динозавры и наши предки. О том, что по меркам Вселенной моя жизнь - это мгновение. Это то место, где открывается мой творческий потенциал. Где я могу спокойно все обдумать и придумать интересные решения. Море - это место моей силы.

Такое вот у меня сегодня философское настроение с утра пораньше. Хорошего вам дня!

Почему консультанты по привлечению инвестиций посылают негативный сигнал венчурным инвесторам

У меня в LinkedIn идет интересная дискуссия по поводу консультантов по привлечению инвестиций. Если коротко, то венчурные фонды их не любят. Обычно присутствие такого консультанта в сделке ранней стадии - сигнал того, что сделка плохая. Я очень долго думал на эту тему, и у меня есть кое-какие мысли, которыми хочу с вами поделиться.

Если мыслить нестандартно, в целом в привлечении консультанта нет ничего плохого. Я не вижу необходимости основателю изучать весь венчурный жаргон и специфику привлечения инвестиций, а также тратить сотни часов на бессмысленные первые встречи с потенциальными инвесторами. Гораздо логичнее делегировать эти первые встречи и подготовку data room кому-то, кто занимается этим системно и в больших масштабах, а основателям участвовать только в самых важных встречах. Это позволит основателям сосредоточиться на действительно важных вещах, например, на продажах.

Реальная причина, по которой венчурные инвесторы и основатели стартапов предпочитают не нанимать консультантов на ранних стадиях, носит исторический характер. Венчурный рынок создавался технарями, которые не понимают, что венчурные инвестиции на самом деле являются премиальным сервисом. Они не осознают, сколько на самом деле стоит их время. Сотни часов, которые основатели тратят на первые встречи с инвесторами, имеют альтернативную стоимость в десятки или даже сотни тысяч долларов, потому что вместо этого времени они могли бы заниматься развитием бизнеса. И это известный факт, что во время привлечения инвестиций темпы роста стартапа могут просесть, потому что основатель сфокусирован на привлечении инвестиций.

При этом мы имеем ситуацию, когда самые сильные основатели сами занимаются привлечением инвестиций, тогда как основатели с более слабыми стартапами сначала пытаются привлечь деньги самостоятельно, у них не получается, и только после этого они нанимают консультантов. Таким образом, причина, по которой венчурные инвесторы не любят консультантов по привлечению инвестиций, заключается в отрицательном отборе. И этот отрицательный отбор во многом мы создаём мы сами.

Теперь о том, что венчурным инвесторам не нравится тот факт, что комиссия выплачивается из их денег. При этом на более поздних стадиях они относятся к этому нормально. Более того, по мере роста суммы инвестиций эти комиссии становятся огромными. Я считаю, что реальная причина, по которой такая модель работает на поздних стадиях, заключается в исторически сложившейся структуре рынка: именно на поздних стадиях работают фонды прямых инвестиций (PE). А для таких фондов работа с консультантами является нормальной практикой.

И последнее. Проблема не в самой комиссии. Проблема в сигнале, который посылают консультанты. Но если посмотреть на рынок IPO, то хорошие консультанты являются признаком качества сделки. На венчурном рынке у нас, по сути, тоже есть подобные консультанты. Просто мы не воспринимаем их именно так.

Хороший пример - это Y Combinator. По сути, они занимаются отбором хороших стартапов, которые затем презентуют свои проекты на Demo Days. YC получает свою «комиссию» в форме 7% доли в компании по чрезвычайно низкой оценке (~$1,5 млн post-money). Но рынок воспринимает это нормально, даже несмотря на то, что участие YC приводит к двукратному росту оценки по сравнению с аналогичной сделкой, которая не проходила акселератор. Все относятся к этому нормально, потому что YC посылает позитивный сигнал.

Да, кто-то из вас скажет, что я не учитываю skin in the game, потому что YC вкладывает свои деньги, а консультанты по привлечению нет. И будет прав. Но так и Goldman Sachs не вкладывает свои деньги при размещении IPO, но схема то работает. На самом деле это задачка из области теории игр. Она точно решается. И я даже консультировался со специалистами, но не буду углубляться сегодня, а то совсем длинный текст получится.

Зачем я всё это рассказываю? Я считаю, что рынок устроен неправильно, и я планирую это изменить. А что думаете вы?

Немного венчурного сарказма вам в ленту:)

10 сентября в 19:00 по Барселоне мы организуем наш регулярный онлайн co-founder speed dating.

Если вы ищете со-основателя в свой стартап или у вас нет идеи и вы хотите присоединиться к другому стартапу, приходите на мероприятие. В прошлый раз было 148 зарегистрированных участников.

Регистрация по ссылке: https://luma.com/e9sotrom

Также присоединяйтесь к нашей группе по поиску со-основателей, в которой состоит 1100+ участников: https://t.me/ask_vc_founders

И подписывайтесь на наш канал по запуску стартапов/бизнесов: https://t.me/ask_vc_launch

🚀 17–20 сентября — «Рабочие выходные», бесплатный интенсив для будущих основателей стартапов

У вас нет идеи и хотите попробовать себя в роли основателя стартапа? У вас уже есть идея продукта, но нет команды или не хватает времени протестировать его на реальных пользователях? Или есть команда и технические скиллы, но не хватает бизнес-партнёра, чтобы довести идею до продукта? В итоге классные идеи так и остаются идеями. 

Именно поэтому мы запускаем «Рабочие выходные» — 4 дня, за которые вы соберёте команду, придумаете продукт, создадите концепцию и защитите её перед жюри на демо-дне.

Это отличная возможность найти сооснователя, протестировать идею на практике и получить обратную связь от действующего венчурного инвестора и практиков в сфере продаж и маркетинга.

🔥 За 4 дня вы:
- Найдёте команду или присоединитесь к тем, у кого уже есть идея
- Научитесь собирать MVP с помощью вайбкодинга на мастер-классе Павла Доронина
- Провалидируете бизнес-идею 
- Поработаете с наставниками в рамках коллективных и индивидуальных сессий
- Представите свой стартап жюри на демо-дне

Организатор:
Денис Калышкин — инвестиционный директор американского венчурного фонда I2BF, 12+ лет опыта инвестиций в стартапы.

📅 Старт: 17 сентября
⏱️ Продолжительность: 4 дня
🏆 Финал: демо-день 20 сентября перед жюри

Приходить можно с командой или соло, с идеей или без. Вы сможете сформировать команду или присоединиться к другой во время мероприятия. Приходите сами. Приглашайте друзей!

📝 Регистрация через бот:  https://t.me/askVC_Group_bot?start=week_eriub

Новости стартапов и венчурного рынка за неделю

Я проанализировал более 70 статей и выбрал 8, которые мне понравились. Если хотите получить полный список, оставьте комментарий “NEWS” под этим постом, и я отправлю вам дайджест.



Вдохновляющие новости:

- NASA запускает телескоп Roman. Как бывший физик и аэрокосмический инженер, я очень рад, потому что телескоп будет исследовать тёмную энергию и тёмную материю. Мы до сих пор не очень хорошо понимаем эти явления. Кто знает, возможно, нам удастся открыть новый источник энергии и найти способ путешествий в другие галактики.

- AfterQuery стал самым быстрорастущим единорогом Y Combinator. Я не анализировал глубоко сделку, поэтому не могу сказать, насколько она хорошая, но меня вдохновил тот факт, что основателям всего 22 и 23 года. Буду держать за них кулачки.



Новости венчурного рынка:

- Andreessen Horowitz увеличил свой пятый Growth Fund до $8,5 млрд, из которых $1,1 млрд планируют проинвестировать в physical AI и DeepTech. Я давно говорю, что следующая волна стартапов будет в DeepTech, потому что с помощью софта мы уже решили огромное количество проблем. Пришло время решать более сложные из них, особенно учитывая экстремальную демократизацию разработки ПО, которая влияет на доходность венчурных инвестиций в этом секторе.

- «The Incumbents Are Coming» - эссе партнёра a16z Си́мы Эмбл. Неплохой обзор причин, почему LLM-провайдеры не уничтожат systems of record и почему вертикализация решения поможет вашему AI-стартапу успешно развиваться. Наверняка вы помните панику вокруг SaaS в феврале 2026 года? Я тогда говорил, что ещё слишком рано хоронить SaaS. Приятно видеть, что партнеры уважаемых фондов говорят то же самое.

- Партнёр Sequoia Константин Бюлер опубликовал эссе «The Cognitive Revolution». Это довольно хороший обзор промышленной революции и попытка провести аналогии с когнитивной революцией. Он утверждает, что, несмотря на то что ИИ будет выполнять большую часть когнитивной работы, он создаст больше рабочих мест для людей. К сожалению, подробностей он не приводит.



Новости ИИ:

- Пост Сэма Альтмана и открытое письмо OpenAI о коллективной киберзащите, которое подписали более 100 организаций. Я не эксперт в этой области, но слежу за тем, как ИИ влияет на кибербезопасность. Возможно, нам стоит пригласить эксперта и обсудить это подробнее.

- Министр торговли США Говард Латник дал интервью, в котором сделал акцент на тарифах и возможностях для компаний, которые будут создавать производственные мощности по выпуску чипов в США. Я слежу за этим направлением с 2020 года. Интересно посмотреть, сработает ли это.

- Заявление министров G20 по инновациям и “Carolina Principles for Emerging Technologies”. Честно говоря, эти документы нелегко читать, но я бы не советовал их пропускать, потому что они описывают предлагаемый подход к регулированию ИИ и других новых технологий. Если коротко, предлагается сначала применять существующее отраслевое регулирование и вводить новые нормы только там, где в существующем регулировании есть пробелы. Документы также продвигают свободную конкуренцию ИИ моделей вместо развития суверенных технологий.

И последнее, но не менее важное: я обещал не писать ничего об уходе с поста генерального директора одной очень известной компании на этой неделе. Держу обещание. Уверен, эту тему и без моих комментариев уже достаточно подробно обсудили.

P.S. Ссылки на источники информации первом комментарии.

Искусство манипуляции в заголовках

Я периодически обучаю венчурных аналитиков. Одним из важных упражнений является анализ информации и сопоставление разрозненных факторов. Поскольку обычно я учу молодежь, то часто у них завышенные ожидания от информации от известных брендов (если такой-то уважаемый ресурс сказал, то не может же он врать). Может и будет, если у него есть цель!

Вот наглядный пример, почему нужно читать новости дальше заголовков. Я регулярно просматриваю публикации Crunchbase о динамике венчурных инвестиций по месяцам. Вот вам статья за август 2026 с заголовком "Global Venture Funding Jumps 122% In August As Streak Of Billion-Dollar Deals Continues". 

Теперь читаем самый первый абзац статьи: "... data shows, down 25% from July’s $56 billion but still up a significant 122% compared to last August..." Чего не сделаешь ради кликбейтного заголовка.

А вот вам и график, который наглядно иллюстрирует динамику глобального венчурного рынка. Читайте дальше заголовков!

Статья: https://news.crunchbase.com/venture/global-funding-billion-dollar-deals-august-2026/

Хотите понять, сколько денег именно вы именно сейчас способны привлечь привлечь в ваш стартап? 

Сейчас мы сделаем небольшой тест, но сначала кейс из практики.

Не так давно я общался с основателем технологической компании, который на bootstrap развил ее до нескольких миллионов долларов ARR. Он пришел ко мне с вопросом, может ли он привлечь $10М. Я выслушал его, уточнил детали по бизнесу, рынку, конкуренции и т.п. В результате я ему подтвердил, что такие деньги он может привлечь. Дальше я рассказал ему, как на сделку будут смотреть инвесторы и как ему дальше быть.

И тут произошла необычная ситуация. Он сказал, что не хочет привлекать деньги. Вернее даже так: он хотел бы привлечь деньги, но не хочет быть похож на «всех этих стартаперов, которые продают воздух, ведь он серьезный предприниматель.» Я улыбнулся и разобрал его возражения, страхи и ограничивающие убеждения, потом показал, что фонды ждут именно таких предпринимателей как он. Мы также честно поговорили и о темной стороне VC, и о том, под какие обязательства он подписывается, привлекая венчурные инвестиции. Я считаю, что честность очень важна в этом вопросе, ведь я хочу, чтобы этот предприниматель был счастлив. В итоге он ушел воодушевленный.

Почему я эту историю вам рассказал? Сумма, которую вы можете привлечь именно сейчас, ограничивается не показателями бизнеса, не Data room и pitch deck (хотя это тоже все важно). Она ограничивается в первую очередь вашим мышлением, амбициями, страхами и предубеждениями.

А теперь обещанный тест на то, какую сумму вы можете привлечь в свой стартап:

Представьте себе, что каким-то образом на банковском счету вашего стартапа оказалась сумма Х. Ниже я буду называть разные суммы, а вы представляйте, что эти деньги у вас уже есть и их нужно потратить на развитие вашего стартапа. 

Дайте сами себе честный ответ на вопрос: «Да, я чувствую, что я смогу с этой суммой поработать. Я не боюсь эту сумму взять. Я понимаю, как я ей воспользуюсь. У меня нет страхов и предубеждений перед этой суммой.» 

Начните с самой большой суммы и спускайтесь вниз. Как только вы почувствуете, что отвечая на вопросы выше, вы не испытываете дискомфорта, это и есть та сумма, которую вы способны привлечь. Остальное уже дело тактики и стратегии, с которой я уже смогу вам помочь:)

Вот суммы предполагаемых инвестиций:

$1,000,000,000
$100,000,000
$50,000,000
$10,000,000
$5,000,000
$1,000,000
$500,000
$100,000

Напишите, в комментариях, какая сумма получилась у вас.

Ну а если хотите обсудить свое привлечение инвестиций со мной, пишите мне в личку @DenisKalyshkin.

Буду рад помочь. И да, это не бесплатно;)

10 сентября (завтра) в 19:00 по Барселоне мы организуем наш регулярный онлайн co-founder speed dating. Уже 60 человек зарегистрировались.

Если вы ищете со-основателя в свой стартап или у вас нет идеи и вы хотите присоединиться к другому стартапу, приходите на мероприятие.

Регистрация по ссылке: https://luma.com/e9sotrom

Также присоединяйтесь к нашей группе по поиску со-основателей, в которой состоит 1100+ участников: https://t.me/ask_vc_founders

И подписывайтесь на наш канал по запуску стартапов/бизнесов: https://t.me/ask_vc_launch

Хотите узнать, как венчурный инвестор с более чем 10 единорогами и 400+ компаниями выбирает стартапы для инвестиций?

Тогда посмотрите мой вебинар с Игорем Рябеньким, венчурным инвестором и основателем AltaIR Capital. Игорь был одним из первых инвесторов таких компаний, как Miro, Deel, Turing, PandaDoc, Mesh, Fundamental и других. Игорь также сам в прошлом предприниматель, поэтому он понимает ваши сложности.

На вебинаре мы обсудили много интересного и ответили на все вопросы участников. Игорь рассказал, что самое главное для него - это поверить в основателя, а также поделился как выглядит единорог на старте.

Но больше всего мне запомнился его ответ на вопрос, почему ему удавалось вложиться в классные стартапы. Его ответ: «Я просто готов был рисковать больше, чем другие фонды».

Приятного просмотра и удачи вам в привлечении инвестиций!

Запись вебинара: https://youtu.be/lnaP1iyNrMw?is=sWwclGK2vOF_ncD7

Фандрейзинг.ПРО - группа по подготовке стартапа к привлечению инвестиций под руководством американского венчурного инвестора

18 сентября я запускаю платную 5-недельную практическую программу для фаундеров, которые хотят подготовить стартап к привлечению инвестиций  и выйти к инвесторам с сильным инвестиционным предложением. Осталось 3 места.

За 5 недель для вашего проекта мы соберем: 
 • Pitch deck, финансовую модель и ключевые метрики, проверенные с позиции инвестора.
 • Data room и инвестиционную логику — все необходимое для следующего шага в переговорах.
 • Сильное позиционирование и отрепетированный питч с обратной связью от команды фонда.
 • Финальный питч инвесторам — возможность провести презентацию своего стартапа потенциальным инвесторам.

Итог: у вас будет не просто набор знаний о фандрайзинге, а подготовленный к инвестиционному процессу стартап, сильные материалы и отрепетированный питч, с которыми можно системно выходить к инвесторам.

В этом потоке мы сделали 2 основных обновления: 
 ⁃ по итогу программы я сделаю ЗАКРЫТЫЙ реальный Pitch session с венчурными фондами, чтобы вы могли показать себя и получить инвестиции; 
 ⁃ даем в подарок участие в Valuation sprint, где мы поможем сделать расчет оценки вашего стартапа (какую оценку называть и сколько денег реально просить у инвестора).

Программа подойдет фаундерам, которые:
 • уже имеют продукт и хотят привлечь инвестиции;
 • готовятся к первому или следующему раунду;
 • самостоятельно ведут фандрайзинг, но сталкиваются с отказами или отсутствием ответов;
 • понимают, что проект еще необходимо подготовить к встречам с инвесторами;
 • хотят получить внешнюю оценку и понять, что именно мешает привлечению капитала.

Главный результат
За 5 недель вы системно подготовите стартап к фандрайзингу: от pitch deck и цифр до инвестиционной логики, data room и финального питча + выстроите воронку из инвесторов, которые будут готовы поработать с вашим проектом.

Вместо десятков неподготовленных встреч с инвесторами один сфокусированный процесс подготовки проекта, обратная связь от профессионалов и возможность представить стартап действующим инвесторам.

И специально для тех, кто привык принимать решения быстро. 

👉 Узнать подробности и подать заявку в личку в Tg: @KalyshkinDenis.

Успехов вам в привлечении инвестиций!