Угадайте по фотографии отдела тортов страну. Готовимся к финалу)) Я болею сегодня за Аргентину:)

А как готовитесь вы? Выкладывайте фото свои в комментариях!

Ну что, кипят страсти) будет по пенальти?)

Ну что, поспать сегодня мне не удастся. У нас творится что-то неимоверное))

Отмечу, что мое «проклятие» сработало в 3 из 4 матчей. Мне бы такой hit rate, когда я в стартапы инвестирую!

29 июля пройдет наш очередной Co-founder Speed Dating. Мы также пригласим англоговорящих участников. Поделитесь этой ссылкой с друзьями!

Мечтаешь о стартапе, но не хватает второго пилота?

Добро пожаловать на Zoom-встречу для основателей стартапов.

Что вас ждёт: 

🔹 Ряд коротких встреч за вечер — один вечер, десятки потенциальных партнёров 
🔹 Только живое общение — никаких скучных резюме, только энергия, идеи и проверка на совместимость бизнес-ДНК 

Этот формат для вас, если: 

✅ У вас есть идея и вы ищете надёжного сооснователя 
✅ У вас есть опыт и желание присоединиться к проекту 
✅ Вы разработчик, дизайнер, маркетолог или просто драйвовый человек с амбициями

Организаторы: 

👤 Денис Калышкин — инвестиционный директор венчурного фонда (США), 12 лет инвестиций в стартапы, основатель проекта "Спроси VC" 

👤 Анна Наумова — карьерный консультант и коуч, специалист по психодиагностике и профилированию, автор и ведущая YouTube канала про карьеру и бизнес в США "Prodcast"

Регистрация по ссылке: https://luma.com/6jypcxi0

Ну а пока мы ждём следующего co-founder speed dating, присоединяйтесь к чату 1050+ человек, которые ищут со-основателей: https://t.me/ask_vc_founders

Также мы ведем Tg-канал для тех, кто ищут идею для своего стартапа. Скоро мы будем для вас проводить очередной раунд по поиску идей. Подписывайтесь: https://t.me/ask_vc_launch

Почему при обеднении домохозяйств проблемы возникают даже у B2B/B2G бизнеса и причем тут ИИ

Сегодня я хочу обсудить, как сокращение персонала в больших масштабах повлияет на B2B бизнесы. Не буду полемизировать, насколько я верю в масштаб сокращений людей из-за ИИ. Предположим, что производители LLM правы. В итоге будут сокращены десятки процентов людей. И предположим, что эти люди не найдут новой работы. Я знаю предпринимателей, которые смотрят на все это и говорят: “Ну да, люди потеряют работу. Мне то какое дело. Я ведь продаю в B2B/B2G”. Сегодня я хочу вам показать, что это будет для вас проблема тоже.

Есть такая формула расчета ВВП страны по расходам. По этой формуле ВВП - это сумма конечного потребления домохозяйств, инвестиций, государственных расходов и чистого экспорта (экспорт минус импорт). Интересно в этой формуле то, что все слагаемые в конечном счете оплачены домохозяйствами. Инвестиции нужны, чтобы создать средства производства, которые потом станут частью себестоимости продукции, то есть это часть, которую домохозяйства оплатят в будущем. Государственные расходы - это собранные налоги, причем налоги компаний будут заложены в себестоимость продукции, которые купят домохозяйства. Чистый экспорт - это расходы домохозяйств в другой стране. Почему смотрим на ВВП? Потому выручка всех компаний в нем учтена.

Теперь возвращаемся к вашей B2B/B2G компании. Ваша выручка становится себестоимостью другой компании, а их выручка - себестоимостью другой компании, и так до того момента, пока товар не купит домохозяйство. Если у домохозяйств становится меньше денег, они меньше покупают. Таким образом рано или поздно упадет и ваша выручка. Если произошло краткосрочное снижение доходов, то можно взять кредит. Государство может выпустить больше займов. Можно проинвестировать впрок до тех пор, пока экономика и доходы домохозяйств восстановятся. Но ИИ-оптимисты же говорят не об этом. Они говорят, что десятки процентов людей потеряют работу навсегда. Соответственно если они не получат другую работу или на них не свалятся дивиденды, то им нечего будет тратить.

Теперь посмотрим на компании, которые сократили людей. Допустим, они сократили 10% расходов. Часть этих денег они отдадут LLM-провайдерам (обычно 10-20% от сэкономленного, то есть 1-2%). Остальное выплатят в виде дивидендов своим акционерам. Акционеры могут потратить эти деньги на машины, дома, яхты. Но у этих расходов есть предел. И чем богаче человек, тем больший процент дохода уходит на инвестиции, то есть в создание средств производства, а не на потребление. 

А теперь представьте, что эта ситуация длится десятилетиями. Нет смысла инвестировать в средства производства, которые будут делать продукцию, которую никто не купит. В лучшем случае будут стоять заброшенными цеха. Либо их будут демонтировать, как сейчас целыми кварталами демонтируют недостроенную недвижимость в Китае (это прям отдельно интересная история, но лучше почитайте профильных экономистов).

Зачем я рассказал вам это? Если хотите, чтобы у вашего бизнеса было все хорошо, все хорошо должно быть и у ваших клиентов, и у обычных людей, которые живут рядом с вами. Это не значит, что не нужно оптимизировать процессы в вашей компании и повышать производительность труда. Но полезно помнить, что если все будут заняты только этим, если всем будет плевать на то, найдут ли сокращенные вами люди работу, то рано или поздно костлявая невидимая рука рынка дотянется и до благополучия вашей компании и вашего собственного благополучия. Подумайте об этом. Возможно вам придут идеи, как вы можете сбалансировать ситуацию. 

Но есть и хорошая новость. Я верю, что у этой задачи есть решение. Нужно только хорошенько подумать. Как говорила Сарра Коннор: “Будущее не определено”. От нас с вами зависит то, как будут жить наши дети. Плодотворных вам размышлений!

#economicsforstartups

23 июля мы проводим для вас вебинар на тему ICP в B2B-продажах

В продажах кажется, что многое решает удача: повезло с клиентом — сделка, не повезло — что ж, бывает. Но на дистанции "удача" уступает системе.

У системы B2B-продаж пять уровней. Первый — самый недооценённый: кому вообще продавать? Пока ответ звучит как "всем, кто готов платить", каждая сделка остаётся лотереей.

За 1 час разберём первый уровень на практике: 

— почему ICP вида "наш клиент — такая-то индустрия" может снизить выручку; 
— как разложить рынок на сегменты (именно под вас!) и выбрать, с кем работать в первую очередь; 
— 5 осей оценки сегмента: горит ли боль, must-have ли ты для них, есть ли доступ к "телу", какой там чек, кто конкурирует с вами и почему (сполер: речь не только о конкурентах); 
— как не потратить время, силы и деньги на клиентов, которые никогда не купят.

Для кого: предприниматели и руководители B2B-продаж, которые продают сами и хотят перестать зависеть от случая. Как для тех, кто начинает продавать, так и для зрелых бизнесов, которые хотят быть уверены в правильности выбора ICP. Особенно на сложном рынке или в кризис.

📅 Дата: четверг, 23 июля
🕙 Время: 7:00 PDT / 11:00 БА / 16:00 CEST
👤 Формат: онлайн, Zoom
👉 Регистрация: 30 сек по ссылке

Ведущий митапа:
Влад Буянов — международный эксперт по продажам, партнер венчурных фондов, экс-IBM, SAP, XEROX, Microsoft, выпускник МФТИ и IBM Global Sales School.

Об организаторах:
«Спроси VC» - медиа проект для предпринимателей о стартапах и венчурных инвестициях, основанный Денисом Калышкиным, инвестиционным директором американского венчурного фонда.

Как инвестировать в DeepTech-стартапы: кейс Velo3D

Хотите узнать, как венчурные фонды принимают инвестиционные решения? В этом видео я разбираю кейс инвестиции фонда Bessemer Venture Partners в компанию Velo3D, совершённой 23 мая 2015 года. 

Вообще я люблю делать такие разборы, потому что участники вебинара на конкретном примере видят причины, по которым фонд инвестировал в стартап. VC очень редко делятся такой информацией. Так что пользуйтесь;)

Видео будет полезно основателям стартапов, венчурным инвесторам, бизнес-ангелам, инкубаторам, акселераторам и всем, кто занимается развитием стартап-экосистемы.

Запись видео: https://youtu.be/ndSr-4rX6eU

Отказ от ответственности: Данный материал предназначен исключительно для информационных целей и не является финансовой, инвестиционной или иной профессиональной рекомендацией. Любые инвестиционные решения следует принимать на основе собственного исследования и после консультации с квалифицированным специалистом.

🚀 Неформальный стартап-нетворкинг в Берлине 24 июля для подписчиков ASK VC

В пятницу, 24 июля 2026 года в 19:00 (обратите внимание, что дата мероприятия изменилась) мы собираем подписчиков ASK VC и участников нашего стартап-комьюнити на неформальную летнюю встречу на природе в Берлине.

Эта встреча для тех, кто:
— развивает стартап или тестирует идею на ранней стадии;
— ищет кофаундера, участников команды или единомышленников;
— работает с AI, IT, маркетингом или digital-продуктами;
— думает о первых клиентах, продажах и привлечении инвестиций;
— интересуется YC и международной стартап-экосистемой;
— хочет познакомиться с активными и амбициозными людьми и найти полезные контакты.

Что будет:
🌿 расслабленная летняя атмосфера на природе;
🎵 музыка и неформальное общение;
💡 разговоры об идеях, проектах и запуске продуктов;
🤝 новые знакомства, потенциальные партнёры и участники команды;
🎤 возможность коротко рассказать о своём проекте, идее или текущем запросе.

Без длинных презентаций, официальных выступлений и лишнего пафоса.

Можно прийти с уже существующим стартапом, идеей на ранней стадии или просто с желанием стать частью стартап-сообщества.

Берите с собой любимые напитки и, при желании, снеки. Также рекомендуем взять что-нибудь удобное, на чём можно сидеть, например небольшое покрывало или коврик.

Кому будет интересно:

Фаундерам, AI-мейкерам, разработчикам, маркетологам, IT-специалистам, digital nomads, инвесторам и всем, кто строит или хочет построить стартап.

📅 Дата: пятница, 24 июля 2026 года, 19:00
🌳 Формат: встреча на природе в Берлине
🎟 Участие бесплатное

Количество мест ограничено, поэтому регистрация обязательна.

Точное место встречи будет доступно после регистрации.

Регистрация: https://luma.com/unzk70v3

Брейнсторм-сессия: Что не так с LinkedIn и как разрушить их монополию

Я провел ряд интервью с предпринимателями и инвесторами и уверен, что пришло времяразрушить монополию LinkedIn. Честно говоря типичный ответ был: "Да, мне многое не нравится в LinkedIn, но разве есть альтернатива?" 

Я уверен, что монополия LinkedIn слабенькая, потому что это дочерняя организация крупной корпорации. Кроме того в последнее время LinkedIn делает много странных продуктовых решений. 

Сейчас я хочу поговорить с единомышленниками, которым тоже не нравится LinkedIn и которые бы хотели, чтобы появился достойный конкурент.

Именно поэтому я организую открытую онлайн-брейнсторм-сессию для основателей стартапов, инвесторов и всех, кто вынужден пользоваться LinkedIn, но устал от косяков платформы.

Если бы мы сегодня создавали LinkedIn с нуля, зная все ошибки существующего продукта, каким бы он был?

Хочу собрать людей, которые готовы спорить, критиковать, предлагать безумные идеи и думать на 10 лет вперед.

Давайте вместе попробуем придумать сеть, в которую люди будут уходить из LinkedIn, а не наоборот.

Если хочешь присоединиться к нашей пиратской шхуне, регистрируйся тут: https://luma.com/w4u3h3wr

Поиск технического со-основателя для стартапа

Как вы знаете, я поддерживаю стартапы, основанные женщинами и/или предоставляющие продукты для женщин. Сегодня я хочу рассказать вам о запросе такого стартапа, который пришел ко мне от знакомого венчурного фонда.

AYA — AI-native social product для женщин. Его задача не заменить живое общение ботом, а помочь женщине находить «своих» людей: не случайные знакомства по возрасту и геолокации, а женщин, которые действительно могут её понять — потому что они проходят через похожий жизненный период, имеют близкий опыт, запрос или способ смотреть на мир.

У каждой женщины есть личный AI-компаньон, который со временем понимает её реальный контекст: например, она переживает развод, переезд, материнство, выгорание, потерю, смену карьеры, одиночество или просто ищет более глубокую дружбу. Он может поддерживать, помогать осмыслять происходящее и быть рядом в повседневности — но главное, он помогает вовремя соединять её с релевантными женщинами: для настоящих разговоров, дружбы, локальных встреч и небольших сообществ.

То есть AYA — не чатик и не соцсеть с бесконечной лентой. AI здесь — интеллектуальный слой, который помогает строить более глубокие, своевременные и живые связи между женщинами.

Сейчас стадия pre-seed / pre-MVP: формируется ядро продукта. Команда ищет сильного technical co-founder’а, который сможет построить mobile/full-stack часть и действительно понимает современную AI-архитектуру — LLM, persistent memory, RAG/knowledge systems, agentic workflows, evaluation и надёжную работу с персональным контекстом.

Подробности у основательницы: @real_romjulls

Ну а если вы ищите со-основателя, то присоединяйтесь к нашему очередному co-founder speed dating: https://luma.com/6jypcxi0

27 июля (в понедельник) завершается набор стартапов в Y Combinator. Если вы подаете заявку, то вот вам мое видео в помощь. В нем я обсуждаю, как отвечать на вопросы анкеты, а также разбираю заявки участников. Надеюсь, оно будет вам полезно.

Кстати я провожу платные консультации по разбору ваших заявок. Если вам интересно, пишите в Tg: @DenisKalyshkin.

Успехов вам!

https://youtu.be/Lg0VhEncYM8?is=9h1fesxT6k6vl1t4

Коучинговая программа по венчурным инвестициям с опытным венчурным инвестором из США

Если вы хотите понять, как венчурные инвесторы принимают инвестиционные решения, присоединяйтесь к моему двухнедельному коучинговому интенсиву, в рамках которого я поделюсь своим 12-летним опытом работы инвестиций в SaaS- и DeepTech-стартапы в США.

Во время интенсива мы разберем мой инвестиционный фреймворк, и мы применим его на практике, анализируя реальные стартапы (на базе публичных инвестиционных меморандумов).

Если вы начинающий инвестор, представитель акселератора, венчурной студии, корпоративного венчурного фонда или основатель стартапа, присоединяйтесь к моему интенсиву.

Если вы хотите принять участие, напишите мне в Tg: @DenisKalyshkin.

На этой неделе я участвовал в качестве ментора в одном акселераторе. За 2 часа мне пришлось 15 раз ответить на одни и те же вопросы о том, как венчурные фонды анализируют стартапы и чего хотят от основателей. Если вы задаетесь такими же вопросами, рекомендую вам посмотреть мое видео, которое уже посмотрели 13 тыс раз. Хотя оно и снято 5 лет назад, оно до сих пор является актуальным.

Успехов вам в развитии бизнеса и привлечении инвестиций.

Ну а если вам нужна моя консультация, обращайтесь ко мне в Tg: @DenisKalyshkin.

https://youtu.be/MhuG_K-Crh0?is=f6EkysuHOjVcTSqQ

На этой неделе я пересмотрел с своей женой и дочкой мой любимый фильм «Назад в будущее». И было также круто, как в детстве! Дочке кстати тоже понравился фильм.

Есть также один момент, который я заметил только сейчас. В первой части фильма отец Марти очень сильно поменял свою жизнь и жизнь своей семьи, когда преодолел свой страх и дал отпор хулигану. В фильме видно было, как дрожали его руки в этот момент, но он справился. И еще один момент, который я упустил в детстве. Его отец смог изменить свою жизнь благодаря тому, что Марти в определенные моменты его поддержал. Собственно из-за этой поддержки отец решился опубликовать позже свою книгу. Судя по последним кадрам, книга была успешной.

Зачем я решил сегодня написать этот пост? Даже умным и сильным людям порой бывает страшно и тяжело, но если преодолеть свой страх, то можно достигнуть небывалых высот. И еще очень важно, чтобы рядом был человек, который в трудную минуту может вас поддержать. Собственно для этого я и делаю «Спроси VC». 

Успехов вам. У вас все получится:)