Запись вебинара "Опыт xRobotics развития хардверного стартапа и прохождения международных акселераторов": https://youtu.be/CTIFpZ36Jzw

Основные темы:

– Как попасть в Топовые Акселераторы США

– Привлечение инвестиций, различия между software и hardware

– Опыт создания технологической компании на рынке США

– Как начать делать продажи на рынке США

О спикере:

Денис Родионов – серийный предприниматель c опытом более 12 лет. Последние 5 лет развивает стартапы на рынке США. Он проходил два акселератора в Силиконовой Долине - Alchemist Accelerator (№1 в B2B) и SOSV / HAX (№1 в Hardware).
В 2019 году Денис основал компанию xRobotics, первым продуктом которого стал робот по изготовлению пиццы для ресторанов и коммерческих кухонь.

Мой знакомый Igor Yarunov из Kirov Group Ventures проводит вебинар на тему «Венчурные инвестиции: сколько стоит мой стартап»

В программе:

-Как мыслит венчурный инвестор и почему он смотрит на размер рынка: доходность портфеля и одной компании.

-Стадии развития стартапа. Методы оценки в зависимости от стадии. Доля и сумма инвестиции на стадиях Seed/Pre-seed.

-Просто о сложном: будущие денежные потоки, терминальная стоимость, мультипликаторы по выручке, EBITDA, чистой прибыли.

-Разбор кейса SaaS стартапа.

Подробности и регистрация тут: https://gsom.spbu.ru/events/event2021-06-24/

Написал колонку на тему «Почему предпринимателю полезно знать экономику». Надеюсь, вам будет полезно:)

Ссылка: https://phystech-union.org/denis-kalyshkin-pochemu-predprinimatelyu-polezno-znat-ekonomiku/

I recorded a podcast on the topic “The game of venture investment” where I covered the following topics:

-What is a startup, and what is not
-Why startups are so risky and why VC’s love it
-What should you expect as a founder when you’re raising VC money
-What is a VC, and how it works
-How VC’s make decisions on investments 
-How VC’s balance and manage risks

I hope you I’ll enjoy it!


Apple podcasts:https://podcasts.apple.com/in/podcast/23-the-game-of-venture-investments-denis-kalyshkin/id1542793759?i=1000526869523

Spotify: https://open.spotify.com/episode/3I2C9rQZ05koYzADhNrV1h

Знакомые из американского стартапа placid.money ищут в команду Product Marketing Analyst. Стартап развивает решение по реструктурированию задолженности по кредитным картам для $1Т рынка в США. По всем вопросам обращаться к Alexander Matsenov, со-основателю стартапа и выпускник МФТИ.

Подробнее о вакансии: https://www.notion.so/Product-Marketing-Ninja-e6542bd80cb84a12b38a5d90d2c63c82

Проходя курс по Bubble.io, я все больше осознаю, что есть много диджитал-профессий, для которых порог на вход не такой высокий. Кроме того за последние несколько лет много людей прошли те или иные курсы. В совокупности с большой нехваткой специалистов в отрасли, я думаю, на рынке career-shifters будет в ближайшие 5 лет происходить много интересного:)

А можете накидать список диджитал-профессий? Может есть какой-то хороший ресурс для career-shifters, где можно выбрать профессию, которую человек может освоить? Может можете посоветовать хорошего специалиста на эту тему?

Из диджитал-профессий на ум приходят (как с высоким, так и с низким порогом на вход):

-фронт и бэкенд разработчики
-devops
-вебдизайнеры
-диджитал-маркетологи
-SMM и копи-райтеры
-тестировщики
-продакт-менеджеры
-проджект-менеджеры
-специалисты службы поддержки
-специалисты отдела продаж
-customer success
-датасаентисты
-дата инженеры
-различного рода дата аналитики и BI-специалисты
-no-code и RPA разработчики
-специалисты по обучению диджитал-навыкам
-PR-специалисты
-HR-ы
-специалисты по кибербезопасности
-сисадмины и внутренняя техподдержка
-графические дизайнеры
-разработчики игр и графические дизайнеры

Кого упустил?:) буду благодарен за любые идеи и наводки:)

Пока перерыв между вебинарами, решил поднять из архива старые видео. Сегодня подборка про продажи. Всегда беспроигрышный вариант:)

Ценообразование для продуктов стартапа: https://youtu.be/g_e7_Ei0mmk

B2B-продажи через социальные сети:
https://youtu.be/e6coItYVmgU

B2B-продажи на рынке США: https://youtu.be/aCvBjVgCDDk

The Art of Startup/Scaleup Selling to Enterprise Customers: https://youtu.be/ixYQnxVaQQ0

Полную подборку из 40+ видео всегда можно посмотреть тут: https://www.ask-vc.ru/video

Всем продуктивных выходных!

22 июля я провожу вебинар на тему «Опыт Adapty прохождения акселератора 500 Startups»

Одной из стратегий выхода за границу для стартапов из СНГ является прохождение топ акселераторов. На вебинаре мы обсудим опыт компании Adapty.io акселерации в 500 Startups и и развития международного бизнеса. Мероприятие предназначено для стартапов любых стадий.

Основные темы:

-Подготовка и прохождения отбора в акселератор 500 startups

-Особенности акселератора и как правильно использовать ресурсы акселератора

-Demo day и опыт привлечения инвестиций

О спикере:

Vitaly Davydov – со-основатель стартапа Adapty.io и выпускник МФТИ 2017 года. В 2020 году команда стартапа проходила акслерацию в 500 Startups и привлекла $500k инвестиций.

Дата: 22 июля

Время: 19:00 по Московскому времени

Ссылка на регистрацию: https://ask-vc.timepad.ru/event/1689659/

Довольно часто я слышу от основателей что-то вроде «наш СТО - очень талантливый, пишет код с 12 лет».

Расскажу немного и о себе. Я начал программировать в 6 лет. Мама отвела меня в кружок программирования в Школу #2 в городе Ейске ещё до того, как я пошёл в первый класс. Так что я начал писать код раньше, чем выводить каракули в прописи.

Моей первой программой был не пресловутый буржуйский “Hello, world”, а алгоритм, который рисовал рыбку. Я даже прикрутил управление кнопками. Единственное, что меня расстраивало, что контур рыбки отрисовывался не мгновенно, а по точкам, поэтому рыбка мерцала.

Мой первый персональный компьютер был ZX Spectrum с носителем информации на кассетах. Чтобы подключить к нему телевизор, папа припаял к нему специальное гнездо. Я до сих пор помню этот странный звук загрузки программы, который издавал магнитофон. Вот времена были!

В школе я ходил в кружок по программированию. Правда мы изучали Basic, а не Pascal, Delphi, или C, поэтому мои возможности были немного ограничены. Да и интернета у меня до 11 класса не было. Никакого тебе Stackoverflow. Так что кодили, как могли)))

Свой первый заработок от навыков программирования я получил ещё в школе. Я тогда сделал работу по программированию для доброй половины класса. Правда оплатили ее шоколадками:)

Ещё я участвовал в олимпиадах по программированию и даже в 11 классе дошёл до краевой олимпиады. Кстати благодаря этому я познакомился с Roman Vishnitsky. А через него уже с большим количеством институтских друзей на ФРТК. Атарбекова, 42 - ван лав. Кубанские олимпиадники подпевайте!

Когда я поступал в МФТИ, то из-за любви к математике и программированию я хотел поступить на Факультет Радиотехники и Кибернетики (ФРТК). Но в итоге мне хватило баллов только на Факультет Аэрофизики и Космических Исследований (ФАКИ). Так я и стал рокет саентистом. Ну оно и к лучшему, тем более, что у нас был козырный номер группы - 333. Кстати я сдавал также экзамены на Мехмат МГУ. Письменный я тогда сдал очень хорошо, но вот на устном меня порвали, как Тузик грелку. Я навсегда запомнил, как выводятся свойства логарифма. Наверное, поэтому я неплохо сдал коллоквиум. Булки были все ещё сжаты))

Сначала я планировал перевестись на втором курсе на ФРТК и все-таки стать программистом, но семестровые курсы по С и Ассемблеру расставили точки над И, а мадам на курсе по вычматам забита последний гвоздь в крышку гроба. Я понял, что мне скучно будет работать программистом и увлёкся общественной деятельностью.

В 2010 году я пошёл работать аналитиком в энергетическую компанию. Там мне пришлось все-таки освоить SQL и макросы на VBA, а также применить знания из курса эконометрики.

Объектно-ориентированное программирование я освоил только в 2013 году. У меня тогда закрылся стартап, и я пошёл учиться на iOS разработчика в GeekBrains. Там же я прошёл несколько курсов по Python и JS. Хотелось уметь руками что-то делать, да и банально понимать, что там эти ребята-разработчики мне рассказывают. Одновременно я прошёл несколько курсов по ML (тема тогда только набирала популярность).

Конечно довольно быстро стало понятно, что с одной стороны я точно могу освоить и разработку, и машинное обучение (особенно с учётом моей большой любви ко всем видам математики), но с другой стороны на это нужно убить довольно много времени. Порог на вход довольно существенный. Именно поэтому я топлю за RPA и no-code. Это лопата для людей типа меня, которые знают, какой функционал нужен от интерфейса, которым нужно сделать задачки попроще, но очень важные с точки зрения бизнеса.

Как я уже говорил раньше, последние 1.5 месяца я осваиваю разработку на bubble.io. Я с февраля 2020 Года присматривался к инструменту, общался с другими no-coders, делал исследование рынка no-code стартапов. Не хотелось убить много времени на бесполезный инструмент. Но оказалось, что порог на вход действительно очень низкий. В принципе может освоить человек, который до этого не занимался программированием. Не нужно понимать ни что такое объекты и классы, ни циклы, ни рекурсии, ни ссылки на ячейки памяти, ни прочие радости.

Даже пространство для говнокодинга очень ограничено. Надо ещё постараться, чтобы что-то там сломать. И при всем при этом инструмент позволяет довольно много сделать. Можно собрать любую админку, CRM, маркетплейс. Можно прикрутить сторонние сервисы и мобильные приложения. Я кстати вижу, как многие знакомые продакты, маркетологи, нетехнические основатели сейчас ковыряются с bubble.io. Дефицит разработчиков делает свое дело. Природа не терпит пустоты))

Ну и в завершении, наверное, надо сказать какую-то умную мысль. Я думаю, что в мире победившей цифровой революции каждый должен уметь хоть как-то хоть на чем-то кодить. Это требование наравне с умением писать, читать и говорить по-английски. Но хорошая новость в том, что сейчас его освоить на порядки проще, чем во времена моего детства, и оно доступно для гораздо более широких масс!

31 июля - 4 сентября я провожу бесплатный курс “Венчурный аналитик”, на котором расскажу как работает венчурный фонд, как анализировать стартапы и др. Курс предназначен для будущих венчурных аналитиков, бизнес-ангелов, основателей стартапов, работников акселераторов и инновационных департаментов корпораций. Это уже 3-й поток курса. Совокупное количество слушателей превысило 350 человек. Образовательный партнер курса - SF Education.

Основные темы:

-Что такое венчурный фонд и как он работает
-Анализ рынка и конкуренции для стартапа
-Основные условия сделки (term sheet)
-Таблица капитализации (cap table)
-Инвестиционный меморандум, критерии анализа стартапа, ошибки и когнитивные искажения венчурного инвестора
-Процесс Due Diligence
-Анализ финансовых метрик стартапа и построение финансовой модели
-Управление портфелем венчурного фонда, балансирование риска, жизненный цикл фонда
-Групповые разборы кейсов: а) анализ венчурного рынка Латинской Америки), б) анализ инвестиционного меморандума Twitch на базе инвестиционного мемо фонда Bessemer (
-Дополнительные материалы для самостоятельного изучения и вебинары по карьере в венчурном фонде
-Онлайн-сессии ответов на вопросы

Для принятия участия в курсе необходимо присоединиться к телеграмм-чату https://t.me/ask_vc_intern и начать самостоятельный просмотр лекций по ссылке: https://www.ask-vc.ru/vc-analyst.

Об организаторе:

Денис Калышкин — инвестиционный директор I2BF Global Ventures, 7+ лет опыта инвестиций в США и СНГ с фокусом на стартапах, которые трансформируют старые и скучные отрасли (производство, строительство, логистика и т.п.) с помощью современных технологий (ИИ, интернет вещей, RPA, роботы и средства автоматизации, SaaS, AR/VR).

Даты: 31 июля - 4 сентября (присоединиться к курсу можно в любой момент)

Формат: предзаписанные вебинары, онлайн коучинговые сессии и разбор кейсов

Условия: участие бесплатно

Подробности и регистрация: https://www.ask-vc.ru/vc-analyst

Запись вебинара "Опыт Adapty прохождения акселератора 500 Startups": https://youtu.be/rdkX6Krw9ZM

Основатель Adapty.io - Vitaly Davydov, выпускник МФТИ 2017 года.

Основные темы:

– Подготовка и прохождения отбора в акселератор 500 startups
– Особенности акселератора и как правильно использовать ресурсы акселератора
– Demo day и опыт привлечения инвестиций

Кстати ребята запустили интересный подкаст, где предприниматели делятся своим опытом развития бизнеса. Вы можете послушать очередной выпуск тут: https://adapty.io/blog/subhub-podcast-2-mikhail-prytkov

Успехов вам в развитии бизнеса:)

Sustainability startups, check out this zero equity acceleration program. This is a corporate program by Alchemist. Application deadline is July 30.

https://www2.gerdau.com/acceleration

This is a no cost and equity-free program that will help startups increase sales, go international, and possibly get an investment. They are looking for startups in the following focus areas

-CO2 & Carbon
-CaptureWarehouse Technology
-Recycling & Upcycling
-Smart BuildingValue
-Chain Integration

Let me know if you need an intro!

31 июля в 14:00 по Московскому времени я провожу Office hours, на которой он ответит на вопросы по вашим стартапам, работе в венчурном фонде и др.

Вопросы для обсуждения:

- Обратная связь по вашим идеям стартапов

- Как венчурные фонды принимают решения

- Как попасть работать в венчурный фонд

- Любые другие вопросы на ваше усмотрение

Мероприятие пройдет в виде Zoom-конференции, на которой Денис Калышкин будет отвечать на вопросы участников. Задавайте свой вопрос при регистрации, чтобы мы могли лучше подготовиться.

О спикере

Денис Калышкин — инвестиционный директор венчурного фонда I2BF Global Ventures с 7+ летним опытом работы и выпускник МФТИ 2009 года. Он фокусируется на широком спектер технологий (ИИ, RPA, роботы и автоматизация, интернет вещей, AR/VC), которые применяются для повышения эффективности традиционных отраслей (производство, стройка, логистика, ЖКХ и т.п.).

Дата: 31 июля

Время: 14:00 по Московскому времени

Продолжительность: 2 часа

Регистрация: https://ask-vc.timepad.ru/event/1687032/

Немного юмора и ностальгии вам в ленту:)

Кстати следующий поток курса начинается 31 июля. Подробности и регистрация тут: https://www.ask-vc.ru/vc-analyst

Точно не помню дату, но в июле 2019 я запустил проект Спроси VC. Решил рассказать историю.

Для начала почему «Спроси VC»? Честно говоря название пришло в голову спонтанно и особых альтернатив не было. Мне понравилось, что в рифму, доменные имена ask-vc.ru/com оказались свободны, ну и название очень точно отражало суть проекта, потому что изначальная идея была давать честную обратную связь по презентациям стартапов, то есть “спроси венчуриста, как делать презентацию правильно”. Также название поддержал мой друг Roman Tyan :)

Во-вторых, почему такой позорный розовый логотип? В целом почти год я жил без логотипа, потом сделал телеграмм-канал. Понадобилось лого, которое я сгенерировал на каком-то бесплатном сервисе и выбрал из вариантов, который мне меньше всего не нравился. Гребанная экономия)) Кстати я как-то читал про культуру Амазона и про то, что у них столы сделаны из дверей, потому что это дешевле, чем покупать готовые столы. Таким образом транслируется команде принцип экономии в компании. Мне кажется, если я когда-то буду делать бизнес, у меня столы будут сколочены собственноручно из фанеры самим сотрудником в первый рабочий день))

В-третьих, почему лекции бесплатные? Тут спасибо моему другу Kirill Khripko. Изначально я планировал делать платные лекции, но он предложил делать бесплатно, чтобы у людей не было барьера на вход. Я хорошенько подумал и решил, что действительно лучше так и поступить. Так хотя бы большему числу людей помогу сэкономить время и деньги.

На самом деле первую лекцию я делал ещё в феврале 2019 года для студентов курса «Венчурный аналитик» для European Venture Academy. Из этой активности также родилась стажерская программа в I2BF. Но об этом как-нибудь в другой раз:)

Потом в апреле 2019 года Sergey Bogdanov попросил прочитать лекцию на startup weekend в Самаре (кстати именно поэтому в лекции про конкурентный анализ делается оценка TAM для парикмахерских в Самаре). Так родился прототип лекции “Качественные и количественные методы анализа рынка для стартапа”.

В мае 2019 года я познакомился с Tatiana Kondratyeva и договорился прочитать лекцию для студентов кафедры РВК в МФТИ (всегда хотелось помочь студентам своей Alma mater).

Летом 2019 года я стал задумываться о том, что стартапы во время питч-сессий и встреч с инвесторами занимаются продажами и не могут понять, почему им не дают денег. Неплохо было бы делать сессии обратной связи, чтобы наконец стало понятнее, чего же хотят инвесторы. Как полагается, я сделал кастдев, провёл несколько пробных сессий и получил какой-то прохладный отклик. Возможно, я что-то делал не так, возможно я не те стартапы выбрал. Как показала практика, спрос на такие услуги все же есть)))

Параллельно я расширил контентную часть лекций до 4 вебинаров, собрал закрытую группу из 30 предпринимателей, на которых сделал тестовый прогон. Получил тоже какую-то среднюю обратную связь.

В принципе я уже собирался забросить идею, но решил провести последнюю оффлайн-лекцию для Технопарка Сколково. Вернее даже так: я уже договорился с Maria Ivanova и просто не хотелось ее подводить. В итоге я был приятно удивлен, что приезжали очень мотивированные люди на лекции. Ещё бы, им надо было потратить 1.5 часа на дорогу вечером в будний день для этой лекции. Да их было немного, но у них были очень интересные вопросы. Они явно искали ответы и не находили. Собственно до начала локдауна я провёл таких 5 лекций.

Приблизительно в это же время знакомые из VC рассказали мне про SF Education - Карьера. Финансы и консалтинг. Я встретился с Alek Valtsev и решил провести вебинар для них. Потом ещё один, и ещё один. Потом нанял несколько стажеров из числа их выпускников.

В марте 2020 года когда началась заварушка со коронавирусом, я внимательно следил за тем, как ведут себя стартапы и VC в такой стрессовой ситуации, потому что именно в кризис можно большему научиться. Где-то после месяца наблюдений и общения с ребятами из других фондов, я предложил ребятам из SF записать вебинар про венчурные инвестиции в период кризиса.

В мае 2020 я также пообщался с Olga Bondareva из ModumUp - Social Selling for B2B и решил попробовать развивать персональный бренд. Оля, спасибо большое, что помогли с позиционированием и разложили все по полочкам. К сожалению, я не до конца следую всем рекомендациям, но хочу подтянуться за лето. Как-нибудь потом расскажу эту забавную историю, почему я стал развивать персональный бренд, причем тут родственники и почему Оля - шпион))

Параллельно я подумал, что нечего слайдам валяться без дела на гугл диске и провёл в течение лета 2020 года несколько вебинаров.

В августе 2020 г SF Education запустил подкаст «Вечерняя EBITDA» и им нужен был спикер на тему VC. Так родился цикл подкастов, записи которых можно послушать тут: https://www.ask-vc.ru/podcasts

Поскольку ценность любого сообщества - люди, то я запустил несколько открытых из закрытых random coffee ботов. Большое спасибо Alex Belyaev и Dmitry Kalupin за ваши решения meetsup.co и friday.software. Кстати желающие могут присоединиться к открытому Random coffee Спроси VC тут: https://ask-vc.meetsup.co/.

Потом мне надоело набирать аудиторию на каждый вебинар отдельно, поэтому в сентябре-октябре 2020 года я провел цикл лекций «Спроси VC». Типа курс звучит солидно. Мы скооперировались с SF Education, набрали 400 слушателей и прочитали 14 вебинаров по прикладным темам для основателей стартапов. Всем большое спасибо, кто поддержал нас в этом деле!

Аудиторию набрали на бомж-маркетинге через знакомых и знакомых-знакомых. Я также подумал, что в Москве и СПб народ искушенный, поэтому я приглашал стартапы из стран СНГ и более мелких городов РФ. Мы даже со стажером сделали список всех бизнес-инкубаторов в городах РФ и направили им на холодную письма (отклика особо не было).

Кстати когда я запускал курс, одной из задач было создание базы знаний, чтобы не отвечать на одни и те же вопросы. Полный список из 40+ вебинаров можно посмотреть тут: https://www.ask-vc.ru/video

По мере того, как начало собираться сообщество подписчиков, начали с одной стороны поступать запросы на конкретные темы, с другой стороны новые спикеры сами начали выходить на меня и предлагать идеи. Большое спасибо всем, кто на добровольных началах помог мне:)

Январь 2021 года - время реализовывать планы на год, поэтому мы провели цикл вебинаров про топ акселераторы. Большое спасибо Yudovskiy Sergey, Dasha Kroshkina, Eugene Protasenko, Denis Rodionov, Vitaly Davydov за то, что поделились своим опытом!

В феврале-марте 2021 года мы начали искать аналитиков для Phystech Leadership Fund (plfvc.com), поэтому я провёл курс «Венчурный аналитик». Мне как-то ближе искать алмазы неграненые, обучать, помогать попасть на работу своей мечты. Не знаю, почему многие недооценивают этот ресурс:) В итоге в рамках 2 потоков курс прослушало 350+ человек, а на третий поток записалось уже 900+ человек. Профили людей весьма разнообразные: будущие венчурные аналитики, бизнес-ангелы, люди из корпораций, основатели стартапов, просто интересующиеся. Все лекции можно посмотреть тут: https://www.ask-vc.ru/vc-analyst. Кстати в августе я проведу несколько сессий вопросов и ответов по курсу. Если кто-то хочет присоединиться к следующему потоку, присоединяйтесь к группе https://t.me/ask_vc_intern, смотрите лекции, готовьте список вопросов к 14 августа:)

За время проекта были и курьезные случаи. Например, когда записывали лекцию “Подходы и инструменты для проведения конкурентного анализа”, спикер находился в деревне в горах. В ночь перед вебинаром деревню отключили от света и включили буквально за пару часов до трансляции. Когда записывали лекцию “Ценообразование для продуктов стартапа”, упал сервис WebinarJem, и лекция прошла без зрителей.

Также были необычные случаи использования контента. Например, однажды мой папа забыл дома телефон, а ему срочно нужно было мне позвонить. В итоге он случайно в поиске нашел мой вебинар и на слайде с контактами взял мой телефон. Я прям неожидал)))

Были и необычные зрители. Например, одна школьница тестировала идеи и пришла прислушать лекцию про то, как оценивать рынок.