Отзыв клиента

Как венчурный инвестор, я периодически встречаю сильные и интересные команды, которые занимаются не тем. Я верю, что если своевременно их направить на идею, от которой они получают удовольствие и в которой есть деньги, то они преуспеют. Именно поэтому я провожу интенсивы по запуску стартапов, вебинары, co-founder speed dating и т.п.

А еще я искренне верю, что и основатели стартапов, и венчурные инвесторы — это любознательные и целеустремлённые люди. Именно поэтому нам важно сосредотачиваться на том, что нам действительно нравится и что мы считаем важным.
Когда я помогаю кому-то принять решение, чем заниматься следующие 10 лет, я предлагаю мысленный эксперимент:
«Представьте, что вы — 100-летняя бабушка или дедушка. Сейчас последняя минута вашей жизни. Скоро вы умрёте. Единственное, что греет вашу душу, — это осознание того, что вы прожили жизнь хорошо. Как это хорошо? Чего вы добились? На чём был ваш фокус?»

Это упражнение помогает сосредоточиться на важном и не отвлекаться на второстепенный шум. Кстати это упражнение возникло из моего жизненного опыта, когда я сидел в реанимации рядом с мамой. Я тогда задумался, что я буду вот так же умирать. О чем я буду тогда думать? Разве о доходности для инвестора или о том, сколько времени я провел на работе?!

Сегодня я хочу поделиться отзывом от Анастасии Рекутц, которой я помогал, когда она была в поворотном моменте своей жизни. Я очень рад, что смог поддержать тебя поддержать. Удачи в развитии бизнеса! :)

Ну а если вы находитесь в очень важном моменте своей жизни и вам нужна моя помощь, напишите мне в Telegram @DenisKalyshkin.

Отзыв:

Лучший вопрос от венчурного инвестора, который мне когда-либо задавали:
«К чему ты постоянно возвращаешься — и почему?»

Один-единственный вопрос.

Мне потребовалось больше времени на ответ, чем я ожидала. И он изменил то, к чему я в итоге пришла.

Денис Калышкин также сказал вещь, которую я не могла выбросить из головы: стартап должен быть тем, на что ты готова потратить более 7 лет своей жизни. Не тем, что вдохновляет тебя 6 месяцев. Семь лет — или даже больше.

Такая смена перспективы сразу отсеивает множество «хороших идей».

Благодаря его программе Ask VC я узнала, как устроен венчур изнутри. Но менторские сессии были чем-то особенным: структурированные упражнения, которые помогли мне увидеть закономерность за моей собственной любознательностью — а не просто подтвердить то, чем я уже хотела заниматься.

К чему я в итоге пришла: меня не привлекает какая-то конкретная индустрия из-за экспертизы или хобби. Я считаю, что человеческий потенциал системно недоиспользуется, и я хочу создавать инфраструктуру, которая это изменит.

Такая ясность делает сложные решения проще. Именно поэтому я в Buba.

Если вы основатель и всё ещё пытаетесь понять, зачем вы строите то, что строите, Денис — это человек, на которого стоит потратить время. Его фонд фокусируется на вертикальном B2B SaaS. Но тот образ мышления, к которому он вас подталкивает, применим вне зависимости от того, что именно вы создаёте.

Вот ссылка на оригинал отзыва: https://www.linkedin.com/posts/stacy-rekutz_the-best-vc-question-ive-ever-been-asked-activity-7430580717035610112-SDUH

Меня часто спрашивают основатели, как определить оценку стартапа. Я уже раньше рассказывал, что оценка - это вопрос переговорный. Фактически это такое значение, по которому обе стороны готовы заключить сделку. 

Сегодня воскресенье. Не буду грузить вас подробностями. Просто посмотрите вот это короткое видео:) Единственное не нужно вести переговоры как Эрик Бахманн из «Силиконовой долины». А то вдруг прийдется возвращаться к тому, кому нагрубили)))

P.S.: Инвестор в конце улыбается, потому что он этот театр знает и участвует в нем каждый божий день:) Хороших вам переговоров!

https://www.facebook.com/share/r/1CcKAuYjmc/?mibextid=wwXIfr

В продолжение темы оценки. Что было, то было:) Спасибо Александру Горному за цитату.

https://t.me/menngornal

Когда я был молодым венчурным аналитиком, мне партнер показал мастер-класс по оценке проектов.

На вопрос, сколько стоит стартап, он засунул большой палец в рот, потом высунул его, поднял вверх, как будто определял направление ветра, потом сказал: «$10М post-money».

(c) Денис Калышкин, @ask_vc

Оффлайн мероприятие в Барселоне 2 марта

Если кто-то из вас едет на Mobile World Congress в Барселону, присоединяйтесь к нашему side event 2 марта. На мероприятии я проведу лекцию, а также мы отберем 5 стартапов, которые сделают презентацию для приглашенных инвесторов.

Подать заявку можете тут: https://luma.com/nsd753i8

До встречи в Барселоне!

Рад поделиться, что я присоединился в качестве ментора к программе XMENTOR PRO 3.0, менторской поддержки международных стартапов с беларускими корнями.

Каждому стартапу доступно:
до 10 ментор-сессий - по 55 минут фокуса, конкретики и решений - без воды и иллюзий.

Программа реализуется WESTART FUND в партнёрстве с EBRD при поддержке Европейского союза.

Подробнее о программе тут: https://t.me/xmentor_pro/54

Сегодня (25 февраля) в 19:00 по CET (18:00 по Лондону) я провожу живой стрим на тему: "От корпорации к стартапу: как монетизировать навыки и запустить свой проект"

📢 Спикеры:

Алина Вербенчук — основательница Kodra и проекта Verbetcetera, продакт-менеджер, спикер и ментор, 7 лет в Google. ТГ-канал для инсайтов: t.me/verbetcetera

Денис Калышкин — инвестиционный директор в американском венчурном фонде с 11+ годами опыта. Инвестирует в стартапы, которые трансформируют "скучные" отрасли вроде стройки, производства и логистики, основатель “Спроси VC”: t.me/ask_vc 

На стриме обсудим ключевые вопросы для тех, кто хочет перейти из корпорации в стартапы или запустить свой проект:

- Когда решиться уйти из большой компании: страхи, цели и мотивация.
- Как развивать проект параллельно с основной работой.
- Монетизация своих навыков и компетенций.
- Трудоустройство в стартапах: приемлемые условия, опционы, как отличить перспективный проект от провального.
- Запуск собственного стартапа: общие советы от венчурного инвестора.

Это будет полезно для продактов, фаундеров на ранних стадиях, менеджеров и всех, кто мечтает о своем деле!

Регистрация через бота.

Pitch deck за 4 дня, бесплатный онлайн-спринт для основателей стартапов

Часто фонды не инвестируют в стартапы не потому, что проект слабый, а потому что основатель не умеет правильно рассказать свою историю. Ведь в среднем венчурный фонд читает инвестиционную презентацию всего 3 минуты!

Если вы планируете привлекать инвестиции от венчурных фондов, то вам понадобится сделать презентацию для инвесторов. Многие начинающие предприниматели делают множество ошибок при ее составлении, именно поэтому я провожу онлайн спринт по составлению pitch deck. 

Это хорошая возможность получить обратную связь от действующего венчурного инвестора.  

Обо мне: 

Денис Калышкин — инвестиционный директор американского венчурного фонда с 11+ лет опыта инвестиций в стартапы, которые трансформируют традиционные отрасли.
В портфеле фонда: 3 единорога, 20+ экзитов, 200+ компаний. За свою карьеру я посмотрел около 11 000 стартапов.

Бонус: Лучшие стартапы я направлю партнерам 4 фондов.

Старт: 4 марта
Продолжительность: 4 дня

Количество мест ограничено. 

Регистрируйтесь по ссылке: https://t.me/askVC_Group_bot?start=pitcheiud

Как вы, наверное, знаете, я большой поклонник DeepTech и SpaceTech. Сегодня хочу поделиться с вами тем, что я присоединился к Madinah Tech Cultivator в качестве ментора.

Madinah Tech Cultivator - это DeepTech акселератор для стартапов из области устойчивого развития, умных городов, энергетики, климатических технологий, и транспорта. 

Кстати до 22 марта они ведут набор стартапов. Подать заявку вы можете тут: https://www.madinahcultivator.com/

Запись вебинара на тему «От корпорации к стартапу: Как запустить свой проект»: https://youtu.be/5ZNbF5A-DJM

На нем мы с Алиной Вербенчук обсудили наш опыт запуска бизнеса и стартапа на базе своих компетенций и того, что вы действительно любите. Также мы поговорили о поиске со-основателей. Беседа получилась очень душевной. Надеемся, она будет вам полезна.

Ключевые мысли:

1. Стартап начинается не с идеи, а с движения
У многих есть желание «найти идеальную идею». На практике прогресс начинается, когда появляется первое действие: разговор с пользователем, регистрация домена, прототип, тест гипотезы.
Даже маленький шаг переводит вас из режима размышления в режим создания.

2. Вероятности можно подкручивать
Невозможно контролировать удачу напрямую. Но можно увеличивать вероятность полезных случайностей:
— общаться с людьми из своей области интересов
— делать работу качественно
— просить обратную связь
— быть видимым
Со временем это превращается в поток возможностей.

3. Вертикальные рынки — сильная точка входа
Много успешных продуктов появляется в «несексуальных» индустриях. Логистика, стройка, сервисные рынки, музыкальный бизнес — везде есть процессы, которые можно улучшить продуктом. И пример такого пути — проект Алины Korda (платформа для независимых музыкантов, менеджеров и лейблов).

4. Поиск со-основателей — это исследование и целенаправленный поиск
При знакомстве с потенциальным со-основателем важно обсуждать ценности, ожидания, роли, деньги, амбиции. Хороший разговор на старте экономит время и нервы. Мы делимся документом с вопросами, которые можно пройти с потенциальным партнёром.

5. Трёхдневное правило действия
Если идея пришла — сделайте один конкретный шаг в течение трёх дней.
Если шаг не случился, полезно честно признать: возможно, это не та идея, которую вы действительно хотите реализовать. Это простая, но очень мощная проверка намерения.

Если вы сейчас ищете идею для бизнеса, со-основателя, находитесь в процессе запуска или пивота или хотите монетизировать свою экспертизу, подписывайтесь на наши каналы: https://t.me/ask_vc_launch

Также подписывайтесь на канал Алины про tech, бизнес и карьеру: https://t.me/verbetcetera

Стартап Алины: https://korda.co/

Успехов вам в развитии бизнеса!

Оффлайн мероприятие в Барселоне 2 марта

Если кто-то из вас едет на Mobile World Congress в Барселону, присоединяйтесь к нашему side event 2 марта. Уже 150+ человек зарегистрировались, включая 30+ инвесторов.

На мероприятии я проведу лекцию, а также 5 стартапов, сделают презентации.

Подать заявку можете тут: https://luma.com/nsd753i8

До встречи в Барселоне!

Как без слов сказать, что у тебя дочка:)

Если вы подписаны на меня достаточно давно, то вы, наверное, знаете, что я православный христианин. И я считаю важным рассказывать вам о некоторых вещах, которые, как мне кажется, могут положительно на вас повлиять, не зависимо от вашего отношения к религии.

Сегодня как раз такой случай. Однажды у меня произошла очень необычная встреча. Она произвела на меня сильное впечатление. И я подумал, а что же это могло быть и для чего. 

Христиане считают, что когда они читают Библию, то Бог разговаривает с ними. В некоторые моменты, когда я хочу услышать какую-то мудрость, иногда я беру Библию, закрываю глаза, прошу Бога дать мне ответ на вопрос или навести на мысль, которую мне полезно услышать в текущей ситуации. Потом я открываю случайным образом книгу, тыкаю пальцем в страницу и читаю предложение, которое там написано. Так я поступил и в этот раз. И я прочитал вот эти слова:

«женщина! где твои обвинители? никто не осудил тебя? 

Она отвечала: никто, Господи. Иисус сказал ей: и Я не осуждаю тебя; иди и впредь не греши.»

Для тех, кто не знает, это эпизод, когда к Иисусу привели блудницу, которую по законам того времени нужно было на смерть забить камнями. Иисуса спросили, должны ли люди ее казнить. На что Он ответил, что кто и стоявших там людей без греха, тот пусть первым бросит камень. После чего люди, понимая, что за каждым из них водится грех, один за другим стали уходить. В итоге не осталось ни одного человека, кто бы готов был ее казнить. После чего между женщиной и Иисусом состоялся тот разговор, который я описал выше. 

Смысл этого эпизода в том, что даже если человек совершит тяжкое преступление, во-первых, не другим его судить, во-вторых, даже в этом случае в нарушение существующего закона можно заслужить прощение, но условием является, что ты изменишься в лучшую сторону.

Я сначала не понял, какое отношение это имеет к этой встрече. Потом я понял, что действительно не имеет к ней никакого отношения. Зато имеет отношение к другой длящейся ситуации, которая доставляла мне боль, отравляла мою душу и доводила до отчаяния, но непонятным образом решилась недавно сама собой. 

Я, как и любой другой человек, постоянно косячу. В принципе, если бы со мной приключилась беда, то я знаю, за что бы это было наказание, и оно было бы справедливым. Но, слава Богу, такой беды со мной не происходит. Наоборот, я бы даже сказал, что у меня в целом очень счастливая жизнь. Хочется верить, что Бог меня бережет для чего-то хорошего и важного в будущем. И надеюсь, что когда этот момент настанет, то я Его не подведу. И хотя я не знаю точно, но думаю эпизод, про который я вам сегодня рассказал, был посланием Бога в духе: «Денис, все будет хорошо, но и ты веди себя хорошо.»

Почему я решил с вами сегодня поделиться этим? Я вижу, как много хороших и умных людей сейчас пышут злобой. Их сердца полны ненависти и гордыни. Но ненависть - это путь в никуда. Она не способна помочь решению ситуации. Но она способна уничтожить людей, даже если они правы и у них благие намерения. Надеюсь, этот пост позволит таким людям остановиться, заглянуть внутрь себя, посмотреть еще раз на предмет осуждения, переосмыслить то, что они делают, и сделать шаг назад от пропасти. 

Помните, что всегда есть надежда на прощение, но для этого нужно самому измениться. Ну и не забывайте, что судить других - очень тяжелое и ответственное занятие. Я, например, очень рад, что имею право не судить, хотя конечно этим правом и не всегда пользуюсь:)

Будьте счастливы и успехов вам!

Pitch deck за 4 дня, бесплатный онлайн-спринт для основателей стартапов

4 марта начинается мой бесплатный спринт «Pitch deck за 4 дня». Уже 160+ человек присоединилось. Подключайтесь и вы, чтобы отполировать свою презентацию для инвестора.

Часто фонды не инвестируют в стартапы не потому, что проект слабый, а потому что основатель не умеет правильно рассказать свою историю. Ведь в среднем венчурный фонд читает инвестиционную презентацию всего 3 минуты!

Если вы планируете привлекать инвестиции от венчурных фондов, то вам понадобится сделать презентацию для инвесторов. Многие начинающие предприниматели делают множество ошибок при ее составлении, именно поэтому я провожу онлайн спринт по составлению pitch deck. 

Это хорошая возможность получить обратную связь от действующего венчурного инвестора.  

Обо мне: 

Денис Калышкин — инвестиционный директор американского венчурного фонда с 11+ лет опыта инвестиций в стартапы, которые трансформируют традиционные отрасли.
В портфеле фонда: 3 единорога, 20+ экзитов, 200+ компаний. За свою карьеру я посмотрел около 11 000 стартапов.

Бонус: Лучшие стартапы я направлю партнерам 4 фондов.

Старт: 4 марта
Продолжительность: 4 дня

Количество мест ограничено. 

Регистрируйтесь по ссылке: https://t.me/askVC_Group_bot?start=pitcheiud

Нужна ваша помощь!

Мы в "Спроси VC" обсуждаем, какую ценность для стартапов более поздних стадий мы можем предоставить. Если вы основатель стартапа с месячной выручкой более $30к, опытный предприниматель из традиционного бизнеса или это не первый ваш стартап, запишитесь, пожалуйста, на проблемное интервью. Мы хотим разработать для вас решение. Ничего вам продавать не будем:)

Будем вам благодарны, если сможете провести с нами звонок на 20-30 минут, чтобы нам лучше понять ваши потребности. С вами свяжется моя помощница Наталья: @NataliGenia3050.

Ссылка на форму: https://forms.gle/F4YRB797t8FDQTN9A

Никогда бы не подумал, что может стать для меня препятствием для того, чтобы пообщаться на тему Deep Tech… Я не смог присоединиться к дискуссии, потому что я не люблю бегать)))

Нда, уж, говорят же, что спорт полезен!

Если вы в Барселоне сейчас и более спортивны, вы еще можете успеть на Deep Tech Morning Run by Visionaries in Barcelona: https://luma.com/zxb8pxld

Про сделку Open AI

Не поймите меня неправильно, я с 5 лет очень люблю роботов, трансформеров, искусственный интеллект. Я всегда хотел иметь личного андроида и в целом я не боюсь восстания машин. Если уж мы реально изобретем AGI, мне хочется верить, что он будет мудрее нас.

Но то, под каким соусом сейчас продается ИИ, я не могу принять. Не вижу я, чтобы решения были настолько умны, насколько обещает реклама топовых компаний. Мы живем внутри хайпа. Крупные компании вкладывают большие деньги в то, чтобы приукрасить и перепродать свои решения. Именно поэтому я 10 раз перепроверю, прежде чем буду слушать официальные анонсы. А чаще всего я просто игнорирую этот белый шум.

В этом плане нашумевшая сделка Open AI очень показательна. Меня смутила фраза в анонсе: «Мы еще держим раунд открытым». То есть предлагают желающим присоединиться. Хочу с вами поделиться сегодня разбором от Дениса Ефремова, мнению которого я больше доверяю, чем анонсам Сэма Альтмана. 

Более детально можете прочитать в оригинальном посте. Но если коротко, то фактически инвестиций не $110 млрд, а чуть больше $30 млрд, и этих денег хватит на 1.5 года. Похоже, что следующий шаг - это IPO. Текущая оценка компании - $840 млрд. Согласно последнему заявлению, ARR - $20 млрд. Но после «кручу, верчу, обмануть хочу» с раундом, я бы еще внимательнее посмотрел, какая часть этого ARR реальная, а какая по подписанным контрактам. До даже если взять, что весь ARR реальный, то текущий мультипликатор к ARR - 41x!!! Если на горизонте 2 лет им нужно выйти на IPO, я абсолютно не уверен, что они врастут даже в свою текущую оценку (для справки, у NVidia этот показатель 20х, у Google - 9x, у Microsoft - 9.5x). И я абсолютно не уверен, что на горизонте 2 лет рынок так хорошо будет оценивать технологические компании, потому что судя по всему, весь финансовый рынок скорректируется. Именно поэтому я и говорю о пузыре на рынке ИИ. Пузырь - это финансовый термин. Чем выше пик, тем выше будет падение.

Для чего я написал этот пост. Многие из вас делают ИИ стартапы. Не призываю вас бросить это дело. Но подготовьте себе план Б на случай, если я окажусь прав на счет пузыря, и вы не сможете привлечь следующий раунд. Ну и перепроверяйте информацию. Вам как предпринимателям важно принимать решения на реальных данных, а не информационном шуме. Успехов вам!

Разбор сделки Open AI:
https://t.me/proventure/3170