Слепые зоны фаундера: почему инвесторы снова и снова отказывают вам — даже если продукт сильный?

Вы пытаетесь получить инвестиции годами, а конкурент с худшим стартапом только что закрыл раунд на $2M.
Причина не в продукте. Причина - в слепых зонах фаундера, которые убивают 95% питчей за первые 5 минут.

На вебинаре мы разберём:
- ключевые red flags стартапов
- что инвестор считывает о вас за 90 секунд
- ошибки в коммуникации с фондами
- сигналы, из-за которых инвесторы говорят «да»

🎁 Бонус: разбор кейсов участников в прямом эфире

Спикер: 
Денис Калышкин — инвестиционный директор американского венчурного фонда (11+ лет)
3 единорога · 20+ экзитов · 200+ компаний в портфеле

📆 11 февраля, 18:00 (Мадрид)
🖥 Онлайн | ⚠️ количество мест ограничено

👇 Регистрация по ссылке

Это забавно. Мой пост о венчурных инвесторах, бегущих в ад за уникальной инвестиционной возможностью, набрал 666 показов.

Стоит ли мне беспокоиться?:)

https://www.linkedin.com/posts/denis-kalyshkin-b634592a_i-have-a-hobby-i-collect-jokes-and-of-course-activity-7422312706973650944-r2_I

Друзья, я на этой неделе буду в Лиссабоне.

13 февраля провожу встречу с теми из вас, кто живет в этом прекрасном городе:)

Присоединяйтесь в локальную группу. Там обсудим время и место:)

P.S.: Если кто-то из вас хочет стать локальным коммьюнити лидом сообщества Ask VC в Португалии, напишите мне в личку @DenisKalyshkin.

Локальная группа: https://t.me/ask_vc_portugal

До встречи!

Интенсив «Венчурный аналитик Про»

Хотите понять, как венчурные фонды анализируют стартапы и сами проделать анализ нескольких стартапов? Посмотреть на свой стартап глазами венчурного инвестора и понять слабые места? Тогда это предложение для вас.

На следующей неделе мы запускаем новый поток моего платного интенсива «Венчурный аналитик Про». Продолжительность - 5 недель. В приложении отзыв участницы предыдущего потока.

Подробности и регистрация в Tg: @DenisKalyshkin

Интенсив будет полезен, если вы:

-Основатели и будущие стартапов, которые хотят понять, как их будут оценивать венчурные инвесторы
-Инвесторы (бизнес-ангелы и венчурные инвесторы)
-Работники стартап-экосистемы (акселераторы и венчурные студии)
-Люди, которые строят added value services для стартапов
-Консультанты по привлечению инвестиций и грантов
-Продакты, разработчики и другие сотрудники, которые хотят лучше понять, как мыслит венчурный фонд

Интенсив проходит в виде платной мини-группы, в рамках которой вы будете на протяжение 5 недель выполнять задания, которые обычно выполняют аналитики венчурных фондов в первые месяцы работы.

В рамках интенсива вы выполните ряд заданий на следующих категориях стартапов:

-SaaS компании, которые привлекли свыше $100М
-Компании Techstars, которые прямо сейчас привлекают финансирование
-ServiceTitian (сейчас публичная компания с капитализацией $10В)
-Ваш собственный стартап

Примеры заданий:

1.Проанализируем основателей стартапов и причины, почему им дали деньги инвесторы, обозначим слабые места.

2.Выполним рыночный и конкурентный анализ, ответим на вопросы про барьеры на вход и почему сейчас правильное время для стартапа.

3.Проанализируем финансовые показатели и возможность выхода.

4.Рассмотрим go-to-market, риски и другие части моего фреймворка анализа стартапов.

5. В конце я расскажу кейс стартапа, который я одобрил на инвестиционном комитете.

6.Желающие смогут составить свой инвестиционный меморандум, который я проверю.

Об организаторе:
Денис Калышкин – инвестиционный директор американского венчурного фонда с 11+ лет опыта, основатель проекта «Спроси VC» о стартапах и венчурных инвестициях.

Продолжительность: 5 недель

Чтобы присоединиться, напишите мне в личку в Telegram @DenisKalyshkin.

Как когнитивное искажение безвозвратных потерь влияет на венчурных инвесторов и какую пользу могут из этого извлечь основатели стартапов?

Венчурные инвесторы - тоже люди, а значит, они также ошибаются и подверженны эмоциям. Сегодня я хочу рассказать вам о том, как на VC влияет когнитивное искажение безвозвратных потерь и как основатели могут это использовать в свою пользу. Надеюсь, этот пост поможет вам понять, почему важно сохранять хорошие человеческие отношения с венчурными инвесторами.

Напомню, что это когнитивное искажение связано с тем, что человек вложил много усилий или ресурсов в какое-то дело и ему/ей жалко это дело/проект бросать.

Наиболее ярко этот эффект проявляется в случаях, когда в стартап уже вложены значительные деньги, а результаты бизнеса неблестящие. Очень часто инвесторы в этой ситуации рады обманываться, что основателю нужно еще немного усилий, и будет достигнута точка, когда стартап сможет привлечь следующий раунд и выйти на траекторию большого роста. В результате текущие инвесторы делают небольшие бридж-раунды, которые дают стартапу дополнительно 3-6 месяцев для достижения результатов. Иногда таких раундов может быть несколько подряд. Чтобы инвестор был склонен вас поддержать в сложной ситуации, основателям нужно делать регулярные апдейты о развитии бизнеса и управлять ожиданиями инвесторов. Так у VC создаётся ощущение, что они лучше понимают, что происходит со стартапом и больше верят в основателя.

Другой пример когнитивного искажения безвозвратных потерь проявляется, когда вы долго вели переговоры с инвестором, подписали с ним term sheet, фонд инвестировал деньги в проведение Due Diligence, и вдруг выясняется какой-то факт (не красный флаг), который немного ухудшает привлекательность инвестиционной возможности. В этом случае фонд скорее всего не откажется от сделки с вами, а попробует передоговориться. Именно по этой же причине, если фонд подписал term sheet, то старается не отказываться от него, хотя формально он и не обязан заключать сделку. Особенно подвержен этому когнитивному искажению сотрудник фонда, который ведет сделку. Ведь он/она уже столько сил приложили для ее реализации, убеждали своих коллег, подключали подрядчиков. Собственно этот сотрудник - ваш самый верный союзник. Ведь он вложил в продвижение вашей сделки внутри фонда свою репутацию среди партнеров. Помогайте ему продать вашу сделку внутри фонда его коллегам:)

Более тонкое проявление эффекта безвозвратных потерь наблюдается, когда вы закрыли свой неуспешный предыдущий стартап и запускаете новый. Если вы поддерживали хорошие отношения с инвестором, информировали о развитии проекта и приложили максимальные усилия, чтобы бизнес сработал, то инвесторы скорее всего вложат на самой ранней стадии в ваш следующий бизнес. Собственно тут мы наблюдаем комбинацию когнитивного искажения безвозвратных потерь с «любовью к знакомому». Нам кажется, что мы знаем основателей уже очень хорошо и поэтому более склонны игнорировать риски ранней стадии.

Вообщем, инвестиции - это игра в долгую. Сохраняйте хорошие отношения, чтобы потом использовать их плоды.

Если хотите лучше понимать, как венчурные инвесторы принимают решения, подписывайтесь на канал Ask VC analyst. На нем я регулярно провожу свой курс «Венчурный аналитик», отвечаю на вопросы и делаю разбор венчурных сделок. В эту субботу в 15:00 по Барселоне мы будем говорить об анализе рынка, конкуренции и разбирать кейс инвестиции фондом Bessemer в стартап Twitch. 

Подписывайтесь на канал: https://t.me/ask_vc_analyst

Скидки на интенсивы 11-15 февраля

Стартап - это по любви. Поэтому на этой неделе с 11 по 15 февраля мы делаем для вас скидку 15% на наши платные интенсивы. 

При покупке 2 и более интенсивов будет дополнительная скидка:)

Все участники интенсивов также получат в подарок 2 месяца участия в нашем закрытом сообществе Honest Circle (эквивалент $200): https://t.me/ask_vc/2252

Об интенсивах: 

-Интенсив «Венчурный аналитик Про» для тех, кто хочет понять, как фонды отбирают сделки и самостоятельно проанализировать несколько стартапов. Подходит для основателей стартапов, бизнес-ангелов, венчурных студий, фондов, акселераторов, работников ИТ компаний и всех интересующихся темой. Подробности тут: https://t.me/ask_vc/2260

-Интенсив по фандрейзингу для тех, кто хочет проработать свой data room, презентацию для инвестора, финансовую модель, понять слабые места своего стартапа и подготовиться к привлечению инвестиций. Подробности тут: https://t.me/ask_vc/2174

-Интенсив по запуску бизнеса, стартапа, монетизации своей экспертизы. Подходит как для тех, кто еще в найме и ищет идею для бизнеса, так и для тех, кто уже запустился, но испытывает трудности и хочет сделать пивот, понять, почему инвесторы не хотят инвестировать. Подробнее тут: https://t.me/ask_vc/2225

Чтобы присоединиться к интенсивам напишите в личку в Tg: @DenisKalyshkin.

Успехов вам в развитии бизнеса!

Мероприятия Ask VC 13-21 февраля

13 февраля (пятница) - оффлайн встреча с Денисом Калышкиным в Лиссабоне. Подробности в локальном чате: https://t.me/ask_vc_portugal

14 февраля (суббота) - ответы на вопросы на тему, как проводить оценку рынка и конкурентов для стартапов, а также разбор кейса инвестиции фонда Bessemer в стартап Twitch. Чтобы присоединиться , подписывайтесь на канал: https://t.me/ask_vc_analyst

16 февраля (понедельник) - регулярная оффлайн встреча сообщества Ask VC в Дубае. Регистрация тут: https://luma.com/1vm0r3pq
Присоединяйтесь также к нашему локальному сообществу в Дубае: https://t.me/ask_vc_dubai

17 февраля - онлайн-разбор стартапов от Дениса Калышкина в нашем платном закрытом сообществе Honest Circle. Присоединяйтесь к сообществу по ссылке: https://t.me/ask_vc/2252

18 февраля - наш регулярный онлайн co-founder speed dating. Подробности и регистрация в нашем Telegram канале для тех, кто ищет идею для бизнеса, со-основателя или хочет монетизировать свою экспертизу. Подписывайтесь тут: https://t.me/ask_vc_launch

20 февраля - онлайн-разбор страхов и ограничений в мышлении фаундеров от выпускника физтеха и executive-коуча Павла Доронина. Для тех, кто уже начал, или только думает о переходе в предпринимательство. Подробности и регистрация по ссылке https://pavel-doronin.com/online-razbori

21 февраля - ответы на вопросы о типичных и нетипичных условиях инвестиции в стартапы, а также разбор венчурного рынка Латинской Америки (решение кейса). Подробности будут опубликованы в канале: https://t.me/ask_vc_analyst

Надеемся, что мероприятия будут вам полезны!

Сегодня на Product Hunt запустился Lovon AI Therapy (портфельная компания Pre-Seed to succeed) - голосовой AI-терапевт, с которым можно просто поговорить, как с настоящим психологом.

Это не бот, который со всем соглашается. Lovon построен на доказательных методах (КПТ, эмоционально-фокусированная терапия) и разработан совместно с командой американских психологов.

Общение идёт голосом - живой разговор, а не переписка с чатботом. Доступен 24/7 и умеет распознавать кризисные состояния. Не заменяет терапевта, но помогает именно тогда, когда поддержка нужна прямо сейчас.

Команда подняла $850K пре-сид и собрала сильный продукт. Сейчас им важна поддержка комьюнити.

👉 Поддержите на Product Hunt — апвоут и комментарий реально помогут: https://www.producthunt.com/products/lovon/launches/lovon-ai-therapy

🎁 Бонус: установив приложение по ссылке с Product Hunt, вы получите бесплатную неделю использования Lovon.

Наша портфельная компания Hauler Hero привлекла $16 млн в Series A. Компания разработала универсальную программную платформу для компаний по управлению отходами, которая охватывает широкий спектр функций, включая управление CRM, биллинг и маршрутизацию. И теперь, как и многие другие софтверные компании, Hauler Hero планирует предложить своим клиентам ИИ-агентов. С момента основания в 2020 году стартап помог организовать 35 миллионов вывозов мусора.
https://techcrunch.com/2026/02/10/hauler-hero-collects-16m-for-its-ai-waste-management-software/

Запись вебинара «Слепые зоны фаундера: почему инвесторы снова и снова отказывают вам — даже если продукт сильный?»: https://youtu.be/CIQbLVUcByE?si=tFOj2HjkVbRkEhAm

Вы пытаетесь получить инвестиции годами, а конкурент с худшим стартапом только что закрыл раунд на $2M.
Причина не в продукте. Причина - в слепых зонах фаундера, которые убивают 95% питчей за первые 5 минут.

На вебинаре мы разобрали:
- ключевые red flags стартапов
- что инвестор считывает о вас за 90 секунд
- ошибки в коммуникации с фондами
- сигналы, из-за которых инвесторы говорят «да»

- кейсы участников

Ну а если хотите научиться думать как инвестор и определить проблемные зоны вашего стартапа, присоединяйтесь к моему платному интенсиву «Венчурный аналитик Про». Подробности тут: https://t.me/ask_vc/2260

Чтобы присоединиться, напишите в личку в Tg @DenisKalyshkin

16 февраля в 19:00 Ask VC снова проводит неформальную встречу в Дубае.

Мы ожидаем 20–30 участников. Будем рады вас видеть!
По всем вопросам обращайтесь к локальному организатору Юлии: @YuliyaDembich

До встречи!

Ссылка на регистрацию:
https://luma.com/1vm0r3pq

Про усталость от хайпа

А вас тоже бесят все эти «ты уже бомж, потому что ИИ заберет твою работу через год», «дата центры в космосе, ты просто ничего не понимаешь», «хочешь этого или нет, но все будут пользоваться криптой»? Я в последнее время особенно резко начал реагировать на хайпы, комментировать, кому-то что-то доказывать, стал саркастичнее. Я задумался, почему так происходит и что со мной не так. Поэтому я решил проконсультироваться с самым лучшим и по совместительству бесплатным психологом, ChatGPT. О точности его выводов оставим судить ИИ оптимистам. В целом выводы показались мне логичными. Спойлер: это не «отрицание, гнев, торг, депрессия, принятие».

Если говорить про ИИ хайп, то в 2023 году я испытал экзистенциальный страх, когда впервые попробовал ChatGPT-3.5. Он еще не умел делать поиск в интернете, но довольно неплохо писал текст. Тогда я задумался о том, может ли он меня заменить. И вообще может и правда близко восстание машин. Я поговорил со знакомыми датасаентистами, которые мне объяснили, что LLM - это попугай, который лишь предсказывает следующее слово. До интеллекта, а тем более сознания, там как пешком до Луны. С тех пор время идет, алгоритмы умнеют, а я пока что не лишился работы. Ну да не об этом сегодня.

Так почему же меня все эти новости бесят тогда? Судя по всему причина в когнитивном диссонансе. Мой мозг много раз уже видел хайпы, видел, чем они заканчивались, видел как все об этом забывали очень быстро. (Привет Clubhouse) Я стараюсь опираться на логику и данные. А они сигнализируют о другом. Я не покупаю хайп и вижу, что мной пытаются манипулировать, раскачать эмоционально, вовлечь, куда я не хочу. И таким образом мой разум протестует против дешевых трюков этих хитрых маркетологов. Кстати кто не знал, слово «хайп» пришло к нам из маркетинга.

И у меня конечно есть некоторое видение того, чем закончатся и эти хайпы. Короткая подсказка: как обычно говорит в таких случаях Константин Синюшин, «помните, были такие промпт-инженеры»? Курсы там всякие продавались. Обещали кучу вакансий. Но об этом уже в следующий раз. За одно вам расскажу про то, что думаю про Маска, Альмана, Амодея. Осторожно, пост будет эмоциональный и возможно с матом))

А вы тоже устали от хайпов? Тоже игнорируете мальчика вопли мальчика, который кричит «волки!». Поделитесь в комментариях:)

18 февраля пройдет наш очередной Co-founder Speed Dating. На этот раз мы также пригласим англоговорящих участников. Поделитесь этой ссылкой с друзьями!

Мечтаешь о стартапе, но не хватает второго пилота?

Добро пожаловать на Zoom-встречу для основателей стартапов.

Что вас ждёт:

🔹 Ряд коротких встреч за вечер — один вечер, десятки потенциальных партнёров 
🔹 Только живое общение — никаких скучных резюме, только энергия, идеи и проверка на совместимость бизнес-ДНК 

Этот формат для вас, если: 

✅ У вас есть идея и вы ищете надёжного сооснователя 
✅ У вас есть опыт и желание присоединиться к проекту 
✅ Вы разработчик, дизайнер, маркетолог или просто драйвовый человек с амбициями

Организаторы: 

👤 Денис Калышкин — инвестиционный директор венчурного фонда (США), 11 лет инвестиций в стартапы, основатель проекта "Спроси VC"

👤 Анна Наумова — карьерный консультант и коуч, специалист по психодиагностике и профилированию, автор и ведущая YouTube канала про карьеру и бизнес в США "Prodcast"

Регистрация по ссылке: https://luma.com/4xvwmelh

Ну а если вы ищете идею для бизнеса, со-основателя или хотите монетизировать свою экспертизу, подписывайтесь на наш Telegram: https://t.me/ask_vc_launch

20 февраля (пятница) в 15:00 CET по мы проводим вебинар на тему: «Разбор страхов и ограничений в мышлении фаундеров»

За годы работы с предпринимателями я видел одну повторяющуюся картину:

Человек умный, системный, с сильной экспертизой. Иногда уже с командой и продуктом. Иногда только думает о запуске своего дела. Иногда уже с большой выручкой. 

Но движение вперёд стопорится не из-за рынка и не из-за стратегии, а из-за внутренних ограничений, предубеждений и страхов.

Страхи, сомнения, ощущение «я пока не готов», ожидание идеального момента, желание всё просчитать прежде чем сделать шаг, а иногда прям совсем экзотические предубеждения.

Снаружи это выглядит как рациональность. Внутри - как ограничение.

20 февраля мы проведём онлайн-разбор страхов и ограничений в мышлении фаундеров.

Разбирать будет мой бизнес-коуч Павел Доронин - тоже выпускник Физтеха, основатель AI Community, executive-коуч технологических фаундеров и топов.

Паша уже больше 7 лет работает именно с внутренней стороной предпринимательства - тем, что редко обсуждается публично, но напрямую влияет на решения и масштаб.

Формат: живые разборы запросов участников.

Это мероприятия для вас, если вы:
• думаете о переходе в предпринимательство
• уже начали строить бизнес, но чувствует внутренний стоп на рост
• уже построили бизнес, но не получается перейти в масштабирование или в новое
• логикой всё понимаете, но факты и внутренние ощущения говорят обратное
• хотите посмотреть со стороны, что проживают другие фаундеры

Когда: пятница, 20 февораля, 15:00 CET
Формат: онлайн, Zoom
Участие: бесплатное, по регистрации

👉 Подробности и регистрация по ссылке (пришлем инвайт в календарь)

Если вы чувствуете, что сейчас находитесь в поворотной точке своей жизни, рекомендую присоединиться. 

Будет интересно и полезно!

Интенсив «Венчурный аналитик Про»

На этой неделе пройдет первая встреча нового потока моего платного интенсива «Венчурный аналитик Про». Продолжительность - 5 недель. Осталось 1 место. 

Хотите понять, как венчурные фонды анализируют стартапы и сами проделать анализ нескольких стартапов? Посмотреть на свой стартап глазами венчурного инвестора и понять слабые места? Тогда это предложение для вас.

Подробности и регистрация в Tg: @DenisKalyshkin

Интенсив будет полезен, если вы:

-Основатели и будущие стартапов, которые хотят понять, как их будут оценивать венчурные инвесторы
-Инвесторы (бизнес-ангелы и венчурные инвесторы)
-Работники стартап-экосистемы (акселераторы и венчурные студии)
-Люди, которые строят added value services для стартапов
-Консультанты по привлечению инвестиций и грантов
-Продакты, разработчики и другие сотрудники, которые хотят лучше понять, как мыслит венчурный фонд

Интенсив проходит в виде платной мини-группы, в рамках которой вы будете на протяжение 5 недель выполнять задания, которые обычно выполняют аналитики венчурных фондов в первые месяцы работы.

В рамках интенсива вы выполните ряд заданий на следующих категориях стартапов:

-SaaS компании, которые привлекли свыше $100М
-Компании Techstars, которые прямо сейчас привлекают финансирование
-ServiceTitian (сейчас публичная компания с капитализацией $10В)
-Ваш собственный стартап

Примеры заданий:

1.Проанализируем основателей стартапов и причины, почему им дали деньги инвесторы, обозначим слабые места.

2.Выполним рыночный и конкурентный анализ, ответим на вопросы про барьеры на вход и почему сейчас правильное время для стартапа.

3.Проанализируем финансовые показатели и возможность выхода.

4.Рассмотрим go-to-market, риски и другие части моего фреймворка анализа стартапов.

5. В конце я расскажу кейс стартапа, который я одобрил на инвестиционном комитете.

6.Желающие смогут составить свой инвестиционный меморандум, который я проверю.

Об организаторе:
Денис Калышкин – инвестиционный директор американского венчурного фонда с 11+ лет опыта, основатель проекта «Спроси VC» о стартапах и венчурных инвестициях.

Продолжительность: 5 недель

Чтобы присоединиться, напишите мне в личку в Telegram @DenisKalyshkin.

Pre-mortem анализ 

Иногда бывает так, что все члены инвестиционного комитета очарованы основателем стартапа и венчурной сделкой и готовы единогласно поддержать. Обычно это означает, что они игнорируют какие-то риски. В этих случая я рекомендую применить pre-mortem анализ.

Суть этого метода очень проста. Мы предлагаем, что мы вложили деньги в стартап в том объеме, который запрашивает основатель. Прошло 1.5-2 года, и стартап обанкротился. Прям произошел самый худший сценарий. Потом мы выписываем список причин, почему это произошло. Это и есть скрытые риски, которые мы игнорируем. Далее мы определяем приемлемость рисков для нас и прописываем стратегии минимизации или действий в случае реализации этих рисков. После этого принимаем окончательное решение об этой инвестиции.

Вообще этот метод можно использовать не только в случае инвестиций. Например, если вы чего-то очень боитесь, то доведите ситуацию до абсурда. Например, однажды я стоял на пороге довольно важного для себя решения. Было страшно. Тогда мой бизнес-коуч предложил представить самый худший исход ситуации. Я сказал: «Я разорюсь и буду жить под мостом.» Дальше мы подумали, что я буду делать в этой ситуации. Как ни странно, но мозгу проще воспринимать информацию и предлагать решение, когда он уверен, что это уже случилось. В итоге мы описали разные сценарии и возможные варианты действий. И мне стало спокойнее на душе. Мозгу хорошо, когда есть план.

Надеюсь, этот подход поможет и вам. Успехов!

P.S.: Если хотите лучше понимать, как венчурные инвесторы принимают решения, подписывайтесь на наш канал. Мы субботу как раз будем отвечать на вопросы по основным условиям венчурной сделки и cap table. Вот ссылка: https://t.me/ask_vc_analyst

25 февраля в 19:00 по CET (18:00 по Лондону) я провожу живой стрим на тему: "От корпорации к стартапу: как монетизировать навыки и запустить свой проект"

📢 Спикеры:

Алина Вербенчук — основательница Kodra и проекта Verbetcetera, продакт-менеджер, спикер и ментор, 7 лет в Google. ТГ-канал для инсайтов: t.me/verbetcetera

Денис Калышкин — инвестиционный директор в американском венчурном фонде с 11+ годами опыта. Инвестирует в стартапы, которые трансформируют "скучные" отрасли вроде стройки, производства и логистики, основатель “Спроси VC”: t.me/ask_vc 

На стриме обсудим ключевые вопросы для тех, кто хочет перейти из корпорации в стартапы или запустить свой проект:

- Когда решиться уйти из большой компании: страхи, цели и мотивация.
- Как развивать проект параллельно с основной работой.
- Монетизация своих навыков и компетенций.
- Трудоустройство в стартапах: приемлемые условия, опционы, как отличить перспективный проект от провального.
- Запуск собственного стартапа: общие советы от венчурного инвестора.

Это будет полезно для продактов, фаундеров на ранних стадиях, менеджеров и всех, кто мечтает о своем деле!

Регистрация через бота.

Мы в I2BF Global Ventures активно инвестируем в Vertical SaaS стартапы, которые трансформируют скучные и несексуальные отрасли. Я подготовил для вас обзор 18 сделок в США в этом сегменте, которые были сделаны в январе 2026 года.

Если вы развиваете Vertical SaaS стартап и планируете привлекать инвестиции, напишите мне dkalyshkin@i2bf.com. Я буду рады обсудить возможность инвестиции.

https://blog.i2bf.com/vertical-saas-vc-deals-in-january-2026

P.S.: Если вы ищите идею для стартапа, то хорошей идеей будет посмотреть на pre-seed, seed стартапы, которые привлекли инвестиции в последние 12 месяцев.

Кстати для вас мы запустили новый канал: https://t.me/ask_vc_launch

Отзыв клиента

Как венчурный инвестор, я периодически встречаю сильные и интересные команды, которые занимаются не тем. Я верю, что если своевременно их направить на идею, от которой они получают удовольствие и в которой есть деньги, то они преуспеют. Именно поэтому я провожу интенсивы по запуску стартапов, вебинары, co-founder speed dating и т.п.

А еще я искренне верю, что и основатели стартапов, и венчурные инвесторы — это любознательные и целеустремлённые люди. Именно поэтому нам важно сосредотачиваться на том, что нам действительно нравится и что мы считаем важным.
Когда я помогаю кому-то принять решение, чем заниматься следующие 10 лет, я предлагаю мысленный эксперимент:
«Представьте, что вы — 100-летняя бабушка или дедушка. Сейчас последняя минута вашей жизни. Скоро вы умрёте. Единственное, что греет вашу душу, — это осознание того, что вы прожили жизнь хорошо. Как это хорошо? Чего вы добились? На чём был ваш фокус?»

Это упражнение помогает сосредоточиться на важном и не отвлекаться на второстепенный шум. Кстати это упражнение возникло из моего жизненного опыта, когда я сидел в реанимации рядом с мамой. Я тогда задумался, что я буду вот так же умирать. О чем я буду тогда думать? Разве о доходности для инвестора или о том, сколько времени я провел на работе?!

Сегодня я хочу поделиться отзывом от Анастасии Рекутц, которой я помогал, когда она была в поворотном моменте своей жизни. Я очень рад, что смог поддержать тебя поддержать. Удачи в развитии бизнеса! :)

Ну а если вы находитесь в очень важном моменте своей жизни и вам нужна моя помощь, напишите мне в Telegram @DenisKalyshkin.

Отзыв:

Лучший вопрос от венчурного инвестора, который мне когда-либо задавали:
«К чему ты постоянно возвращаешься — и почему?»

Один-единственный вопрос.

Мне потребовалось больше времени на ответ, чем я ожидала. И он изменил то, к чему я в итоге пришла.

Денис Калышкин также сказал вещь, которую я не могла выбросить из головы: стартап должен быть тем, на что ты готова потратить более 7 лет своей жизни. Не тем, что вдохновляет тебя 6 месяцев. Семь лет — или даже больше.

Такая смена перспективы сразу отсеивает множество «хороших идей».

Благодаря его программе Ask VC я узнала, как устроен венчур изнутри. Но менторские сессии были чем-то особенным: структурированные упражнения, которые помогли мне увидеть закономерность за моей собственной любознательностью — а не просто подтвердить то, чем я уже хотела заниматься.

К чему я в итоге пришла: меня не привлекает какая-то конкретная индустрия из-за экспертизы или хобби. Я считаю, что человеческий потенциал системно недоиспользуется, и я хочу создавать инфраструктуру, которая это изменит.

Такая ясность делает сложные решения проще. Именно поэтому я в Buba.

Если вы основатель и всё ещё пытаетесь понять, зачем вы строите то, что строите, Денис — это человек, на которого стоит потратить время. Его фонд фокусируется на вертикальном B2B SaaS. Но тот образ мышления, к которому он вас подталкивает, применим вне зависимости от того, что именно вы создаёте.

Вот ссылка на оригинал отзыва: https://www.linkedin.com/posts/stacy-rekutz_the-best-vc-question-ive-ever-been-asked-activity-7430580717035610112-SDUH

Меня часто спрашивают основатели, как определить оценку стартапа. Я уже раньше рассказывал, что оценка - это вопрос переговорный. Фактически это такое значение, по которому обе стороны готовы заключить сделку. 

Сегодня воскресенье. Не буду грузить вас подробностями. Просто посмотрите вот это короткое видео:) Единственное не нужно вести переговоры как Эрик Бахманн из «Силиконовой долины». А то вдруг прийдется возвращаться к тому, кому нагрубили)))

P.S.: Инвестор в конце улыбается, потому что он этот театр знает и участвует в нем каждый божий день:) Хороших вам переговоров!

https://www.facebook.com/share/r/1CcKAuYjmc/?mibextid=wwXIfr