Я периодически делаю разборы презентаций стартапов. Составление pitch deck - это не rocket science, но даже опытным представителям с этим иногда нужна помощь.

Сегодня хочу поделиться с вами разбором презентации одного из участников нашего мероприятия в Батуми. Надеюсь, вам будет полезно. Кстати, обратите внимание, что в подписи к видео есть полезные ссылки.

Если вам нужна моя помощь с подготовкой к привлечению инвестиций, обращайтесь в личку в Телеграм @DenisKalyshkin.

https://youtu.be/-QGegXkF9Jk?si=BcTdT1bJ2WJ78dqR

Мальчики не взрослеют. У них просто меняется стоимость игрушек! Сегодня меня команда поздравила с днем рождения. Большое спасибо вам, ребята) Очень круто!

P.S.: Сегодня будет еще один пост.

Кому выгоден хайп?

Вы все знаете слово «хайп». Но вы, наверное, не знаете, что это слово пришло из маркетинга. Оно означает навязчивую рекламу. То есть такую рекламу, когда отключается мозг и ты кричишь «хочу, хочу». Думаю, каждый из вас без труда сможет привести примеры хайпа. Но раз хайп - это маркетинговый инструмент, то у него должен быть и выгодоприобретатель. В случае рекламы товара он очевиден.

В случае венчурного рынка я не сразу понял, кому выгоден хайп. Действительно, он приводит к росту оценок стартапов, потом наступает спад, и инвесторы прошлых раундов нередко теряют деньги. Так почему же он все таки регулярно случается, а Garner даже публикует по разным индустриям кривые типа таких, как на картинке?

Я понял это только в 2021 году, когда понаблюдал за несколькими очень известными компаниями. Дело в том, что не все на рынке обладают одинаковой информацией и силой бренда. Некоторые считают (и иногда не безосновательно), что могут переиграть рынок. Например, какая-то компания создает экосистему. Для этой экосистемы нужно много приложений, которые она не напишет сама. Кроме того не понятно, какие из приложений будут интересны пользователям. Кто-то должен потратиться на множество дорогостоящих экспериментов и потерять много денег. Но без этих приложений экосистема умрет. Соответственно нужно много команд или стартапов, которые будут создавать такие приложения. Кто-то также должен их финансировать. Тут-то и пригодится хайп.

Для чего я вам это рассказал? У стартапов обычно нет ресурсов, чтобы создавать рынки, поэтому они едут на восходящих трендах. Но полезно задаться вопросом, насколько тренд устойчивый, насколько вы создаете ценность своим бизнесом для клиента, и что будет с вашим стартапом, когда хайп пройдет? Выживет ли он, когда рынок выйдет на плато продуктивности?

Сохраняйте самообладание во время хайпа и используйте его себе во благо. Успехов вам в развитии бизнеса!

Онлайн-челлендж по питчингу для основателей стартапов

Недавний питчинг-день для грузинского стартап-сообщества показал: у многих талантливых фаундеров есть сильные проекты, но отсутствует ясная структура презентации для инвесторов.

Моя цель — помочь стартапам превратить идеи в презентации, которые могут привлечь инвестиции.

Поэтому я запускаю онлайн-челлендж на 1 неделю 🎯

📌 Для кого:
— для тех, кто готовится к питчу инвестору уже в ближайшее время,
— и для тех, кто планирует привлекать инвестиции в будущем.

📌 Что вас ждёт:
— разбор логики успешной презентации и структуры питч-дека,
— ежедневная практика и обратная связь от моей команды,
— тренировка выступлений в мини-группах,
— финальная презентация мне лучших стартапов.

💡 Формат челленджа (3 этапа):
1️⃣ Заявка — заполняете анкету и подтверждаете участие.
2️⃣ Питчинг-день с моей командой — мы отбираем 3 лучших проекта, которые презентуют лично мне.
3️⃣ Подробный разбор и подготовка к финалу — работа над ошибками и усиление ваших сильных сторон.

🏆 Бонус: лучшие проекты я подам на рассмотрение партнерам моего фонда I2BF Global Ventures и нашу инвестиционную программу Pre-Seed to Succeed.

📅 Длительность: 7 дней
📍 Формат: онлайн

Участие бесплатное. Количество мест ограничено.

Регистрация через анкету : https://forms.gle/XfP4qs3YQEgDrj8fA

Это не теория — это интенсивная практика, которая позволит вам выйти на уверенный и убедительный питч перед инвесторами.

14 октября я совместно с командой Pre-seed to Succeed провожу оффлайн питч-сессию в Барселоне «AI Startups Meetup & Pitching Session».

Программа мероприятия:

- Применение AI в маркетинге и автоматизации бизнес-процессов

- «Как привлечь финансирование для вашего AI-стартапа» — Денис Калышкин, Инвестиционный директор в I2BF Global Ventures

- Питч-сессия стартапов перед венчурными фондами (стартапы отбираются через открытую заявку)

- Нетворкинг с основателями, инвесторами и отраслевыми экспертами

Мероприятие организовано при поддержке AltaIR Capital, Yellow Rocks!, Smart Partnership Capital и I2BF Global Ventures.

Формат: одна сцена, 50–100 участников, вдохновляющие выступления и множество новых деловых контактов.

📅 Дата: 14 октября, 18:00–21:00

📍 Место проведения: HARBOUR.SPACE University of Technology

Участие бесплатное, но требуется регистрация и подтверждение.

👉 Зарегистрируйтесь здесь: https://luma.com/pds7lwaz

Увидимся в Барселоне!

Мы в I2BF Global Ventures активно инвестируем в стартапы в сфере Vertical SaaS, которые трансформируют традиционно недооценённые и игнорируемые отрасли. Сегодня мы подготовили обзор 45 Vertical SaaS сделок в США, закрытых в сентябре 2025 года.

Если вы развиваете Vertical SaaS стартап и планируете привлекать инвестиции, напишите мне на email dkalyshkin@i2bf.com. Буду рад обсудить потенциальную инвестиционную возможность.

https://blog.i2bf.com/vertical-saas-vc-deals-in-september-2025

15 декабря я запускаю платный интенсив по подготовке к привлечению инвестиций “5 недель до стратегии венчурного раунда”. 

Декабрь - время готовиться к привлечению инвестиций а январе-июле 2026 года. Кто-то из вас уже общается с инвесторами и получает отказы, кто-то только планирует начать процесс фандрейзинга. А значит, сейчас хорошее время сделать работу над ошибками и подготовиться к переговорам.

Интенсив - это хорошая возможность посмотреть на свой стартап глазами американского венчурного инвестора с 11+ лет опыта и повысить ваши шансы на привлечения инвестиций. 

На интенсиве мы с вами совместно:

- Проанализируем сильные и слабые стороны вашего стартапа и определим, что можно улучшить
- Скорректируем вашу презентацию для инвестора
- Составим и переработаем ваш Data room
- Составим стратегию привлечения инвестиций


Продолжительность - 5 недель. Участие платное. Количество мест ограничено.

Чтобы узнать подробности и присоединиться к потоку напишите в Telegram Денису Калышкину https://t.me/DenisKalyshkin

Об организаторе:

Денис Калышкин - инвестиционный директор американского венчурного фонда I2BF Global Ventures с фокусом на Vertical SaaS и DeepTech. 11 лет инвестиций, основатель проекта «Спроси VC» о развитии стартапов и венчурных инвестициях.

Буду рад вам помочь!

Нужны ваши контакты!

Друзья, 10 человек оставили заявки на участие на онлайн-челлендж по питчингу для основателей стартапов (https://t.me/ask_vc/2094). К сожалению, никто из вас не оставил свои Telegram и моя команда не может с вами связаться. Поэтому если вы читаете это сообщение и не получили приглашение в закрытую группу челленджа, напишите в личные сообщения @NataliGenia3050 — она вас дальше сориентирует.

Кстати это одна из очень частых ошибок при составлении презентации. Основатели не указывают контакты, по которым с ними можно оперативно связаться. Не режьте себе конверсии на ровном месте:)

Успешного вам привлечения инвестиций!

На этой неделе я отпраздновал свое 40-летие. Не испытываю никакого кризиса среднего возраста. Не задаюсь вопросом, чего я достиг. Не подвожу никаких итогов. Возможно, это потому что я уже давно задумался о смысле своей жизни. Кстати еще 5 лет назад я решил, что буду каждый год праздновать свои 32 года. Понятно, что уже тело напоминает, что мне немного больше. Это скорее хак для мозга, чтобы сохранять креативность и проактивность.

Хочу сегодня поделиться с вами одним фактом о себе: у меня есть личная миссия — помогать людям, которые способны оказать положительное влияние на человечество на горизонте поколений. Именно поэтому я стал 14 лет назад венчурным инвестором. И именно поэтому я развиваю проекты «Спроси VC» и Space Ambition. Я верю, что среди вас много людей с огромным потенциалом, и вы способны изменить мир к лучшему. И я буду стараться вам в этом помочь:)

Сегодня я также хочу поделиться своим интервью, где я рассказал, почему я люблю стартапы, SpaceTech и DeepTech. Я также поделился своим взглядом на то, почему венчурная индустрия сломана, и своим видением, как её можно исправить. Надеюсь, вам будет интересно. Отличных выходных и успехов вам в развитии бизнеса!

Посмотреть интервью: https://youtu.be/6GnGJSg5TfY?feature=shared

Запись вебинара на тему «Как привлечь инвестиции в стартап?»

На нем мы разобрали:
-9 причин, почему инвесторы не хотят инвестировать 
-3 ошибки стартапа, которые разваливают сделку
-Основные шаги привлечения инвестиций
-Разбор ваших кейсов

Кстати мы продолжаем набор на наш платный интенсив по подготовке к привлечению инвестиций. Если хотите присоединиться, пишите мне в Telegram: @DenisKalyshkin.

https://youtu.be/9MbrhEbq5Fc?si=28bmx57KLyaPV15U

Почему инвесторы говорят «нет» 97% фаундеров?

15 октября я провожу вебинар, на котором он расскажу о ключевых параметрах, которые анализирует венчурный фонд при принятии решений.

На вебинаре мы разберем:

- на что инвесторы смотрят в первую очередь;

- какие ошибки совершают фаундеры на питчах;

- реальные кейсы отказов и удачных сделок;

- в как повысить шансы стартапа на инвестиции.

🎤 Спикер: 

Денис Калышкин — венчурный инвестор с опытом 11+ лет, основатель проекта «Спрос VC» для стартапов и венчурных инвесторов.

📅 Дата: 15 октября
⏰ Время: 18:00 по CET

Регистрация по ссылке: https://t.me/askVC_Group_bot?start=webchan

Я периодически помогаю основателям стартапов подготовиться к привлечению инвестиций и питч-сессиям. Сегодня хочу поделиться отзывом основательницы, которая после такой подготовки прошла в полуфинал на SaaStock. Если вам нужна моя помощь, пишите в Telegram: @DenisKalyshkin.

Отзыв:

«Чувствую себя невероятно подготовленной и уверенной перед своим питчем на SaaStock Europe сегодня, и хочу публично выразить огромную благодарность Денису Калышкину из I2BF Global Ventures.

Мы прошлись по всей презентации слайд за слайдом, и его обратная связь стала настоящим мастер-классом по тому, как смотреть на мир глазами венчурного инвестора. Он не просто давал советы — он объяснял, почему они важны.

Самые ценные инсайты:
😎 Фильтр VC: как точно определить, чего не хватает для инвестиционного комитета, и что, наоборот, является лишним шумом.

🥸 Проклятие эксперта: как структурировать информацию так, чтобы хорошие инвесторы без глубоких знаний в нашей сфере могли мгновенно понять идею. Это действительно перевернуло игру.

👓 От сложного к убедительному: как превратить громоздкие данные в чистый, ясный и вдохновляющий рассказ.

Теперь презентация — это совсем другой уровень. Глядя на неё, я с уверенностью могу сказать: «Я бы сама в это вложилась!»

Спасибо, Денис, за твое время и экспертизу — это было бесценно. Пожелайте мне удачи на SaaStock!»

Оригинал поста тут: https://www.linkedin.com/posts/elaineiosifov_saastock-saastockeurope2025-pitchdeck-activity-7383380733433892864-f6zr

Привлечение инвестиций - это трудоемкий и непростой процесс даже для опытных предпринимателей. Сегодня я хочу с вами поделиться статьей Сергея Сафонова, ex-COO компании MEL Science (привлекли $20М+), в которой он рассказывает о своем опыте общения с 60+ инвесторами, включая топ американских фондов. 

В статье много полезных рекомендаций, но больше всех мне понравился совет по эмоциональной защите фаундера при обработке отказов (а вам предстоит услышать более 100 отказов): передайте обработку отказов агентству или ассистенту. Не нужно себя лишний раз накручивать!

Кстати Сергей сейчас делает другой стартап Savvy App. У них очень крутая миссия - помогать родителям лучше понимать и правильно воспитывать детей с СДВГ. Они планируют закрыть свой Seed раунд в начале 2026 года. Желаю им удачи!

P.S.: Сергей участвовал в нашем предыдущем потоке интенсива по подготовке к привлечению инвестиций.

Ссылка на статью

20 октября запускаю платный интенсив по подготовке к привлечению инвестиций “5 недель до стратегии венчурного раунда”. 

С сентября по декабрь наступает время активно привлекать инвестиции. Кто-то из вас уже общается с инвесторами и получает отказы, кто-то только планирует начать процесс фандрейзинга. А значит, сейчас хорошее время сделать работу над ошибками и подготовиться к переговорам.

Интенсив - это хорошая возможность посмотреть на свой стартап глазами американского венчурного инвестора с 11+ лет опыта и повысить ваши шансы на привлечения инвестиций. 

На интенсиве мы с вами совместно:

- Проанализируем сильные и слабые стороны вашего стартапа и определим, что можно улучшить
- Скорректируем вашу презентацию для инвестора
- Составим и переработаем ваш Data room
- Составим стратегию привлечения инвестиций


Продолжительность - 5 недель. Участие платное. Возьмем еще 2-3 участников.

Чтобы узнать подробности и присоединиться к потоку напишите в Telegram Денису Калышкину https://t.me/DenisKalyshkin

Об организаторе:

Денис Калышкин - инвестиционный директор американского венчурного фонда I2BF Global Ventures с фокусом на Vertical SaaS и DeepTech. 11 лет инвестиций, основатель проекта «Спроси VC» о развитии стартапов и венчурных инвестициях.

Буду рад вам помочь!

Почему C-level технарям так трудно становиться фаундерами?

За последние годы я видел десятки сильных CTO, VP of Engineering и продуктовых лидеров, которые мечтали запустить свой бизнес - и при этом застревали на старте.
Интеллект, опыт, связи, ресурсы - всё есть. Но где-то внутри что-то не отпускает.

У технарей есть особое качество - стремление во всём разобраться самому.

Это то, что делает их невероятно сильными профессионалами: они умеют понимать системы до деталей, строить логичные структуры, видеть закономерности.

Но именно это же качество часто мешает в предпринимательстве - там, где важно не всё понять, а действовать в условиях неопределённости, делегировать, пробовать, доверяться и ошибаться.

Мы совместно с моим бизнес-коучем Павлом Дорониным решили повторить встречу в формате «Три физтеха: инвестор, фаундер и коуч».

📅 Она состоится в понедельник, 20 октября в 17:00 CET

На встрече хотим поговорить об этом честно - без мотивационных лозунгов, через реальные истории и свой личный опыт.

В эфире будет 3 выпускника Физтеха:
- Я, Денис Калышкин - инвестдиректор I2BF Global Ventures, основатель сообщества Ask VC. Помогаю предпринимателям понимать инвесторов и строить компании, интересные венчурному рынку.
- Эмиль Абдулнасыров - серийный предприниматель, 2 exits, ex-CTO Lamoda и Citilink, сейчас CEO & Founder NewCircle_club.
- Павел Доронин - бизнес-коуч, основатель AI Community, помогает технарям стать предпринимателями, выходить из тупиков, находить ясность пути, собирать устойчивые команды и бизнесы.

О чем поговорим:
- почему инженерное мышление мешает предпринимательскому;
- где заканчивается рациональность и начинается страх;
- что сделать, чтобы наконец сделать шаг в сторону своего проекта.

В конце сделаем практическую часть: участники смогут поделиться своими запросами, и мы дадим обратную связь.

👉 Регистрация по ссылке (участие бесплатно, после регистрации пришлем инвайт в календарь)

Запись разбора 3 финалистов нашего спринта по составлению презентации для инвестора: https://youtu.be/TzeTJRy-H-U?si=EfOYsoYw2xHXQbAb

Если вы ищите инвестиции и вам нужна моя помощь, обращайтесь в личку в Telegram @DenisKalyshkin. Успехов вам с привлечением инвестиций!

22 октября (среда) в 18:00 по Мадриду мы организуем онлайн Co-founder Speed Dating. Это хорошая возможность найти со-основателя. Кстати на прошлой встрече было 30+ человек. В этот раз проводим совместно с сообществом выпускников МФТИ.

Что вас ждёт:

🔹 Ряд коротких Zoom-встреч за вечер — один вечер, десятки потенциальных партнёров
🔹 Только живое общение — никаких скучных резюме, только энергия, идеи и проверка на совместимость бизнес-ДНК

Этот формат для вас, если:

✅ У вас есть идея и вы ищете надёжного сооснователя
✅ У вас есть опыт и желание присоединиться к проекту
✅ Вы разработчик, дизайнер, маркетолог или просто драйвовый человек с амбициями

Организаторы:

👤 Денис Калышкин — инвестиционный директор венчурного фонда (США), 11 лет инвестиций в стартапы, основатель проекта "Спроси VC"

👤 Анна Наумова — карьерный консультант и коуч, специалист по психодиагностике и профилированию, автор и ведущая YouTube канала про карьеру и бизнес в США "Prodcast"

Участие бесплатно.

Чтобы зарегистрироваться, зайдите в бота: https://t.me/askVC_Group_bot?start=codatingchan

На этой неделе мы запустили платный интенсив по подготовке к привлечению инвестиций. Первая встреча пройдет в пятницу (24 октября). Есть еще возможность присоединиться 1-2 участникам.

Продолжительность: 5 недель.

Подробности тут: https://t.me/ask_vc/2097

Чтобы узнать подробности и присоединиться к потоку напишите в Telegram: https://t.me/DenisKalyshkin

Успехов вам в привлечении инвестиций!

Про финансовую модель для стартапа

Составление финансовой модели для стартапа - это кропотливая, но не такая уж и сложная работа. На ранних стадиях вам нужно аккуратно составить прогноз движения денежных средств, чтобы показать, до какой выручки вы дойдете на горизонте 1-2 лет, насколько разумны предпосылки для этого прогноза, а также какая сумма инвестиций вам нужна и как вы будете расходовать деньги инвесторов. 

Чем более ранняя стадия стартапа, тем проще финансовая модель и тем больше понимание инвесторов, что у вас будут от нее отклонения. Так что не переживайте на счет того, что вы не все параметры вы можете спрогнозировать с высокой точностью.

Вообще прогноз делается на 5+ лет, чтобы показать амбиции стартапа и предпосылки по количеству клиентов, среднему чеку, количеству персонала, чтобы достигнуть этих показателей. Более пристально инвесторы будут смотреть на первые 12-24 месяца, потому что это то время, когда будут расходоваться их средства, поэтому лучше делать прогноз на каждый месяц, а не на квартал или на год. Это позволяет точнее оценить потребность в инвестициях.

Некоторые основатели заказывают составление финансовой модели у различных подрядчиков. Это нормально. Только учтите, что предпосылки для построения финансовой модели такие консультанты все равно будут запрашивать у вас. Вам нужно будет проверять модель на разумность и реализуемость и уметь отвечать на вопросы инвестора.

Недочет, которого не следует допускать: некоторые специалисты по составлению финансовой модели могут предложить вам оценить, сколько стоит ваш стартап или посчитать Net Present Value (NPV) по WACC. Для стартапов эти показатели бессмысленны. Они рассчитываются для более прогнозируемых проектов типа строительства завода, электростанции, недвижимости. Это не критично, но лично у меня этот раздел вызывает лишь улыбку:) Не тратьте на это время и деньги.

Успехов вам в привлечении инвестиций!

Ну а если хотите составить финансовую модель самостоятельно, вот вам несколько видео с пошаговыми инструкциями:

-Для EduTech: https://youtu.be/xiT6M5cANMw

-Для SaaS: https://youtu.be/3ZZ4_Nij8V8

-Для сервиса доставки: https://youtu.be/IvOKkHIMelQ

Мастермайнд по маркетингу

1 ноября запускаем платную мастермайнд для фаундеров по маркетингу. Осталось 1 место.

Для кого: у вас есть стартап, продукт и первые продажи/клиенты, MRR <$10k

Формат:

-Количество мест - 5
-1 встреча в неделю по 2 часа
-Разбор кейсов, стратегия роста, обратная связь от эксперта и других участников
-Длительность — 2 месяца

Эксперт:

🎯 Сергей Головко — growth-практик с опытом в Yandex, CocCoc, TBC Group и консалтингом стартапов на рынках Global / EMEA / SE Asia / US.

Ln: https://www.linkedin.com/in/golovkosg

📅 Приглашаю вас на первую бесплатную установочную встречу, на которой мы обсудим цели, формат и поймём, как группа может усилить ваш проект.

🧭 Для участия — заполните короткую форму  и мы пришлём вам ссылку в Телеграм: https://forms.gle/yXEBV6N4fC7CBq7N9

С вами свяжется мой помощник. По всем вопросам можно обратиться к моему помощнику Дмитрию: @TipikinDS.