Но если человек твердо решил изменить свою жизнь, то нет ничего невозможного. Желаю вам помнить об этом и действовать. Успехов вам!

Все, энергия на нуле. Я в очередной раз выгорел… Попадаю в один и тот же цикл. Сначала ставлю себе много задач, проектов, встреч. Весь на позитиве. Потом ощущаю, что движусь на морально волевых. Потом наступает фаза, когда ничего не хочется. Сегодня как раз такой день… Если у кого-то такое же бывает, напишите в комментариях, как боритесь. Буду благодарен за советы.

P.S.: Всем кому я должен вернуться с ответом, в течение недели вернусь. Соберусь обратно, разберу завал и всем отвечу. Спасибо за понимание:)

Мы в I2BF Global Ventures активно инвестируем в Vertical SaaS стартапы, которые трансформируют традиционные отрасли.
Сегодня мы подготовили 23 сделок в США в этой нише, закрытых в июне 2025 года.

Если вы развиваете Vertical SaaS стартап и планируете привлекать инвестиции, напишите мне на почту dkalyshkin@i2bf.com — буду рад обсудить возможность инвестиции.

https://blog.i2bf.com/vertical-saas-vc-deals-in-june-2025

На прошлой неделе я для моего закрытого сообщества Honest Circle провел вебинар на тему «Когнитивные искажения и заблуждения венчурных инвесторов. Как основатель может их использовать в своих целях». 

Если хотите посмотреть запись, поставьте «+» в комментариях, моя команда вам ее пришлет.

Если хотите участвовать в подобных мероприятиях, присоединяйтесь к закрытому сообществу Honest Cirlce. Участие платное.

Подробности и регистрация тут: https://t.me/ask_vc/1903

Если хочешь “поймать” инвестора, думай как инвестор. Основатели стартапов не часто задаются вопросом, почему венчурные инвесторы выбрали именно такую профессию. А между тем это очень важный вопрос. Он позволяет понять мотивацию человека. Эту работу не так то и просто получить. Профессия не массовая, а конкуренция между кандидатами очень жесткая. Чтобы вы понимали, насколько жесткая, на меня по 3-6 месяцев стажеры работают бесплатно, чтобы получить рекомендацию для дальнейшего трудоустройства. 

Почему это важно понимать основателям стартапов? Да потому, что напротив вас за столом переговоров сидят очень интересные и мотивированные люди. Они мечтатели, им нравятся технологии, они сами выбрали эту профессию, чтобы менять мир, как это они себе представляли. И они очень много усилий приложили, чтобы начать работать в венчурном фонде. Помните об этом, когда ведете переговоры и общаетесь с ними по поводу привлечения инвестиций. Это должно вам помочь установить более теплый контакт:)

А вот вам интервью с 4 партнерами и инвестиционными директорами. Мы с него обычно начинаем мой курс для венчурных аналитиков. Свыше 3300 просмотров. Успешного вам привлечения инвестиций!

https://youtu.be/EO22TNQvVgo?si=s-c8hwW-6pgzngqf

Забавный случай сегодня

Как вы, наверное, знаете, у меня есть дочка Маша. Ей 6 лет. Сегодня жена поставила за завтраком детские песенки, на что Маша говорит: «Мама, я уже выросла из этих песенок». Пришлось ставить ее любимого Ed Sheeran - Shivers…

Кстати прикольный клип: https://youtu.be/Il0S8BoucSA?si=RPiUP3nHbTG3wqSR

Нужна ваша помощь!

15 августа 2025 я запускаю очередной поток курса «Венчурный аналитик». Буду благороден, если сделаете репост о курсе поста ниже и пригласите друзей. Так я смогу как можно больше людей обучить бесплатно!

Кстати пока можете смотреть материалы курса тут: https://www.ask-vc.org/vc-analyst

15 августа 2025 года запускается очередной поток онлайн-курса «Венчурный аналитик». Участие в курсе бесплатно. Совокупное количество слушателей превысило 7000 человек. Продолжительность курса - 4 недели.

Курс предназначен для:

-основателей стартапов
-будущих и текущих венчурных инвесторов
-бизнес-ангелов
-работников акселераторов и инновационных департаментов корпораций

Основные темы:

-Что такое венчурный фонд и как он работает
-Анализ рынка и конкуренции для стартапа
-Основные условия сделки (term sheet)
-Таблица капитализации (cap table)
-Инвестиционный меморандум, критерии анализа стартапа, ошибки и когнитивные искажения венчурного инвестора
-Процесс Due Diligence
-Анализ финансовых метрик стартапа и построение финансовой модели
-Управление портфелем венчурного фонда, балансирование риска, жизненный цикл фонда
-Групповые разборы кейсов: а) анализ венчурного рынка Латинской Америки), б) анализ инвестиционного меморандума Twitch на базе инвестиционного меморандума фонда Bessemer 
-Дополнительные материалы для самостоятельного изучения и вебинары по карьере в венчурном фонде
-Онлайн-сессии ответов на вопросы с Денисом Калышкиным

Об организаторе:

Денис Калышкин — инвестиционный директор I2BF Global Ventures, 11+ лет опыта инвестиций в США и СНГ с фокусом на стартапах, которые трансформируют старые и скучные отрасли (производство, строительство, логистика и т.п.) с помощью современных технологий (ИИ, интернет вещей, RPA, роботы и средства автоматизации, SaaS, AR/VR).

Для принятия участия в курсе необходимо присоединиться к телеграмм-каналу https://t.me/ask_vc_analyst

Вчера один и подписчиков меня спросил, как ему привлечь инвестиции в свой стартап. Как это часто бывает, он мыслил в парадигме «у меня не хватает денег, чтобы сделать прототип, где их найти?» Если вы хотите привлечь деньги от инвесторов, вам стоит ответить на другой вопрос: «Как и сколько инвестор заработает на моем стартапе?»

Чтобы лучше понимать, как работают венчурные фонды и чего от вас хотят, рекомендую посмотреть мое видео: https://youtu.be/MhuG_K-Crh0?si=zoEOB-o38GbVi2HI

Успехов вам в привлечении инвестиций!

Завтра (27 июля) мы проводим совместно с @prodcastUSA стрим на тему «Стартап-тренды 2025: что взорвет рынок и почему бездействие — ваш главный враг?»

Мы поговорим о поиске идеи и кофаундера, страхах запустить свой стартап, ошибках начинающих предпринимателей, о том как и когда привлекать инвестиции, ну и конечно про тренды - какие стартапы сейчас на хайпе, а какие опаздали или пришли на рынок слишком рано.

Подключайтесь к нам по ссылке:
https://youtube.com/live/K3WRgBFU06s?feature=share

Неделю назад мы запустили платный интенсив по подготовке к привлечению инвестиций.

Есть несколько участников с необычным профилем. У них нет собственного стартапа, но они хотят посмотреть, как 2 венчурных инвестора разбирают кейсы других стартапов. Это может быть полезно бизнес-ангелам, основателям венчурных студий, акселераторов и других игроков экосистемы.

Пока что мы разобрали следующие темы:

-Сильные стороны стартапа и как их правильно использовать для привлечения инвестиций

-Слабые стороны и как решить проблемные зоны

-Размер рынка (TAM)

-Конкурентный анализ

-Why now, почему самое время запускать ваш стартап

-Секретный соус, нечестное конкурентное преимущество, барьеры на вход

-Начали заполнять Data Room

-Провели анализ заявки Y Combinator одной из участниц

Встречаемся по четвергам вечером по центрально-европейскому времени. На следующей неделе будем делать разбор презентаций для инвесторов (pitch deck).

Если это про вас, еще можно присоединиться. Напишите мне в личку в Telegram @DenisKalyshkin.

Что нужно стартапу спросить на первой встрече у венчурного инвестора?

Первая встреча с инвестором - это всегда про то, чтобы произвести правильное впечатление, рассказать первичную информацию о стартапе и ответить на первые вопросы. На этой встрече вы не будете торговаться по оценке и условиям. Для тех, кто занимается B2B продажами будет понятнее, если представить себе первую встречу как «квалификационный звонок», то есть инвесторы пытаются понять, подходит ли им стартап по общим параметрам. Поэтому на этой встрече вы не ответите на все вопросы инвестора. Это не требуется. Для этого у вас еще будет время.

Но на первой встрече не только инвестор оценивает стартап, но и вы оцениваете инвестора, поэтому я советую задать несколько вопросов, которые на самом деле от вас ждут. Ответы на эти вопросы позволят вам лучше понять, подходит вам инвестор или нет.

Несколько вопросов вы задаете в начале встречи. Обычно после «разговора о погоде» следует 2-3 минутное представление венчурного инвестора. На этом этапе уточните у него/нее следующие моменты:

1.Может ли инвестор стать лидирующим инвестором или он/она присоединится к сделке? Это очень важно, потому что раунд складывается после того, как вы найдете лидирующего инвестора и он/она определит условия.

2.Находится ли инвестор в активной инвестиционной фазе? Это важно, потому что в активной инвестиционной фазе инвесторы могут делать сделки, у них есть юридическая возможность. Периодически бывает так, что инвестор собирает новый фонд, поэтому общается со стартапами на перспективу, формирует потенциальный пайплайн. Последний случай вам будет очень невыгоден, потому что фонд не сможет вложить в вас деньги быстро. Не буду сейчас вдаваться в подробности, просто знайте, что это может затянуть вашу сделку на месяцы.

3.Какими суммами и на каких стадиях и в какого типа стартапы фонд инвестирует? Это поможет вам понимать, подходит ли вам инвестор.

4.Какая инвестиционная стратегия фонда? Делают ли они последующие инвестиции (follow-ons)? На какую стратегию выхода и на каком горизонте они рассчитывают?

5.Есть ли специфические условия (например, обязательное членство в совете директоров), целевая доля владения компаний и т.п.?

6.Есть ли у них опыт инвестиций именно в вашей нише? Нет ли конфликта интересов (не инвестировали ли они в вашего прямого конкурента). Конечно лучше сделать эту проверку самостоятельно перед звонком и уточнить у фонда, не видят ли они конфликт интересов между вами и компанией Х. Это очень важный вопрос, так как при конфликте интересов они не смогут вложиться в вашу компанию. Как минимум встреча будет бесполезна, а может быть и вредна. Если вы выявите конфликт интересов, нормально вежливо указать на это и остановить звонок.

После этих вопросов следует ваша презентация и ответы на вопросы инвесторов. Последние 2-5 минут встречи уделите тому, чтобы задать несколько вопросов:

1.Какие у нас дальнейшие шаги? Какая информация вам от меня нужна? Как выглядит процесс принятия решения? Сколько приблизительно закладывать времени на эти этапы? Это позволит вам приоритизировать инвесторов, напоминать о себе и т.п.

2.Уточнить что, помимо инвестиций могут инвесторы вам дать (added value)? Какая у них политика работы с портфельными компаниями? Возможно, они видят потенциальную синергию с другими портфельными компаниями или людьми из своего нетворка. Кстати ответ на этот вопрос вам поможет оценить заинтересованность. Если инвестор предлагает разные варианты и ведет живую дискуссию на этот счет, значит интерес есть.

3.Что инвестор думает по поводу сделки? Попадает или не попадает она в мандат, какие возражения видят и во что лучше бы погрузить? Вы удивитесь, но этот вопрос задают всего несколько процентов стартапов. Конечно инвестор честно на все не ответит, будет выбирать мягкие выражения, но вы сможете почувствовать, есть ли живой интерес или есть какие-то блоки. Например, вам могут честно сказать, что при таком объеме выручки обычно стартапы не проходят на инвестиционном комитете, но вот если бы пообщаться через 3-6 месяцев, то другое дело.

Кстати, есть еще несколько трюков, как можно выудить из инвестора оценку, которую он/она вам может дать. Если интересно, поставьте «+» в комментариях, пришлю их вам в личку:)

Успехов вам в привлечении инвестиций!

1 августа (пятница) в 14.00 по СЕSТ в нашем закрытом сообществе Honest Circle мы проводим вебинар на тему глубокого погружение в RAG системы на базе практического опыта. Тема звонка: «Реально ли создать базу знаний для любой компании и зачем это делать?»

Если хотите поучаствовать к звонку по этой и другим темам, присоединяйтесь к нашему платному закрытому сообществу Honest Circle.

Подробности и оплата тут: https://t.me/ask_vc/1903

Успехов вам в развитии бизнеса!

Запись лекции моей лекции на тему «Во что VC инвестируют сегодня
и будут инвестировать завтра»: https://youtu.be/_yJExTtY9l4?si=pDNTC6KeJspvBliZ

В ней я рассказал про статистику венчурного рынка и как она влияет на текущий и будущий фокус венчурных инвесторов. Надеюсь, вам будет полезно:)

Как «Спроси VC» меняет жизни людей

Я создавал «Спроси VC» в рамках своей лично миссии помогать людям, которые могут положительно повлиять на развитие человечества на горизонте поколений. И мне очень приятно видеть результаты этой деятельности.

Иногда некоторые из вас пишут мне в личку свои истории. Они очень вдохновляют нашу команду продолжать делать то, что делаем. Сегодня я хочу вам рассказать одну такую историю. Мне написала выпускница моей Alma Mater (МФТИ). Не буду называть имени, чтобы не смущать, но большое тебе спасибо за твое сообщение. Мне было очень приятно;)

Отзыв:

«Я довольно давно подписана на канал Спроси VC и проходила курс венчурный аналитик, и мне просто хотелось сказать спасибо за курс и за другие активности и мероприятия.

Я тоже с Физтеха и после второго курса несколько разочаровалась в выборе. У меня было чувство, что есть один путь в программирование/анализ данных, и ни то не другое мне не нравилось.

Наткнулась на курс случайно, и для меня это в целом открыло мир стартапов/управления продуктами/ проектами.

Стала погружаться глубже и сейчас могу сказать, что люблю что делаю.

Наверное просто хотелось дать знать, что то, что ты делаешь очень круто и без преувеличения изменило мою жизнь.
Спасибо большое и удачи в будущих инициативах!»

И тебе успехов в твоих делах!

Ну а если кто-то из вас тоже хочет рассказать свою историю, напишите ее в комментариях или мне в личку в Telegram @DenisKalyshkin. Я буду очень рад ее почитать:)

P.S.: Кстати 15 августа начинается очередной поток курса «Венчурный аналитик», о котором говорится в отзыве. Участие бесплатное.

Подробности и регистрация тут: https://t.me/ask_vc/1986

Записали вместе с @startupoftheday видео на тему инвестиций в космические стартапы: https://youtu.be/VvG-1B-IvP8

Кто о чем, а я все о своем любимом космосе. Как вы, наверное, знаете, по образованию я аэрокосмический инженер (окончил МФТИ) и с детства люблю космос. Последние 3 года я активно изучаю нишу космических инвестиций. Не знаю, есть ли жизнь на Марсе, но в нише SpaceTech она точно есть.

Мы обсудили:

-Размеры рынка и ниши
-Кто еще занимается SpaceTech кроме Илона Маска
-Тренды SpaceTech
-Выходы из космических стартапов (M&A, IPO, SPAC)
-Публичные SpaceTech компании и ETF
-Космические технологии, которыми пользуется каждый из вас
-Можно ли без опыта в космическом секторе запустить космический стартап

Кстати NASA - одно из беднейших государственных органов в США (бюджет - $24.9В в год, то есть $73 в год на 1 американца). Так что экономия на космосе не позволит снизить налоги и накормить голодающих. Эффект будет больше, если меньше скрепок закупить в Министерство здравоохранения:)

Надеюсь, видео вам понравится! И помните: «Sky is not the limit. It is just the beginning!»