📝 Вот что происходит, когда выходишь из корпоративной скорлупы

Получили классный фидбэк от одного из участников закрытого сообщества Honest Circle (https://t.me/ask_vc/1903):

"Сидя в компании, реально отрезан от того, что происходит на рынке. А тут появилась возможность послушать, как другие люди думают, на каком они уровне понимания, как подходят к задачам."

И это именно то, зачем мы собираемся 👆

🧠 Что реально происходит на встречах: — Начинаешь думать о вещах, до которых сам не додумался бы — Получаешь честный фидбэк по проекту без давления инвесторов — Видишь, как другие решают похожие задачи — Плюс отдельные встречи с участниками — тоже куча полезного

"Когда начинают расспрашивать — оказывается, куча вопросов есть"

💭 Просто честный разговор людей, которые понимают, через что ты проходишь.

Кстати о честности. Группа существует уже год, но название Honest Circle получила только недавно. Потому что именно это и происходит — люди садятся в круг и честно обсуждают свои цели, ищут пути решения. Без приукрашивания успехов и замалчивания сложностей.

Кстати, участник предложил крутую идею — делать регулярные созвоны с каждым, чтобы глубже обсуждать цели и задачи. Потому что когда начинают расспрашивать, всплывают вопросы, о которых сам не подумал бы рассказать.

Узнаете себя в этой истории?
Присоединяйтесь к нам. Участие платное. Регистрация и оплата через бота: https://t.me/AskVC_Group_bot

В моей жизни было 2 момента, когда я мог умереть. Оба раза были по глупости. Сегодня я хочу вам рассказать про один из таких эпизодов.

Мне было где-то 20 лет. Я отдыхал на море и познакомился с девушкой, но она не то, чтобы отвечала мне взаимностью. Я попал в ту самую френд зону.

Однажды мы пошли погулять вдоль дикого пляжа. Там было одно туристическое место, до которого нужно было идти 10 км. Вдоль береговой линии шел скалистый обрыв. Он поднимался где-то на 30 метров в высоту.

Когда мы пришли на место, девушка внезапно начала забираться вверх по обрыву. На тот момент я не знал, что она профессионально занималась альпинизмом. Поскольку я хотел впечатлить ее, то нельзя было отставать. Соответственно я тоже полез вверх. Мы не использовали никакого снаряжения. Были в купальниках, плавках и летних тапочках.

Сначала я смотрел только вверх, и мне не было страшно. Когда я добрался до середины обрыва, я схватился за один из кустов травы и вырвал его с корнем. Под моей ногой посыпался грунт. Я обернулся назад и увидел, как высоко я забрался. Я понял, что я сам назад не спущусь. В этот момент я осознал, что я сделал неимоверную глупость и не знаю, как теперь выбраться.

Я огляделся по сторонам и увидел внизу двух парней. Я закричал и попросил о помощи. Один из них сбросил рюкзак и начал забираться вверх. Когда он добрался до меня, он подал руку и начал меня вести вниз. Когда мы спустились, я узнал, что он тоже был альпинистом. Я поблагодарил своего спасителя, посидел на берегу, подумал обо всем, что случилось, и пошел один домой.

Когда я вернулся, я снова встретил эту девушку. У меня уже не было желания производить впечатление. Она мне рассказала, что уже почти на самом верху обрыва она тоже чуть не сорвалась, держалась одной рукой за выступ и еле выбралась. В тот момент я подумал: «Каждый из нас сам кузнец своего счастья. Ты сама загнала себя в эту ситуацию. Зачем я пошел повторять за тобой эту глупость?!»

Признаюсь честно, я не сразу изменился, но я тогда впервые всерьез задумался о том, до какой беды может довести тупое следование за кем-то без оценки собственных сил. Также этот эпизод показал мне, как полезно думать собственной головой. Ну и самый важный вывод, который я сделал: не страшно попросить о помощи, когда у тебя действительно беда и тебе страшно. Спасение может прийти совсем неожиданно. Еще раз большое спасибо альпинисту, который меня вытащил с того обрыва!

Почему я решил рассказать эту историю сегодня? Вчера во время панельной дискуссии подняли тему о том, что далеко не все основатели стартапов понимаю, под какие сложности они подписываются, запуская свой стартап и привлекая инвестиции. Некоторые запускают стартап, потому что это модно. Другие хотят впечатлений. Лично я отговариваю основателей от того, чтобы делать стартап, когда вижу, что они морально к этому не готовы. Оценивайте свои силы. Иначе рискуете оказаться в такой же ситуации, как я на обрыве. И не факт, что будет рядом находиться альпинист… 

Ну а если вы уже там, вам страшно и нужна помощь, можете мне написать в личку в Telegram @DenisKalyshkin. Постараюсь вам помочь в меру своих сил:)

Успехов вам!

Обсуждаем за ужином в Белграде с Федором Корягиным, как можем сделать «Спроси VC» еще более полезным для вас:)

Кстати, приходите на наше оффлайн мероприятие в Белграде завтра (8 июля): https://lu.ma/7gdu8z62

11 июля в 18:00 по Центрально-Европейскому времени я провожу вебинар, на котором я отвечу на ваши вопросы и разберу кейсы по привлечению инвестиций в стартапы.

Об организаторе:
Денис Калышкин - инвестиционный директор американского венчурного фонда I2BF Global Ventures с фокусом на Vertical SaaS и DeepTech. 11 лет инвестиций, основатель проекта «Спроси VC» о развитии стартапов и венчурных инвестициях.

Подробности и регистрация: https://lu.ma/12jq72dm

КАК СТАРТАПУ СДЕЛАТЬ DATA ROOM

Прошлый пост про Data room вызвал большой интерес, поэтому мы решили дальше раскрыть тему. Data room - это онлайн-папка, в которой вы собираете для инвестора информацию о вашей компании. В зависимости от стадии развития стартапа это может быть от 10-20 до 50-100 файлов. 

Вот 4 файла из Data room, которые я прошу обычно у стартапа после первой встречи:

1.Презентация для инвестора (Pitch Deck)
2.Excel/Google Sheets с анализом размера рынка (TAM assumptions file)
3.Подробный конкурентный анализ
4.Финансовая модель

Еще высший пилотаж - это сделать QA файл, в котором вы пишите ответы на все типичные вопросы, которые вам задавали венчурные инвесторы с ответами на них. По мере появления новых вопросов вы дополняете этот файл.

Кстати могу поделиться c вами своим шаблоном Data room. По традиции поставьте, пожалуйста, “+” в комментариях. Наша команда вам пришлет его в личку. 

Вчера во время мероприятия опять зашел разговор о том, как писать потенциальным инвесторам апдейты (письма, в которых вы описываете прогресс вашего стартапа). Такие письма позволяют прогревать инвесторов к следующему раунду. Обычно такие письма рассылаются 1 раз в месяц. Они позволяют инвестору следить за прогрессом вашего стартапа. Таким образом им становится проще принять решение об инвестициях.

Обычно в таких письмах есть 4 блока:

1.Текущий график с приростом MRR, выручки, количества пользователей.

2.Блок комментариев, который описывает ваши достижения за предыдущий месяц.

3.Блок ваших сложностей и неудач за прошлый месяц.

4.Ваши запросы к миру/потенциальным инвесторам. Например, вы можете сказать, что ищите маркетолога. Я всегда читаю этот блок и помогаю, если могу. Рекомендую не пренебрегать этим ресурсом. 


В целом ничего сложного в написании таких писем нет. Есть множество шаблонов и примеров. Хочу с вами поделиться статьей, которую написал партнер I2BF. Надеюсь, она будет вам полезна. Успехов вам в привлечении инвестиций!

https://blog.i2bf.com/investor-updates

Как вы, наверное, знаете, я инвестиционный директор американского венчурного фонда I2BF Global Ventures.

Сегодня у нас большая новость. Наша очередная портфельная компания стала единорогом!
Airalo привлекла раунд финансирования в размере $220 млн, в результате чего её оценка превысила $1 млрд.

Компания трансформирует сферу глобальных путешествий и потребительской мобильной связи. Основанная в 2019 году, она предоставляет eSIM-услуги в более чем 200 странах и регионах для более чем 20 миллионов пользователей по всему миру.

Мы невероятно гордимся тем, что были одними из первых инвесторов Airalo, и имеем возможность лично наблюдать, как их видение меняет способы, с помощью которых люди остаются на связи по всему миру. То, что раньше было фрагментированным и раздражающим опытом для путешественников, стало простым, доступным и удобным — благодаря технологии eSIM и неустанной работе этой команды.

Особенно вдохновляет то, как команда справилась с огромными вызовами пандемии COVID — когда международные поездки практически прекратились — и вышла из этого периода ещё сильнее, сфокусированнее и эффективнее.

Подробнее о раунде можно прочитать здесь: https://www.businesstimes.com.sg/companies-markets/esim-platform-airalo-raises-us220-million-new-funding-round-lifts-valuation-past-us1-billion

Запись вебинара по привлечению инвестиций: https://youtu.be/F5bXZXw22Yw?si=53u_rOJ_QIkbyNGz

На нем мы разобрали 2 кейса участниц и обсудили, почему им сложно привлечь инвестиции и как можно изменить ситуацию. Надеюсь, вам тоже будет полезно посмотреть.

Кстати, если вы тоже испытываете сложности с привлечением инвестиций, то присоединяйтесь к платному интенсиву. Старт в понедельник (14 июля). Подробности тут: https://t.me/ask_vc/1970

Если хотите присоединиться, пишите мне в Telegram: https://t.me/deniskalyshkin

На этой неделе завершился православный пост в честь апостолов Петра и Павла. Они оба были очень интересными личностями, хотя мне ближе всегда был именно Павел. На самом деле у меня с ним довольно много общего. Сегодня я хочу вам рассказать его историю.

Изначально его звали Савл. Он был очень способным и активным человеком. Если он считал что-то правильным, то прикладывал все усилия и вкладывал в это дело всю душу. Савл также был очень образованным человеком для своего времени. У него был авторитетный наставник Гамалиил. А еще Савл был римским гражданином, что ему иногда помогало (по тем временам к него был «самый сильный паспорт», за получение которого другие платили большие деньги). Также он знал несколько языков. 

Первые упоминания о Савле в Библии начинаются с эпизода, когда, будучи подростком, он присутствовал и одобрял, когда забивали на смерть камнями Стефана, одного из ранних христиан. Савл считал все происходящее правильным, потому что считал личной миссией бороться с учением Иисуса Христа. Со свойственной ему энергией Савл получил соответствующие поддерживающие письма от руководителей, чтобы масштабно бороться с христианами. С этой целью он ехал в Дамаск.

Как гласит Библия, по дороге в Дамаск он увидел яркий свет и услышал голос Бога, который сказал: «Савл, Савл, что ты гонишь Меня?» Савл спросил, кто Он. На что Бог ответил, что Он Иисус Христос. Савл любил Бога и в тот момент осознал, что делал большое зло. Он спросил у Бога, что ему теперь делать, и услышал ответ, что к нему прийдет в Дамаске человек Анания и все скажет. От света Савл ослеп. После чего пошел в город и стал молиться и поститься.

Бог же сказал Анании, чтобы он пошел и помог Савлу. Анания растерялся, потому что Савл был очень жесток к христианам. На что Бог ответил, что у него большие планы на Савла, что ему предстоит много сделать и тоже много пострадать. Анания послушал Бога и помог Савлу. После чего он прозрел, крестился и взял имя Павел. По началу его боялись и не принимали другие ученики, думали, что он притворяется и замышляет недоброе. Но со временем ситуация изменилась.

Вообще слово апостол означает ученик Иисуса Христа. Павел не видел Иисуса живым, но он поверил так сильно, что приложил всю свою энергию и таланты, чтобы проповедовать учение Иисуса Христа по всем странам. Он также оставил больше всего посланий (текстов Нового завета).

Павел считается апостолом мирян, то есть он учил обычных людей, как жить в мире с Богом и окружающими. При этом, как и остальные люди, у него были свои слабости и пороки. В Библии есть эпизод, в котором Павел три раза просил Бога удалить из его тела сатану. На что Бог ответил, что Павел должен нести служение со своей немощью. В тексте не указано точно, каким грехом страдал Павел, но я думаю, учитывая его энергичность, умение красиво говорить и образование, это была гордыня. Видимо, она была дана ему, чтобы не забывался и учился себя одергивать.

Я тоже от этого страдаю, как и многие умные и образованные люди, которых я встречал. Гордыня только звучит безобидно. Тебя хвалят, тебе нравится. Ты понимаешь, что ты умен и ценишь себя. Ты даешь советы другим и помогаешь им. Пока не происходит ничего плохого. Но если не контролировать себя, то шаг за шагом можно уйти очень далеко, возомнить себя самым умным, успешным и т.п. Потом потребуется поддерживать свой статус и стесняться спросить. Потом перестаешь слушать советы других, ведь ты все и так уже знаешь. И вот ты уже совершаешь большие ошибки, обижаешь и вредишь окружающим. Тебя ненавидят. Если ты успел забраться высоко, то будет и сильное падение, стыд и унижение… Так что бороться со своей гордыней - это очень важное упражнение с практической точки зрения.

В завершении хочу сказать, что пример апостола Павла показывает всем нам, что каждый человек, независимо от своего прошлого и пороков, может кардинально измениться. Да, это очень трудный и длинный путь. Да, возможно тебя будут бояться, ненавидеть, не доверять или даже захотят убить. На этом пути у тебя будет множество препятствий, сомнений, и соблазнов.

Но если человек твердо решил изменить свою жизнь, то нет ничего невозможного. Желаю вам помнить об этом и действовать. Успехов вам!

Все, энергия на нуле. Я в очередной раз выгорел… Попадаю в один и тот же цикл. Сначала ставлю себе много задач, проектов, встреч. Весь на позитиве. Потом ощущаю, что движусь на морально волевых. Потом наступает фаза, когда ничего не хочется. Сегодня как раз такой день… Если у кого-то такое же бывает, напишите в комментариях, как боритесь. Буду благодарен за советы.

P.S.: Всем кому я должен вернуться с ответом, в течение недели вернусь. Соберусь обратно, разберу завал и всем отвечу. Спасибо за понимание:)

Мы в I2BF Global Ventures активно инвестируем в Vertical SaaS стартапы, которые трансформируют традиционные отрасли.
Сегодня мы подготовили 23 сделок в США в этой нише, закрытых в июне 2025 года.

Если вы развиваете Vertical SaaS стартап и планируете привлекать инвестиции, напишите мне на почту dkalyshkin@i2bf.com — буду рад обсудить возможность инвестиции.

https://blog.i2bf.com/vertical-saas-vc-deals-in-june-2025

На прошлой неделе я для моего закрытого сообщества Honest Circle провел вебинар на тему «Когнитивные искажения и заблуждения венчурных инвесторов. Как основатель может их использовать в своих целях». 

Если хотите посмотреть запись, поставьте «+» в комментариях, моя команда вам ее пришлет.

Если хотите участвовать в подобных мероприятиях, присоединяйтесь к закрытому сообществу Honest Cirlce. Участие платное.

Подробности и регистрация тут: https://t.me/ask_vc/1903

Если хочешь “поймать” инвестора, думай как инвестор. Основатели стартапов не часто задаются вопросом, почему венчурные инвесторы выбрали именно такую профессию. А между тем это очень важный вопрос. Он позволяет понять мотивацию человека. Эту работу не так то и просто получить. Профессия не массовая, а конкуренция между кандидатами очень жесткая. Чтобы вы понимали, насколько жесткая, на меня по 3-6 месяцев стажеры работают бесплатно, чтобы получить рекомендацию для дальнейшего трудоустройства. 

Почему это важно понимать основателям стартапов? Да потому, что напротив вас за столом переговоров сидят очень интересные и мотивированные люди. Они мечтатели, им нравятся технологии, они сами выбрали эту профессию, чтобы менять мир, как это они себе представляли. И они очень много усилий приложили, чтобы начать работать в венчурном фонде. Помните об этом, когда ведете переговоры и общаетесь с ними по поводу привлечения инвестиций. Это должно вам помочь установить более теплый контакт:)

А вот вам интервью с 4 партнерами и инвестиционными директорами. Мы с него обычно начинаем мой курс для венчурных аналитиков. Свыше 3300 просмотров. Успешного вам привлечения инвестиций!

https://youtu.be/EO22TNQvVgo?si=s-c8hwW-6pgzngqf

Забавный случай сегодня

Как вы, наверное, знаете, у меня есть дочка Маша. Ей 6 лет. Сегодня жена поставила за завтраком детские песенки, на что Маша говорит: «Мама, я уже выросла из этих песенок». Пришлось ставить ее любимого Ed Sheeran - Shivers…

Кстати прикольный клип: https://youtu.be/Il0S8BoucSA?si=RPiUP3nHbTG3wqSR

Нужна ваша помощь!

15 августа 2025 я запускаю очередной поток курса «Венчурный аналитик». Буду благороден, если сделаете репост о курсе поста ниже и пригласите друзей. Так я смогу как можно больше людей обучить бесплатно!

Кстати пока можете смотреть материалы курса тут: https://www.ask-vc.org/vc-analyst

15 августа 2025 года запускается очередной поток онлайн-курса «Венчурный аналитик». Участие в курсе бесплатно. Совокупное количество слушателей превысило 7000 человек. Продолжительность курса - 4 недели.

Курс предназначен для:

-основателей стартапов
-будущих и текущих венчурных инвесторов
-бизнес-ангелов
-работников акселераторов и инновационных департаментов корпораций

Основные темы:

-Что такое венчурный фонд и как он работает
-Анализ рынка и конкуренции для стартапа
-Основные условия сделки (term sheet)
-Таблица капитализации (cap table)
-Инвестиционный меморандум, критерии анализа стартапа, ошибки и когнитивные искажения венчурного инвестора
-Процесс Due Diligence
-Анализ финансовых метрик стартапа и построение финансовой модели
-Управление портфелем венчурного фонда, балансирование риска, жизненный цикл фонда
-Групповые разборы кейсов: а) анализ венчурного рынка Латинской Америки), б) анализ инвестиционного меморандума Twitch на базе инвестиционного меморандума фонда Bessemer 
-Дополнительные материалы для самостоятельного изучения и вебинары по карьере в венчурном фонде
-Онлайн-сессии ответов на вопросы с Денисом Калышкиным

Об организаторе:

Денис Калышкин — инвестиционный директор I2BF Global Ventures, 11+ лет опыта инвестиций в США и СНГ с фокусом на стартапах, которые трансформируют старые и скучные отрасли (производство, строительство, логистика и т.п.) с помощью современных технологий (ИИ, интернет вещей, RPA, роботы и средства автоматизации, SaaS, AR/VR).

Для принятия участия в курсе необходимо присоединиться к телеграмм-каналу https://t.me/ask_vc_analyst