Фаундер vs Продажи: как перестать страдать и начать продавать?

Если вы фаундер стартапа, то продажи, скорее всего, уже становятся вашим личным челленджем. Неловкость при первых звонках, страх отказов, ощущение, что вы не «продажник» — знакомо?

Многие основатели чувствуют, что продажи идут “против их природы”, хотя именно от них зависит успех компании.

Я, как VC, вижу эту проблему массовой и сильно определяющей успех предпринимателя на ранней стадии.

Иными словами, фаундер знает, что надо делать, чтобы продавать - но не делает этого! Вместо этого занимается продуктом, хайрингом, построением процессов или бесконечным кастдевом.

Это означает, что есть что-то в мышлении, что тормозит и ограничивает. И если это "починить", то продажи пойдут.

Я решил позвать своего бизнес-коуча Павла Доронина, который работает с этими кейсами. У него есть не только личный опыт, но и прикладной инструмент - Метод Х.

На онлайн-встрече:
🔸 Разберём ТОП-10 внутренних причин, почему фаундерам так сложно продавать.
🔸 Покажем, как «перезагрузить» своё мышление и увидеть продажи как естественный процесс, а не обязанность.
🔸 Поделимся инструментами и практиками, которые помогут снизить стресс, структурировать процесс и наконец начать продавать.

Кому это будет полезно?
Фаундерам стартапов и предпринимателям, которые:
🔹 Чувствуют внутренний дискомфорт при продажах.
🔹 Эмоционально реагируют на отказы и не понимают, как это поменять.
🔹 Верят в продукт, но сталкиваются с трудностью общаться с клиентами.

Что вы получите?
👉 Поймете самые частые внутренние ограничения фаундеров в теме продаж
👉 Познакомитесь с пошаговым методом определения своих ограничивающих убеждений (Метод Х)
👉 Увидете на живом примере участника, как это работает

Формат: Поделимся наблюдениями + живое обсуждение + практические советы + разбор кейса.

Когда: Понедельник 23 декабрь 19:00 (мск)

Где: Онлайн. Ссылка придёт в календарь и на почту после регистрации.

Условия: Бесплатное, но по регистрации.

❇️ Регистрация по ссылке >>

🚀 Запуск нового потока стартап-трекинга - 13 января

Чувствуете, что ваш стартап застрял и не может сдвинуться с места, не получился фандрейзинг, не попали в акселератор, чувствуете, что пора делать пивот, давно есть идея стартапа, но никак не сделаете первый шаг или пока не нашли идею? 13 января я запускаю очередной поток трекинг-группы, чтобы вам помочь изменить ситуацию.

Для кого:
 • Основатели с идеей или будущие основатели в поиске идеи, готовые начать действовать
 • Предприниматели, ищущие новые возможности роста
 • Стартапы в поисках инвестиций и подачи заявок в акселераторы
 • Команды, столкнувшиеся с трудностями масштабирования или находящиеся в процессе пивота 

Результаты участников предыдущего потока:
 • Привлечено $50,000 инвестиций (участник зашел в программу с другой идеей)
 • Заключены контракты на $100,000 (участник совершил пивот в масштабируемую бизнес-модель и изменил стратегию развития бизнеса и привлечения инвестиций, кейс описан тут https://t.me/ask_vc/1680)
 • Успешные пивоты в масштабируемые бизнес-модели
 • Запуск пилотов с корпоративными клиентами
 • Подбор со-основателя

Формат работы:
 • Еженедельные групповые звонки с постановкой целей и трекингом результатов прошлой недели
 • Персональное сопровождение в Telegram
 • Доступ к экспертам по продажам, маркетингу, product management
 • Networking с участниками и доступ к моей сети контактов
 • База знаний для стартапов

Организатор: Денис Калышкин - инвестиционный директор американского VC фонда, 10+ лет опыта инвестиций в США и СНГ.

👉 Подробности и запись через Telegram: @DenisKalyshkin

Участие платное. Количество мест ограничено.

Январь - время начать писать новую главу в жизни вашего бизнеса! Буду рад вам в этом помочь:)

Запись вебинара «Публичность основателей стартапа для фандрейзинга и медийности»: https://youtu.be/2FWSw-TLFrw?si=RwkmCDYDDLhB9yUK

Основные темы: 

— нужна ли основателю публичность и на каком этапе нужно ей заниматься
— влияет ли публичность на фандрейзинг или мешает ему
— как правильно писать журналистам 
— «копилка фаундера». Что должно быть у стартапа, чтобы им заинтересовались деловые медиа 
— примеры правильных питчей журналисту делового медиа и венчурному инвестору 

О спикере: 

Анастасия Карпова — журналист и медиаменеджер с 15+ лет опыта, главный редактор «Больших идей», экс-замглавреда Forbes, основатель Forbes Under30 в России. Со-переводчик и научный редактор книги «Венчурное мышление. 9 принципов роста бизнеса в любых условиях» профессора Стэнфорда Ильи Стребулаева и Алекса Данга. Автор тг-канала https://t.me/karpovaventures

Наступает мое любимое время - ожидание Нового года. Не знаю как у вас, но я уже нарядил елку и слушаю новогодние песни. Сегодня хочу поделиться с вами своей подборкой. Наслаждайтесь:)

-Jingle bells: https://youtu.be/hLf0-lro8X8?si=h92KRw2iksQMF4OJ

-Let it snow: https://youtu.be/sE3uRRFVsmc?si=6m_HaJtZqnHoBy_V

-Santa Claus is coming to town: https://youtu.be/8Q94C9FRRpM?si=wBU1raeoSRJ3YwUy

-Last Christmas: https://youtu.be/E8gmARGvPlI?si=aBdfH60k4BibskNT

-All I want for Christmas is you: https://youtu.be/aAkMkVFwAoo?si=GuuM8CDCnjXlHsUR

-Holly Jolly Christmas: https://youtu.be/Dkq3LD-4pmM?si=GkOAOupCky5KAvsD

-Feliz Navidad: https://youtu.be/N8NcQzMQN_U?si=rRPSJjC4Oke3W-LT

-Елка, «Праздник к нам приходит»: https://youtu.be/dxfWFK9a_N4?si=gydpSASXNsQ7bFLw

-Дискотека Авария, «Новогодняя»: https://youtu.be/Ff45c0lYj04?si=yf08eTOXwNGvGa4-

А какие у вас любимые новогодние песни? Пишите в комментариях:)

Фаундер vs Продажи: как перестать страдать и начать продавать?

Если вы фаундер стартапа, то продажи, скорее всего, уже становятся вашим личным челленджем. Неловкость при первых звонках, страх отказов, ощущение, что вы не «продажник» — знакомо?

Многие основатели чувствуют, что продажи идут “против их природы”, хотя именно от них зависит успех компании.

Я, как VC, вижу эту проблему массовой и сильно определяющей успех предпринимателя на ранней стадии.

Иными словами, фаундер знает, что надо делать, чтобы продавать - но не делает этого! Вместо этого занимается продуктом, хайрингом, построением процессов или бесконечным кастдевом.

Это означает, что есть что-то в мышлении, что тормозит и ограничивает. И если это "починить", то продажи пойдут.

Я решил позвать своего бизнес-коуча Павла Доронина, который работает с этими кейсами. У него есть не только личный опыт, но и прикладной инструмент - Метод Х.

На онлайн-встрече:
🔸 Разберём ТОП-10 внутренних причин, почему фаундерам так сложно продавать.
🔸 Покажем, как «перезагрузить» своё мышление и увидеть продажи как естественный процесс, а не обязанность.
🔸 Поделимся инструментами и практиками, которые помогут снизить стресс, структурировать процесс и наконец начать продавать.

Кому это будет полезно?
Фаундерам стартапов и предпринимателям, которые:
🔹 Чувствуют внутренний дискомфорт при продажах.
🔹 Эмоционально реагируют на отказы и не понимают, как это поменять.
🔹 Верят в продукт, но сталкиваются с трудностью общаться с клиентами.

Что вы получите?
👉 Поймете самые частые внутренние ограничения фаундеров в теме продаж
👉 Познакомитесь с пошаговым методом определения своих ограничивающих убеждений (Метод Х)
👉 Увидете на живом примере участника, как это работает

Формат: Поделимся наблюдениями + живое обсуждение + практические советы + разбор кейса.

Когда: Понедельник 23 декабрь 19:00 (мск)

Где: Онлайн. Ссылка придёт в календарь и на почту после регистрации.

Условия: Бесплатное, но по регистрации.

❇️ Регистрация по ссылке >>

Our portfolio company, Hauler Hero, has raised $10 million in a Series A round led by I2BF Global Ventures, K5 Global, Somersault Ventures, Recall Capital, and executives from ServiceTitan. The company provides AI and cloud-based technology to help waste haulers optimize their operations, improve efficiency, and reduce costs. Its platform automates invoicing, routing, dispatch, and customer engagement. Hauler Hero already serves over 120 waste management customers across 40 states and achieved 200% growth in the past year.

https://techcrunch.com/2024/12/18/hauler-hero-wants-to-bring-waste-management-software-into-the-21st-century/

DeepTech startups worldwide (excluding the US and China) face a common challenge: their local markets are too small to build a unicorn. As a result, founders must focus on expanding into international markets. In addition to this, such startups often encounter other obstacles, including long development timelines, complex value chains, limited social and physical infrastructure, and high capital requirements. Today, I'd like to share an article on global expansion for DeepTech. I hope you find it helpful.

https://www.forbes.com/councils/forbesbusinesscouncil/2024/08/23/navigate-the-complexities-of-scaling-deep-tech-startups-across-borders/

Наши партнёры из Yellow Rocks приглашают начать 2025 год ярко и присоединиться к мероприятиям команды фонда! Это отличная возможность встретиться с предпринимателями и инвесторами, обсудить важные вопросы и завести полезные контакты. Сохраняйте даты, знакомьтесь с программой и планируйте участие!

🎁 По промокоду ASKVC действует скидка 5% на все события

🌍 Open.Space «Вперёд к вершинам» в Марокко: https://cutt.ly/beVPWbKV
📅 24–26 января 2025
Мероприятие в формате антиконференции, где программу формируют сами участники. Мы обсудим всё, что важно для нас сегодня: и бизнес, и баланс между работой и жизнью — те вызовы, с которыми мы сталкиваемся. Отличная компания русскоязычных предпринимателей и инвесторов со всего мира гарантирована! После основной программы можно присоединиться к туру по пустыне (26–29 января).

🌉 Venture Trip Silicon Valley: https://cutt.ly/6eVPW5Uu
📅 22 февраля – 1 марта 2025
Неделя в Кремниевой Долине с визитами в Google, Tesla, Netflix, акселераторы Plug and Play и Alchemist, а также мастермайндами и встречами с инвесторами. По опыту прошлых трипов: минимум 100 новых контактов, а у кого-то — инвестиции или переезд в Долину.

⛵️ Venture Regatta Rio de Janeiro: https://cutt.ly/TeVPEJ9i
📅 3–10 мая 2025
Яхтенное путешествие вдоль побережья Бразилии. Уединённые острова, пляжи, мангровые леса и много нетворкинга. Удобно совместить с Web Summit Rio (27–30 апреля). А перед регатой можно еще ближе познакомиться с Бразилией в сухопутном формате на Venture Trip (30 апреля – 2 мая).

Вчера во время общения с одним из знакомых основателей стартапов в очередной раз зашел разговор о том, как писать холодные письма венчурным инвесторам. В целом, я считаю, что сейчас с одной стороны инвесторы чаще читают холодные письма, с другой стороны поток таких писем существенно вырос. Я как-то анализировал свой рабочий email. За 10 лет работы из 23 тыс. писем 80% я получил с апреля 2020 года.

Персональное интро лишь кратно увеличивает конверсию в первую встречу и ускоряет принятие решения, но выстроить отношения и привлечь инвестиции можно и на холодную. Тем более, что сейчас инвесторы вооружились различными парсерами, а письма постепенно будут читать LLM с целью найти в тексте нужную информацию.

На самом деле выделиться из потока холодных писем не так уж и сложно. 97% основателей пишут либо очень пространные письма, и приходится 2-3 сообщения отправить, чтобы уточнить информацию, либо пишут не тем фондам, либо не отправляют 2-3 фоллоуап сообщения. Кстати, пару лет назад я писал вот такую инструкцию. Надеюсь, она будет вам полезна. Успешного вам привлечения инвестиций в 2025 году!

https://www.ask-vc.org/post/kak-privlech-vnimanie-vc-holodnim-pismom

Многие основатели стартапов и венчурные инвесторы любят фантастику. Сегодня хочу поделиться своей подборкой фильмов и сериалов. Я специально не стал указывать топ фильмы, которые вы точно уже посмотрели. Я сделал подборку менее известных фильмов, которые нравятся мне и моим друзьям. Надеюсь, вы найдете для себя что-то интересное. Приятного просмотра в праздники:)

https://spaceambition.substack.com/p/happy-new-year-space-movies-to-watch

Решили сделать с Анастасией Карповой несколько постов про привлечение инвестиций. Сегодня опубликовали Часть 1. Надеюсь, будет полезно)

Если вы запускаете свой первый ИТ-продукт или стартап, то рекомендую вам почитать книгу «Спроси маму», которая рассказывает о применении методики кастомер девелопмента. Кстати, я подготовил для вас конспект книги на 4 страницы. Успехов вам в развитии бизнеса!

https://www.ask-vc.org/post/sprosi-mamu

Вчера вспомнил студенческие годы и сходил на гитарную вечеринку. Спасибо ребятам из сообщества https://t.me/+YiduWrxAOxU1NDBi. Было очень круто)

Солист из меня так себе конечно… Но как мне сказали организаторы, важным является 3 компоненты: вокал, мелодия и крутость самой песни. Так что 2 из 3 есть))

Поздравлю всех вас с наступающим Новым годом. Желаю счастья, здоровья и успехов во всех делах вам и вашим близким!

Сегодня хочу вам рассказать, как я встретил свой прошлый Новый год. 31 декабря 2023 года я 16 часов провалялся в кровати с температурой под 40. Я был в бреду. Моя дочка тоже болела. Горячка прекратилась только 1 января в 1:00 ночи. Моей жене пришлось отмечать Новый год в одиночестве…

В 1 час ночи я пришёл в себя. Сел за стол. Положил себе порцию любимого салата Оливье, посмотрел на догорающий салют за окном. Потом я дал себе обещание, что несмотря ни на что я приложу все усилия, чтобы быть счастливым в 2024 году. По результатам 365 дней мне удалось сдержать это обещание. За это время я понял ещё одну вещь. В жизни одновременно происходят хорошие и плохие события. Именно от вас зависит, на каких из них фокусировать своё внимание. Желаю и вам быть счастливыми в 2025 году!

Сегодня день рождения Айзека Азимова. Его произведения оказали на меня большое влияние, хотя я начал читать их, только когда мне было 28-29 лет. 

Мое знакомство с его творчеством началось с фантастических фильмов «Я, робот» и «Двухсотлетний человек». Хотя я позже узнал, что фильмы далеки по содержанию и духу от текстов Азимова, я до сих пор их люблю. А вот сериал «Основание» мне не понравился совсем.

Из книг я больше всего люблю цикл «Основание» со всеми сиквелами и приквелами. Не помню где, но как-то Азимов сказал, что на заре его писательской карьеры многие фантасты писали о роботах, которые хотят поработить и уничтожить человечество. Тогда он решил, что его роботы будут лучшими друзьями человека. Этот подход мне очень импонирует.

Азимов также сформулировал 3 закона робототехники и потом в рассказах и романах показывал различные курьезы, которые возникают в пограничных точках использования этих законов. Например, я очень смеялся, когда читал какой-то из рассказов, в котором искусственному интеллекту дали задачу сделать звездолёт, который может улететь в соседнюю галактику. Для выполнения задачи ему послабили соблюдение 3 законов робототехники. В итоге он разработал механизм, который почти убивал пассажиров. Во время полета они увидели, как черти принимали в ад грешников. Хотя это очень печальный эпизод, но Азимов мог так по-доброму описать происходящее, что это вызывало улыбку. 

В целом, читая произведения Азимова, я чувствовал, что они похожи на правду и что так и может развиваться человеческая история. И при этом они всегда оставляли ощущение веры в хорошее будущее, в то, что добро побеждает.

В его произведениях практически нет места настоящим злодеям, хотя иногда некоторые герои меня разочаровывали, например, один из моих любимых персонажей - робот Дэниэл Оливо. Он очень благородный и действует на благо человечества на протяжении всей «истории будущего». Но концовка, когда он соединяет свой мозг с мозгом солярианского ребёнка, меня огорчила. 

Некоторые мысли Азимова я не сразу мог понять. Например, я не понимал, почему космониты, потомки землян, заселившие 50 планет и научившиеся жить по 300 лет, в какой-то момент стали тормозом для развития цивилизации. В результате галактику заселила вторая волна переселенцев с Земли, которые не боялись рисковать. А планеты космонитов пришли в упадок. Только через несколько лет я осознал, что люди меняются под стрессом, когда они ограничены в ресурсах. Если есть, что терять, мы осторожничаем.

Некоторые могут сказать, что фантастика уводит нас в нереальный мир. Лично я считаю, что она наоборот меняет наш мир, потому что необычные истории вдохновляют мечтателей, которые потом превращают эти мечты в реальность. Например, Нобелевский лауреат по экономике Пол Кругман говорил, что «психоистория» Азимова вдохновила его стать экономистом. Уверен, что вы сами можете привести множество других примеров:)

Вообщем, читайте хорошую фантастику, не бойтесь мечтать и смело действовать. Ведь именно благодаря вашим мечтам, словам и действиям этот мир может стать немного лучше!

А какую фантастику любите вы? Поделитесь в комментариях.

Однажды я прочитал у своего знакомого мысль, что самые занятые, успешные и богатые люди отвечают на твой email в тот же день. Все дело в том, что они очень быстро принимают решения.

К сожалению, я не принадлежу к их числу. В итоге временами у меня бывает по 200 непрочитанных сообщений. Я постоянно говорю себе, что найду время, чтобы вдумчиво на них ответить. В итоге некоторые сообщения оказываются месяцами неотвеченными. 

Как-то я проанализировал свои неотвеченные сообщения и пришел к выводу, что в принципе по большинству из них я бы мог принять решение в тот же или на следующий день. Но когда у тебя в почтовом ящике сотни непрочитанных, то руки опускаются. А когда видишь 2-5-10 сообщений, то психологически легче, потому что есть ощущение, что разобрать входящие можно за 1-2 часа.

В этом году я решил попробовать жить по принципу «0 непрочитанных входящих сообщений до конца дня». Посмотрим, как у меня получится. А что на эту тему думаете вы?