Вы наверняка слышали фразу: «Hardware is hard.». Обычно имеют ввиду, что такие стартапы сложно строить, а инвесторы неохотно вкладывают в них деньги. Тем не менее сегмент робототехники много лет подряд привлекает миллиарды долларов. В 2023 году 671 стартап привлек совокупно $6.9В. Ожидается, что в 2024 году размер финансирования превысит $7.5В. Для этого есть несколько причин:

1.Набирает обороты тренд возвращения производств из Китая обратно в развитые страны. Единственный способ как можно сделать такое производство рентабельным - использовать роботов, ИИ, IoT и другие средства повышения производительности труда.

2.В развитых странах большой дефицит квалифицированных синих воротничков. И этот дефицит будет только нарастать.

3.ИИ стал умнее и позволяет выполнять более сложные задачи.

4.Электроника и компоненты постепенно становятся дешевле, гибче и точнее.

Кстати, Y Combinator включил робототехнику и решения для возвращения производства в США в список топ 20 категорий стартапов, которые они хотят видеть в своих будущих наборах. 

Надеюсь, и у меня когда-нибудь будет свой собственный андроид:)

https://news.crunchbase.com/robotics/2024-funding-robust-ai-bezos/

24 ноября (воскресенье) в 11:00 СЕТ я провожу онлайн мероприятие для тех, кто ищет со-основателя для своего текущего или будущего стартапа.

Поиск партнера для своего бизнеса чем-то похож на поиск супруга. Нужно не только случайно встретить человека, но и провести с ним какое-то время, чтобы понять, совпадают ли у вас интересы, взгляды на жизнь и т.п. Именно поэтому мы решили организовать для вас онлайн мероприятие, на котором вы вместе с другими участниками поработаете над идеями стартапов. 

Чтобы лучше понять вашего будущего партнера, нужно оценивать его не только по экспертизе, но и по человеческим качествам, поэтому в рамках мероприятия мы подготовили для вас кое-что, что поможет вам от души посмеяться и раскрыться с другой стороны:)

Продолжительность мероприятия - 3 часа.

Стоимость участия - $10 с человека.

Количество мест ограничено. Если хотите принять участие, напишите в телеграмм @DenisKalyshkin.

P.S.: все деньги, собранные на мероприятии будут пожертвованы на лечение онкологических больных.

Хочу сегодня вам рассказать про понятие «лагом» (lagom). Это шведское слово, которое означает «достаточный, оптимальный, в самый раз». Но это слово не несет компромисса или ограничения. То есть вы не покупаете что-то более дорогое не потому что вам жалко денег, а потому что в этом нет смысла. Продемонстрирую на примере: допустим, вы купили Мерседес. Хорошая машина, комфортная, красивая, функциональная. Ну и достаточно. Зачем покупать Майбах? Вообщем, это понятие, которое демонстрирует, что начиная с какого-то уровня нет смысла переплачивать за бренд. Желаю, чтобы у вас все было лагом:)

Как принимать решения и достигать результатов в условиях высокой неопределенности?

Друзья, привет!

В этот четверг в 19-00 (мск) мой друг и бизнес-коуч Павел Доронин проведет для вас бесплатный мастер-класс.

На мастер-классе вы познакомитесь с авторским Методом Х (см фото и видео выше).

Это метод глубокой трансформации мышления для принятия продвигающих вперед решений и достижения желаемых результатов.

В первую очередь этот метод полезен для руководителей и предпринимателей, находящихся в условиях постоянной высокой неопределенности.

Для каких ситуаций подходит этот метод:

1️⃣ У вас ощущение, что вы ходите по кругу / застряли в одном повторяющемся сценарии
2️⃣ У вас ощущение, что вы уперлись в "стеклянный потолок" / не получается выйти на следующий уровень
3️⃣ У вас ощущение, что у вас не получается доводить дела до результата / бросаете на пол пути / часто меняете траекторию
4️⃣ У вас не получается зафиксировать результат / регулярный откат назад / цикличность
5️⃣ У вас не получается начать действовать / идей много, а реализации нет / боитесь пойти в новое

Что будет на мастер-классе:

1️⃣ Объяснение метода на примере 3 реальных кейсов (20 минут)
2️⃣ Разборы кейсов участников мастер-класса (40 минут)
3️⃣ Q/A (20 минут)

Приходите на мастер-класс, если:

1️⃣ У вас сильное системное мышление
2️⃣ Вам нравятся инженерные подходы к решению задач
3️⃣ Мы хотите изменений в своей жизни
4️⃣ Вам интересна тема самопознания
5️⃣ Вам нравится изучать и пробовать новое

Более качественная визуализация метода по ссылке в Miro.

Зарегистрироваться на мастер-класс >>

Ведущий мастер-класса - Павел Доронин:

✔️ Выпускник Физтеха (МФТИ) и Вышки (ГУ-ВШЭ), к.т.н.
✔️ 15+ лет предпринимательства в сферах: ИИ / b2b /корпорации / консалтинг
✔️ CEO компании AI Today с собственной платформой для автоматизации ИИ-хакатонов (клиенты: Сбер, Сибур, Росбанк, МТС, Билайн, Ростелеком, AstraZeneca, Viber, Budweiser и другие)
✔️ Основатель бизнес-сообщества AI Community и ведущий мастермайнда AI Founders
✔️ Эксперт в построении продуктовых и технологических сообществ (пример выступления на ежегодной конференции Сбера)
✔️ Коуч по бизнес-осознанности для фаундеров, СЕО и управленцев (вплоть до $1-billion+ компаний)
✔️ На старте карьеры занимал руководящие должности в российских и международных компаниях (Groupon, TrendsBrands, Ростех, Marsfield Capital)
✔️Контакты для связи @pdoronin

Я часто рассказываю о Micro SaaS, то есть таких SaaS, которые могут зарабатывать $5-10-20-50к в месяц с чистой прибылью 90%+ и которые делаются командой 1-2 человек. Да, такие бизнесы никогда не станут единорогами, но честно говоря многие и не хотят строить единорогов. Они хотят финансовой независимости и зарабатывать на ИТ-продукте.

Сегодня хочу вам рассказать историю одного из участников моего интенсива по запуску стартапов. Парню 28 лет, работает в ИТ. Изначально он пришёл с желанием строить стартап. По результатам диагностики мы поняли, что ему нужно на текущем этапе делать просто небольшой ИТ-бизнес с более низкими рисками, а не стартап. Он решил делать мобильное приложения для iPhone и Mac, пользуясь философией Micro SaaS. Он сделал первое приложение за 2 недели. Оно оказалось бесполезным. Потом ещё одно. В этот раз ему удалось набрать бесплатных пользователей, но конверсии в оплату были низкими.

Недавно, он написал мне, что запустил новое мобильное приложение Voxtra AI. Оно помогает туристам за границей вести диалог с иностранцем, если ты не знаешь языка. Ты просто диктуешь голосом на своём родном языке, а иностранец отвечает на своём. В принципе то же самое может сделать Google Translate, но этом приложении сохраняется история диалога. Вроде бы мелочь, а гораздо удобнее. Я пользуюсь сам и вам рекомендую:)

Ссылка на приложение: https://apps.apple.com/us/app/voice-translator-voxtra-ai/id6504356610

P.S.: Если вы ищите идею для стартапа и вам нужна с этим помощь, напишите мне в телеграмм @DenisKalyshkin. Успехов вам!

24 ноября (воскресенье) в 11:00 CET я провожу креативный интенсив для поиска со-основателя. Осталось 3 свободных места!

Найти идеального со-основателя — это как найти вторую половинку. Нужно не просто "совпасть на бумаге", но и почувствовать, что вы на одной волне и способны вместе преодолевать трудности.

Что вас ждёт:

-3 часа интенсивного взаимодействия в разных командах
-От безумных идей до реальных бизнес-планов
-Креативные задания, раскрывающие истинные качества будущих партнёров

Почему это работает:

-Увидите, как люди действуют в стрессовых ситуациях
-Оцените, как потенциальные партнёры принимают решения
-Найдёте единомышленников через совместную работу

Стоимость участия: $10

Все средства направляются на лечение онкологических больных.

Количество мест ограничено!

Для участия напишите мне в телеграмм: @DenisKalyshkin

P.S.: Самые крепкие партнёрства рождаются именно в неформальной обстановке. Приходите найти своего идеального со-основателя!

В частных беседах с начинающими основателями стартапов я вижу, что многие не понимают, как работает венчурный фонд и чего от них хотят инвесторы. По поводу суммы привлекаемых инвестиций я нередко слышу такое представление: «Мне нужно Х денег, чтобы нанять разработчиков, сделать прототип и т.п. Когда это будет и у меня пойдут продажи, зачем мне вообще будут нужны инвесторы?» На самом деле ваши расходы только начнутся в этот момент. Кроме того в такой формулировке предприниматель думает только о том, чтобы решить свою проблему кассового разрыва. Он не думает о том, зачем это инвестору. А инвестор хочет видеть, сколько он заработает на этой сделке и кому продаст свои доли.

Чтобы помочь предпринимателям лучше понять, как работает венчурный фонд, я снял такое видео. Надеюсь, оно будет вам полезно. Успехов вам в развитии бизнеса:)

https://m.youtube.com/watch?v=MhuG_K-Crh0&t=3466s

Моя подруга делает стартап, который помогает повысить уровень вашего английского. Надеюсь, вам будет полезно:)

S2S помогает профессионалам с уровнем английского Intermediate-Upper-Intermediate преодолеть плато, сделать речь живой и обрести уверенность в разговоре, общаясь с новыми людьми по всему миру. Бонус: приятный нетворкинг и поддерживающее окружение.

Каждую неделю вы встречаетесь в зуме с другим подобранным высокоуровневым учеником, проходите вместе новую тему и фразы, затем получаете фидбэк с коррекцией ошибок на email. На S2S уже прошло более 700 разговорных сессий между профи в Европе, СНГ, Азии.

Записаться на пробное занятие можно на сайте (https://www.englishstudenttostudent.com/) или по телеграму @ybeymlina, есть приятные скидки от фаундера:)

Alchemist Accelerator is looking for early-stage B2B and B2B2C startups. The accelerator's primary screening criteria focus on teams, with a strong emphasis on having distinctive technical co-founders. The accelerator seeds around 75 enterprise-monetizing ventures per year. Over 50% of these ventures close institutional rounds within 12 months of their Alchemist Demo Day. Submit your application today for the 6-month program.

Deadline: December 27, 2024 

Apply here: https://www.alchemistaccelerator.com/apply 

Хочу поделиться с вами видео-записью мастер-класса на тему "Поиск и устранение глубинных ограничений в мышлении руководителей и предпринимателей" Павла Доронина, который мы проводили на прошлой неделе: https://youtu.be/2F8vWqXVXpc?feature=shared


На мастер-классе Павел поделился авторским Методом Х, который стал результатом 3-летнего исследования мышления 300+ опытных бизнес-лидеров

Что было на мастер-классе:

1️⃣ Приветственное слово Дениса Калышкина с рассказом о своем личном опыте использования Метода Х
2️⃣ Объяснение сути Метода Х от Павла Доронина
3️⃣ Примеры применения метода на 3 реальных кейсах из личной практики
4️⃣ Разбор живого кейса участникам мастер-класса на тему запуска своего дела, проявленности и медийности
5️⃣ Обратная связь и ответы на вопросы

А также делимся ссылкой на Miro-доску разбора кейса героини Марины.

Вам будет полезно посмотреть эту запись, если вы:

1️⃣ Чувтствуете, что часто начинаете и бросаете - а хотите научиться доводить дела и проекты до конца
2️⃣ Чувствуете, что неудачные попытки вас выбивают и появляется жедание все бросить - а хочется продолжать двигаться вперед с верой в свое дело
3️⃣ Чувствуете, что вам сложно проявляться, выступать или идти в медийность - а хочется, чтобы было легко рассказывать людям о себе и своем продукте
4️⃣ Чувствуете, что сложно продавать - а хочется, чтобы зарабатывание денег было таким же понятным и интересным процессом, как и создание продукта
5️⃣ Чувствуете, что у вас есть какие-то ограничения в голове - и хотите научиться их быстро находить и убирать, чтобы ускоряться в движении к цели

Подпишитесь на канал Павла Доронина, чтобы узнавать о новых кейсах применения Метода Х и получать бесплатные образовательные материалы про этот и другие практические инструменты работы со своим мышлением.


Или запишитесь на бесплатное 30-минутное демо метода по этой ссылке. Ближайшая запись с 2 декабря.

🌎 Impact. Prosperity. Community. 🗣️

Моя подруга Настя Рекуть делает сообщество для людей, которым интересны Impact investments. После успешной корпоративной карьеры и нескольких бизнес-проектов она начала задаваться вопросами: что для нее успех и чем она готова жертвовать ради него? Эти поиски привели ее к изучению устойчивого развития и предпринимательства в рамках программы MBA.

В этой международной среде единомышленников она осознала, что многим из нас, кто строит бизнес не только ради денег, не хватает поддерживающего сообщества. Мы часто чувствуем себя одинокими в своем стремлении сделать мир лучше. Нам нужен качественный нетворкинг, обмен идеями и поддержка.

Так появилась идея создать Three Turtles - сообщество устойчивых предпринимателей, где каждый найдет ресурсы, вдохновение и место, чтобы делиться своими достижениями и вызовами.

Для кого?

🚀 Лидеров-предпринимателей: Основателей, новаторов и лиц, принимающих решения, готовых поделиться своим видением.
🌎 Сторонников устойчивого развития: Тех, кто верит в значимые изменения через устойчивые бизнес-практики.
🌟 Активных участников: Тех, кто готов совместно создавать инициативы и определять направление развития сообщества.

До начала января 2025 года Настя собирает основу международного сообщества. Людей, которые смогут влиять на его структуру, агенду, и будут иметь особый статус. Общение и все материалы будут на английском языке.

Почему стоит стать основным участником?

Влияние: Внесите свой вклад в развитие международного сообщества, делитесь экспертизой и становитесь лидером мнений в области устойчивого развития.
Признание: Укрепите свою репутацию в сети устойчивых предпринимателей, повышая свою видимость и доверие.
Эксклюзивные преимущества: Получите доступ к ресурсам, инструментам и мероприятиям, поддерживающим ваш путь к максимальному воздействию.
Гарантия фиксированной цены: Ваш вклад способствует росту сообщества, а стоимость членства остается неизменной на протяжении всего времени активной подписки.

🚨 Для Core Members предусмотрено только 30 мест, чтобы обеспечить сплоченность и эффективность сообщества. Регистрация заканчивается 31 декабря 2024 года.

Детали о сообществе тут

О себе сезонности венчурного рынка

Возможно, это звучит необычно, но для стартапов декабрь - это самое правильное время делать работу над ошибками, готовиться к фандрейзингу, менять свою тактику и стратегию, выбирать список акселераторов и готовиться к подаче заявок и т.п.

Почему так происходит? Потому что инвесторы тоже люди. Им нужно выполнять KPI и получать бонусы. Именно поэтому декабрь - это время, когда закрываются сделки, по инвестиционным решениям, принятым в октябре-ноябре. А акселераторы проводят собеседования со стартапами и финализируют списки участников зимних потоков. 

Практический вывод из этого такой. Если что-то не случилось до сегодняшнего дня, оно не случится и в декабре. Если у вас сегодня нет предложения от инвестора или если вы получили отказы от акселераторов, то реально получить инвестиции или попасть в акселерационную программу вы сможете не раньше февраля 2025 года. Именно поэтому лучше декабрь провести с пользой и подготовиться к 2025 году, а не откладывать на январь и не терять еще один месяц. 

Если вы чувствуете, что ваш стартап

- застрял в какой-то точке,
- не хватает нужного импульса,
- нужно переосмыслить стратегию,
- получить мнение со стороны - подготовиться к фандрейзингу,

пишите мне в телеграмм @DenisKalyshkin. Буду рад вам помочь)

Продукты и инвестиции: поиск точек роста

4 декабря в 18:00 СЕТ мы проведем разбор 3 стартапов и/или продуктов, которые находятся в поисках новых возможностей для развития и привлечения инвестиций.

Формат

• Разберем стартапы с точки зрения продуктовой и венчурной аналитики
• Предложим 3-5 рекомендаций
• Продолжительность - 1 час.
• 20 минут - разбор каждого стартапа.

Разбор будет полезен основателям и CEO компаний, которым нужен взгляд со стороны. Это ваш шанс найти новые перспективы для вашего бизнеса. 

Об организаторах

Денис Калышкин - инвестиционный директор с 10+ лет опыта инвестиций в США и СНГ, основатель проекта Спроси VC.

Сергей Колосков - СЕО консалтинговой и продуктовой компании Продакт маркет Лаб и автор канала FreshProductGo.

Зарегистрироваться: https://lu.ma/j1352kw3

🚀 Запуск нового потока стартап-трекинга - 13 января

Я часто встречаю будущих основателей стартапов с большим потенциалом, которые либо не решаются запустить свою идею, либо уперлись в проблему и топчутся на месте. Чтобы изменить ситуацию и помочь хорошим предпринимателям построить стартап с потенциалом капитализации $1+ млрд., я регулярно запускаю групповой формат стартап-трекинга.

Для кого:
• Основатели с идеей, готовые начать
• Предприниматели, ищущие новые возможности роста
• Стартапы в поисках инвестиций
• Команды, столкнувшиеся с трудностями масштабирования или находящиеся в процессе пивота 

Результаты участников последнего потока:
• Привлечено $50,000 инвестиций (участник зашел в программу с другой идеей)
• Заключены контракты на $100,000 (участник совершил пивот в масштабируемую бизнес-модель и изменил стратегию развития бизнеса и привлечения инвестиций)
• Успешные пивоты в масштабируемые бизнес-модели
• Запуск пилотов с корпоративными клиентами
• Подбор со-основателя

Формат работы:
• Еженедельные групповые звонки с постановкой целей и трекингом результатов прошлой недели
• Персональное сопровождение в Telegram
• Доступ к экспертам по продажам, маркетингу, product management
• Networking с участниками и доступ к моей сети контактов
• База знаний для стартапов

Организатор: Денис Калышкин - инвестиционный директор американского VC фонда, 10+ лет опыта инвестиций в США и СНГ.

👉 Подробности и запись через Telegram: @DenisKalyshkin

Участие платное. Количество мест ограничено.

Декабрь - время действовать! Буду рад вам в этом помочь:)

Мы в I2BF активно инвестируем в Vertical SaaS, то есть решения, которые заточены под нужны различных секторов. Следующим этапом развития этой бизнес-модели является Vertical AI. Сегодня хочу поделиться с вами подкастом YC на эту тему. Надеюсь, вам будет полезно:)

https://youtu.be/ASABxNenD_U?si=vhzaTkxYQFN1TGD_

Я большой любитель фантастических фильмов. Несмотря на обилие контента, многие хорошие фильмы я уже пересмотрел. Все сложнее находить что-то стоящее.

Вчера я посмотрел «Europa report». Это фильм о пилотируемой миссии на спутник Юпитера Европу. Возможно кто-то из вас не знает, но на этом спутнике воды в 2-3 раза больше, чем на Земле. Хотя у спутника нет атмосферы, ученые считают, что вода находится в жидком состоянии, и под коркой льда существует огромный океан. Именно поэтому на Европе велика вероятность найти жизнь. Собственно этому и посвящен весь фильм. 

Сразу скажу, что это кино не для всех, но мне понравилось. Хотя конечно вряд ли в реальности миссию будут так планировать. С другой стороны сюжет наглядно показывает, почему перед пилотируемой миссией делается так много предварительных исследований, автоматических миссий и тестирования отдельных технологий. Вообщем, любителям космоса и фантастики рекомендую к просмотру:)

https://m.imdb.com/title/tt2051879/

Сегодня хочу поделиться эпизодом подкаста Digital Healthcare Conversations, который делает мой знакомый Евгений Шваров. В этом эпизоде основатель PGX.AI Mike Zack рассказывает о своем опыте запуска стартапа на стыке искусственного интеллекта и фармакогенетики. Отмечу, Mike выходец из академической среды, который запустил стартап, чтобы оказать больше положительного влияния на человечество:)

Мне очень приятно видеть, как развивается этот подкаст не только потому что он предоставляет полезную информацию для медицинских стартапов, но еще и потому что он был запущен с моей подачи:) Удачи вам. И помните, только дурное случается быстро. Хорошее занимает время!

https://youtu.be/90MpwPxROe8?si=hpKCtxdAoQ1nLwzO

Завтра (4 декабря) в 18:00 по центрально-европейскому времени я совместно с Сергеем Колосковым провожу мастер-класс, на котором на примере 3 стартапов и/или продуктов мы разберем проблемные зоны и дадим рекомендации. Я посмотрю на стартап глазами венчурного инвестора, Сергей сделает разбор продукта со стороны продакт-менеджера. 

Для кого вебинар

 • Вы запустили стартап и чувствуете, что у вас есть проблема с привлечением пользователей и продажами 

 • У вас проблемы с привлечением инвестиций 

 • Давно хотите начать свой стартап/бизнес, есть идея, но никак не приступите к реализации

Кстати на вебинаре я дам часть информации, которую я обычно даю в своей трекинг-группе.

Об организаторах

Денис Калышкин - инвестиционный директор с 10+ лет опыта инвестиций в США и СНГ, основатель проекта Спроси VC.

Сергей Колосков - СЕО консалтинговой и продуктовой компании Продакт маркет Лаб и автор канала FreshProductGo.


Зарегистрироваться: https://lu.ma/j1352kw3

Сегодня хочу поделиться с вами плейбуком по привлечению инвестиций. Для основателей, которые впервые сталкиваются с этим процессом, привлечение инвестиций может быть сложной задачей. Однако с правильной подготовкой и стратегией вы сможете успешно справиться с этой задачей. Вот несколько ключевых рекомендаций, из статьи:

• Покажите инвестору ваше ю видение достижения прибыльности бизнеса.

• Ответьте на вопросы «почему сейчас» и «почему вы». Подчеркните рыночные возможности, сильные стороны вашей команды и ваше уникальное ценностное предложение.

• Продемонстрируйте трекшн.

• Начните выстраивать отношения с инвесторами до того, как вам понадобятся инвестиции. Используйте тёплые интро, посещайте мероприятия и ведите CRM , куда записывайте прогресс общения с инвесторами.

• Реалистично подходите к оценке компании.

• Подробнее изучите инвесторов, с которыми общаетесь. Сосредоточьтесь на работе с авторитетными венчурными фондами, которые разделяют ваше видение и ценности.

• Бережно раздавайте доли в стартапе.

Более продробно с плейбуком можно ознакомиться здесь: https://ehandbook.com/startup-fundraising-playbook-for-2024-71b03971bdc2