I2BF participated in a $5M Seed round for Paiv, alongside New Stack, MXV, Hannah Grey, Pipeline Capital, K5, RWI, Swiftscale, Super Angel, and Tenzing. Paiv is revolutionizing the field sales and service industry, particularly in the $657 billion home services market, with its integrated, AI-driven voice platform. This platform streamlines workflows for field professionals by consolidating key operations such as scheduling, routing, reporting, and dispatching. Unlike other software solutions that target individual tasks, Paiv's unified approach reduces inefficiencies caused by using multiple disparate tools.

For more information, please visit: https://www.paiv.ai/blog-posts/paiv-rebrand

Как ни странно, но email до сих пор является одним из самых эффективных каналов для привлечения клиентов. Исходя из моего опыта, в англоязычном сегменте при холодном контакте у email конверсия лучше, чем в LinkedIn. 

Я не против холодных писем. К сожалению, 95% email, которые я получаю, написаны очень плохо, пространно, содержат длинные тексты, не всегда понятно, чего от меня именно хотел автор, либо они просто не по адресу. В результате я либо на них не отвечаю, либо приходится отправить 2-3 уточняющих email, прежде чем принять решение, подходит предложение для меня или нет. 

Хорошая новость для основателей стартапов в том, что среди потока обезличенного спама очень легко выделиться. Нужно всего лишь быть более человечным. Нередко я отвечаю на такие письма, даже если стартап не попадает в мой фокус. Я делаю это просто потому, что история основателя по какой-то причине меня зацепила. 

Я уверен, что вы тоже получаете много email и понимаете, чем я говорю. Если вы планируете делать холодную рассылку потенциальным клиентам или инвесторам, прочитайте текст своего письма и подумайте, а сами бы вы хотели такое письмо получить? Ответили бы вы на него, если бы оно было от другой компании, которая хотела бы вам что-то продать? На обратном конце провода тоже живые люди, на которых ежедневно сыпятся горы спама.

В завершение хочу с вами поделиться парой ссылок на тему холодных писем:

-Видео Y Combinator с рекомендациями, как писать холодные письма (я б такие хотел получать чаще): https://youtu.be/7Kh_fpxP1yY?si=viy1IJFuimVw6p_T

-Статья I2BF с рекомендациями как писать холодные письма потенциальным инвесторам: https://blog.i2bf.com/cold-emails-vc

Надеюсь, информация будет вам полезна. Пишите хорошие письма и заключайте выгодные сделки. А какие самые странные письма получали именно вы? Напишите в комментариях:)

Составление презентации для инвестора- это не самое сложное упражнение, если знать, что в ней должно быть. Я некоторое время назад сделал вот такую пошаговую инструкцию по созданию презентации для инвестора. Надеюсь, она будет вам полезна.

Кстати, я провожу платные консультации, чтобы помочь вам улучшить вашу презентацию. По всем вопросам пишите в tg: @DenisKalyshkin.

https://youtu.be/GzuNtjlO4Do?si=e8VAFEBKeU_TwaqE

Сегодня поговорим про сообщества и их роль в жизни предпринимателей. Немного фактов:

- Нетворкинг для бизнеса это осознанный и целенаправленный вид деятельности

- Около 70% предпринимателей состоят в сообществах

- Самые эффективные взаимодействия строятся в комьюнити, поэтому они обрели огромную социальную значимость в IT и Digital мире.

А чем шире возможности сообщества — тем круче оно поменяет вашу жизнь.

Для IT предпринимателей и digital специалистов есть Hegai, со своим 5ти летним опытом и 700+ участниками.

Возможности Hegai – это:
- структурированное пространство, где собраны опытные ребята, готовые делиться знаниями
- 10+ форматов взаимодействия от менторских сессий до групповых встреч и мастермайндов
- личный нетворкинг менеджер, который помогает получить от сообщества максимум

Если вам нужно комьюнити, где ценятся искренность, глубокие разговоры, честные разборы кейсов и человеческие отношения, вам стоит заглянуть к ним на огонек.

И как раз в ноябре они делают открытые ивенты в 15+ странах мира и в онлайне

А для тех, кто уже присматривался к сообществу — ноябрь лучшее время для вступления. Переходите, изучайте) Всем эмоционального нетворкинга!

Вы наверняка слышали фразу: «Hardware is hard.». Обычно имеют ввиду, что такие стартапы сложно строить, а инвесторы неохотно вкладывают в них деньги. Тем не менее сегмент робототехники много лет подряд привлекает миллиарды долларов. В 2023 году 671 стартап привлек совокупно $6.9В. Ожидается, что в 2024 году размер финансирования превысит $7.5В. Для этого есть несколько причин:

1.Набирает обороты тренд возвращения производств из Китая обратно в развитые страны. Единственный способ как можно сделать такое производство рентабельным - использовать роботов, ИИ, IoT и другие средства повышения производительности труда.

2.В развитых странах большой дефицит квалифицированных синих воротничков. И этот дефицит будет только нарастать.

3.ИИ стал умнее и позволяет выполнять более сложные задачи.

4.Электроника и компоненты постепенно становятся дешевле, гибче и точнее.

Кстати, Y Combinator включил робототехнику и решения для возвращения производства в США в список топ 20 категорий стартапов, которые они хотят видеть в своих будущих наборах. 

Надеюсь, и у меня когда-нибудь будет свой собственный андроид:)

https://news.crunchbase.com/robotics/2024-funding-robust-ai-bezos/

24 ноября (воскресенье) в 11:00 СЕТ я провожу онлайн мероприятие для тех, кто ищет со-основателя для своего текущего или будущего стартапа.

Поиск партнера для своего бизнеса чем-то похож на поиск супруга. Нужно не только случайно встретить человека, но и провести с ним какое-то время, чтобы понять, совпадают ли у вас интересы, взгляды на жизнь и т.п. Именно поэтому мы решили организовать для вас онлайн мероприятие, на котором вы вместе с другими участниками поработаете над идеями стартапов. 

Чтобы лучше понять вашего будущего партнера, нужно оценивать его не только по экспертизе, но и по человеческим качествам, поэтому в рамках мероприятия мы подготовили для вас кое-что, что поможет вам от души посмеяться и раскрыться с другой стороны:)

Продолжительность мероприятия - 3 часа.

Стоимость участия - $10 с человека.

Количество мест ограничено. Если хотите принять участие, напишите в телеграмм @DenisKalyshkin.

P.S.: все деньги, собранные на мероприятии будут пожертвованы на лечение онкологических больных.

Хочу сегодня вам рассказать про понятие «лагом» (lagom). Это шведское слово, которое означает «достаточный, оптимальный, в самый раз». Но это слово не несет компромисса или ограничения. То есть вы не покупаете что-то более дорогое не потому что вам жалко денег, а потому что в этом нет смысла. Продемонстрирую на примере: допустим, вы купили Мерседес. Хорошая машина, комфортная, красивая, функциональная. Ну и достаточно. Зачем покупать Майбах? Вообщем, это понятие, которое демонстрирует, что начиная с какого-то уровня нет смысла переплачивать за бренд. Желаю, чтобы у вас все было лагом:)

Как принимать решения и достигать результатов в условиях высокой неопределенности?

Друзья, привет!

В этот четверг в 19-00 (мск) мой друг и бизнес-коуч Павел Доронин проведет для вас бесплатный мастер-класс.

На мастер-классе вы познакомитесь с авторским Методом Х (см фото и видео выше).

Это метод глубокой трансформации мышления для принятия продвигающих вперед решений и достижения желаемых результатов.

В первую очередь этот метод полезен для руководителей и предпринимателей, находящихся в условиях постоянной высокой неопределенности.

Для каких ситуаций подходит этот метод:

1️⃣ У вас ощущение, что вы ходите по кругу / застряли в одном повторяющемся сценарии
2️⃣ У вас ощущение, что вы уперлись в "стеклянный потолок" / не получается выйти на следующий уровень
3️⃣ У вас ощущение, что у вас не получается доводить дела до результата / бросаете на пол пути / часто меняете траекторию
4️⃣ У вас не получается зафиксировать результат / регулярный откат назад / цикличность
5️⃣ У вас не получается начать действовать / идей много, а реализации нет / боитесь пойти в новое

Что будет на мастер-классе:

1️⃣ Объяснение метода на примере 3 реальных кейсов (20 минут)
2️⃣ Разборы кейсов участников мастер-класса (40 минут)
3️⃣ Q/A (20 минут)

Приходите на мастер-класс, если:

1️⃣ У вас сильное системное мышление
2️⃣ Вам нравятся инженерные подходы к решению задач
3️⃣ Мы хотите изменений в своей жизни
4️⃣ Вам интересна тема самопознания
5️⃣ Вам нравится изучать и пробовать новое

Более качественная визуализация метода по ссылке в Miro.

Зарегистрироваться на мастер-класс >>

Ведущий мастер-класса - Павел Доронин:

✔️ Выпускник Физтеха (МФТИ) и Вышки (ГУ-ВШЭ), к.т.н.
✔️ 15+ лет предпринимательства в сферах: ИИ / b2b /корпорации / консалтинг
✔️ CEO компании AI Today с собственной платформой для автоматизации ИИ-хакатонов (клиенты: Сбер, Сибур, Росбанк, МТС, Билайн, Ростелеком, AstraZeneca, Viber, Budweiser и другие)
✔️ Основатель бизнес-сообщества AI Community и ведущий мастермайнда AI Founders
✔️ Эксперт в построении продуктовых и технологических сообществ (пример выступления на ежегодной конференции Сбера)
✔️ Коуч по бизнес-осознанности для фаундеров, СЕО и управленцев (вплоть до $1-billion+ компаний)
✔️ На старте карьеры занимал руководящие должности в российских и международных компаниях (Groupon, TrendsBrands, Ростех, Marsfield Capital)
✔️Контакты для связи @pdoronin

Я часто рассказываю о Micro SaaS, то есть таких SaaS, которые могут зарабатывать $5-10-20-50к в месяц с чистой прибылью 90%+ и которые делаются командой 1-2 человек. Да, такие бизнесы никогда не станут единорогами, но честно говоря многие и не хотят строить единорогов. Они хотят финансовой независимости и зарабатывать на ИТ-продукте.

Сегодня хочу вам рассказать историю одного из участников моего интенсива по запуску стартапов. Парню 28 лет, работает в ИТ. Изначально он пришёл с желанием строить стартап. По результатам диагностики мы поняли, что ему нужно на текущем этапе делать просто небольшой ИТ-бизнес с более низкими рисками, а не стартап. Он решил делать мобильное приложения для iPhone и Mac, пользуясь философией Micro SaaS. Он сделал первое приложение за 2 недели. Оно оказалось бесполезным. Потом ещё одно. В этот раз ему удалось набрать бесплатных пользователей, но конверсии в оплату были низкими.

Недавно, он написал мне, что запустил новое мобильное приложение Voxtra AI. Оно помогает туристам за границей вести диалог с иностранцем, если ты не знаешь языка. Ты просто диктуешь голосом на своём родном языке, а иностранец отвечает на своём. В принципе то же самое может сделать Google Translate, но этом приложении сохраняется история диалога. Вроде бы мелочь, а гораздо удобнее. Я пользуюсь сам и вам рекомендую:)

Ссылка на приложение: https://apps.apple.com/us/app/voice-translator-voxtra-ai/id6504356610

P.S.: Если вы ищите идею для стартапа и вам нужна с этим помощь, напишите мне в телеграмм @DenisKalyshkin. Успехов вам!

24 ноября (воскресенье) в 11:00 CET я провожу креативный интенсив для поиска со-основателя. Осталось 3 свободных места!

Найти идеального со-основателя — это как найти вторую половинку. Нужно не просто "совпасть на бумаге", но и почувствовать, что вы на одной волне и способны вместе преодолевать трудности.

Что вас ждёт:

-3 часа интенсивного взаимодействия в разных командах
-От безумных идей до реальных бизнес-планов
-Креативные задания, раскрывающие истинные качества будущих партнёров

Почему это работает:

-Увидите, как люди действуют в стрессовых ситуациях
-Оцените, как потенциальные партнёры принимают решения
-Найдёте единомышленников через совместную работу

Стоимость участия: $10

Все средства направляются на лечение онкологических больных.

Количество мест ограничено!

Для участия напишите мне в телеграмм: @DenisKalyshkin

P.S.: Самые крепкие партнёрства рождаются именно в неформальной обстановке. Приходите найти своего идеального со-основателя!

В частных беседах с начинающими основателями стартапов я вижу, что многие не понимают, как работает венчурный фонд и чего от них хотят инвесторы. По поводу суммы привлекаемых инвестиций я нередко слышу такое представление: «Мне нужно Х денег, чтобы нанять разработчиков, сделать прототип и т.п. Когда это будет и у меня пойдут продажи, зачем мне вообще будут нужны инвесторы?» На самом деле ваши расходы только начнутся в этот момент. Кроме того в такой формулировке предприниматель думает только о том, чтобы решить свою проблему кассового разрыва. Он не думает о том, зачем это инвестору. А инвестор хочет видеть, сколько он заработает на этой сделке и кому продаст свои доли.

Чтобы помочь предпринимателям лучше понять, как работает венчурный фонд, я снял такое видео. Надеюсь, оно будет вам полезно. Успехов вам в развитии бизнеса:)

https://m.youtube.com/watch?v=MhuG_K-Crh0&t=3466s

Моя подруга делает стартап, который помогает повысить уровень вашего английского. Надеюсь, вам будет полезно:)

S2S помогает профессионалам с уровнем английского Intermediate-Upper-Intermediate преодолеть плато, сделать речь живой и обрести уверенность в разговоре, общаясь с новыми людьми по всему миру. Бонус: приятный нетворкинг и поддерживающее окружение.

Каждую неделю вы встречаетесь в зуме с другим подобранным высокоуровневым учеником, проходите вместе новую тему и фразы, затем получаете фидбэк с коррекцией ошибок на email. На S2S уже прошло более 700 разговорных сессий между профи в Европе, СНГ, Азии.

Записаться на пробное занятие можно на сайте (https://www.englishstudenttostudent.com/) или по телеграму @ybeymlina, есть приятные скидки от фаундера:)

Alchemist Accelerator is looking for early-stage B2B and B2B2C startups. The accelerator's primary screening criteria focus on teams, with a strong emphasis on having distinctive technical co-founders. The accelerator seeds around 75 enterprise-monetizing ventures per year. Over 50% of these ventures close institutional rounds within 12 months of their Alchemist Demo Day. Submit your application today for the 6-month program.

Deadline: December 27, 2024 

Apply here: https://www.alchemistaccelerator.com/apply 

Хочу поделиться с вами видео-записью мастер-класса на тему "Поиск и устранение глубинных ограничений в мышлении руководителей и предпринимателей" Павла Доронина, который мы проводили на прошлой неделе: https://youtu.be/2F8vWqXVXpc?feature=shared


На мастер-классе Павел поделился авторским Методом Х, который стал результатом 3-летнего исследования мышления 300+ опытных бизнес-лидеров

Что было на мастер-классе:

1️⃣ Приветственное слово Дениса Калышкина с рассказом о своем личном опыте использования Метода Х
2️⃣ Объяснение сути Метода Х от Павла Доронина
3️⃣ Примеры применения метода на 3 реальных кейсах из личной практики
4️⃣ Разбор живого кейса участникам мастер-класса на тему запуска своего дела, проявленности и медийности
5️⃣ Обратная связь и ответы на вопросы

А также делимся ссылкой на Miro-доску разбора кейса героини Марины.

Вам будет полезно посмотреть эту запись, если вы:

1️⃣ Чувтствуете, что часто начинаете и бросаете - а хотите научиться доводить дела и проекты до конца
2️⃣ Чувствуете, что неудачные попытки вас выбивают и появляется жедание все бросить - а хочется продолжать двигаться вперед с верой в свое дело
3️⃣ Чувствуете, что вам сложно проявляться, выступать или идти в медийность - а хочется, чтобы было легко рассказывать людям о себе и своем продукте
4️⃣ Чувствуете, что сложно продавать - а хочется, чтобы зарабатывание денег было таким же понятным и интересным процессом, как и создание продукта
5️⃣ Чувствуете, что у вас есть какие-то ограничения в голове - и хотите научиться их быстро находить и убирать, чтобы ускоряться в движении к цели

Подпишитесь на канал Павла Доронина, чтобы узнавать о новых кейсах применения Метода Х и получать бесплатные образовательные материалы про этот и другие практические инструменты работы со своим мышлением.


Или запишитесь на бесплатное 30-минутное демо метода по этой ссылке. Ближайшая запись с 2 декабря.

🌎 Impact. Prosperity. Community. 🗣️

Моя подруга Настя Рекуть делает сообщество для людей, которым интересны Impact investments. После успешной корпоративной карьеры и нескольких бизнес-проектов она начала задаваться вопросами: что для нее успех и чем она готова жертвовать ради него? Эти поиски привели ее к изучению устойчивого развития и предпринимательства в рамках программы MBA.

В этой международной среде единомышленников она осознала, что многим из нас, кто строит бизнес не только ради денег, не хватает поддерживающего сообщества. Мы часто чувствуем себя одинокими в своем стремлении сделать мир лучше. Нам нужен качественный нетворкинг, обмен идеями и поддержка.

Так появилась идея создать Three Turtles - сообщество устойчивых предпринимателей, где каждый найдет ресурсы, вдохновение и место, чтобы делиться своими достижениями и вызовами.

Для кого?

🚀 Лидеров-предпринимателей: Основателей, новаторов и лиц, принимающих решения, готовых поделиться своим видением.
🌎 Сторонников устойчивого развития: Тех, кто верит в значимые изменения через устойчивые бизнес-практики.
🌟 Активных участников: Тех, кто готов совместно создавать инициативы и определять направление развития сообщества.

До начала января 2025 года Настя собирает основу международного сообщества. Людей, которые смогут влиять на его структуру, агенду, и будут иметь особый статус. Общение и все материалы будут на английском языке.

Почему стоит стать основным участником?

Влияние: Внесите свой вклад в развитие международного сообщества, делитесь экспертизой и становитесь лидером мнений в области устойчивого развития.
Признание: Укрепите свою репутацию в сети устойчивых предпринимателей, повышая свою видимость и доверие.
Эксклюзивные преимущества: Получите доступ к ресурсам, инструментам и мероприятиям, поддерживающим ваш путь к максимальному воздействию.
Гарантия фиксированной цены: Ваш вклад способствует росту сообщества, а стоимость членства остается неизменной на протяжении всего времени активной подписки.

🚨 Для Core Members предусмотрено только 30 мест, чтобы обеспечить сплоченность и эффективность сообщества. Регистрация заканчивается 31 декабря 2024 года.

Детали о сообществе тут

О себе сезонности венчурного рынка

Возможно, это звучит необычно, но для стартапов декабрь - это самое правильное время делать работу над ошибками, готовиться к фандрейзингу, менять свою тактику и стратегию, выбирать список акселераторов и готовиться к подаче заявок и т.п.

Почему так происходит? Потому что инвесторы тоже люди. Им нужно выполнять KPI и получать бонусы. Именно поэтому декабрь - это время, когда закрываются сделки, по инвестиционным решениям, принятым в октябре-ноябре. А акселераторы проводят собеседования со стартапами и финализируют списки участников зимних потоков. 

Практический вывод из этого такой. Если что-то не случилось до сегодняшнего дня, оно не случится и в декабре. Если у вас сегодня нет предложения от инвестора или если вы получили отказы от акселераторов, то реально получить инвестиции или попасть в акселерационную программу вы сможете не раньше февраля 2025 года. Именно поэтому лучше декабрь провести с пользой и подготовиться к 2025 году, а не откладывать на январь и не терять еще один месяц. 

Если вы чувствуете, что ваш стартап

- застрял в какой-то точке,
- не хватает нужного импульса,
- нужно переосмыслить стратегию,
- получить мнение со стороны - подготовиться к фандрейзингу,

пишите мне в телеграмм @DenisKalyshkin. Буду рад вам помочь)

Продукты и инвестиции: поиск точек роста

4 декабря в 18:00 СЕТ мы проведем разбор 3 стартапов и/или продуктов, которые находятся в поисках новых возможностей для развития и привлечения инвестиций.

Формат

• Разберем стартапы с точки зрения продуктовой и венчурной аналитики
• Предложим 3-5 рекомендаций
• Продолжительность - 1 час.
• 20 минут - разбор каждого стартапа.

Разбор будет полезен основателям и CEO компаний, которым нужен взгляд со стороны. Это ваш шанс найти новые перспективы для вашего бизнеса. 

Об организаторах

Денис Калышкин - инвестиционный директор с 10+ лет опыта инвестиций в США и СНГ, основатель проекта Спроси VC.

Сергей Колосков - СЕО консалтинговой и продуктовой компании Продакт маркет Лаб и автор канала FreshProductGo.

Зарегистрироваться: https://lu.ma/j1352kw3

🚀 Запуск нового потока стартап-трекинга - 13 января

Я часто встречаю будущих основателей стартапов с большим потенциалом, которые либо не решаются запустить свою идею, либо уперлись в проблему и топчутся на месте. Чтобы изменить ситуацию и помочь хорошим предпринимателям построить стартап с потенциалом капитализации $1+ млрд., я регулярно запускаю групповой формат стартап-трекинга.

Для кого:
• Основатели с идеей, готовые начать
• Предприниматели, ищущие новые возможности роста
• Стартапы в поисках инвестиций
• Команды, столкнувшиеся с трудностями масштабирования или находящиеся в процессе пивота 

Результаты участников последнего потока:
• Привлечено $50,000 инвестиций (участник зашел в программу с другой идеей)
• Заключены контракты на $100,000 (участник совершил пивот в масштабируемую бизнес-модель и изменил стратегию развития бизнеса и привлечения инвестиций)
• Успешные пивоты в масштабируемые бизнес-модели
• Запуск пилотов с корпоративными клиентами
• Подбор со-основателя

Формат работы:
• Еженедельные групповые звонки с постановкой целей и трекингом результатов прошлой недели
• Персональное сопровождение в Telegram
• Доступ к экспертам по продажам, маркетингу, product management
• Networking с участниками и доступ к моей сети контактов
• База знаний для стартапов

Организатор: Денис Калышкин - инвестиционный директор американского VC фонда, 10+ лет опыта инвестиций в США и СНГ.

👉 Подробности и запись через Telegram: @DenisKalyshkin

Участие платное. Количество мест ограничено.

Декабрь - время действовать! Буду рад вам в этом помочь:)

Мы в I2BF активно инвестируем в Vertical SaaS, то есть решения, которые заточены под нужны различных секторов. Следующим этапом развития этой бизнес-модели является Vertical AI. Сегодня хочу поделиться с вами подкастом YC на эту тему. Надеюсь, вам будет полезно:)

https://youtu.be/ASABxNenD_U?si=vhzaTkxYQFN1TGD_