Большое исследование о личных качествах основателей стартапов. Не возьмусь его пересказывать, оно сложное

https://www.nature.com/articles/s41598-023-41980-y

Зато есть упрощенный пересказ на Forbes, его перескажу. Главные 10 качеств, которые отличают успешного стартапера.

1. Любовь к приключениям.
2. Отсутствие скромности.
3. Активность.
4. Отсутствие тревожности.
5. Фокус на долгосрочных результатах.
6. Доверчивость.
7. Негневливость.
8. Оптимизм.
9. Склонность к сотрудничеству.
10. Низкая эмоциональность.

Обращаю внимание на пункт 6. Чуть ли не единственный, над которым можно сознательно работать и одновременно специфично редкий в русскоязычной культуре.

https://www.forbes.com/sites/melindaelmborg/2024/10/29/the-founders-dna-are-you-wired-for-startup-life/

10-14 ноября я буду в Лиссабоне. Буду рад встрече. По датам и времени координироваться в этой группе: https://t.me/+UTfboQpUniMyNTVi

Мы сделали вот такую библиотеку контента для начинающего SpaceTech инвестора. В ней вы найдете:

-Интервью с космическими инвесторами
-Нишевые отраслевые обзоры
-Исследования космических экосистем разных стран
-Фреймворк для инвестиций
-Разборы сделок и выходов
-И многое другое

Надеюсь, информация будет вам полезна!


https://spaceambition.substack.com/p/space-ambition-library-an-extensive

На прошлой неделе я наконец-то посмотрел фильм Transformers One. В нём рассказывается история о становлении двух лидеров — Оптимуса Прайма и Мегатрона — и о том, как их разные взгляды на будущее разделили их пути. Даже если вы не являетесь поклонником этой франшизы, хочу поделиться цитатой, которую Элита-1 сказала Оптимусу Прайму:

"Я лучше тебя во всём, кроме одного — у тебя есть надежда. Всегда... Твои инстинкты подсказывают тебе нарушать протокол не просто так. Эта слепая вера в лучшее — причина, по которой ты принимаешь смелые решения, которые также выглядят черезвычайно глупо. Ты вдохновляешь. Ты способен видеть лучшее будущее, которое не видит никто другой."

Звучит как описание основателя стартапа, не правда ли? ;)

https://youtu.be/jaVcDaozGgc?si=wNuYTinsdAPVxmB9

Techstars, one of the leading global accelerators, is currently accepting applications for its upcoming acceleration programs. With 12 programs worldwide, Techstars focuses on a variety of industries. The next application deadline is November 20.

Here are the available programs:
• Tulsa
• Northwestern Medicine & Healthcare
• AI Healthcare Solutions
• Columbus
• London
• New York
• San Francisco
• Italy (Turin)
• Web3
• Workforce Development
• Digital Economy
• Techstars Anywhere

For more information and to apply, please visit: https://www.techstars.com/accelerators

I2BF participated in a $5M Seed round for Paiv, alongside New Stack, MXV, Hannah Grey, Pipeline Capital, K5, RWI, Swiftscale, Super Angel, and Tenzing. Paiv is revolutionizing the field sales and service industry, particularly in the $657 billion home services market, with its integrated, AI-driven voice platform. This platform streamlines workflows for field professionals by consolidating key operations such as scheduling, routing, reporting, and dispatching. Unlike other software solutions that target individual tasks, Paiv's unified approach reduces inefficiencies caused by using multiple disparate tools.

For more information, please visit: https://www.paiv.ai/blog-posts/paiv-rebrand

Как ни странно, но email до сих пор является одним из самых эффективных каналов для привлечения клиентов. Исходя из моего опыта, в англоязычном сегменте при холодном контакте у email конверсия лучше, чем в LinkedIn. 

Я не против холодных писем. К сожалению, 95% email, которые я получаю, написаны очень плохо, пространно, содержат длинные тексты, не всегда понятно, чего от меня именно хотел автор, либо они просто не по адресу. В результате я либо на них не отвечаю, либо приходится отправить 2-3 уточняющих email, прежде чем принять решение, подходит предложение для меня или нет. 

Хорошая новость для основателей стартапов в том, что среди потока обезличенного спама очень легко выделиться. Нужно всего лишь быть более человечным. Нередко я отвечаю на такие письма, даже если стартап не попадает в мой фокус. Я делаю это просто потому, что история основателя по какой-то причине меня зацепила. 

Я уверен, что вы тоже получаете много email и понимаете, чем я говорю. Если вы планируете делать холодную рассылку потенциальным клиентам или инвесторам, прочитайте текст своего письма и подумайте, а сами бы вы хотели такое письмо получить? Ответили бы вы на него, если бы оно было от другой компании, которая хотела бы вам что-то продать? На обратном конце провода тоже живые люди, на которых ежедневно сыпятся горы спама.

В завершение хочу с вами поделиться парой ссылок на тему холодных писем:

-Видео Y Combinator с рекомендациями, как писать холодные письма (я б такие хотел получать чаще): https://youtu.be/7Kh_fpxP1yY?si=viy1IJFuimVw6p_T

-Статья I2BF с рекомендациями как писать холодные письма потенциальным инвесторам: https://blog.i2bf.com/cold-emails-vc

Надеюсь, информация будет вам полезна. Пишите хорошие письма и заключайте выгодные сделки. А какие самые странные письма получали именно вы? Напишите в комментариях:)

Составление презентации для инвестора- это не самое сложное упражнение, если знать, что в ней должно быть. Я некоторое время назад сделал вот такую пошаговую инструкцию по созданию презентации для инвестора. Надеюсь, она будет вам полезна.

Кстати, я провожу платные консультации, чтобы помочь вам улучшить вашу презентацию. По всем вопросам пишите в tg: @DenisKalyshkin.

https://youtu.be/GzuNtjlO4Do?si=e8VAFEBKeU_TwaqE

Сегодня поговорим про сообщества и их роль в жизни предпринимателей. Немного фактов:

- Нетворкинг для бизнеса это осознанный и целенаправленный вид деятельности

- Около 70% предпринимателей состоят в сообществах

- Самые эффективные взаимодействия строятся в комьюнити, поэтому они обрели огромную социальную значимость в IT и Digital мире.

А чем шире возможности сообщества — тем круче оно поменяет вашу жизнь.

Для IT предпринимателей и digital специалистов есть Hegai, со своим 5ти летним опытом и 700+ участниками.

Возможности Hegai – это:
- структурированное пространство, где собраны опытные ребята, готовые делиться знаниями
- 10+ форматов взаимодействия от менторских сессий до групповых встреч и мастермайндов
- личный нетворкинг менеджер, который помогает получить от сообщества максимум

Если вам нужно комьюнити, где ценятся искренность, глубокие разговоры, честные разборы кейсов и человеческие отношения, вам стоит заглянуть к ним на огонек.

И как раз в ноябре они делают открытые ивенты в 15+ странах мира и в онлайне

А для тех, кто уже присматривался к сообществу — ноябрь лучшее время для вступления. Переходите, изучайте) Всем эмоционального нетворкинга!

Вы наверняка слышали фразу: «Hardware is hard.». Обычно имеют ввиду, что такие стартапы сложно строить, а инвесторы неохотно вкладывают в них деньги. Тем не менее сегмент робототехники много лет подряд привлекает миллиарды долларов. В 2023 году 671 стартап привлек совокупно $6.9В. Ожидается, что в 2024 году размер финансирования превысит $7.5В. Для этого есть несколько причин:

1.Набирает обороты тренд возвращения производств из Китая обратно в развитые страны. Единственный способ как можно сделать такое производство рентабельным - использовать роботов, ИИ, IoT и другие средства повышения производительности труда.

2.В развитых странах большой дефицит квалифицированных синих воротничков. И этот дефицит будет только нарастать.

3.ИИ стал умнее и позволяет выполнять более сложные задачи.

4.Электроника и компоненты постепенно становятся дешевле, гибче и точнее.

Кстати, Y Combinator включил робототехнику и решения для возвращения производства в США в список топ 20 категорий стартапов, которые они хотят видеть в своих будущих наборах. 

Надеюсь, и у меня когда-нибудь будет свой собственный андроид:)

https://news.crunchbase.com/robotics/2024-funding-robust-ai-bezos/

24 ноября (воскресенье) в 11:00 СЕТ я провожу онлайн мероприятие для тех, кто ищет со-основателя для своего текущего или будущего стартапа.

Поиск партнера для своего бизнеса чем-то похож на поиск супруга. Нужно не только случайно встретить человека, но и провести с ним какое-то время, чтобы понять, совпадают ли у вас интересы, взгляды на жизнь и т.п. Именно поэтому мы решили организовать для вас онлайн мероприятие, на котором вы вместе с другими участниками поработаете над идеями стартапов. 

Чтобы лучше понять вашего будущего партнера, нужно оценивать его не только по экспертизе, но и по человеческим качествам, поэтому в рамках мероприятия мы подготовили для вас кое-что, что поможет вам от души посмеяться и раскрыться с другой стороны:)

Продолжительность мероприятия - 3 часа.

Стоимость участия - $10 с человека.

Количество мест ограничено. Если хотите принять участие, напишите в телеграмм @DenisKalyshkin.

P.S.: все деньги, собранные на мероприятии будут пожертвованы на лечение онкологических больных.

Хочу сегодня вам рассказать про понятие «лагом» (lagom). Это шведское слово, которое означает «достаточный, оптимальный, в самый раз». Но это слово не несет компромисса или ограничения. То есть вы не покупаете что-то более дорогое не потому что вам жалко денег, а потому что в этом нет смысла. Продемонстрирую на примере: допустим, вы купили Мерседес. Хорошая машина, комфортная, красивая, функциональная. Ну и достаточно. Зачем покупать Майбах? Вообщем, это понятие, которое демонстрирует, что начиная с какого-то уровня нет смысла переплачивать за бренд. Желаю, чтобы у вас все было лагом:)

Как принимать решения и достигать результатов в условиях высокой неопределенности?

Друзья, привет!

В этот четверг в 19-00 (мск) мой друг и бизнес-коуч Павел Доронин проведет для вас бесплатный мастер-класс.

На мастер-классе вы познакомитесь с авторским Методом Х (см фото и видео выше).

Это метод глубокой трансформации мышления для принятия продвигающих вперед решений и достижения желаемых результатов.

В первую очередь этот метод полезен для руководителей и предпринимателей, находящихся в условиях постоянной высокой неопределенности.

Для каких ситуаций подходит этот метод:

1️⃣ У вас ощущение, что вы ходите по кругу / застряли в одном повторяющемся сценарии
2️⃣ У вас ощущение, что вы уперлись в "стеклянный потолок" / не получается выйти на следующий уровень
3️⃣ У вас ощущение, что у вас не получается доводить дела до результата / бросаете на пол пути / часто меняете траекторию
4️⃣ У вас не получается зафиксировать результат / регулярный откат назад / цикличность
5️⃣ У вас не получается начать действовать / идей много, а реализации нет / боитесь пойти в новое

Что будет на мастер-классе:

1️⃣ Объяснение метода на примере 3 реальных кейсов (20 минут)
2️⃣ Разборы кейсов участников мастер-класса (40 минут)
3️⃣ Q/A (20 минут)

Приходите на мастер-класс, если:

1️⃣ У вас сильное системное мышление
2️⃣ Вам нравятся инженерные подходы к решению задач
3️⃣ Мы хотите изменений в своей жизни
4️⃣ Вам интересна тема самопознания
5️⃣ Вам нравится изучать и пробовать новое

Более качественная визуализация метода по ссылке в Miro.

Зарегистрироваться на мастер-класс >>

Ведущий мастер-класса - Павел Доронин:

✔️ Выпускник Физтеха (МФТИ) и Вышки (ГУ-ВШЭ), к.т.н.
✔️ 15+ лет предпринимательства в сферах: ИИ / b2b /корпорации / консалтинг
✔️ CEO компании AI Today с собственной платформой для автоматизации ИИ-хакатонов (клиенты: Сбер, Сибур, Росбанк, МТС, Билайн, Ростелеком, AstraZeneca, Viber, Budweiser и другие)
✔️ Основатель бизнес-сообщества AI Community и ведущий мастермайнда AI Founders
✔️ Эксперт в построении продуктовых и технологических сообществ (пример выступления на ежегодной конференции Сбера)
✔️ Коуч по бизнес-осознанности для фаундеров, СЕО и управленцев (вплоть до $1-billion+ компаний)
✔️ На старте карьеры занимал руководящие должности в российских и международных компаниях (Groupon, TrendsBrands, Ростех, Marsfield Capital)
✔️Контакты для связи @pdoronin

Я часто рассказываю о Micro SaaS, то есть таких SaaS, которые могут зарабатывать $5-10-20-50к в месяц с чистой прибылью 90%+ и которые делаются командой 1-2 человек. Да, такие бизнесы никогда не станут единорогами, но честно говоря многие и не хотят строить единорогов. Они хотят финансовой независимости и зарабатывать на ИТ-продукте.

Сегодня хочу вам рассказать историю одного из участников моего интенсива по запуску стартапов. Парню 28 лет, работает в ИТ. Изначально он пришёл с желанием строить стартап. По результатам диагностики мы поняли, что ему нужно на текущем этапе делать просто небольшой ИТ-бизнес с более низкими рисками, а не стартап. Он решил делать мобильное приложения для iPhone и Mac, пользуясь философией Micro SaaS. Он сделал первое приложение за 2 недели. Оно оказалось бесполезным. Потом ещё одно. В этот раз ему удалось набрать бесплатных пользователей, но конверсии в оплату были низкими.

Недавно, он написал мне, что запустил новое мобильное приложение Voxtra AI. Оно помогает туристам за границей вести диалог с иностранцем, если ты не знаешь языка. Ты просто диктуешь голосом на своём родном языке, а иностранец отвечает на своём. В принципе то же самое может сделать Google Translate, но этом приложении сохраняется история диалога. Вроде бы мелочь, а гораздо удобнее. Я пользуюсь сам и вам рекомендую:)

Ссылка на приложение: https://apps.apple.com/us/app/voice-translator-voxtra-ai/id6504356610

P.S.: Если вы ищите идею для стартапа и вам нужна с этим помощь, напишите мне в телеграмм @DenisKalyshkin. Успехов вам!

24 ноября (воскресенье) в 11:00 CET я провожу креативный интенсив для поиска со-основателя. Осталось 3 свободных места!

Найти идеального со-основателя — это как найти вторую половинку. Нужно не просто "совпасть на бумаге", но и почувствовать, что вы на одной волне и способны вместе преодолевать трудности.

Что вас ждёт:

-3 часа интенсивного взаимодействия в разных командах
-От безумных идей до реальных бизнес-планов
-Креативные задания, раскрывающие истинные качества будущих партнёров

Почему это работает:

-Увидите, как люди действуют в стрессовых ситуациях
-Оцените, как потенциальные партнёры принимают решения
-Найдёте единомышленников через совместную работу

Стоимость участия: $10

Все средства направляются на лечение онкологических больных.

Количество мест ограничено!

Для участия напишите мне в телеграмм: @DenisKalyshkin

P.S.: Самые крепкие партнёрства рождаются именно в неформальной обстановке. Приходите найти своего идеального со-основателя!

В частных беседах с начинающими основателями стартапов я вижу, что многие не понимают, как работает венчурный фонд и чего от них хотят инвесторы. По поводу суммы привлекаемых инвестиций я нередко слышу такое представление: «Мне нужно Х денег, чтобы нанять разработчиков, сделать прототип и т.п. Когда это будет и у меня пойдут продажи, зачем мне вообще будут нужны инвесторы?» На самом деле ваши расходы только начнутся в этот момент. Кроме того в такой формулировке предприниматель думает только о том, чтобы решить свою проблему кассового разрыва. Он не думает о том, зачем это инвестору. А инвестор хочет видеть, сколько он заработает на этой сделке и кому продаст свои доли.

Чтобы помочь предпринимателям лучше понять, как работает венчурный фонд, я снял такое видео. Надеюсь, оно будет вам полезно. Успехов вам в развитии бизнеса:)

https://m.youtube.com/watch?v=MhuG_K-Crh0&t=3466s

Моя подруга делает стартап, который помогает повысить уровень вашего английского. Надеюсь, вам будет полезно:)

S2S помогает профессионалам с уровнем английского Intermediate-Upper-Intermediate преодолеть плато, сделать речь живой и обрести уверенность в разговоре, общаясь с новыми людьми по всему миру. Бонус: приятный нетворкинг и поддерживающее окружение.

Каждую неделю вы встречаетесь в зуме с другим подобранным высокоуровневым учеником, проходите вместе новую тему и фразы, затем получаете фидбэк с коррекцией ошибок на email. На S2S уже прошло более 700 разговорных сессий между профи в Европе, СНГ, Азии.

Записаться на пробное занятие можно на сайте (https://www.englishstudenttostudent.com/) или по телеграму @ybeymlina, есть приятные скидки от фаундера:)