28 октября и 11 ноября продут наши традиционные мероприятия Pitch & Drink в рамках инвестиционной программы Pre-seed to succeed (P2S.vc). Если вы хотите сделать питч перед инвесторами и расширить свой нетворк, присоединяйтесь.

28 октября, Сан Франциско:
https://cutt.ly/neOx0S5g

11 ноября, Лиссабон:
https://lu.ma/mbt627v7

Pre-seed to Succeed (https://p2s.vc) — инвестиционная программа, запущенная AltaIR Capital, Yellow Rocks, Smart Partnership Capital и I2BF Global Ventures. Программа предлагает начальное финансирование от венчурных компаний-партнеров, постоянную поддержку со стороны опытных экспертов и наставников, а также закрытие 50% следующего раунда для тех стартапов, которые прошли отбор.

At I2BF, we actively invest in Vertical SaaS because we believe these businesses offer a sticky product, higher lifetime value (LTV), lower churn, and greater potential for upselling. We’re not alone in this view. Today, we’d like to share 10 key lessons that Bessemer Venture Partners have learned from their experience investing in vertical SaaS. We hope these insights help you build an impressive business.

1. Establish Market Leadership: Find your own way to become a market leader by targeting underserved niches, addressing overlooked problems, or displacing legacy players.

2. Layered Growth Strategy: Use a "layer cake" strategy, starting with a single product and gradually increasing clients' out-of-pocket expenses by upselling additional products and modules.

3. Industry-Specific Offerings: Integrate services like payment processing, payroll, or lending to compete against horizontal players by providing industry-specific solutions.

4. Consumer-Facing Solutions: Offer consumer-facing products such as B2C marketplaces, lending, and booking fees, cross-selling relevant products to end clients.

5. Leverage Industry Data: Provide products that are based on industry-specific datasets, benchmarks, and analytics.

6. Constant Pricing Experimentation: Regularly experiment with your business model and pricing to better meet client needs.

7. Move Upmarket: Progress from serving SMBs to mid-size or enterprise clients to sustain revenue growth.

8. Strategic M&A: Use mergers and acquisitions cautiously to grow market share, whether by acquiring complementary products for cross-selling or consolidating competitors.

9. Defend Your Market Position: Once you establish market leadership, avoid being displaced by new competitors. Leverage your scale advantage, increase switching costs, and build an API, application, or collaboration platform for your clients.

10. Plan for Multiple Exit Paths: Position your business for multiple exit options, including an IPO, strategic acquisition, or private equity exit.

For more insights, we encourage you to read the full article here:
https://www.bvp.com/atlas/ten-lessons-from-a-decade-of-vertical-software-investing

Как будущий основатель находит идею для стартапа? Очень часто кто-то из окружающих подсказывает ему/ей проблему для решения. И это хорошо, потому что проблема из реальной жизни. Но есть с этим подходом сложность. Во-первых, далеко не всегда размер рынка достаточно большой, чтобы построить стартап. Во-вторых, основатель оказывается с этой идеей случайно, и не всегда тема совпадает с его/ее внутренним ощущением важного. 

В конечном итоге поиск идеи - это всегда случайный процесс, но есть такое понятие, как контролируемая случайность. Поясню на простом примере. Если вы хотите встретить свою будущую вторую половинку, которая любит читать книги, лучше ходить в те места и на те мероприятия, где собираются люди с похожими увлечениями. Так и с поиском идеи. Если хотите найти хорошую идею в какой-то нише, нужно чаще общаться с людьми из этой ниши, поглощать информацию об этой нише, и т.п. Именно такой подход я использую, когда помогаю будущим основателям с поиском идеи для стартапа.

Самая большая проблема в выборе идеи - решить, чем хочется заниматься. На самом деле мозгу проще выбрать из списка, чем придумать самому, поэтому своим клиентам я даю список из 170 секторов, в которые инвесторы вкладывают деньги. Им только нужно проставить баллы 1-5, что из них нравится больше. После нескольких моих манипуляций мы обычно выбираем 1-2 сектора, которые начинаем глубже прорабатывать. Второе упражнение, которое мы делаем - составление расширенного резюме. Это помогает лучше понять сильные стороны основателя, которые можно использовать для будущего стартапа. Честно говоря поразительно, как многие умные и целеустремленные люди себя недооценивают! 

На самом деле этот подход - это по сути икигай. Упражнение с таблицей секторов отвечает на вопросы «что я люблю», «что нужно миру», «за что готовы платить». Расширенное резюме помогает понять «в чем я хорош» и дополняет ответ на вопрос «что я люблю». Дальше на этом пересечении точно существует идеальная идея для вашего стартапа. Ведь обрушившийся вал технологий меняет все сектора. Занимайтесь важными вещами и стройте классные стартапы. Успехов вам!

Если вы в поиске идеи для стартапа и вам нужна моя помощь, обращайтесь в личку в Telegram @DenisKalyshkin. Услуга платная. 

Вы знаете, как я люблю DeepTech. Сегодня один из моих учеников выпустил первый эпизод своего подкаста. Надеюсь, вам будет интересно:)

Бизнес-осознанность: как найти свое дело, создать стабильный доход и выйти из ежедневной операционки?

Друзья, приглашаю вас на онлайн-воркшоп Павла Доронина по осознанности в бизнесе, который состоится в эту среду 16 октября.

За последние 5 лет Павел глубоко изучил тему осознанности как навыка. Разобрался, из чего она состоит, как её тренировать и применять. И понял: особенно это важно для предпринимателей и тех, кто планирует запустить свой бизнес.

Если вы сталкиваетесь с такими проблемами:
 • Постоянный стресс и неопределённость в принятии решений.
 • Ошибки в найме, партнерстве, выборе ниши или бизнес-модели.
 • Трудности с командой или в бизнес-отношениях.
 • Чувство разочарования и потеря мотивации, когда бизнес не приносит ожидаемой радости.
 • Непонимание, с чего начать или куда дальше развиваться.

То этот воркшоп для вас!

На мероприятии вы обсудите:

1️⃣ Понятие осознанности — как она связана с состоянием ума и мышлением, и почему осознанность помогает справиться со стрессом, уменьшить количество ошибок и повысить эффективность в бизнесе.

2️⃣ Практические инструменты — простые техники, которые вы сможете сразу применить, чтобы развивать осознанность и принимать более взвешенные решения.

3️⃣ Сообщество единомышленников — Павел расскаже о новом проекте для тех, кто хочет вместе тренировать этот навык, обмениваться опытом и поддерживать друг друга.

Если вам интересно, регистрируйтесь по ссылке!

Будем рады видеть вас на воркшопе! 🙌

И подписывайтесь на тг-канал @pasha_doronin

Рекомендую вам посмотреть документальный фильм «Something Ventured». Это интервью первых партнёров топ венчурных фондов. Он помогает проникнуться духом времени раннего VC, а также понять, как сильно отличались они от текущей spray-and-pray модели. Например, они могли несколько дней к ряду вместе со стартапом переизобретать их бизнес-модель, чтобы оптимизировать требуемые инвестиций. Конечно, это PR-фильм, но все же заставляет задуматься… Приятного просмотра:)

https://vimeo.com/105745528

Чтобы принять решение об инвестиции, венчурные инвесторы и акселераторы задают вам один из следующих вопросов: 

1.В чем ваше нечестное конкурентное преимущество?

2.Какие барьеры для входа на рынок вы видите?

3.В чем ваш секретный соус?

Задается этот вопрос с одной лишь целью. Мы хотим понять, насколько конкурентным будет ваш сектор в будущем и насколько высокой будет маржа у вашего бизнеса. Если барьеры на вход низкие и ваш продукт можно очень быстро повторить, значит, либо уже сейчас есть команда, которая хочет сделать то же самое, либо в ближайшем будущем такие команды появятся, как только увидят ваш успех.

Когда я проходил курс по микроэкономике, самым большим открытием для меня было то, что самая лучшая для собственника бизнеса форма конкурентного окружения на рынке - это монополия. Именно она позволяет зарабатывать самую высокую маржинальность. В случае свободной конкуренции (то есть когда на рынке множество одинаковых игроков), чистая прибыль стремится к нулю. Оно и понятно. Если все товары одинаковы, зачем платить больше? Чем выше барьер на вход, тем ближе вы к монопольному рынку. Чем ниже этот барьер, тем ближе вы к ситуации совершенной конкуренции, даже если в моменте у вас конкурентов нет.

Конечно все вы можете привести примеры стартапов, которые привлекли сотни миллионов долларов, и у которых есть 50-100 конкурентов. Проблема в том, что инвесторам очень сложно выбрать кого-то из них, поэтому вкладывают в те, у кого сильнее команда, связи и доступ к деньгам. Их конкурентным преимуществом как раз и становится большое количество капитала для демпинга. 

Кроме того обычно эти стартапы пытаются встроить в свои продукты крючки для клиентов, чтобы усложнить переключение с одного решения на другое. Например, на заре развития сервисов такси они много тратили денег на системы лояльности: «приведи друга и получи скидку», «10-я поездка бесплатно», «чем выше рейтинг и количество поездок, тем лучше такси к тебе приедет». Это все способы увеличить барьеры на вход для новых игроков.

Желаю вам найти ответ на этот важный вопрос для вашего стартапа:)

I believe DeepTech is the future of the VC market, as achieving exceptional returns requires doing something in a way that others cannot easily replicate. Today, I’d like to share an interview with Max Bautin, a founding General Partner at IQ Capital, which he gave to the EUVC podcast. I hope this interview inspires you to pursue opportunities in DeepTech :)


https://open.spotify.com/episode/6viUKCCLLiV7qQ5plWU9tg

24 октября в Барселоне я провожу Pitch Day в партнерстве с программой Pre-seed to Succeed. Мероприятие пройдет в 18:00 на террасе TechBarcelona 🙌

Программа:
18:00-18:30 — Сбор гостей
18:30-21:00 — Питч-сессия стартапов
С 21:00 до 22:00— Ответы инвесторов на вопросы и нетворкинг

Модераторы встречи:

🌟 Денис Калышкин — Инвестиционный директор фонда I2BF Global Ventures, 10+ лет опыта инвестиций в B2B-компании в США с фокусом на трансформирование старых и скучных отраслей с помощью современных технологий.

🌟Александр Корчевский - Партнер в венчурных фондах I2BF. Отвечает за поиск, выполнение и управление венчурными инвестициями. Специализация: частный капитал и венчурный капитал.

🌟Ирина Байгозина — Основатель BCN IT HUB и международного IT-рекрутингового агентства Hit Hunt, помогающего как крупным компаниям, так и стартапам в поиске tech-специалистов.

Место: Tech Barcelona
Адрес: Plaça de Pau Vila, 1, Ciutat Vella, 08039 Barcelona
Стоимость: 15 евро

Ссылка на регистрацию: https://lu.ma/u2fyyv0q 🙌

По этой же ссылке можно прикрепить свой питчдек 👌

О программе:

Pre-seed to Succeed  помогает молодым и амбициозным компаниям привлечь свой первый инвестиционный раунд. Это инвестиционная программа, запущенная AltaIR Capital, Yellow Rocks, Smart Partnership Capital и I2BF Global Ventures. P2S ориентирована на стартапы на ранних стадиях с MVP  и первым привлечением пользователей, с фокусом на следующие индустрии: B2B / SaaS, FinTech, искусственный интеллект, будущее работы, инструменты для повышения продуктивности, цифровое здравоохранение, HR-технологии.

Программа предлагает начальное финансирование от участвующих венчурных компаний, постоянную поддержку от опытных экспертов и менторов, а также 50% от следующего раунда для проверенных стартапов.

Вчера посмотрел наконец-то «Чужой: Ромул». В принципе он мне понравился больше, чем «Прометей». По крайней мере было меньше ляпов. Очень похож по сюжету на оригинальный фильм 1979 года. Но в целом, конечно, не шедевр. Второй раз смотреть бы не стал) А вам понравился фильм?:) Может я опять что-то не понял из вселенной чужих?

https://ru.m.wikipedia.org/wiki/%D0%A7%D1%83%D0%B6%D0%BE%D0%B9:_%D0%A0%D0%BE%D0%BC%D1%83%D0%BB

Возможно вы уже видели, что венчурный фонд CRV решил вернуть часть денег своим вкладчикам (Limited Partners, LPs), потому что не видит достаточного количества хороших сделок, чтобы разместить этот капитал.

Хочу немного пояснить, как работают венчурные фонды. Если вы видите в новостях, что какой-то венчурный фонд привлёк $500М, то в подавляющем большинстве случаев это не значит, что у них на счету появились эти деньги. Это значит, что между управляющей компанией фонда и LP подписан договор, по которому LP будут эти деньги переводить постепенно по мере того, как фонд будет инвестировать в стартапы. Исполнение этих обязательств является очень строгим требованием для LPs. Но есть нюансы.

1. LP обычно вкладывают во все венчурные фонды где-то 1-5% своих активов. Остальные деньги размещены в других типах активов (публичные акции, облигации, недвижимость и т.д.). То есть венчурные фонды - достаточно маленький контрагент для LP. Честно говоря, даже если фонд сделает доходность 10x (а это. большая удача) на вложенные инвестиции, для LP это уровень достатка кардинально не поменяет.

2. Даже те деньги, которые LP обязались вложить, размещены в других типах активов. Чтобы вложить их в стартапы, нужно эти активы продать. Если публичный рынок упадет, например, на 40%, то LP будет очень жалко продавать их, чтобы венчурные фонды могли инвестировать в стартапы, которые подешевели на 10%. Во времена локдауна были очень эмоциональные разговоры на этот счет между LP и фондами. Чтобы не портить отношения, фонды шли на встречу и замедляли скорость, с которой они инвестировали в стартапы.


3. Венчурные фонды годами строят отношения со своими будущими LP. Они понимают, что в случае кризиса рынок упадет на 1-2 года, потом так или иначе ситуация стабилизируется. Не стоит рушить отношения из-за просадки рынка. Лучше передоговориться сейчас, чтобы после кризиса привлечь деньги от этих же LP в свой следующий фонд.

Таким образом, если на рынке нет достаточного количества хороших стартапов, то венчурным фондам проще вернуть лишние деньги, тем более, что это делается росчерком пера, просто подписав дополнительное соглашение. Деньги никуда не перемещаются. Дополнительные транзакционные издержки не возникают.

Я это вам рассказал, чтобы вы игнорировали в следующий раз все разговоры про то, что «венчурные инвесторы сидят на деньгах», «исторические максимумы dry powder», «венчурные фонды должны будут все эти деньги инвестировать». Если мы какое-то событие не наблюдали за свою жизнь, это не значит, что оно не происходило в прошлом. Просто хорошенько венчурный рынок падал почти 25 лет назад. В то время, я даже слова «стартап» не знал и думал о том, как школу закончить и в какой университет поступить:)

https://techcrunch.com/2024/10/02/venture-firm-crv-returns-275-million-citing-overvaluation-of-mature-startups/

Самый частый запрос ко мне - это помощь с подготовкой к привлечению инвестиций. Я запускаю очередной поток своего платного интенсива для тех, кто ближайшие 6-12 месяцев планирует привлекать инвестиции или подавать заявки в акселераторы. Обращаю ваше внимание, что это не курс, а наставническая программа, заточенная на индивидуальную проработку ваших кейсов.

3 участников прошлого потока проработали свои заявки в Y Combinator, 1 подал заявку в Berkeley SkyDeck, 1 решил вместо привлечения инвестиций решил сосредоточиться на продаже стратегическому инвестору, остальные скорректировали свои планы по привлечению инвестиций. 

Вот отзыв участника прошлого потока Oliver Baker:
«Я считаю, что интенсив окупился и принес пользу. Это очень хороший консалтинг и действительно хорошая экспертиза. Все дополнительные материалы зашли на ура. Несмотря на то, что комьюнити небольшое, но нашёл как минимум пару полезных контактов. Буду поддерживать с ними связь. Денис - большой молодец. Прямо очень, очень большой респект.»

На интенсиве мы
- разберем ваш стартап по фреймворку, по которому принимают решения инвесторы, 
- обсудим ваши проблемные зоны, наметим варианты решения, 
- ответим на типичные вопросы, которые задают инвесторы или акселераторы, 
- скорректируем вашу стратегию привлечения инвестиций.

Формат:
-Продолжительность - 5 недель
-Еженедельно будет проводиться групповой звонок, на котором будем разбирать ваши кейсы
-В течение недели вы будете прорабатывать проблемные зоны
-При необходимости я буду рекомендовать вам сторонних экспертов для решения ваших проблем
-Я проведу для вас мастер-класс: «Первая встреча с Инвестором»
-Мы отредактируем вашу презентацию и датарум
-Мы разберём другие вопросы, которые у вас возникнут

Обо мне:
Денис Калышкин – инвестиционный директор американского венчурного фонда с 10+ лет опыта, основатель проекта «Спроси VC» о стартапах и венчурных инвестициях.

Участие платное. Чтобы узнать подробности и записаться, напишите мне в телеграмм @DenisKalyshkin.

Успехов вам в развитии бизнеса!

24 октября в Барселоне я провожу Pitch Day в партнерстве с программой Pre-seed to Succeed. Мероприятие пройдет в 18:00 на террасе TechBarcelona. Уже зарегистрировалось свыше 50 участников. Присоединяйтесь к нам!

Программа:
18:00-18:30 — Сбор гостей
18:30-21:00 — Питч-сессия стартапов
С 21:00 до 22:00— Ответы инвесторов на вопросы и нетворкинг

Модераторы встречи:

🌟 Денис Калышкин — Инвестиционный директор фонда I2BF Global Ventures, 10+ лет опыта инвестиций в B2B-компании в США с фокусом на трансформирование старых и скучных отраслей с помощью современных технологий.

🌟Александр Корчевский - Партнер в венчурных фондах I2BF. Отвечает за поиск, выполнение и управление венчурными инвестициями. Специализация: частный капитал и венчурный капитал.

🌟Ирина Байгозина — Основатель BCN IT HUB и международного IT-рекрутингового агентства Hit Hunt, помогающего как крупным компаниям, так и стартапам в поиске tech-специалистов.

Место: Tech Barcelona
Адрес: Plaça de Pau Vila, 1, Ciutat Vella, 08039 Barcelona
Стоимость: 15 евро

Ссылка на регистрацию: https://lu.ma/u2fyyv0q 🙌

По этой же ссылке можно прикрепить свой питчдек 👌

О программе:

Pre-seed to Succeed  помогает молодым и амбициозным компаниям привлечь свой первый инвестиционный раунд. Это инвестиционная программа, запущенная AltaIR Capital, Yellow Rocks, Smart Partnership Capital и I2BF Global Ventures. P2S ориентирована на стартапы на ранних стадиях с MVP  и первым привлечением пользователей, с фокусом на следующие индустрии: B2B / SaaS, FinTech, искусственный интеллект, будущее работы, инструменты для повышения продуктивности, цифровое здравоохранение, HR-технологии.

Программа предлагает начальное финансирование от участвующих венчурных компаний, постоянную поддержку от опытных экспертов и менторов, а также 50% от следующего раунда для проверенных стартапов.

5-9 ноября проходит крупнейший бизнес-форум Саудовской Аравии - Biban

Это прекрасная возможность представить свой бизнес, найти клиентов, партнеров и инвесторов на форуме, организуемый правительством Королевства в лице Moonshaat.

👉 Для кого: для предпринимателей малого и среднего бизнеса, стартапов, любых секторов компаний, которые хотят выйти на рынки Ближнего Востока и/или глобальные рынки через Ближний Восток.

👉 Ожидаемый результат: более 200 полезных контактов, 3 экосистемных тура по ключевых бизнес-организациями Саудовской Аравии, возможность участия в питч-соревновании и выигрыша денежного приза (в прошлом году вручал и финансировал его Tim Draper), возможность найти клиентов, партнеров и подписать сразу инвесторов (в прошлом году бизнес-ангелы на стенде подписывали Term Sheet).

👉 Формат: очное участие с 5 по 9 ноября (можно уехать раньше) в Эр-Рияде (Саудовская Аравия)

Участие платное, но по предварительному согласованию организаторов, стоимость $2000. Для моих подписчиков действует скидка по промо-коду ASKVC.

Срок подачи заявки до 24 октября. Чтобы узнать подробности, получить скидку и зарегистрироваться на мероприятие, свяжитесь с представителем форума @rommhardy.

Подробнее о форуме также в презентации ниже. Успехов вам в развитии бизнеса!

Если вы смотрели фильм «Добро пожаловать в Зомбиленд», то помните как Таллахасси охотился за пирожными Твинки. На них он готов был рискнуть своей жизнью, а когда их ел, то преображался в лице и похож был на кота с банкой сметаны. Ещё он обычно говорил при этом: «Нужно ценить маленькие радости».

К чему это я? У меня есть свои «Твинки» - это шоколадка «Бабаевский» с помадно-сливочной начинкой. А какие у вас слабости?:)

Я регулярно вам рассказываю о Micro SaaS, то есть продуктах, которые можно развивать как пет-проекты, при этом зарабатывать 2-5-10 тыс долл в месяц с маржой до 90%. Обычно для таких продуктов не нужно придумывать что-то новенькое и сильно тратиться на маркетинг. Нужно копировать существующее и размещать в маркетплейсах. Особенно такие продукты подходят для тех, кто делает свой первый ИТ-бизнес. Цена ошибки не так велика, как у стартапов. Да, это никогда не станет единорогом, но честно говоря многие люди и не хотят строить единорогов. Они хотят финансовой независимости.

Сегодня хочу поделиться с вами 13 примерами Micro SaaS продуктов для вдохновления. Некоторые из них, я бы сказал, Mini SaaS, потому что довольно сложные в разработке. Можно было бы попроще продукты сделать:)

Желаю вам начать зарабатывать на Micro SaaS!

https://medium.com/@_betterversion/top-13-micro-saas-ideas-profitable-examples-for-2024-fb4f33e60005