Обедал на днях в греческом ресторане и совершенно случайно узнал, что благодаря математике и физике я знаю весь греческий алфавит. Есть правда и недостатки. Как только я вижу греческое слово, хочу его проинтегрировать)))

А какие необычные откровения были у вас?:)

Человеческая память старается стереть травматический опыт, особенно когда со временем жизнь налаживается. Но есть вещи, которые обязательно нужно помнить. 

2 года назад мне начали поступать звонки от тех людей, с которыми в силу различных жизненных обстоятельств я давно не общался. Потом по улицам Ташкента начали ходить напуганные и потерянные люди. Они осваивали новый быт и иногда даже снимали вскладчину квартиры как во времена студенческой жизни. Они также сидели в различных телеграмм-чатах и искали новых друзей в незнакомых странах на различных мероприятиях. Но поговорить я хочу сегодня не об этих людях.

2 года назад мы испытали на себе акт милосердия и сострадания от жителей других стран, которые приняли нас и приложили немалые усилия, чтобы нам было хорошо на новом месте. Нам нужно не забывать этот важный момент, ведь друзья познаются в беде. Как показала практика, друзей у нас много по всему миру. Нужно не забывать об этом и вспоминать с благодарностью. Надеюсь, что со временем это может стать доброй памятной датой, а в каких-нибудь странах даже установят мемориалы.

Сегодня от лица всех релокантов я хочу поблагодарить жителей Узбекистана, Казахстана, Армении, Грузии, Кыргызстана, Таджикистана, Азербайджана и других стран за то, что вы поддержали нас в трудную минуту, радушно приняли и сделали нашу адаптацию на новом месте комфортной, насколько это было возможно. Большое вам человеческое спасибо!

Требования к стартапам для привлечения раунда А существенно выросли. Если еще несколько лет назад стартапам нужно было для этого достигнуть $1-2М ARR, то сейчас инвесторы ожидают $2-3М ARR. В результате количество стартапов, привлекающих раунд А в течение 2 лет после посевного раунда, снизилось с 31.8% в 1 кв. 2020 года, до 12% в 1 кв. 2022 года. Чтобы был лучше понятен контекст, один мой знакомый американский венчурный фонд с фокусом на раунде В не сделал ни одной сделки в период 1 кв. 2022 - 1 кв. 2023 гг. Поскольку в докризисные времена в среднем между раундами инвестиций проходило 18-24 месяца, это приводит к тому, что многие стартапы вынуждены закрываться, оказываясь не в состоянии привлечь деньги. Особенно тяжело приходится тем, кто в период высоких оценок привлёк большие посевные раунды, строил свой бизнес исходя из стратегии роста любой ценой и не успел своевременно адаптироваться к меняющимся рыночным условиям. Сегодня хочу поделиться с вами статьей на эту тему.

https://news.crunchbase.com/venture/seed-series-a-investment-chasm-gray-equidam/

🦄 Охота на единорогов: креативный нетворкинг ! 🚀

В эту субботу (28 сентября) в 13:00 CET я провожу онлайн креативный нетворкинг. Количество мест ограничено. 

В стартапах и венчурных фондах работают очень интересные люди, которые решают нестандартные задачи. Знакомиться эти люди тоже должны нестандартно, поэтому я провожу нетворкинг в новом формате, который хорошо зарекомендовал себя в моей практике. 

Что будет?
• Нетворкинг, но не занудный
• Безумные идеи и коллабы
• Шанс встретить интересных людей и посмотреть на них с необычной стороны 
• Море креатива и никакой воды!

Гарантирую:
• Будет нескучно
• Будет полезно
• Будет неожиданно

Стоимость участия - $5. Все деньги будут пожертвованы на лечение онкологических больных. 

Если хотите принять участие, напишите мне в телеграмм @DenisKalyshkin. До встречи в субботу!

Для всех стартапов и инвесторов из Центральной Азии хочу порекомендовать Choyxona.tech, новую платформу для удобного отслеживания мероприятий и возможностей в Центральной Азии.  Ее делают мои друзья.

Эта платформа создана для стартапов, IT-специалистов и инвесторов, чтобы сделать процесс поиска мероприятий и возможностей максимально простым. Проект, запущенный ребятами из Ташкента, уже более двух лет функционирует как Telegram-канал @startupchoyxona, где регулярно публикуются актуальные события и возможности для тех, кто заинтересован в развитии в сфере технологий и венчурных инвестиций.

Для организаторов платформа предлагает инструменты для продвижения мероприятий, аналитику и возможность привлечения аудитории 

Надеюсь, вам будет полезно:)

1 октября в 15:00 UTC я провожу «Office hours with P2S.vc»

Что важно для успешного стартапа? Как инвесторы оценивают проекты, и какие критерии играют решающую роль при принятии решения? Эти и другие вопросы вы сможете обсудить напрямую с экспертами!

Office Hours with P2S.vc — это уникальная возможность для стартапов получить честные и прямые ответы от партнеров венчурных фондов. Мы не будем разбирать проекты на месте, но готовы поделиться важной информацией, которая поможет вам лучше подготовиться к привлечению инвестиций.

Как принять участие: Зарегистрируйтесь на мероприятие и задайте свой вопрос инвестору прямо в форме!


Подробности и регистрация:
https://lu.ma/84fp46ej

Темы обсуждения:
• Ключевые критерии оценки стартапов
• Как избежать красных флагов при фандрайзинге?
• Что обязательно должно быть в питч-деке?

Эксперты:

Сергей Богданов ▪️ Основатель YR Group ▪️ Управляющий партнер фонда Yellow Rocks. В портфеле 50+ компаний, включая Electroneek, New Homes Mate, Buddy, Social Links, Praktika и др. ▪️ Сооснователь инвестиционной программы Pre-seed To Succeed ▪️ Основатель венчурных путешествий Venture Regatta и Venture Trip ▪️ Сооснователь VOX ANGELIS International Early Stage Investor Summit

Денис Калышкин ▪️ Инвестиционный директор фонда I2BF Global Ventures, 10+ лет опыта инвестиций в B2B компании в США с фокусом на трансформирование старых и скучных отраслей с помощью современных технологий. ▪️ Основатель сообщества для основателей стартапов Спроси VC и Space Ambition, медиа-блога о космических стартапах.

Pre-seed to Succeed — инвестиционная программа, запущенная AltaIR Capital, Yellow Rocks, Smart Partnership Capital и I2BF Global Ventures. Программа предлагает начальное финансирование от венчурных компаний-партнеров, постоянную поддержку со стороны опытных экспертов и наставников, а также закрытие 50% следующего раунда для тех стартапов, которые прошли отбор.

Венчурные инвесторы делают одну очень странную вещь. Сначала они тратят много усилий, чтобы найти стоящий стартап. А через 1.5 года толкают этот же самый стартап искать себе нового лид инвестора. Я конечно понимаю, почему так происходит. Большинство фондов просто недостаточно большие, чтобы закрыть финансовые потребности стартапа на протяжении нескольких раундов. Но процесс мягко сказать не эффективный. 

У меня есть предыдущий опыт работы в крупном банке. Так вот банки поступают ровно наоборот. Они сначала продают клиенту какой-то незначительный продукт, например, открывают счет или зарплатный проект. Потом получают от компании больше данных и начинают активно предлагать более маржинальные продукты. А еще они агрессивно защищаются от посягательств других банков на своего клиента. Оно и понятно, они такие усилия вложили, чтобы найти хорошего клиента, и уже поняли, что клиент хороший. Зачем его кому-то отдавать? Надеюсь, что в будущем топ фонды создадут финансовые супермаркеты, которые будут закрывать для стартапов всю линейку продуктов от pre-seed до продажи secondaries, M&A, IPO. 

Кстати, это одна из тем, которую мы обсуждали в моей закрытой группе, которую я веду уже 6 месяцев. Если хотите присоединиться, пишите мне в личку в Телеграмм @DenisKalyshkin.

https://t.me/ask_vc/1545

Многие основатели стартапов читают и подписывают инвестиционную документацию впервые в своей жизни. Конечно, я рекомендую вам нанять юриста с опытом совершения венчурных сделок, которому вы доверяете. Юрист венчурного фонда не подойдет, потому что он представляет интересы инвестора. Вам также полезно самим понимать основные типичные и нетипичные условия сделки. Несколько лет назад я снял вот такое видео. Надеюсь, оно поможет вам разобраться в основных моментах. Совершайте сделки на взаимовыгодных условиях:)

https://youtu.be/YOE4IRXQY4E?si=I0Kg4aRGhncLN2rT

Вчера скончался мой ноутбук, вернее последний из 2-х бедолаг, которые верой и правдой служили мне последние 11 лет. Это герои, которые помогали создавать мне «Спроси VC»…

Вообще я не люблю менять мобильные телефоны и особенно ноутбуки. Меня очень утомляет выбирать их по спецификации. 

С мобильниками я решил вопрос радикально 10 лет назад и перешел на iPhone. Тут все проще: выбираешь цвет, размер диагонали и объем памяти. Я знаю, что любители Android мне скажут, что Apple отстает по ряду показателей, что нельзя его так гибко настроить, и т.п. Для меня это все не важно. Кстати первый iPhone 5S прослужил мне почти 5 лет и перестал работать, потому что сгорела какая-то деталь на плате.

С ноутбуками ситуация немного сложнее, потому что я привык работать на Windows. В целом мои запросы к ноутбуку очень базовые. Я понимаю, что навороченный вариант мне не нужен, но блин это обилие различных марок, моделей, спецификаций меня просто вводит в ступор. В этот раз я решил вопрос тоже радикально. Я пришел в магазин, спросил продавца, какой вариант он бы мне посоветовал за ожидаемую мной цену, потыкал пару кнопок и купил. Даже отзывы в интернете не читал. Сегодня наконец установил все нужные программы, ввел все пароли в аккаунты. Готов к работе. Кстати для особо пытливых в конце поста будет квест:)

Напоследок хочу вам еще рассказать историю своего первого ноутбука. Я купил его на 3-ем курсе университета. Прослужил он мне всего 4 года, но жизнь у него была яркой! Началось все с того, что мне было неудобно пользоваться тачпадом, поэтому резонно появилась USB-мышка. Дальше в те годы достаточно быстро начинали расти объемы жестких дисков, поэтому довольно скоро ему начало не хватать памяти. В итоге у него появился внешний жесткий диск, куда я скидывал фото и видео. Через пару лет у него перестал держаться экран, поэтому он подпирался исключительно о стенку. Потом деградировала батарея, поэтому работал он только от сети. Затем на него брат разлил то ли кофе, то ли пиво. Перестала работать клавиатура, но бедолага продолжал держаться. Где-то после недели тыкания мышкой по виртуальной клавиатуре я купил ему еще USB-клавиатуру. Вы никогда не задумывались, зачем в ноутбуке столько USB-портов? Это для меня. Я занял их все. В последние дни своей жизни ноутбук выглядел как человек в реанимации: подпертый о стенку, заряжается от розетки, из всех дырок торчат трубки. Сидишь тихонько, аккуратно нажимаешь на клавиши, чтобы ничего этакого не случилось. И кстати он достойно держался. Он не умер. У меня просто кончилось терпение, и я купил новый)))

А теперь обещанный квест. Как на испанской клавиатуре поставить символ «@»? Если вы думаете, что так легко сейчас нагуглите ответ, то усложню вам задачку. Это можно сделать 2-мя способами) 

Запись эфира сегодня. Обсудили много вопросов от макроэкономики, трендов и что происходит на венчурном рынке, до личной миссии, инвестиций в роботов и космос. Надеюсь, вам понравится.

https://youtube.com/live/ZbYm10zrfEA?feature=share

Our portfolio company, Roofr, is actively hiring. The company has 15 remote open positions in customer success, engineering, and partnerships. You can learn more details and apply here: https://job-boards.greenhouse.io/roofr

Roofr is a marketplace for roofing and utilizes satellite imagery for instant roofing estimates. The company raised a $23.5M series A in October 2023. 

You can also explore 443 jobs in our 65 portfolio companies here: https://talent.i2bf.com/jobs

Я уже много раз рассказывал о тренде Micro SaaS, то есть небольших компаний, которые делают нишевые решения без привлечения инвестиций и управляются 1 человеком. Нередко такие бизнесы люди делают даже в свободное от основной работы время. Конечно, он не станет единорогом, а будет приносить вам $2-5-10-20к в месяц с маржинальностью 80-95%. Честно говоря, для большинства людей, которые думают, что хотят делать стартапы, это идеальный вариант запустить свой первый ИТ-бизнес. Не нужно привлекать инвестиции и нанимать сотрудников. Не нужно придумывать уникальную идею и тратить много денег на маркетинг. Не нужно даже увольняться с  текущей работы. А с учетом развития ИИ еще и можно оптимизировать многие вопросы типа ответов на комментарии и просьбы клиентов. Вообщем рекомендую присмотреться к этой идее. Сегодня хочу поделиться с вами статьей на тему solopreneurs.

https://news.crunchbase.com/startups/ai-solopreneur-staff-ramakrishnan-rocketship-vc/

Если вам понравилась тема Micro SaaS, рекомендую прочитать вот этот документ, который вам поможет подойти правильно к идее вашего первого бизнеса: https://tylertringas.com/micro-saas-ebook/

Успехов вам! Live long and prosper:)

Вчера в рамках закрытой группы мы обсуждали, почему важно делать аптейты для текущих и потенциальных инвесторов. Хотя на эту тему и написано множество статей и рекомендаций, многие стартапы делают одну и ту же ошибку. Дело в том, что инвестор даже при самом грубоком Due diligence знает о вашем бизнесе гораздо меньше, чем вы. Именно из-за этой асимметрии информации очень сложно принимать решения. Это может быть и иррационально, но когда текущие или потенциальный инвесторы получают регулярные письма от вас, у них создается ощущение, что вы хороший основатель, а они лучше понимают ваш бизнес. Именно поэтому из 2 одинаковых стартапов с одинаковыми проблемами инвестор выберет тот, с которым у него выстроены отношения. Да, ежемесячно писать письма - это нудно, это занимает время. Но это работает! К тому же в каждом таком письме есть блок «Ваши запросы», в котором вы можете попросить порекомендовать вам специалиста или партнера. Этот блок читают не только текущие, но и потенциальные инвесторы. Я периодически стараюсь откликаться на эти запросы, потому что если я захочу поучаствовать в следующем раунде инвестиций, у меня будет более теплый контакт с основателем. Не пренебрегайте этой возможностью. Кстати, мы в I2BF делали инструкцию, как писать такие письма для инвесторов. Надеюсь, вам будет полезно. Успехов вам в развитии бизнеса!

P.S.: Если хотите присоединиться к закрытой группе, пишите мне в личку в Телеграмм @DenisKalyshkin. Участие платное.

https://blog.i2bf.com/investor-updates

Настя Карпова — главный редактор Harvard Business Review Россия и автор канала Karpova.ventures 15 октября сделает лекцию с воркшопом «Как фаундеру и инвестору разговаривать с медиа на одном языке».

Что и когда будет?
⚫️15 октября в 19.00 в Zoom — лекция + воркшоп (продолжительнотсь 2,5 часа)

О чем пойдет речь?
🔗как все работает, откуда журналисты берут информацию
🔗какие есть форматы общения с журналистами
🔗 «Копилка фаундера». Какие пункты в вашей истории должны быть, чтобы медиа заинтересовались
🔗«Копилка инвестора»
🔗разбор на примерах, про кого охотно пишут медиа и почему
🔗разбор того, как перестать получать отказы от журналистов
🔗правила, что надо писать и говорить журналисту, чтобы он сразу отправил ваше письмо в спам и заблокировал вас в тг
🔗правила питча
🔗«работу над ошибками» с конкретными и настоящими примерами из инбокса Насти
🔗правила, как сделать работу над материалом эффективной, если уж вы достучались до журналиста
🔗тренинг по написанию питчей и разбор ошибок

До HBR Настя 9 лет работала в российском Forbes, прошла путь от корреспондента до заместителя главного редактора, делала интервью и тексты на обложку с главными IT-предпринимателями и венчурными инвесторами, привезла в Россию и руководила проектом Forbes 30 до 30. Настя — выпускница магистратуры по медиа-менеджменту Университета Вестминстера в Лондоне и лауреат британской стипендии Chevening. За два года жизни в Лондоне успела поработать в Financial Times и The Economist.

Стоимость лекции с вокршопом — 10 000 рублей, чтобы записаться и оплатить, пишите @nastyakarpova

Инвесторы часто принимают решения, используя эвристики, то есть очень простые правила, которые им помогают принимать условно правильные решения. Вы наверняка слышали что-то в духе «мы не инвестируем в Marketing Tech, дронов, DeepTech и т.п.» Это классический пример эвристики, который сложился на базе накопленного опыта конкретного фонда и венчурной индустрии в целом о шансах получения доходности, инвестируя в определенного типа стартапы. Эти правила позволяют быстро фильтровать поток сделок. К сожалению, многие инвесторы забывают о том, что эвристики выработались в определенных предпосылках. Нужно не забывать регулярно проверять, не изменилась ли рыночная ситуация (и вообще помнит ли инвестор, почему выбрал какую-то эвристику).

Хорошим примером изменения такой эвристики являются инвестиции в производство микроэлектроники. На протяжении большей части моей карьеры считалось, что в этом секторе могут играть только большие компании типа Intel, ARM, TSMC, либо корпоративные венчурные фонды. И вообще очень тяжело внедрять подрывные технологии в силу глобализации и большой концентрации индустрии. В последние несколько лет ситуация координально изменилась. Как следствие растут венчурные инвестиции в эту нишу (статистика в статье ниже).

Напоследок хочу сказать вам такую мысль. Нередко стартапы спрашивают меня о том, какие ниши интересуют инвесторов. На самом деле нужно задавать другой вопрос: где есть сильный тренд на рост и запрос со стороны клиентов. Предпочтения инвесторов очень изменчивы. Сегодня они хотят одного, завтра другого. Самые большие деньги всё-таки вам принесут именно клиенты. Успехов вам!

https://news.crunchbase.com/semiconductors-and-5g/chip-startup-funding-bounces-back-ai-nvda/

7 октября начинается очередной поток моей платной группы на тему стартапов и венчурных инвестиций. За 6 месяцев работы группы мы провели 50+ встреч, на которых обсуждали темы от почему Y Combinator устарел, куда движется венчурный рынок, до сложностей и переживаний основателей стартапов. Наша группа — это то место, где мы можем быть честными, уязвимыми и при этом расти профессионально. Здесь мы вместе разбираем ситуации, которые на публичных конференциях обычно остаются за скобками.

Формат:
• Еженедельные групповые звонки
• Разбор тем от меня и тем, которые интересуют вас
• Ответы на ваши вопросы, в том числе те, которые не принято обсуждать публично 
• Разбор ваших кейсов и проблем ваших стартапов
• Поддержка в закрытой Telegram-группе
• Нетворкинг с участниками
• Дружественная и доверительная атмосфера; хорошее настроение для всех участников

Для кого:
• Опытных предпринимателей-получить свежий взгляд
• начинающих предпринимателей, которым нужно разобраться в теме стартапов
• Тех, кому нужно независимое мнение
• Те кто ищет единомышленников, нетворкинг

Несколько участников предыдущих наборов уже нашли со-основателей и запустили бизнесы!

Темы, которые мы обсуждаем:
• Привлечение инвестиций и фандрайзинг
• Оценка привлекательности идей для инвесторов
• Поиск идей для стартапов
• Применение новых технологий в традиционных отраслях
• Запуск стартапов в различных сегментах
• Особенности венчурного рынка в разных регионах
• Будущее венчурного рынка
• Работа с LP для венчурных фондов и студий
• Анализ трендов в стартап-индустрии
• Специфика работы венчурных студий и фондов

Истории успеха участников:
• Нашли свою идею и запустили стартап
• Адаптировали стратегию для выхода на американский рынок
• Получили контакты ключевых экспертов
• Переосмыслили свои навыки и нашли применение в стартап-индустрии

Обо мне:
Денис Калышкин – инвестиционный директор американского венчурного фонда с 10+ лет опыта, основатель проекта «Спроси VC» о стартапах и венчурных инвестициях.

Стоимость участия: $100/месяц

Чтобы присоединиться к группе, напишите мне в личку в Telegram: @DenisKalyshkin.

Вчера у меня был очень интересный разговор с одним предпринимателем. Мне понравилась метафора: «Если у тебя в детстве не было велосипеда, то даже если у тебя в 50 лет есть Bentley, у тебя все равно в детстве не было велосипеда». Основной тезис в том, что нужно получать удовольствие от жизни не когда-то в будущем, когда продашь стартап (если продаёшь ещё), и не приносить в жертву все своё настоящее. Жить нужно здесь и сейчас, радоваться тому, что у тебя есть. 

Кто что думает на этот счёт? Получается ли у вас следовать этому правилу?