Дополнительные материалы по анализу финансовых показателей и построению финансовой модели:

-Построение финансовой модели на примере сервиса онлайн обучения: https://youtu.be/xiT6M5cANMw

-Анализ метрик стартапов: https://youtu.be/JwWiulln4a0

-Построение финансовой модели SaaS стартапа: https://www.youtube.com/live/3ZZ4_Nij8V8?feature=share

-Построение финансовой модели на примере сервиса доставки еды: https://youtu.be/IvOKkHIMelQ

-Анализ юнит-экономики для стартапа: https://youtu.be/jW84gTWCqd0

-Как посчитать остаток денежных средств: https://youtu.be/F1ekQ7zepqs

-Как снизить оборотный капитал: https://youtu.be/rBFKDRxRBs0

Attention all ambitious founders seeking investment opportunities!

Get ready for Pitch&Drink with P2S.vc — a night in London where founders and investors meet under one roof 🚀

This event will feature a speed dating format of pitch-session. Startups will have 2–3 minutes to present their elevator pitch directly to investors, followed by a 6-7 minute Q&A session.

Why You Should Join:
👉 Benefit from live pitch reviews and align your startup with investor expectations.
👉 Don't miss this opportunity to make valuable connections and explore funding possibilities!
👉 Connect with a community of like-minded individuals and VCs and gain insights into your next fundraising venture in a relaxed and fun environment.

The speed dating part of Pitch&Drink with P2S.vc exclusively for investors and approved startups will start at 6:00 PM. After 8:00 PM, the event will continue with music, drinks, lots of networking, and discussions of the hottest vc news 🍸

Join us on June 3rd!
Secure your spot now: https://bit.ly/4alEgpC

Pre-seed to Succeed (P2S) is an investment program launched by AltaIR Capital, Yellow Rocks, Smart Partnership Capital, and I2BF Global Ventures. The P2S is designed for early-stage startups with MVP and first traction and focuses on the following industries: B2B / SaaS, FinTech, AI, Future of Work, Productivity Tools, Digital Health, and HR Tech.
The program offers initial funding from participating venture companies, ongoing support from seasoned experts and mentors, and 50% of the next round for proven startups.

23 мая в 18:00 GMT+3 я провожу Zoom-встречу с Владом Буяновым, экспертом по B2B-продажам. На встрече будем разбирать типичные ошибки в B2B-продажах, какие метрики в продажах самые важные, а также поговорим о кейсах использования ИИ в продажах.

У вас есть возможность написать интересующие вас вопросы по продажам при регистрации - Влад ответит на них на встрече. Также добавлю от себя, что Влад помог кратно увеличить продажи на зарубежном рынке нашей портфельной компании.

Чтобы присоединиться ко встрече, зарегистрируйтесь, пожалуйста, тут: https://us06web.zoom.us/webinar/register/WN_zTaXDdAaROiu3FHNZNshdw#/registration

Подробнее о спикере: https://www.linkedin.com/in/buyanov
https://www.vladbuyanov.com/

There are many reasons why VCs may not respond to you. It may not be about your pitch deck or startup, but rather how you communicate with VCs. 

1. Since the pandemic, the volume of incoming messages has significantly increased. For instance, although I have been working in VC since 2014, I received 2/3 of my emails after April 2020. Many founders cold-contact without providing essential information to continue the conversation. 

2. Many emails I receive do not align with my investment mandate. I often see lists of VCs currently investing, but some founders don’t pay attention to the focus of the fund and do mass mailings. Some startups do not match in terms of business model, geography, or technology stack. Most are pre-revenue or early revenue. They would be a better fit for business angels and accelerators. 

3. Market size, timing, and competition are crucial factors. Some companies struggle to raise funds because they target a small market, are latecomers compared to established competitors, or face low barriers to entry. 

There are also internal reasons why VCs may not be able to invest, such as being in the process of launching a fund. You also could address the wrong person within the firm. I’d also like to share with you an article. I hope you will find it useful: https://www.forbes.com/sites/brianpenick/2024/04/15/why-investors-are-not-responding-to-your-startup-pitch-with-advice/?sh=c457ed723a23

26-27 мая буду в Мадриде. Если у вас есть желание и возможность, буду рад встретиться. Всю инфо по встрече будем обсуждать тут: https://t.me/+tbd1JN7vcaExMThi

24 мая (пятница) команда Pre-Seed to Succeed совместно с BCN IT Hub проводят неформальный нетворкинг для инвесторов, стартапов и всех, интересующихся этой темой.

На встрече вы сможете познакомиться с Сергеем Богдановым (управляющий партнер фонда Yellow Rocks) и Денисом Калышкиным (инвестиционный директор фонда I2BF Global Ventures), а также в неформальной обстановке задать вопросы о своем стартапе, подходах фондов к анализу инвестиций, карьере в VC и др. Вы также сможете познакомиться с другими участниками сообщества BCN IT Hub.

Не упустите шанс завести новые знакомства, обсудить инновационные идеи и, конечно, хорошо провести время.

Присоединяйтесь к нам 24 мая, в 19-00. Стоимость участия - €15, оплата на месте.

Не забудьте зарегистрироваться заранее тут: https://lu.ma/87x1hgbo

До встречи на мероприятии!

Организаторы

Pre-seed to Succeed — инвестиционная программа, запущенная I2BF Global Ventures, AltaIR Capital, Yellow Rocks и Smart Partnership Capital. Программа предлагает начальное финансирование от венчурных компаний-партнеров, постоянную поддержку со стороны опытных экспертов и наставников, а также закрытие 50% следующего раунда для тех стартапов, которые прошли отбор. Подробнее о программе узнайте тут: https://p2s.vc

BCN IT HUB — крупнейшее русскоязычное IT комьюнити в Барселоне и Испании с более 3500 участниками. Миссия комьюнити — нетворкинг всех из мира IT&Digital, проживающих в Барселоне.

Когда-то запуск спутника был делом государственного масштаба. Сейчас на орбите больше 10 тыс. спутников. Благодаря удешевлению технологий сейчас свой спутник могут запустить даже школьники.

Сегодня наш со-основатель Марат Айрапетян написал пошаговый гайд по запуску спутника на базе собственного опыта. Надеемся, вам будет интересно и полезно.

https://spaceambition.substack.com/p/how-to-build-a-satellite-a-comprehensive

Если у вас есть вопросы, пишите Марату в личку в телеграмме @marat_10.

Подписывайтесь также на канал Марата: https://t.me/pro_space

Мой друг из EMCR Jobs запустил ряд ресурсов для вакансий и поиска работы за границей. Надеюсь, проект поможет вам найти сотрудника и работу!

Что это значит?

- ВСЕ могут постить вакансии в регионах совершенно бесплатно в течение ближайшего года, даже без премиум доступа. Количество вакансий не ограничено.
- Вы можете следить за вакансиям только в тех регионах, которые вам интересы. Ну и не забывайте, что здесь же вы можете размещать свои вакансии самостоятельно.

Чтобы разместить вакансию в региональном канале - просто выберете нужную страну и город при публикации вакансии в EMCR Jobs
Остальное все как обычно. При этом, зарубежные вакансии также дублируются и в основной канал https://t.me/EMCR_jobs

Страны присутствия:
🇦🇪ОАЭ https://t.me/EMCR_UAE_jobs
🇦🇲 Армения https://t.me/EMCR_ARM_jobs
🇮🇳Индия https://t.me/EMCR_IND_jobs
🇨🇾Кипр https://t.me/EMCR_CYP_jobs
🇨🇳Китай https://t.me/EMCR_CHN_jobs
🇰🇿Казахстан https://t.me/EMCR_KZ_jobs

Подписывайтесь сами и поделитесь этой информацией с коллегами.

Успехов в карьере:)

Хотел добавить несколько идей в копилку обсуждения про трекеров.

Во-первых, в дискуссии не рассматривается сам основатель компании. Мы все люди. У каждого из нас куча проблем и шоров. Даже если ты суперкрутой предприниматель, они у тебя есть. Очень дорогого стоит, что человек сам себе признает проблему, ищет ее решение, находит силы открыться другому человеку, действует, чтобы решить проблему. Не так важно, каким инструментом пользуется предприниматель. Главное, чтобы этот инструмент работал. Я вот, например, 2 года назад начал работать с бизнес-коучем (этот коуч работает также с со-основателем крупной ИТ-компании с 1000+ сотрудников). Не знаю, мог бы быть мой прогресс лучше, но без коуча точно было бы хуже.

Во-вторых, «если основатель работает с трекером, то это красный флаг для инвестиций» - сильное утверждение. По умному, это называется «эвристика», то есть признак, который позволяет быстро принимать решения. У любой эвристики есть разумные предпосылки, которые помогают венчурному инвестору. Например, логика данной эвристики такая: если предприниматель использует трекера, то он не достаточно самостоятельный, сделает много ошибок, выше вероятность потерять деньги, соответственно при быстром принятии решения лучше такого основателя пропустить. Но любую разумную эвристику нужно периодически пересматривать, потому что предпосылки могли измениться. В период 2001-2008 гг она офигенно работала. Инвестиционных денег на рынке мало. Даже самые сильные основатели выцарапывают себе раунды. Фокусируешься на самых сильных. Красота. В 2021 году эвристика может и работала, да только где взять столько сильных основателей, когда вокруг столько денег. Да и сам венчурный рынок стал массовым, гламурным. Среднестатистический основатель стал менее готовым, а сделки совершать нужно. Отсюда и расцвет акселераторов и венчурных студий. Это способ починить рынок. Мне кстати ближе позиция помочь стартапу и основателю измениться, чем прийти на все готовенькое со стратегией “spray-and-pray”.

В-третьих, инвестор действительно не может хорошо понять, какой основатель по-настоящему хорош. Это невозможно сделать за несколько встреч или читая регулярные отчеты. А еще основатель пытается показать себя в лучшем свете инвестору. Все-таки деньги привлекать собирается. Лучше проблемы основателя может понять человек, которому он может свободно открыться, который имеет большую насмотренность именно на людей, который наблюдает основателя в динамике. По себе знаю, что иногда ты не делаешь чего-то не потому, что не можешь, а потому что у тебя какой-то загон. Я очень уважаю людей, которые сами эти загоны у себя подмечают, но как показывает практика, даже опытных предприниматели не всегда их видят. Приведу пример. Один знакомый предприниматель хотел бы привлечь $10М, но он никогда в жизни таких денег до этого не привлекал. Ему банально страшно, куда он такие деньги потратит, справится ли с ответственностью, получится ли у него вырастить команду с 20 до 200 человек. Да и вообще он не понимает, хочет ли он в этих крысиных бегах участвовать. Ни один инвестор никогда не получит эту информацию. Такие вещи нужно сначала раскопать, а потом в доверительной обстановке признать себе и постороннему человеку.

Когда я был помоложе, у нас очень модно было работать по 12 часов, не ныть и т.п. Если ходишь к психологу, то ты «псих». Если видишь кого-то, кто показывает слабость, посмеяться и поумничать. К сожалению, люди часто за этой маской прячут собственное страдание. Обычно они это даже не осознают. Они могут не страдать, но сами себя держат в этой клетке. Окружающему же миру такой человек кажется просто токсичным. К сожалению, таким поведением мы нередко приносим вред. В американской культуре если бы кто-то признался, что ходит к трекеру, он бы скорее услышал в ответ как минимум “good for you!” А если бы этому человеку хотели указать на проблему работы с трекером, то скорее всего сказали бы что-то в таком духе: «Я очень рад, что ты решил поработать над своей проблемой с трекером. Надеюсь, что это будет полезно.

Да, кстати, я слышал от пары знакомых, что они тоже работали с трекерами. Им не очень понравилось, потому что Х и У. Если хочешь, я тебя с ними познакомлю, расспроси подробнее. Но в любом случае круто, что ты начал работать над собой!» Конечно, американцы может и подумают то же самое, но не скажут так жестко, потому что у более мягкого объяснения есть практическая польза. Во-первых, вы точно не знаете, сработает ли подход или нет. Во-вторых, вы не демотивируете человека попробовать, а стартапы - это ведь про неизвестное, эксперименты, уникальный подход. В третьих, вы донесете свою озабоченность до человека, а он сам уже решит, что с этим делать.

Надеюсь, этот пост поможет вам. Успехов вам в развитии бизнеса!

Пра-пра-…-пра-дедушка стартаперов:)

29 мая в 19:00 UTC+3 я провожу мастер-класс с моим бизнес-коучем Павлом Дорониным (выпускник МФТИ). Участие бесплатное по предварительной регистрации. Запись производиться не будет.

Устали от своего текущего бизнеса, хотите его закрыть или продать? Надоела работа в корпорации? Находитесь на распутье? Хотите что-то изменить, но не знаете с чего начать? Каждый день с прилагаете большие усилия, чтобы заставить себя выполнять текущие задачи? Не можете определиться, чему посвятить следующие 10 лет своей жизни? Я был на вашем месте:)

Чтобы помочь вам, я решил провести закрытый мастер-класс с человеком, который помог мне разобраться в себе, сформулировать личную миссию и начать действовать в соответствии с ней, а также побороть страхи и препятствия на этом пути.

На мастер-классе мы в дружественной атмосфере ответим ваши вопросы, а также разберём 2-3 кейса участников, которые захотят поделиться ими перед группой. Надеюсь, что вебинар поможет вам стать счастливее и осознанно определить, чем заниматься дальше.

Чтобы принять участие, зарегистрируйтесь по ссылке: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSceGfRako89kmNyvn0WlHrMAWlPNKozMZR6RuGyHqRTtFrT8w/viewform

В день мероприятия я пришлю вам на email ссылку на звонок. Успехов вам!

О спикере

1️⃣ предприниматель в ИИ/b2b/корпы/консалтинг (клиенты 30 компаний из списка топ-500 РБК: Сбер, Сибур, Росбанк, МТС и тд) (своя ИИ-платформа)
2️⃣ международный коуч для фаундеров, СЕО и управленцев (вплоть до $1-billion+ компаний), ICF сертификат

#вакансия Бизнес-консультант

IT-площадка для решения задач по бизнес-девелопменту Youstars в поиске новых талантов! Работа включает в себя выполнение проектов в сплоченной и эффективной команде, также при желании есть возможность повышать квалификацию с помощью нашей библиотеки знаний и лекций от приглашенных спикеров.

Проекты в направлениях: -Бизнес-консалтинг и финансы
-Венчурная аналитика
-Маркетинг
-Продуктовые задачи

Условия:
— нон-стоп развитие, максимум драйва и работа над действующими международными проектами!
— Встречи и мастер-классы с проектным менеджером
— личные консультации с трекером по любым вопросам
— гибкий график: возможность совмещать с работой/декретом/учёбой

Требования:
-Успешное выполнение тестового задания
-Уделять проектам минимум 20 часов в неделю

Проектная оплата, ставка соответствует рыночным ожиданиям.

Отправляйте портфолио и/или CV в Телеграмм: @Dariasssa

Если опыта нет, есть возможность оплачиваемой стажировки после успешного прохождения тестового периода.

7 июня я набираю закрытую платную группу для тех, кто уже достаточно прочитал и изучил на тему стартапов и венчурных инвестиций и хотел бы перейти к действиям, найти единомышленников или просто быть в окружении активных людей, задавать свои вопросы на тему стартапов, венчурных фондов, венчурных студий, акселераторов и т.п.

Формат:

1. 2 групповых звонка в неделю продолжительностью 45 минут каждый (1.5 часа в неделю)
2. На звонке вы можете задать свой вопрос, разобрать свой кейс, провести разбор с экспертом по интересующей вас теме
3. Поддержка и ответы на ваши вопросы в телеграмм-группе
4. Нетворк с другими участниками

Это уже 3-й набор группы. Часть участников предыдущих потоков объединились в команды для запуска стартапа.

Для примера привожу запросы участников, которые мы разбирали в группе в мае:

1. Как привлечь инвестиции, особенности процесса фандрайзинга
2. Хочу продиагностировать привлекательность моей идеи стартапа для инвестора
3. Хочу найти идею для стартапа и понять, чем хочу заниматься следующие 10 лет
4. Применение спутниковых снимков для традиционных отраслей
5. Запуск стартапа в Property tech сегменте
6.Особенности рынка венчурных инвестиций в Африке
7. Особенности привлечения LP для венчурных фондов и венчурных студий
8. Обсуждение стартап-трендов в различных нишах
9.Особенности работы венчурных студий
10.Особенности работы венчурных фондов

Как показала практика, группа позволяет:

1.Найти ответы на интересующие вас вопросы
2.Узнать что-то новое на тему стартапов и венчурных инвестиций
3.Найти единомышленников
4.Найти идею для стартапа и начать работать над ее реализацией
5.Построить стратегию фандрейзинга для стартапа или фонда
6.Перейти из состояния «я хочу что-то сделать» в состояние «я что-то делаю каждую неделю для осуществления своей мечты»
7.Решить рабочие вопросы
8.Поставить новые планы для развития карьеры

Стоимость участия - $100 в месяц

Если хотите присоединиться, пишите мне в личку в Телеграмм @DenisKalyshkin. Буду рад вам помочь:)

Сегодня я хочу поделиться с вами статьей Index Ventures. В ней партнер Martin Mingot и вице-президент по талантам Dominic Jacquesson делятся своими инсайтами на базе опыта 210 стартапов, которые достигали численности 1000+ сотрудников. В статье автор говорит о важности найма и развития персонала, корпоративной культуре, а также изменениях в составе команды основателей во время роста компании и сравнивает успешность опытных предпринимателей с first-time founders. Также Index Ventures опубликовал книгу «Scaling Through Chaos». Я ее еще не читал, но название звучит интригующе:) Успехов вам в развитии бизнеса!

https://news.crunchbase.com/startups/index-ventures-scaling-through-chaos-startup-fast-growth-strategy/

PR является одной из важных компонент развития бизнеса. Недавно мне попалась статья о том, как правильно выбрать PR агентство. Надеюсь, вам будет полезно:)

https://techround.co.uk/news/how-find-pr-agency-startup/

Производство на орбите сейчас звучит как фантастика. Тем не менее с 1973 года проводятся различные эксперименты в рамках возможного производства полупроводников в невесомости. Сможем ли мы собирать смартфоны в космосе или нет? Сегодня в Space Ambition мы разобрали эту тему более подробно. Надеюсь, вам будет интересно.

https://spaceambition.substack.com/p/more-semiconductor-experiments

В прошлом году я рассказывал вам историю одного из своих учеников, который обучался профессии венчурного аналитика, работая на шиномонтаже: https://t.me/ask_vc/1097. Так вот, у истории счастливый конец. Парень устроился работать в венчурный фонд!

Расскажу чуть больше его историю. Окончил он МГТУ им. Баумана. Вообще он предприимчивый человек. Одно время даже неплохо зарабатывал на публичном рынке. Однако в силу различных обстоятельств ему пришлось работать на шиномонтаже, где рабочая смена была 12 часов. В это же время он продолжал развиваться. Слушал мои лекции, а потом работал у меня стажером. На фото типичный звонок на рабочем месте на складе.

Одновременно с прохождением курса и моей стажировкой он поступил в немецкий вуз и переехал в Германию. Первые месяцы он работал над проектом, помогающий с поиском работы девушкам после декрета. После многочисленных кастдевов гипотеза не подтвердилась и пришлось все свернуть (хотя некоторые девушки смогли трудоустроиться позже).

Через полгода подушка безопасности иссякла. В немецкие фонды не брали его на работу из-за высокой конкуренции и требования по уровню владения немецким (нужен был С1 level). Также он прошел ряд собеседований, где я давал персональные рекомендации. Опять неудача. Мой ученик не сломался и в итоге пошёл работать на стройку и параллельно вёл свой проект, платил зарплаты сотрудникам и операционно участвовал в процессах между работой перфоратором и заливкой полов.

Спустя 9 месяцев совмещения работы на стройке, учёбы и ведения своего проекта он получил оффер в венчурный фонд. Все это время я всегда был с ним на связи. Несколько раз мы проводили глубокие беседы на тему сильных и слабых сторон, точке приложения усилий и будущего вектора развития. Я искренне рад за парня и желаю ему успехов на новом месте. А всем вам я желаю никогда не сдаваться и идти к поставленой цели!

В презентациях стартапов очень часто в разделе «команда» есть список эдвайзеров, с которыми они работают. К сожалению, на практике далеко не всегда эти эдвайзеры приносят пользу и добавляются в презентацию для галочки. В целом наличие эдвайзеров - это хорошо, потому что у вас есть возможность использовать экспертизу, нетворк и обсуждать проблемные вопросы с профессионалом. Но нужно приложить усилия, чтобы этот инструмент работал на благо вашей компании. Сегодня хочу поделиться с вами статьей на эту тему. Надеюсь, вам будет полезно:)

https://news.crunchbase.com/business/advisory-board-leverage-growth-knight-thomvest/