Когда вы слышите отказ венчурного инвестора, многие из них не называют вам реальную причину. Это происходит потому, что на ранних стадиях даже самый умный инвестор точно не знает, какой стартап преуспеет. Он не хочет вас обидеть и хочет иметь возможность проинвестировать в вашу компанию в будущем. Именно для устранения этого дефекта рынка я и запустил в 2019 проект «Спроси VC».

Сегодня я хочу поделиться с вами статьей Y Combinator на эту тему. Надеюсь, вам будет полезно и поможет с привлечением инвестиций.

https://techcrunch.com/2024/04/27/your-team-sucks/?guccounter=1

When it comes to hiring, many venture capitalists are often influenced by affinity bias. This can result in overlooking many high-quality candidates. Today, I would like to share an article by Eleanor Kaye from the Newton Venture Program: https://news.crunchbase.com/diversity/venture-capital-limited-careers-kaye-newton/

I believe VCs do not intentionally exhibit this bias. Rather, they lack structured talent programs and infrequently engage in hiring practices. As a result, when they do hire, they seek candidates who can perform effectively from day one and apply specific criteria to identify individuals whom they deem best suited for the role. Unfortunately, this approach may exclude highly motivated and promising candidates who may not have traditional education, an engineering background, or are considered "overqualified" due to their age.

To address this issue, I have initiated unpaid internships and launched a free VC analyst course. The objective is to offer accessible knowledge to anyone globally interested in becoming a venture capitalist. Over 7000 students have participated in this program. Some of them are now employed in VCs. If you are interested in joining the next course cohort, please subscribe to our group in Telegram: https://t.me/askvc_analyst

#неделя3 курса по привлечению инвестиций

Наш курс приближается к концу. 17 мая (пятница) в 19:00 по Барселоне пройдёт завершающая сессия ответов на вопросы по лекциям недели 3. Ссылка на трансляцию: https://t.me/ask_vc?livestream

Материалы для самостоятельного изучения на неделе 3 курса:

1.Основные условия сделки (term sheet): https://youtu.be/YOE4IRXQY4E

2.Таблица капитализации (Cap Table): https://youtu.be/cXac45lSJSw

3.Основные ошибки стартапа: https://youtu.be/n7zcqOdpRvY

Кстати, сегодня меня спрашивали, что делать, если нужно сделать анализ рынка и конкуренции. Хочу вам порекомендовать @leokry, который делает такую работу на заказ. Надеюсь, будет полезно.

Всем продуктивной недели!

Быть предпринимателем - непростой путь. CEO часто испытывают одиночество, ведь даже самые мотивированные сотрудники с опционом не несут всей тяжести ответственности. Нередко основателям нужно показывать хорошую мину при плохой игре, но эмоции то никуда не деваются. Я часто разговариваю по душам с людьми в таких случаях. От одного только искреннего внимания и желания выслушать без осуждения собеседникам становится легче. Также легче становится, когда ты рассказываешь свою проблему мини-группе предпринимателей, которым ты доверяешь, потому что скорее всего они переживали то же самое. Если вы основатель и сейчас в тяжелом эмоциональном состоянии, найдите человека, с которым можете поговорить откровенно. Не держите в себе. Ну или напишите мне в Телеграмм @DenisKalyshkin.

Также хочу поделиться с вами статьей на эту тему. Надеюсь, она будет полезна. Не грустите и помните слова Марка Андриссена, которые он сказал однажды Бену Хоровитцу: «Ночь темнее всего перед рассветом!»

https://news.crunchbase.com/startups/navigating-ceo-solitude-strategic-adviser-sagie/

Пройдите, пожалуйста, опрос ниже. Это займёт у вас не более 2 минут, зато поможет мне лучше понять запросы предпринимателей:)

Мы в Ask VC работаем над сервисами для стартапов и их основателей. Хотим понять, чем можем вам помочь.

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSf5WwO2lLwUxghXIJJ2VNbeIJbxKi15QLpUFmNpDVd_Et8SMg/viewform

Messy cap tables could cause problems for fundraising. Sometimes we meet founders who gave up 50-80% of the company during pre-seed and seed rounds. This typically signals to VCs that the team has a lower motivation to run a startup and may prefer to exit earlier. This in turn will result in lower returns on investment. Of course, it’s not the end of the world and there are ways to fix that, but VCs and founders will require to put efforts and time to renegotiate with current investors. Many external VCs will prefer to pass on the investment opportunity. Keep this in mind when you raise your early stage funding. For more details, please refer to the article: https://techcrunch.com/2024/03/04/poison-pill-cap-table/

I’m launching the new batch of free online course "Venture Analyst" on May 17. The total number of participants has exceeded 7000 people. The course duration is 4 weeks. To join the course, please, subscribe to the group in Telegram https://t.me/askvc_analyst and wait for the instructions. 

This is the course is for

- Future and current venture capitalists 
- Business angels 
- Employees of accelerators, incubators, venture studios, and innovation departments of corporations 
- Startup founders 

During the course we will cover the following topics

- What is VC and how it works 
- Market and competition analysis for a startup 
- Negotiating deal terms (term sheet) 
- Capitalization table (cap table) 
- Investment memorandum, criteria for making investment decisions, mistakes and cognitive biases of VCs 
- We will also do group case studies: a) analysis of the Latin American VC market, b) Bessemer investment in Twitch investment
- Online Q&A sessions with Denis Kalyshkin 

About the Organizer

Denis Kalyshkin is a Principal at I2BF Global Ventures. 10+ years experience investing in the US with a focus on startups that transform boring and unsexy industries like manufacturing, construction, logistics, etc. 

To join the course subscribe to the group in Telegram https://t.me/askvc_analyst and wait for the instructions.

Techstars, one of the top global accelerators, is currently accepting applications for their acceleration programs. They have over 40 programs worldwide focused on various industries. The upcoming deadline is May 22.

Acceleration programs include:

- SpaceTech
- DeepTech
- EnergyTech
- WaterTech & Sustainability
- Future of Finance
- Economic Mobility
- Future of Food
- Physical Health

For more information and to apply, please visit: https://www.techstars.com/accelerators

Я сегодня после посещения 3 городов за 5 дней:)

Я часто встречаю сильных специалистов из ИТ-сектора, которые любят космос, но считают, что не могут сделать бизнес в этом секторе, потому что у них нет экспертизы. Я обычно рекомендую начать искать идею на стыке спутниковых данных и проблем других индустрий, в которых у вас есть опыт.

Я уверен, что аналитика и ИИ на базе спутниковых снимков в различных спектрах - это ниша, которая будет сильно расти. Причина для этого простая. Сейчас уже запущено и планируется к запуску множество группировок. Цена за снимок снижается, инструменты обработки упрощаются.

Если вы любите космос и хотите запустить стартап или внедрить космические технологии на своем рабочем месте, присмотритесь к этой нише. Для вашего вдохновения мы собрали 6 кейсов применения спутниковых снимков, но их гораздо больше. Мы будем на регулярной основе публиковать другие кейсы для вас. И помните, мечтать не вредно. Вредно не мечтать! Успехов вам:)

https://spaceambition.substack.com/p/earth-observation-use-cases

Дополнительные материалы по анализу финансовых показателей и построению финансовой модели:

-Построение финансовой модели на примере сервиса онлайн обучения: https://youtu.be/xiT6M5cANMw

-Анализ метрик стартапов: https://youtu.be/JwWiulln4a0

-Построение финансовой модели SaaS стартапа: https://www.youtube.com/live/3ZZ4_Nij8V8?feature=share

-Построение финансовой модели на примере сервиса доставки еды: https://youtu.be/IvOKkHIMelQ

-Анализ юнит-экономики для стартапа: https://youtu.be/jW84gTWCqd0

-Как посчитать остаток денежных средств: https://youtu.be/F1ekQ7zepqs

-Как снизить оборотный капитал: https://youtu.be/rBFKDRxRBs0

Attention all ambitious founders seeking investment opportunities!

Get ready for Pitch&Drink with P2S.vc — a night in London where founders and investors meet under one roof 🚀

This event will feature a speed dating format of pitch-session. Startups will have 2–3 minutes to present their elevator pitch directly to investors, followed by a 6-7 minute Q&A session.

Why You Should Join:
👉 Benefit from live pitch reviews and align your startup with investor expectations.
👉 Don't miss this opportunity to make valuable connections and explore funding possibilities!
👉 Connect with a community of like-minded individuals and VCs and gain insights into your next fundraising venture in a relaxed and fun environment.

The speed dating part of Pitch&Drink with P2S.vc exclusively for investors and approved startups will start at 6:00 PM. After 8:00 PM, the event will continue with music, drinks, lots of networking, and discussions of the hottest vc news 🍸

Join us on June 3rd!
Secure your spot now: https://bit.ly/4alEgpC

Pre-seed to Succeed (P2S) is an investment program launched by AltaIR Capital, Yellow Rocks, Smart Partnership Capital, and I2BF Global Ventures. The P2S is designed for early-stage startups with MVP and first traction and focuses on the following industries: B2B / SaaS, FinTech, AI, Future of Work, Productivity Tools, Digital Health, and HR Tech.
The program offers initial funding from participating venture companies, ongoing support from seasoned experts and mentors, and 50% of the next round for proven startups.

23 мая в 18:00 GMT+3 я провожу Zoom-встречу с Владом Буяновым, экспертом по B2B-продажам. На встрече будем разбирать типичные ошибки в B2B-продажах, какие метрики в продажах самые важные, а также поговорим о кейсах использования ИИ в продажах.

У вас есть возможность написать интересующие вас вопросы по продажам при регистрации - Влад ответит на них на встрече. Также добавлю от себя, что Влад помог кратно увеличить продажи на зарубежном рынке нашей портфельной компании.

Чтобы присоединиться ко встрече, зарегистрируйтесь, пожалуйста, тут: https://us06web.zoom.us/webinar/register/WN_zTaXDdAaROiu3FHNZNshdw#/registration

Подробнее о спикере: https://www.linkedin.com/in/buyanov
https://www.vladbuyanov.com/

There are many reasons why VCs may not respond to you. It may not be about your pitch deck or startup, but rather how you communicate with VCs. 

1. Since the pandemic, the volume of incoming messages has significantly increased. For instance, although I have been working in VC since 2014, I received 2/3 of my emails after April 2020. Many founders cold-contact without providing essential information to continue the conversation. 

2. Many emails I receive do not align with my investment mandate. I often see lists of VCs currently investing, but some founders don’t pay attention to the focus of the fund and do mass mailings. Some startups do not match in terms of business model, geography, or technology stack. Most are pre-revenue or early revenue. They would be a better fit for business angels and accelerators. 

3. Market size, timing, and competition are crucial factors. Some companies struggle to raise funds because they target a small market, are latecomers compared to established competitors, or face low barriers to entry. 

There are also internal reasons why VCs may not be able to invest, such as being in the process of launching a fund. You also could address the wrong person within the firm. I’d also like to share with you an article. I hope you will find it useful: https://www.forbes.com/sites/brianpenick/2024/04/15/why-investors-are-not-responding-to-your-startup-pitch-with-advice/?sh=c457ed723a23

26-27 мая буду в Мадриде. Если у вас есть желание и возможность, буду рад встретиться. Всю инфо по встрече будем обсуждать тут: https://t.me/+tbd1JN7vcaExMThi

24 мая (пятница) команда Pre-Seed to Succeed совместно с BCN IT Hub проводят неформальный нетворкинг для инвесторов, стартапов и всех, интересующихся этой темой.

На встрече вы сможете познакомиться с Сергеем Богдановым (управляющий партнер фонда Yellow Rocks) и Денисом Калышкиным (инвестиционный директор фонда I2BF Global Ventures), а также в неформальной обстановке задать вопросы о своем стартапе, подходах фондов к анализу инвестиций, карьере в VC и др. Вы также сможете познакомиться с другими участниками сообщества BCN IT Hub.

Не упустите шанс завести новые знакомства, обсудить инновационные идеи и, конечно, хорошо провести время.

Присоединяйтесь к нам 24 мая, в 19-00. Стоимость участия - €15, оплата на месте.

Не забудьте зарегистрироваться заранее тут: https://lu.ma/87x1hgbo

До встречи на мероприятии!

Организаторы

Pre-seed to Succeed — инвестиционная программа, запущенная I2BF Global Ventures, AltaIR Capital, Yellow Rocks и Smart Partnership Capital. Программа предлагает начальное финансирование от венчурных компаний-партнеров, постоянную поддержку со стороны опытных экспертов и наставников, а также закрытие 50% следующего раунда для тех стартапов, которые прошли отбор. Подробнее о программе узнайте тут: https://p2s.vc

BCN IT HUB — крупнейшее русскоязычное IT комьюнити в Барселоне и Испании с более 3500 участниками. Миссия комьюнити — нетворкинг всех из мира IT&Digital, проживающих в Барселоне.

Когда-то запуск спутника был делом государственного масштаба. Сейчас на орбите больше 10 тыс. спутников. Благодаря удешевлению технологий сейчас свой спутник могут запустить даже школьники.

Сегодня наш со-основатель Марат Айрапетян написал пошаговый гайд по запуску спутника на базе собственного опыта. Надеемся, вам будет интересно и полезно.

https://spaceambition.substack.com/p/how-to-build-a-satellite-a-comprehensive

Если у вас есть вопросы, пишите Марату в личку в телеграмме @marat_10.

Подписывайтесь также на канал Марата: https://t.me/pro_space

Мой друг из EMCR Jobs запустил ряд ресурсов для вакансий и поиска работы за границей. Надеюсь, проект поможет вам найти сотрудника и работу!

Что это значит?

- ВСЕ могут постить вакансии в регионах совершенно бесплатно в течение ближайшего года, даже без премиум доступа. Количество вакансий не ограничено.
- Вы можете следить за вакансиям только в тех регионах, которые вам интересы. Ну и не забывайте, что здесь же вы можете размещать свои вакансии самостоятельно.

Чтобы разместить вакансию в региональном канале - просто выберете нужную страну и город при публикации вакансии в EMCR Jobs
Остальное все как обычно. При этом, зарубежные вакансии также дублируются и в основной канал https://t.me/EMCR_jobs

Страны присутствия:
🇦🇪ОАЭ https://t.me/EMCR_UAE_jobs
🇦🇲 Армения https://t.me/EMCR_ARM_jobs
🇮🇳Индия https://t.me/EMCR_IND_jobs
🇨🇾Кипр https://t.me/EMCR_CYP_jobs
🇨🇳Китай https://t.me/EMCR_CHN_jobs
🇰🇿Казахстан https://t.me/EMCR_KZ_jobs

Подписывайтесь сами и поделитесь этой информацией с коллегами.

Успехов в карьере:)

Хотел добавить несколько идей в копилку обсуждения про трекеров.

Во-первых, в дискуссии не рассматривается сам основатель компании. Мы все люди. У каждого из нас куча проблем и шоров. Даже если ты суперкрутой предприниматель, они у тебя есть. Очень дорогого стоит, что человек сам себе признает проблему, ищет ее решение, находит силы открыться другому человеку, действует, чтобы решить проблему. Не так важно, каким инструментом пользуется предприниматель. Главное, чтобы этот инструмент работал. Я вот, например, 2 года назад начал работать с бизнес-коучем (этот коуч работает также с со-основателем крупной ИТ-компании с 1000+ сотрудников). Не знаю, мог бы быть мой прогресс лучше, но без коуча точно было бы хуже.

Во-вторых, «если основатель работает с трекером, то это красный флаг для инвестиций» - сильное утверждение. По умному, это называется «эвристика», то есть признак, который позволяет быстро принимать решения. У любой эвристики есть разумные предпосылки, которые помогают венчурному инвестору. Например, логика данной эвристики такая: если предприниматель использует трекера, то он не достаточно самостоятельный, сделает много ошибок, выше вероятность потерять деньги, соответственно при быстром принятии решения лучше такого основателя пропустить. Но любую разумную эвристику нужно периодически пересматривать, потому что предпосылки могли измениться. В период 2001-2008 гг она офигенно работала. Инвестиционных денег на рынке мало. Даже самые сильные основатели выцарапывают себе раунды. Фокусируешься на самых сильных. Красота. В 2021 году эвристика может и работала, да только где взять столько сильных основателей, когда вокруг столько денег. Да и сам венчурный рынок стал массовым, гламурным. Среднестатистический основатель стал менее готовым, а сделки совершать нужно. Отсюда и расцвет акселераторов и венчурных студий. Это способ починить рынок. Мне кстати ближе позиция помочь стартапу и основателю измениться, чем прийти на все готовенькое со стратегией “spray-and-pray”.

В-третьих, инвестор действительно не может хорошо понять, какой основатель по-настоящему хорош. Это невозможно сделать за несколько встреч или читая регулярные отчеты. А еще основатель пытается показать себя в лучшем свете инвестору. Все-таки деньги привлекать собирается. Лучше проблемы основателя может понять человек, которому он может свободно открыться, который имеет большую насмотренность именно на людей, который наблюдает основателя в динамике. По себе знаю, что иногда ты не делаешь чего-то не потому, что не можешь, а потому что у тебя какой-то загон. Я очень уважаю людей, которые сами эти загоны у себя подмечают, но как показывает практика, даже опытных предприниматели не всегда их видят. Приведу пример. Один знакомый предприниматель хотел бы привлечь $10М, но он никогда в жизни таких денег до этого не привлекал. Ему банально страшно, куда он такие деньги потратит, справится ли с ответственностью, получится ли у него вырастить команду с 20 до 200 человек. Да и вообще он не понимает, хочет ли он в этих крысиных бегах участвовать. Ни один инвестор никогда не получит эту информацию. Такие вещи нужно сначала раскопать, а потом в доверительной обстановке признать себе и постороннему человеку.

Когда я был помоложе, у нас очень модно было работать по 12 часов, не ныть и т.п. Если ходишь к психологу, то ты «псих». Если видишь кого-то, кто показывает слабость, посмеяться и поумничать. К сожалению, люди часто за этой маской прячут собственное страдание. Обычно они это даже не осознают. Они могут не страдать, но сами себя держат в этой клетке. Окружающему же миру такой человек кажется просто токсичным. К сожалению, таким поведением мы нередко приносим вред. В американской культуре если бы кто-то признался, что ходит к трекеру, он бы скорее услышал в ответ как минимум “good for you!” А если бы этому человеку хотели указать на проблему работы с трекером, то скорее всего сказали бы что-то в таком духе: «Я очень рад, что ты решил поработать над своей проблемой с трекером. Надеюсь, что это будет полезно.