📈В индустрии сейчас много дискуссий о том, что венчурная зима, которая всех пугала, кончилась. Рынок оздоровился и делать сделки стало легче. Что ты думаешь про нынешнее состояние рынка? Как он поменялся с точки зрения инвестора и с точки зрения фаундера?


⚫️В первой половине 2022 года Y Combinator выпустил письмо, в котором предупреждал основателей запасаться деньгами перед приближающейся венчурной зимой. Если смотреть на объемы инвестиций, то произошла существенная коррекция рынка особенно на поздних стадиях инвестиций,но феноменального обвала не произошло.

В какой-то момент наступило ощущение, что все устали ждать худшего и просто продолжили делать сделки с большей осторожностью. С тех пор, по моим ощущениям, рынок приблизительно так и живет.

Я не могу сказать, что венчурная зима закончилась и дальше все пойдет только в рост, при этом не могу сказать и что нас ждет дальнейшее падение.

Но имеет значение на самом деле другое. Венчурные инвестиции — это бизнес, в котором ты играешь вдолгую и работаешь ради того, чтобы через 10 или больше лет это принесло значимое изменение в мире. В первую очередь, нужно задаться вопросом, если вы фаундер, ради чего вы делаете свой стартап?

Если цель значимая, то несмотря на коррекцию рынка вы все равно переживете это так или иначе — долгосрочно венчурный рынок никуда не денется. Он восстановится, пересоберется и будет работать.

Мы работаем в той индустрии, которая реализует технологии или строит бизнесы, которые меняют экономики стран и решают фундаментальные вопросы на больших горизонтах. Необходимость в стартапах и венчурных фондах будет всегда.

📈На что ты смотришь в первую очередь, когда знакомишься с основателями?

⚫️Здесь есть две оптики: как в принципе фонды анализируют стартапы, и как смотрю лично я.

Многие люди работают в венчурных фондах не потому, что это высокооплачиваемая работа и не потому, что туда легко попасть. Это профессия, где высокий порог входа и жесткий отбор, а у людей очень высокая мотивация. Это надо учитывать фаундерам в общении с фондами.

Мы работаем в венчурных фондах, потому что мы хотим оказать влияние на мир, сделать позитивный вклад, что-то изменить. У каждого из нас есть своя личная история. Я, например, по образованию физик — в венчурные инвестиции я пришел с идеей помогать менять мир с помощью фундаментальных и прикладных открытий.

Если говорить про то, на какие основные критерии смотрят, когда фонд анализирует стартапы,то это команда, рынок, тайминг, конкуренция и прочее. Вы без труда найдете множество статей и видео на эту тему в том числе на моем канале.

Один фактор, который я приоретизрую в последнее время — это фактор того, насколько важным и интересным я считаю идею стартапа и проблемы, которую он решает. Насколько она совпадает с моими ценностями и приоритетами. В сутках всего 24 часа, я его должен выбирать, куда направить свое внимание. Такой подход делает меня счастливее.

📈Как изменился процесс принятия решения со стороны инвестора в связи с падением рынка и падением оценок?

⚫️Инвесторы больше стали смотреть на финансовые показатели, на здравость юнит-экономики, а еще на более устойчивые бизнес-модели.

Тем не менее, опытные предприниматели с хорошей идеей до сих пор могут собрать большой раунд инвестиций по оценке выше рынка. Но процент людей, которые могут поднять большие раунды инвестиций под идею, снизился.

Наверное, если вы читаете мой канал или этот пост, скорее всего, ваш предыдущий жизненный опыт вам не позволяет так легко собрать раунд, как это делает топовый стартап-фаундер.

Поэтому для вас процесс привлечения инвестиций усложнился. Нужно показать больше трекшена. На закрытие раунда вам может потребоваться больше времени, чем раньше.

@karpovatheentrepreneurs📈