Аня пишет про фейковых соискателей. Не пойму, в чем смысл такого фрода.

https://artemushanov.ru/?go=all/innovacii-v-pochte-rossii/
Инновации в «Почте России»

По зрелому рассуждению - новый процесс, оперативная доставка почтальонов до места, требовал серьезных изменений с точки зрения онтологической модели почты.

Привычная привязка районов разноса почты к отделению и привязка почтальонов к районам должна была поменяться на более сложную модель. Плюс нужно было выдать минимум одну машину с водителем и охранником на эту работу, а это дополнительный учет, диспетчеризация, осмотры водителей, маршрутные листы и так далее.

Сложно, отменяем.

Как же меня испортил интернет

Как работает бизнес-мышление ↓

Читаю дочери Сутеева. Его сказки и иллюстрации вызывают у меня очень добрые чувства. Я много читал их в детстве, теперь их любит и дочь. Связь поколений. И вообще Сутеев по сути детский комиксист — его сказки написаны просто, но каждый шаг проиллюстрирован — это детям нравится (в сказках про Жаба и Квака кстати тоже такой же подход).

Но я не про это. Так как я его читаю много — в сказах чудится скрытый смысл. Например давайте разберем сказку про яблоко: https://mishka-knizhka.ru/skazki-dlay-detey/russkie-skazochniki/skazki-suteeva/jabloko/

(прочитайте сначала — она короткая)

Смотрите, что получается. Заяц яблоко нашел первый — он по сути автор идеи. Мог найти, мог не найти. Заяц несёт риски, бегая по лесу и его внимательность вознаграждена — он обнаружил редкую штуку:
> С деревьев давно облетели листья, и только на верхушке дикой яблони ещё висело одно-единственное яблоко.

Заяц не может снять яблоко и он договаривается с вороной:
> — Эй, Ворона! — крикнул Заяц. — Сорви-ка мне яблоко!

Ворона не обговаривает детали сделки и выполняет ее не до конца. Тем не менее ворона важный элемент для получения яблока:
> Ворона перелетела с ёлки на яблоню и сорвала яблоко. Только в клюве его не удержала — упало оно вниз.

Но тут возникает ёж. Ёж никаких усилий не прикладывал. Он вообще про яблоко не знал. Он просто оказался в нужном месте случайно и стал яблоком владеть:
> ...яблоко упало прямо на Ежа, который, свернувшись клубочком, спал под яблоней. Ёж спросонок вскочил и бросился бежать, а яблоко на колючки нацепилось.

Ёж тут как рантье, которому случайно достался ресурс. Несмотря на случайность, ёж не хочет отдавать яблоко и считает, что имеет на него полное право:
> Остановился Ёжик и говорит: — Это моё яблоко. Оно упало, а я его поймал.

Возникает спор. И тут появляется медведь. Медведь это сила. Троица не может решить проблему (у них патовая ситуация), они вовлекают арбитра, который заведомо сильнее всех (заодно льстят ему)
> — Ты, Михаил Иванович, в лесу самый большой, самый умный. Рассуди нас по справедливости. Кому это яблоко присудишь, так тому и быть.

Медведь не хочет вовлекаться в детали и просит всё поделить поровну. Наш случайный-ёж-рантье и рад и берёт на себя делёжку:
> Ёжик взял яблоко и разделил его на четыре части.
...
> Третий кусочек Ёжик себе в рот положил:

При этом не забывает отдать часть медведю, который вообще никак не учавстовал в добыче:
> Четвертый кусочек Ёжик Медведю в лапу положил

Понятно, что без медведя ёж бы не имел морального права на яблоко вообще. А так доля ежа легитимизируется и ёж платит за это весьма немалой долей медведю.

Видео «Breakfast is literally a scam»
https://www.youtube.com/watch?v=fDaQlwKBuR8

Канал, который специализируется на видео с паттерном «X is literally a scam», выпустил видео про завтрак в моем любимом жанре «вас хитро дурят, чтобы заработать».

Идея такая: завтраки в США — самая выгодная ниша среди всех приемов пищи, и за право попасть на стол американских потребителей между продуктами и производителями идет кровавая война. В ход идут врачи, маркетологи и священники.

Хайлайты:
- повлиять на изменение привычек в отношении обеда и ужина маркетологи не способны, эти ниши занимать очень дорого и сложно; с завтраком не так
- взлет и падение бекона: то нормально, то вредно, то опять нормально
- имидж завтрака: легкий или плотный? Хлопья или яичница?
- стаканчик сока с утра: перепроизводство на апельсиновых фермах и усилия маркетологов создали миф про пользу стаканчика сока с утра; пользы нет
- овсяное молоко гораздо вреднее натурального и вообще скам — во-первых в нем куча вредной химии, во-вторых его производители врали насчет уменьшения карбонового следа (он не ниже, чем у производства натурального), в-третьих — его тупо дешевле производить, чем натуральное.

Про овсяное молоко есть отдельное видео.

Signal to noise ratio
Хорошая демонстрация того, что месседж надо доносить понятным для реципиента образом:

Как заметили Кейсар и Барр, за два дня до атаки Германии на Польшу, Чемберлен послал письмо, вложив туда намерение показать, что Британия вступит в бой, если вторжение состоится. Письмо, составленное из дипломатичных выражений, было воспринято Гитлером как примирительное — и танки поехали.

В письме было столько шума (дипломатичных выражений), что Гитлер не воспринял запрятанный там сигнал (угрозу).
Источник: Lesswrong
https://artemushanov.ru/?go=all/chto-ya-uznal-za-noyabr/

Вин-вин

Смысл стратегии вин-вин: «мой вин — только если у тебя тоже будет вин»; то есть, моя цель будет достигнута, ТОЛЬКО если твоя будет достигнута.

Соответственно, «вин-луз» — это «я победил, только если ты проиграл», игра с нулевой суммой. Например, продавить поставщика на скидку любой ценой и без этой скидки считать, что недоработал.

Есть просто «вин» — когда мне без разницы чего там у другой стороны будет, мне нужно свой результат получить.

https://artemushanov.ru/?go=all/chto-ya-uznal-v-yanvare-2021/

Как делают противоядия от укусов змей

Змею ловят, сцеживают у нее яд — получается около ложки. Яд небольшими дозами вводят живой лошади. Со временем у лошади начинают вырабатываться антитела, нейтрализующие токсины. По достижении определенной концентрации антител у лошади забирают около 6 литров крови.
Из крови выделяют антитела и хранят в холодильнике. Такой дозы хватает на 15 применений, каждая способна спасти одного человека.

Сложность в том, что яды у разных змей разные по составу, поэтому описанным способом нельзя сделать универсальное противоядие. Одна змея — одна лошадь — 15 доз от яда конкретной змеи.

Ученые работают над синтетическими противоядиями, которые будут эффективны против целых групп ядов, но пока это на уровне изысканий и экспериментов.

Поэтому, если вас кусает черная мамба и в радиусе нескольких часов езды нет противоядия именно от черной мамбы, то дела у вас так себе.

Источник: подкаст 99pi, эпизод 437 Science vs Snakes

https://artemushanov.ru/?go=all/chto-ya-uznal-v-marte-2021/

Роль контейнеров в логистике

В 2021 году, в разгар ковида, нарушилась международная товарная логистика.

Причина: куда-то исчезло из оборота огромное количество интермодальных транспортных контейнеров .

Мировая логистика подразумевает некоторый оборот контейнеров: они едут из Китая в США, разгружаются, загружаются другими товарами и едут в Европу. Если контейнер где-то застревает — нарушается дальнейшая цепочка. Если застревает много контейнеров — нарушается логистика в мире в целом.

В этот раз цепочка нарушилась сильно и сразу в нескольких местах.

Во-первых, контейнеры застревают в США и Европе. Заводы закрывались на карантин, оставляя невостребованными прибывшие в порты контейнеры с сырьем и материалами. Порты их складировали, забивая складское пространство, а разгрузить сырье и освободить было некому. Контейнеры стоят, в обороте не участвуют.

Во-вторых, экспорт из Китая (который открыл границы раньше многих других стран) вырос в несколько раз, затребовав больше контейнеров. А их нету, они неразгруженные в портах стоят.

Весной 2021 ситуация была такая: из 100 контейнеров, приехавших в США, только 40 ехали потом куда-то еще.

Недостаток контейнеров в обороте приходилось как-то восполнять, высокий спрос при дефиците предложения поднимает цену — в итоге они подорожали в 3 раза по сравнению с доковидными временами.

Наше мышление так устроено, что из набора фактов оно автоматически пытается выстроить причинно-следственную цепочку — историю.

Между кусками этой истории (фактами, наблюдениями) сами собой прокладываются причинно-следственные связи, потому что хранить в голове проще историю, а не набор фактов.

После этого получившаяся история получает суперсилу: структуру. Она одномерна и бесхитростна.

Она автоматически заставляет думать, что «после — значит, вследствие». При этом просто ее наличия достаточно для того, чтобы история считалось убедительной.

Многие истории строятся не случайно, а сознательно — из них делаются доклады, выступления, пишутся книги. Тогда они называются нарративами.

https://artemushanov.ru/?go=all/chto-ya-uznal-v-iyule-2021/

«Цену отправили вам в директ»

У некоторых продавцов чего угодно, работающих через инстаграм и фейсбук, есть практика не показывать цену, а писать обратившимся в личные сообщения.
Комментарии к их постам обычно выглядят как простыня из «скажите цену» с небольшими вариациями в формулировках.

Комментарий опытного маркетолога:
«Тестировали оба варианта. Результат по продажам — приблизительно одинаковый. Разные ниши: от недвижки до одежды.

Единственное, что в случае указания цены, у людей нет внутреннего негатива, так как после «ответили в Директ» в 116 раз под постом, он появляется, как ни крути.

Многие думают, что чем больше комментов под постом, то растут охваты. Лучше потратить пару долларов на таргетинг, получить эти охваты с помощью рекламы, чем создавать ореол загадочности, где клиенту нужно сделать доп клики, чтоб получить стоимость.

Итог: цены не ставим лишь в случае, когда товар кастомный и делается под клиента. Все товары и услуги с просчитанными ценами — ставим. Будь то 50 у.е. за свитер или 510к за виллу.»

Ровно так.

Добавлю:
«Продуктом» называют рабочий артефакт (документ, табличку), потому что в английском есть устойчивое словосочетание work product.

Ещё так называют любой результат работы команд, ведущих разработку по аджайлу/скраму, потому что эти фреймворки пришли из продуктового похода, ну и значит у них получается продукт (нет).

Продукт - это то, что можно один раз придумать, но много раз произвести и продать разным клиентам.

Теперь тут, Hype Agency. Делаем мартех-платформу.

Ладно, пусть так

© https://t.me/Fourier_series/459