Алгоритм для грамотного маркетингу, коли діючий бізнес уже є, але потрібно вийти на новий рівень – частина 1
Давайте одразу уточню, що мова піде про те, коли бізнес уже працює і генерує дохід. Якщо ж ви поки що на етапі «хочу зробити бізнес, але ще не зробив», то реалізуйте написане в цьому пості – перевірте ідею бізнесу.
Зазвичай бізнеси діють більше за натхненням, ніж за методологією. І це нормально. Але якщо у вас є амбіції, якщо ваш бізнес має на меті стати великим і серйозним, заробити максимум грошей, стати лідером сегмента, то описаний мною підхід може сильно пришвидшити шанси на успіх. Якщо ви хочете просто збільшити кількість продажів з онлайну, то можна і без таких складнощів, але якщо хочете бути номер 1, то точно буде корисним алгоритм нижче.
Якщо все правильно спочатку робити, то це довго, дорого, десь навіть нудно, але потім бізнес буде йти, як по маслу.
➡️ Етап 0. Підготовка.
Нульова порада до всіх інших порад – найняти маркетолога, який займатиметься всім описаним нижче. Якщо є можливість, то навіть найняти двох маркетологів, щоб зменшити ймовірність помилки – «дві голови» завжди краще.
Більшість людей, які ставлять мені запитання «куди везти гроші?», можуть мати кілька бізнесів або навіть займатися одним, але бути перевантаженими, щоб сфокусуватися на маркетингу. Тому їм і потрібен маркетолог із фокусом на єдиний проєкт.
➡️ Етап 1. Аналіз конкурентів.
На цьому етапі потрібно вивчити всіх конкурентів на вашому ринку:
– зібрати їхні оффери (комерційні пропозиції), закинути це в порівняльну таблицю з ціноутворенням, умовами;
– зібрати відгуки про конкурентів від їхніх клієнтів;
– зібрати відгуки про конкурентів в інтернеті (google places, сайти з оглядами);
– самому подивитися, що робить конкурент у маркетингу і продажах (є штуки на кшталт «це просто повинно бути та само собою зрозуміло», про які клієнти не будуть говорити, але їх можна очима побачити);
– у підсумку – виписати їхню унікальну торгову пропозицію, їхні основні меседжі в позиціонуванні.
У результаті отримуємо розуміння ринку. Після цього етапу ви вже подивитеся на свій бізнес іншими очима.
➡️ Етап 2. Аналіз свого бізнесу.
2.1 Спілкування з клієнтами.
Найефективніше – провести інтерв'ю зі своїми клієнтами. Тут треба виключити тих, хто вже став приятелями та друзями. Для інтерв'ю потрібно брати тільки «прямих» людей, які не розповідатимуть лише «приємності».
Клієнтам потрібно поставити запитання:
– чому він обрав вашу компанію?
– що йому сподобалося під час роботи та що йому не сподобалося?
– які альтернативи він розглядав, яких конкурентів, що у них не сподобалося?
У результаті отримуємо розуміння себе і ще більше розуміння потреб своїх клієнтів.
- - -
Продовження в наступному дописі.
@artemborodatiuk
Facebook | Instagram | YouTube | Linkedin | Threads | Twitter
Мої інші канали: 😆 | 🔊 | 📺
Давайте одразу уточню, що мова піде про те, коли бізнес уже працює і генерує дохід. Якщо ж ви поки що на етапі «хочу зробити бізнес, але ще не зробив», то реалізуйте написане в цьому пості – перевірте ідею бізнесу.
Зазвичай бізнеси діють більше за натхненням, ніж за методологією. І це нормально. Але якщо у вас є амбіції, якщо ваш бізнес має на меті стати великим і серйозним, заробити максимум грошей, стати лідером сегмента, то описаний мною підхід може сильно пришвидшити шанси на успіх. Якщо ви хочете просто збільшити кількість продажів з онлайну, то можна і без таких складнощів, але якщо хочете бути номер 1, то точно буде корисним алгоритм нижче.
Якщо все правильно спочатку робити, то це довго, дорого, десь навіть нудно, але потім бізнес буде йти, як по маслу.
➡️ Етап 0. Підготовка.
Нульова порада до всіх інших порад – найняти маркетолога, який займатиметься всім описаним нижче. Якщо є можливість, то навіть найняти двох маркетологів, щоб зменшити ймовірність помилки – «дві голови» завжди краще.
Більшість людей, які ставлять мені запитання «куди везти гроші?», можуть мати кілька бізнесів або навіть займатися одним, але бути перевантаженими, щоб сфокусуватися на маркетингу. Тому їм і потрібен маркетолог із фокусом на єдиний проєкт.
➡️ Етап 1. Аналіз конкурентів.
На цьому етапі потрібно вивчити всіх конкурентів на вашому ринку:
– зібрати їхні оффери (комерційні пропозиції), закинути це в порівняльну таблицю з ціноутворенням, умовами;
– зібрати відгуки про конкурентів від їхніх клієнтів;
– зібрати відгуки про конкурентів в інтернеті (google places, сайти з оглядами);
– самому подивитися, що робить конкурент у маркетингу і продажах (є штуки на кшталт «це просто повинно бути та само собою зрозуміло», про які клієнти не будуть говорити, але їх можна очима побачити);
– у підсумку – виписати їхню унікальну торгову пропозицію, їхні основні меседжі в позиціонуванні.
У результаті отримуємо розуміння ринку. Після цього етапу ви вже подивитеся на свій бізнес іншими очима.
➡️ Етап 2. Аналіз свого бізнесу.
2.1 Спілкування з клієнтами.
Найефективніше – провести інтерв'ю зі своїми клієнтами. Тут треба виключити тих, хто вже став приятелями та друзями. Для інтерв'ю потрібно брати тільки «прямих» людей, які не розповідатимуть лише «приємності».
Клієнтам потрібно поставити запитання:
– чому він обрав вашу компанію?
– що йому сподобалося під час роботи та що йому не сподобалося?
– які альтернативи він розглядав, яких конкурентів, що у них не сподобалося?
У результаті отримуємо розуміння себе і ще більше розуміння потреб своїх клієнтів.
- - -
Продовження в наступному дописі.
@artemborodatiuk
Facebook | Instagram | YouTube | Linkedin | Threads | Twitter
Мої інші канали: 😆 | 🔊 | 📺
Алгоритм для грамотного маркетингу, коли діючий бізнес уже є, але потрібно вийти на новий рівень – частина 2
У першому пості ми почали з найму маркетолога, аналізу конкурентів, аналізу наявних клієнтів. Продовжимо цей «аналіз себе».
➡️ Етап 2. Аналіз свого бізнесу (продовження).
2.2. Спілкування з тими, хто клієнтами не став.
Якщо зробити тільки підпункт «спілкування з клієнтами», то можна отримати «помилку того, хто вижив». Щоб уникнути цього, потрібно поспілкуватися і з тими, хто НЕ став клієнтом, але планував.
Відповідь на запитання, чому лід не захотів співпрацювати, може бути ще важливішою, ніж інформація про те, чому клієнти таки обрали вас.
Для цього потрібно зв'язатися з тими, хто відправляв вам заявку, але «відвалився». Ці люди можуть не хотіти йти на контакт, але вам і не потрібні всі: зберіть зворотний зв'язок хоча б у 50-100 потенційних клієнтів, які колись від вас пішли.
➡️ Етап 3. Позиціонування і стратегія бізнесу.
На основі дослідження, проведеного на перших двох етапах, час підбивати підсумки.
3.1. Своє позиціонування.
Ваші клієнти вже назвали те, чому вони з вами. Ваші ліди, які клієнтами не стали, назвали те, що приваблювало у вас і те, що відвело від вас до конкурентів. Зберіть це все, виділіть кілька основних поінтів і побудуйте навколо цього ваше позиціонування (випишіть свої відмінні риси – меседжі, на які потрібно робити наголос у продукті, продажах і в усьому маркетингу).
3.2. Стратегія розвитку бізнесу.
Це складна історія, бо кожен робить по-своєму, тому тут складно дати якийсь приклад або шаблон. Ви повинні мати описане, хоча б коротко, широкими мазками те, що повинно вас привести до лідерства на ринку, крім маркетингу.
І ще памʼятайте, якщо у вас є лише якась одна фішка, шляхом використання якої ви можете досягти (чи вже досягли) успіху, то не варто на цьому зупинятися. Щоб ваш бізнес постійно зростав та розвивався, у вас має бути кілька таких фішок, на які прийдуть потенційні клієнти.
➡️ Етап 4. Брендинг і маркетингова комунікація.
Ось тут починаємо працювати з агентством. Але не з Netpeak, а з креативним агентством. Наприклад, в Україні лідерами вважають Banda або Fedoriv.
4.1. В ідеалі замовляємо візуальну айдентику.
4.2. Ну а якщо «ні», то, як мінімум, замовляємо комунікаційну стратегію: де, що, як і кому ми говоримо.
4.3. Робимо лендінг на онлайн-конструкторі сайтів про бізнес з усією напрацьованою айдентикою і маркетинговим позиціонуванням.
Навіть якщо є бюджет, все одно краще робіть такий сайт, який буде легко і просто оновлювати.
➡️ Етап 5. Найм performance-агентства або команди для реалізації стратегії.
І ось тільки тут, якщо ви хочете поставити амбітну мету «стати лідером», ви звертаєтеся до Netpeak Agency :).
➡️ Етап постійний
Постійна адаптація до: ринку, пропозиції, комунікаційної стратегії та каналів маркетингу.
- - -
Ще раз – якщо потрібно збільшити продажі, то все це не потрібно. Просто замовляємо послуги просування у performance-маркетинг агентства і все.
Якщо ж хочете бути номер 1 або отримати вибухове зростання, то іншого шляху немає: має бути фокусна людина в штаті (маркетолог), розуміння себе, ринку, відбудова і стратегія. І тоді «полетимо».
III > I
@artemborodatiuk
Facebook | Instagram | YouTube | Linkedin | Threads | Twitter
Мої інші канали: 😆 | 🔊 | 📺
У першому пості ми почали з найму маркетолога, аналізу конкурентів, аналізу наявних клієнтів. Продовжимо цей «аналіз себе».
➡️ Етап 2. Аналіз свого бізнесу (продовження).
2.2. Спілкування з тими, хто клієнтами не став.
Якщо зробити тільки підпункт «спілкування з клієнтами», то можна отримати «помилку того, хто вижив». Щоб уникнути цього, потрібно поспілкуватися і з тими, хто НЕ став клієнтом, але планував.
Відповідь на запитання, чому лід не захотів співпрацювати, може бути ще важливішою, ніж інформація про те, чому клієнти таки обрали вас.
Для цього потрібно зв'язатися з тими, хто відправляв вам заявку, але «відвалився». Ці люди можуть не хотіти йти на контакт, але вам і не потрібні всі: зберіть зворотний зв'язок хоча б у 50-100 потенційних клієнтів, які колись від вас пішли.
➡️ Етап 3. Позиціонування і стратегія бізнесу.
На основі дослідження, проведеного на перших двох етапах, час підбивати підсумки.
3.1. Своє позиціонування.
Ваші клієнти вже назвали те, чому вони з вами. Ваші ліди, які клієнтами не стали, назвали те, що приваблювало у вас і те, що відвело від вас до конкурентів. Зберіть це все, виділіть кілька основних поінтів і побудуйте навколо цього ваше позиціонування (випишіть свої відмінні риси – меседжі, на які потрібно робити наголос у продукті, продажах і в усьому маркетингу).
3.2. Стратегія розвитку бізнесу.
Це складна історія, бо кожен робить по-своєму, тому тут складно дати якийсь приклад або шаблон. Ви повинні мати описане, хоча б коротко, широкими мазками те, що повинно вас привести до лідерства на ринку, крім маркетингу.
І ще памʼятайте, якщо у вас є лише якась одна фішка, шляхом використання якої ви можете досягти (чи вже досягли) успіху, то не варто на цьому зупинятися. Щоб ваш бізнес постійно зростав та розвивався, у вас має бути кілька таких фішок, на які прийдуть потенційні клієнти.
➡️ Етап 4. Брендинг і маркетингова комунікація.
Ось тут починаємо працювати з агентством. Але не з Netpeak, а з креативним агентством. Наприклад, в Україні лідерами вважають Banda або Fedoriv.
4.1. В ідеалі замовляємо візуальну айдентику.
4.2. Ну а якщо «ні», то, як мінімум, замовляємо комунікаційну стратегію: де, що, як і кому ми говоримо.
4.3. Робимо лендінг на онлайн-конструкторі сайтів про бізнес з усією напрацьованою айдентикою і маркетинговим позиціонуванням.
Навіть якщо є бюджет, все одно краще робіть такий сайт, який буде легко і просто оновлювати.
➡️ Етап 5. Найм performance-агентства або команди для реалізації стратегії.
І ось тільки тут, якщо ви хочете поставити амбітну мету «стати лідером», ви звертаєтеся до Netpeak Agency :).
➡️ Етап постійний
Постійна адаптація до: ринку, пропозиції, комунікаційної стратегії та каналів маркетингу.
- - -
Ще раз – якщо потрібно збільшити продажі, то все це не потрібно. Просто замовляємо послуги просування у performance-маркетинг агентства і все.
Якщо ж хочете бути номер 1 або отримати вибухове зростання, то іншого шляху немає: має бути фокусна людина в штаті (маркетолог), розуміння себе, ринку, відбудова і стратегія. І тоді «полетимо».
III > I
@artemborodatiuk
Facebook | Instagram | YouTube | Linkedin | Threads | Twitter
Мої інші канали: 😆 | 🔊 | 📺
Хочеш посилити якийсь аспект свого відділу/продукту/бізнесу? Розберися з ним поверхнево (приклад SEO).
У нас у бізнес-культурі чомусь заведено керуватися такою логікою: «мені треба побудувати маркетинг мого продукту/бізнесу, зараз просто найму маркетолога і він все зробить».
Наступний етап буде: «маркетолог попався поганий, із завданням не впорався, шукаю іншого», потім йде стадія: «не можу знайти нормального фахівця, всі якісь ніякі» і ось потім ми дійдемо до стадії: «які ви знаєте курси з маркетингу?».
Вважаю, що краще відразу починати з останнього етапу. У моїй практиці було простіше й ефективніше, коли я, хоча б на поверхневому рівні, розбирався з тим, що робить фахівець у певній сфері. І це тільки здається складним – насправді часто можна приділити пару вечорів і вже зрозуміти деякі моменти.
У мене з роками зʼявилося просте правило – я вивчаю предметну тему хоча б до базового рівня і тоді вже можу продуктивніше взаємодіяти з фахівцем, який відповідає за цю сферу. Я не використовую підхід: «ну це ж ти маркетолог, тому я не хочу знати нічого про контент, конверсію та A/B-тести». Я заглиблююся і тоді вже починаю ставити питання, і у такий спосіб підвищую ефективність роботи фахівця. Не тому що не довіряю спеціалісту, а тому що я вчу його мову, щоб з ним продуктивно взаємодіяти.
Візьмемо, наприклад, сферу, в якій ми в Netpeak Group багато працюємо, – пошукова оптимізація (SEO). Ви, як підприємець, управлінець або просто активний ініціативний співробітник, який любить свою справу, найімовірніше, навряд чи думаєте, що: «без замовлення послуг SEO і без найму сеошника дуже просто поліпшити позиції свого сайту в пошукових системах».
Дам кейс і заодно розповім про наш продукт – Netpeak Spider. Одразу скажу, що у цьому застосунку є безкоштовний тариф Free і платний тариф Pro. Актуальні ціни та пропозиції можна дізнатися тут.
➡️ Як не бути асом у SEO, але поліпшити позиції вашого сайту в пошуку?
Відомо, що чим менше SEO-помилок, то краще сайт ранжуватиметься в пошуку.
Для того, щоб дізнатися, які помилки є на вашому сайті, ви можете завантажити та встановити застосунок Netpeak Spider. Після встановлення відкриваєте та вбиваєте домен, який потрібно перевірити, у відповідному полі та натискаєте «Старт». Аналіз триває кілька хвилин.
Ви отримуєте список технічних SEO-помилок. На кожну ви можете натиснути та отримати, по-перше, пояснення – чому це погано, а, по-друге, інструкцію про те, як її виправити. Погодьтеся, що зробити кілька кліків зможе кожен. І це все безплатно.
Далі просто показуєте своєму сеошнику ці результати та просите виправити помилки.
➡️ Не треба бути SEO-фахівцем або взагалі хоч у чомусь фахівцем, щоб зрозуміти, що на сайті не повинно бути таких проблем, як:
1. 4хх помилки – вони означають, що сторінки з такими помилками у відвідувачів сайту взагалі не відкриваються. Чому ж тоді на ці сторінки є посилання з інших сторінок вашого сайту?
2. Великий час відповіді сервера – означає, що сторінки довго вантажаться.
3. Орфографічні помилки на сайті.
Загалом Netpeak Spider визначає 100+ SEO-помилок. Повний перелік тут – з детальним поясненням кожної помилки та інструкцією про те, як її виправити (можна відразу віддавати програмісту). Програму зробили для фахівців, але, по суті, її легко може використовувати будь-хто, хто хоче поліпшити пошукову оптимізацію свого сайту.
- - -
Іноді те, що здається невідомим і складним, – просто освоїти на базовому рівні. Качайте свій бізнес/відділ/продукт, заглиблюючись у речі, якими зазвичай ви не займаєтеся. Я не знаю простішого шляху до прогресу, ніж цей.
III > I
@artemborodatiuk
Facebook | Instagram | YouTube | Linkedin | Threads | Twitter
Мої інші канали: 😆 | 🔊 | 📺
У нас у бізнес-культурі чомусь заведено керуватися такою логікою: «мені треба побудувати маркетинг мого продукту/бізнесу, зараз просто найму маркетолога і він все зробить».
Наступний етап буде: «маркетолог попався поганий, із завданням не впорався, шукаю іншого», потім йде стадія: «не можу знайти нормального фахівця, всі якісь ніякі» і ось потім ми дійдемо до стадії: «які ви знаєте курси з маркетингу?».
Вважаю, що краще відразу починати з останнього етапу. У моїй практиці було простіше й ефективніше, коли я, хоча б на поверхневому рівні, розбирався з тим, що робить фахівець у певній сфері. І це тільки здається складним – насправді часто можна приділити пару вечорів і вже зрозуміти деякі моменти.
У мене з роками зʼявилося просте правило – я вивчаю предметну тему хоча б до базового рівня і тоді вже можу продуктивніше взаємодіяти з фахівцем, який відповідає за цю сферу. Я не використовую підхід: «ну це ж ти маркетолог, тому я не хочу знати нічого про контент, конверсію та A/B-тести». Я заглиблююся і тоді вже починаю ставити питання, і у такий спосіб підвищую ефективність роботи фахівця. Не тому що не довіряю спеціалісту, а тому що я вчу його мову, щоб з ним продуктивно взаємодіяти.
Візьмемо, наприклад, сферу, в якій ми в Netpeak Group багато працюємо, – пошукова оптимізація (SEO). Ви, як підприємець, управлінець або просто активний ініціативний співробітник, який любить свою справу, найімовірніше, навряд чи думаєте, що: «без замовлення послуг SEO і без найму сеошника дуже просто поліпшити позиції свого сайту в пошукових системах».
Дам кейс і заодно розповім про наш продукт – Netpeak Spider. Одразу скажу, що у цьому застосунку є безкоштовний тариф Free і платний тариф Pro. Актуальні ціни та пропозиції можна дізнатися тут.
➡️ Як не бути асом у SEO, але поліпшити позиції вашого сайту в пошуку?
Відомо, що чим менше SEO-помилок, то краще сайт ранжуватиметься в пошуку.
Для того, щоб дізнатися, які помилки є на вашому сайті, ви можете завантажити та встановити застосунок Netpeak Spider. Після встановлення відкриваєте та вбиваєте домен, який потрібно перевірити, у відповідному полі та натискаєте «Старт». Аналіз триває кілька хвилин.
Ви отримуєте список технічних SEO-помилок. На кожну ви можете натиснути та отримати, по-перше, пояснення – чому це погано, а, по-друге, інструкцію про те, як її виправити. Погодьтеся, що зробити кілька кліків зможе кожен. І це все безплатно.
Далі просто показуєте своєму сеошнику ці результати та просите виправити помилки.
➡️ Не треба бути SEO-фахівцем або взагалі хоч у чомусь фахівцем, щоб зрозуміти, що на сайті не повинно бути таких проблем, як:
1. 4хх помилки – вони означають, що сторінки з такими помилками у відвідувачів сайту взагалі не відкриваються. Чому ж тоді на ці сторінки є посилання з інших сторінок вашого сайту?
2. Великий час відповіді сервера – означає, що сторінки довго вантажаться.
3. Орфографічні помилки на сайті.
Загалом Netpeak Spider визначає 100+ SEO-помилок. Повний перелік тут – з детальним поясненням кожної помилки та інструкцією про те, як її виправити (можна відразу віддавати програмісту). Програму зробили для фахівців, але, по суті, її легко може використовувати будь-хто, хто хоче поліпшити пошукову оптимізацію свого сайту.
- - -
Іноді те, що здається невідомим і складним, – просто освоїти на базовому рівні. Качайте свій бізнес/відділ/продукт, заглиблюючись у речі, якими зазвичай ви не займаєтеся. Я не знаю простішого шляху до прогресу, ніж цей.
III > I
@artemborodatiuk
Facebook | Instagram | YouTube | Linkedin | Threads | Twitter
Мої інші канали: 😆 | 🔊 | 📺
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Затестуйте «Пульс» – платформу для швидкого збору фідбеків від бізнесу
У січні Рада з підтримки підприємництва напрацювала ряд пропозицій для покращення бізнес-клімату та консультує державу у процесі реалізації цих ідей. Один з таких треків – це платформа для збору фідбеків від бізнесу – «Пульс». Головна історія полягає в оцифровці зворотного зв’язку та можливості системно відстежувати та аналізувати якість надання держпослуг та, відповідно, покращувати їх.
MVP (Мinimum Viable Product) платформи перша віцепрем'єрка Юлія Свириденко презентувала ще 26 лютого, а сьогодні вона оголосила про запуск бета-версії. На цьому етапі для оцінки доступні 22 держоргани (поступово їхня кількість збільшуватиметься).
Зараз стартує активна фаза збору зворотного зв’язку від підприємців. На платформі можна залишити відгук, скаргу чи описати проблему, а в особистому кабінеті – відстежувати статус заявки.
Зрозуміло, що велика система державного управління не почне миттєво працювати по-новому, але тепер ці зміни можна буде виміряти, а отже покращити.
Переходьте за посиланням та залишайте свій фідбек, навіть якщо ви вже тестили «Пульс» у лютому.
І на всяк випадок уточню:
1. Так, проблем багато.
2. Так, Мінекономіки й без точної статистики знає, що хвилює бізнес.
3. Але «Пульс» – це крок до оцифрування роботи зі зворотнім зв’язком, який Мінекономіки вело й раніше, але в офлайн форматі. Крок до більш доступної та зрозумілою комунікації.
До речі, будь-який крок до транспарентності держави та її диджиталізації, – це крок у бік розвитку. Тож хочу підтримати Мінекономіки та подякувати за проведену роботу.
Сподіваюсь, що колись уся держава буде працювати з вкладки браузера чи мобільного додатка – вважаю це нашою єдиною стратегією до побудови потужної економіки.
III > I
@artemborodatiuk
Facebook | Instagram | YouTube | Linkedin | Threads | Twitter
Мої інші канали: 😆 | 🔊 | 📺
У січні Рада з підтримки підприємництва напрацювала ряд пропозицій для покращення бізнес-клімату та консультує державу у процесі реалізації цих ідей. Один з таких треків – це платформа для збору фідбеків від бізнесу – «Пульс». Головна історія полягає в оцифровці зворотного зв’язку та можливості системно відстежувати та аналізувати якість надання держпослуг та, відповідно, покращувати їх.
MVP (Мinimum Viable Product) платформи перша віцепрем'єрка Юлія Свириденко презентувала ще 26 лютого, а сьогодні вона оголосила про запуск бета-версії. На цьому етапі для оцінки доступні 22 держоргани (поступово їхня кількість збільшуватиметься).
Зараз стартує активна фаза збору зворотного зв’язку від підприємців. На платформі можна залишити відгук, скаргу чи описати проблему, а в особистому кабінеті – відстежувати статус заявки.
Зрозуміло, що велика система державного управління не почне миттєво працювати по-новому, але тепер ці зміни можна буде виміряти, а отже покращити.
Переходьте за посиланням та залишайте свій фідбек, навіть якщо ви вже тестили «Пульс» у лютому.
І на всяк випадок уточню:
1. Так, проблем багато.
2. Так, Мінекономіки й без точної статистики знає, що хвилює бізнес.
3. Але «Пульс» – це крок до оцифрування роботи зі зворотнім зв’язком, який Мінекономіки вело й раніше, але в офлайн форматі. Крок до більш доступної та зрозумілою комунікації.
До речі, будь-який крок до транспарентності держави та її диджиталізації, – це крок у бік розвитку. Тож хочу підтримати Мінекономіки та подякувати за проведену роботу.
Сподіваюсь, що колись уся держава буде працювати з вкладки браузера чи мобільного додатка – вважаю це нашою єдиною стратегією до побудови потужної економіки.
III > I
@artemborodatiuk
Facebook | Instagram | YouTube | Linkedin | Threads | Twitter
Мої інші канали: 😆 | 🔊 | 📺
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Крок до прозорості органів правосуддя
Сьогодні генпрокурор Андрій Костін презентував бета-версію дашборду до Єдиного реєстру досудових розслідувань (ЄРДР). Його створенням займався Офіс генпрокурора спільно з Мінцифри, а Рада підприємців консультувала цей процес.
Оцифрована аналітика необхідна для автоматичного пошуку аномалій та ризиків, які можуть свідчити про тиск на бізнес чи, навпаки, неякісну боротьбу з кримінальними правопорушеннями. На дашборді є статистика справ, які прямо повʼязані з бізнесом та іншими «економічними» правопорушеннями.
Фактично кожен отримав зручний інструмент аналізу даних, які раніше були доступні в десятках таблиць чи закриті в принципі. Та і сам Офіс генпрокурора бачитиме більш повну, точну і зручну картину стану справ у розслідуванні «економічних» злочинів. Відтак реагувати на ризики зловживань стане легше (і швидше).
Загалом дашборд відкриває шлях до подальшої диджиталізації процесів всередині прокуратури та державної служби загалом. Далі кількість доступних для аналізу даних буде збільшуватись, аж до побудови повністю автоматичної системи ризик-менеджменту, яка працюватиме з big data.
Для мене диджиталізація процесів держави відіграє ключову роль у формуванні довіри до неї. З «кодом» неможливо домовитись, а «віртуальні прозорі кабінети» – найкращий запобіжник від поганих справ. Тому вважаю, що створення дашборду – це маленька перемога та доволі сміливий крок на зустріч бізнесу і суспільству загалом, крок до транспарентності правоохоронної системи.
Для мене з Олегом Гороховським – це персональна маленька перемога з новим досвідом, бо саме ми з Ради підприємців відповідали за цей трек. 6 місяців роботи і одразу два релізи на тижні.
Нагадаю, в понеділок вийшла бета-версія платформи для швидкого збору фідбеків від бізнесу «Пульс». Тобто два з двох digital-треків – done. Для мене це ще досвід формату, де реально робити зміни в державі – не просто, але реально.
Сподіваюсь, що колись уся держава працюватиме з вкладки браузера чи мобільного додатка – вважаю це нашою єдиною стратегією до побудови потужної держави.
III > I
@artemborodatiuk
Facebook | Instagram | YouTube | Linkedin | Threads | Twitter
Мої інші канали: 😆 | 🔊 | 📺
Сьогодні генпрокурор Андрій Костін презентував бета-версію дашборду до Єдиного реєстру досудових розслідувань (ЄРДР). Його створенням займався Офіс генпрокурора спільно з Мінцифри, а Рада підприємців консультувала цей процес.
Оцифрована аналітика необхідна для автоматичного пошуку аномалій та ризиків, які можуть свідчити про тиск на бізнес чи, навпаки, неякісну боротьбу з кримінальними правопорушеннями. На дашборді є статистика справ, які прямо повʼязані з бізнесом та іншими «економічними» правопорушеннями.
Фактично кожен отримав зручний інструмент аналізу даних, які раніше були доступні в десятках таблиць чи закриті в принципі. Та і сам Офіс генпрокурора бачитиме більш повну, точну і зручну картину стану справ у розслідуванні «економічних» злочинів. Відтак реагувати на ризики зловживань стане легше (і швидше).
Загалом дашборд відкриває шлях до подальшої диджиталізації процесів всередині прокуратури та державної служби загалом. Далі кількість доступних для аналізу даних буде збільшуватись, аж до побудови повністю автоматичної системи ризик-менеджменту, яка працюватиме з big data.
Для мене диджиталізація процесів держави відіграє ключову роль у формуванні довіри до неї. З «кодом» неможливо домовитись, а «віртуальні прозорі кабінети» – найкращий запобіжник від поганих справ. Тому вважаю, що створення дашборду – це маленька перемога та доволі сміливий крок на зустріч бізнесу і суспільству загалом, крок до транспарентності правоохоронної системи.
Для мене з Олегом Гороховським – це персональна маленька перемога з новим досвідом, бо саме ми з Ради підприємців відповідали за цей трек. 6 місяців роботи і одразу два релізи на тижні.
Нагадаю, в понеділок вийшла бета-версія платформи для швидкого збору фідбеків від бізнесу «Пульс». Тобто два з двох digital-треків – done. Для мене це ще досвід формату, де реально робити зміни в державі – не просто, але реально.
Сподіваюсь, що колись уся держава працюватиме з вкладки браузера чи мобільного додатка – вважаю це нашою єдиною стратегією до побудови потужної держави.
III > I
@artemborodatiuk
Facebook | Instagram | YouTube | Linkedin | Threads | Twitter
Мої інші канали: 😆 | 🔊 | 📺
$ за рекомендацію – приводьте знайомих працювати в Netpeak Core
Як частина Netpeak Group, консалтингова компанія Netpeak Core з 2022 року функціонує як незалежний бізнес, який надає українським компаніям послуги у сферах IT-рекрутингу, HR, R&D, адміністрування, а також займається юридичним, фінансовим та бухгалтерським супроводом. Звісно, що головні клієнти, – це компанії групи Netpeak Group, можна сказати, що колись відбулась «приватизація» і «комунальний бекофіс, який належав усім і нікому» став окремою компанією групи, зі своїм окремим CEO, P&L та стратегією розвитку.
У команді Netpeak Core зараз 170 спеціалістів і вона розширюється – шукають одразу 16 нових людей. Непоганий шанс стати частиною технологічного бізнесу з мінімумом технічних знань. Робота в більшості випадків – дистанційна.
За рекомендацію спеціаліста, якого візьмуть у штат та який пройде випробовувальний термін, команда Netpeak Core пропонує бонус. Дивіться уважно на короткі описи вакансій та думайте – чи бачите ви перед собою «портрет» когось зі своїх знайомих, коли їх читаєте. Якщо так – дайте потрібний контакт рекрутеру.
➡️1. Senior Financial Analyst з досвідом 5+ років для роботи з багатопрофільною компанією, який займатиметься бюджетним контролем, створюватиме звіти та надаватиме аналітичну підтримку CEO. Бонус – $500 [вакансія].
➡️2. Senior Accountant, який візьме участь у створенні та керуванні обліковими системами, організації та автоматизації бухгалтерських процесів, забезпеченні ведення бухгалтерських записів та дотриманні міжнародних стандартів обліку. Бонус – $500 [вакансія].
➡️3. Head of Accounting Department – спеціаліст, що розробить стратегії бухгалтерського обліку, управління командою, оптимізації процесів і забезпечення відповідності міжнародним стандартам. Буде взаємодіяти з аудиторами, впроваджувати облікову політику і консультувати інші департаменти. Бонус – $500 [вакансія].
➡️4. Financial Analyst, який буде закривати повний фінансовий комплаєнс одного з найперспективніших бізнесів групи, стартап-студії Kiss My Apps, яка спеціалізується на створенні та розвитку мобільних продуктів у форматі співзасновництва. Бонус – $300 [вакансія].
➡️5. Financial Project Manager Assistant – початкова посада, яка передбачає задачі з обробки даних, комунікацію з підрядниками та співробітниками, організацію зустрічей та виконання адміністративних задач. Бонус – $100 [вакансія].
➡️6. Middle Financial Project Manager працюватимете над впровадженням модулів фінансової системи, плануванням, моніторингом та управлінням проєктною документацією. Бонус – $200 [вакансія].
➡️7. Бухгалтер з первинної документації в Одесі. Відповідатиме за виставлення рахунків, систематизацію документів, реєстрацію та розблокування податкових накладних. Бонус – $200 [вакансія].
➡️8. Бухгалтер з ведення постачальників та основних засобів в Одесі. Відповідатиме за ведення ОЗ, ТМЦ, внесення первинної документації, звірки з постачальниками та систематизацію документів. Бонус – $200 [вакансія].
➡️9. Інспектор з кадрів для ведення кадрового обліку, оформлення, прийняття, звільнення, відряджень, переведень та відпусток. Бонус – $100 [вакансія].
➡️10. Одразу 4 рекрутери для різних напрямків: робота з продуктовими SaaS-компаніями, соціальними проєктами, а також групою диджитал-агентств Netpeak. Бонус – $100 [вакансія 1 та вакансія 2].
➡️11. Менеджер технічної підтримки для допомоги співробітникам у розв'язанні технічних проблем. Необхідне знання англійської або болгарської мови на рівні B1+. Бонус – $100 [вакансія].
III > I
@artemborodatiuk
Facebook | Instagram | YouTube | Linkedin | Threads | Twitter
Мої інші канали: 😆 | 🔊 | 📺
Як частина Netpeak Group, консалтингова компанія Netpeak Core з 2022 року функціонує як незалежний бізнес, який надає українським компаніям послуги у сферах IT-рекрутингу, HR, R&D, адміністрування, а також займається юридичним, фінансовим та бухгалтерським супроводом. Звісно, що головні клієнти, – це компанії групи Netpeak Group, можна сказати, що колись відбулась «приватизація» і «комунальний бекофіс, який належав усім і нікому» став окремою компанією групи, зі своїм окремим CEO, P&L та стратегією розвитку.
У команді Netpeak Core зараз 170 спеціалістів і вона розширюється – шукають одразу 16 нових людей. Непоганий шанс стати частиною технологічного бізнесу з мінімумом технічних знань. Робота в більшості випадків – дистанційна.
За рекомендацію спеціаліста, якого візьмуть у штат та який пройде випробовувальний термін, команда Netpeak Core пропонує бонус. Дивіться уважно на короткі описи вакансій та думайте – чи бачите ви перед собою «портрет» когось зі своїх знайомих, коли їх читаєте. Якщо так – дайте потрібний контакт рекрутеру.
➡️1. Senior Financial Analyst з досвідом 5+ років для роботи з багатопрофільною компанією, який займатиметься бюджетним контролем, створюватиме звіти та надаватиме аналітичну підтримку CEO. Бонус – $500 [вакансія].
➡️2. Senior Accountant, який візьме участь у створенні та керуванні обліковими системами, організації та автоматизації бухгалтерських процесів, забезпеченні ведення бухгалтерських записів та дотриманні міжнародних стандартів обліку. Бонус – $500 [вакансія].
➡️3. Head of Accounting Department – спеціаліст, що розробить стратегії бухгалтерського обліку, управління командою, оптимізації процесів і забезпечення відповідності міжнародним стандартам. Буде взаємодіяти з аудиторами, впроваджувати облікову політику і консультувати інші департаменти. Бонус – $500 [вакансія].
➡️4. Financial Analyst, який буде закривати повний фінансовий комплаєнс одного з найперспективніших бізнесів групи, стартап-студії Kiss My Apps, яка спеціалізується на створенні та розвитку мобільних продуктів у форматі співзасновництва. Бонус – $300 [вакансія].
➡️5. Financial Project Manager Assistant – початкова посада, яка передбачає задачі з обробки даних, комунікацію з підрядниками та співробітниками, організацію зустрічей та виконання адміністративних задач. Бонус – $100 [вакансія].
➡️6. Middle Financial Project Manager працюватимете над впровадженням модулів фінансової системи, плануванням, моніторингом та управлінням проєктною документацією. Бонус – $200 [вакансія].
➡️7. Бухгалтер з первинної документації в Одесі. Відповідатиме за виставлення рахунків, систематизацію документів, реєстрацію та розблокування податкових накладних. Бонус – $200 [вакансія].
➡️8. Бухгалтер з ведення постачальників та основних засобів в Одесі. Відповідатиме за ведення ОЗ, ТМЦ, внесення первинної документації, звірки з постачальниками та систематизацію документів. Бонус – $200 [вакансія].
➡️9. Інспектор з кадрів для ведення кадрового обліку, оформлення, прийняття, звільнення, відряджень, переведень та відпусток. Бонус – $100 [вакансія].
➡️10. Одразу 4 рекрутери для різних напрямків: робота з продуктовими SaaS-компаніями, соціальними проєктами, а також групою диджитал-агентств Netpeak. Бонус – $100 [вакансія 1 та вакансія 2].
➡️11. Менеджер технічної підтримки для допомоги співробітникам у розв'язанні технічних проблем. Необхідне знання англійської або болгарської мови на рівні B1+. Бонус – $100 [вакансія].
III > I
@artemborodatiuk
Facebook | Instagram | YouTube | Linkedin | Threads | Twitter
Мої інші канали: 😆 | 🔊 | 📺
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Стратеги Banda Аgency Іван Філіппов та Люда Бєй запросили мене на свій подкаст «У чому виклик?». Ми поговорили про борди, інтелект, стратегію, Netpeak Group, дитинство, допомогу державі, стратегію, мою майбутню книгу «Для менеджерів». Не знаю, як їм, а мені було весело :)
Дякую Івану та Люді за запрошення, і за класну, легку атмосферу
Послухати нашу розмову можна за посиланням.
III > I
@artemborodatiuk
Facebook | Instagram | Linkedin | TikTok
Дякую Івану та Люді за запрошення, і за класну, легку атмосферу
Послухати нашу розмову можна за посиланням.
III > I
@artemborodatiuk
Facebook | Instagram | Linkedin | TikTok
23 січня я повідомив про рішення групи дижитал-агентств Netpeak стати реселером Telegram Ads в Україні. Це було складним, але, я вважаю, правильним рішенням – взяти відповідальність за модерування рекламного простору Telegram Ads на користь українського бізнесу.
Ми це робимо не з ціллю заробити гроші, а щоб уникнути неконтрольованого просування реклами проросійських каналів чи наративів. У підтвердження цієї тези ми пообіцяли до кінця війни передавати увесь прибуток від реклами на благодійність.
Доповідаю: обіцянку виконали! З січня до червня включно прибуток від офіційного продажу реклами у Telegram в Україні становив 1,36 млн грн. Ці гроші ми перевели на рахунок Superhumans Centre для закупки компонентів протезування.
А тепер розкажу трохи цікавого, з того що ми дізнались під час роботи з Telegram Ads.
1️⃣ За шість місяців реклама Telegram Ads допомогла залучити українським компаніям понад 540 тисяч підписників на їхні Tg-канали та отримати більше трьох мільйонів кліків на рекламні оголошення.
2️⃣ Найпопулярнішими нішами стали e-commerce (більше 10 млн переглядів) та крипто-проєкти (більше 12 млн переглядів).
3️⃣ Середня вартість одного перегляду рекламного оголошення в Telegram Ads – €0,0018, тобто 0,07 грн. В наступному півріччі вартість буде ще меншою, оскільки Telegram знизив вартість cpm (cost per mille, вартість за тисячу переглядів) з €1,5 до €1.
Telegram Ads – інструмент, який по залученню клієнтів краще показав себе у медійній рекламі. Тобто, це насамперед брендинговий інструмент. Але для деяких бізнесів він може стати і каналом performance маркетингу, тобто прямого залучення клієнтів.
Головна порада, до якої ми прийшли, – не будувати очікувань про швидкі результати – завжди важливо робити тести, перевіряти нові гіпотези і масштабуватись. Платформа не має автоматичної оптимізації чи штучного інтелекту, тому постійні тести та пошук зв'я́зок є вкрай важливими.
@artemborodatiuk
Facebook | Instagram | Linkedin | TikTok
Ми це робимо не з ціллю заробити гроші, а щоб уникнути неконтрольованого просування реклами проросійських каналів чи наративів. У підтвердження цієї тези ми пообіцяли до кінця війни передавати увесь прибуток від реклами на благодійність.
Доповідаю: обіцянку виконали! З січня до червня включно прибуток від офіційного продажу реклами у Telegram в Україні становив 1,36 млн грн. Ці гроші ми перевели на рахунок Superhumans Centre для закупки компонентів протезування.
А тепер розкажу трохи цікавого, з того що ми дізнались під час роботи з Telegram Ads.
1️⃣ За шість місяців реклама Telegram Ads допомогла залучити українським компаніям понад 540 тисяч підписників на їхні Tg-канали та отримати більше трьох мільйонів кліків на рекламні оголошення.
2️⃣ Найпопулярнішими нішами стали e-commerce (більше 10 млн переглядів) та крипто-проєкти (більше 12 млн переглядів).
3️⃣ Середня вартість одного перегляду рекламного оголошення в Telegram Ads – €0,0018, тобто 0,07 грн. В наступному півріччі вартість буде ще меншою, оскільки Telegram знизив вартість cpm (cost per mille, вартість за тисячу переглядів) з €1,5 до €1.
Telegram Ads – інструмент, який по залученню клієнтів краще показав себе у медійній рекламі. Тобто, це насамперед брендинговий інструмент. Але для деяких бізнесів він може стати і каналом performance маркетингу, тобто прямого залучення клієнтів.
Головна порада, до якої ми прийшли, – не будувати очікувань про швидкі результати – завжди важливо робити тести, перевіряти нові гіпотези і масштабуватись. Платформа не має автоматичної оптимізації чи штучного інтелекту, тому постійні тести та пошук зв'я́зок є вкрай важливими.
@artemborodatiuk
Facebook | Instagram | Linkedin | TikTok
Я народився і виріс в Одесі – в місті, де п’ятий тиждень точиться дискусія довкола перейменувань вулиць та знесення пам’ятника Пушкіну.
Особисто я радий, що вулиці позбулись назв російських діячів і тих, хто возвеличував російсько-радянську владу або працював на неї.
Якщо коротко, то нещодавнє перейменування “обнулило” лише російську версію Одеси, а не місто загалом, бо 90% нових назв присвячені одеситам та діячам, які пов’язані з містом та відображають його українськість.
Ось невеличкий FAQ, який я сформував поки вивчав питання та дискутував з різними, часто розумними, людьми.
***
Вторгнення каталізувало природній процес деколонізації. Міста повертають собі свої цінності. Не нав’язані, а власні, котрі не могли бути возвеличені через гніт російського імперіалізму. Перейменування не викреслює людей з історії, а забирає їх з векторів орієнтування, бо вони сьогодні не можуть визначати майбутнє.
III > I
@artemborodatiuk
Facebook | Instagram | Linkedin | TikTok
Особисто я радий, що вулиці позбулись назв російських діячів і тих, хто возвеличував російсько-радянську владу або працював на неї.
Якщо коротко, то нещодавнє перейменування “обнулило” лише російську версію Одеси, а не місто загалом, бо 90% нових назв присвячені одеситам та діячам, які пов’язані з містом та відображають його українськість.
Ось невеличкий FAQ, який я сформував поки вивчав питання та дискутував з різними, часто розумними, людьми.
***
Вторгнення каталізувало природній процес деколонізації. Міста повертають собі свої цінності. Не нав’язані, а власні, котрі не могли бути возвеличені через гніт російського імперіалізму. Перейменування не викреслює людей з історії, а забирає їх з векторів орієнтування, бо вони сьогодні не можуть визначати майбутнє.
III > I
@artemborodatiuk
Facebook | Instagram | Linkedin | TikTok
Історія про те, як локальні медіавидання хотіли, щоб Meta та Google сплачували їм гроші. І як Meta довела, що це саме Facebook потрібен медіа, а не медіа потрібні Facebook'у. Частина 1.
Давно хотів зануритися в цю історію, бо для мене вона – класний приклад, коли прихильники соціалізму намагаються його навʼязати великому бізнесу, а деякі, навіть топові компанії на це ведуться, щоб зайвий раз не сваритися. Але є бізнеси, які все ж займають конкретну позицію і не відступають від неї, завдяки чому уряди бачать, що не завжди все працює так, як вони собі вигадали та хочуть навʼязати іншим.
Тож у цьому кейсі я хочу:
1. Показати, що соціалізм – це зло.
2. Висловити респект Meta за те, що вони мали свою позицію й відстояли її.
3. Показати, як бажання невеликих компаній, по-хитрому, через лобіювання, через державу, а не через створення додаткової вартості, заробити на великому бізнесі обернулося для них самих крахом.
Я поважаю, коли позиція, яку займає певний бізнес, не змінюється на ходу, а відстоюється до кінця.
Що сталося?
Уряд Канади хотів захистити власні локальні медіа та змусити Meta та Google платити місцевим ЗМІ за публікацію новин у соціальних мережах. З самого початку це звучало абсурдно, адже місцевим ЗМІ складно виживати без соцмереж. Люди проводять там багато часу та звикли читати «швидкі новини», тому медіа складно набирати перегляди на власних сайтах без додаткового просування через соціальні мережі.
За бажанням заробити ніхто не зважав на наслідки й лобісти місцевих канадських медіа все ж протягнули прийняття закону С-18 і вже потирали руки та подумки рахували гроші, які хотіли зрубити з Meta та Google. Закон набув чинності в грудні 2023 року.
Але Meta зіграла на випередження та вже з 1 серпня 2023 року заблокувала обмін новинами в Канаді у Facebook та Instagram – з того часу користувачі не можуть публікувати у постах новини та давати лінки на першоджерела цих новин. Відповідно й канадські ЗМІ не можуть публікувати посилання на новини та вміст матеріалів. Виходить, що бажання влади ніби «захистити» місцеві ЗМІ їм лише нашкодило.
У Meta це аргументували тим, що вони не мають вигоди від розповсюдження новин на своїх майданчиках, а новинні видання добровільно діляться вмістом у Facebook та Instagram, щоб розширити свою аудиторію та збільшити прибутки. Ну це так і є, що вони й довели на практиці.
Цікаво, що блокування обернулося не лише проти ЗМІ, а й проти звичайних користувачів, адже тепер вони почали публікувати новини у вигляді скриншотів. Але правдивість таких «новин» ніхто не перевіряє, відповідно зростає і відсоток дезінформації.
(продовження в наступному дописі)
@artemborodatiuk
Facebook | Instagram | Linkedin | TikTok
Давно хотів зануритися в цю історію, бо для мене вона – класний приклад, коли прихильники соціалізму намагаються його навʼязати великому бізнесу, а деякі, навіть топові компанії на це ведуться, щоб зайвий раз не сваритися. Але є бізнеси, які все ж займають конкретну позицію і не відступають від неї, завдяки чому уряди бачать, що не завжди все працює так, як вони собі вигадали та хочуть навʼязати іншим.
Тож у цьому кейсі я хочу:
1. Показати, що соціалізм – це зло.
2. Висловити респект Meta за те, що вони мали свою позицію й відстояли її.
3. Показати, як бажання невеликих компаній, по-хитрому, через лобіювання, через державу, а не через створення додаткової вартості, заробити на великому бізнесі обернулося для них самих крахом.
Я поважаю, коли позиція, яку займає певний бізнес, не змінюється на ходу, а відстоюється до кінця.
Що сталося?
Уряд Канади хотів захистити власні локальні медіа та змусити Meta та Google платити місцевим ЗМІ за публікацію новин у соціальних мережах. З самого початку це звучало абсурдно, адже місцевим ЗМІ складно виживати без соцмереж. Люди проводять там багато часу та звикли читати «швидкі новини», тому медіа складно набирати перегляди на власних сайтах без додаткового просування через соціальні мережі.
За бажанням заробити ніхто не зважав на наслідки й лобісти місцевих канадських медіа все ж протягнули прийняття закону С-18 і вже потирали руки та подумки рахували гроші, які хотіли зрубити з Meta та Google. Закон набув чинності в грудні 2023 року.
Але Meta зіграла на випередження та вже з 1 серпня 2023 року заблокувала обмін новинами в Канаді у Facebook та Instagram – з того часу користувачі не можуть публікувати у постах новини та давати лінки на першоджерела цих новин. Відповідно й канадські ЗМІ не можуть публікувати посилання на новини та вміст матеріалів. Виходить, що бажання влади ніби «захистити» місцеві ЗМІ їм лише нашкодило.
У Meta це аргументували тим, що вони не мають вигоди від розповсюдження новин на своїх майданчиках, а новинні видання добровільно діляться вмістом у Facebook та Instagram, щоб розширити свою аудиторію та збільшити прибутки. Ну це так і є, що вони й довели на практиці.
Цікаво, що блокування обернулося не лише проти ЗМІ, а й проти звичайних користувачів, адже тепер вони почали публікувати новини у вигляді скриншотів. Але правдивість таких «новин» ніхто не перевіряє, відповідно зростає і відсоток дезінформації.
(продовження в наступному дописі)
@artemborodatiuk
Facebook | Instagram | Linkedin | TikTok