RUFUS или Маркетплейсы 2.0
В 2024 году у Amazon появился интересный инструмент: AI-ассистент Rufus. Он фундаментально поменял процесс покупок миллионов людей, избавив от необходимости погружаться в предметную область покупаемого товара. Достаточно спросить ассистента "подбери синие простыни с резинками по краям и морским рисунком для моей двухметровой кровати" или "чем снять краску для ногтей?", как Руфус моментально выдаст нужное среди огромного множества товаров.
И это не просто поиск, нет. Это новая эра. Руфус является системой, понимающей потребность пользователя, даже если он не в силах её четко сформулировать. Ассистент подпитывается и обучается на информации о продукте, его описании, изображениях, анализе отзывов и даже имеет слой оценки пользовательского поведения.
Буквально недавно подъехал серьезный разбор механик и алгоритмов работы Руфуса на базе анализа патентов, лежащих в его основе. Почитать оригинал можно тут, а пока кратко обрисую эру, в которую наши маркетплейсы и продавцы придут в обозримом будущем:
1. Наименование и описание продукта обязано стать максимально повествовательным, насыщенным и богатым, где во главу угла должны быть поставлены свойства товара, его преимущества и материалы. Во первых, две-три строчки текста о товаре отныне не прокатят, неа. Во вторых, описательная часть становится живым организмом, обогащать грамотными эпитетами которую придётся систематически;
2. Вкрапления бытового применения продукта расширят его семантику и активно начнут приветствоваться. Вспомнились почему-то дорвеи и сплоги, бесконечно набитые буллшитом);
3. Изображения товара и текст на них будут подвергнуты ещё большему анализу, а значит наличие инфографики с ключевыми преимуществами даст буст;
4. Поведение решает, обучая модель. Бытует странное, не устоявшееся мнение, — если товар полезен для покупателей, то его чаще выбирают. Учитывается кто, куда и как кликает после коммуникации с Руфусом, а значит эмуляторам различных пользовательских сценариев накруток придётся аналогично выходить на новый уровень;
5. Одноранговые плоские отзывы канут в Лету, в различных категориях начнут оцениваться свойственные только товарам данной категории параметры. Иначе как ответить на вопрос, "Удобна ли новая мышка компании Х?", если в отзывах про это не будут писать ни слова?
Ставлю на кон проницательность, если Яндекс.Маркет не выпустят аналогичную историю первыми в РФ.
Stay tuned!
В 2024 году у Amazon появился интересный инструмент: AI-ассистент Rufus. Он фундаментально поменял процесс покупок миллионов людей, избавив от необходимости погружаться в предметную область покупаемого товара. Достаточно спросить ассистента "подбери синие простыни с резинками по краям и морским рисунком для моей двухметровой кровати" или "чем снять краску для ногтей?", как Руфус моментально выдаст нужное среди огромного множества товаров.
И это не просто поиск, нет. Это новая эра. Руфус является системой, понимающей потребность пользователя, даже если он не в силах её четко сформулировать. Ассистент подпитывается и обучается на информации о продукте, его описании, изображениях, анализе отзывов и даже имеет слой оценки пользовательского поведения.
Буквально недавно подъехал серьезный разбор механик и алгоритмов работы Руфуса на базе анализа патентов, лежащих в его основе. Почитать оригинал можно тут, а пока кратко обрисую эру, в которую наши маркетплейсы и продавцы придут в обозримом будущем:
1. Наименование и описание продукта обязано стать максимально повествовательным, насыщенным и богатым, где во главу угла должны быть поставлены свойства товара, его преимущества и материалы. Во первых, две-три строчки текста о товаре отныне не прокатят, неа. Во вторых, описательная часть становится живым организмом, обогащать грамотными эпитетами которую придётся систематически;
2. Вкрапления бытового применения продукта расширят его семантику и активно начнут приветствоваться. Вспомнились почему-то дорвеи и сплоги, бесконечно набитые буллшитом);
3. Изображения товара и текст на них будут подвергнуты ещё большему анализу, а значит наличие инфографики с ключевыми преимуществами даст буст;
4. Поведение решает, обучая модель. Бытует странное, не устоявшееся мнение, — если товар полезен для покупателей, то его чаще выбирают. Учитывается кто, куда и как кликает после коммуникации с Руфусом, а значит эмуляторам различных пользовательских сценариев накруток придётся аналогично выходить на новый уровень;
5. Одноранговые плоские отзывы канут в Лету, в различных категориях начнут оцениваться свойственные только товарам данной категории параметры. Иначе как ответить на вопрос, "Удобна ли новая мышка компании Х?", если в отзывах про это не будут писать ни слова?
Ставлю на кон проницательность, если Яндекс.Маркет не выпустят аналогичную историю первыми в РФ.
Stay tuned!
🔥8
Можно ли выиграть миллион в лотерею? На примере анализа тиражей Русского Лото за последние 12 лет Искусственным Интеллектом
Спойлер:да, но с шансом 0,00026% (примерно 1 к 380 тысячам)
Гэмблинг — честный способ отъема денег у населения или один из немногих способов обрести надежду разбогатеть? Лудомания является пороком или счастье и удачу можно притягивать магнитом, словно Vegas Matt?
Технически задача получения результатов всех тиражей "Русского Лото" за последние 12 лет являлась не самой простой:
Выбор нужной модели после добычи всех данных был недолгим, — у ChatGPT не так давно появилась восхитительная GPT o3-mini, выдающая нереальные результаты всего накопленного человеческого сознательного за счёт умения размышлять.
Загрузив все данные в модель, начался интереснейший цикл поиска корреляций, анализа и выуживания способов как без труда и на ровном месте стать минимум рублевым миллионером. Ниже стата двенадцати лет жизни лотереи:
- Всего было тиражей: 674
- Общая сумма разыгранных денег: 72 878 408 922 рублей (~72,9 млрд)
- Общее количество проданных билетов: 1 350 191 025 (~1,35 млрд)
- Количество раз, когда был взят джекпот (5 млн и более): 34
- Количество раз, когда выиграли 1 млн и более: 3 562
- Шанс выиграть джекпот: 0,0000025% (примерно 1 к 40 миллионам)
- Шанс выиграть 1 миллион и более: 0,00026% (примерно 1 к 380 тысячам)
Вывод оказался достаточно прост
— Не существует универсальной "волшебной" комбинации или способа увеличить шансы для выигрыша крупной суммы.
— Покупка более одного билета в тираж не имеет никакого смысла, кроме одного единственного сценария: распределительные тиражи;
— Распределительные тиражи повышают шанс вернуть ставку, но не увеличивают шанс на крупный выигрыш. Условно, вот тут реально может зарешать количество.
Где-то здесь на стыке заканчивается рационализм и начинаются чистейшие эмоции, за ниточки которых дёргают через призму надежды. Итоговый результат всё равно остаётся делом случая, причем шансов дожить до 300 лет или встретить динозавра как мне кажется в разы больше.
Но если не играть, то и не выигрывать, верно?
Stay tuned!
Спойлер:
Гэмблинг — честный способ отъема денег у населения или один из немногих способов обрести надежду разбогатеть? Лудомания является пороком или счастье и удачу можно притягивать магнитом, словно Vegas Matt?
Технически задача получения результатов всех тиражей "Русского Лото" за последние 12 лет являлась не самой простой:
1. Согласно закону об азартных играх или типа того, все результаты тиражей общедоступны, любой человек может узнать результаты любого тиража онлайн: https://www.stoloto.ru/ruslotto/archive/1478
2. Написать парсер, перебирающий постранично и скачивающий нужный набор данных, получилось не с первого раза. Код страницы обфусцирован, просто открыть страницу и забрать нужные данные невозможно. Потребовалось полностью сэмулировать работу браузера, клик мыши, и два типа конвертаций с целью обойти JS-обфускацию и начать работать с чистыми табличными данными. Всё заняло примерно 350 строк кода;
3. В итоге вся информация уложилась отлично в 2 таблицы: в первой лежат общие результаты всех тиражей (номер тиража, дата проведения, невыпавшие числа, количество проданных билетов, призовой пул) и детальная информация по каждому во второй (номер тиража, номер тура, выпавшие числа, количество выигранных билетов, сумма выигрыша каждого билета).
Выбор нужной модели после добычи всех данных был недолгим, — у ChatGPT не так давно появилась восхитительная GPT o3-mini, выдающая нереальные результаты всего накопленного человеческого сознательного за счёт умения размышлять.
Загрузив все данные в модель, начался интереснейший цикл поиска корреляций, анализа и выуживания способов как без труда и на ровном месте стать минимум рублевым миллионером. Ниже стата двенадцати лет жизни лотереи:
- Всего было тиражей: 674
- Общая сумма разыгранных денег: 72 878 408 922 рублей (~72,9 млрд)
- Общее количество проданных билетов: 1 350 191 025 (~1,35 млрд)
- Количество раз, когда был взят джекпот (5 млн и более): 34
- Количество раз, когда выиграли 1 млн и более: 3 562
- Шанс выиграть джекпот: 0,0000025% (примерно 1 к 40 миллионам)
- Шанс выиграть 1 миллион и более: 0,00026% (примерно 1 к 380 тысячам)
- При росте количества билетов, шанс выигрыша миллиона и более растёт по экспоненциальной зависимости, однако даже с 100 билетами шансы остаются крайне низкими и не превышают 1%: 100 билетов = 0.026%
- Нет чисел, которые 100% встречались во всех выигрышных билетах-миллионерах. Это означает, что нет "гарантированных" чисел для победы. Анализ распределения частот показал, что некоторые числа (например, 61, 35, 21, 31, 71, 65, 34, 44, 40, 46) появлялись чаще, но ни одно число не гарантировано для выигрыша.
- Нет чисел, которые вообще ни разу не встречались в билетах миллионеров. Это значит, что все 90 чисел хотя бы раз попадали в билеты с выигрышем 1 млн и более.
- Примерно 1 из 9 билетов возвращает хотя бы стоимость покупки. Вероятность отбить стоимость билета: ≈ 10,87%
- Распределительные тиражи, т.е. тиражи с полным распределением фонда, определялся по финальному раунду с аномально высоким числом выигравших по минимальной ставке (обычно >10 000 билетов). Доля распределительных тиражей: ~15–20% от всех тиражей.
Вывод оказался достаточно прост
— Не существует универсальной "волшебной" комбинации или способа увеличить шансы для выигрыша крупной суммы.
— Покупка более одного билета в тираж не имеет никакого смысла, кроме одного единственного сценария: распределительные тиражи;
— Распределительные тиражи повышают шанс вернуть ставку, но не увеличивают шанс на крупный выигрыш. Условно, вот тут реально может зарешать количество.
Где-то здесь на стыке заканчивается рационализм и начинаются чистейшие эмоции, за ниточки которых дёргают через призму надежды. Итоговый результат всё равно остаётся делом случая, причем шансов дожить до 300 лет или встретить динозавра как мне кажется в разы больше.
Но если не играть, то и не выигрывать, верно?
Stay tuned!
🔥16
AI-компаньон для HR SaaS-платформы
Делал тут недавно тестовое задание для одной немалоизвестной HR-платформы, автоматизирующей рекрутмент. Задача была понять, как AI/ML может поменять процедуру и помочь найму при помощи AI-ассистента. Круто решать прикладные конкретные вещи, а не размышлять про сферических коней в вакууме!
Так как Y.Combinator до сих пор единственные в мире задешево массово тестируют варианты имплементации AI в стартапах, то решил проанализировать их инвестиции как тренд в первую очередь. За всё время по профилю Human Resources в портфеле YC 84 компании, из которых 16 намекают на AI.
Для корпов наступают тяжелые времена, — резюме и социальный след должны максимально ёмко, красочно и по делу отражать требуемый накопленный опыт согласно заданным критериям вакансии. Иначе, когда вашу CV вместе с сотней других прогонит модель, вам не выпадет счастливая карта желанного внимания. А бездушные и непогруженные рекрутёры, не способные предельно понятно сформулировать требования к кандидату и ответить дальше уровня : «Ой, это вам всё расскажет на собеседовании руководитель», рано или поздно канут в Лету.
Подобных анализов западных HR-сервисов в Рунете на предмет имплементации AI не встречал, поэтому может быть полезно имхо. Из презы удалил всё лишнее, оставил только самый сок и контакты, — мало ли)
Stay tuned!
Делал тут недавно тестовое задание для одной немалоизвестной HR-платформы, автоматизирующей рекрутмент. Задача была понять, как AI/ML может поменять процедуру и помочь найму при помощи AI-ассистента. Круто решать прикладные конкретные вещи, а не размышлять про сферических коней в вакууме!
Так как Y.Combinator до сих пор единственные в мире задешево массово тестируют варианты имплементации AI в стартапах, то решил проанализировать их инвестиции как тренд в первую очередь. За всё время по профилю Human Resources в портфеле YC 84 компании, из которых 16 намекают на AI.
Для корпов наступают тяжелые времена, — резюме и социальный след должны максимально ёмко, красочно и по делу отражать требуемый накопленный опыт согласно заданным критериям вакансии. Иначе, когда вашу CV вместе с сотней других прогонит модель, вам не выпадет счастливая карта желанного внимания. А бездушные и непогруженные рекрутёры, не способные предельно понятно сформулировать требования к кандидату и ответить дальше уровня : «Ой, это вам всё расскажет на собеседовании руководитель», рано или поздно канут в Лету.
Подобных анализов западных HR-сервисов в Рунете на предмет имплементации AI не встречал, поэтому может быть полезно имхо. Из презы удалил всё лишнее, оставил только самый сок и контакты, — мало ли)
Stay tuned!
🔥7
Итог второго года управления коттеджным посёлком
В продолжение инструкции по организации управления коттеджным посёлком, подоспели итоги 2024 года. Уму непостижимо, как группа лиц может превратить чистое поле за год во что-то адекватное за вменяемые деньги:
В абсолютных цифрах было собрано средств на сумму 3 985 500 ₽, из которых CAPEX (развитие) 2 993 000 ₽ и OPEX (операционные траты) 992 500 ₽. Если учесть, что отделом продаж было реализовано 1450 соток, то экономия за 2024 год в сравнение с Управляющей Компанией составила более 4 714 500 ₽.
Конечно же, вся бухгалтерия открыта, — любой житель может посмотреть структуру входящих и исходящих транзакций. Если структурировать и систематизировать весь накопленный опыт, то можно легко построить информационную систему с интерфейсом в виде TG-чата, сделав из него полноценное рыночное решение. Рано или поздно, наверное, так и произойдёт)
Stay tuned!
В продолжение инструкции по организации управления коттеджным посёлком, подоспели итоги 2024 года. Уму непостижимо, как группа лиц может превратить чистое поле за год во что-то адекватное за вменяемые деньги:
— запустили шлагбаум, организовали проезд в посёлок «по звонку»;
— запустили скуд для мусорки и начали раздачу карт и ключей;
— повесили 5 камер видеонаблюдения;
— всегда вовремя чистили снег, получая первыми технику даже в сильнейшие снегопады сезона 23-24;
— исправно и без задержек вывозили мусор ТБО;
— запустили освещение посёлка: проложили ~4км кабеля, установили более 50 фонарей и научились менять перегоревшие, настроили включение по таймеру в зависимости от времени года;
— познакомились с пожарной частью и их представителями, организовали пожарный пруд по наставлениям и рекомендациям пожарных, установили два пожарных щита и потушили один пожар;
— c горем пополам, но обработали весь посёлок от борщевика;
— провели два субботника и ставший уже классическим второй по счёту Oktoberfest;
— получили коммерческое предложение по газификации посёлка от МосОблГаз;
— сделали ограничитель проезда спецтехники;
— установили забор на въезде в посёлок, демонтировали выгоревший баннер, подсветили стеллу, сделали инфостенд, установили знаки парковки, убрали стройматериалы и ветхие конструкции на въезде;
— установили детскую площадку.
В абсолютных цифрах было собрано средств на сумму 3 985 500 ₽, из которых CAPEX (развитие) 2 993 000 ₽ и OPEX (операционные траты) 992 500 ₽. Если учесть, что отделом продаж было реализовано 1450 соток, то экономия за 2024 год в сравнение с Управляющей Компанией составила более 4 714 500 ₽.
Конечно же, вся бухгалтерия открыта, — любой житель может посмотреть структуру входящих и исходящих транзакций. Если структурировать и систематизировать весь накопленный опыт, то можно легко построить информационную систему с интерфейсом в виде TG-чата, сделав из него полноценное рыночное решение. Рано или поздно, наверное, так и произойдёт)
Stay tuned!
Telegram
Жуков печатает
Инструкция по организации управления коттеджным посёлком
В 2022 году на семейном совете было принято стратегическое решение: покупка земли для строительства дома. Как обычно, застройщик обещал золотые горы, но по факту всех купивших землю знатно кинули и…
В 2022 году на семейном совете было принято стратегическое решение: покупка земли для строительства дома. Как обычно, застройщик обещал золотые горы, но по факту всех купивших землю знатно кинули и…
🔥22
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Место отсутствия инноваций
Давно известно: если папку назвать «Новая», то количество новых папок в директории со временем начнёт зашкаливать, и новыми они останутся только на словах. То же самое с инновациями — их обычно нет или они быстро кончаются там, где слово «инновации» выставляют напоказ. Например, в DHL Innovation Center.
26 марта не прошёл уже ставший максимально попсовым DHL Innovation Insights Live. Стабильно стараюсь посещать подобные мероприятия, но с 2022 года интересного и прикольного, ради чего захотелось бы расчехлить блокнот, не происходило: DHL Startup Mixer давно уже не проводится , DHL IoT Experience аналогично канул в Лету, а на Innovation Insights практически всегда было невероятно тухло.
В этот раз ребята постучали снизу: помимо полного технического фиаско со стримом, отсутствия звука и бесконечных попыток завершить трансляцию, «лайв» в худших традициях оказался вовсе не живым демо, а заранее записанным тридцатиминутным роликом.
Давно стараюсь избегать громких слов в слоганах и названиях вроде «новые» или «инновационные». Иначе инновации станут настолько новыми и неподъёмными, что даже запустить трансляцию по Zoom окажется нереально. Потратив 460 мегабайт и 30 минут вашего внимания (а на скорости х2 и вовсе 15 минут), вы можете лично в этом убедиться.
А секрет внедрения настоящих инновационных решений у ключевых логистических операторов, на удивление, крайне прост.
Stay tuned!
Давно известно: если папку назвать «Новая», то количество новых папок в директории со временем начнёт зашкаливать, и новыми они останутся только на словах. То же самое с инновациями — их обычно нет или они быстро кончаются там, где слово «инновации» выставляют напоказ. Например, в DHL Innovation Center.
26 марта не прошёл уже ставший максимально попсовым DHL Innovation Insights Live. Стабильно стараюсь посещать подобные мероприятия, но с 2022 года интересного и прикольного, ради чего захотелось бы расчехлить блокнот, не происходило: DHL Startup Mixer давно уже не проводится , DHL IoT Experience аналогично канул в Лету, а на Innovation Insights практически всегда было невероятно тухло.
В этот раз ребята постучали снизу: помимо полного технического фиаско со стримом, отсутствия звука и бесконечных попыток завершить трансляцию, «лайв» в худших традициях оказался вовсе не живым демо, а заранее записанным тридцатиминутным роликом.
Давно стараюсь избегать громких слов в слоганах и названиях вроде «новые» или «инновационные». Иначе инновации станут настолько новыми и неподъёмными, что даже запустить трансляцию по Zoom окажется нереально. Потратив 460 мегабайт и 30 минут вашего внимания (а на скорости х2 и вовсе 15 минут), вы можете лично в этом убедиться.
А секрет внедрения настоящих инновационных решений у ключевых логистических операторов, на удивление, крайне прост.
Stay tuned!
🔥2
Сколько стоит владеть Теслой?
Андеграунд-коммьюнити, построенное ранее вокруг и около взлома Тесел, небольшое, невероятно результативное и технически глубоко продвинутое. За последние несколько лет многие ребята перестроили свои навыки ревёрс-инжиниринга в сторону предоставления сервисных услуг или создания полноценных устройств.
Буквально недавно, меняя спаленную собственными кривыми руками плату автопилота, мы разговорились по поводу трат на содержание авто. Так сложилось исторически, что помимо многолетнего стажа планирования, а также детальной фиксации прожитого опыта, я записываю все доходы с расходами, и машина не является исключением.
Автомобиль является пассивом с отрицательной доходностью, но для подсчёта точной и честной стоимости его ежемесячной амортизации, требуется записывать не только фундаментальные траты на ремонт или бензин, но и парковку, страховку, штрафы, мойку, мимолетные допы и даже затраты на омывайку. Накопив за несколько лет достаточное количество информации, спешу поделиться соответствующими выводами, потому что тема эта вызвала широкий резонанс в мастерской)
Краткие вводные:
Итого время владения составляет 37 месяцев и 12 дней, а дельта пробега 73 437 км.
456 записанных строк сформировали общий расход на сумму2 063 507,04 ₽ , из которых (в порядке убывания):
Итого день владения автомобилем стоит 1 816 ₽, а месяц 55 027 ₽. Если пересчитывать в километры, то 1 км = 28 ₽.
Отдельно можно было посчитать кВт/ч и выделить их из стоимости паркинга, но из-заострого поиска приключений на жопу частого сброса настроек до заводских, подсчитать точную сумму, увы, нереально.
Руслан, спасибо тебе огромное за подшив автопилота, https://teslacode.net уан лав!
Stay tuned!
Андеграунд-коммьюнити, построенное ранее вокруг и около взлома Тесел, небольшое, невероятно результативное и технически глубоко продвинутое. За последние несколько лет многие ребята перестроили свои навыки ревёрс-инжиниринга в сторону предоставления сервисных услуг или создания полноценных устройств.
Буквально недавно, меняя спаленную собственными кривыми руками плату автопилота, мы разговорились по поводу трат на содержание авто. Так сложилось исторически, что помимо многолетнего стажа планирования, а также детальной фиксации прожитого опыта, я записываю все доходы с расходами, и машина не является исключением.
Автомобиль является пассивом с отрицательной доходностью, но для подсчёта точной и честной стоимости его ежемесячной амортизации, требуется записывать не только фундаментальные траты на ремонт или бензин, но и парковку, страховку, штрафы, мойку, мимолетные допы и даже затраты на омывайку. Накопив за несколько лет достаточное количество информации, спешу поделиться соответствующими выводами, потому что тема эта вызвала широкий резонанс в мастерской)
Краткие вводные:
1. Tesla Model 3 Dual Motor Long Range, шитая в Perfomance;2. 2018 года выпуска из США, не битая (ну да, ну да);3. Дата покупки: 20.02.2021;4. Пробег на момент покупки: 50 000 км;5. Пробег по состоянию на сегодня: 123 437 км.Итого время владения составляет 37 месяцев и 12 дней, а дельта пробега 73 437 км.
456 записанных строк сформировали общий расход на сумму
1. Парковка (тут сидит фикс по зарядке): 723 450 ₽
2. Ремонт: 642 681,7 ₽
3. Резина: 184 193 ₽
4. Шиномонтаж: 105 418 ₽
5. Страховка: 74 711,77 ₽
6. Растаможка: 65 000 ₽
7. Мойка: 59 533 ₽
8. Аксессуары: 42 136,13 ₽
9. Штрафы: 33 784,6 ₽
....
N. Та самая омывайка: 3 177 ₽
Итого день владения автомобилем стоит 1 816 ₽, а месяц 55 027 ₽. Если пересчитывать в километры, то 1 км = 28 ₽.
Отдельно можно было посчитать кВт/ч и выделить их из стоимости паркинга, но из-за
Руслан, спасибо тебе огромное за подшив автопилота, https://teslacode.net уан лав!
Stay tuned!
🔥21
Судный день
В вернувшейся с рестраврации книге "Письма к сыну" Графа Честерфилда, изданной в 1774 году, найдено написанное пером стихотворение.
Ни одна OCR-модель с распознанием текста не смогла превратить рукописный текст в привычный печатный вариант. Понятно одно: стихотворение называется "The Day of Judgement", т.е. Судный День.
Может у кого есть идеи, как это прочитать?)
UPD: решено в комментах)
Stay Tuned!
В вернувшейся с рестраврации книге "Письма к сыну" Графа Честерфилда, изданной в 1774 году, найдено написанное пером стихотворение.
Ни одна OCR-модель с распознанием текста не смогла превратить рукописный текст в привычный печатный вариант. Понятно одно: стихотворение называется "The Day of Judgement", т.е. Судный День.
Может у кого есть идеи, как это прочитать?)
UPD: решено в комментах)
Stay Tuned!
🔥12
5 миллионов на вычисления
Венчурный рынок РФ пробивает дно. В 2024 году было совершено всего 165 венчурных сделок. Средний чек pre-seed раунда $70k (5.6 млн руб), медиана $60k (4.8 млн руб), то есть половина всех стартапов продала долю меньше, чем за 4.8 млн рублей.
Зачем вкладывать деньги в высокорисковый ещё-не-бизнес с непонятным ROI, если можно положить ту же сумму на гарантированный депозит в рублях или захолдить крипту? Примерно к этому сводился любой мой диалог в попытке получить внешнее финансирование на очередную фонтанирующую через край идею.
Оказывается, государство раздаёт нормально так денег, и работает это как часы.
В стране на пальцах одной руки можно пересчитать фонды, оперирующие государственным бюджетом. Самый основной: Фонд Содействия Инновациям, https://fasie.ru/. Фонд легче всего воспринимать как механизм распределения средств по нужным государству направлениям через ведомства, например Минцифры. Гранты выдаются как стартапам, так и зрелым бизнесам. Под разную степень зрелости создаются программы, в которых могут участвовать как физические лица, так и юридические. В зависимости от объема желаемых денег, выдвигаются требования по выручке и софинансированию. Параллельно проекту нужно четко попасть в лоты, т.е. определенные ведомством ключевые направления развития, например автономные беспилотные летающие аппараты или системы управления торговлей. Самый базовый квест, доступный физлицам без софинансирования, начинается с 5 000 000 рублей, длится 12 месяцев и называется СТАРТ-1.
Проще всего грант воспринимать как выигрыш в государственном тендере, где тебе выдают деньги, а ты возвращаешь результат по регламентированному тобой же сценарию. И если результат не выполняется, то грант придётся вернуть. Если же защита каждого этапа прошла успешно, то грант возвращать не требуется, т.е. деньги передаются безвозмездно. Для программы уровня СТАРТ-1 не требуется по итогу показывать прибыль или клиентов, главное — провести научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы, т.е. выпустить продукт. И это идеальный сценарий, если в карманах гуляет ветер, а ты вроде единорога ранней стадии: рог — на слайде, но стадия — доширак.
Подача заявления на грант выглядит как инвесторский питч-дек с полноценным дата-румом под капотом, обличённый в бюрократическую машину доисторического интерфейса. Подача заявки на участие абсолютно бесплатна. При подаче требуется детально расписать идею, подсветить текущий задел по созданному продукту, сделать презентацию, составить бизнес-план, описать рынок, собрать подробную информацию по членам команды, рассказать образ будущего результата и алгоритмов его проверки. Защита этапов проходит в классическом enterprise-сценарии с подготовкой технических заданий и прохождением приемо-сдаточных испытаний. Это далеко не рокет сайнс, больше кропотливый труд, переплетённый навыком выточенного пера и возможностью ёмкого изложения простым слогом заветных идей. Даже регистрация кода созданного программного продукта в Роспатенте оказалась задачей всего на пару часов!
Шансы взять приз минимальны. По собранной с 20го года стате, только 12% заявок удостоились гранта по программе СТАРТ-1. Но тут есть уловка: 9 из 10 проектов, с которыми сталкивался в процессе подачи, настолько слабы, что доверь мне выбирать, я бы и сам никогда на подобные инициативы не пожертвовал ни рубля.
В общем, achievement unlocked, заявка подана, судьба её в руках экспертов жюри. Шкуру неубитого медведя делить нельзя, но моя мечта — обсчитать быстрее всех собранные датасеты и обличить их в готовый продукт. И делать это на локальных компах невозможно, для подобной задачи требуется мощнейшее передовое железо стоимостью в сотни тысяч долларов, которое рано или поздно обязательно возьму как минимум в аренду. Какая разница какого конкретно AI-агента пилить, если при подборе нужной последовательности моделей к собранным данным всё упрётся в вычислительную мощь и скорость их обработки?
Ах, да. Переобщавшись со всеми грантрайтерами в РФ, смело могу сообщить — Денис лучший. Тем более, что он лепер)
Stay tuned!
Венчурный рынок РФ пробивает дно. В 2024 году было совершено всего 165 венчурных сделок. Средний чек pre-seed раунда $70k (5.6 млн руб), медиана $60k (4.8 млн руб), то есть половина всех стартапов продала долю меньше, чем за 4.8 млн рублей.
Зачем вкладывать деньги в высокорисковый ещё-не-бизнес с непонятным ROI, если можно положить ту же сумму на гарантированный депозит в рублях или захолдить крипту? Примерно к этому сводился любой мой диалог в попытке получить внешнее финансирование на очередную фонтанирующую через край идею.
Оказывается, государство раздаёт нормально так денег, и работает это как часы.
В стране на пальцах одной руки можно пересчитать фонды, оперирующие государственным бюджетом. Самый основной: Фонд Содействия Инновациям, https://fasie.ru/. Фонд легче всего воспринимать как механизм распределения средств по нужным государству направлениям через ведомства, например Минцифры. Гранты выдаются как стартапам, так и зрелым бизнесам. Под разную степень зрелости создаются программы, в которых могут участвовать как физические лица, так и юридические. В зависимости от объема желаемых денег, выдвигаются требования по выручке и софинансированию. Параллельно проекту нужно четко попасть в лоты, т.е. определенные ведомством ключевые направления развития, например автономные беспилотные летающие аппараты или системы управления торговлей. Самый базовый квест, доступный физлицам без софинансирования, начинается с 5 000 000 рублей, длится 12 месяцев и называется СТАРТ-1.
Проще всего грант воспринимать как выигрыш в государственном тендере, где тебе выдают деньги, а ты возвращаешь результат по регламентированному тобой же сценарию. И если результат не выполняется, то грант придётся вернуть. Если же защита каждого этапа прошла успешно, то грант возвращать не требуется, т.е. деньги передаются безвозмездно. Для программы уровня СТАРТ-1 не требуется по итогу показывать прибыль или клиентов, главное — провести научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы, т.е. выпустить продукт. И это идеальный сценарий, если в карманах гуляет ветер, а ты вроде единорога ранней стадии: рог — на слайде, но стадия — доширак.
Подача заявления на грант выглядит как инвесторский питч-дек с полноценным дата-румом под капотом, обличённый в бюрократическую машину доисторического интерфейса. Подача заявки на участие абсолютно бесплатна. При подаче требуется детально расписать идею, подсветить текущий задел по созданному продукту, сделать презентацию, составить бизнес-план, описать рынок, собрать подробную информацию по членам команды, рассказать образ будущего результата и алгоритмов его проверки. Защита этапов проходит в классическом enterprise-сценарии с подготовкой технических заданий и прохождением приемо-сдаточных испытаний. Это далеко не рокет сайнс, больше кропотливый труд, переплетённый навыком выточенного пера и возможностью ёмкого изложения простым слогом заветных идей. Даже регистрация кода созданного программного продукта в Роспатенте оказалась задачей всего на пару часов!
Шансы взять приз минимальны. По собранной с 20го года стате, только 12% заявок удостоились гранта по программе СТАРТ-1. Но тут есть уловка: 9 из 10 проектов, с которыми сталкивался в процессе подачи, настолько слабы, что доверь мне выбирать, я бы и сам никогда на подобные инициативы не пожертвовал ни рубля.
В общем, achievement unlocked, заявка подана, судьба её в руках экспертов жюри. Шкуру неубитого медведя делить нельзя, но моя мечта — обсчитать быстрее всех собранные датасеты и обличить их в готовый продукт. И делать это на локальных компах невозможно, для подобной задачи требуется мощнейшее передовое железо стоимостью в сотни тысяч долларов, которое рано или поздно обязательно возьму как минимум в аренду. Какая разница какого конкретно AI-агента пилить, если при подборе нужной последовательности моделей к собранным данным всё упрётся в вычислительную мощь и скорость их обработки?
Ах, да. Переобщавшись со всеми грантрайтерами в РФ, смело могу сообщить — Денис лучший. Тем более, что он лепер)
Stay tuned!
🔥19
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Логистический Интернет
Странно сложились обстоятельства, — логистику не воспринимают за специалитет, особенно люди с IT-образованием. Пришлось за последние годы выработать четкую стратегию объяснения экспресс-курсом что есть логистика.
Логистика это как Интернет, только в физическом представлении — отправления вместо битов и байтов, транспорт и курьеры вместо протоколов и проводов, сортировочные склады вместо хабов и маршрутизаторов, склады вместо систем хранения данных.
Видео, файлы и изображения находятся на серверах, и чем ближе сервер расположен к потребителю — тем быстрее всё грузится. Тоже самое и с товаром — чем ближе товар находится к потребителю, тем быстрее его доставят. Поэтому рядом с каждым региональным центром, где сосредоточено большое количество потребителей, строят склады для хранения и сортировки.
Физическая прокладка кабелей для Интернета не окупается без клиентов. Чтобы отделение или пункт выдачи окупался, он дожен выдавать и принимать отправления 24/7. Доставку делает прибыльной объём заказов, сделать положительную юнит-экономику c отличным сервисом без объема невозможно. Отсюда простейший и тяжелейший для понимания постулат: логистика в большинстве правильных случаев это кост на маркетинг.
Много клиентов — плохо. Мало клиентов — тоже плохо. Если системы хранения данных забиты на 99%, пора бить тревогу. Если на концерте ближайшие базовые станции мобильного оператора перегружены, вызвать такси не получится. Любой перелимит пропускной логистической способности также плох, как и недозагрузка.
Если погрузиться на транспортный уровень, то можно провести параллель между протоколами UDP и TCP. Доставка без единого трэк-номера отслеживания, позволяющего представить весь горизонт событий, напоминает UDP. Никто не гарантирует факт доставки, но всячески постарается, — селяви. Только отправление с трэк-номером позволяет гарантировать доставку отправления повышая прозрачность, сродни TCP.
Вне зависимости от наличия отлаженных бизнес-процессов, наличие человека даже для самых регламентированных сценариев приёма и выдачи отправлений существенно повышает их энтропию. Выдача и приём отправления обязаны происходить без людей, а курьерская доставка рано или поздно станет роскошью и уделом избранных. Человек здесь как настроенный фаервол или маршрутизатор, работающий по плохо или хорошо заданным правилам, но с огромной примесью неопределенности и рандома.
Когда нет логической сцепки файлов и папок, найти нужный файл на компьютере невозможно. Аналогично и при хранении товара — при отсутствии системы адресного хранения, поиск нужной коробки или конверта превращается в пытку. FIFO и LIFO механики оценки запасов легко отражаются принципах работы со стэком или очередью, ABC / XYZ анализ применяется при формировании правил хранения разных типов данных.
Аналогии можно проводить бесконечно, это всё действительно имеет общие корни и лучше всего было отражено в ролике Почты США, выпущенном 11 лет назад.
Ну а если вдруг захочется узнать ответ на вопрос :
то можно прочитать прикольную презентацию с детальным набором метрик и кейсов, над которой недавно трудился.
Stay tuned!
Странно сложились обстоятельства, — логистику не воспринимают за специалитет, особенно люди с IT-образованием. Пришлось за последние годы выработать четкую стратегию объяснения экспресс-курсом что есть логистика.
Логистика это как Интернет, только в физическом представлении — отправления вместо битов и байтов, транспорт и курьеры вместо протоколов и проводов, сортировочные склады вместо хабов и маршрутизаторов, склады вместо систем хранения данных.
Видео, файлы и изображения находятся на серверах, и чем ближе сервер расположен к потребителю — тем быстрее всё грузится. Тоже самое и с товаром — чем ближе товар находится к потребителю, тем быстрее его доставят. Поэтому рядом с каждым региональным центром, где сосредоточено большое количество потребителей, строят склады для хранения и сортировки.
Физическая прокладка кабелей для Интернета не окупается без клиентов. Чтобы отделение или пункт выдачи окупался, он дожен выдавать и принимать отправления 24/7. Доставку делает прибыльной объём заказов, сделать положительную юнит-экономику c отличным сервисом без объема невозможно. Отсюда простейший и тяжелейший для понимания постулат: логистика в большинстве правильных случаев это кост на маркетинг.
Много клиентов — плохо. Мало клиентов — тоже плохо. Если системы хранения данных забиты на 99%, пора бить тревогу. Если на концерте ближайшие базовые станции мобильного оператора перегружены, вызвать такси не получится. Любой перелимит пропускной логистической способности также плох, как и недозагрузка.
Если погрузиться на транспортный уровень, то можно провести параллель между протоколами UDP и TCP. Доставка без единого трэк-номера отслеживания, позволяющего представить весь горизонт событий, напоминает UDP. Никто не гарантирует факт доставки, но всячески постарается, — селяви. Только отправление с трэк-номером позволяет гарантировать доставку отправления повышая прозрачность, сродни TCP.
Вне зависимости от наличия отлаженных бизнес-процессов, наличие человека даже для самых регламентированных сценариев приёма и выдачи отправлений существенно повышает их энтропию. Выдача и приём отправления обязаны происходить без людей, а курьерская доставка рано или поздно станет роскошью и уделом избранных. Человек здесь как настроенный фаервол или маршрутизатор, работающий по плохо или хорошо заданным правилам, но с огромной примесью неопределенности и рандома.
Когда нет логической сцепки файлов и папок, найти нужный файл на компьютере невозможно. Аналогично и при хранении товара — при отсутствии системы адресного хранения, поиск нужной коробки или конверта превращается в пытку. FIFO и LIFO механики оценки запасов легко отражаются принципах работы со стэком или очередью, ABC / XYZ анализ применяется при формировании правил хранения разных типов данных.
Аналогии можно проводить бесконечно, это всё действительно имеет общие корни и лучше всего было отражено в ролике Почты США, выпущенном 11 лет назад.
Ну а если вдруг захочется узнать ответ на вопрос :
"Как построить операционную модель, удобную для покупателей, по NPS и скорости не хуже конкурентов, а также экономически эффективную: положительный unit-экономический эффект с учётом имеющейся инфраструктуры.",
то можно прочитать прикольную презентацию с детальным набором метрик и кейсов, над которой недавно трудился.
Stay tuned!
🔥17
Аудит Судебной IT-cистемы
громко конечно звучит, по факту всё было проще
За годы работы привыкаешь к знакомым и родным приложениям, логике их построения. Наизусть запоминаешь их интеграционные методы, понимаешь причинно-следственную связь технических решений. Осознаёшь пользователей и клиентов, погружаешься в их боли. Чувствуешь на кончиках пальцев какие доработки точно взлетят, а какие потребуют серьезных изменений и к победе не приведут.
То ли дело экспресс-курсом окунуться в совершенно новое уникальное цифровое пространство, создаваемое десятилетиями по собственным правилам. Эффект от нового IT-ландшафта, — как душ из ледяной воды.
Власть в судебной системе меняется, а вместе с ней утекают и знания. Задача стояла наглядно визуализировать управляемую среду, показав из чего состоят приложения.
Это не вату катать в аутлуке, рассказывая почему невозможно сделать очередного сферического коня в вакууме. Это прям режим хардкор, потому что пришлось:
На базе CMDB можно отразить внешние и внутренние интеграционные потоки, зафиксировать структуру хранимых данных, выстроить процесс мониторинга, да что угодно в принципе. Это база, позволяющая послойно превратить серверное железо в полноценный IT-ландшафт, и далее в управляемую сущность.
Да и вокруг Петабайтов данных судебной системы, доступных извне, возникло огромное количество нахлебников: сайты бесконечно парсят, выдавая на выходе за деньги удобный потребителям способ взаимодействия с ними. "Content is the king" применимо абсолютно к любой отрасли, и если владельцы данных на них не зарабатывают, значит на этом обязательно заработает кто-то другой.
Ну а самый кайф, вы только представьте, обучить на миллиардах строк текста языковую модель со своей юридической спецификой! Цифровая Фемида, основываясь на знаниях о всех существующих рассмотренных судебных делах, заранее может спрогнозировать все возможные вероятные сценарии результата, напишет за тебя исковое заявление по запросу или выступит в роли цифрового адвоката. Полёт фантазии безграничен, единственное ограничение — объем исходных данных для обучения. А это, ни много ни мало, данные всей судебной системы нашей страны.
И огонёк за главного помощника, — кошечку Кису.
Stay tuned!
За годы работы привыкаешь к знакомым и родным приложениям, логике их построения. Наизусть запоминаешь их интеграционные методы, понимаешь причинно-следственную связь технических решений. Осознаёшь пользователей и клиентов, погружаешься в их боли. Чувствуешь на кончиках пальцев какие доработки точно взлетят, а какие потребуют серьезных изменений и к победе не приведут.
То ли дело экспресс-курсом окунуться в совершенно новое уникальное цифровое пространство, создаваемое десятилетиями по собственным правилам. Эффект от нового IT-ландшафта, — как душ из ледяной воды.
Власть в судебной системе меняется, а вместе с ней утекают и знания. Задача стояла наглядно визуализировать управляемую среду, показав из чего состоят приложения.
Это не вату катать в аутлуке, рассказывая почему невозможно сделать очередного сферического коня в вакууме. Это прям режим хардкор, потому что пришлось:
— Выезжать в ЦОД и серверные;
— Описывать физическое представление, срисовывая каждую стойку и место в ней;
— Фиксировать всё сетевое оборудование: маршрутизаторы, фаерволы, криптошлюзы;
— Подключаться к серверам и гипервизорам, сохраняя их состояние и актуальный набор виртуальных машин;
— Строить многослойную логическую структуру с привязкой оборудования к доменам и информационных систем к виртуальным машинам;
— Общаться с ключевыми владельцами продуктов и погружаться в документацию для связи информационных систем с прикладным физическим уровнем.
Собранная информация по системам, владельцам, физическим и виртуальным серверам обязана лечь в основу Configuration Management DataBase. Качественно собранный CMDB отражает:
— Информационные системы и их подсистемы;
— Связанные с информационными системами физические и виртуальные серверы;
— Сетевое оборудование, обслуживающее выделенную область;
— Развёрнутые операционные системы и приложения;
На базе CMDB можно отразить внешние и внутренние интеграционные потоки, зафиксировать структуру хранимых данных, выстроить процесс мониторинга, да что угодно в принципе. Это база, позволяющая послойно превратить серверное железо в полноценный IT-ландшафт, и далее в управляемую сущность.
Да и вокруг Петабайтов данных судебной системы, доступных извне, возникло огромное количество нахлебников: сайты бесконечно парсят, выдавая на выходе за деньги удобный потребителям способ взаимодействия с ними. "Content is the king" применимо абсолютно к любой отрасли, и если владельцы данных на них не зарабатывают, значит на этом обязательно заработает кто-то другой.
Ну а самый кайф, вы только представьте, обучить на миллиардах строк текста языковую модель со своей юридической спецификой! Цифровая Фемида, основываясь на знаниях о всех существующих рассмотренных судебных делах, заранее может спрогнозировать все возможные вероятные сценарии результата, напишет за тебя исковое заявление по запросу или выступит в роли цифрового адвоката. Полёт фантазии безграничен, единственное ограничение — объем исходных данных для обучения. А это, ни много ни мало, данные всей судебной системы нашей страны.
И огонёк за главного помощника, — кошечку Кису.
Stay tuned!
🔥24
Новогодний марафон
Моя незыблемая и глубокая преданность традиции отсматривать новогодние и рождественские поздравления корнями уходит в бессознательное. Это желание воссоздать в голове коллективный массовый образ электората, смоделировать нарратив обращения первых лиц и прогнать увиденное по внутренней системе ценностей от общего к частному: окружение, музыкальное сопровождение, повествование, достояние, духовность, результаты, мечты, цели, образ лидера, его манеры и одежда, голос.
В подборке 2026 года можно узнать, например, кто только провозглашает 2026 годом AI, а кто уже гордится вхождением на Олимп; кто ощущает отрицательное влияние на формирование общенациональной системы ценностей от доступа у несформированных и незрелых личностей ко всей накопленной человечеством информации; где и для чего качают индивидуализацию, а кто и с какими результатами без неё закончил пятнадцатую пятилетку к ряду; зачем листить национальный стейблкоин на бинансе; какие галстуки или очки нельзя носить ни в коем случае; что получится если заменить помпезные духовые на рэгги; как публично успокаивают, давят на жалость, рассеивают или нагнетают тревогу, устремляя к единению через образ врага; что предпринять когда заканчиваются деньги на пропаганду; как и для чего тонко тянуть за религиозные нити, отождествляя себя и свою роль лидера нации с посланником Б-га и многое другое.
Улыбку вызвали повальные подозрения комментаторов в выступлении ИИ-двойников, — 2025 проломил массовый барьер проникновения генеративных видео.
▶ Российская Федерация, Владимир Путин
▶ Беларусь, Александр Лукашенко
▶ Казахстан, Касым-Жомарт Токаев
▶ Кыргызстан, Садыр Жапаров
▶ Узбекистан, Шавкат Мирзиёев
▶ Азербайджан, Ильхам Алиев
▶ Армения, Никол Пашинян, транскрипт на русском
▶ Украина, Владимир Зеленский
▶ CN, Xi Jinping
▶ UN, Antonio Gutterish
▶ UK, Keir Starmer
▶ UK, King Charles III
▶ DE, Friedrich Merz
▶ FR, Emmanuel Macron
▶ TR, Recep Tayyip Erdoğan
▶ FI, Alexander Stubb
▶ CA, Mark Carney
▶ AU, Anthony Albanese
▶ IL, Benjamin Netanyahu, новогоднее поздравление
▶ IL, Benjamin Netanyahu, рождественское поздравление
▶ PL, Karol Nawrocki
▶ CZ, Petr Pavel
▶ GH, John Dramani Mahama’s
▶ VE, Nicolás Maduro
Я верю, что всё это внимание к деталям совершенно не зря. Анализ поздравлений, выпущенных единомоментно по общенациональному поводу, является одним из наипростейших способов составления собирательного образа народов, стран и континентов. Осознанно обнуляя перед каждым просмотром обращения эмоциональный спектр, убеждаюсь в одном и том же — это не про политику, это про возможность декомпозировать до молекул нечто глобальное, тронувшее за живое и вызвавшее мурашки по коже. Ведь если всё именно так и работает, то этим просто необходимо пользоваться.
Ну и пост из 2025, если вдруг захочется сравнить динамику
Stay tuned!
Моя незыблемая и глубокая преданность традиции отсматривать новогодние и рождественские поздравления корнями уходит в бессознательное. Это желание воссоздать в голове коллективный массовый образ электората, смоделировать нарратив обращения первых лиц и прогнать увиденное по внутренней системе ценностей от общего к частному: окружение, музыкальное сопровождение, повествование, достояние, духовность, результаты, мечты, цели, образ лидера, его манеры и одежда, голос.
В подборке 2026 года можно узнать, например, кто только провозглашает 2026 годом AI, а кто уже гордится вхождением на Олимп; кто ощущает отрицательное влияние на формирование общенациональной системы ценностей от доступа у несформированных и незрелых личностей ко всей накопленной человечеством информации; где и для чего качают индивидуализацию, а кто и с какими результатами без неё закончил пятнадцатую пятилетку к ряду; зачем листить национальный стейблкоин на бинансе; какие галстуки или очки нельзя носить ни в коем случае; что получится если заменить помпезные духовые на рэгги; как публично успокаивают, давят на жалость, рассеивают или нагнетают тревогу, устремляя к единению через образ врага; что предпринять когда заканчиваются деньги на пропаганду; как и для чего тонко тянуть за религиозные нити, отождествляя себя и свою роль лидера нации с посланником Б-га и многое другое.
Улыбку вызвали повальные подозрения комментаторов в выступлении ИИ-двойников, — 2025 проломил массовый барьер проникновения генеративных видео.
▶ Российская Федерация, Владимир Путин
▶ Беларусь, Александр Лукашенко
▶ Казахстан, Касым-Жомарт Токаев
▶ Кыргызстан, Садыр Жапаров
▶ Узбекистан, Шавкат Мирзиёев
▶ Азербайджан, Ильхам Алиев
▶ Армения, Никол Пашинян, транскрипт на русском
▶ Украина, Владимир Зеленский
▶ CN, Xi Jinping
▶ UN, Antonio Gutterish
▶ UK, Keir Starmer
▶ UK, King Charles III
▶ DE, Friedrich Merz
▶ FR, Emmanuel Macron
▶ TR, Recep Tayyip Erdoğan
▶ FI, Alexander Stubb
▶ CA, Mark Carney
▶ AU, Anthony Albanese
▶ IL, Benjamin Netanyahu, новогоднее поздравление
▶ IL, Benjamin Netanyahu, рождественское поздравление
▶ PL, Karol Nawrocki
▶ CZ, Petr Pavel
▶ GH, John Dramani Mahama’s
▶ VE, Nicolás Maduro
Я верю, что всё это внимание к деталям совершенно не зря. Анализ поздравлений, выпущенных единомоментно по общенациональному поводу, является одним из наипростейших способов составления собирательного образа народов, стран и континентов. Осознанно обнуляя перед каждым просмотром обращения эмоциональный спектр, убеждаюсь в одном и том же — это не про политику, это про возможность декомпозировать до молекул нечто глобальное, тронувшее за живое и вызвавшее мурашки по коже. Ведь если всё именно так и работает, то этим просто необходимо пользоваться.
Ну и пост из 2025, если вдруг захочется сравнить динамику
Stay tuned!
YouTube
Новогоднее обращение к гражданам России
Новогоднее обращение к гражданам России
Подробнее – на сайте Кремля: http://kremlin.ru/events/president/news/78954
Подробнее – на сайте Кремля: http://kremlin.ru/events/president/news/78954
🔥18
Traffic is King
Бизнесовый лонгрид как избавиться от холодных звонков для поиска клиентов и начать работать с входящими лидами из Интернета для компании, занимающейся закупками IT-оборудования с оборотом ~200 млн / год.
За скобками часть о создании ERP для автоматизации ключевых бизнес-процессов, а именно про интеграцию с 14 основными дистрибьюторами компьютерной техники в РФ; получение данных о товарах и конвертацию внутренних валют в рубли каждые два часа; нормализацию получаемой информации; стандартизацию остатков и цен; накрутки поверх собираемых данных разных типов удобного поиска; добавление возможности поместить товар в корзину, выбрать клиента из связанной CRM, сгенерировать заказ и готовое коммерческое предложение. Спойлер:на горизонте маячит крупнейшее стандартизированное хранилище товаров, цен и остатков ключевых дистрибьюторов IT-оборудования в РФ!
Далее только как избавиться от холодных звонков, решив поработать с входящими лидами из Интернета. Вот что было сделано для отказа от холодных звонков в пользу входящих лидов:
1. Заказан дизайн двух лендингов на Дизконе. Плюс платформы в отыгрываемом конкурсе, — ты пишешь ТЗ, получаешь ~30 макетов, отгружаешь комментарии, выводишь зацепившие концепты на второй этап, итеративно докручиваешь каждого и выбираешь в итоге победителя.
В идеале по канонам сделать минимум 2 посадочные страницы для A/B тестирования. Грубо отсегментировав посетителей на старые и новые школы по возрасту, родили 2 направления: вот финальные варианты посадочных страниц для новой и старой школы IT-закупщиков.
Цена вопроса: 35к рублей за 1 макет, включающий все возможные состояния элементов и мобильную версию. Можно обойтись и одним макетом, но лучше диверсифицировать как минимум вкусовые возрастные риски по цветовым палитрам.
2. Вёрстка и обвязка функционала. Это превращение картинки от дизайнера в вэб-страницу, которая идентично отображается во всех ключевых браузерах, мобильных и стационарных устройствах с разной высотой и шириной экрана. Подсветка активных кнопок, бегущие строки с вендорами, карусель порядка работы, открытие и заполнение форм на страницах, — всё это вёрстка.
Параллельно с вёрсткой происходило создание вэб-приложения. Именно приложение показывает прайс-листы, исполняет запросы к базе данных, отправляет данные в CRM после заполнения формы и позволяет загружать новые или удалять старые отзывы.
Цена вопроса: $100 первично за каждый лендинг, доработки в процессе оценивались дополнительно.
3. Запуск рекламы в Яндекс.Директ. Хоть и каждый уважающий себе онлайн-хастла сталкивался с рекламой и онлайн-маркетингом, было принято решение не прокачивать экспертность прожитых без рекламы лет и заказать услуги настройки кабинета вовне. Не существует универсальной схемы качественной настройки директа, поэтому под каждый лендинг был найден выделенный исполнитель.
Основные ранее мне известные сео-форумы поумирали, поэтому пришлось составлять ТЗ и раскидывать его всем существующим специалистам на fl.ru, параллельно размещая задание на profi.ru. Пройдясь по всему рынку фриланса (без шуток), нашли двух крутых ребят и закрепили за каждым по посадочной странице.
Цена вопроса: 15к / месяц ведение личного кабинета, 60к на рекламу на старте с последующим ростом бюджета до 80к.
Бизнесовый лонгрид как избавиться от холодных звонков для поиска клиентов и начать работать с входящими лидами из Интернета для компании, занимающейся закупками IT-оборудования с оборотом ~200 млн / год.
За скобками часть о создании ERP для автоматизации ключевых бизнес-процессов, а именно про интеграцию с 14 основными дистрибьюторами компьютерной техники в РФ; получение данных о товарах и конвертацию внутренних валют в рубли каждые два часа; нормализацию получаемой информации; стандартизацию остатков и цен; накрутки поверх собираемых данных разных типов удобного поиска; добавление возможности поместить товар в корзину, выбрать клиента из связанной CRM, сгенерировать заказ и готовое коммерческое предложение. Спойлер:
Далее только как избавиться от холодных звонков, решив поработать с входящими лидами из Интернета. Вот что было сделано для отказа от холодных звонков в пользу входящих лидов:
1. Заказан дизайн двух лендингов на Дизконе. Плюс платформы в отыгрываемом конкурсе, — ты пишешь ТЗ, получаешь ~30 макетов, отгружаешь комментарии, выводишь зацепившие концепты на второй этап, итеративно докручиваешь каждого и выбираешь в итоге победителя.
В идеале по канонам сделать минимум 2 посадочные страницы для A/B тестирования. Грубо отсегментировав посетителей на старые и новые школы по возрасту, родили 2 направления: вот финальные варианты посадочных страниц для новой и старой школы IT-закупщиков.
Цена вопроса: 35к рублей за 1 макет, включающий все возможные состояния элементов и мобильную версию. Можно обойтись и одним макетом, но лучше диверсифицировать как минимум вкусовые возрастные риски по цветовым палитрам.
2. Вёрстка и обвязка функционала. Это превращение картинки от дизайнера в вэб-страницу, которая идентично отображается во всех ключевых браузерах, мобильных и стационарных устройствах с разной высотой и шириной экрана. Подсветка активных кнопок, бегущие строки с вендорами, карусель порядка работы, открытие и заполнение форм на страницах, — всё это вёрстка.
Параллельно с вёрсткой происходило создание вэб-приложения. Именно приложение показывает прайс-листы, исполняет запросы к базе данных, отправляет данные в CRM после заполнения формы и позволяет загружать новые или удалять старые отзывы.
Цена вопроса: $100 первично за каждый лендинг, доработки в процессе оценивались дополнительно.
3. Запуск рекламы в Яндекс.Директ. Хоть и каждый уважающий себе онлайн-хастла сталкивался с рекламой и онлайн-маркетингом, было принято решение не прокачивать экспертность прожитых без рекламы лет и заказать услуги настройки кабинета вовне. Не существует универсальной схемы качественной настройки директа, поэтому под каждый лендинг был найден выделенный исполнитель.
Основные ранее мне известные сео-форумы поумирали, поэтому пришлось составлять ТЗ и раскидывать его всем существующим специалистам на fl.ru, параллельно размещая задание на profi.ru. Пройдясь по всему рынку фриланса (без шуток), нашли двух крутых ребят и закрепили за каждым по посадочной странице.
Цена вопроса: 15к / месяц ведение личного кабинета, 60к на рекламу на старте с последующим ростом бюджета до 80к.
🔥2
Ключевые выводы по итогу запуска трафа с директа в 2025-26 в сравнение с опытом 10-15 летней давности:
— Творческие люди продолжают отгружать самый сок аккурат под дедлайн. За несколько часов до окончания каждого дизайн-этапа всегда отправлялся основной объём дизайн-работ;
— Итерационное улучшение готовых лендингов через вэбвизор Яндекса продолжает оставаться базой. После запуска рекламного трафа, огромное количество времени было потрачено на интерпретацию паттернов поведения посетителей на страницах с целью их последующей оптимизации. Бэклог доработок бесконечный, даже когда основные элементы по юзабилити давно исправлены: люди продолжают кликать в непонятные места и пользоваться ресурсом не по задуманному сценарию;
— Лучшее средство для запуска контекстной рекламы в 2026 это elama.ru. Если поддерживать ежемесячный оборот в платформе от 60к рублей и более, то становится доступным абсолютно бесплатно огромное количество платных партнерских сервисов;
— Яндекс.Аудитория одна из свежайших фишек, улучшающих процесс обучения механизмов автотаргентинга. Сегментированные по интересам персональные данные позволяют в разы качественнее проводить обучение рекламных кампаний и приводить релевантных клиентов. Базы, например, любителей живописи или владельцев компаний, можно легально и без нарушения закона купить в различных сервисах, например этом;
— Не подключайте баннерные сети! Количество ботов в покупном трафе с баннеров огромное, и денег за него не вернут. Два раза в неделю отсматривался вэбвизор Яндекса с абсолютно всеми заходами, сохранялись точные даты и время посещения ботов и сайты, откуда они пришли. Затем данные консолидировались и отправлялись прикреплённому менеджеру от Яндекса. Потом менеджеры менялись за месяц раз пять, и вместо возврата денег за ботов все запросы просто болтировались формулировкой : "Наш антифрод считает, что это не боты, а то что вы сожгли весь бюджет на эксперименты по их выявлению не получив ни одной заявки, побочно определив ключевые аномальные паттерны поведения в 2026 году, мы даже в расчёт не возьмём";
— Самым эффективным способом снижения бот-трафа оказался инструмент botfaqtor.ru. Благодаря ведению части рекламных кампаний через elama.ru, использование его стало абсолютно бесплатное. Сервис отлично работает и блокирует ботов по поведенческим факторам и консолидированным ранее данным;
— У SEO-спецов нет никакой отчетности. Когда у нас была артель (а у кого не было?) по трафу в далеких двухтысячных, мы делали шедевральные месячные итоги, полностью копируя структуру и формат moz.com. Ясно, как день: кто сделает нормальную и прозрачную отчетность, тот отожрёт колоссальное количество рынка.
В загашнике пару постов о свежих сливах из DHL, лонгриды про управление посёлком (собрано 8 659 601 рублей), интересную инженерию котельной, пару кайфовых продуктовых запусков и finally установку Android на Tesla.
Stay tuned!
— Творческие люди продолжают отгружать самый сок аккурат под дедлайн. За несколько часов до окончания каждого дизайн-этапа всегда отправлялся основной объём дизайн-работ;
— Итерационное улучшение готовых лендингов через вэбвизор Яндекса продолжает оставаться базой. После запуска рекламного трафа, огромное количество времени было потрачено на интерпретацию паттернов поведения посетителей на страницах с целью их последующей оптимизации. Бэклог доработок бесконечный, даже когда основные элементы по юзабилити давно исправлены: люди продолжают кликать в непонятные места и пользоваться ресурсом не по задуманному сценарию;
— Лучшее средство для запуска контекстной рекламы в 2026 это elama.ru. Если поддерживать ежемесячный оборот в платформе от 60к рублей и более, то становится доступным абсолютно бесплатно огромное количество платных партнерских сервисов;
— Яндекс.Аудитория одна из свежайших фишек, улучшающих процесс обучения механизмов автотаргентинга. Сегментированные по интересам персональные данные позволяют в разы качественнее проводить обучение рекламных кампаний и приводить релевантных клиентов. Базы, например, любителей живописи или владельцев компаний, можно легально и без нарушения закона купить в различных сервисах, например этом;
— Не подключайте баннерные сети! Количество ботов в покупном трафе с баннеров огромное, и денег за него не вернут. Два раза в неделю отсматривался вэбвизор Яндекса с абсолютно всеми заходами, сохранялись точные даты и время посещения ботов и сайты, откуда они пришли. Затем данные консолидировались и отправлялись прикреплённому менеджеру от Яндекса. Потом менеджеры менялись за месяц раз пять, и вместо возврата денег за ботов все запросы просто болтировались формулировкой : "Наш антифрод считает, что это не боты, а то что вы сожгли весь бюджет на эксперименты по их выявлению не получив ни одной заявки, побочно определив ключевые аномальные паттерны поведения в 2026 году, мы даже в расчёт не возьмём";
— Самым эффективным способом снижения бот-трафа оказался инструмент botfaqtor.ru. Благодаря ведению части рекламных кампаний через elama.ru, использование его стало абсолютно бесплатное. Сервис отлично работает и блокирует ботов по поведенческим факторам и консолидированным ранее данным;
— У SEO-спецов нет никакой отчетности. Когда у нас была артель (а у кого не было?) по трафу в далеких двухтысячных, мы делали шедевральные месячные итоги, полностью копируя структуру и формат moz.com. Ясно, как день: кто сделает нормальную и прозрачную отчетность, тот отожрёт колоссальное количество рынка.
В загашнике пару постов о свежих сливах из DHL, лонгриды про управление посёлком (собрано 8 659 601 рублей), интересную инженерию котельной, пару кайфовых продуктовых запусков и finally установку Android на Tesla.
Stay tuned!
🔥18
Сервис сравнения цен для закупщиков
А есть у кого потребность в сервисе–агрегаторе цен и остатков поставщиков компьютерной техники?
Идея простая: вместо того чтобы ходить по 20+ кабинетам типа Треолан, Marvel, OCS и тд, искать один и тот же товар руками и сравнивать предложения в Excel — всё это собрать в одном интерфейсе.
Что делает сервис:
1. Собирает сотни тысяч товарных позиций в единую базу шесть раз в день от 21 поставщика;
2. Ищет товар сразу у множества поставщиков: единично по конкретному SKU и массово до 50 SKU;
3. Показывает актуальные цены. Цены все нормализованы и переведены в рубли на основании правил работы с конкретным поставщиком;
4. Показывает актуальный остаток каждой товарной позиции. Остаток также нормализован по трём складам: в наличии, транзит и резерв. Нормализован значит везде цифры, можно фильтровать и настраивать выдачу, а при желании переключиться на оригинальное отображение;
5. Позволяет быстро сравнить предложения и выбрать, где выгоднее купить или где остаток больше. Можно поставить партномер на отслеживание по цене, например, и получать алерты как только у кого–то появится товар в наличии или позиция пробьет конкретную цену;
6. Работает со сборками серваков и ПК, а там сложнейшая логика с комплектующими под капотом;
7. В заказы может, но только в локальные: сохранить заказ, отредачить, отследить и актуализовать позиции в наличии через N дней, сделать КП с подписью и печатью, выгрузить в xls. Не может ходить к поставщикам и проводить заказы там, — сложно унифицировать процесс без потери качества функционала;
8. Есть ролевая модель типа менеджер–админ, можно заливать и работать с базой клиентов. Нужно для автоматизации выдачи КП.
По сути, это единое окно закупщика: ввёл артикул или название, увидел, кто продаёт, по какой цене и сколько есть в наличии. Софт полировался чуть больше года, функционал делался для боксмуверов техники с оборотом в 200 млн — их процессы идеально оцифровались. Показали паре закупщиков и они тоже в восторге, типа суперудобно. Был заход в государственный единый агрегатор торговли для проведения закупок малого объема, чтобы на этапе оформления закупки у людей сразу была нужная цена при наличии конкретного партномера, но там звёзды не сошлись.
Сейчас нужно понять, насколько такая боль вообще массовая.
Если вы закупаете IT, электронику, запчасти типа картриджей для принтеров или другой ассортимент у нескольких дистрибьюторов от юридического лица — как вы сейчас сравниваете цены и остатки? И был бы вам нужен такой агрегатор?
Спасибо / пожалуйста / смешная третья опция, всякие фишки сервиса в комментах
Stay tuned!
А есть у кого потребность в сервисе–агрегаторе цен и остатков поставщиков компьютерной техники?
Идея простая: вместо того чтобы ходить по 20+ кабинетам типа Треолан, Marvel, OCS и тд, искать один и тот же товар руками и сравнивать предложения в Excel — всё это собрать в одном интерфейсе.
Что делает сервис:
1. Собирает сотни тысяч товарных позиций в единую базу шесть раз в день от 21 поставщика;
2. Ищет товар сразу у множества поставщиков: единично по конкретному SKU и массово до 50 SKU;
3. Показывает актуальные цены. Цены все нормализованы и переведены в рубли на основании правил работы с конкретным поставщиком;
4. Показывает актуальный остаток каждой товарной позиции. Остаток также нормализован по трём складам: в наличии, транзит и резерв. Нормализован значит везде цифры, можно фильтровать и настраивать выдачу, а при желании переключиться на оригинальное отображение;
5. Позволяет быстро сравнить предложения и выбрать, где выгоднее купить или где остаток больше. Можно поставить партномер на отслеживание по цене, например, и получать алерты как только у кого–то появится товар в наличии или позиция пробьет конкретную цену;
6. Работает со сборками серваков и ПК, а там сложнейшая логика с комплектующими под капотом;
7. В заказы может, но только в локальные: сохранить заказ, отредачить, отследить и актуализовать позиции в наличии через N дней, сделать КП с подписью и печатью, выгрузить в xls. Не может ходить к поставщикам и проводить заказы там, — сложно унифицировать процесс без потери качества функционала;
8. Есть ролевая модель типа менеджер–админ, можно заливать и работать с базой клиентов. Нужно для автоматизации выдачи КП.
По сути, это единое окно закупщика: ввёл артикул или название, увидел, кто продаёт, по какой цене и сколько есть в наличии. Софт полировался чуть больше года, функционал делался для боксмуверов техники с оборотом в 200 млн — их процессы идеально оцифровались. Показали паре закупщиков и они тоже в восторге, типа суперудобно. Был заход в государственный единый агрегатор торговли для проведения закупок малого объема, чтобы на этапе оформления закупки у людей сразу была нужная цена при наличии конкретного партномера, но там звёзды не сошлись.
Сейчас нужно понять, насколько такая боль вообще массовая.
Если вы закупаете IT, электронику, запчасти типа картриджей для принтеров или другой ассортимент у нескольких дистрибьюторов от юридического лица — как вы сейчас сравниваете цены и остатки? И был бы вам нужен такой агрегатор?
Спасибо / пожалуйста / смешная третья опция, всякие фишки сервиса в комментах
Stay tuned!
🔥8
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥27