#خبر
دریافت گواهینامه عضویت در انجمن شتاب‌دهنده‌های استان خراسان رضوی
@AranIntl

#استخدام تمام وقت مدیر دفتر
حقوق و مزایا جمعاً چهار میلیون تومان
بیمه تأمین اجتماعی
امکان ارتقاء، رشد و حتی سهام‌دار شدن در صورت کیفیت و سرعت در انجام خدمات
محل کار در محیط اداری سالم در بولوار سجاد مشهد
متقاضیان گرامی رزومه خود را به AranIntl.Co@Gmail.com ارسال نمایند.
@AranIntl

پنجمین قسمت از سریِ آموزشیِ طرح کسب‌و‌کار
مدرس: سید حسن کریمی

با موضوع:
- ادامه‌ی بخش‌بندی بازار؛
- معرفی اصل پارتو و کاربردهای آن؛
- اندازه‌ی‌ بازار و توضیح سه سطح از بازار.
منتظر قسمت‌های آینده باشید و نظراتتون رو در رابطه با این قسمت با ما در میان بگذارید.
@Aranintl

کارنما (رزومه) شرکت بین‌المللی آران

پس از تجربه شخصی خودم بارها در جلسات مشاوره با استعدادهای برتر و نخبگان زیادی با آن مواجه شده‌ام.
اکثر نخبگان به دلیل توانمندی‌های بالایی که دارند گمان می‌کنند می‌توانند چندین کسب و کار را هم‌زمان راه‌اندازی کنند و به خیال خود تمام تخم مرغ‌هایشان را در یک سبد نگذاشته‌اند. از بین این همه کسب و کار بالاخره یکی موفق می‌شود.
ولی تجربه نشان داده است هیچ کدام موفق نمی‌شود و مهم‌ترین دلیل آن عدم تمرکز است.
@AranIntl

دوستان سلام
پس از حدود سیزده سال از شکل‌گیری تیم آران و پنح سال از ثبت رسمی شرکت بین‌المللی آران، امروز در تاریخ ۱۴۰۰/۱/۱، با وجود تمام مشکلات و رکود اقتصادی ناشی از بی تدبیری و ناامیدی از توان داخلی، الحمدلله نه تنها آران متوقف نشده بلکه بزرگ‌تر شده است. در این سال‌ها افرادی زیادی با ما همراه شدند؛ برخی به دلایل مختلف دوستانه با آران خداحافظی کردند و افراد انگشت شماری بودند که ضربه‌ای زدند و رفتند و برخی هم با تمام کاستی‌ها ماندند و امروز تیم بسیار توانمند و نخبه آران (البته برای برخی از افراد کلمه نخبه جواب نمی‌دهد و شاید نابغه مناسب‌تر باشد!) برای آینده خود و خانواده آران تلاش می‌کنند و زحمت می‌کشند. حالا که یادی کردم از تمام افرادی که رفتند و ماندند، از همه حلالیت می‌طلبم.
برخی سرمایه‌گذاران عزیز که از خدمات مشاوره و مطالعات آران استفاده کردند با عمل نکردن به تعهدات قرارداد خود در پیشرفت آران وقفه ایجاد کردند؛ ولی ناخواسته باعث شدند تسلیم نشویم و هر روز پیشرفت کنیم؛ و این امر بدون استفاده از رانت یا پارتی یا رشوه و یا هر ابزار غیرقانونی دیگری میسر شد.
سخت بود ولی توانستیم، نه تنها در زمینه مشاوره و مطالعات پیشرفت کنیم، بلکه شتاب‌دهنده کسب و کار آران و نوآفرین‌های (استارتاپ‌های) تحت پوشش آن نیز به لطف تیم توانمند شتاب‌دهنده راه‌اندازی شدند.
در سال جدید نیز قطعاً با مسائلی روبرو خواهیم شد؛ که حل آن‌ها نیز جز با همدلی، ثبات قدم و از همه مهم‌تر توکل امکان‌پذیر نخواهد بود.
و اما سال جدید، سال بسیار مهمی برای آران خواهد بود. سالی که ان‌شاءالله اولین واحد تولیدی آران راه‌اندازی خواهد شد، سامانه جمع‌سپاری مالی Seedly.ir که پیش از این تنها در اینستاگرام فعال بود، زیر نظر سازمان بورس فعالیت رسمی خود را آغاز خواهد کرد. علاوه بر این خبرهای خوبی برای مرکز مشاوره آران در راه است...
سال و قرن جدید را سال احسن الحال و قرن ظهور برای تمام مردم آرزومندم.
ارادتمند
کوچک‌ترین عضو خانواده بزرگ آران
سید حسن کریمی
@AranIntl

لازم نیست برای پیروزی در رقابت، رقبای خود را تخریب کنیم؛ بلکه می‌توانیم آن‌ها را تقویت کرده و همین موجب پیشرفت ما خواهد شد.
در دنیای پررقابت امروز، شناخت رقبا یکی از نیازهای کسب‌وکارها به شمار می‌رود. اما در همین محیطِ پررقابت، توجه به فرصت‌هایی که رقبا ایجاد می‌کنند نیز امری مهم و ضروری است. ایجاد انواع شبکه مانند خوشه، انجمن، انواع اتحادیه‌ها، کنسرسیوم‌های صادراتی و... انواع مختلف از فرصت‌هایی هستند که رقبای ما ایجاد می‌کنند و هم‌افزایی با آن‌ها می‌تواند ما را به اهداف بزرگتری برساند.
حتی در کشورهای پیشرفته بعضاً مشاهده می‌کنیم که رقبا با هم یکی می‌شوند. ExxonMobil حاصل جمع شرکت‌های Exxon و Mobil، یا ConocoPhillips حاصل جمع شرکت‌های Conoco و Philips، یا مثال معروف‌تر Sony Ericsson حاصل جمع شرکت‌های Sony و Ericsson تنها چند مثال از چندین ادغام شرکت‌ها هستند.
در این ویدیویِ آموزشیِ کوتاه که قسمت ششم از سری آموزشی طرح کسب‌وکار می‌باشد، توضیح مختصری راجع به هم‌رقابتی (Coopetition) ارائه کرده‌ام.
البته این ویدیو با بخشی از توضیحاتِ دوست خوبم، جناب آقای محمدآبادی، درباره‌ی نمودار عرضه و تقاضا آغاز می‌شود و سپس بنده توضیح مختصری در موردِ روش‌های کاملاً کاربردی جهت بررسیِ عرضه ارائه نموده‌ام.
@AranIntl

آیا می‌توانیم کالا و خدمات خود را رایگان یا با هزینه پایین صادر کنیم؟!
برای صادرات کالا یا خدمات نیاز به تحقیقات بازار در قدم اول و بازاریابی و برندسازی در قدم دوم داریم. هر دو این مراحل و سایر مراحل نیاز به هزینه دارد؛ آن هم به صورت ارزی و نه ریالی. بدیهی است شرکت‌های کوچک و متوسط (SMEها) و نوآفرین‌ها (استارتاپ‌ها) از عهده این هزینه‌ها برنمی‌آیند.
از طرف دیگر درآمد ارزی برای کسب و کارهای ایرانی بسیار جذاب است و با افزایش نرخ ارز بسیار جذاب‌تر نیز شده است.
بنابراین کسب و کارهایی که این فرصت ارزشمند را تشخیص داد‌ه‌اند معمولاً تلاش کرده‌اند از طریق واسطه‌ها به بازارهای خارجی دست پیدا کنند. برخی از این تلاش‌ها موفقیت‌آمیز نیز بوده است؛ ولی این دسترسی اولاً دائمی نیست و ممکن است واسطه‌ها در آینده به طرف رقبا گرایش پیدا کنند؛ ثانیاً ارزش افزوده زیادی ندارد و بیشتر سود حاصل از صادرات به جیب واسطه‌ها سرازیر می‌شود.
مشکل دوم تحریم‌ها است؛ که امکان انتشار عمومی راه‌های دور زدن تحریم وجود ندارد.
1. شبکه‌های اجتماعی:
استفاده از شبکه‌های اجتماعی به خصوص LinkedIn که شبکه اجتماعی متخصصین است، روز به روز در حال گسترش است و تأثیری انکارناپذیر در بازاریابی دیجیتال از طریق تولید محتوا دارد. برای نیل به هدف از طریق این ابزار لازم است حداقل به زبان انگلیسی (یا بهتر است به زبان کشور هدف) مسلط باشید یا از نیروی انسانی مسلط به زبان استفاده کنید.
این ابزار نیاز به صبر و پرهیز از تصور امکان رسیدن به چندین هزار دنبال کننده در زمانی کوتاه از یک طرف و ایجاد ارتباط هدفمند با مخاطبان مؤثر در کشور هدف با راهبرد مشخص از طرف دیگر نیاز دارد.
2. کنسرسیوم‌های صادراتی
می‌توانید با رقبای خود در داخل کشور و کسب و کارهای تکمیل کننده زنجیره ارزش (مانند تأمین کننده‌های مواد اولیه، بازاریاب‌ها و…) مشارکت (کنسرسیوم) تشکیل دهید.
اولاً تمام هزینه‌ها بین اعضاء مشارکت تقسیم می‌شود و به همان نسبت بار هزینه‌ها سبک‌تر می‌شود. حتی اگر توان مالی بالا و بودجه مناسبی داشته باشید باز هم مشارکت در یک کنسرسیوم می‌تواند دامنه تبلیغات را گسترده‌تر و از جنبه‌های مختلف ایجاد هم‌افزایی کند. واقعیت این است که در ایران در زمینه کار تیمی ضعف وجود دارد و برای تشکیل مشارکت باید مهارت‌های کار تیمی در تمام اعضاء توسعه یابد و افراد نظرات متضاد را تحمل و اختلافات را حل و فصل نمایند. این که دیگران نیز از بودجه ما نفعی ببرند اشکالی ایجاد نمی‌کند! نکته مهم این است که چه مقدار از نتایج این مشارکت نفع می‌بریم و اگر همین فعالیت‌ها را با همین بودجه به طور مستقل انجام می‌دادیم چه میزان منتفع می‌شدیم.
ثانیاً شرکت شهرک‌های صنعتی نیز در صورت تأیید مشارکت و برنامه‌های آن، حمایت می‌کند و برخی هزینه‌ها را پوشش می‌دهد. البته تشکیل مشارکت‌های صادراتی در صورتی مورد تأیید شرکت شهرک‌های صنعتی قرار می‌گیرد؛ که توسط شرکت‌های مدیریت صادرات (EMC) در بخش خصوصی مورد تأیید و دارای صلاحیت مدیریت شوند.
شرکت بین‌المللی آران نیز آمادگی دارد در تشکیل کنسرسیوم‌های صادراتی مشارکت فعال نماید و کنسرسیوم‌های صادراتی مختلف را با استفاده از تیم‌های متخصص در همان زمینه مدیریت نماید.
3. ورود به بازار کشور هدف (به صورت مستقل)
ممکن است با توجه به مشکلات فعالیت تیمی و مشارکت، افراد زیادی تمایل داشته باشند به صورت مجزا و مستقل عمل نمایند. طبیعتاً این روش مستلزم هزینه‌های بسیار زیادی است، که موضوع این مطلب نیست و در صورت وجود تقاضا در مطلب دیگری به آن پرداخته خواهد شد. اما نکته مهم در این زمینه لزوم تحقیقات بازار پیش از هر اقدامی است. بدون تحقیق و کسب اطلاعات جامع از اندازه بازار هدف، نیازها، سلیقه‌ها، فرهنگ و… همان داستان آب معدنی الَموت (که در زبان عربی و بدون اعراب الْموت به معنی مرگ خوانده می‌شود!) تکرار می‌شود.
سید حسن کریمی
@AranIntl

تحقیق بازار حیاتی‌ترین اطلاعات مورد نیاز کسب و کار را به دست می‌آورد و متأسفانه در اکثر کسب و کارها مورد غفلت قرار می‌گیرد یا به اطلاعات پراکنده و اعتبارسنجی نشده بسنده می‌شود.
معمولاً در بهترین حالت، در کسب‌وکارهای بالغ‌تر تحقیق بازار انجام می‌شود؛ ولی در حد جستجوی اینترنتی و حداکثر مطالعات کتابخانه‌ای. در حالی که در کسب و کارهای موفق تحقیق میدانی و اعتبارسنجی بازار از طریق کمینه محصول پذیرفتنی (MVP) یک فرآیند دائمی و تکرارشونده است.
هفتمین قسمت از سریِ آموزشیِ طرح کسب‌و‌کار
مدرس: سید حسن کریمی
@AranIntl

در کارگاه‌های آموزشی سعی می‌کنیم با ذکر مثال‌های متعدد مطلب را به صورت کاربردی منتقل کنیم.
در کارگاه طرح کسب و کار هم با مثال‌های متعدد از بادمجان 🍆😅 گرفته تا شاتل فضایی در خدمت دانشجویان و کارآفرینان محترم بودیم.
@AranIntl

شناخت صحیح زنجیره ارزش می‌تواند منشأ #تحول هر #کسب_و_کار باشد و مسیر توسعه یا حتی تثبیت کسب و کار را مشخص کند.
شهرت مفهوم زنجیره­‎ ارزش در ۱۹۸۵ توسط مایکل پورتر در مقاله #مزیت_رقابتی که یک پژوهش مهم در خصوص پیاده­‌سازی راهبرد رقابتی جهت دستیابی به عملکرد بهتر کسب و کار می‌­باشد، صورت گرفت.
در راستای اجرای #طرح_ملی #توسعه #مشاغل_خانگی استان قزوین با همکاری اداره کل #تعاون #کار و رفاه اجتماعی برگزار می‌گردد:
شناخت #زنجیره_ارزش
با حضور سید حسن کریمی
زمان: چهارشنبه ۲ تیر ماه ساعت ۱۶ تا ۱۸

#ویژه_اشتغال #رایگان

https://web.jedu.ir/b/htt845689

«زنجیره ارزش» زنجیره بلوک‌های ارزش‌ساز یک کسب و کار است؛ که تحلیل صحیح آن می‌تواند تحول آفرین در هر کسب و کار باشد. اگرچه در این ویدئو در حد یک مثال بسیار مختصر بیان می‌شود و ابعاد مختلف آن از جمله بهینه‌کاوی (Benchmarking) و نحوه اثرگذاری آن خود بحث مفصلی است؛ که نیاز به کارگاه یا وبینار آموزشی جداگانه دارد.
در این قسمت از ادامه سری آموزش‌های طرح کسب و کار مختصری از مطالعات فنی در مطالعات امکان‌سنجی یا توصیف کسب و کار در طرح کسب و کار تقدیم حضور می‌گردد.

قسمت دهم و پایانی سری ویدئوهای آموزش طرح کسب و کار تقدیم می‌گردد.
تا حد امکان تلاش شده است با بیانی ساده، مقدمات و کلیات نحوه تدوین طرح کسب و کار آموزش داده شود. اگرچه بخش متمایزکننده طرح کسب و کار نسبت به مطالعات امکان‌سنجی (طرح توجیهی) یعنی برنامه‌ریزی راهبردی (استراتژیک) در نسخه نهایی ویدئوهای منتشر شده حذف شده است. زیرا خود این مبحث نیاز به یک سری آموزشی مستقل دارد؛ که به طور مستقل تهیه و منتشر خواهد شد.

مصاحبه با مهندس کرمانی, مدیر مرکز مشاوره آران با برنامه تلاش رادیو خراسان رضوی
در این مصاحبه به معرفی خدمات شرکت آران و همچنین مسیر رشد شرکت آران پرداخته شد.

نشست انتقال تجربیات در حوزه مدیریت بازاریابی و فروش
لینک ثبت نام: https://survey.porsline.ir/s/95ddZLU
ویژه شرکت های عضو پارک علم و فناوری خراسان