5 проверенных стратегий роста приложений

Человек пишет про свой опыт:

1. A/B-тестирование скриншотов
Вместо того, чтобы гадать, я протестировал 5 разных наборов скриншотов для своего приложения для повышения продуктивности. Один делал акцент на функциях, другой — на результатах, а третий — на красоте пользовательского интерфейса.

2. Стратегия «заимствованной аудитории
Поиск приложений, которые дополняют (а не конкурируют) с вашими, и сделайте кросс-продвижение.

3. Контент-маркетинг, который действительно работает
Перечислите 10 проблем, которые решает ваше приложение. Пишите по одной записи в блоге на каждую проблему. Опубликуйте на Medium, LinkedIn и соответствующих сабреддитах (без спама).

4. Ключевые слова ASO: узкие, а не широкие
Используйте такие инструменты, как AppTweak или Sensor Tower. Найдите ключевые слова с 100–1000 ежемесячных поисковых запросов, но с низким уровнем сложности.

5. Цикл роста «Feature Request»
Настройте удобные каналы обратной связи (внутри приложения, по электронной почте, в социальных сетях). Реализуйте наиболее востребованные функции. Уделяйте особое внимание отзывам пользователей.

Что не работает:

• Инфлюенсер-маркетинг (если у вас нет серьёзного бюджета)
• Покупка загрузок на сомнительных сервисах (приведёт к бану)
• Идеальное ASO без отличных скриншотов (конверсия всё портит)
• Создание функций, о которых никто не просил (сам этим грешу)

Цифры, к которым стоит стремиться:

• Коэффициент конверсии (установок/показов): стремитесь к 15%+
• Удержание в первый день: 25%+ — неплохо, 40%+ — отлично
• Отзывы на 100 загрузок: 1-3 отзыва означают, что у вас всё хорошо

Я заработал $6.7 тыс за 2 месяца на приложении для Mac, которое я создал просто по фану

Чел пишет в Reddit, краткий пересказ:

Пару месяцев назад я выпустил Wallper. Это нативное приложение с живыми обоями для macOS. Сначала я просто хотел его для себя, потому что не мог найти ничего подходящего для Mac. Приложения были либо некрасивыми, либо медленными, либо с подпиской. Я думал, что это останется небольшим побочным проектом, но он рос гораздо быстрее, чем я предполагал.

Вот как обстоят дела сейчас:

• 8367 активных пользователей
• 742 платящих клиента
• 6761 доллар дохода
• 33 000 посетителей и 62 000 просмотров страниц на сайте

Я ничего не потратил на рекламу. Весь рост был обеспечен Reddit, парой постов, которые стали полувиральными, и тем, как люди делились приложением. В какой-то момент приложение даже подхватили три канала в Telegram с более чем 2 миллионами подписчиков, что привлекло огромную волну новых пользователей.

Некоторые выводы на данный момент:

• Бесплатный тариф важнее, чем вы думаете. Люди хотят попробовать без ограничений, прежде чем покупать.
• Подписка — это решающий фактор, например, для обоев. Разовый платёж работает гораздо лучше.
• Дистрибуция — это всё. У вас может быть самый лучший продукт, но если вы не поделитесь им в нужных местах, его никто не найдёт.

Пока рано говорить об этом, но мне интересно, насколько далеко я смогу продвинуться. Я не ожидал, что проект, который я сделал у себя в комнате, обернётся тысячами прибыли за такое короткое время. Похоже, потолок продаж гораздо выше, чем я думал.

Какой у тебя коэффициент конверсии?

На скрине близкий к 50% 🫣 У меня максимум 15%. Видел в Reddit, но уже лень искать, БОЛЬШЕ 100%. До сих пор не могу это осмыслить (люди устанавливают даже не просматривая страницу в App Store?), но вероятно это обусловлено рекламными кампаниями. Как писал выше, для органики хороший CR это 15%+, больше 20% это уже топ.

Использование ежедневных квестов повышает удержание

Краткий пересказ статьи.

Эффект Зейгарник — психологический эффект, заключающийся в том, что человек лучше запоминает прерванные действия, чем завершённые. Используйте эффект Зейгарник, чтобы создавать ежедневные квесты в продукте и удерживать аудиторию.

Примеры: заполнение профиля в соцсетях, круги активности в Apple Watch, страйки и ежедневные цели в Duolingo. Уведомления и визуальные трекеры постоянно напоминают пользователям о прогрессе и незавершённых действиях.

Практические советы для внедрения

• Сделайте прогресс видимым — используйте понятные визуальные индикаторы, которые точно отображают незавершенное.
• Разбивайте цели на небольшие достижимые этапы — убедитесь, что ежедневные или краткосрочные задачи кажутся достижимыми, снижая сопротивление началу работы.
• Сохраняйте задачи открытыми до тех пор, пока пользователь не начнет действовать. Создавайте потоки, где прогресс ощущается «на ходу», пока пользователь активно не закроет задачу.
• Предоставляйте своевременные подсказки — запускайте уведомления или подсказки именно тогда, когда задача не выполнена, и пользователь с наибольшей вероятностью предпримет какие-либо действия.
• Поощряйте выполнение и деликатно наказывайте за невыполнение — используйте бонусы за серии, достижения и мягкое неприятие потерь, чтобы завершение циклов было приятным, а их прерывание — дорогостоящим.
• Обновляйте старые цели, чтобы они оставались актуальными — добавляйте новые задачи для завершенных или «завершенных» задач, чтобы поддерживать ощущение незавершенности.
• Используйте социальное любопытство — создавайте функции, которые оставляют социальное взаимодействие «незавершенным» (комментарии, реакции, обновления контента).
• Поддерживайте непрерывную обратную связь — предоставляйте пользователям мгновенную обратную связь о прогрессе, чтобы цикл «действие – вознаграждение – новое действие» никогда не казался замкнутым.
• Персонализируйте цикл: адаптируйте цели, напоминания и вознаграждения к привычкам и интересам каждого пользователя.
• Сбалансируйте давление с положительными эмоциями: создайте стимул к завершению, не создавая чрезмерного стресса, который может привести к отказу от начатого.

Дневные квесты и правильное применение эффекта Зейгарник превращают случайных пользователей в вовлечённых участников, увеличивают возврат и формируют устойчивые привычки.

Мотивирующая картинка дня :)

Конкуренция – это миф. Большинство даже не выходят на старт. Ты проигрываешь собственной лени и страхам ещё до запуска проекта.

Представь тысячу человек, которые хотят того же, чего и ты. Что с ними происходит дальше?

• Больше половины даже не попробуют. Слишком страшно, слишком сложно, слишком... что угодно. Они будут красочно рассказывать друзьям о своих грандиозных планах. Которые так и останутся планами.
• Ещё четверть сдадутся после первых неудач. Потому что “ну я же пробовал, не получилось”. 1-2 попытки – и сбитый лётчик.
• Оставшиеся либо будут двигаться со скоростью сонной черепахи, либо отвлекутся на что-то “блестящее” по дороге. Свежая ниша, “гениальная” идея, модный тренд – и понеслось. Это серийные стартаперы, которые серийно бросают проекты на полпути.
• В сухом остатке из тысячи желающих останутся лишь считанные единицы. Ты и тот индус 👊

Польша - главный рынок приложений Европы

Гениальная идея - не нужна.

Простая карта с маркерами, показывающими бесплатные парковочные места. Одноразовая покупка. За месяц 168 установок и $798. Судя по всему только из Польши.

Как часто нужно релизить приложение?

App Store дает буст в поиске при каждом релизе, но если часто выпускать новые версии, то это (кажется) перестает работать.

Что говорят:

• Всякий раз, когда вам нужно выпустить новую функцию или исправление. Не загоняйте себя в график.
• Booking выпускает релизы два раза в неделю. Лично я считаю, что это немного перебор, но многие Agile-команды выпускают релизы раз в две недели.
• Не уверен, что в App Store есть маркетинговый пуш, но если следить за обновлениями, то всё равно придётся ждать 1-2 недели, пока все обновятся.
• Очень часто встречаются самые продаваемые приложения, которые не обновлялись больше года. Не думаю, что алгоритм ранжирования App Store особенно заботится о частоте обновлений.
• Возможно, это непопулярное мнение, но позиции моих ключевых слов значительно улучшились при сравнительно минимальных обновлениях — всего лишь раз в неделю или раз в две недели.
• У нас нет чётких сроков. Как только мы вносим существенное улучшение и оно кажется стабильным, мы его внедряем. Обычно мы тестируем приложение в TestFlight 2–3 дня, прежде чем отправить его на проверку. Поскольку мы постоянно разрабатываем что-то новое, некоторые обновления выходят не сразу, из-за чего у меня иногда возникает ощущение, что мы упускаем возможность улучшить приложение.

В общем, кажется, самый популярный (и оптимальный?) график - раз в неделю или раз в две недели. Как часто ты выпускаешь новые версии?

Новая утилита для создания скриншотов [App Store]

Нашел новый простой сервис - умеет добавлять текст, фон, скриншот в "устройстве". С сериями пока не работает. Зато вообще бесплатно: https://iphone-screenshot.pages.dev/

Хочешь думскролить? Спроси у подружки

Чувак сделал ограничитель экранного времени (через Apple Screen Time API), в котором время на Instagram нужно просить у официально зарегистрированного партнера.

Судя по 420 апвоутам, идея многим пришлась по душе.

Сижу, пытаюсь придумать как применить концепцию к другим приложениям...