РАБОТА С СИЛЬНЫМИ.

На видео небольшой отрывок двухдневного Практикума по маркетплейсам, которое мы делали с Лео Шевченко в прошлом году.

• Гибридный формат (онлайн+офлайн) мероприятия
• 1000+ участников
• Я отвечал за модерацию, нетворки, два окна продаж и сценарии к ним.

На этом отрывке — вечер второго дня, где я начинаю заключительное окно продаж. Продавал через сторителлинг и через метафоры.

В конце были две очереди к столам с МОПами, все очень хорошо заработали 🤪

Вместе мы сделали 5 таких практикумов, это был поворотный для меня опыт бок-о-бок с их мощной продуктовой командой.

Работа с сильными не просто мотивирует, она стимулирует постоянно улучшать свой продукт и повышать свои стандарты.

Именно тогда я впервые продавал со сцены наравне со спикером-хедлайнером.

И именно тогда я сформулировал идею о «герое» в ивенте, внедрение которого напрямую влияет на результат в деньгах.

Я потом повторял это снова и снова: от коммерческих до корпоративных мероприятий. Расскажу как-нибудь)

МАЙСКИЙ ПОСТИНГ 19/31

🗣 ЧТО ДУМАЕШЬ О ТОМ, чтобы за месяц начать публично выступать и продавать свои товары или услуги со сцены?

Без усложнений и без ущерба операционным процессам. Взять и внедрить выступления как инструмент в свой бизнес.

А я со своим опытом публичных выступлений, продаж со сцены, создания презентаций и организации ивентов — помогу тебе.

🎙 АКСЕЛЕРАТОР СПИКЕРОВ.

Я запускаю первый поток, где за 4 недели под моим личным руководством ты начнешь не просто публично выступать, но и повышать продажи бизнеса.

И в итоге я передам всю систему работы твоей команде. Ты делегируешь все организационные моменты ассистенту и копирайтеру. Тебе останется только выступить.

Есть у тебя опыт выступлений или нет — неважно. Важно, чтобы у тебя был продукт или услуга, которые востребованы на рынке.

👷🏼‍♂️ ЧТО ДЕЛАЕМ В АКСЕЛЕРАТОРЕ.

ШАГ 1. Определим цель и тему выступлений. Хочешь продавать? Сделаем. Хочешь повысить узнаваемость? Сделаем. Хочешь просто потренироваться? Тоже делаем)))

ШАГ 2. Пропишем структуру презентации. Все через сторителлинг и через метафоры, как я сам делаю.

ШАГ 3. Упакуем тебя как спикера. Я расскажу, на что смотрят при выборе спикеров. Возьмем все твои фото, видео, регалии — и упростим принятие решения для тех, кто выбирает.

ШАГ 4. Организуем выступления на площадках. От двух выступлений с учетом твоего стартового уровня.

ШАГ 5. Передам свой опыт твоей команде. Твоя главная роль как спикера — увеличивать узнаваемость своего бренда и повышать продажи. Остальное оставь коллегам.

Акселератор не значит курс. Акселератор — «учреждение, которое организует программы интенсивного развития участников». У нас не будет уроков. У нас будет много практики.

Формат: 1 личный созвон в неделю, 1 групповой созвон раз в две недели, постоянный трекинг и организация двух твоих выступлений.

Начинаем: в субботу 10 июня.

———

Это не открытие продаж. Перед тем, как я пущу на этот канал много трафика и буду жестко прогревать, лично пообщаюсь с теми, кто уже готов работать.

Хочешь выступать, видишь в этом ценность и тыщу лет откладываешь? Нажми на кнопку ниже и напиши мне.

Для начала созвонимся. Если я пойму, что могу помочь и мой опыт будет тебе полезен, только тогда начну ПРОДАВАТЬ.

🎙💰

well, that was fast 👀

you shall not pass!

Прошедшие пару дней восстанавливался, сегодня чувствую себя лучше — а завтра уже первые созвоны по акселератору.

Что я делал эти пару дней?

1. Смотрел исторический канал Минаева.
2. Играл.

С Минаевым все понятно — полезно-развлекательный контент на 10/10, реально рекомендую.

А вот игра.. Это что-то с чем-то. Я редко играю, а тут на десяток часов вылетел из жизни.

Называется «Gandalf».

В статье про нее сказано: «игра, которая проверяет ваши навыки оперативной работы с искусственным интеллектом».

В чем суть:
— есть 8 уровней сложности
— есть пароль, который пропускает на следующий уровень
— есть Гендальф на базе ИИ, с которым нужно общаться (вводя команды в поле для текста)

Задача игрока — дойти до конца. Как угодно: спрашивать, угрожать, просить, хитрить, но по итогу узнать 8 паролей.

Задача Гендальфа — сделать так, что «ТЫ НЕ ПРОЙДЕШЬ». Причем с каждым уровнем он закручивает гайки: предыдущие методы поиска пароля не помогают и надо думать с нуля, как можно узнать этот DAMN PASSWORD 🤬🤬🤬

Я давно так не вовлекался в игру. Седьмой уровень проходил несколько часов без остановки. От бешенства до экстаза, когда в два ночи увидел заветные слова «YOU PASSED» 👀

Игра на английском.
Есть риск исчезновения десяти часов жизни.
Если любишь такое, то нажми на Гендальфов и попробуй.

🧙‍♂️🧙‍♂️🧙🏻‍♂️🧙‍♂️🧙‍♂️

МАЙСКИЙ ПОСТИНГ 20/31

«Я ВОЛНУЮСЬ, ЧТО МНЕ ДЕЛАТЬ?..»

В закрепе видео с нашего выступления на дне рождения Факультета социальных наук в Высшей Школе Экономики.

В конце апреля нас с Любой пригласили выступить на темы: «Есть ли жизнь после Вышки» и «Как стать топом?»

Мы много рассказали про работу в найме, про работу на себя и про то, как здорово найти то, что от месяца к месяцу дает растущий результат (в моем случае — ивент и спикерство).

Получилось здорово, но история про другое 👀

За день до Люба описала свое состояние риторическим вопросом, который задают почти все перед выступлением:

«Я ВОЛНУЮСЬ, ЧТО МНЕ ДЕЛАТЬ?..»

А выступление уже завтра — нет времени на сложные решения. Надо придумать ЧТО-ТО, что кратно уменьшит волнение.

Я сделал, что и всегда — начал с вопроса о причинах: это из-за новизны материала? из-за страха публики? из-за непривычки выступать? или все вместе?

Люба — супертвердый эксперт, вариант с незнанием материала отпадает. Оказалось, что волнение было из-за того, что давно не выступала. Классика)

Как можно уменьшить уровень стресса, чтобы он не повлиял на качество подачи материала? Я предложил перевести формат из выступления в интервью.

Сработало 🤘🏼

Сидели прямо как у dudya на стульях друг напротив друга.

Я задавал вопросы коротко, Люба отвечала необязательно коротко. Причем рассказала все то же самое, что было в презентации — с яркими примерами из жизни.

Интервью редкая история на мероприятиях, поэтому выглядело и ощущалось свежо. Но главное: мы решили запрос Любы, снизив уровень переживания за процесс.

Ситуиация со стрессом типичная, и себя из нее тяжело вытащить самостоятельно. Для этого должна быть или большая практика, или профессиональный вытаскиватель. Если нет ни первого, ни второго — ты знаешь, что дальше будет для тебя.

🔻🔻🔻

Я ищу всех, кто хочет спикерить и продавать на много денег через выступления. Посмотрю на твою воронку «от и до», и если выступления тебе подходят — буду продавать мой Акселератор.

Пока не купишь или не пошлешь меня)))

НАПИШИ МНЕ, ЧТОБЫ УЗНАТЬ БОЛЬШЕ 👉🏼 @antonexpert

ФОКУС.

Оказывается, за день можно значительно продвинуть вперед задачу, в которой до этого тормозил месяц.

Создать контекст, в котором невозможно не сделать.

Схема такая:
1. Cозвониться в зуме с Полиной
2. Обсудить вводные и ЦКП
3. Оставить зум-сессию на фоне (разговаривать необязательно)
3. Выполнить то, что нужно))

Фокус. На одной задаче. Взять и сделать.

Работает!

МАЙСКИЙ ПОСТИНГ 23/31

ГДЕ МЫ БУДЕМ ЧЕРЕЗ 90 ДНЕЙ?

Я не могу предсказать будущее, но знаю, куда хочу прийти. И моя задача максимально точно срастить это с реальностью.

Наш текущий спринт самый важный на старте. В нем проверяем жизнеспособность и нужность продукта. Все наши действия, кастдевы и доработки — направлены на запуск.

КАК Я ВИЖУ БЛИЖАЙШИЕ 3 МЕСЯЦА?

1. Подготовка, созвоны, продажи, трафик. До 10 июня.

Этап стартапа, растущая команда, все многорукие многоноги с одной главной целью. Вплоть до старта Акселератора мы привлекаем трафик и продаем. Через каждое наше действие.

Для чего?

Не хочу оставаться широко известным в узких кругах. В эту секунду рынок обо мне ни сном не духом. А я знаю, что делаю то, что нужно всем: от начинающих до топовых экспертов.

2. Старт Акселератора. С 10 июня до 8 июля.

Месяц плотной работы по выводу спикеров в свет: от подготовки до выступлений. Я буду в режиме реального времени показывать все, что происходит на каждом этапе работы.

Я покажу процесс настолько прозрачным и понятным, что ко мне пойдет самый сомневающийся и боящийся сцены.

3. Кейсы, доработка, трафик, второй запуск х2-5. Июль.

В июле мы сделаем все, что нужно по канону после первого запуска. Улучшим продукт на основе ОС, упакуем все результаты и сделаем на их основе рекламные креативы.

Будем всех греть ко второму запуску.

Все это сопроводим конвейером бесплатного полезного контента и постоянным трафиком: платным и органическим.

По итогу посмотрим, где мы будем через 90 дней 🙂

ПРОФДЕФОРМАЦИЯ.

Сегодня на нашем еженедельном групповом созвон я получил интересную обратную связь.

Если прямо совсем коротко, диалог был примерно следующим.

Антон: У меня на кастдевах клиенты говорят, что не хватает времени. Это главное возражение.

Анна: А может дело в другом? Мозгу легче обосновать, что нет времени, чем признаться, что страшно выступить.

Антон: Но я спрашиваю, страшно человеку или нет — и на этом всё делают небольшой акцент…….

Я в моменте почувствовал правду в словах Ани и не стал спорить. Хотел еще пообщаться по этому поводу, но телефон вырубился.

Пообщался с самим собой, и вот что думаю.

Интересно, что мне почти никогда не страшно выступать. Моя личная профдеформация 🤓

Я воспринимаю выход на сцену, как вызов: смогу ли в этот раз подобрать ключ к аудитории и насколько действенным будет мой сторителлинг.

Без вариантов, что может не получиться или пойти не так.

НО!

Это состояние сформировалось после нескольких лет выступлений и куче стресс-тестов. Вплоть до того, что мне при всей аудитории угрожали, что увезут в багажнике)))

И это не передать словами «не волнуйся» человеку, который давно или вообще не выступал.

Плюс у моих клиентов нет нескольких лет, чтобы привыкнуть к сцене. Выступления и продажи запускаем в работу СРАЗУ же.

Докручу кастдев и докручу продукт. Будем плотно работать со страхом на этапе подготовки. Аня, спасибо тебе 🙏

МАЙСКИЙ ПОСТИНГ 24/31