Два города, один стенд.

Лонгрид про то, как мы сделали 5000+ активаций за 4 дня.

В июне с запросом на организацию работы стенда на московском и питерском VK-фесте пришла «Игромания» — мультиплатформенное издание о видеоиграх, которое начинало свой путь как ежемесячный печатный журнал, а затем перешло в формат веб-издания.

«Игроманию» в бумажной версии я читал еще лет 15-20 назад, будучи школьником. Тот самый момент, когда тратишь все свои деньги на покупку журнала и затираешь до дыр каждую страницу. Потому что не факт, что купишь новый через месяц.

Поработать вместе было одновременно и символично, и безумно интересно — у «Игромании» сейчас новая драйвовая команда с очень амбициозными целями. Создавали мы весь проект бок о бок от начала и до конца, и это была настоящая синергия с заказчиком.

Цель «Игромании» на VK-фесты была понятная: заявить о своем обновлении в медиа-мир и лучше познакомиться с аудиторией. Для этого мы обеспечили максимальную видимость на площадке, стимулировали UGC, вовлекали через игры, собирали контакты и много общались с посетителями.

Как мы готовились?

• Проработали концепцию и механику работы на стенде (офлайн и онлайн активности);

• Создали надувную фигуру высотой 7 метров — выглядела она как нечто на стыке авангардизма и кубизма с вкрапленными обложками журналов. Нам нужно было «ловить» поток издалека и захватывать внимание;

• Прописали сценарий и создали ТГ-бот с геймификацией, чтобы завлекать посетителей в игру с розыгрышем призов;

• Подготовили сами призы — брендированный мерч (футболки, стикеры, ремувки), который можно было выиграть за активное участие на стенде и через ТГ-бот;

• Подобрали и забрифовали команду актёров, которые работали на площадке с посетителями.

Мы полностью управляли процессами сначала в СПБ, потом и в Москве, пропустив через себя огромное количество участников. Среди них — много заинтересованных и еще больше ностальгирующих по временам бумажного журнала. Мне было, о чем с ними поговорить)))

Что по итогу в цифрах за оба фестиваля?

— 4 дня работы по 12 часов (два июльских дня в СПБ и Москве);

— 150.000+ посетителей фестивалей суммарно в СПБ и Москве;

— 5.000+ уникальных активаций в нашем ТГ-боте за все дни;

— 3.000+ новых подписчиков в официальном ТГ-канале;

— 600+ постов в соцсетях с отметками и хештегами;

— 2600+ единиц выданного мерча (это значит, что человек заморочился и проходил игру);

— Суммарно около 30 человек в нашей команде занимались подготовкой и реализацией.

Какие есть наблюдения?

Люди любят играть. Особенно в простые игры. Особенно если у них получается выигрывать.

При правильной работе с мерчхантерами — они становятся амбассадорами, которые будут за вас рассказывать нужные истории и создавать виральность внутри фестиваля.

Нахождение affinity со своей аудиторией может стать причиной феноменального эффекта, выходящего за пределы конкретного дня и конкретного события.

Зона покрытия стенда может быть шире площади размещения за счет правильно настроенной работы персонала с посетителями.

Гибрид офлайна и онлайна позволяет делать несоизмеримо бОльший результат по всем показателям.

Задачи на фесты мы перевыполнили. По моим наблюдениям и нетворку с другими стендами, у нас получился один из лучших (если не лучший) кейсов по количеству вовлеченных людей.

Теперь планируем с «Игроманией» вместе поработать на предстоящих игровых конференциях в сентябре и в декабре.

И в целом мы выделяем работу со стендами как полноценную вертикаль — идем в сторону событийного маркетинга с выстроенным сервисом, глубокой оцифровкой и ориентацией на результат для бизнеса (продажи, узнаваемость и охват).

Если знаете компании, которым может быть интересно то, о чем я рассказал — отправьте им этот пост или напишите в личку @antonexpert.

Организуем и построим стенд, где будут работать не только красивые лампочки, но и цифры.