СЕЛ И ПОНЯЛ.

Я ждал момента, когда научусь круто писать — и выкачу идеальный первый пост.

Сейчас составил план на май и понял, что я буду отправлять сюда посты каждый день на протяжении всего месяца.

И давать рекламу на канал, чтобы моих читателей кратно больше. Давно этого хотел.

Кто я?

Антон, 29 лет. Обожаю выступать на сцене и продавать с нее, создавать запоминающиеся события, писать для них сценарии, слушать электронику и кататься на музыкальные фестивали.

Что делаю и на чем зарабатываю?

Делаю мероприятия для бизнеса. Зарабатываю на них же. Обожаю прописывать сценарии пути клиентов с подведением их к покупке следующего шага (билет/ продукт/ идея).

За прошлый год организовал+модерировал+писал сценарии+продавал для нескольких десятков ивентов:

— конференции для бизнеса
— выпускные и продающие ивенты для инфобиза
— корпоративные события (в тч для моих первых клиентов-миллиардеров)

Я скопил достаточно результативного опыта, поэтому сейчас добавляю в свои продукты личную работу и консультации.

Что будет в канале?

Мой блог. Опыт в жизни и в бизнесе.

Я с десяток раз начинал вести инсту, дзен и тд. Раньше постоянно видел в этом обязательства, ловил «тяжесть» и переставал. Были ожидания того, что через 10 постов я должен стать известным на весь мир блогером. И ни разу у меня не было конкретной цели. Сейчас по-другому)

Какие цели на этот блог?

1. Научиться понятно и системно излагать свои мысли. Я услышал фразу о том, что блог = персональный тренинг личностного роста. Решил пройти его.

2. Повысить узнаваемость своего личного бренда (по факту развить с нуля).

3. Создать свой личный актив, который буду монетизировать.

4. Оформить эвиденс — подтверждение того, какие продукты делаю и как к этому пришел.

5. Давать пользу. У меня разносторонний опыт, который может быть полезен новичкам и опытным ребятам в ивенте и инфобизе. Плюс какие-то проекты я буду делать с нуля, тестировать новые продукты, рекламу и тд. Будет полезно использовать мой результативный опыт и не наступать на мои грабли.

Я сам пишу сюда?

Первый пост точно сам. Мой единственный контент-план на май — писать сюда минимум по одному посту в день. И привлекать трафик. Показывать, что делаю и как думаю. Никаких правил, никаких тем заранее. Я так чувствую)))

Подпишись только.

МАЙСКИЙ ПОСТИНГ 1/31

end in mind.

Мне потребовались годы, чтобы перейти из статуса «о, да я знаю эту мысль» в статус «я внедрил эту идею как инструмент в работе, и она дает результат». В который раз убеждаюсь, что знать и результативно применять — совсем разные вещи.

«Начиная, представь конечную цель»

Эту мысль я услышал на образовательном курсе «10 Лет Преимуществ» от Михаила Дашкиева (где-то в 2017 году). Курс был записан на основе маркетинговых технологий, которые Михаил привез из бизнесового путешествия по Америке.

В нем очень много размышлений о том, как думают и действуют американские предприниматели. В том числе о том, как они подходят к решению задач: идут по воронке снизу вверх до самого начала. От необходимого, но пока нереального результата — к тому, с чего стартовать и что делать. Я же все время делал наоборот.

«Напиши пошаговую воронку действий. Как ты планируешь ее выполнять?»

У меня в бизнесе есть несколько ключевых целей на год, которые я свожу к ключевым целям на каждый месяц (ниже речь про май).

🤜🏼 заработать столько-то денег с рентабельностью такой-то
🤜🏼 привлечь столько-то инвестиций
🤜🏼 сформировать команду из стольких-то человек
🤜🏼 набрать столько-то целевых подписчиков в канал
🤜🏼 выступить как спикер ну-ты-понимаешь-сколько раз

Впервые в жизни я досконально прописал то, что хочу — в показателях и в цифрах ПО КАЖДОЙ ЦЕЛИ. Давно мне не было так кристально понятно, что делать. После этого из цифр выводятся действия, которые должны к этим цифрам привести: сколько я должен продать в штуках и по какой цене; сколько звонков с инвесторами нужно, чтобы привлечь нужную сумму; сколько тестовых заданий, чтобы отобрать того самого кандидата..

Но это пока не все. Нужно дальше разматывать этот клубок действий, по-прежнему много непрозрачного: а какой товар? а откуда вообще возьмется звонок с инвестором? а где взять кандидатов, чтобы хотя бы одному отправить тестовое?

Задавать себе вопрос «а что нужно для этого? а для этого? а для этого?» — до тех пор, пока не дойдешь до главного.

«Какое действие сделать первым?»

Идти надо до такого состояния, пока не останется ключевое, простое и понятное первое действие, которое нужно повторить N-раз. И запустить тем самым работу всей воронки, но уже сверху вниз. Завтра я подробно покажу, как это работает на примере моей цели по привлечению инвестиций.

Кажется все это очевидным? А ты уже работаешь по этому принципу?)

МАЙСКИЙ ПОСТИНГ 3/31

[ни разу не проводил параллели — а при подготовке поста узнал, что «end in mind», ОКАЗЫВАЕТСЯ, второй навык из семи у высокоэффективных людей]

Тот самый момент, когда ивент становится инструментом в руках маркетолога 👀

Оля — управляющий партнер агентства МилонАск. Они продвигают крупные бизнесы (там реально бренды, которыми я сам пользуюсь каждый день) через спец. проекты с большими охватами.

С утра встретились, чтобы обсудить совместное мероприятие, которое будет посвящено маркетингу (и не только). Предварительно планируем на сентябрь.

Буду делиться частью внутрянки и создания ивента с нуля. А если еще огней накинете — будет совсем приятно))

ПОЛМИЛЛИОНА ЗА ПЯТЬ ТЫСЯЧ. ЧАСТЬ 1.

На картинке изображена воронка по привлечению инвестиций по концепции end in mind из предыдущего поста.

Сейчас опишу, что буду делать и как думаю. Полезно будет тем, кто ищет инвестиции, и хочет на практике внедрять воронки. Сработает или нет — узнаю. Буду идти по шагам.

ШАГ 1. Я могу придумать решение этой задачи на бумаге?

Если я не смогу придумать на бумаге, как я дойду до цели, то не смогу сделать этого в реальности. Поэтому да — я сел и расписал все в деталях. На заполнение этого листа у меня ушло 10 минут.

Я сначала хотел красиво перерисовать, а потом решил показывать прямо то, что происходит на самом деле.

И что дальше?

ШАГ 2. End in mind. Какая конечная цель и для чего?

Хочу заработать много денег (сколько конкретно и почему именно столько — расскажу в следующих постах. здесь чисто про то, как думаю во время привлечения инвестиций) через личный бренд: развить площадку и продавать через нее свой опыт в виде консультаций/ наставничества и тд. В качестве инструмента выбрал телеграм-канал, мне здесь комфортно вести контент.

Чтобы развить площадку, я планирую давать рекламу в телеге/ вк и инсте, которая будет всех вести сюда. Чтобы давать рекламу, нужны деньги. Я решил привлечь инвесторские в размере 500.000 рублей (так будет сходиться моя рекламная воронка).

По итогу мне нужно привлечь полмиллиона рублей.

И что дальше?

ШАГ 3. P1xQ1. Сколько по сколько?

500 тысяч рублей инвестиций = сколько-то денег с каждого инвестора (P) умножить на количество инвесторов (Q). Есть два варианта, среди которых надо выбрать:

1. P1xQ1 = 100.000 рублей х 5 инвесторов.
или
2. P1xQ1 = 500.000 рублей х 1 инвестор.

Оба имеют свои плюсы и минусы, но я хочу легче менеджить процессы, поэтому выбираю второй.

По итогу мне нужно привлечь одного инвестора, который инвестирует полмиллиона рублей.

И что дальше?

ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
🔻🔻🔻

ПОЛМИЛЛИОНА ЗА ПЯТЬ ТЫСЯЧ. ЧАСТЬ 2.

ШАГ 4. Расписать всю воронку до верхнего уровня со всеми конверсиями.

— 1 инвестор будет из 10 созвонов (10% конверсия)
— 10 созвонов будут из 50 отправленных инвестиционных презентаций (20% конверсия)
— 50 отправленных инвестиционных презентаций будут из 100 входящих сообщений (50% конверсия)
— 100 входящих сообщений будут из 2.000 тех, кто увидел инвест-предложение (5% конверсия)
— 2.000 тех, кто увидел инвест-предложение, будут из 20.000 общего охвата на эти предложения (10% конверсия)

По итогу мне нужно сделать так, чтобы мои инвест-предложения охватили 20.000 человек.

И что дальше?

ШАГ 5. Какие шаги обеспечат выполнение этой задачи?

Чтобы выполнить эту задачу, мне нужно определиться:

— сколько площадок для размещения? и что это за площадки? (назовем это W — Where)
— сколько раз надо запостить сообщения? (назовем это Q2 — Quantity)
— сколько мне будет стоить запостить эти сообщения? (назовем это P2 — Price)
— какие сообщения/ тексты/ офферы/ файлы я буду размещать? по-другому, через какое сообщение все будут идти? (назовем это M — Message)

По итогу я определился, что размещаться буду на 10 площадках (авито, юла, 5 телеграм-каналов и 3 профильных сайта), в каждый из них отправлю минимум 3 сообщения, за платное размещение отдам суммарно 5 тысяч рублей и оформлю сообщения по всем правилам продаж.

И что дальше?

ШАГ 6. Что обеспечит работу всей воронки?

Дальше мы с командой готовим все для размещения объявлений: цифры, тексты, видео, аудио, оффер для сообщений, адаптация под формат конкретной площадки, инвест-преза. Задача — заинтересовать человека, закрыть основные возражения, обеспечить безопасность и по-максимуму снизить барьеры в следующий шаг.

То есть самому пройти CJM (путь клиента) и ответить на вопросы: объявление отображается? текст легко читается? медиафайлы загружаются? понятно, как написать сообщение в личку? инвест преза открывается? позвонить можно? и тд.

И что дальше?

ШАГ 7. Воронка: факт или мнение?

Я планирую получить 500.000 рублей инвестиций, потратив 5.000 рублей на 30 сообщений на 10 площадках — вот моя воронка на бумаге. И это ПОКА ЧТО мнение, которое обосновано моим опытом и насмотренностью.

Реальные цифры 99% будут другими, по итогу сделаю отдельную статью. Проведем исследование рынка в режиме реального времени.

МАЙСКИЙ ПОСТИНГ 4/31

[хочешь, чтобы я быстрее заработал денег на рекламу и стал миллиардером? напиши мне, сделаю тебе воронку]

КАК Я ПРОВЕЛ ЭТОТ ДЕНЬ.

Я несколько раз начинал вести блог. И всегда обещал себе делать это системно.

Предыдущее жгучее желание было пару лет назад: я писал в дзене и остановился на 10ом посте, который назывался «Искусство маленьких шагов». Причем сам пост заканчивается такими словами «Буду возвращаться сюда, когда снова захочу соскочить с процесса». Ни разу туда не вернулся за эти годы)))

Сегодня снова поймал себя на том, что как будто НЕ ЗНАЮ, о чем писать. И вспомнил то ощущение тяжести, из-за которого постоянно прекращал. Должен-должен-должен.. НО!

Я договорился с собой, что это блог. А в блоге принято рассказывать, что происходит в жизни. Я обрадовался от этой мысли.

Тут и придумывать ничего не надо. Просто пересказать, как я провел этот день:

— готовился к марафону кастдевов
— оформлял инвестиционное предложение
— прорабатывал внутрянку мероприятия
— провел консультацию по новому проекту
— встречался с другом в одном из любимых мест Москвы
— а еще много раз отвлекался на незначительные дела))

Сейчас заканчиваю эту пятницу, пишу пост и ощущаю благодарность себе за то, как ловко придумал. Получается, не так и тяжело вести канал — важно просто не заставлять себя придумывать.

Или нет?

МАЙСКИЙ ПОСТИНГ 5/31

КАСТДЕВ №1/101. НАЧАЛО.

Ура, старт дан 🥳

На аудиозаписи — послесловие после первого кастдева. Провели мы его с Любой, моей «partner in crime», которая в 2020 году стала для меня проводником в мир большого ивента. Мы сделали больше двадцати совместных проектов (о которых я ещё расскажу).

Вводные:
1. Люба — суперопытный эксперт, за её плечами 1000+ проведенных мероприятий. Она хочет больше зарабатывать, в том числе и через выступления. Платежеспособна, постоянно чему-то обучается и сразу внедряет инструменты. Моя идеальная ЦА 😍

2. Я помогаю таким экспертам начать системно публично выступать и через выступления продавать свои товары и услуги.

На кастдеве делился наработками и задавал кучу вопросов. Больше часа говорили о том, какая должна быть воронка выступлений, в которой выиграют ВСЕ:

— Выиграет эксперт-спикер, который за счет качественного выступления повысит медийность, сгенерирует контент и привлечет новых клиентов

— Выиграет аудитория, которая получит пользу от опытного практикующего спикера

— Выиграют организаторы, которым ВСЕГДА прилетает респект, если был адекватный и вовлекающий спикер

— И в целом выиграет вся сфера, в которой будут происходить интересные и полезные события.

Вин-вин-вин-вин. Я получил столько ответов, что в конце зафиксировал более 70 (!) рекомендаций к улучшению.

По итогу смотрю на этот список и вижу, как за один созвон я значительно продвинулся в сторону того, что нужно моему потенциальному клиенту.

И перестал гонять мысли в своей голове, которые обычно бесконечно далеки от реальности.

И стал на шаг ближе к 🍋

МАЙСКИЙ ПОСТИНГ 6/31

[в перерывах написания поста сделал второй кастдев и первую продажу — об этом завтра]