ЕЩЕ ОДИН АКТИВ.

Провел сегодня конференцию:
— целый день с утра и до самого вечера
— 12 спикеров разного уровня медийности
— 200+ человек офлайн и 100+ онлайн
— десятки знакомых лиц в аудитории.

С каждым разом вижу, как все больший интересу меня вызывает влияние на результат в деньгах через весь клиентский путь от и до.

«Просто модерировать» уже не так захватывает дух. Я не чувствовал вообще никакого волнения перед выходом на сцену. Вообще.

А в этом ивенте у меня не было связки с продажами, не стояло такой задачи. И от этого чувствую незакрытый гештальт. Настолько я привык продавать))

Днем была конфа, а вечером уже готов ролик. Я рад что стал в это инвестировать — теперь у меня еще один актив 🌝

GANTT CHART 📊

Диагра́мма Га́нта (англ. Gantt chart, календарный график) — тип столбчатых диаграмм, который используется для иллюстрации плана работ внутри проекта.

Если совсем кратко, то в нашей области это визуальный график развития ивента. Незаменимый помощник, который мы используем в работе над всеми нашими мероприятиями.

Ключевая цель — прописать длительность и последовательность задач внутри каждого из департаментов и связать это всё воедино. Чтобы в течение всего периода работы использовать эту систему для трекинга себя и общего движения.

Сначала я просто захотел поделиться этой идеей, а потом полез читать историю.

Оказывается, что диаграммы названы в честь Генри Ганта, который изучал менеджмент и корпел вместе с Фредериком Тейлором над методами организации производств.

В процессе совместной деятельности и родилась концепция наглядного упорядочивания работ, которая эффективно работает даже спустя сто лет своего существования.

Уже в совершенно другом мире 📊

ЗАПЛАНИРОВАННАЯ ИМПРОВИЗАЦИЯ.

Ролик завирусился как раз после того, как мы закончили летний техвик.

Факты между собой не связаны, но мне в июле его скинули раз десять 🙈

Бывает, так и происходит: вне зависимости от того, как скрупулезно ты пропишешь сценарий, во время ивента все равно может случиться что угодно и когда угодно.

К примеру, нам на недавнем мероприятии написал один из спикеров, что «у него сгорел дом, поэтому он опоздает на выступление» 🫠

Держи в своей голове план на импровизацию, если что-то пойдет не так, как задумано. Этот подход оттачивается с опытом, насмотренностью и со своими прожитыми факапами)

ПЕСЕНКА ПРОДАЖ.

Длиннопост с историей из опыта. Завари чайку и прочитай ☕️

Перед переходом к окнам продаж я всегда пишу такие сценарии, чтобы было непонятно, что дальше буду продавать.

Эти окна идут как бесшовное продолжение мероприятия — причем не с точки зрения логики повествования, а с точки зрения смыслов и настроения внутри.

Продаю через разные метафоры, в основном говорю про возможности, про то как с нами можно сделать бОльший результат чем без нас, про состояние и тд.

Все эти метафоры давно изобретены, как и техники продаж. Моя задача их преподнести и упаковать таким образом и в такое время, чтобы участник себе сам обосновал: «да, этот парень со сцены верно говорит, покупаю».

Во время продающей части я беру на себя полную свободу в выборе материала, через который продаю. И одна из моих любимых метафор была в продающем окне, который я делал на практикуме у Лео Шевченко (уже писал, как работал с ним — тут первый пост и тут второй).

История как раз оттуда.

Конец второго дня, позади много полезной информации и вовлекающей активности, уже было 3 окна продаж. Моя задача — сделать максимальный результат, закрыть тех, кто еще не принял решения.

Внутри сценария продаж я использовал видео ролик про историю «Песенки» группы Руки Вверх — на проданных правах композиции которой (например, группе ATC, которая сделала «Around the world») они заработали ЗНАЧИТЕЛЬНО больше, чем на своих гастролях в 90ых. А могли бы заработать в сотни раз больше, если бы сами перепели ее на английский язык — но Сергей Жуков отказался, что потом расценивал как большую упущенную возможность.

Прежде чем продолжить читать пост, посмотри отрывок видео с 10:10 (нажми на таймкод).

Вернемся к истории.

На сцене перед тысячей человек (300 офлайн и 700 онлайн) я показал пару минут видео и дальше начал раскручивать метафору про «упущенную возможность большого результата, если не примешь решение пойти дальше с нами». По итогу к двум столам продаж были очереди, продажи сильно превысили ожидания, все довольны и заработали.

Несравнимое ни с чем чувство управления реальностью, которое материализуется в деньги в здесь и сейчас.

После этого я понял, что хочу так и только так: все ивенты, модерация, адвайзинг, сценарии — имеют для заказчика экономический и бизнесовый смысл, который я формулирую так:

«Как через мероприятие рассказать такую историю и погрузить клиента в такой контекст, где он получит результат, почувствует себя на 100/100 — и по итогу все на этом хорошо заработают на честном и этичном продукте?»

Такая формулировка не подводила ни в одном ивенте, с которым я работал.

Поэтому если ты офлайн-продюсер, ивент-менеджер, сценарист или собственник бизнеса и хочешь сделать свое событие — приходи ко мне на встречу, обсудим как можем вместе поработать и продать на много денег.

Пиши в ЛС @antonexpert

ТРИ ГОДА ПРАКТИКИ.

На фото мы с Марией Гурьевой — основательницей Study America, в августе 2020 года. Три года назад я модерировал первое большое для себя мероприятие, и это был как раз саммит ее компании.

Мой любимый тип гибридного ивента с сотней человек в зале и в онлайне (про интересный факт из второго писал здесь).

Это был наш первый совместный проект, который сделали с Любой. Причем получился он чисто случайно: я за несколько дней ДО случайно узнал о том, что нужен ведущий (потому что слетел предыдущий), сразу сказал что готов, и мы все круто провели.

После выступления, которое было подготовлено за пару дней, я подумал, что «всё в этой вашей модерации я понял, буду дальше делать так же» 🤪

Столкнулся с тем, что методы взаимодействия с 100-200 участниками одной ЦА вообще не работают с другой. И только спустя несколько мероприятий я начал нащупывать модель адаптации и универсальной подготовки.

Прочитав посты, складывается впечатление, что все достаточно просто. Собери людей, активируй нетворкинг. Но самые распространенные ошибки как раз в этом — выдавать на всех одинаковый контент без системы его адаптации.

Можно ли самостоятельно научиться чувствовать и решать этот вопрос?

Да, конечно, как я и сделал — у меня потребовалось несколько месяцев, чтобы найти адаптационную и универсальную систему. И три года практики, чтобы протестировать её на десятке разных ивентов.

САМЫЙ БОЛЬШОЙ АФТЕРМУВИ.

Я люблю фестивали электронной музыки. Начал интересоваться ими задолго до того, как погрузился в ивент — именно из-за музыки 🎵

Мне посчастливилось побывать на 20+ событиях разного масштаба:

я был на нескольких Alfa Future People в Нижнем Новгороде, был в Bootshaus — самом сумасшедшем клубе Германии, тусил с братом в Албании на берегу Адриатического моря, во время трипа по Японии приезжал в Токио на EDC, из последнего — Абу-Даби и первый в истории города фестиваль Ultra, и в целом много где еще.

И практически везде я как клиент сталкивался с какими-то мелкими вещами, которые обращали на себя внимание. Где-то были очереди, где-то мало воды, где-то все казалось слишком дорогим, где-то не самая качественная акустика..

И только познакомившись вплотную с ивентами я начал осознавать, какой это огромный труд огромных команд — создать, продвинуть, продать, собрать и реализовать такой фестиваль из нескольких десятков тысяч человек.

Феноменально 🫨🫨

И чтобы хотя бы отдаленно понять, как это выглядит, прикреплю афтермуви самого большого фестиваля в мире — Tomorrowland, который проходит в Бельгии.

Такие обзорные ролики они выпускают каждый год, но в 2012 году он получился особенно крутым — и сейчас это самый просматриваемый афтермуви из всех фестивалей за всю историю.

Сам еще не ездил, но хочу))

https://youtu.be/UWb5Qc-fBvk?si=41CKxXzgWPMvJZNV

P.S. а в комментариях оставлю рейтинг лучших фестивалей ⚡️

РОЛИ И ФОРМАТЫ.

Я за эти годы поработал в ивенте в совершенно разных ролях:

— ведущий
— модератор
— сценарист
— продажник
— сервис-менеджер
— HR
— хэлпер
— дизайнер презентаций
— маркетолог
— методолог
— организатор
— продюсер
— и даже финансист))

С августа в обойму моих ролей добавилась полноценная роль адвайзера. В качестве советника я помогаю своими знаниями, ресурсами и инструментами организовать прибыльное мероприятие и создать внутри компании полноценную ивент-вертикаль.

Формат сотрудничества: начинаем с установочных встреч по целям и стратегии, а после — еженедельный трехчасовой трекинг по динамике работы (сегодня был очередной созвон).

Внутри процесса у меня есть свой план-график, где я понимаю, что / за чем / зачем и почему должно идти. Начинаю всегда с целей ивента, с составления верхнеуровневой диаграммы Ганта и с анализа конкурентов, чтобы посмотреть кто и как сейчас работает и продвигается.

Я понимаю, что сейчас последовательно создаю систему комплексной подготовки к мероприятиям разного масштаба.

Классный формат работы.

Понимаю, что возьму себе в обойму несколько похожих проектов — это очень сильно дополняет мою насмотренность, понимание ценностей разных целевых аудиторий и рынка в целом.

ПРОДАЖИ TECHWEEK ОСЕНЬ 23

Все лето вокруг меня становилось все больше и больше продаж.

Во всех проектах я погружался в прямое влияние на увеличение денег в кассе мероприятия.

И сегодня наконец был дан старт новой большой главе в контексте моей работы с ТехВиком. На нашей ноябрьской конференции я сфокусируюсь не только на коммуникационных форматах, но и на продажах.

На скрине мой созвон с первым погружением 🤿

Хочу чтобы у нас были самые мощные спонсоры и экспоненты, которые принесут нам много денег — а мы им много целевых клиентов.

Осень будет настолько насыщенная, что я даже не припомню такую осень 🍂

МАРАФОН 123.

Первого мая я запустил этот канал. И вместе с ним калейдоскоп ежедневных постов, который длится вплоть до сегодняшнего дня — первого сентября.

👀К чему привел марафон (цифры ДО этого сообщения):

— 123 дня постинга подряд
— 164 поста отправил
— 11264 просмотров суммарно на всех постах
— 68 просмотров в среднем на одном посте
— 187 подписчиков (сейчас).

🎯Что по целям канала, о которых писал здесь:

1. Научиться понятно и системно излагать свои мысли. Я услышал фразу о том, что блог = персональный тренинг личностного роста. Решил пройти его.

Писать каждый день это точно тренинг и одновременно не могу сказать, что я прямо прокачал копирайтинг и качество писания. Так что 50/50.

2. Повысить узнаваемость своего личного бренда (по факту развить с нуля).

Узнаваемость немного повысил. Меня смотрят пару десятков человек, о которых я вообще ничего не знаю.

3. Создать свой личный актив, который буду монетизировать.

Через телегу пришло несколько человек на точечные платные консультации и прогрелись те, с кем работаем над бОльшими вещами. Другие продолжают прогреваться.

4. Оформить эвиденс — подтверждение того, какие продукты делаю и как к этому пришел.

Да, много постов про опыт, которые подкрепляются медиа с моим лицом и описанием.

5. Давать пользу. У меня разносторонний опыт, который может быть полезен новичкам и опытным ребятам в ивенте и инфобизе.

Да, много предметных полезных постов. Причем знаю, что могу и буду давать больше.

🗺Что дальше?

На этом сообщении я закончу ежедневный постинг. Актив создан, в текущем виде я уже собой и им очень доволен. У меня появилась ачивка «4 месяца постинга подряд», которую точно буду использовать в будущем.

Я реально понял, что могу договориться с собой и внедрить привычку длительного системного писания (даже с учетом того, что раньше несколько раз пробовал и не получалось).

Выделю время для создания полноценной воронки с ивентовыми и продающими материалами, внедрю рубрики, обновлю описания и запущу рекламу. То есть все, чему я не уделил должного внимания в предыдущие месяцы.

Я очень рад и говорю спасибо всем-всем-всем: кто с самого начала и кто присоединился недавно. Каждый просмотр, каждая реакция, каждый комментарий — приятный факт для меня в роли контент-мейкера. А когда пишите в личку и покупаете, это вообще восторг 💰🤝

Если канал на 187 человек дает такую отдачу, то что будет, когда сюда придут х10? А х100?

2 МЕСЯЦА И ГЛАВНЫЙ ВЫВОД.

У меня сегодня День Рождения (принимаю поздравления) — и я почувствовал, что хочу вернуться именно в этот момент 🐳

Прошло два месяца с того, как я взял паузу от системного ведения. Чем занимался все это время, расскажу в следующих постах.

А сейчас про свой главный вывод-наблюдение: я на автомате отправляю свой канал всем, кто связан с ивентами, выступлениями и продюсированием.

Я понимаю, что даю много практической пользы, особенно с учетом моего текущего проживаемого опыта.

Если у тебя есть человек, который делает мероприятия, делись моим контактом. В режиме реального времени буду показывать как это — делать ивенты на тысячи человек и продавать на много деняк.

Ура 🥳

ВСТРЕЧИ КАК ИНСТРУМЕНТ.

Сегодня был на встрече сообщества hegai, на которое меня пригласил мой друг Ваня (на фото слева).

В начале октября помогал им организовывать онлайн-конференцию — уже тогда был в восторге от того, какие открытые и приветливые ребята.

А сегодня приехал и познакомился с некоторыми лично. И это простой и работающий инструмент развития, про который я часто забываю.

Встречаться с людьми из разных сфер и бизнесов ОЧЕНЬ важно: попадаю в новый контекст, получаю много решений и новых контактов за несколько часов. Магия 🪄

И за обилием текущих задач крайне редко стал ходить и знакомиться. Так что оставлю этот пост как напоминалку, если мне захочется слиться и куда-то не прийти)))