Меня и там, и тут показывают 📺

ЕЩЕ ОДИН АКТИВ.

Провел сегодня конференцию:
— целый день с утра и до самого вечера
— 12 спикеров разного уровня медийности
— 200+ человек офлайн и 100+ онлайн
— десятки знакомых лиц в аудитории.

С каждым разом вижу, как все больший интересу меня вызывает влияние на результат в деньгах через весь клиентский путь от и до.

«Просто модерировать» уже не так захватывает дух. Я не чувствовал вообще никакого волнения перед выходом на сцену. Вообще.

А в этом ивенте у меня не было связки с продажами, не стояло такой задачи. И от этого чувствую незакрытый гештальт. Настолько я привык продавать))

Днем была конфа, а вечером уже готов ролик. Я рад что стал в это инвестировать — теперь у меня еще один актив 🌝

GANTT CHART 📊

Диагра́мма Га́нта (англ. Gantt chart, календарный график) — тип столбчатых диаграмм, который используется для иллюстрации плана работ внутри проекта.

Если совсем кратко, то в нашей области это визуальный график развития ивента. Незаменимый помощник, который мы используем в работе над всеми нашими мероприятиями.

Ключевая цель — прописать длительность и последовательность задач внутри каждого из департаментов и связать это всё воедино. Чтобы в течение всего периода работы использовать эту систему для трекинга себя и общего движения.

Сначала я просто захотел поделиться этой идеей, а потом полез читать историю.

Оказывается, что диаграммы названы в честь Генри Ганта, который изучал менеджмент и корпел вместе с Фредериком Тейлором над методами организации производств.

В процессе совместной деятельности и родилась концепция наглядного упорядочивания работ, которая эффективно работает даже спустя сто лет своего существования.

Уже в совершенно другом мире 📊

ЗАПЛАНИРОВАННАЯ ИМПРОВИЗАЦИЯ.

Ролик завирусился как раз после того, как мы закончили летний техвик.

Факты между собой не связаны, но мне в июле его скинули раз десять 🙈

Бывает, так и происходит: вне зависимости от того, как скрупулезно ты пропишешь сценарий, во время ивента все равно может случиться что угодно и когда угодно.

К примеру, нам на недавнем мероприятии написал один из спикеров, что «у него сгорел дом, поэтому он опоздает на выступление» 🫠

Держи в своей голове план на импровизацию, если что-то пойдет не так, как задумано. Этот подход оттачивается с опытом, насмотренностью и со своими прожитыми факапами)

ПЕСЕНКА ПРОДАЖ.

Длиннопост с историей из опыта. Завари чайку и прочитай ☕️

Перед переходом к окнам продаж я всегда пишу такие сценарии, чтобы было непонятно, что дальше буду продавать.

Эти окна идут как бесшовное продолжение мероприятия — причем не с точки зрения логики повествования, а с точки зрения смыслов и настроения внутри.

Продаю через разные метафоры, в основном говорю про возможности, про то как с нами можно сделать бОльший результат чем без нас, про состояние и тд.

Все эти метафоры давно изобретены, как и техники продаж. Моя задача их преподнести и упаковать таким образом и в такое время, чтобы участник себе сам обосновал: «да, этот парень со сцены верно говорит, покупаю».

Во время продающей части я беру на себя полную свободу в выборе материала, через который продаю. И одна из моих любимых метафор была в продающем окне, который я делал на практикуме у Лео Шевченко (уже писал, как работал с ним — тут первый пост и тут второй).

История как раз оттуда.

Конец второго дня, позади много полезной информации и вовлекающей активности, уже было 3 окна продаж. Моя задача — сделать максимальный результат, закрыть тех, кто еще не принял решения.

Внутри сценария продаж я использовал видео ролик про историю «Песенки» группы Руки Вверх — на проданных правах композиции которой (например, группе ATC, которая сделала «Around the world») они заработали ЗНАЧИТЕЛЬНО больше, чем на своих гастролях в 90ых. А могли бы заработать в сотни раз больше, если бы сами перепели ее на английский язык — но Сергей Жуков отказался, что потом расценивал как большую упущенную возможность.

Прежде чем продолжить читать пост, посмотри отрывок видео с 10:10 (нажми на таймкод).

Вернемся к истории.

На сцене перед тысячей человек (300 офлайн и 700 онлайн) я показал пару минут видео и дальше начал раскручивать метафору про «упущенную возможность большого результата, если не примешь решение пойти дальше с нами». По итогу к двум столам продаж были очереди, продажи сильно превысили ожидания, все довольны и заработали.

Несравнимое ни с чем чувство управления реальностью, которое материализуется в деньги в здесь и сейчас.

После этого я понял, что хочу так и только так: все ивенты, модерация, адвайзинг, сценарии — имеют для заказчика экономический и бизнесовый смысл, который я формулирую так:

«Как через мероприятие рассказать такую историю и погрузить клиента в такой контекст, где он получит результат, почувствует себя на 100/100 — и по итогу все на этом хорошо заработают на честном и этичном продукте?»

Такая формулировка не подводила ни в одном ивенте, с которым я работал.

Поэтому если ты офлайн-продюсер, ивент-менеджер, сценарист или собственник бизнеса и хочешь сделать свое событие — приходи ко мне на встречу, обсудим как можем вместе поработать и продать на много денег.

Пиши в ЛС @antonexpert

ТРИ ГОДА ПРАКТИКИ.

На фото мы с Марией Гурьевой — основательницей Study America, в августе 2020 года. Три года назад я модерировал первое большое для себя мероприятие, и это был как раз саммит ее компании.

Мой любимый тип гибридного ивента с сотней человек в зале и в онлайне (про интересный факт из второго писал здесь).

Это был наш первый совместный проект, который сделали с Любой. Причем получился он чисто случайно: я за несколько дней ДО случайно узнал о том, что нужен ведущий (потому что слетел предыдущий), сразу сказал что готов, и мы все круто провели.

После выступления, которое было подготовлено за пару дней, я подумал, что «всё в этой вашей модерации я понял, буду дальше делать так же» 🤪

Столкнулся с тем, что методы взаимодействия с 100-200 участниками одной ЦА вообще не работают с другой. И только спустя несколько мероприятий я начал нащупывать модель адаптации и универсальной подготовки.

Прочитав посты, складывается впечатление, что все достаточно просто. Собери людей, активируй нетворкинг. Но самые распространенные ошибки как раз в этом — выдавать на всех одинаковый контент без системы его адаптации.

Можно ли самостоятельно научиться чувствовать и решать этот вопрос?

Да, конечно, как я и сделал — у меня потребовалось несколько месяцев, чтобы найти адаптационную и универсальную систему. И три года практики, чтобы протестировать её на десятке разных ивентов.

САМЫЙ БОЛЬШОЙ АФТЕРМУВИ.

Я люблю фестивали электронной музыки. Начал интересоваться ими задолго до того, как погрузился в ивент — именно из-за музыки 🎵

Мне посчастливилось побывать на 20+ событиях разного масштаба:

я был на нескольких Alfa Future People в Нижнем Новгороде, был в Bootshaus — самом сумасшедшем клубе Германии, тусил с братом в Албании на берегу Адриатического моря, во время трипа по Японии приезжал в Токио на EDC, из последнего — Абу-Даби и первый в истории города фестиваль Ultra, и в целом много где еще.

И практически везде я как клиент сталкивался с какими-то мелкими вещами, которые обращали на себя внимание. Где-то были очереди, где-то мало воды, где-то все казалось слишком дорогим, где-то не самая качественная акустика..

И только познакомившись вплотную с ивентами я начал осознавать, какой это огромный труд огромных команд — создать, продвинуть, продать, собрать и реализовать такой фестиваль из нескольких десятков тысяч человек.

Феноменально 🫨🫨

И чтобы хотя бы отдаленно понять, как это выглядит, прикреплю афтермуви самого большого фестиваля в мире — Tomorrowland, который проходит в Бельгии.

Такие обзорные ролики они выпускают каждый год, но в 2012 году он получился особенно крутым — и сейчас это самый просматриваемый афтермуви из всех фестивалей за всю историю.

Сам еще не ездил, но хочу))

https://youtu.be/UWb5Qc-fBvk?si=41CKxXzgWPMvJZNV

P.S. а в комментариях оставлю рейтинг лучших фестивалей ⚡️

РОЛИ И ФОРМАТЫ.

Я за эти годы поработал в ивенте в совершенно разных ролях:

— ведущий
— модератор
— сценарист
— продажник
— сервис-менеджер
— HR
— хэлпер
— дизайнер презентаций
— маркетолог
— методолог
— организатор
— продюсер
— и даже финансист))

С августа в обойму моих ролей добавилась полноценная роль адвайзера. В качестве советника я помогаю своими знаниями, ресурсами и инструментами организовать прибыльное мероприятие и создать внутри компании полноценную ивент-вертикаль.

Формат сотрудничества: начинаем с установочных встреч по целям и стратегии, а после — еженедельный трехчасовой трекинг по динамике работы (сегодня был очередной созвон).

Внутри процесса у меня есть свой план-график, где я понимаю, что / за чем / зачем и почему должно идти. Начинаю всегда с целей ивента, с составления верхнеуровневой диаграммы Ганта и с анализа конкурентов, чтобы посмотреть кто и как сейчас работает и продвигается.

Я понимаю, что сейчас последовательно создаю систему комплексной подготовки к мероприятиям разного масштаба.

Классный формат работы.

Понимаю, что возьму себе в обойму несколько похожих проектов — это очень сильно дополняет мою насмотренность, понимание ценностей разных целевых аудиторий и рынка в целом.