ПРОЧИТАЙ, ОРГАНИЗУЙ, ВЫСТУПИ.
Большинство из читателей канала знают меня по проекту TECHWEEK — конференции об инновационных технологиях, которую мы с командой делаем в Сколково.
Проекты, которое мы сейчас создаем и развиваем, есть следствие накопленного потенциала: девятилетнего опыта в ивентах, публичных выступлениях и продажах (в тч со сцены).
Весь этот опыт я раскрываю здесь в формате ежедневного блога: делюсь практикой и идеями по тому, как организовывать мероприятия, выступать самому и зарабатывать с этого деньги.
Я сделал подборку из постов, которые сходу погружают в тему.
ЧИТАЙ СВЕРХУ ВНИЗ:
➠ Кто такой Персонаж в ивенте
➠ Как через клиентский путь объединять участников
➠ Что такое MICE в ивенте
➠ Инструкция, как не нужно делать мероприятия
➠ Смотри лучшие выступления мира, чтобы улучшать свои
➠ Как выступать, если волнуешься
➠ 5 шагов для создания конвейера выступлений
➠ И бонусом: как я писал посты в канале 100 дней подряд 👀
Предстоящие проекты будут масштабными: делаем десятую юбилейную конференцию, модерирую и сценарирую несколько мероприятий, захожу адвайзером в новый ивент.
Если ты хочешь продавать через выступления или создать свое событие — пиши мне в личку, пообщаемся @antonexpert
Большинство из читателей канала знают меня по проекту TECHWEEK — конференции об инновационных технологиях, которую мы с командой делаем в Сколково.
Проекты, которое мы сейчас создаем и развиваем, есть следствие накопленного потенциала: девятилетнего опыта в ивентах, публичных выступлениях и продажах (в тч со сцены).
Весь этот опыт я раскрываю здесь в формате ежедневного блога: делюсь практикой и идеями по тому, как организовывать мероприятия, выступать самому и зарабатывать с этого деньги.
Я сделал подборку из постов, которые сходу погружают в тему.
ЧИТАЙ СВЕРХУ ВНИЗ:
➠ Кто такой Персонаж в ивенте
➠ Как через клиентский путь объединять участников
➠ Что такое MICE в ивенте
➠ Инструкция, как не нужно делать мероприятия
➠ Смотри лучшие выступления мира, чтобы улучшать свои
➠ Как выступать, если волнуешься
➠ 5 шагов для создания конвейера выступлений
➠ И бонусом: как я писал посты в канале 100 дней подряд 👀
Предстоящие проекты будут масштабными: делаем десятую юбилейную конференцию, модерирую и сценарирую несколько мероприятий, захожу адвайзером в новый ивент.
Если ты хочешь продавать через выступления или создать свое событие — пиши мне в личку, пообщаемся @antonexpert
🔥11👏3🐳2🏆2❤🔥1
КАК СОБРАТЬ ЛЮДЕЙ НА ИВЕНТ?
Предположим, ты интенсивно учишься публично выступать и уже создаешь конвейер выступлений на чужих площадках. А что, если тебе захотелось собрать мероприятие чисто на себя?
Хорошая идея! Сразу представляешь крутую локацию, легкое волнение перед выходом и битком заполненный зал... 👀
Все здорово, только вот последнее «про забитый зал» — одно из самых главных заблуждений тех, кто первый раз делает собирает мероприятие. Что по умолчанию произойдет солдаут билетов со спонсорами, и все продастся само по себе.
А это топ-1 вопрос (после вопроса «зачем в целом нужен ивент»), который мы задаем на стартовом брифинге: как ты планируешь решать вопрос с трафиком и продажами?
Вместо четкого ответа часто погружаемся вчерный ящик из предположений , потому что на рынке далеко не у всех выстроена четкая работающая система.
Когда мы заходим в проекты, то делимся рекомендациями и разными моделями привлечения участников. Если ты хочешь собрать мероприятие, то вначале используй в работе ВСЕ возможные источники и потом выбирай наиболее эффективные.
1. Работа с текущей базой.
2. Яндекс (контекст + РСЯ)
3. ВК (рекламные объявления)
4. Работа с микроинфлюенсерами
5. Телеграм (посевы + ads + рассылки)
6. Аутрич по холодным контактам
7. Партнерка
Надеяться, что система заработает сама собой — не стоит. Это кропотливый труд с простраиванием воронки и окупаемости внутри каждого источника. Но по итогу ты получаешь мероприятие с людьми, а не пустой зал.
Предположим, ты интенсивно учишься публично выступать и уже создаешь конвейер выступлений на чужих площадках. А что, если тебе захотелось собрать мероприятие чисто на себя?
Хорошая идея! Сразу представляешь крутую локацию, легкое волнение перед выходом и битком заполненный зал... 👀
Все здорово, только вот последнее «про забитый зал» — одно из самых главных заблуждений тех, кто первый раз делает собирает мероприятие. Что по умолчанию произойдет солдаут билетов со спонсорами, и все продастся само по себе.
А это топ-1 вопрос (после вопроса «зачем в целом нужен ивент»), который мы задаем на стартовом брифинге: как ты планируешь решать вопрос с трафиком и продажами?
Вместо четкого ответа часто погружаемся в
Когда мы заходим в проекты, то делимся рекомендациями и разными моделями привлечения участников. Если ты хочешь собрать мероприятие, то вначале используй в работе ВСЕ возможные источники и потом выбирай наиболее эффективные.
1. Работа с текущей базой.
2. Яндекс (контекст + РСЯ)
3. ВК (рекламные объявления)
4. Работа с микроинфлюенсерами
5. Телеграм (посевы + ads + рассылки)
6. Аутрич по холодным контактам
7. Партнерка
Надеяться, что система заработает сама собой — не стоит. Это кропотливый труд с простраиванием воронки и окупаемости внутри каждого источника. Но по итогу ты получаешь мероприятие с людьми, а не пустой зал.
🔥10👍5❤🔥2💯2🐳1
ПУТЬ К СВОЕМУ МЕРОПРИЯТИЮ.
После июньского техвика ко мне раз в неделю-две приходят запросы по созданию своих мероприятий и организации продаж на них.
Я постепенно отрабатываю систему полноценной организации «под ключ» и сформировал для себя основные верхнеуровневые шаги, которые прохожу.
🚅 1. ОПРЕДЕЛИТЬ СВОЮ ЦЕЛЬ.
«Для чего мне нужно это мероприятие?» — начни с ответа на главный вопрос. От него зависит результат, к которому придешь.
— ивент как запуск?
— имиджевая история?
— коммюнити менеджмент?
— для контента, съемки фото/ видео
— для кайфов и внимания на себе
Или все вместе?
🚅 2. СФОРМИРОВАТЬ КОНЦЕПЦИЮ И ЦА.
На какую тему ты хочешь выступать? Через что ты можешь показать свою экспертизу лучше всего? Какую задачу клиента ты решаешь своим выступлением? Что ты продаешь: деньги или состояние?
🚅 3. СОЗДАТЬ СТРУКТУРЫ КОМАНДЫ.
Кем будет решаться вопрос? Кто есть и кого нужно нанять?
В обычном мероприятии есть несколько департаментов:
— маркетинг
— продажи
— контент
— сервис
— ивент
— hr
— продуктовый
— финансово-юридический
— административный блок
🚅 4. ОПРЕДЕЛИТЬ ИСТОЧНИКИ ТРАФИКА.
Где твоя ЦА? Куда она ходит? Чем интересуется? Хочешь выступать в офлайне или онлайне? На небольшие группы или на конференциях? Платно или бесплатно?
Cоздай визитку спикера и начни бронировать выступления через программных директоров.
🚅 5. ПОСТРОИТЬ СИСТЕМУ.
Как создать систему внутри? Над этими вопросами и со всей этой пошаговой базой по достижению результата мы начали работать с ребятами, провели уже первый созвон-знакомство с командой. Впереди интересный месяц
После июньского техвика ко мне раз в неделю-две приходят запросы по созданию своих мероприятий и организации продаж на них.
Я постепенно отрабатываю систему полноценной организации «под ключ» и сформировал для себя основные верхнеуровневые шаги, которые прохожу.
🚅 1. ОПРЕДЕЛИТЬ СВОЮ ЦЕЛЬ.
«Для чего мне нужно это мероприятие?» — начни с ответа на главный вопрос. От него зависит результат, к которому придешь.
— ивент как запуск?
— имиджевая история?
— коммюнити менеджмент?
— для контента, съемки фото/ видео
— для кайфов и внимания на себе
Или все вместе?
🚅 2. СФОРМИРОВАТЬ КОНЦЕПЦИЮ И ЦА.
На какую тему ты хочешь выступать? Через что ты можешь показать свою экспертизу лучше всего? Какую задачу клиента ты решаешь своим выступлением? Что ты продаешь: деньги или состояние?
🚅 3. СОЗДАТЬ СТРУКТУРЫ КОМАНДЫ.
Кем будет решаться вопрос? Кто есть и кого нужно нанять?
В обычном мероприятии есть несколько департаментов:
— маркетинг
— продажи
— контент
— сервис
— ивент
— hr
— продуктовый
— финансово-юридический
— административный блок
🚅 4. ОПРЕДЕЛИТЬ ИСТОЧНИКИ ТРАФИКА.
Где твоя ЦА? Куда она ходит? Чем интересуется? Хочешь выступать в офлайне или онлайне? На небольшие группы или на конференциях? Платно или бесплатно?
Cоздай визитку спикера и начни бронировать выступления через программных директоров.
🚅 5. ПОСТРОИТЬ СИСТЕМУ.
Как создать систему внутри? Над этими вопросами и со всей этой пошаговой базой по достижению результата мы начали работать с ребятами, провели уже первый созвон-знакомство с командой. Впереди интересный месяц
❤🔥10🔥6👍2🐳1
КАК ПРОДАТЬ ЧЕРЕЗ ИВЕНТ?
В каждом новом проекте, куда захожу, я применяю совокупный и переработанный опыт. Сейчас моя работа плотно связана с продажами на мероприятиях, и я держу в голове ивент, который с точки зрения эффекта стоит особняком — это работа с Лео Шевченко и его командой. Я как-то писал об этом, почитай тут.
Мы сделали 5 полноценных гибридных мероприятий, собрали 5+ тысяч человек суммарно в офлайне и онлайне. И там я первый раз распаковал идею персонажа, о которой писал здесь. Посмотри, если недавно со мной.
Так как мы продавали через ивент?
Это важный вопрос, если ответ на вопрос «зачем вам ивент» лежит в рамках заработка, а не просто популяризации бренда.
1. Прописали сценарий, который через все активности вел к кульминации
2. Под каждую ЦА был создан специальный контент, поэтому Практикум шел два полноценных дня
3. Исходя из интересов и болей ЦА определяли, как / что / почему продаем в каждый из дней
4. Проводили участников через разные интерактивы, нетворкинги и тематические вовлечения
5. Я опробовал на себе роль Персона в тени хедлайнера — где по итогу мы продавали на двоих: в первый день два окна продаж (Лео + Я), во второй день аналогично
Мы создавали и погружали участников в динамичный и активный контекст, который с ними не проихсодит сам по себе.
И это все по итогу влияет на деньги.
В этом моя персональная работа, ответственность и мой интерес. Я не захожу с формальными инструкциями по тому, как выступить и отмодерировать. Мне интересно, как через создание нужного контекста повлиять на финансовый результат в целом. Над этим и работаю.
Потом я улучшал эту модель и тестировал ее на техвике и других мероприятиях. Планирую это делать с предстоящими в ближайшее время — я снова беру на себя роль сценариста-модератора-продажника на мероприятии.
Сделаю еще один классный кейс.
В каждом новом проекте, куда захожу, я применяю совокупный и переработанный опыт. Сейчас моя работа плотно связана с продажами на мероприятиях, и я держу в голове ивент, который с точки зрения эффекта стоит особняком — это работа с Лео Шевченко и его командой. Я как-то писал об этом, почитай тут.
Мы сделали 5 полноценных гибридных мероприятий, собрали 5+ тысяч человек суммарно в офлайне и онлайне. И там я первый раз распаковал идею персонажа, о которой писал здесь. Посмотри, если недавно со мной.
Так как мы продавали через ивент?
Это важный вопрос, если ответ на вопрос «зачем вам ивент» лежит в рамках заработка, а не просто популяризации бренда.
1. Прописали сценарий, который через все активности вел к кульминации
2. Под каждую ЦА был создан специальный контент, поэтому Практикум шел два полноценных дня
3. Исходя из интересов и болей ЦА определяли, как / что / почему продаем в каждый из дней
4. Проводили участников через разные интерактивы, нетворкинги и тематические вовлечения
5. Я опробовал на себе роль Персона в тени хедлайнера — где по итогу мы продавали на двоих: в первый день два окна продаж (Лео + Я), во второй день аналогично
Мы создавали и погружали участников в динамичный и активный контекст, который с ними не проихсодит сам по себе.
И это все по итогу влияет на деньги.
В этом моя персональная работа, ответственность и мой интерес. Я не захожу с формальными инструкциями по тому, как выступить и отмодерировать. Мне интересно, как через создание нужного контекста повлиять на финансовый результат в целом. Над этим и работаю.
Потом я улучшал эту модель и тестировал ее на техвике и других мероприятиях. Планирую это делать с предстоящими в ближайшее время — я снова беру на себя роль сценариста-модератора-продажника на мероприятии.
Сделаю еще один классный кейс.
🔥9👏3❤🔥2🏆2🐳1
КАК ПИСАТЬ СЦЕНАРИЙ.
Доделал сценарий к конференции по маркетплейсам, которую буду модерировать послезавтра. Как всегда: каждый шаг в связке с ивентовой и технической командами, все подробно, досконально — и есть пространство для импровизации.
Все как я люблю 🥰
Когда я только начинал, то гуглил и смотрел все подряд по тегу: «Как написать сценарий?», «Секреты интересного сценария» и тд.
Одним из первых роликов, который я запомнил и законспектировал, был этот — нажми сюда, чтобы увидеть.
Советы Pixar о том, как рассказывать истории.
Видос простой, понятный, местами ОЧЕВИДНЫЙ, но от этого не менее полезный. Часть из инструментов, которые я сейчас использую, взяты в том числе оттуда.
Доделал сценарий к конференции по маркетплейсам, которую буду модерировать послезавтра. Как всегда: каждый шаг в связке с ивентовой и технической командами, все подробно, досконально — и есть пространство для импровизации.
Когда я только начинал, то гуглил и смотрел все подряд по тегу: «Как написать сценарий?», «Секреты интересного сценария» и тд.
Одним из первых роликов, который я запомнил и законспектировал, был этот — нажми сюда, чтобы увидеть.
Советы Pixar о том, как рассказывать истории.
Видос простой, понятный, местами ОЧЕВИДНЫЙ, но от этого не менее полезный. Часть из инструментов, которые я сейчас использую, взяты в том числе оттуда.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
YouTube
Как писать сценарий - советы Pixar
Конкурс сценариев от Disney на тему "Счастье - это..." до 30 сентября 2017 года: https://goo.gl/yvhY1c
Компания Pixar всегда охотно делилась секретами создания мегапопулярных анимационных фильмов. Особое внимание они уделяют сценарию. Поэтому Майкл Арндт…
Компания Pixar всегда охотно делилась секретами создания мегапопулярных анимационных фильмов. Особое внимание они уделяют сценарию. Поэтому Майкл Арндт…
🔥8👍3❤🔥2👏1🐳1
НАДО ЛИ САМОМУ?
История 📖
В прошлом году у нас была 100% конверсия из личной встречи в подписанный договор: каждый человек или компания, с кем мы созванивались по организации, модерации и сценарной работе — все давали согласие и оплачивали.
Я не строю иллюзий, хорошо понимая причины:
1. Мы хорошо продаем наш твердый опыт
2. Но все-таки воронка была небольшая, состоящая в основном из сарафана
3. И все приходящие к нам были уже горячими 🔥
То есть НЕ продать было сложнее, чем продать.
В этом году воронка увеличилась, и конверсия в договор предсказуемо снизилась. Сейчас мы подписываем примерно треть из тех, с кем выходим на созвон.
Это все равно хорошо, но мне всегда интересно — почему люди по итогу отказываются и что с ними происходит дальше?
Если бы они выбирали других, то я хотя бы как-то понял.
Но нет — ребята идут делать сами. И потом я вижу 100% конверсию в том, что у них самих что-то не получилось: не собрали мероприятие / не продали спонсоров / ушли в сильный минус и тд.
Я сталкиваюсь с парадоксом в том, что позиция «ничего сложного, мы справимся сами» встречается особенно часто у новичков или не очень опытных ивенторов.
Более того, я и сам думал так же, пока мы не сделали первый техвик — тогда я и понял, что до этого ничего не знал про ивенты, результативность и профессионализм))
Надо ли самому? Первый раз точно нет, если ты хочешь сэкономить время и деньги.
Ты без опытной ивентовой команды? Делегируй, учись и покупай чужой опыт.
Мой➡️ @antonexpert
История 📖
В прошлом году у нас была 100% конверсия из личной встречи в подписанный договор: каждый человек или компания, с кем мы созванивались по организации, модерации и сценарной работе — все давали согласие и оплачивали.
Я не строю иллюзий, хорошо понимая причины:
1. Мы хорошо продаем наш твердый опыт
2. Но все-таки воронка была небольшая, состоящая в основном из сарафана
3. И все приходящие к нам были уже горячими 🔥
То есть НЕ продать было сложнее, чем продать.
В этом году воронка увеличилась, и конверсия в договор предсказуемо снизилась. Сейчас мы подписываем примерно треть из тех, с кем выходим на созвон.
Это все равно хорошо, но мне всегда интересно — почему люди по итогу отказываются и что с ними происходит дальше?
Если бы они выбирали других, то я хотя бы как-то понял.
Но нет — ребята идут делать сами. И потом я вижу 100% конверсию в том, что у них самих что-то не получилось: не собрали мероприятие / не продали спонсоров / ушли в сильный минус и тд.
Я сталкиваюсь с парадоксом в том, что позиция «ничего сложного, мы справимся сами» встречается особенно часто у новичков или не очень опытных ивенторов.
Более того, я и сам думал так же, пока мы не сделали первый техвик — тогда я и понял, что до этого ничего не знал про ивенты, результативность и профессионализм))
Надо ли самому? Первый раз точно нет, если ты хочешь сэкономить время и деньги.
Ты без опытной ивентовой команды? Делегируй, учись и покупай чужой опыт.
Мой
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥9🏆3😎3❤🔥1👏1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
ЕЩЕ ОДИН АКТИВ.
Провел сегодня конференцию:
— целый день с утра и до самого вечера
— 12 спикеров разного уровня медийности
— 200+ человек офлайн и 100+ онлайн
— десятки знакомых лиц в аудитории.
С каждым разом вижу, как все больший интересу меня вызывает влияние на результат в деньгах через весь клиентский путь от и до.
«Просто модерировать» уже не так захватывает дух. Я не чувствовал вообще никакого волнения перед выходом на сцену. Вообще.
А в этом ивенте у меня не было связки с продажами, не стояло такой задачи. И от этого чувствую незакрытый гештальт. Настолько я привык продавать))
Днем была конфа, а вечером уже готов ролик. Я рад что стал в это инвестировать — теперь у меня еще один актив 🌝
Провел сегодня конференцию:
— целый день с утра и до самого вечера
— 12 спикеров разного уровня медийности
— 200+ человек офлайн и 100+ онлайн
— десятки знакомых лиц в аудитории.
С каждым разом вижу, как все больший интересу меня вызывает влияние на результат в деньгах через весь клиентский путь от и до.
«Просто модерировать» уже не так захватывает дух. Я не чувствовал вообще никакого волнения перед выходом на сцену. Вообще.
А в этом ивенте у меня не было связки с продажами, не стояло такой задачи. И от этого чувствую незакрытый гештальт. Настолько я привык продавать))
Днем была конфа, а вечером уже готов ролик. Я рад что стал в это инвестировать — теперь у меня еще один актив 🌝
🔥12🏆4👏2❤🔥1🐳1
3 ЗА 3.
Это три встречи за три часа по предстоящим проектам.
Все три конференции будут осенью — и во всех трех я буду принимать участие в том, что мне нравится больше всего:
— продажи
— сценарии
— организация
Мы выходим на новый уровень этой осенью, и я хочу параллельно с этим качнуть консалтинговую часть.
Если ты создаешь свое мероприятие или планируешь внедрить воронку продаж через ивенты, то пиши мне в личку — @antonexpert
Это три встречи за три часа по предстоящим проектам.
Все три конференции будут осенью — и во всех трех я буду принимать участие в том, что мне нравится больше всего:
— продажи
— сценарии
— организация
Мы выходим на новый уровень этой осенью, и я хочу параллельно с этим качнуть консалтинговую часть.
Если ты создаешь свое мероприятие или планируешь внедрить воронку продаж через ивенты, то пиши мне в личку — @antonexpert
🔥13🏆4❤🔥2👏1🐳1