MICE.

MICE (от англ. Meetings, Incentives, Conferences, Exhibitions) — область индустрии делового туризма, связанная с организацией и проведением различных корпоративных мероприятий.

До прошлого года я знал об этом направлении ивента в теории и поверхностно.

А на практике свое первое mice-мероприятие мы сделали в прошлом декабре, когда вывезли в Измир команду из 222 человек. Ребят из той же компании, с которой до этого ездили в Тверь.

Практика сильно отличалась от теории, как и всегда почти: это была задача со множеством неизвестных и очень высоким уровнем неопределенности 🤪

На выходе получился кейс, через который мы научились:
— фрахтовать самолеты
— работать с зарубежными юрлицами и инвойсами
— справляться со стрессовыми ситуациями быстро и четко на английском языке
— делать мощную застройку в таких местах и залах, где это казалось невозможным
— собирать сотни людей со всего мира в одном месте
— и много чего еще нового для всех нас.

Были ли ошибки? Оооо, да, и это достойно отдельного поста.

Понравилось ли нам? Это был самый интенсивный тренинг нашего ивентового продукта и команды из всех, которые помню.

Нам не просто понравилось — теперь для нас организовать международный выезд «под ключ» кажется понятной задачей с четким алгоритмом действий.

Хочу новое mice-путешествие 🧳

(на втором видео самолет полностью из наших ребят, только приземлились в Москве спустя четыре дня в Измире)

КАК ПРОДАТЬ ЧЕРЕЗ ИВЕНТ?

В каждом новом проекте, куда захожу, я применяю совокупный и переработанный опыт. Сейчас моя работа плотно связана с продажами на мероприятиях, и я держу в голове ивент, который с точки зрения эффекта стоит особняком — это работа с Лео Шевченко и его командой. Я как-то писал об этом, почитай тут.

Мы сделали 5 полноценных гибридных мероприятий, собрали 5+ тысяч человек суммарно в офлайне и онлайне. И там я первый раз распаковал идею персонажа, о которой писал здесь. Посмотри, если недавно со мной.

Так как мы продавали через ивент?

Это важный вопрос, если ответ на вопрос «зачем вам ивент» лежит в рамках заработка, а не просто популяризации бренда.

1. Прописали сценарий, который через все активности вел к кульминации
2. Под каждую ЦА был создан специальный контент, поэтому Практикум шел два полноценных дня
3. Исходя из интересов и болей ЦА определяли, как / что / почему продаем в каждый из дней
4. Проводили участников через разные интерактивы, нетворкинги и тематические вовлечения
5. Я опробовал на себе роль Персона в тени хедлайнера — где по итогу мы продавали на двоих: в первый день два окна продаж (Лео + Я), во второй день аналогично

Мы создавали и погружали участников в динамичный и активный контекст, который с ними не проихсодит сам по себе.

И это все по итогу влияет на деньги.

В этом моя персональная работа, ответственность и мой интерес. Я не захожу с формальными инструкциями по тому, как выступить и отмодерировать. Мне интересно, как через создание нужного контекста повлиять на финансовый результат в целом. Над этим и работаю.

Потом я улучшал эту модель и тестировал ее на техвике и других мероприятиях. Планирую это делать с предстоящими в ближайшее время — я снова беру на себя роль сценариста-модератора-продажника на мероприятии.

Сделаю еще один классный кейс.