ПОЛМИЛЛИОНА ЗА ПЯТЬ ТЫСЯЧ. ЧАСТЬ 1.

На картинке изображена воронка по привлечению инвестиций по концепции end in mind из предыдущего поста.

Сейчас опишу, что буду делать и как думаю. Полезно будет тем, кто ищет инвестиции, и хочет на практике внедрять воронки. Сработает или нет — узнаю. Буду идти по шагам.

ШАГ 1. Я могу придумать решение этой задачи на бумаге?

Если я не смогу придумать на бумаге, как я дойду до цели, то не смогу сделать этого в реальности. Поэтому да — я сел и расписал все в деталях. На заполнение этого листа у меня ушло 10 минут.

Я сначала хотел красиво перерисовать, а потом решил показывать прямо то, что происходит на самом деле.

И что дальше?

ШАГ 2. End in mind. Какая конечная цель и для чего?

Хочу заработать много денег (сколько конкретно и почему именно столько — расскажу в следующих постах. здесь чисто про то, как думаю во время привлечения инвестиций) через личный бренд: развить площадку и продавать через нее свой опыт в виде консультаций/ наставничества и тд. В качестве инструмента выбрал телеграм-канал, мне здесь комфортно вести контент.

Чтобы развить площадку, я планирую давать рекламу в телеге/ вк и инсте, которая будет всех вести сюда. Чтобы давать рекламу, нужны деньги. Я решил привлечь инвесторские в размере 500.000 рублей (так будет сходиться моя рекламная воронка).

По итогу мне нужно привлечь полмиллиона рублей.

И что дальше?

ШАГ 3. P1xQ1. Сколько по сколько?

500 тысяч рублей инвестиций = сколько-то денег с каждого инвестора (P) умножить на количество инвесторов (Q). Есть два варианта, среди которых надо выбрать:

1. P1xQ1 = 100.000 рублей х 5 инвесторов.
или
2. P1xQ1 = 500.000 рублей х 1 инвестор.

Оба имеют свои плюсы и минусы, но я хочу легче менеджить процессы, поэтому выбираю второй.

По итогу мне нужно привлечь одного инвестора, который инвестирует полмиллиона рублей.

И что дальше?

ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
🔻🔻🔻

ПОЛМИЛЛИОНА ЗА ПЯТЬ ТЫСЯЧ. ЧАСТЬ 2.

ШАГ 4. Расписать всю воронку до верхнего уровня со всеми конверсиями.

— 1 инвестор будет из 10 созвонов (10% конверсия)
— 10 созвонов будут из 50 отправленных инвестиционных презентаций (20% конверсия)
— 50 отправленных инвестиционных презентаций будут из 100 входящих сообщений (50% конверсия)
— 100 входящих сообщений будут из 2.000 тех, кто увидел инвест-предложение (5% конверсия)
— 2.000 тех, кто увидел инвест-предложение, будут из 20.000 общего охвата на эти предложения (10% конверсия)

По итогу мне нужно сделать так, чтобы мои инвест-предложения охватили 20.000 человек.

И что дальше?

ШАГ 5. Какие шаги обеспечат выполнение этой задачи?

Чтобы выполнить эту задачу, мне нужно определиться:

— сколько площадок для размещения? и что это за площадки? (назовем это W — Where)
— сколько раз надо запостить сообщения? (назовем это Q2 — Quantity)
— сколько мне будет стоить запостить эти сообщения? (назовем это P2 — Price)
— какие сообщения/ тексты/ офферы/ файлы я буду размещать? по-другому, через какое сообщение все будут идти? (назовем это M — Message)

По итогу я определился, что размещаться буду на 10 площадках (авито, юла, 5 телеграм-каналов и 3 профильных сайта), в каждый из них отправлю минимум 3 сообщения, за платное размещение отдам суммарно 5 тысяч рублей и оформлю сообщения по всем правилам продаж.

И что дальше?

ШАГ 6. Что обеспечит работу всей воронки?

Дальше мы с командой готовим все для размещения объявлений: цифры, тексты, видео, аудио, оффер для сообщений, адаптация под формат конкретной площадки, инвест-преза. Задача — заинтересовать человека, закрыть основные возражения, обеспечить безопасность и по-максимуму снизить барьеры в следующий шаг.

То есть самому пройти CJM (путь клиента) и ответить на вопросы: объявление отображается? текст легко читается? медиафайлы загружаются? понятно, как написать сообщение в личку? инвест преза открывается? позвонить можно? и тд.

И что дальше?

ШАГ 7. Воронка: факт или мнение?

Я планирую получить 500.000 рублей инвестиций, потратив 5.000 рублей на 30 сообщений на 10 площадках — вот моя воронка на бумаге. И это ПОКА ЧТО мнение, которое обосновано моим опытом и насмотренностью.

Реальные цифры 99% будут другими, по итогу сделаю отдельную статью. Проведем исследование рынка в режиме реального времени.

МАЙСКИЙ ПОСТИНГ 4/31

[хочешь, чтобы я быстрее заработал денег на рекламу и стал миллиардером? напиши мне, сделаю тебе воронку]

КАК Я ПРОВЕЛ ЭТОТ ДЕНЬ.

Я несколько раз начинал вести блог. И всегда обещал себе делать это системно.

Предыдущее жгучее желание было пару лет назад: я писал в дзене и остановился на 10ом посте, который назывался «Искусство маленьких шагов». Причем сам пост заканчивается такими словами «Буду возвращаться сюда, когда снова захочу соскочить с процесса». Ни разу туда не вернулся за эти годы)))

Сегодня снова поймал себя на том, что как будто НЕ ЗНАЮ, о чем писать. И вспомнил то ощущение тяжести, из-за которого постоянно прекращал. Должен-должен-должен.. НО!

Я договорился с собой, что это блог. А в блоге принято рассказывать, что происходит в жизни. Я обрадовался от этой мысли.

Тут и придумывать ничего не надо. Просто пересказать, как я провел этот день:

— готовился к марафону кастдевов
— оформлял инвестиционное предложение
— прорабатывал внутрянку мероприятия
— провел консультацию по новому проекту
— встречался с другом в одном из любимых мест Москвы
— а еще много раз отвлекался на незначительные дела))

Сейчас заканчиваю эту пятницу, пишу пост и ощущаю благодарность себе за то, как ловко придумал. Получается, не так и тяжело вести канал — важно просто не заставлять себя придумывать.

Или нет?

МАЙСКИЙ ПОСТИНГ 5/31

КАСТДЕВ №1/101. НАЧАЛО.

Ура, старт дан 🥳

На аудиозаписи — послесловие после первого кастдева. Провели мы его с Любой, моей «partner in crime», которая в 2020 году стала для меня проводником в мир большого ивента. Мы сделали больше двадцати совместных проектов (о которых я ещё расскажу).

Вводные:
1. Люба — суперопытный эксперт, за её плечами 1000+ проведенных мероприятий. Она хочет больше зарабатывать, в том числе и через выступления. Платежеспособна, постоянно чему-то обучается и сразу внедряет инструменты. Моя идеальная ЦА 😍

2. Я помогаю таким экспертам начать системно публично выступать и через выступления продавать свои товары и услуги.

На кастдеве делился наработками и задавал кучу вопросов. Больше часа говорили о том, какая должна быть воронка выступлений, в которой выиграют ВСЕ:

— Выиграет эксперт-спикер, который за счет качественного выступления повысит медийность, сгенерирует контент и привлечет новых клиентов

— Выиграет аудитория, которая получит пользу от опытного практикующего спикера

— Выиграют организаторы, которым ВСЕГДА прилетает респект, если был адекватный и вовлекающий спикер

— И в целом выиграет вся сфера, в которой будут происходить интересные и полезные события.

Вин-вин-вин-вин. Я получил столько ответов, что в конце зафиксировал более 70 (!) рекомендаций к улучшению.

По итогу смотрю на этот список и вижу, как за один созвон я значительно продвинулся в сторону того, что нужно моему потенциальному клиенту.

И перестал гонять мысли в своей голове, которые обычно бесконечно далеки от реальности.

И стал на шаг ближе к 🍋

МАЙСКИЙ ПОСТИНГ 6/31

[в перерывах написания поста сделал второй кастдев и первую продажу — об этом завтра]

А что я сделал сегодня (не влезло в один пост):

— Провел 2 собеседования вместе с Полиной, моей «минус один» (второе и третье фото). Скоро команда пополнится заряженными профессионалами.

— Вписался в обучающий марафон по ведению канала (четвертое фото). Хочу писать интересно и полезно. Увлекать за собой клиентов и продавать на много денег.

— Встретился с другом, очень крутым предпринимателем из СПб. Для меня пример того, как фокус на одном направлении дает в долгосроке феноменальный результат.

— Записал подкаст с папой на тему психологии и расстановок. Уже третий месяц каждую неделю учимся формату.

День отличный, а неделя будет еще лучше 👀

ЗА ЧТО ЗАПЛАТИЛА КАТЯ?

Первая продажа дает энергию, ускорение и главное — укрепляет веру. Завтра мы вводим еще двоих человек в команду, чтобы за май сделать прорыв. Я счастлив.

За что же по итогу заплатила Катя? За мою главную экспертизу.

Я буду передавать весь свой опыт публичных выступлений, организации ивентов и продаж со сцены. Тем, кто хочет зарабатывать много денег через выступления и офлайн-мероприятия. Что мы будем делать:

1. Квалифицировать по уровню спикерского опыта и умению держаться на сцене. А также по запросу, зачем эксперту публичные выступления (для продаж, для статуса, для опыта и тд).

2. Повышать уровень подготовки к выступлениям (репетиции, работа с голосом, практика, умение держаться, использование юмора и убеждения, техники продаж и тд).

3. Определять темы, по которым эксперт готов выступать.

4. Прописывать потенциальный охват и воронку по заработку с выступлений. И какой следующий шаг продавать в зависимости от ЦА и продукта.

5. Организовывать за месяц 2-4 выступления в разных местах с нужной аудиторией: бизнес клубы, тематические завтраки, конференции — выбираем уровень, который соответствует опыту и желанию эксперта.

6. Создавать скелет продающей презентации по выбранным темам (без дизайна).

7. Снимать выступления на видео. Это нужно для обратной связи и улучшения процесса, а также для создания конвейера контента.

8. Составлять скелет визитки спикера с указанием опыта выступлений, в том числе нового (без дизайна).

9. Передавать команде эксперта технологию поиска мероприятий для выступлений, чтобы дальше весь процесс можно было организовать своими силами.

И контрольный выстрел в моем предложении.

Если эксперт сделает за месяц все, что я скажу (прямо по чек-листу), и не получит нужный ему результат, то я верну все деньги. Без вопросов. По итогу я свожу все риски эксперта к нулю.

Это такое же ВАУ, как и салют сегодняшним вечером)

МАЙСКИЙ ПОСТИНГ 9/31

[если ты знаешь эксперта, кому нужен мой продукт — поделись контактом. плАчу % за каждого приведенного клиента]